品牌評價營銷

A. 列舉市場上某一正在營銷的產品,評價其產品定位、產品包裝、產品品牌、市場營銷策略。

雀巢。產品實行統一包裝，標簽化管理。營銷策略從產品、定價、渠道和促銷四專個方面屬分析。
產品可以從質量等方面，定價是統一定價，渠道主要是代理商，促銷手段主要是廣告，前期廣告是味道好極了，現在是以「雀巢咖啡，好的開始」為主題。

B. 評價網路營銷效果可以從哪個方面入手

可以從四個方面來評價效果
一、產品或者品牌知名度
就是 產品或者品牌知名度專，通過一段時間屬的網路推廣後，市場上的目標人群對這個產品或者品牌，是不是在提升，是不是越來越多的人知道了這個產品和品牌，從網路指數和相關大數據平台可以反映出來.
二、實際產生的價值
就是說通過推廣後實際賣出去的產品價值是多少，可以確定這個網路營銷推廣方法是否得當
三、市場佔有率
就是說你的產品或者品牌在同類產品中市場佔有多大份額
四、相關產品或者品牌的聯動效應
你 的這個產品和品牌的相關產品是不是有一個大的變化
此觀點只代表好挖科技總經理也就是作者個人意見，不作其他用途，在此聲明
2017.6.2於廣州市

C. 體育營銷的評價

體育消費者傾向於將自己與體育聯系在一起,創造了增強對相關贊助產品品牌忠誠度的機會；而體育營銷恰恰以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。具體原因如下： 1、體育激發個人情感依戀，體育營銷者能將企業及產品的品牌與比賽的興奮、動力及感情聯系在一起；
2、體育普遍吸引與磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、種族等障礙，如果你想找一種全世界共同的交流的語言，那肯定是體育，正是體育文化這種公平、平等和無邊界的溝通功能，讓體育營銷圓了眾多商家的品牌夢。
3、另一方面作為兼具媒體功能的體育賽事，由於賽事的群體普及程度、規格等級、吸引力不同，其傳播的能力及商業投資價值就千差萬別，作為參與投資的企業面對現實，如何從中發現價值，贏得回報，顯得更加緊迫！ 4、普通營銷的一種重要趨勢是從「廣告型」營銷的方向向「事業型」營銷轉變，這種轉變可以樹立企業的「道德」和「社會責任」的公益形象，而體育營銷正迎合了這一趨勢；
體育營銷是依託於體育活動（贊助形式），將產品（或企業）與體育結合，把體育項目內涵賦予企業品牌，形成特有的企業識別、形象解碼轉移、品牌內化演繹的價值增值的系統工程。體育營銷堪稱21世紀最有效的市場推廣工具之一, 是企業經營中的一種戰略，各行各業已認同體育營銷對達成商業目標的效用。 體育贊助費用高、風險大
體育因其具有的健康向上，不斷拼搏及公益性特點，易被廣泛的接受和追隨，效果明顯。因此，到目前為止是所有企業贊助中費用最高的一項，且逐年大幅增長。
體育贊助資金投入巨大，往往在企業贊助某個項目後，占據了營銷費用的很大比重，全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來進行。可見，贊助項目的成敗對全年仍至長遠的品牌建設影響極大。因每家企業實際情況的不一樣，對體育賽事的贊助評估、計劃、資金實力、執行等的不足，體育贊助並非都能夠取得預計的理想效果。據統計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中，大約只有25%的企業得到回報，有些企業只得到一些短期效益，有些企業甚至血本無歸。另外，對體育賽事今後的走向趨勢預測也同樣存在風險。
聯想贊助TOP6計劃，向國際奧委會支付約6500萬美元以及為此花費的3-5倍配套資金合計將超過20億元人民幣，對目前營業規模僅為200多億元人民幣的企業來說，存在的風險一直被外界關注。因贊助足球隊而拖累整個企業的事例也屢見不鮮。
須門當戶對
體育贊助指向某一體育項目付出一定數額的現金或實物，作為與該體育項目合夥參與開發以達成各自組織目標的一種特殊商業行為。體育項目是企業贊助行為發揮商業效應的基本載體，是評估是否贊助、如何贊助最重要的指標。因此，體育贊助必須門當戶對，主要需從以下幾個方面考量
1、賽事是否適合目標消費群體？
如果所贊助的體育項目不是目標消費群，也不被他們所鍾愛，也就無從談商業價值，無從談贊助了。這是門當戶對最基本的考量因素。這似乎再簡單不過的了，然而卻有企業在實際操作過程中覺得某個項目不貴，有很多人關注，或者受到政府部門的重視就草草決定贊助，而實際上除了與非主要目標群打個招呼，圖個臉熟而已別無他用。
2、體育贊助項目與品牌定位，產品特性是否相符？
體育贊助不管採取什麼樣的形式，投入多大，其終極目標都是為建立、鞏固一個強有力的品牌定位服務，從而影響銷售的。
品牌須有產品載體，首先我們所想要贊助的體育項目與銷售的產品特性是否相一致，產品特性包括：產品的功能、特點、銷售區域范圍。比如一家區域性銷售的女性保健品就不太適合贊助全國性的足球聯賽。
還有，體育贊助項目必須與品牌的定位相一致。萬寶路香煙品牌多次贊助歐洲一級方程式賽車，將世界頂級車手的陽剛與萬寶路的男子漢氣概的品牌內涵聯系一起。而後，萬寶路由把這一策略移植到了中國，在中國，萬寶路先後冠名贊助了中央電視台《體育大世界》欄目和中國的甲A聯賽。其贊助策略又成功的使中國受眾將萬寶路與激動人心的體育賽事和體育精神聯繫到了一起，（而且體育愛好者、球迷們還大多都是煙民）闡發了萬寶路的品牌內涵——自由、粗獷，具冒險精神。再次獲得了廣大受眾的青睞。
萬寶路一直贊助具有這種特徵的賽事，一級方程式賽車、足球賽。那是為萬寶路的品牌定位服務的，如果離開這個品牌定位的贊助，將是南轅北轍，毫無意義。
3、賽事是否被普遍認同，且處上升趨勢。
所贊助的體育項目是否被普遍認同，這將決定品牌的傳播廣度和被公眾認同程度。體育賽事一樣遵循波浪式發展的規律，如果在當時是體育方面的熱點，是被議論的話題，當然傳播就廣，效應要比被動傳播好得多。賽事呈上升或下降趨勢，將影響品牌的美譽度，贊助一個充滿生機正在上升的賽事，往往讓消費者感覺到你的品牌是年輕而具活力的。贊助一個讓目標受眾失望，處於走下坡路的賽事，往往也會相應讓消費者覺得，贊助品牌是老套的、不受歡迎的。
一些企業實力有限的品牌，可以瞄準目前影響廣度一般，但但具很好的發展潛力，呈上升趨勢的體育項目。即使是小品牌也盡量不找過氣的、可能就要淘汰的體育項目。
4、看競爭對手贊助情況。
贊助體育項目還要看自己的主要競爭對手。假如競爭對手贊助了同樣或相類似的體育項目，且比你計劃要贊助的項目更高一個級別，那建議你馬上放棄，否則你將成塹底的犧牲品。因為你選擇的是與競爭對手直接作戰，而對手明顯強過自己，那最後只能留給目標消費者這樣一個印象：提起所贊助的體育項目時，消費者所記得是競爭對手品牌，而忘記了你，即使知道你，也自然而然的覺得你比競爭對手差。這種情況可以尋找一個適合自己定位，又能與競爭對手相區別的體育項目。
相反，你贊助的項目比競爭對手強，且有能力做好，建議與競爭對手搶奪這一贊助品牌為已有。
堅持體育贊助的連貫性是體育贊助的生命
1、對贊助項目缺乏長期的規劃和經營，短視行為嚴重，是中國企業的軟肋。1996年亞特蘭大奧運會中國代表團的贊助商有37家之多，到2000年悉尼奧運會時就只剩下李寧公司一家了（健力寶由於可口可樂公司產品的排他性被迫退出），這個數字變化說明了很多公司在贊助上還不成熟，對贊助的理解還太簡單或片面，使企業沒有因此獲得應有收益，有的甚至背上了沉重負擔，所以被迫退出。
反觀國外企業，它們都有一整套長期的贊助計劃，甚至將體育贊助作為企業營銷戰略的一部分，成立專門部門，專司贊助項目公關策劃工作，或由總裁掛帥，瞄準體育贊助這一巨大市場，從研發到市場、從資金到人才，全面調動。真正把體育贊助，打造自身品牌成為公司戰略實施的一部分，並貫徹執行到位。
2、企業必須做到計劃實施中的連貫性和節奏性，受眾只會對連續而又有節奏的刺激產生印象，這是體育贊助的生命。
由於體育贊助是以心理效應為主，各種收益只有經過長期不懈的努力方能實現，很難一蹴而就，因此體育贊助貴在堅持，無論是贊助目標，還是贊助項目都要保持相對穩定，使之形成系統、完整的贊助品牌形象，切忌朝三暮四、一暴十寒。
完善的配套執行能力
體育贊助是一個復雜的系統活動，要使贊助項目發揮出最好的贊助效益，必須具備完善的配套執行能力。而國內很多企業往往以為，企業出了贊助費用，有了廣告方面等的權益後就完事了，其實這個一個誤解，有了好的贊助項目，卻捨不得多花點人力、物力做配合性的放大工作，這就好比買了一匹好馬，卻捨不得配上一個好鞍。真正要發揮好贊助的效益，必須通過高空媒體的宣傳、地面的促銷推廣活動、新市場的開拓及企業內部的產品開發等方面相配合。
首先，制訂長期而完善的配合執行計劃。
體育贊助因其非單純的企業行為，它還涉及到被贊助方、媒體、體育經紀公司等機構，且由於體育贊助活動的規模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業能單獨承擔的，只有權衡各方關系，在互惠互利、密切合作中，才能共同創造一個體育贊助的良好效益。而對於企業來說，體育贊助已成為公司重要的營銷戰略，因此制訂長期而完善的配合執行計劃勢在必行。一般來講分二個部分，一是中長期贊助戰略計劃，在這個計劃中系統的說明其在公司整體戰略中的地位，需要達到的目標，分幾步走，每一年的目標計劃如何，大致預算為多少。二是每年的詳細執行計劃，一般包括今年的贊助目標、傳播核心、配合此項目需要分幾步走，如何配合（促銷推廣、媒體投放、產品配合等），人員組織等。
其次，配備專業的執行隊伍。
前面說過體育贊助是一個復雜而系統的工作，不僅需要足夠的各方面（產品、推廣、廣告、公關等）的專業人員，負責不同的工作，還要求活動組織人員具有全面的、專業的實踐經驗與統籌組織能力，以調動整個執行團隊完成任務。體育贊助在中國仍是一個比較新穎的營銷工具，未形成較為成熟的專業隊伍與操作模式，這是企業在實施過程中碰到很大困難，企業可以從外藉助體育經紀公司在這方面的豐富經驗，培養公司主要的策劃組織人員。同時，短期內對公司整個運作環節人員進行培訓，並慢慢引導成為一個專業的執行人員，這種執行者即不離原有崗位，又能勝任體育贊助的工作。
做好計劃、培養並配備好執行隊伍，保證資金投入到位，才能發揮好贊助效應。防止因某個部門或環節的工作做得不充分，敷衍了事而導致整個贊助活動鏈條斷節，使企業蒙受損失。
要考慮媒體的廣泛參與
要考慮媒體的廣泛參與，放大贊助權益。贊助本身並不能產生多大的傳播效果，那隻是給到贊助商最基本的工具，真正起效果的是企業如何藉助贊助，善用傳播策略，這是企業贊助價值的精華所在。
體育贊助是一種藉助體育項目品牌帶動企業品牌的借力行為，通過體育公益性、廣泛性的特點，使品牌悄然深入民心，並對品牌產生好感。在這個過程中，媒體對贊助品牌的爆光與爆光程度顯得至關重要。然而，在中國目前的媒體環境中，你的最基本贊助權益也會被媒體無情扼殺，因為媒體不認同你的贊助與他相關，也就不會提起你這個贊助商。所以過後發現，人們只記得精彩的體育賽事，至於誰花了多大血本贊助就無人知曉了。基於這種環境，企業必須與關鍵的媒體形成長期、深入的合作關系，如專業的體育類媒體、重點市場的大眾媒體，放大贊助的傳播效果；通過媒體的空中傳播，結合企業的地面促銷等推廣活動，接觸並吸引目標顧客的群體參與，加深對品牌的了解；
足夠的財力支持
「定位」理論的提出者艾爾·列斯與傑克·特羅在他們的著述《22條商規》最後一條中指出：沒有足夠的資金，任何創意都不可能實現。
國際上成功的體育贊助經驗顯示，配套執行費用是贊助費的3-5倍，假如企業花了1000萬元贊助某個賽事，那至少得再預算3000萬元作為相關的配套推廣費用，才能取得好的效果。早在1996年，可口可樂公司就在全球市場全年共投入了4.5億美元用於體育，而用於贊助本身的經費僅為4000萬美元，其他的4億多美元全部用於外圍的配合與市場的鞏固。可口可樂公司每投入1美元的贊助費就要在外圍和各目標市場投入11美元進行傳播配合和鞏固業績。聯想成為2005-2008年奧運會全球合作夥伴，將向國際奧委會支付6500萬美元以上及為此花費的3-5倍配套資金合計將超過20億元人民幣。
贊助費用只是一張入門券，維持整個配合推廣活動進行是贊助的價值所在，因此長足持續的資金支持投入是關鍵。
綜上所述，體育贊助是一種新興的營銷手段，投入大，具一定的風險性。體育贊助不是曇花一現的短期行為，是長期、持續性的戰略規劃。體育贊助不是孤立的贊助活動，是一個需要強大資金支持和配套執行的系統工程。任何對體育贊助的誤解及操作的不規范，只會讓體育贊助這把沖向市場的利器變得黯然無光，成為企業陣痛的「燒錢運動」。

D. 品牌營銷策略公司

網站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1網站推廣目標：計劃在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的准備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、網路等搜索引擎進行優化設計;
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟體;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟體，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。
我是幫助企業做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的；
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容？
3、了解好你們的預算和時間點；
4、明確你們的目標人群和推廣的對像；
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用；
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行；
7、效果評估，更新方式，總結

元策網路推廣公司，
其公司，
形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數據等一系列完善的營銷推廣團隊
幫助企業完成從建立創新的品牌營銷網站、電子商務網站，到企業網站的搜索營銷
口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網路營銷整體解決方案

E. 米國生活品牌營銷網如何評價藍標給寶馬X2做的試駕活動營銷

我們對於寶馬抄的理解，寶襲馬是非常注重品牌的公司，因為產品足夠好了，只需要讓產品和理念傳播出去，時間的積累，足夠承載寶馬的價值，所以，寶馬只允許好的東西留下來，甚至，文章是寶馬的客戶在討伐寶馬的服務商藍標，這是一種什麼體驗？品牌的高度，客戶都不允許降低，形成了客戶和主機廠一同維護品牌聲譽的局面。
關於網路文章，其中難以擺脫個人主觀色彩，難免有不當之處，包括本回答也是一樣的，但總會有其文章主張觀點，以及可以佐證的論據，所以，對於文章而言，我們建議是聽其言-取其精華，不傳播其行-去其糟粕。
關於寶馬品牌公關服務，米國生活品牌營銷網創始人認為，根據在寶馬中國的工作經驗來看，德國本土企業，是沒有大小企業如此區分的現象，這也得益於德國文化，很多小企業做大事，討論國際市場份額，小企業的技術能力和質量誠信遠遠高於國內。所以，真正能做事的企業，不在乎大小，而在於做事的能力和態度，尤其是態度。

F. 怎樣評價品牌營銷公司的好壞

看結果啦!開始可以讓他試一下一些小事,看他怎麼樣處理,效果如何,看準就不要懷疑了

G. 如何評價明星在市場營銷中的影響力和號召力

我先提個總綱，便於提問者了解
1、 明星代言決定於產品的特點，營銷策略，因為廣告是營銷的一部分，需要人們覺得有公信力的產品當然找成龍老大哥之類的人做，需要時尚導向的當然由當紅明星做如百事。
2、明星代言的風險有三個：一個是看了又記住了明星忘了產品，二是明星形象與產品形象向勃，反而降低了產品的宣傳力度，第三也是最關鍵的一點，明星代言，大部分受眾都是愛屋及屋，一方面某種產品的代言明星並不被所有產品目標消費群所接受，那麼自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什麼問題，呵呵，恨屋及屋那麼直接對產品和品牌造成不可預計的嚴重損失。比如說安利的代言請田亮，丑聞一出安利當機立斷換了易建聯。還有森馬哈哈說到森馬我想笑三個代言的明星有2個涉入最進新聞
3、呵呵跑題了，太憤慨了，下面我就從網上整理的具體資料和你分享一下吧：

首先談明星代言的好處
企業請明星代言已逐漸成為了時下廣告界的時尚，走在大街小巷看到的
廣告都是明星靚女。很多品牌嘗到了明星代言的甜頭，
明星代言的本質是利用明星的聚眾效應，即將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權威的人物與具體產品組合、嫁接、聯系起來，將明星的價值轉移到後者上面。
選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、受歡迎程度等因素，要讓明星真正融入到產品和企業中去。
一、 知名度
人氣旺，說明知名度高，也才能吸引觀眾眼球，甚至能引發大眾的討論，因為人都喜歡新鮮、時尚的事物。
二、公眾形象好
形象好，既包括外在的容貌、身材、氣質要好，還包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、為人處事等）
要好。因此，要充分考慮明星的公信度。會產生愛屋及烏的移情效果。
三、融合度
一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，這里的匹配度是指明星的形象、個性要與品牌的形象、個性匹配。匹配度好，則能讓無形的品牌個性迅速搶占消費者的心智資源。
四、認同度
雖然不是當前最紅的明星，但他有一定的群眾群，在特定的人群中有一定的影響力，那這樣的明星同樣有價值。 如一些中青年人心中的大明星
在來談談風險及如何規避一系列問題
明星代言人作為近年來運用較多的廣告宣傳手段，正成為許多企業夢想快速促進銷售和塑造品牌形象的捷徑。但明星代言人從來都是把雙刃劍，在給企業快速帶來巨大利益的同時，明星代言人也蘊涵著高度的風險。

一、代言人風險

總體而論，明星代言人風險主要來自於選擇方式、傳播過程和明星自身發展幾方面。具體而言，包括以下幾方面：

1.選擇成本風險

企業作為盈利機構，其任何決策都應建立的充分在成本效益分析基礎之上，所以，一個首要問題是：我的企業是否應該採用明星代言人策略？是否採用明星代言成為代言人策略的首要風險，但它卻是最容易被忽視的風險。當商家習慣從「使用明星代言人後會帶來什麼收益」角度去思考時，風險怪獸卻已經將企業含在口中了。

毫無疑問，請明星做代言人的成本巨大的。如一線明星的身價在200萬～300萬元間，大明星的身價為500萬～800萬元，巨星身價則高達1200萬元左右。在擁有1400多個品牌形象代言人的晉江，高額的明星代言費常佔到了眾多中小企業全年銷售額的一半以上。而即使採用了明星代言人，還要求有持續的投放廣告和相關活動等，傳播費用一般要達到請明星代言費用的五倍以上才能產生形象代言的效果，這更需要企業具備一定的資金實力。而國內許多企業在使用明星代言人策略上存在巨大的賭徒心理，常常是砸鍋賣鐵以求一「星」，這無疑給企業發展埋下了巨大的風險種子。

2.關聯度風險

企業啟用明星代言是為了使消費者將明星與產品（品牌）聯系，並把對明星的好感轉移到對產品和品牌的態度上來，而消費者能否把明星和產品聯系起來的一個主要因素取決於明星與產品間的關聯度，具體而言，表現為明星代言人在特性、氣質等方面與產品(或品牌)是否一致。比如奧運冠軍給專業運動類產品代言就比較合適，給煙酒類產品代言則不夠相關，因為運動員一般是不吸煙飲酒的。

企業所選明星代言人的特性不契合產品和品牌特質的例子屢見不鮮，如中老年人用品北極熊海狗油曾找青年演員王思懿做代言人、聯想曾經請F4做旗下數碼產品的代言人等。明星和產品或品牌之間關聯度不強，還在深層次上表現為代言人傳達的信息和廣告產品的核心訴求不相吻合，明星代言人與產品傳播定位及品牌個性、形象不一致, 最終得不到消費者的認可。

3.吸引力風險

企業選用明星代言自然是為了藉助明星強大的影響力來促進產品快速進入市場，但明星的影響力卻不是永久的，明星發展同樣存在「生命周期」，這需要企業對明星的發展前景做較准確的預測。許多明星吸引力驟降給其所代言的企業帶來了巨大的損失。如2002年世界盃前夕，米盧一下子代言三個品牌，但世界盃過後米盧的離職卻給在他身上下重注的企業一個沉重打擊；開爾服飾受毛寧負面新聞影響不得不中斷了一切贊助及廣告活動；高楓擔任浩男西服品牌形象代言人後不到一個月就突然去世，讓代言合同成了一紙空文，而浩男服飾面臨窘境等。

明星代言人對受眾吸引力不足而引起的吸引力風險，使得企業選擇明星代言人如同一場賭注。如果對代言人的選擇不準確，就可能浪費企業巨額的資金，同時失去寶貴的宣傳發展機遇。

4.獨特性風險

獨特性風險是指明星代言人的獨特性差所引起的廣告傳播效果差的風險。獨特的明星形象最能帶給消費者清晰的感覺，使消費者把明星和產品強烈的聯系起來，從而有助於從「喜愛明星」到「喜愛產品和品牌」情感的轉移。但現在的明星有哪個其他企業沒有用過的？明星代言多個品牌的現象十分常見，這就造成消費者一方面會引起記憶的混淆，把一個品牌和另一個品牌張冠李戴；另一方面對明星的不信任感加大、認為明星推薦某產品僅為獲得巨額廣告酬勞而已。

另一方面，獨特性風險與吸引力風險是相關聯的。一般而言，正走紅的明星吸引力按理來說應該是最強的，但當紅明星是稀缺品，眾多商家都希望通過明星來打市場，於是明星所代言的品牌就較多，許多當紅明星如劉德華、周傑倫、劉翔等則代言的產品高達六七個，但普通的消費者能夠記住幾個呢？明星代言多個品牌其獨特性就會削弱，消費者對其信任度下降，自然的其吸引力就會直線下降。

5.可信度風險

可信度風險指來自明星代言產品時推薦信息的真偽，如果消費者對明星代言人所傳遞的信息產生懷疑甚至認定為虛假信息，就會做出對產品的不利反應。消費者對明星代言該產品的可信度低除了關聯度、吸引力和獨特性等因素外，還可能由於企業製作和傳播宣傳信息不當而引起風險。

近年來，以明星代言廣告而引起的法律問題開始受到廣泛關注。如消費者將「蓋中蓋」及其代言人鞏俐告上法庭、將寶潔SK-II及其代言人劉嘉玲告上法庭等，理由均是明星對產品進行了虛假宣傳，這給企業形象造成了極壞的影響。同時，政府也開始加強對明星證言廣告的管理，如新出台的法規規定醫葯產品禁用名人代言等。
6.一致性風險

一致性風險主要指企業或品牌形象不一致所引起的風險。一方面，它表現在企業隨意更換明星代言人引起的品牌亂碼。我們知道，一旦企業實施了代言人策略，也就在開始了品牌形象的塑造，明星形象就和品牌形象緊密的結合起來了。企業代言人更換的不當，就會引起消費者對品牌形象認知的混亂，從而達不到塑造品牌形象的目的。

另一方面，一致性風險可能是由於明星形象與品牌形象的不一致。明星都有自己的事業，企業很難把明星當自己的員工來管理，所以，明星在生活事業中的多變會對企業形象塑造策略造成嚴重影響。比如溫柔嫻淑的女星代言某淑女裝後，可能立即在熒幕上塑造了潑辣的形象，這就與淑女裝不一致了。明星不維護其所代言的品牌形象還可能由其言行引起，如謝霆鋒曾作為可口可樂的代言人，但卻在車內向記者潑百事可樂而引起軒然大波。這都對企業品牌形象的塑造造成惡劣的影響。

二、風險規避策略

1.將明星代言人策略納入品牌建設戰略

規避明星代言人諸多問題和風險的一個根本措施是將明星代言人策略納入企業的品牌建設戰略，只有上升到戰略層面才能避免「術」的種種不足之處。由此可見，企業使用明星代言人的前提就是企業要不要建設自己的品牌。並非所有的行業都適合採用品牌戰略，這主要取決於消費者對產品品質的了解程度。如果消費者非常了解產品品質，企業就不適合採用代言人來樹立品牌形象，因為即使你的品牌再有名，但消費者了解到你的產品與其他廠家的產品其實並沒有顯著差別，仍然不會增加購買，如工業品等；而當消費者對商品品質了解較少時，企業就可以考慮採用代言人來建立品牌，因為這時候消費者將主要依賴企業的品牌信譽來做出購買決策，如MP3等。

2.確立科學的指標體系

選擇明星代言人作為一項重要的企業營銷決策，不能只依據對當下流行趨勢的簡單判斷。由於明星發展同樣存在生命周期的效應，對其魅力狀況及未來的人氣發展必須有科學的指標體系來輔以實現，只有這樣才能使明星效應和產品宣傳達到珠聯璧合的效果。

建立科學指標體系的前提是深入研究目標消費者的特徵。之所以強調目標消費者是因為明星的總體知名度很高，但可能目標消費者群卻對其知曉較少；目標消費者對明星的知曉度很高，但可其美譽度卻較低；明星的知名度和美譽度都較高，但目標消費者卻反感其為這個產品代言等。研究目標消費者的特徵就是要分析他們的消費期望和偏好、他們喜歡什麼樣的明星等。研究表明，大眾喜愛明星的主要原因是源自其出眾的才藝、外觀氣質、性格和行事風格、品質和精神和貢獻度等八個主要方面，那麼，科學指標體系就應該從這幾個方面分別加以量化，評定出目標消費者喜愛的明星。

3.選擇合適的明星代言人

選擇合適的代言人也就是按照建立起來的科學指標體系，從明星對消費者的吸引力和可信度、明星與產品的關聯度等角度去考慮適合為企業代言的明星。不同的明星往往適合代言的產品也不一樣，選擇時還應注意企業使用代言人目的的側重點。如果是想迅速提高產品和企業的知名度，那麼需要選用當紅明星；想增加廣告說服力，就要注重明星的社會美譽度，；想強化品牌形象，要考慮到所選用明星形象與產品和品牌是否高度關聯等等。當今市場，雅客V9維生素糖果選用青春靚麗的周迅做代言人、好記星選擇精通漢語的大山為代言人等，都是十分成功的例子，這些合適的代言人也給企業帶來了跨越式的增長效果。

4.製作宣傳信息

明星代言人的宣傳信息要傳達什麼樣的創意、情報及態度才能引起消費者的購買呢？不能以為明星對消費者有強烈的吸引力和魅力就忽略宣傳信息的製作。事實上，國內許多明星代言廣告都是粗製濫造的，不僅將明星與產品的主次顛倒（忽略了產品信息傳達該是第一要素，光展示明星魅力而沒將明星與產品核心訴求相結合），而且高度雷同，均是「我一直用它」、「相信我」之類的假惺惺之言。

隨著國家加強對名人推薦性廣告的管理，企業應盡量減少推薦、證言式廣告形式。最好的方法是讓明星在特定情景的表演中展現產品形象和功能，我們看到許多優秀的跨國公司就是採用這種形式的，如劉翔用可樂營救他人的可口可樂代言廣告等。同時，廣告要傳達真實有效的產品信息，這樣才能避免消費者信任和法律風險。

5.採取整合營銷傳播

採取整合營銷溝通策略能夠保駕護航，減少對明星代言的依賴風險。首先，要有合適的媒介選擇策略，也就是在充分考慮目標溝通對象的媒體習慣、產品的特徵、信息的類型、媒體成本及其他媒體因素的基礎上，選擇目標受眾偏好的通道。充分挖掘明星代言人的使用價值，除媒體廣告外，新聞發布會、明星參與的公益活動等等都能有效增進產品代言效果。其次，要輔以實施配套的產品策略、價格手段和渠道策略等。比如選擇巨星做某化妝品的代言人後，該化妝品的定位與定價就不能太低端，因為巨星自己是不使用低端化妝品的，同時，該化妝品也不能沿街兜售，而要擺在明亮的櫥窗內展示等等。

6.管控好明星

對明星的管控是個難題，因為明星畢竟不隸屬於企業。企業管控明星主要通過合同約定的方式，用法律的手段來防範明星風險。通過與明星簽訂代言合同時的附加條款，約定在擔任企業形象代言人期間若由於明星自身行為給企業帶來不良影響，企業有權中止合同，停止支付費用，並要求明星賠償企業損失等。有實力的企業還可以通過採用買斷明星代言權的方式，避免性風險發生；即使企業實力不強，也要規定明星不能再代言同類產品，盡可能降低風險發生率。

H. 如何評價淘寶分銷渠道的營銷價值

網路分銷不可以代替直營
在現在的互聯網時代，大家會有一個誤解，那就是覺得線下好賣的商品在網上也就一定好賣，其實這個認識是錯誤的。線上與線下其實是兩個完全不同的市場，作為品牌商自己不可以不懂網路零售，不能只把自己的業務簡單地交給電商代運營公司或者扔給分銷商去做。其實品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那麼品牌商應該如何發展分銷商呢?我認為品牌商發展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環，然後再把成功經驗復制給分銷商，而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰局。因為人家牛掰，自然也就看不上你，不願意把資源都投入到你這一邊。
我之前接觸過原來做外貿的客戶，發現這些客戶的思維仍然沒有轉變過來。這些客戶會覺得之前自己的產品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬，拿到網上去賣或者做分銷應該也不差。但是結果往往是網上銷售業績慘不忍睹。為什麼？因為之前出口海外的產品只需對接外國買手公司就行，人家提需求，這邊的工廠只負責整一個市場運作的其中一環：生產就行，而外國客戶則把消費者行為分析，營銷等環節全都包了。等到這些工廠要轉型電商的時候，才發現自己除了生產之外什麼都不會，在電商的挫折與吃虧教訓也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內功都沒有修煉好，又如何去發展網路分銷呢？
網路分銷不能代替直營還有一個很重要的原因就是現在的電商已經是商品泛濫的市場，流量入口十分地單一，重度的馬太效應使得現在的分銷商的日子極為難過，像以前那樣做簡單的分銷鋪貨已經解決不了產品不好賣的問題了。
第二個問題：電子商務就是扁平化直營，分銷渠道要消亡吧？
渠道是不會消失的
主要有以下幾點原因：
1、品牌旗艦店類型的單店解決不了用戶多樣化的需求，客戶會出現在不同地方或者不同的消費場景中，通過不同的關鍵詞找到他自己想要的東西，不同的消費者有著不同的細分需求。如果想要覆蓋到這些不同的消費者，單店是遠遠做不到的。所以即使是小米蘋果這種極具知名度的品牌依然需要多渠道來覆蓋消費者。
2、分銷商的參與能夠更好地利用品牌商自己以外的資源幫助品牌成長，同時也能夠與客戶建立更多地接觸點，為客戶帶來更好地服務。因為在品牌服務中，人與人的交流的是不可替代的，而品牌商要接觸每一個需要服務的消費者也不是太現實，所以讓分銷商來參與就是一個很好的解決方法，當然前提是分銷商也能夠分到利。
3、從電商平台的角度出發，他們很有動機去限制單店的規模，通過控制流量入口，鼓動賣家在平台上投放大量廣告來提昇平台自己的業績。在這種情況下就需要網路分銷商來擴展品牌產品的流量來源從而降低品牌旗艦店因為過多依賴平台的集中風險。
小品牌更需要分銷
雖然說現在的世界是平的，信息的流動加快，消費者只需要通過互聯網就能夠與任何品牌建立連接，但是各種亂七八糟的信息也在充斥著消費者的心智，消費者每天都被無窮的信息包圍著，幾乎沒有時間去尋找品牌信息，主動搜索的需求逐漸下降。而分銷的好處就是能夠在第一時間呈現在客戶面前。對於具備知名度優勢的品牌而言，類似小米，像平地的一座高樓，大家都能夠看得見，所以對於分銷商的依賴也相對較弱，但一旦這種品牌沒能夠在市場上保持領先的位置，其雪崩風險也就更大。對於知名度低的小品牌而言，分銷是低成本、高效率、精準的傳播途徑。
第三個問題：怎樣才能把網路分銷做好?
把多樣化做到極致
把多樣化做到極致主要分為以下幾個方面：第一、越是非標的產品越適合做分銷，因為不僅能夠保證分銷商的專供產品，還打亂了消費者心智中的比價系統，實現產品對於較多消費者群體的覆蓋。第二、消費者需求、消費場景、消費人群等消費者接觸方式的多樣化;第三、充分利用分銷商的背景、資源以及銷售方式的多樣化。第四、運營方式的多樣化。只需要對於以上四個大類進行不同的排列組合，就能夠形成針對不同分銷渠道的不同賣法，覆蓋到每一個有潛在需求的消費者。
電商鐵三角：產品*渠道*運營(注意這里是乘法)
產品是帶有勢能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運營就是不同馬力的水泵。產品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多。產品分銷運營越給力，那麼就是送水的水泵壓力更大。網路分銷就是圍繞著這三塊內容來展開的。這三者結合在一起就是電商分銷三個組成要素。
分銷產品：產品描述的流動性
這一點是今天分享的核心：產品描述與產品是有區別的，產品描述與產品是分開的!
怎麼理解這一點呢?以前在消費購買東西一般都是在線下實體店購買，產品實物由於可接觸，直接就影響了消費者的購買決策，而如今消費者都在網上購物，直接影響消費者購買決策的是產品描訴，而不是產品本身了。所以針對這一點，品牌商應該根據不同分銷商的店鋪消費場景，為同一個產品制定著不同渠道的產品描述方案。也就是同一種產品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪的分銷渠道售賣，也可以在專門家居類小用品的分銷渠道售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設計產品描述，這樣做的好處就是在產品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產品描述覆蓋到不同的消費人群。我覺得具備從好賣產品的產品描述中反過來去定義產品能力的人(既懂得消費者、又懂得產品供應鏈)將成為未來搶手的電商人才。
分銷招募：大致精準、精盡量多
尋找最適合而不是最優秀的分銷商，這個就很好理解了，屌絲找白富美，多是悲劇。那麼怎樣才是最合適的呢?我認為最合適的分銷商需要具備以下三個特徵：懂行業、有能力、有意願。
如何去選擇分銷商?這個可以從產品的互補性以及替代性來出發去思考。舉個例子，電高壓鍋在廚房小家電類目選擇分銷商就是按照產品替代性來操作(與店鋪的其他產品形成替代關系)，而如果這個電高壓鍋以媽媽居家必備的產品描述放在母嬰店鋪中銷售，就是按照產品的互補型來操作(與母嬰類的其他產品不沖突，形成互補關系)
挑選分銷商的主要方法是挖掘公開數據進行篩選分析，然後過濾出符合自己要求的的大致精準分銷商。招募的數量需要在自己成本可接受的范圍之內，盡可能地讓更多經銷商進來賽馬。作為品牌商，需要把握住分銷商數量、質量以及成本的平衡點。
分銷運營：先賽馬、後強關系營銷
分銷招募需要冷靜地看待概率事件，一般招募信息到達1萬家網路店鋪，到最後招募成功的可能也就是100家，招募成功率是1%。我比較建議剛開始的時候就是一個廣撒網的過程，確定自己的要求以及規則，讓眾多分銷商先進來，開始賽馬。在這個階段的運營就是不跟進(明確規則即可)。等到有做得比較好的分銷商冒出來的時候就要開始對分銷商進行1對1的跟進，將網路招募過渡到做生意的本身，盡量多跟他溝通交流，盡量多地佔用他的資源，不要僅僅局限於淘寶和旺旺，qq、手機、微信等能夠用的上的全用，甚至在線下的吃飯溝通也可能都是必要的。這個時候，跟進分銷商的可就不能是客服，而是真正了解分銷商需求，能夠與分銷商建立信任關系的渠道業務員，這一點也是經常被品牌商所忽略的地方。
淘寶分銷運營的六大要素
第一要素、市場特性：產品的生命周期、競爭對手的現狀、市場份額佔比情況、產品的利潤空間。
第二要素、產品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產品定義、產品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價比如何?消費者是否容易買到它?
第三要素、單店運營：品牌商自己對於品牌熟悉程度如何、產品描述是否能夠吸引消費者?物流發貨速度如何、客服水平如何?售後服務如何?推廣技術是否成熟?供應鏈的控制是否完善?
第四要素、分銷招募：渠道策略應該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。這一塊主要是我現在的公司為客戶所提供的服務。
第五要素、分銷運營：這一塊屬於招募到分銷商之後如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產品培訓、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產品多樣化供應等幾大方面。
第六要素、大客戶合作：在整一個分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個方面：客戶關系的深度維護、客戶背後資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進行深度的利益捆綁等。
如何通過30天招募到100家精準的分銷商?
首先需要說明一下我自己之前做過案例的服務標准：只服務入駐天貓供銷平台的品牌商，服務周期是到督促上架為止，上架之後移交給品牌商跟進，不負責後續客戶的跟進，不包出單也不抽佣。當然也保證分銷商移交時是合格的。在這個前提下我所服務品牌商的工作包括：第一、根據分析市場行情、產品階段、快速理解品牌市場策略;第二、完善招募書、招募政策以及政策的價格;第三、確定分銷招募范圍，數據挖掘賣家，然後篩選出合格的分銷商;第四、集中接洽建立合作，一對一督促分銷商上架。
如何實現30天招募100家精準分銷商?
第一步：數據挖掘，舉例：幫助智能馬桶分銷做數據挖掘。首先通過數據採集工具火車頭採集到關鍵詞「智能馬桶」在淘寶上搜索出來的數據，一般會有100頁的數據。需要採集的數據維度包括寶貝數量(1.2w)，店鋪數量(1100)，價格，產地，付款人數，信用等級、店鋪屬性、品牌等公開數據，倒入excel表之後就能夠分析出來這個產品的市場規模有更多大、價格區間集中在哪個位置、市場集中度如何、哪些店鋪比較適合做該產品的分銷等等行業概況。
第二步：招募准備，在明確了解產品市場之後就要針對分銷商的招募工作做好准備，撰寫招募書，因為招募只有短短五秒的推廣展示機會，所以需要把產品或者分銷政策最好的賣點給展示出來，不要一次性把所有的東西都鋪開，要先引起他的興趣，瞬間吸引住手賤點開我們招募書的潛在分銷商。
第三步：主動出擊：使用群發策略，向篩選出來的潛在分銷商發送分銷招募書，與有興趣的潛在分銷商建立關系。一般群發到達人群最終轉換成合格分銷商的行業平均比率是1%。
第四步：不斷地重復：將第三步驟簡單有效的做法不斷重復地執行下去!簡單的事情重復做，能夠熟能生巧，期間需要不斷地總結經驗，不斷地提高招募效率。
招募的分銷商能夠給品牌帶來怎樣的價值?
快速傳播品牌： 100家分銷上架，需向10000家店鋪宣講品牌。
廉價展示產品：100家分銷上架，每月免費流量數萬，品牌得到曝光。
積累長期合作夥伴： 100家分銷上架，其中積累十幾幾十個個長期合作夥伴。
產品裸測的優秀手段：100家分銷賣一個月，就知道哪裡出問題了。這個應該是我從事淘寶分銷行業以來一個很重要的發現：招募分銷是測試產品好不好賣最好的一個測試方法。可以衡量這個產品是否具備天生的流量勢能，能不能得到消費者的認可。我見過許多品牌商都是做了許多直通車，以及頁面優化等各種燒錢方法來衡量測試產品，其實這是一個誤區。通過招募分銷來進行測試就能夠很簡單了解到產品是否具備爆品的潛質，這樣就能夠用較小的成本修正精力的投入方向。所以說招募分銷還是一個降低試錯成本的有效手段。
提高品牌排名：客觀上拉高了旗艦店的銷售業績。
而獲得以上這些價值所付出的成本幾乎為零，在我所接觸的客戶當中，絕大部分客戶在3個月內的分銷毛利已經可以覆蓋掉招募所付出的成本。
電商運營怎麼理解?
一種是做給電腦看：(大部分人更關注)平台規則、排名演算法、刷單等等;另外一種是給人看：(更應該關注)賣點提煉、文案、圖片、廣告詞、視覺營銷。在電子商務裡面這兩者是結合在一起的。所謂運營目標，努力表現比真實的自己好一點。讓電腦程序認為我們很牛掰，讓小二、分銷商、客戶、用戶、投資人…認為我們很牛掰。
分銷案例分享
案例一：
某知名化妝品品牌，2014年4月份開始合作
篩選並接洽化妝品店鋪 > 2萬家
4個月內招募上架分銷商>360家
出單分銷商>260家
經銷拿貨>20家
60天內出貨金額>50萬元
8月份銷售額突破100萬，10月份超過300萬
以上業績是在客戶負責分銷的專門團隊只有4人的前提下完成的。
案例二：
某不知名家紡品牌，2014年12月22日開始啟動招募
篩選並接洽化妝品店鋪 > 17000家
到今天為止，招募上架分銷商 >110家
出單分銷商>22家
出貨金額>13000元

I. 如何評價一些廣告營銷做得比較好的品牌

答復：哪些廣告案例體現出廣告的科學性？
作為營銷廣告的案例來說版，一般分為（權百家講堂、新聞事件、明星代言、電視購物、網路團購）等等，在這些方面能夠突出廣告策劃文案的新穎主題思想和具有代表性廣告文案的作品展示，能夠發揮廣告主題的創意和創新理念，能夠以市場營銷管理人員進行組織和精心策劃，以市場部對於廣告策劃案例進行整合市場營銷資源，以組成營銷策劃的戰略決策層，為廣告策劃提供支持和幫助，對於廣告案例的內容，能夠體現以人性化的觀念融入社會、人文、知識文化的實質內涵。
作為營銷廣告元素來說，一般分為（現代風格、時尚風格、流行風格、古典風格、懷舊風格）等等，在這些方面能夠突出前瞻性思維，以及引領全球化視野，更多的能夠體現廣告案例的未來市場化流行趨勢，以結合案例內容進行變化和重組，為現實的廣告案例提供歷史參考依據。
作為營銷廣告相對於消費者來說，更多的體現大眾化的消費需求，以及跟進營銷新概念的消費模式，以市場化的流行趨勢和時尚元素，以引領顧客對其市場產品品牌的認知度和知名度，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以盡全力為客戶提供更方便、更快捷的增值服務，為實現客戶的市場訂單需求，而打下堅實的基礎。
謝謝！

J. 營銷理論談rio銳澳雞尾酒品牌建設評價及品牌推廣建議

品牌定位年輕化，時尚化，調酒比賽，創意廣告詞評選，公益廣告贊助或者向國家貧困區捐送提升企業社會責任感