Ⅰ 家居行業的營銷策略
傢具營銷策劃方案
一、方案概述
本策劃案是為推介藍圖傢具民用傢具系列產品所進行的整體營銷策略及相關推廣及實施部分所進行的策劃工作，在策略上趨向於建立個性化及專業化服務為導向，打造華北傢具市場的專業傢具品牌，建立傢具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個部分進行詳述。
首先對傢具業進行了兩個部分的分析，一是建立在傳播上的現狀分析，這部分行業分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎，對市場進行著合理的推論和詳細的市調，表述今後傢具業在傳播方面所要進行的一系列工作。
二是建立在整個傢具業方面的分析，這部分內容以傢具業存在的問題和對消費者方面進行的部分市調為基礎進行分析，然後做出判斷，根據這個判斷，進行營銷策劃工作。
在傢具行業分析結束後，是對藍圖傢具本身進行了一個SWOT分析，以矩陣的模式對藍圖的優劣勢和機會威脅進行理性思考，然後尋找解決之道。
在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種因素進行考慮，解決了企業品牌發展過程中的不確定因素和品牌建設過程中需要注意和解決的問題。
構建藍圖傢具的營銷策略和營銷戰略方面，著重對發展個性化產品和定製化營銷體系的建立進行了論述，並對實施的步驟加以說明。其次對建立售前售後服務體系的重要性和實施步驟進行了說明的解禁，並進行了大致的實施細則說明。同時，價格體系的建立和定價標准，又是關繫到企業發展的重中之重，不以市場為導向的定價策略將嚴重影響企業的形象和銷售，因此，在
Ⅱ 傢具市場營銷策略的問題與對策
由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面
Ⅲ 傢具營銷策略
你不可能做所有的客戶的，就看你產品的檔次定位，然後做成功適合你產品檔次的目標客戶群生意就可以了，定位很重要
Ⅳ 按摩椅行業是如何做渠道的
一個好的按摩椅品牌需要在這個行業中有一個好的渠道，要想讓自己的品牌在這個行業中起到領頭效果，就需要一個詳細的規劃，那麼如何做規劃呢？首先我們需要了解一下按摩椅行業的現狀。自2012年以來，按摩椅行業已經進入了一個渠道為王、終端制勝的時代。得渠道者得天下！誰能掌握最優質的渠道，誰能擁有最優質的終端，誰就可以在這塊市場分得最大的一塊蛋糕，從而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲得更大的市場話語權。傳統渠道的精耕細作，新興渠道的開拓升級，是按摩椅企業做大做強的關鍵所在！
我們可以把按摩椅行業渠道分成三大類型：傳統渠道、新興渠道、新媒體渠道，並為此進行分別的策略建議。按摩椅行業的傳統渠道主要有百貨商場、ka大賣場、大型超市、建材市場、傢具門店等。經過多年的市場運作，各品牌在傳統渠道的操作已經比較成熟，作為重點銷售渠道，我們在傳統渠道的地位將決定企業的行業地位。如何鞏固優化傳統渠道，實現遍地開花，是營銷環節的重中之重。按摩椅也可以歸納為家用電器，在我國按摩椅行業高速發展的今天，我們有理由相信未來按摩椅會象普通家用電器一樣成為日常的生活用品。我們可以藉助通過家電連鎖巨頭國美、蘇寧等的超高人氣、品牌信譽和號召力，讓更多的消費者了解和接觸到按摩椅、了解按摩椅、購買按摩椅。
專賣店的特點在於給消費者無與倫比的體驗感覺。我們可以通過終端形象、終端陳列、導購員導購和全方位體驗顯示我們品牌的形象和高貴。主要以店中店、體驗店的形式讓出入這些場所的高端消費者接觸到按摩椅
。電視購物是一種所有廣大消費者喜愛的全新的購物方式，它的特點是商品種類繁多、大眾化、貼近生活、價格優惠。經過幾年的發展已經日趨成熟，成為消費者購物的常規渠道之一。
新渠道的開拓決定於我們是否具有廣闊的視野和創新的勇氣。發現新渠道要搶先進入，因為第一個進入者總是能夠以最低的成本獲得最好的渠道資源，誰先發現新渠道，誰就有機會率先收獲更多的財富。渠道需要精耕細作。在區域市場內，我們需要通過資源的營銷整合，對經銷商進行培育和支持，終端網點形象的精心塑造等手段，提高終端網點的覆蓋率、滲透率和競爭力，使我們的品牌，我們的產品輻射到目標市場的各個角落。
總結中我們發現在按摩椅行業中做好渠道其實並不是想像之中的那麼簡單，每一個行業都有自己的不同，做好渠道需要了解的還不只是這一個行業中的東西，要把市場做大就需要全方位的思量，不僅僅是了解自己行業中的一些相關事務，還需要預測將來按摩椅行業會有什麼發展。精耕新作老渠道，開拓挖掘新渠道。通過嚴格有效的管理手段和一絲不苟的執行，深度開發市場，形成傳統渠道和新興渠道兩架馬車帶動企業蓬勃發展的良性局面。
Ⅳ 按摩椅市場企業運營管理要控制的主要目標是質量、成本、時間和柔性需要怎麼說明
企業運營管理要控制的主要目標是質量，成本，時間和柔性（靈活性/彈性/敏捷性），它們是企業競爭力的根本源泉。因此，運營管理在企業經營中具有重要的作用。
特別是近二三十年來，現代企業的生產經營規模不斷擴大，產品本身的技術和知識密集程度不斷提高，產品的生產和服務過程日趨復雜，市場需求日益多樣化、多變化，世界范圍內的競爭日益激烈，這些因素使運營管理本身也在不斷發生變化。尤其是近十幾年來，隨著信息技術突飛猛進的發展，為運營增添了新的有力手段，也使運營學的研究進入了一個新階段，使其內容更加豐富，范圍更加擴大，體系更加完整。
Ⅵ 傢具市場營銷策劃
你是賣場還是傢具企業呢？
Ⅶ 傢具營銷有什麼好渠道跟策略
選擇分銷策略，生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產版品。採用這種策略，生權產企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，採用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。
選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。
Ⅷ 淺談傢具賣場營銷的管理方法
傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。