4s店汽車市場營銷

A. 關於市場營銷專業學生去汽車4s店，

我畢業後是自己通過招聘網站找到的汽車4S店得工作，在那裡做了2年。我從事的是市場版專員的工作，個權人感覺如果你想進入汽車4S店，一定要選擇那種大型的連鎖的汽車銷售集團，首先你可以得到良好的職業培訓，為你以後開展工作及跳槽打下很好的基礎，其次，大集團抵禦風險的能力強，不會說倒閉就倒閉，工作相對穩定，銷售多數都是吃青春飯，建議往市場方向發展才有進一步的提升。
汽車4s店門檻都不是很高，想在汽車行業發展，起點盡量要高，這樣可以幫你節省不少奮斗的時間，待遇賓士、寶馬、奧迪算是最好的三個品牌了，如果做銷售，北京的行情月收入上萬很輕松，重慶應該也不會差多少，但是壓力很大，做市場的話一月4000也是能保證的，具體還要你自己考慮。

B. 如何做好4S店市場營銷

恐怕4S店要轉型了，根據國家最新規定，7月1號後，汽車銷售放開，不再有指定的地區獨家專代理。
現有的4S服務模屬式要做大調整，車輛銷售的競爭會增加，但4S的售後服務可以加強，最好的方式把售後服務與各大汽車銷售部門聯系，把自己的服務優勢展現出來。
好的營銷是合作，而不是競爭

C. 4s店市場營銷計劃

你說的是汽車4s店吧，我這有，字太多，沒法打，想要的話再call我吧。
題目：汽車4s店的未來 大致內容：4s店的歷史必然與市場特徵 4s店盈利模式變化趨勢 4s店的經營創新

D. 關於汽車行業的市場分析

在4S店的銷售模來式下，自4S店銷售商受制於主機廠。目前4S店在進貨數量、銷售價格以及4S店的裝修風格等均受制於主機廠。某4S店的經銷商曾表示，就連其店鋪裝修所採用的裝修材料需使用主機廠指定的品牌，在4S維修服務受質量受制於所經銷的汽車品牌，而無法通過提高服務質量和水平來提高市場佔有率，使經銷商和消費者均受損失。

前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告 前瞻》顯示，截至2013年底全國共有4S店1.3萬家左右，而國外品牌乘用車銷售佔中國目前乘用汽車總銷售數量的比例達到了60%，在這1.3萬家4S點鍾，國外品牌汽車的4S店占據了主導位置。如果目前4S店模式被顛覆，那麼這些4S店將重新進行整合，在優勝劣汰的市場競爭規則下，汽車超市將會出現，經營效率地下的4S店將被市場淘汰。

E. 汽車4S店市場部職責

汽車4S店市場部職責是：

通過調研，提出各區域開拓戰略，供銷售部、售後部等業務部門借內鑒容，來進行產品（或服務）市場開拓。負責4S店市場拓展這一塊。

(5)4s店汽車市場營銷擴展閱讀：

有的4S店可能規劃得很清晰，市場部和銷售部分得很清楚，市場部下設了很細分的工作職位，比方說有市場總監，市場經理，市場調研，市場策劃等等，甚至還有公關人員。在這個時候，銷售部的銷售總監就是帶兵的將軍，市場部門則充當軍師的智能。

當然無論怎麼區分，市場和銷售都是不可分割並且相互依賴生存的，二者缺一不可。市場部是傳達4S店總全命令的戰略支持者，既充當聯結紐帶又是提供銷售部門沖鋒陷陣需要火力的軍需部門，銷售部則是命令的執行者。

如果一個4S店只設銷售職能，那麼他的新車銷售就有可能會脫離了市場。長遠的銷售策略沒有，打到哪裡算哪裡；4S店的品牌無法建立，區域市場可能開發得一塌糊塗，盡管短期的利益會有所得，但是從長遠的角度來說，這絕對是不可取的。同理所得，市場部也不能脫離銷售而存在。

F. 汽車4S店市場部人員到底干什麼

1、制定適合本地市場的市場活動計劃，發掘當地市場機會。

2、推廣並執行市場部所制定的市內場落地活動容，並在活動中協調各部門工作人員。

3、為公司廣告宣傳活動提出有獨創性的戰略計劃，參與媒體規劃。

4、收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料。

5、本地區市場環境數據的收集、分析工作。

(6)4s店汽車市場營銷擴展閱讀：

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。

1、產品市場部：負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年我們向市場提供什麼有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。

2、市場開發部：負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡，它的「上家」是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。

3、市場宣傳部：負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍，代理商，零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。

市場部_網路

G. 汽車4S店的營銷工作要怎麼做

1 回歸定位站在公司整體層面，定位4S店的差異化，店的特色，給客戶一個理由，讓他們因為4S店而不是廠家的品牌來選擇到你家購車，讓他們知道你這里就是跟人家不一樣。
2 回歸規劃從年度、季度、月度都要有營銷策略，這個策略一定是結合外部的變化，文化，社會熱點，車型，客戶群體的特徵做的營銷組合，而不是僅僅按照銷售問題來定目標；市場運作應該60%的時間做規劃，30%做執行，10%做評估，6-3-1法則是黃金法則，現在倒好，我們是0-10-0，不做規劃，只做執行，從不真正的評估。
3 營銷前置敢於做整個公司的生意拓展，如果市場部能定位好客戶群體，然後能迅速開發出高質量的潛在客戶，你就能引導銷售；如果市場部能准確定位維修車主維修需求，體驗，期望和需求，能找到高質量的維修客戶引流入場，你就能引導售後；如果你能准確定位精品附件金融保險衍生業務的客戶的特徵，知道他們的決策需求，你就能引導這一塊的工作。如果你能帶著客戶玩，黏住客戶，你就是公司所有生意開展的源頭。
4 回歸客戶必須做基本的客戶研究。核心研究客戶的需求，問題，期望，購買決策要素等內容，這些內容研究透了，你就是真正的做營銷了。
5 回歸人性文學要看，歷史要看，社會熱點要知道，心理學要知道，人性的弱點要知道，人性的優點要知道，購買行為要知道，車輛、品牌歷史都要知道，這是營銷內容的源泉。否則，你永遠沒有創意，只能到處拷貝，或者直接用廠家的高大上的創意。

H. 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政版治、經濟、文化、教權育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

I. 汽車4S店市場部職責

負責廣告投放
大中小型商業活動策劃聯系和具體實施
客戶信息反饋和收集
競品信息收集
潛在客戶信息收集與分析

總的來說，市場部是汽車營銷中最關鍵的分析數據的一個部門，根據其的總結數據制定相關的銷售計劃和銷售策略，是汽車銷售的總指揮官。

J. 在汽車4S店做「市場策劃」還是「汽車銷售」有前途

本人在4S店做過銷售顧問，個人覺得市場前景和職業規劃都是虛的，只有發到手的工資回才是實的，而做的好答的銷售顧問工資一般比市場策劃的經理都高。所以我建議還是做銷售顧問。但一般的4S店不喜歡「售後」轉到「售前」來，原因你應該也知道，這個時候你需要做的是和銷售經理溝通，溝通好了就能轉。（溝通方法有很多，我不多說了，你懂的）