企業營銷品牌意識存在的問題

Ⅰ 品牌佔位是什麼意識呀請詳細的解釋一下。

今天，產品的同質化日趨嚴重，如何讓產品佔得先機，進而佔領市場，尋找企業的差異化顯得尤為重要！企業除了保證產品的品質外，如何快速有效的傳播品牌，建立品牌區隔，乃至快速的領導行業消費，品牌佔位至關重要！

其實，這種理念的實踐早在中國封建社會已經大行其道了。古代帝王有三宮六院七十二妃，而消費者只有一個--皇上！能被選入宮的不說個個傾國傾城，那也都是絕色佳麗。看過《金枝欲孽》的應該知道，妃子間的競爭猶如現在的市場，都是生死搏命。

妃子受寵，最重要的就是營銷自己。

第一步，自我定位。或琴、或棋、或書、或畫、或媚、或其他，能深刻認識到自身的特長。

第二步，傳播佔位。其中分為兩類：

1、有幸被臨幸的妃子，直接進入體驗營銷。她能最快速的展現自己最特長的才藝，迅速的建立起與其他妃子間的區隔。如果最後沒有給帝王留下印象，可以說她的營銷失敗了。她必須面對還未被臨幸過的妃子的競爭，甚至於太監之類的背後插刀子。

2、從未被寵幸過的妃子。比如早期的CX，就是用歌聲這種傳播方式，使皇帝召見了她，使她能有體驗營銷的機會，並深深的抓住了機遇，在皇帝心中成功佔位。

第三步，品牌維護。皇帝面臨著巨大的誘惑，妃子如何在皇帝心中永遠佔位，就猶如現今激烈競爭的市場，如何讓消費者選擇自己，遠離競品。企業必須通過一系列針對消費者的訴求，提煉賣點，並有計劃的進行系列品牌傳播，使之選擇時，時刻把自己作為首選。

營銷產品就是營銷人，有銷售員，也有消費者。中國的營銷文化博大精深，只是中國的營銷人職業化時間太短，喜歡抱著國外先進經驗和追捧著國內營銷大師們的傳經佈道。我並不是說我們不應該學習，相反我自己也在學習大師們的精髓；但是，我們得學會從學習中思考、從經驗中思考、從歷史中思考！

Ⅱ 加強品牌意識和品牌營銷觀念的翻譯是：什麼意思

翻譯如下

加強品牌意識和品牌營銷觀念

Strengthening brand awareness and brand marketing concept

Ⅲ 品牌銷售力

品牌不是銷售力嗎

經常有人說，我們是做銷售的，不是做品牌的；也經常有人說，品牌建立是一個長期的過程，不可能快速打造；還有人說，品牌可以快速打造，並且還總結出了打造十幾法二十幾法。以上這些種種說法，其核心是在說明，品牌與銷售有著某種對立或者脫離的關系。他是做銷售的，來得快，他是做品牌的，都是虛的、來得慢。那麼品牌和銷售是這兩種關系嗎？

要解釋清楚這個問題，我們首先要搞清楚什麼是品牌？什麼是銷售？然後，才可能有答案。

那麼，品牌是什麼？科特勒說是「任何含義豐富且讓人充滿聯想的標志」。赤裸裸的說「是為了讓商家賺取比商品本身價值更多的錢。」而銷售是什麼？就是出售某種東主西、服務、信息、或者我們自己的一種過程。惡俗一點說，銷售就是賣產品，品牌就是賣更多的產品。文雅一點說，銷售是賣功能利益，品牌是賣消費價值與文化習慣。一個是短期行為，一個是長期行為；一個是硬手段，一個是軟手段；一個是實一個是虛。

農業文明總是來源於堅硬的土地，商業文明總是來自於虛擬的價值交易。

這兩者的目的是一樣的，最終是為了獲得更大的銷售（利益）。作銷售的是賣產品，作品牌是賣文化。產品總有死的一天，文化可以綿延不絕。產品只是一個孩子，品牌是一個種族。說我是做銷售的，實際上是在養一個孩子，（為什麼他做的產品已經死得差不多了，就是這個原因。）說我是做品牌的，他想的是永遠有孩子養，這樣你的銷售力不是最大最長久的嗎？

所以，在我看來品牌是最大的銷售力，而絕不是與銷售對立的。我們知道，企業是通過產品銷售去獲得利益的，那麼，消費者為什麼去買呢？不用說有很多因素，當然第一個標准就是這個產品能帶給我們什麼樣的利益，（就是產品功能）。當消費者對這一功能還將信將疑之時，通常是通過產品包裝的好壞來決定購買與否。比如我們看到好看的包裝就可能購買，這也是有人倡導的視覺就是銷售力的觀點。實際上，我們因為看了漂亮包裝而購買，這只是動因，實際我們需要包裝下面的實質產品功能。例如我們買一瓶礦泉水，結果是解渴；吃一頓麥當勞結果是解飢。買一本書，結果是獲得某種技能或思想。因此，礦泉水、麥當勞、書，這些消費內容，單從名字上來看，麥當勞是消費品牌，不是具體的實際產品，而礦泉水、書是具體的產品。

包裝可以促成購買，功能可以解決實際需要，而這個消費是否有價值，則要看品牌。

當包裝促成購買之後，如果功能與我們的消費希望不太一樣，品牌這時可以起到修正作用。

如：「這星巴克咖啡怎麼這么難喝呀？噢！不對，這可是知名品牌產品，是我自己不習慣，老土，我得慢慢適應。」這時，誰能說品牌不是最大銷售力呢？

快速銷售產生的是一個「名牌」，持續恆久銷售產生的是「品牌」。我一直認為，名牌是過渡到品牌的一個必然階段，也是品牌的組成部分，千萬不要把一時用廣告打造出的一個高知名度產品叫做品牌。如果那樣中國的品牌就滿大街都是了。

但為什麼會有這樣的認識呢？仔細一想，這和中國的消費者處於一種功能消費與品牌消費混合時代有關，（這也是品牌營銷界，功能派與品牌派經常吵架的原因）在中國大部分消費人群都還是農民的情形下，或者說表面上已經是城市人群，但骨子裡還是農民的消費者意識，說產品功能好買，品牌不好買並非沒有道理。

由於，不同產品在不同階段，給消費者的信號是完全不一樣的，小商品銷售的是功能價值，就是老百姓說的物有所值。大眾商品銷售的是品牌利益關系。

關鍵是要明白，建立品牌完全是為了銷售，並不是為了別的。而且是為了更大更恆久的銷售。打個不太准確的比方，產品能有「聲音」跑得快嗎？即便產品鋪到大江南北都是（渠道好），也沒有一個好口碑傳得快。走到哪？傳到哪？品牌就是口碑，品牌就是影響，品牌就是追隨，品牌就是自尊，品牌就是我也要，就是「我能」「我就喜歡」「一切皆有可能」。

做品牌與做銷售永遠不是對立的，而是為了一個目的。做品牌是為了更大的銷售，做產品銷售僅僅是銷售。

因此，我們說品牌絕不是就是形象，是花的，虛的，而是實實在在的更大持續銷售力
http://www.c10000.com/html/23/20356.html

組建品牌方陣

這次展會，廣東家紡組建了品牌方陣，大視野、源志誠、摩力克、新大宏、特耐等一線品牌以恢弘大氣的規模顯示出參展的實力和後勁。君采、東譽、明佳、新華隆、布之道等具有成長潛力的品牌也展示出其特色和優勢。

在這些品牌方陣中，展位的設計和品牌的風格各有不同，有的展示金黃色的窗簾布，以紅牆為背景，或隨意擺放或擱在木架上；有的以粉紅為背景，配以橙色的窗簾，整個布局融為一體；有的將色彩繽紛的靠枕或平放或側放在組合架上，顯得既簡單又富有動感。不同風格的展示印證了今年家紡流行的四大主題：陽光海風、都市新貴、繽紛寬頻和異域新曲。同時展會也突出了「和諧設計」、「和諧家居」的主旨，本屆展會的重要載體———「第二屆中國國際和諧家居軟裝飾設計論壇」體現出參展企業設計營銷意識的增強。

黃錦權在總結時認為：「這次，廣東家紡企業都充分展示了自身的市場定位、品牌風格、文化定位，每個品牌都有自己的優勢，行業之間也就避免出現同種產品低價競爭的局面，這既有利於行業健康發展又能迎合消費者開放的心態，讓消費者找到表達其文化品位的產品。」

讓品牌產生銷售力

問及幾家企業老總對於此次參展的目的時，他們提到的除了傳統意義上的「品牌展示」外，更注重產品銷售力。在他們看來，目前很多企業對品牌的認識仍然停留在「做品牌就是做廣告」的簡單層次，沒有認識到品牌是企業的重要盈利工具，是突破營銷同化的有力武器，是企業經營的一種高效盈利模式。

深圳風格2000布業有限公司副總經理、設計總監許傑亮認為：「對於家紡產品，雖然每個廠家都會說出各自家紡用品的特點，但是在消費者看來，每個廠家的面料、款式等大同小異，消費者不會為差不多的產品多掏錢，你只有從家紡的非物質層面提供差異化的利益，比如床上用品的時尚化、個性化、身份的象徵等等，這種品牌帶來的心理價值一旦形成，消費者就願意掏錢購買這個品牌的產品，同時將其他產品區分開來。」

對於品牌的銷售力，佛山皇朝裝飾布業有限公司總經理姚法山認為，家紡品牌的優勢往往表現在消費者對於某個產品的「偏愛」，是這種「偏愛」支撐了產品銷售的實現。他分析，在中國市場環境下，一個品牌如果受到偏愛，一般在市場上可以表現出兩個優越之處，讓人「高看一眼」和「另眼相待」。這樣最主要的優越之處在於：你可以比其他同類產品賣的價格更高。

香港華俊行布藝負責人蔡先生介紹，此次參展的產品以沙發布和窗簾布藝為主。他相信，經濟的好轉會拉動人們對這些艷麗、時尚裝飾布的消費需求。他們的產品定在中高價位，銷售對象多是30至50歲經濟實力較強的中青年消費者。

廣州瑪仕佳的家居飾品就頗受關注，原因之一是其軟家居產品色彩亮麗、造型奇特，更重要的是開一家這樣的加盟連鎖店毋需太多投資，只有4萬元就可以加盟。

從「品牌展示」到「銷售力」的提升，本次展會少了「禁止拍照」的尷尬，多了「引客入門」的寬容。在美夢思、大染坊、歐博萊等展位上，還一度出現了采購商排隊咨詢、簽單的情景。對於一個專業展會，吸引參展商最大的引力無非就在於能否給企業帶來更多的盈利，而廣州家紡布藝展，無論在「品牌影響力」上，還是在「產品銷售力」上都實現了互惠共贏。
http://www.webtextiles.com/Info/Info_View.asp?Infoid=151481

如何成就具有銷售力的品牌
今日社會和消費市場已經進入了品牌時代，強勢品牌深入人心，甚至成為所在行業的代名詞。尋找和運用品牌營銷的策略許多企業都具有這種意識，但如何准確把握品牌策略，找到一條符合自身發展的營銷策略、打造強勢品牌形象，並不容易做到。而品牌如何與營銷對接，更是每一個企業所最關注的，如何整合所有優勢資源集中在一個核心點上；如何確立一個個性化的更具有銷售力的品牌形象和廣告訴求；品牌和市場如何抓住核心點展開行銷傳播將這個問題給予解決。本文講述的就是品牌與營銷的實例。
美國豆奶消費以年均14.3%增幅快速發展，價格比牛奶高1/3；日本大豆製品市場年銷售額達到450億日元，同樣超過牛奶的增長；中國豆製品人均消費將以6.1%的速度增長，其市場前景相當廣闊。可以預測，豆製品產業在二十一世紀必將獲得更大的發展，而且豆製品產業無疑會成為一個永久興盛的產業。一豆公司作為中國豆製品行業的新興力量，使久未有大動作的豆製品行業終於有了實質行動，推出的可維豆素奶品牌定位於中高端市場，通過可維豆素奶來推動企業的品牌化發展。從選擇可維豆奶作為業績增長的突破口開始，一豆公司全力打造「可維豆」成就中國素奶第一品牌，成就具有銷售力的「可維豆」品牌。縱觀可維豆奶品牌市場運作，可維豆素奶度身定製的品牌包裝難以協助品牌以最低的成本及投資獲得倍速的發展和效益？可維豆素奶整合的各種資源對於樹立品牌知名度以及聚集市場人氣沒有起到很好的效果？可維豆素奶的媒體傳播在消費者心目中沒有迅速建立不可取代的強勢品牌印記？

品牌營銷現狀：如何突圍

在品牌消費時代，品牌可以賦予消費者某些心理暗示。一個強勢品牌會讓消費者樂於接受，只有品牌變得更強大、更有親和力，消費者使用起來才會更放心。另一方面，在市場競爭趨於白熱化的時代，品牌的建設和推廣成功與否往往決定了一個企業的成敗。一個不善於品牌建設的企業會在殘酷競爭中敗下陣來，而一個善於品牌建設的企業能夠充分整合、包裝其所有的優勢，並在市場競爭中獲得可持續性發展。品牌競爭中，唯有獨特的、有生命力的強勢品牌才能使公司及其產品與競爭對手形成差異化並創造級差利潤。縱觀可維豆奶在品牌管理與營銷傳播中呈現五大問題，尤如陷入重圍？

問題一：可維豆奶如何品牌包裝？品牌包裝是真正為企業在市場競爭中打造制勝的利器。從不一樣的視角梳理、提煉出一個堅定的價值主張，然後圍繞這個價值主張打造出感性的、具有親和力及與消費者共鳴的動人形象，並以堅定的執行力一以貫之，為企業、品牌取得最大化的市場價值。如何對「可維豆」品牌本質和特徵定義、目標市場、市場屬性、消費者定義、定位、營銷組合的確定，准確把握品牌策略，為品牌提供勝敗攸關的管理服務。

問題二：可維豆奶如何成為第一？對於消費者來說，只能記住同類產品中的第一，而對於追隨的第二名第三名，沒有深刻的印象，也很難產生購買慾望。可維豆奶有著非常好的產品質量，但由於沒有機會成為同類產品中的第一，好產品被消費者真正接受並形成固定消費存在一定的障礙。因此，如何真正尋找到市場空檔，把可維豆奶塑造成某一類產品中的第一，將決定著「可維豆」成為中國素奶領導者品牌。

問題三：誰來替可維豆奶做廣告？在快速消費品的營銷中，如何讓消費者快速、無障礙地認知一個產品、認知一個品牌、認同一種生活方式與消費觀念，是至關重要的問題，它涉及到這個產品是否具備在市場上生存的基礎。然而，要完成上述工作，一般企業要投入大量的資金花在廣告等傳播費用上，對於剛剛進入市場的產品來說，是一個較大的負擔，而且存在著一定的市場風險。如何讓自己的產品快速地導入市場，對可維豆奶來說，是能否把握市場機會的重要條件。

問題四：可維豆奶怎麼賣？市場是什麼？是有待我們去發現的需求。在目前的市場環境下，產品的同質化十分嚴重，而營銷手段的同質化也日趨明顯。因此，可維豆在解決了產品差異化、品牌差異化的同時，應該解決的是營銷手段差異化的問題。唯有此，才能起到「四兩拔千斤」的效果，否則，只到跟在別的品牌的後面。

問題五：可維豆奶如何傳播？消費者擁有品牌，品牌是消費者如何感受一個產品，品牌代表消費者在其生活中對產品與服務的感受，而滋生的信任、相關性，與意義的總和。因此，可維豆奶必須將廣告置於消費者心中。新品牌是透過廣告進入這個世界。產品創新也是透過廣告被推廣與散播。傑出的產品概念需要傑出的廣告，變成傑出的品牌。

對於「可維豆」品牌來說，筆者十分認同它的產品本身，但唯有解決以上五個問題，可維豆奶才真正存在機會，才能真正在中國素奶品牌領導者打造中突圍。

銷售力的突破：解決之道

在豆製品行業，由於正規廠家自覺地提高產品質量，產品品種增多，從某種程度上更能體現企業品牌、經濟、營銷等綜合實力。當然，企業為了提高產品利潤率，也會不斷地向高端產品方向發展，畢竟在金字塔頂端的產品才是利潤率最高的產品。品牌是為企業創造持續、穩定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業通過產品和服務與消費者建立的、需要企業主動追求和不斷維護的關系。「可維豆」品牌將市場運作成「夾生飯」，如何調動資源，運用科學的方法論，為可維豆奶提供俏銷勝敗攸關的針對性、個性化、系統化的解決之道。筆者認為，可維豆奶有以下幾個問題需要解決：

第一、讓品牌自己說話。根據小范圍的品牌測試，可維豆品牌是一個非常好的豆製品品牌，但對於目前全力推出的可維豆豆奶、豆腐來說，可維豆品牌缺少支撐點。一則沒有突出中國素奶特點，二則對今後產品延伸不利，三則由可維豆再到一豆公司，訴求環節較多，不利於傳播，四則無法對該類產品進行保護。

因此，筆者的思路是，把可維豆作為統一中國素奶品牌，直接與「素奶概念」有密切聯想關系，同時可注冊、可保護，以免投入的市場導入的資金為其他「素奶概念」的產品作了嫁衣。同時，要對主品牌、副品牌的傳播主題、副主題進行嚴謹規劃與巧妙組合，使之形成一個科學的品牌體系。

第二、另闢戰場做老大。好的產品定位，可以使產品導入市場的障礙減少、速度加快、資金節省。目前，可維豆奶面臨「前有堵截、後有追兵」之境地，除非有很強的實力，否則，此時不要與競爭對手有正面的對抗與爭奪。這就是筆者提出的重要課題，如何把可維豆塑造成「第一」，從而全面突圍，讓消費者能強烈地感受到產品的個性，體會到產品的差異性，從而擁有自己穩固的市場與消費群體。

這就是筆者強調的產品的定位與市場的細分。

第三、讓產品本身成為廣告。目前，可維豆品牌較為豐富，有著良好的發展空間。但目前的問題是，缺乏一個強有力的「先頭部隊」，為系列產品做市場導入。因此，筆者強調：在保持目前整體產品體系不做大變動的前提下，必須對產品線進行科學規劃，選擇或重新開發新的產品組合，使之承擔導入市場、樹立品牌、引導消費、樹立觀念、形成習慣等重要作用。

在產品線進行科學規劃之後，產品本身可以起到而且超過廣告傳播的作用，並為產品的渠道差異化、終端差異化、推廣差異化打下良好的基礎，否則，後期工作要麼成為無源之水，要麼只能依靠人海戰術或廣告攻勢，成本與風險都會增大。

第四、走差異化營銷之路。差異化營銷已成為目前市場運作的主題，但許多企業由於營銷觀念與產品、品牌基礎的限制，所謂的差異化只是在局部環節上的小有創新，對整個市場的拓展作用不大。

而可維豆奶如何對上述三個問題都能順利解決，便擁有了差異化營銷的扎實基礎。品牌差異化、產品組合差異化、渠道與終端差異化、傳播手段差異化、營銷推廣差異化，使可維豆奶具備了鮮明的個性與市場沖擊力，可以起到事半功倍的良好效果，並能使產品、品牌快速地深入人心，並占據穩固的市場地位。

品牌的競爭力：策略創造

每個品牌在品牌和市場的運作中都存在著若干方面的問題，不同的問題在達成預定目標的項目運作中扮演的角色和地位也必有關鍵、非關鍵以及輕重緩急之不同，「可維豆」中國素奶品牌打造即如此。

特奧特·里茲在《定位》里說：「極少例外，一個公司永遠都不應改變自己的基本定位策略，只能改變戰術—那些為實施長期戰略的短期策略。」同一性是偉大品牌的核心，真正成功的品牌幾乎從不改變它們的定位。要將「可維豆」打造成為中國素奶領導者品牌，現在必須重新建立獨特的、經得起推敲的定位策略。可維豆的競爭性定位，指「可維豆」品牌與其他品牌在顧客心目中的佔位比較。這種比較，包括品牌類別、市場地位、消費觀念、滿足顧客慾望等角度的比較，在比較中找出消費者心理中的空位，以確定「可維豆」的品牌，使消費者易於接受，以填補定位。可維豆系列產品的定位是根據多方面的因素來確定的。例如，品牌本身的優勢，消費者的心理、觀念、形態上的差別等等。品牌本身的優勢是指產品特點、產品對象、歸類、檔次、品牌形象、企業形象、消費觀念等。產品的特點可以從產品品質、功效、用途、產地、價格、規格等方面，強調該產品與同類產品的特異性，這是一種產品差別化的策策略，以此確定其他同類產品不能取代的特殊的市場地位，則較易使產品富於特色和感染力。「可維豆」的品牌管理就是運用作業方法體系依據目標和品牌的實際狀態界定出達成目標的幾個關鍵接點，並以之為核心，優化配置企業內部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進而達成品牌和市場提升的最終目標。但方法論只有與一豆公司的實際結合起來，才能發揮其應有的效果，所以確定了基本方法，也就是確定目標，然後必須評估路徑和資源，任何一個目標的實現都是一步一步走過去才實現的，每邁出的一步的方向和投入都必須在正確規劃之下進行，而每一次的動作都必須能夠解決一些問題或困難。

任何一個使產品銷售獲利潤的廣告都很難買。任何一個不能幫助產品銷售並獲利潤的廣告都太溫和而不能滿足任何人的口味。「可維豆」的品牌廣告，應該通過最適合該品牌的方式尋求最大化的效果。運用正確的行銷傳播戰略，著手建立「可維豆」品牌優勢。沒有正確的戰略運用，謀求最佳效益是完全碰運氣的事情。在廣告探討中，品牌優勢方面加大一倍的力度，可以使廣告活動達到拉高市場佔有率16.1%的效果。為什麼有些品牌花200萬，要比花2000萬的品牌有更大的增長。

運用正確的行銷傳播戰略，「可維豆」品牌應該以全新創意致勝。廣告越具創意，廣告越具效果。研究指出：廣告活動，引起注意力比其他廣告提高20%，平均只帶來市場份額大約0.5%的增長。顯然：不可能要求廣告人拿出更多的全新創意來解決數十億計的廣告投入收效問題。

市場份額是用錢買來的，加大「可維豆」品牌廣告投入。美國消費者調查公司與廣告代理商總會共同研究報告指出：廣告投入加大一倍，只取得市場份額3.5%增長。顯然：更多的投入，必然激起競爭對手的加大投入。

「可維豆」未來品牌藍圖如何將可維豆奶打造成具有銷售力的品牌？「可維豆」如何成就中國素奶第一品牌，將指日可待。
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/27_21279437_.html

品牌是最大的銷售力
目前，社會上有關品牌與銷售的關系流行著這樣一種觀點：品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。筆者並不這樣認為。

經常有人說，我們是做銷售的，不是做品牌的；也經常有人說，品牌建立是一個長期的過程，不可能快速打造；還有人說，品牌可以快速打造，並且還總結出了快速打造品牌的若干種方法。以上這些說法，其核心是在說明，品牌與銷售有著某種對立或者脫離的關系。

他是做銷售的，來得快；他是做品牌的，都是虛的，來得慢。那麼品牌和銷售之間到底是一種什麼樣的關系呢？

要解釋清楚這個問題，首先要搞清楚什麼是品牌？什麼是銷售？那麼，品牌是什麼？營銷大師科特勒說品牌是「任何含義豐富且讓人充滿聯想的標志」。簡單直白地說品牌「是為了讓商家賺取比商品本身價值更多的錢。」而銷售是什麼？就是出售某種東西、服務、信息等。也就是說，銷售是賣功能利益，品牌是賣消費價值與文化習慣。銷售是短期行為，品牌是長期行為；銷售是硬手段，品牌是軟手段；銷售是實，品牌是虛。這樣說來，這兩者的目的應該是一樣的，最終是為了獲得更大的銷售（利益）。做銷售是賣產品，做品牌是賣文化。產品總有死的一天，文化則可以綿延不絕。產品只是一個孩子，品牌是一個種族。基於此，品牌應該是最大的銷售力，而絕不是與銷售對立的。

眾所周知，企業是通過產品銷售去獲得利益的，那麼，消費者為什麼去購買呢？這其中有諸多因素。第一個就是這個產品能帶給他們什麼樣的利益，即產品具有什麼樣的功能。當消費者對這一功能還將信將疑之時，通常是通過產品包裝的好壞來決定購買與否。比如我們看到好看的包裝就可能購買，這也是有人倡導的視覺就是銷售力的觀點。

因為看了漂亮包裝而購買，這只是動因，實際上消費者需要的是包裝下面實質產品的功能。例如我們買一瓶礦泉水，是為了解渴；吃一頓麥當勞，是為了解飢；買一本書，是想獲得某種技能或思想。因此，礦泉水、麥當勞、書這些消費內容，單從名字上來看，麥當勞是消費品牌，不是具體的實際產品，而礦泉水、書才是具體的產品。包裝可以促成購買，功能可以解決實際需要，而這個消費是否有價值，則要看品牌。當包裝促成購買之後，如果功能與我們的消費希望不太一樣，品牌這時可以起到修補作用。如：「星巴克咖啡怎麼這么難喝呀？噢！不對，這可是知名品牌產品，是我自己不習慣，老土，我得慢慢適應。」這時，誰能說品牌不是最大的銷售力呢？
http://info.ceo.hc360.com/2006/03/29085922924.shtml

Ⅳ USP理論的品牌意識

如今的市場，不在乎你的產品實質怎樣（科技的進步使得大家在產品上很容易高度同質化），關鍵是消費者認為你的品牌怎樣。上個世紀90年代，美國西北大學著名教授D.E.舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》（IMC）專著中指出：在同質化的市場中，惟有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢。而有效的傳播必需要一個以消費者欲求為出發點的「軸心」概念。
現代營銷比任何時候都需要想像力，抓住想像力，是成功的關鍵。通過科學的方法尋出有價值的產品概念，還需要偉大的創意來表現——通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。「樂百氏27層凈化」、「農夫山泉有點甜」、「金龍魚1∶1∶1」、「農夫果園，喝前搖一搖」等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產生了一連串的美好聯想——什麼都不用多說，一句話，一個意境。
啟示二：最好的營銷是創造好的產品（概念）
著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產品，都是無形活動和有形推動的不同組合。成功的產品應該是運用專業技術和豐富的想像力去創造物超所值的產品，像氧吧空調這樣的產品創新其實並不神秘，在空調上加個富氧裝置，就是「組合創新法」的一種應用，就像手機加上電子眼就能拍照一樣。而最重要的是，這種創新因為佔領了消費者的心理市場而使它別有洞天了。市場是最終考驗產品的陣地，最好的營銷就是創造好的產品（概念），滿足了消費者的個性化需求就是佔領了市場。
海爾氧吧空調的成功帶給大家一個新的啟發：企業把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創造出用戶所期待的產品，精心推出差異化的市場潛在產品（概念），將帶給企業一個有形的利潤龐大的市場空間。
啟示三：USP過時了嗎
USP是英文Unique selling proposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。美國達彼思廣告公司在20世紀60年代作為自己的經營理念率先提出，後泛濫於廣告界。
根據達彼思董事長羅瑟先生的闡述，USP具有如下特點：
——每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：「購買此產品你會得到這種具體好處。」
——這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的主張。
——這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。
事實證明，USP是營銷概念創意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創造了不可一世的「Big Idea」。雖然，20世紀60年代的主張，在現代營銷中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發達國家競爭還不算十分激烈的中國市場上，該理論還是顯示了其強大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源於USP，充分證明該理論的威力強大。
啟示四：概念提煉小技巧——具體標準的說明
具體標準的說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1∶1∶1都採用了該策略，另外，還有很多成功的品牌在營銷傳播中採用該策略，屢試不爽：
——總督牌香煙：有20000個濾嘴顆粒過濾；
——小天鵝洗衣機：7500次運行無故障；
——富康轎車：座椅30萬次耐久性實驗、288小時整車暴曬考驗、50000次車門開啟耐久性實驗、4000公里輪側沖擊實驗、3800多個焊點逐一撕裂實驗；
——九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針，縫制針、鳳眼330針，打棗500針，拉棗500針，拉耳800針，針鈕160針，總計23000針。

Ⅳ 分析迪士尼的成功營銷體現了哪些營銷觀念

1、品牌標識

朝氣蓬勃，充滿魔力，充滿樂趣，以家庭為導向，忠於品牌。

雖然為品牌打造差異化已經是很困難的了，但如今市場營銷人員所面臨的更大的難題是，消費者接觸品牌的地方越來越多，執行品牌承諾變得更加復雜。這就是我們所說的將品牌帶入生活。

8、社交媒體

迪士尼利用所有主要的媒體渠道/平台來吸引潛在客戶，所有的頻道都以對話的方式讓人們參與和分享他們的所有材料。

9、簡單明了的信息

80%到90%的迪士尼營銷信息都是簡短的，以主題內容引導話題，從而避免在市場中使用相同的信息。

10、要素整合

所有這些戰略元素都是公司品牌和信息的補充。在迪士尼的案例中，主題都圍繞著家庭焦點，樂趣、夢想和幸福。所有要素的整合是戰略的重要部分。

Ⅵ 農產品品牌淡季營銷，怎麼做才有效

農產品是銷售淡旺季十分明顯的產品。在市場旺季，農產品企業運用各種策略吸引目標顧客的注意，生產、銷售等各個環節鏈條緊綳，整個企業忙得熱火朝天；而在淡季，銷售遲緩，大部分企業都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。

隨著競爭加劇，旺季營銷已經陷入資源戰、廣告戰、價格戰、促銷戰等混戰中，消耗大，效果又不理想。其實淡季也有很多機會，市場競爭的程度也不像旺季那麼激烈，只要你有獨到的商業眼光，完全能夠化「平淡」為神奇，誰能夠利用好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中佔領先機。

加強淡季營銷意識

很多企業決策者在主觀意識上就認為農產品銷售有淡旺季之分，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象！而正是這種「自然銷售」的粗略意識才導致了大多數農產品企業在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季做好相關的市場防禦工作，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來。從而由於准備不充分、戰術不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力。

「旺季取利，淡季取勢」，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。在淡季農產品企業一定要保持產品宣傳攻勢。這樣，不僅促進淡季的產品營銷工作，當旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的回想率和大腦佔有率。

調整品種結構，挖掘消費潛能

淡季旺銷，已經有越來越多的企業在淡季中實現旺銷，甚至有少數企業在淡季比旺季的銷售量更多。顧客的消費潛能是無限的，挖掘客戶的消費能力，根據不同的消費層次和消費習慣調整和推出在淡季的經營品種也是淡季營銷的有效方法，是企業在淡季制勝的一個有效的法寶。在淡季時，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，能以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力，也可以說是旺季前的一個熱身准備運動。

在淡季要提高銷量，關鍵就在於銷售終端的推薦力度，在於賣產品的人有沒有努力向顧客推銷、會不會推銷。

調動終端的積極性首先是調動終端老闆的積極性。追逐利潤是商人的本色，在淡季的時候，終端要維持商鋪的租金、人工等都需要利潤的支撐，為了不給自己的經營帶來更多的壓力，銷售商會讓店員主推利潤較高的產品。如何讓經銷商賣力推銷你的產品，最好莫過於借用返利，達到激活終端的效果。

但很多企業都經常犯一個錯誤，就是返利一刀切，無論是淡季還是旺季都是按同一個任務量來定返利，結果這種返利方式在淡季因為不可能完成任務而達不到激勵的效果，在旺季卻又成了送錢的工具，一點意義都沒有。

模式創新，尋找新的銷量增長點

在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多擠出點水來就得開創新的渠道開源引流。那麼，模式創新又該從哪些方面入手呢？重新設計營銷模式也是新市場開發的一種好辦法。當你認為消費者只會在某些地方買東西的時候，是否想過他們也有可能樂意在其他地方買到你的產品呢？農產品淡季營銷是一項集成本、智能、品牌、產品資源等因素的系統工程，需要企業有良好的品牌形象、經營理念的轉變，淡季營銷的創意思維，同時還需要有一批會經營、能經營的營銷人才，使一、二、三產業實現良性互動，才能使農產品淡季營銷取得突破性進展。

Ⅶ 企業的核心競爭優勢有哪些

企業的核心競爭優勢有以下五點：

1.資源優勢

自身擁有並用以提供競爭力基礎的資產，包括內部資源和外部資源。

2.技能優勢

變現為技術能力和支撐能力。技術能力是一組具有技術特性並依附於技術型人才的技能。支撐能力是指培育、建立、積累、配置和保護的能力。

3.管理優勢

為了更好地適應市場，企業的規范化管理也是基礎競爭力的管理。

4.人才優勢

人才競爭直接關繫到企業的核心競爭力，尤其是在21世紀，人才最重要，企業必須重視人才、培養人才、留住人才。

5.品牌優勢

在現代社會，品牌影響力意味著財富的積聚程度，擁有廣泛影響力、口碑良好的品牌對企業的發展有著至關重要的作用。

(7)企業營銷品牌意識存在的問題擴展閱讀

企業核心競爭優勢的分析要求

1.競爭對手分析

對競爭對手的分析能夠讓企業知道自己的優勢和劣勢，企業平時要留意收集競爭對手的信息和市場信息，及時掌握對手的動態。

2.市場競爭分析

對市場的理解直接影響到企業的戰略決策。

3.無差異競爭

所謂的無差異競爭是指企業在其他方面都不重視，只強調一項，那就是價格，也就是打價格戰。中國的很多企業都經常使用這種競爭方法，可是事實上，世界一些有實力、有基礎的大企業都輕易不用這一方法。

4.差異化競爭

差異化競爭與無差異競爭相反，是指企業不依靠價格戰，而是另闢途徑，出奇招取勝。

5.標桿競爭

所謂標桿競爭就是找到自己有哪些地方不如競爭對手，在超越競爭對手的時候設立標桿，每次跳過一個標桿，再設新的標桿，這樣督促自己不斷進步。

Ⅷ 企業或個人如何通過做好全網營銷提高自己的品牌意識

品牌建設也是可抄以有性襲格的，良好和鮮明的品牌性格會對品牌帶來很多無形的價值。中小企業在擁有一定的知名度之後就需要考慮如何提升品牌美譽度和忠誠度的問題了，公關活動是一個很好的途徑，可以通過在社會公開的活動，來提高品牌的親和力，從而贏得消費者的好感和提高品牌形象。我們在今天的「品牌建設熱」當中要非常注意這兩種現象：一是不要泛化品牌，不要誤以為什麼都是品牌，要理解品牌真諦;二是不要用品牌替代一切。回歸品牌真諦，才能鑄造真正的品牌。
總結品牌建設，是一個需要細心經營和耐心培養的過程。我們需要發現自己的不足，並保持不斷學習的心態。

Ⅸ 意識形態品牌營銷

著作《商業聖經-意識形態經濟學》
意識形態經濟學-創始人：邵明宇先生，

意識形態經濟學-創始人：邵明宇先生，著作《商業聖經-意識形態經濟學》；意識形態是社會大眾對有形世界和無形世界的認知，意識形態是觀念和認知在大腦中形成的總成。在人類意識思想領域，意識成為一切思維和行為的指導。意識通過神經系統傳輸實現它的意圖，神經系統通過行為方式的實施實現其表現。當意識形成一種固定的形態和模式，我們稱之為意識形態。意識可以理解為，無意識、潛意識、到表象意識，到意識形態，是一個逐漸由外到內，從無到有，由淺到深，有內在到外在的一種表現形式。意識形態是人類社會和人類行為的一切綱領和行動指揮。在商業社會中，經濟成為貫穿整個社會的鏈鎖，經濟決定了商業價值。而意識形態經濟學，就是人類社會在意識形態層面對於經濟所產生綜合價值的系統理論知識。人類社會的任何一種經濟行為，離不開意識形態的指導和作用力。在意識形態的思維模式下，經濟行為成為一種必然。意識形態一直以來被認為是政治學和社會學的范疇，是一種論證政治和社會合理性與合法性的工具，而在商業社會的經濟體系中，意識形態經濟價值一直忽略。在商業社會逐漸成熟和人們自我意識逐漸強化的今天，意識形態的經濟功能必將顯現出強大的經濟價值和社會作用力。積極的掌握並發揮意識形態的經濟價值是當前每一個企業主和商品人必須重視的策略和手段。意識形態有兩個顯著的特點：一是：意識形態是一套認知體系，是某一團體或集體的世界觀和信念；二是：意識形態是個人、集體行動的思想前提，在某種程度上約束和決定個人和集體的行為。《商業聖經-意識形態經濟學》-（邵明宇，著作），有兩個特點，一是：建立價值認知系統，形成意識形態，即心智模式。二是：傳導和灌輸意識形態，強化神經系統，形成行為模式，即經濟行為。意識形態經濟理論，是指導商業企業從優秀走向卓越的唯一通路，它將完全顛覆舊的商業法則和營銷意識及策略。從思想上改變人，從心智上引導人，商業社會如此，商品社會如此。現代營銷如果還是停留在簡單營銷手段上，不能從人們的思維意識層面進行有效的系統的灌輸和引導，必將在未來的商業社會中失去大眾的信賴和支持。
在意識形態品牌營銷領域，意識形態經濟學的價值。

基於意識形態品牌營銷理論展開的具體工作；
品牌營銷策劃
品牌策劃 產品策劃 營銷策劃 企業策劃 公關策劃 網站策劃 平面策劃 影視策劃
展覽策劃 品牌營銷工具創造
意識形態經濟策劃
意識形態的經濟價值 意識形態對品牌的感性價值構建 意識形態對品牌的心理圖像塑造
意識形態對產品的理性價值塑造 意識形態對客戶的心智模式改造
意識形態對競爭對手的心智干預 意識形態對市場格局的營造
意識形態對企業精神的塑造
品牌神經語言策略
品牌強化與神經的刺激策略 品牌圖像與神經意焦深度凝練 品牌訴求與心智模式深度強化
品牌傳播與消費心理及行為驅動 品牌價值與客戶膜拜價值的整合
品牌策劃
品牌系統診斷 品牌改良再塑 品牌定位規劃 品牌延伸開發 品牌意識形態整合策劃
品牌形象定位 品牌文化構建 品牌內涵塑造 品牌訴求提煉 客戶價值塑造
品牌形象視覺系統創意設計 媒體整合品牌推廣策劃執行
產品策劃
產品定位 產品價值構建 產品賣點與買點訴求整合 產品價格策略定位
產品的功能價值構建
營銷策劃
綜合調研剖析 營銷系統診斷 營銷綜合定位 營銷策略分析 整合營銷策劃
營銷動態管理 渠道建設策劃 招商策劃等
媒體策劃
媒體分析 目標受眾分析 媒體公關 媒體活動策劃 媒體整合傳播策劃 廣告執行

企業策劃
行業綜合分析 企業願景規劃
企業文化構建----------------------------------企業核心價值觀 企業經營理念 等

企業內部意識形態構建-------企業內刊策劃 企業內訓策劃 企業活動策劃
企業外部意識形態構建-------企業文化畫冊 企業社會公關與價值構建
企業形象塑造 ----------------LOGO 企業VI設計 企業導視系統 企業文化規劃

網站策劃
網站功能價值策劃 網站意識形態構建 網站界面形象設計 網路營銷推廣策劃
平面策劃
平面設計定位 平面視覺傳達策劃 平面意識形態構建 平面形象規劃 平面訴求策劃
平面品質管控
影視策劃
影視作品功能價值規劃 影視傳達策略規劃 影視意識形態策略規劃 影視視覺形象規劃
影視訴求系統策劃
公關策劃
事件營銷策劃 媒體事件策劃 企業社會形象策劃 公關營銷策劃 危機公關處理

設計全攻略：
品牌策略設計
品牌視覺形象識別系統(VIS) 品牌創新設計 品牌視覺性格整合規劃 品牌命名
品牌標志設計 品牌公共空間體驗規劃
品牌傳播設計
品牌形象手冊 品牌招商手冊 品牌廣告海報 品牌包裝設計 品牌廣告片創作
品牌文化片創作
營銷傳播設計
渠道形象設計 終端整合設計 促銷宣傳品設計 網站策劃與設計 展會營銷設計
會議營銷設計
平面視覺傳達設計
企業形象宣傳畫冊 戰略型企業畫冊設計 企業標准化行為規范畫冊 產品形象宣傳畫冊
產品宣傳廣告單頁 海報/招貼創意設計 雜志設計/雜志廣告 報紙廣告創意設計
戶外形象牌設計
影視視覺傳達製作
企業形象宣傳專題片 企業歌及形象MTV 企業客戶見證訪談片 企業系統服務教學片
產品情景劇系列短片 產品使用、保養、維修說明片 影視廣告片 房產影視動畫宣傳創作
展覽展示空間策劃設計
空間與人性潛意識需求構建 空間暗示性布局規劃 商用空間風格設計
展覽會場環境風格設計 展覽設計 零售環境風格設計 專賣環境風格設計
文化推廣活動環境設計 展架設計 陳列設計

Ⅹ 企業如何建立品牌

建立品牌七步驟
品牌設計：就是品牌定位的設計表現，設計的重點在於讓顧客清楚地看到價值和利益點所在；包括品牌標志設計、品牌廣告語設計、渠道形象設計等。
品牌營銷：就是讓顧客知道並且能夠購買到品牌的產品或服務。讓顧客感覺到他需要這樣的產品或服務；他想購買的時候，知道在哪裡買，而且能夠買得到。
品牌初創：就是品牌的產品或服務讓顧客進行了第一次的嘗試。顧客進行了第一次的嘗試，就是實現了銷售，與品牌建立了關系，這個關系好，就可能維持下去。
品牌形成：是指顧客購買和使用了產品後，出現了重復購買的行為或者向其他人推薦，就是品牌真正形成了。這個時候，做大規模的廣告，就會有更大的效用。
品牌管理：就是要根據顧客對品牌的印象，及時對品牌進行相應的調整和管理，比如進行品牌公關，提高品牌知名度和美譽度，或者調整品牌的定位、品牌的設計等，保持品牌可以持續地被顧客選擇。
品牌定位流程
品牌定位流程對於一個品牌來說，從其定位開始到推廣為消費者和市場所接受要經歷一個完整的過程。品牌定位主要分三個階段：一、品牌定位的各種影響因素分析；二、制定符合自身的品牌定位。三、選擇恰當的定位宣傳戰略。
一、品牌定位影響因素分析。這一階段是整個管理流程中最重要的一個階段，其中涉及到分析計劃和分析執行以及分析控制。在進行定位的分析過程中需要重點考慮到社會環境、顧客需求、市場環境、對手定位以及自身產品五個因素。
1．社會環境分析。企業在不同的品牌階段會遇到不同的社會環境，其中社會環境是指品牌所面臨的外部環境，包括政治環境、法律環境以及環境污染等問題。農夫山泉在與樂百氏、娃哈哈等純凈水品牌的競爭過程中，通過發動水戰，又鼓勵小學生進行水仙花的實驗，將自身定位於「天然水」，正是出於對環境污染因素的考慮。
2．顧客需求分析。顧客需求分析主要是從顧客心理出發，通過在一定的社會大背景下，了解其所面對的主要顧客在文化、收人和年齡等方面的分布狀況，通過結合上述因素分析他們的主要消費特性以及他們在心理上的需求。從顧客需求分析得出的結果來制定自己的品牌定位，才能符合顧客的需求。顧客只看得到他們想看的，只能吃出他們想吃的味道，只有符合顧客心中需求的定位，才是顧客能感覺到的。
3．市場環境分析。市場環境分析主要是以考慮市場環境的變化為主。隨著品牌的發展，在不同的品牌階段，市場環境會發生相應的變化。主要包括產品需求的變化、產品技術的變化、消費者構成以及消費習慣的變化等。
4．對手定位分析。對手定位分析也是分析過程中一個最主要的因素。只有通過對這一因素的分析，才能採取正確的品牌差異化戰略，使自身脫穎而出。在進行對手定位分析時，實質上涉及到的是市場細分，通過對市場上已有品牌的研究，或者對它們的重新定位，找出一個區別於它們的定位。
5．自身產品分析。自身產品分析是品牌進行的一種內部環境分析。這一階段強調產品的自身特性要滿足顧客的需求，符合市場的需要。只有符合顧客需求的產品才能支撐以此為基礎的品牌定位。曾經一度在中國市場上流行一股「概念營銷」的熱潮，他們認為產品不是最重要的，只要營銷策劃做得好，營銷概念提得新就一定能得到市場的認可，得到消費者的青睞。但是，如果產品不過關，無論品牌定位的如何精巧都不會取得成功的，這樣不止是損害顧客的利益•也損害了一個品牌的長遠發展。
二、確立品牌定位。品牌定位的確立是根據上述品牌定位分析的結果提出的。了解社會環境、市場環境和顧客需求，根據自身產品的特性和競爭對手的定位確立准確的定位是這一階段的主要工作。這一階段在整個品牌定位管理過程中起著承上啟下的作用，是品牌定位宜傳的前奏。品牌定位的確立是通過提煉品牌的核心價值，根據不同因素的分析，找出品牌的內涵，確立品牌的一種獨特的形象。如非常可樂的形象就是民族品牌，海爾就是服務的代表。這個形象可以通過一句簡單的廣告詞，如蒙牛的「只為優質生活」，或者一系列的營銷活動展示出來。
三、品牌定位的展示。品牌定位的展示是指通過一系列的營銷活動將品牌的定位展示給目標顧客群體。品牌定位的展示包括廣告展示、公共關系展示、人員推廣展示和促銷展示等。另外也可以通過價格這一因素展示自身的定位，如世界上最貴的冰激凌哈根達斯利用價格將自己高貴的形象展示給顧客。