企業戰略規劃的制定過程市場營銷

Ⅰ 如何制定市場營銷戰略

1、分析市場環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
2、制定正確的產品策略
當前市場競爭異常激烈，消費者的需求也在不斷變化。企業必須在發展過程中滿足消費者對新產品或改良產品的需求。要求企業根據市場情況調整制定正確的產品策略，不斷推出具有市場發展前景的產品。
3、確定資源的分配水平
在選擇目標市場和產品項目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實現市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平。顯然，佔領細分市場要花費比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務金融、生產能力是有限的，而且人力資源、供應能力也是有限的。在這種情況下，目標市場重要性的大小直接影響到企業的決定。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源，企業也會選擇它。但是，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標市場，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應，在選定目標市場後還需要選擇一些戰略方案，不是緊急的計劃或可以延期執行的計劃都可以暫時放棄。
4、選擇合適的銷售渠道
現有經濟環境下，企業直接銷售產品的渠道和數量有限。需要藉助銷售媒介的作用擴大銷售量，如批發商、代理人、經紀人等角色。他們沒有產品所有權，只是具備正規的銷售資格和適當的許可權。選擇合適的銷售媒介，可幫助企業大幅提高銷售額。
5、確定市場營銷組合
企業的市場營銷計劃是為實現企業市場營銷戰略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業的市場營銷戰略正是通過這些組合來加以體現和貫徹。
一套完整的市場營銷戰略往往會關繫到這個企業的生死存亡。營銷戰略是基於企業既定的戰略目標，而在向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。

Ⅱ 企業戰略規劃和市場營銷管理的區別

企業戰略規劃屬於公司級戰略范圍，市場營銷戰略屬於職能級戰略，中間專應該是事業部戰略。也屬就是說，市場營銷戰略規劃屬於企業戰略規劃的范疇，企業戰略規劃過程中和市場營銷戰略同意層次的還有生產與運營戰略、財務戰略、人力資源戰略、R&D戰略……

Ⅲ 如何制定企業戰略規劃

有關戰略的五個問題
有關企業戰略規劃制定與戰略管理涉及：如何制定企業戰略？誰來制定企業戰略？制定企業戰略的基礎工作有哪些？企業戰略案例、企業戰略的管理和企業戰略的實施與評價等五個方面的問題。
一、如何制定企業戰略？
我們說：戰略規劃是指導全局的、比較長遠的計劃。從明茨伯格的「計劃、模式、定位、觀念、計謀」5p模型來看，首先要解決的是定位。同時要闡明企業存在的理由，並考慮戰略管理的動態性，戰略目標的可達到性、並具有能夠指導全局的整體性、比較長遠計劃的前瞻性。
特別是作為企業的高、中層人員更必須要清醒認識：資源始終是有限的。要通過配置（利用）可發揮作用（而且是資產沒有優劣之分，只不過是使用得當）；環境是在不斷變化著的，它會影響我們的決策；時間是分先後的。有現在與未來（現在做還是將來做，結果是不一樣的）；功能需要組合。事物都各有其作用和功能，不能光強調某方面的作用（在企業的管理中，經營、技術、生產、財務等等都不能偏廢，只有組合，作為整體，才能保障企業運行，產生乘積效應）；目標制定一定要恰當可行，有激勵可攀登；分析要系統，弄清楚各要素之間的關系及影響程度；找問題一定要抓根本，要透過現象看本質，就象質量管理中講的要找到末梢因素；談發展一定要考慮持續性。不圖一時發展，要始終保持發展後勁，持續發展，使企業健康生存（不能搞一時的轟轟烈烈，把企業的資本，包括人財物全都潑上去，比如說你當前有許多任務，但是管理跟不上，最後一定會出問題，可能還是致命的問題）我們說：「道」可以選擇，「理」卻只能發現。所謂戰略規劃，無非就是去發現企業在未來 能夠增長之「理」。有「理」的成功，才是真正有意義的成功；而無「理」的成功，猶如過眼煙雲，具有偶然性，也缺乏意義。
制定企業戰略規劃怎麼解決定位問題？我認為應做好這幾方面的識別：
第一，可做。從環境的維度，對市場環境進行分析，識別我們可做什麼，把拿機會。
第二，該做。有些行當是受限制的、甚至是禁止的。因此要識別我們該做什麼，不該做什麼。
第三，能做。市場雖然允許你可以做，那麼我們有沒有能力做，也就是你有沒有實力做。所以，企業應該識別有自己獨特的、差異化的實力。
第四，想做。如果我們能做的事情很多，又允許我們選擇，那麼我們最好識別出自己比別人更強的、更喜歡的來做。發揮自己的強項和喜好，那是最容易做得好和做出成績來的。
第五，敢做。另外還有一些行當是特別誘人，市場也有空間，企業的領導也有魄力，敢於創新，敢為天下先，並且一旦識別決定了，又會集中配置所需資源，確保目標實現，那也是可以的。
通過可做、該做、能做、想做、敢做的識別後的交集，可能是我們企業最適合的、擬做的戰略。見圖：
企業戰略的制定應該包括的范圍很多。總體戰略、管理職能戰略、核心業務戰略。
如以市場營銷戰略的制定為例，一般可以分為十個步驟並形成系統。
第一個，企業理念（企業文化）企業理念是企業的「基本法」。成功的企業都擁有強大的企業文化和形成文字的企業理念，這個理念是企業員工和市場都熟知的。可以說：企業理念是「戰略的戰略」。
第二個，環境分析。環境的變化不僅會帶來風險，更提供了巨大的機會，它對企業的成功有決定性的影響。連續的監控趨勢為及早發現風險和機會提供可能，以此提高企業經營的成功率。
第三個，競爭控制。只有擁有運轉良好的信息系統，不斷地有部門收集競爭者的信息，才有可能使企業具備長期御敵和持續盈利的能力，市場營銷不僅僅是客戶至上。
第四，客戶分析。誰能長期為受眾提供更好的問題解決方案，誰就能真正在市場中長久立足。客戶分析的核心是：尋找至關重要的、尚未解決或尚未得到很好解決的問題。成功的企業能系統地掌握市場和受眾的潛在利益，以此獲取大量具體的、可直接運用的信息，從而了解市場中最重要的潛在利益——客戶。關鍵是要把企業的強項和弱項與市場現有條件相適應。
第五，自身狀況分析。搞清楚企業的強項和弱項分別在哪裡？有哪些潛力？機遇和風險又在哪裡？運用正確的戰略，大部分問題會迎刃而解；而運用錯誤的戰略就可能不成功。
第六，潛力分析。潛力分析包括市場潛力和企業潛力。運用一系列的方法，明確企業在市場中的定位。建立企業的行動路線，從而形成企業在市場中的權能，這是企業成功的決定性因素。
第七，目標描述。確立戰略的具體目標，這是企業成功的一個必要前提。書面的、具體的、理由充分的目標，可以幫助企業輕松地確定一個明確的發展方向。如果只將目標和戰略停留在口頭上，那麼只有極個別的人能將這些計劃和方案付諸實施。
第八，視覺化/工作程序化。當今社會已經進入了信息時代。所以，視覺化交流與工作程序化展示是必要的，而且是一條行之有效的、明智的交流方法。
第九，市場營銷戰略。在對數據和方案進行處理的基礎上，這時企業就可以有步驟地開始制定市場營銷戰略了。首先要確定市場營銷的年度計劃；然後，制定大量的具體措施；第三是形成能幫助企業在短期內有效地實施的戰略方案。
第十，市場營銷控制。這里是整套方案的終結點。藉助於一個在理想狀態下可自我控制的帶反饋的迴路模式，企業就可以執行長期的成功發展戰略。成功的企業，都能長期把精力 集中於市場中強大的末被滿足的需求，並且自動釋放出自身強大的潛能。
這個模式奠定了企業成功的基礎——當今有許多企業運用這個方法獲得了成功。
同樣。生產戰略、公共關系戰略、采購戰略，管理職能戰略也都要制定具體的措施的。而且這些措施應當是連貫的，能支持企業的長遠目標及發展戰略的。
這十個步驟形成的系統，每一部分的內容都可以自成體系和規范，這有利於戰略管理。
全局、全方位的籌劃與策略應該是多方面的，需要對業務定位、區域定位、市場定位和市場策略綜合考慮。並做到每一方面都應該有明確的管理菜單。
比如說：業務定位方面就應該明確業務方向、關鍵業務、業務結構；
比如說：區域定位方面就應該明確進入何種地區和城市、計劃進入的地區和城市、進入不同地區和城市的步驟、不同地區和城市的業務類型、不同地區和城市的業務規模；比如說：市場定位方面，就應該明確業主類型、定價策略、產品定位、服務定位；在市場策略方面，要明確：業務規模、發展速度、競爭策略、合作策略等。

Ⅳ 如何制定企業戰略市場戰略

如何制定企業戰略
市場營銷戰略
市場營銷是企業最重要的職能戰略，有效的市場營銷戰略是企業成功的基礎。市場營銷活動涉及從進行市場調研、預測，分析市場需求，確定目標市場，制定營銷戰略，實施和控制具體營銷戰略的全過程。其中，高層營銷戰略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內容包括：市場細分戰略、市場選擇戰略、市場進入戰略，市場營銷競爭戰略和市場營銷組合戰略。
1．市場細分戰略
市場細分就是根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，並且針對子目標市場的共性，調整和配合適當的營銷戰略，以更有效地滿足消費者需求，實現企業使命、目標和戰略的過程。市場細分的實質是需求的細分。
（1）市場細分的模式
按照顧客對產品不同屬性的重視程度劃分，就會形成以下三種模式的細分市場，即同質偏好、分散偏好、集群偏好。
（2）市場細分的依據
細分市場可以使用不同的變數。這些變數大體可分為地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。
（3）市場細分的有效條件
有效的市場細分應具備如下五個特徵：可衡量性、可贏利性、可進入性、可區分性、可行動性。
2．市場選擇戰略
一般而言，企業有五種目標市場選擇模式：
（1）單一市場集中化
這是最簡單的一種模式，企業只選擇一個細分市場進行集中營銷。
（2）選擇性專業化
這是指企業有選擇性地進入幾個不同的具有吸引力且符合企業目標和資源水平的細分市場。
（3）產品專業化
這是指企業同時向幾個細分市場銷售同一產品。
（4）市場專業化
（5）全面進入
這時企業意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產品。
（6）大規模定製
大規模定製是指按照每個用戶的要求大量生產產品，產品之間的差別可以具體到每個基本元件。
3．市場進入戰略
（1）進入方式
市場進入戰略，根據不同情況和條件，可以採用不同的戰略方式：
A．強化營銷；
B．一體化營銷；
C．多元化經營。
（2）進入順序
一般來說，企業進入某個市場，最好一次只進入一個細分市場，並隱藏自己的全盤計劃，這樣，競爭對手就無法知道企業要進入的下一個細分市場，從而有利於企業整個進入戰略的實現。
4．市場營銷競爭戰略
按照企業所處的競爭地位，企業在目標市場上可以"扮演"四種不同的角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者，每種不同的角色要求企業不同的競爭戰略。
（1）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價格變動、新產品開發、分銷渠道和促銷力度等方面均居領導地位的公司。要想繼續保持領先地位，市場領導者必須在以下三個方面採取行動：
A．開發整個市場；
B．保持現有市場份額；
C．擴大市場份額。
（2）市場挑戰者
市場挑戰者是指其市場地位僅次於領導者，為取得更大的市場份額而向領先者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。企業可以選擇以下五種進攻策略之一：
A．正面進攻；
B．側翼進攻；
C．包圍進攻；
D．迂迴進攻。
E．游擊式進攻。
（3）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有的市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而做出相應的戰略調整的企業。有以下幾種追隨策略可供選擇：
A．寄生者。
B．有限模仿者。
C．改進者。
（4）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的企業。其競爭戰略應以避實就虛、集中力量為原則，將目標市場指向競爭對手力量相對不足或未注意到的細分市場上，可以是單一補缺，也可以是多種補缺。
5．市場營銷組合戰略
市場營銷組合戰略是企業對自己可控制的各種營銷戰備的優化組合和綜合運用，這些營銷戰略包括：產品戰略、定價戰略、分銷戰略和促銷戰略。
（1）產品戰略
企業在制定產品戰略時，必須考慮如何使產品組合最佳化，以應付競爭，獲得利潤；重視產品生命周期發展，適時推出新產品，或改進現有產品；配合名牌、包裝等決策，使企業經營維持穩定，求得發展。
A．產品組合戰略
產品組合是指企業向市場提供的全部產品線和產品項目的組合或搭配，它表明企業經營范圍和結構。

Ⅳ 企業市場營銷戰略制定步驟有哪些

市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分
1、發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
市場營銷組合包括：
(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
5、市場營銷預算。
一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

Ⅵ 企業的市場營銷戰略規劃過程是什麼

一、解讀企業復戰略制規劃。
二、分析現在的市場環境。
三、分析自己的企業現狀，尤其是銷售與營銷現狀。
四、制訂企業營銷的目標：市場份額、整體利潤、品牌數量、費用預算、反饋及修正辦法。
五、討論可行性及修正目標。
六、制訂詳細的計劃措施，落實目標。
七、建立反饋與糾正機制

Ⅶ 企業制定戰略規劃一般需要經歷哪些步驟

公司戰略規劃是公司未來一段相當長的時間內,公司主要達到的目的或將要形成的格局的總體計劃。專家們大致把公司戰略規劃的制訂分成准備、制訂、審核、執行、總結等5個階段。

一、制定戰略前的准備

制定戰略前的准備工作很多,但主要是對公司的外部環境和內部素質做一個綜合性的評估,這是關鍵點,是能否正確制訂戰略規劃的基礎。其主要內容包括:

1、公司定位(根據規模與實力分析);

2、公司優劣勢分析(同業相比);

3、產品市場環境評估;

4、行業政策環境分析評估;

5、行業競爭環境分析評估;

6、公司核心競爭力分析;

7、公司創新與學習、模仿能力分析;

8、機會風險分析;

9、商業模式分析(公司的贏利能力);10、關聯產業形勢評估。

二、戰略規劃的制訂

如果以上的工作做得很到位,那麼,這部分就相對簡單一些:1、目標設定:公司在某時段要達到什麼目標;2、措施設定:要達到這一目標的基本措施;3、應變措施:公司戰略規劃實施過程的應變與應急措施或方案;4、規劃管理:管理機構與實施機構的配置。

三、戰略規劃的審核

1、戰略規劃可行性分析:戰略規劃是否切合實際、是否可行?

2、戰略規劃可操作性分析:戰略規劃的操作是否簡單明了?是否過於增加管理成本?

3、專家意見分析:管理專家的認同程度;

4、把握形勢力度分析:是否把握住了機會?是否規避了風險?

5、戰略規劃的實施程序是否合理?先後順序是否科學?

6、戰略規劃的應變能力是否有力,是否容易實施和不造成過多的損失或浪費?

四、戰略規劃的執行

1、追逐目標措施設計;

2、執行規模的主要成員配備;

3、按時間與進度撰寫的商務計劃書;

4、職能部門與協作;

5、嚴格執行,獎罰分明;

6、監督、審查、協調與改進。

五、戰略規劃的總結

公司戰略規劃不可能是永久不變的,本期的要在一定時段內進行總結,從而找出問題進行調整;本期戰略規劃執行完成後也應當總結其成敗得失:取長補短,利於後期戰略規劃的制訂。

Ⅷ 國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是什麼

國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。