工學結合系列教材國際市場營銷實務

『壹』 急!~~~要一份市場營銷的課程設計

分析了項目課程的設計要求、教學步驟及項目課程教學的主要特點，對「市場營銷策劃」課程中項目的設計思想及實施過程中應注意的問題作了探討，並指出保證項目課程教學質量的關鍵是提高教師的雙師素質、精選項目和細化對學生的指導。
〔關鍵詞〕 項目課程；市場營銷策劃；職業能力

高職教育是以培養高技能型人才為目的的教育，這決定了高職教育必須轉變傳統的教育模式，從知識本位轉到能力本位上來，教育理念的轉變掀起了我國高職專業課程與教學方法改革的浪潮。項目教學由於具有以工作項目為導向、以職業能力掌握為目標的特點，很好地解決了傳統的學科課程體系、課程內容及教學方法中以知識傳授為目標導致技能訓練不足、教學不能適應職業崗位需要的問題，在很多專業的職業技能訓練課中嘗試應用並逐步推廣。「市場營銷策劃」是市場營銷專業的職業技能課，應以培養學生的營銷策劃能力為目標。因此我們對這門課程作了項目課程的設計與教學改革，激發了學生的學習熱情，培養了學生的綜合素質與職業技能。

一、什麼是項目課程

（一）項目課程的含義
職業教育的項目課程定義為，以實際工作任務為中心選擇、組織課程內容，並以完成工作任務為主要學習目標的課程模式，其目的在於加強課程內容與工作之間的相關性，整合理論與實踐，提高學生職業能力培養的效率。與其對應的課程模式是學科課程。長期以來，我國各個類型及層次的高等教育都沿用的是學科課程，學科課程的課程體系及課程內容都是建立在學術結構及傳授知識的邏輯順序之上的，以知識的掌握為目標；而項目課程體系及其內容設計是建立在對工作崗位及工作過程的分析基礎之上的，以能力的掌握為目標。因此，企業專家與教師親自進行項目課程內容設計是實施項目課程教學的前提。項目課程內容的設計首先要對工作過程進行分析，在此基礎上設計出一個個與工作過程一致的或者類似的項目，項目設計成為實施教學的關鍵。
（二）項目設計應滿足的條件
在職業教育中，項目是指以生產一件具體的、具有實際應用價值的產品為目的任務，它應該滿足下面的條件：
1.該工作過程可用於學習一定的教學內容，具有一定的應用價值；
2.能將某一教學課題的理論知識和實際技能結合在一起；
3.與企業實際生產過程或現實的商業經營活動有直接的關系，能體現「工學結合」；
4.學生有獨立進行計劃工作的機會，在一定的時間范圍內可以自行組織、安排自己的學習行為；
5.有明確而具體的成果展示；
6.學生自己克服、處理在項目工作中出現的困難和問題；
7.具有一定的難度，不僅是已有知識、技能的應用，而且還要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題；
8.學習結束時，企業與師生共同評價項目工作成果和工作學習方法。
（三）項目課程的教學步驟
項目課程的教學一般可按照下面5個教學階段進行：
1.確定項目任務。通常由企業與教師共同提出一個或幾個項目任務設想，然後同學一起討論，最終確定項目的目標和任務。
2.制訂計劃。由學生制訂項目工作計劃，確定工作步驟和程序，並最終得到企業與教師的認可。
3.實施計劃。學生確定各自在小組的分工以及小組成員合作的形式，之後按照已確立的工作步驟和程序工作。
4.檢查評估。先由學生自己進行自我評估，之後再由教師（或企業）對項目工作成績進行檢查評分。師生共同討論、評判在項目工作中出現的問題、學生解決處理問題的方法以及學生的學習行為特徵。通過對比師生的評價結果，找出造成評價結果差異的原因。
5.歸檔或結果應用。作為項目的實踐教學產品，應盡可能具有實際應用價值。因此，項目工作的結果應該歸檔或應用到企業和學校的生產教學實踐中〔1〕。
（四）項目課程教學的主要特點
項目課程的教學目標不再是由教師將掌握的現成知識傳遞給學生，而是要達到學生對工作技能的掌握及工作態度的養成為最終目標，學生在完成工作的過程中主動學習所需的知識。教學中，學生主動完成工作項目的主線替代教師的知識傳授主線。教師在教學中不再處於主導地位，而成為學生學習過程中的指導者、幫助者和監督者，學生具有極大的探究興趣和參與活動的積極性。因此，項目課程教學具有以下特徵：
1.以項目為主線，以活動為中心
在項目教學中，學生以完成某一個具體的工作項目並形成相應的工作能力為目標，學生圍繞該項目，開展制訂計劃、實施計劃、撰寫報告、總結交流、效果評估這樣一系列活動，因此項目完成目標替代知識掌握目標成為學生主動學習過程中的巨大驅動力。
2.以教師為主導，以學生為主體
在項目教學中，應體現教師精講、學生多練的原則。教師只需要講清基本原理、工作步驟、工作方法，並精心設計合適的項目，甚至有些項目的選擇也可以由師生共同參與。而在完成項目活動中，從計劃的制訂、信息的收集、方案的設計、項目實施到最終的交流評價，都可由學生自己完成，從而體現了做中學的原則，這符合人的技能與能力形成的規律。師生的角色與傳統知識教學方式有了很大的不同，在傳統的知識教學中，老師是知識的講授者、灌輸者，學生成為知識的接受器，而知識向能力的轉化還存在一段距離。而在項目教學中，師生關系更類似於工作過程中的師徒關系，學生是主動實踐者，老師是指導者、幫助者。
3.以能力形成為目標，重過程性評價
傳統教學的檢驗方法是以知識掌握為目標的結果性評價，而項目課程教學是以技能與能力的形成為目標的過程導向的評價體系。在項目的實施過程中，根據每個學生在該項活動中的參與程度、承擔的任務、合作意識及工作成果等進行自評、小組互評、教師綜合評價，據此對每一位學生進行評分，而且在成果交流、檢查、評比的過程中，學生可以學習到其他小組的優點、發現自己小組存在的問題並加以改進，從而推動能力的提升。二、「市場營銷策劃」課程的項目設計與實施

應用項目課程教學的關鍵在於設計好跟企業工作過程相一致的、能突出技能或能力訓練的項目，我在「市場營銷策劃」課程教學中的具體做法是：先對市場營銷策劃的工作

『貳』 電子商務專業在家可以自學什麼課程

電子商務專業在家可以自學《電子商務概論》、《國際貿易實務》、《市場營銷實務》等。
基本簡介：
1、《電子商務概論》是電子商務專業的學位課，內容涵蓋了電子商務學科的基本理論和實踐應用。
2、在學習《國際貿易實務》時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
3、《市場營銷實務》為買施任務驅動的項目教學改革的成果教材。全書以營銷職業崗位及崗位群要求的工作任務和職業能力分析為依據，按照營銷職業崗位的工作流程為順序，將教材內容整合成認識營銷、商情調查、商計策劃、商務實戰等相互關聯的四個項目，每個項目下又根據實際工作需要設置了若干工作任務，並列出完成工作任務的操作步驟，從而使學生在學習本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導。《市場營銷實務》可作為高職高專財經管理類專業工學結合課程教學的選用教材。

『叄』 誰能提供一些市場營銷專業的參考文獻

市場營銷專業推薦的書籍有《市場營銷學》，《市場營銷》，《營銷紅皮書》，《定位》，《營銷管理》等

（1）《市場營銷學》：本書在吸收國內外市場營銷研究的理論和分析國內工商企業市場營銷實踐的基礎上，闡明了市場營銷的基本理論。

全書共分十章：導論、市場營銷環境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、市場營銷管理。這次修訂增加了網路營銷等內容。本書的特點是通俗易懂、深入淺出、簡明扼要、實用性強。

（2）《市場營銷》：本書是全國首批28家高職示範性院校建設項目階段性成果，全書貫徹教育部2006年第16號《關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》文件精神，與合作企業共同進行課程開發，以市場營銷職業工作活動為主線設計教材內容.

借鑒德國「學習領域」課程開發思想，構建了「工作過程導向」特徵的「理實一體化」教學素材框架。在編寫過程中，真正把握住「工作過程完整」的本質要求，遵循職業學習規律，運用職業教育技術，從課程內容設計的角度，解決了經管類專業「工學結合」的難題。

（3）《營銷紅皮書》：《營銷紅皮書》旨[在用東方智慧來解讀西方經典，並結合中國的市場環境與企業現狀，給出一些具有中國特色的營銷觀點。自然界也好，企業界也好。盡管強者能夠恃強凌弱，但生存法則卻是「適者生存」。

西方世界對在新興市場（中國、印度等發展中國家市場）突然出現的強大而富有競爭力的公司的反應只能是：首先是拒絕，接著是害怕，然後是憤怒，最後是不得不接受。

（4）《營銷管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界40多年的巨著《工商管理經典譯叢：營銷管理》。

它首先受到美國眾多高校的歡迎，後逐步流行於美國的企業界，繼而沖出美國走向世界。這部「營銷聖經」最先被芝加哥大學用作市場營銷課程教材，現已成為世界公認的營銷課程教材，廣泛用於本科生和研究生的教學。

（5）《定位》：《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。本書闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

『肆』 我是個中專畢業生 有沒有不用考試可以直接去的大專

自學考
寬進嚴出
你可以選不上課的 但這樣會很難畢業 因為全部要自己學 不能打馬虎眼的
但也可以選擇上課 現在很多學校都有自學考助學班 但要另外交錢 這樣學習會相對輕松一些
如果你是想不用入學考試就能進 不用上課就能通過考試 幾年後順順利利就能畢業的 那還是不要讀自學考 因為自學考很考驗毅力很耐心 一定要比其他的用功20倍才行

『伍』 市場營銷策劃出來是幹嘛的

市場營銷專業的就業前景應包含以下幾方面的內容：
一、人才培養方向應滿足企業與社會當前與未來的需求，同時也要貼近高職教育的特點。社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才正是我校市場營銷專業的培養定位的基本方向，為了學生的可持續性發展以及滿足個性化需求，適當開設某些符合中級能力要求的課程。

二、專業崗位群既要求學生具備良好的專業技能，更需要優秀的職業素質。市場營銷專業的崗位群覆蓋企、事業單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業領域。其實只要學生的自身定位合適，營銷專業的就業形勢與前景都是較好的。然而，良好的專業技能只是一個就業時的基本平台、通行證，能使畢業生有更大發展空間，主要在於學生是否具備優秀的職業素質。如：職業忠誠度、敬業精神、團隊精神、自我學習能力、創新能力等。個別學生還可以自己創業。

三、專業課程學習為就業打下理論基礎，同時也要充分磨練社會實踐能力。市場營銷專業學生培養的主導方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業的職業資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程。由於市場營銷專業都與社會、商業企業聯系緊密，理論與實踐聯系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、、工學結合，形成良好的實踐能力，為今後就業打下堅實基礎。市場營銷專業就業前景及職業特徵首先，隨著我國加入WTO和經濟全球化，給企業創造了更廣闊的市場競爭環境。企業要在新的經濟環境下，參與市場競爭、取得持續健康的發展，就必須樹立現代市場營銷觀念，制定市場營銷戰略，搞好內部和外部市場營銷活動。這就需要大量高素質的市場營銷人才，為市場營銷專業提供了廣闊的市場前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業的畢業生。很多畢業生走上工作崗位以後很快獨當一面，甚至出現市場營銷專業畢業生壟斷某些單位營銷部門的局面。由於營銷科學是近20年才從國外引入的「舶來品」，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： 「我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才」。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。隨著中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業前景全線飄紅，供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管穩居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均有需要，就業前景十分廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規律為目標，它通過發現顧客的需求，並將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業、顧客、相關的環境因素組成的系統，體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關系．由於企業的市場營銷所面臨的環境是復雜多變的，因而市場營銷決策系統是一種半結構化系統，這類系統的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作範式。因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力， 並非學習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業知識反而變得不很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。市場營銷就業方向市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，就連國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才需求很大。

『陸』 福建對外經濟貿易職業技術學院的院系設置

學院現有外語系、經濟貿易系、信息技術系、工商管理系、人文藝術系、軍體部等六個教學系（部），開設國際商務、國際經濟與貿易、商務英語、商務日語、國際金融、金融保險、證券投資與管理、物流管理、電子商務、會計、動漫設計與製作、廣告設計與製作、軟體技術等37個專業。2010年8月，成立全國首家省級服務外包學院、福建省首家服務外包學院--福建服務外包學院。 1、國際商務
【專業特色】本專業是省級示範性重點建設專業、省級精品專業，採用「課證深度融合」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、國際市場營銷、商務英語函電、單證繕制與操作等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語與國外客戶進行貿易磋商，在校期間可同時獲得外貿單證員、外貿跟單員、外貿業務員等職業資格證書。
【畢業出路】可在進出口貿易公司從事外貿單證、外貿跟單、外貿業務等崗位工作，在外商投資企業、工貿企業從事管理工作。2、物流管理
【專業特色】本專業是省級示範性重點建設專業、省級精品專業，採用「技能遞進提升」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，國際物流等核心課程為省級精品課程，培養的學生「精操作、能管理、懂經營」，具有物流現場組織管理、市場開拓、客戶關系管理能力，在校期間可獲得助理物流師、國際貨運代理、采購與供應等職業資格證書。
【畢業出路】可在生產製造、流通企業從事供應與采購、企業物流管理、倉儲與運輸、國際物流、港口業務管理等工作。
3、國際金融
【專業特色】本專業是校級精品專業，採用「工學結合、課證融通」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、商務英語函電、會計電算化等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握國際結算、外匯交易與外匯會計等操作能力，在校期間可獲得會計證、外貿單證員、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在商業銀行、投資咨詢公司等金融機構從事櫃台國際結算、外匯交易、理財顧問等工作，在外貿公司從事外匯會計、單證操作、商務談判等工作。
4、報關與國際貨運
【專業特色】本專業由省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際市場營銷、商務英語函電、單證繕制與操作、報關原理與實務等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握報關報檢、國際貨運等操作技能，在校期間可獲得外貿單證員、報關員、報檢員、國際貨運代理等職業資格證書。
【畢業出路】可在報關與報檢代理機構、國際貨運代理公司、物流公司、進出口貿易公司等從事報關、報檢、國際貨運代理、外貿單證等工作，在外商投資企業、工貿企業從事管理工作。
5、國際經濟與貿易
【專業特色】本專業是我校的老牌專業，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、國際市場營銷、商務英語函電等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握國際商品貿易、國際服務貿易、知識產權與技術貿易以及國際經濟合作等方面的操作技能，有較高的發現、分析、解決業務問題的宏觀和微觀能力，在校期間可獲得外貿業務員、助理國際商務師等職業資格證書。
【畢業出路】可在外貿公司、國際經濟合作公司、外資企業從事商品貿易、服務貿易、技術貿易等業務工作，在各類涉外企業、機構從事知識產權保護、管理、代理等相關工作。
6、金融保險
【專業特色】本專業與中國人壽、平安保險等多家國有金融機構緊密合作，採用「校企合作、訂單培養」的人才培養模式，省級優秀教學團隊與保險公司資深理財師共同承擔課程教學，國際金融、金融營銷等核心課程為省級精品課程，學生在校期間可獲得保險代理人、經紀人、公估人、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在內、外資保險公司以及綜合性的金融服務公司，從事保險業務管理、保險代理、保險經紀、保險營銷和投資管理等工作，在商業銀行等金融機構、各類企業的風險管理部門從事風險管理、保險策劃、信息分析和理財服務等工作。
7、證券投資與管理
【專業特色】本專業與廣發華福等知名證券公司合作，採用「校企合作、訂單培養」的人才培養模式，省級優秀教學團隊與證券公司資深分析師共同承擔課程教學，培養的學生具有較高的證券操盤技能和分析研判能力，具備參與、處理證券發行、證券交易、客戶服務、證券投資管理、財務管理、企業重組與並購等崗位工作的基本操作技能，在校期間可獲得證券從業資格、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在證券公司從事證券發行、證券交易、證券投資分析、業務推廣與營銷、管理等工作，在投資銀行、期貨經紀公司、貨幣經紀公司、投資咨詢公司、財務公司、各企業實體、政府證券管理機構等專業領域從事期貨投資、財務管理、企業重組與並購等工作。
閩台「校校企」聯合培養人才項目
引進台灣教育資源。一是引進台灣高校的優質課程，三分之一的專業課直接採用台灣高校的拳頭課程和教材；三是引進台灣的優質師資，四分之一的專業課直接由台灣教師授課，部分課程在台灣學習。
免費赴台交流學習。在與其它專業同樣收費的情況下，學院為閩台「校校企」合作專業的學生免費提供為期一個月左右的赴台灣合作院校學習交流的機會（含往返交通費、住宿費、學費等）。學生也可申請延長在台學習時間，合作院校可提供半年期和一年期兩種學習機會，延長在台學習期間費用自理。3、台資企業頂崗實習。安排學生在大型台資企業頂崗實習，注入台商文化元素，畢業後企業優先挑選錄用本專業學生。
1、國際商務專業（閩台合作）
【培養目標】培養具備國際化、科技化與未來化的職業理念，熟悉台灣的經貿政策和人文環境，具有從事國際貿易操作的專業能力、實務能力，並具有一定的管理能力和較高的外語能力，能夠在台資企業、外貿公司等擔任外貿業務員、跟單員等國際貿易相關職務。
【主幹課程】英文、英文會話、商務英文會話、經濟學、國際貿易、國際貿易實務、會計學、國際金融與匯兌、海峽兩岸經貿關系、國際商法、國際行銷、國際企業管理、行銷管理、創新事業管理、商務英語函電、單證繕制與操作、進出口跟單實務、進出口業務操作等。
【就業方向】可在台資企業或外貿企業從事外貿單證、外貿跟單、外貿業務等工 作，也可進入本土或台資企業擔任管理、行銷等職務。
2、物流管理專業（閩台合作）
【培養目標】培養具備國際化視野，掌握物流、貿易、行銷、企業管理、倉儲管理、運輸管理、財務管理、生產管理、顧客管理、知識管理等業務流程相關專業知識，能滿足國際物流、港口物流、口岸建設、多式聯運一線工作要求，能夠適應當前激烈的商業市場競爭的需求，持有美國SOLE國際物流證照的國際物流領域的專業人才。
【主幹課程】物流配送運輸規劃與管理、物流中心規劃與管理、營銷與通路管理物流職場心理與倫理、物流英語、物流作業與機效評估、倉儲作業管理、物流空間設計與安全評估、系統化運籌與供應鏈管理、生產與作業管理、項目管理、財務管理與財務報表分析、報關與承攬作業物流管理、信息系統規劃與管理、國際物流與航運管理等。
【就業方向】學生畢業後通過考核可以推薦到台資或本土大型物流公司或貿易公司就業，從事采購與供應鏈管理、國際物流、港口物流、物流企業管理等相關職業。 1.商務日語專業
本專業培養具備較強的日語聽、說、讀、寫、譯能力，基本掌握英語，具備現代化辦公能力及文案處理能力，掌握國際商務專業知識和業務操作技能、管理技能的應用型人才。
主要課程：日語精讀、日語口語、日語聽力、商務日語函電、商務日語口語、大學英語、商務英語函電、國際貿易、國際貿易實務、市場營銷等。
2.旅遊英語專業
本專業培養具備較強的英語聽、說、讀、寫、譯技能，了解旅遊、市場營銷及旅遊法規，熟悉導游業務、旅行社管理和酒店管理，具有良好的溝通能力和組織能力，能以英語為工具從事旅遊工作的應用型人才。
主要課程：導游實務、旅行社管理、客房服務與管理、旅遊市場營銷、旅遊政策與法規、大學英語、旅遊英語、英語口語、英語聽力等。
3.商務英語專業（涉外文秘與翻譯方向）
本專業培養掌握現代公關理論、公關實務及辦公自動化技術,了解國際商務知識,具有較強的漢語表達能力和英語聽、說、讀、寫、譯能力,具有外事活動能力、行政事務管理能力和文秘工作能力，能從事涉外商務談判，擔任筆譯或口譯任務的應用型人才。
主要課程：商務英語函電、財經應用文寫作、涉外秘書學、文秘英語、翻譯理論與實踐、口譯、涉外商務談判、辦公自動化等。 1.市場開發與營銷
【專業特色】項目主導，企業化培養
經驗豐富、幽默用心的教學團隊，與眾不同、貼近實際要求的培養模式，多姿多彩、項目眾多的實訓實習，打造不一般的營銷高手。本專業將心理素質訓練與情商訓練引入課堂，成材率超出一般水平三倍以上，就業無憂，「錢」途光明，是普通營銷人員迅速成長為銷售經理與市場經理的金光大道。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任企業中層、基層營銷管理人員、客戶經理、市場信息管理員、促銷管理、銷售代表、銷售專員等崗位。
【核心課程】
市場營銷、市場調查與分析、渠道開發與管理、推銷實務、電話銷售、電子商務與網路營銷、客戶關系管理、銷售管理、營銷策劃、公共關系與廣告及相關實訓。
2.連鎖經營管理
【專業特色】模塊教學，分段培養，經營實戰，訂單就業
本專業以連鎖門店、配送中心、商場管理等崗位工作過程和職業發展為導向，創建包含校內連鎖店的經營性實訓和校外連鎖店的頂崗實習等多樣化實踐教學體系。根據連鎖經營企業經營特點和市場的季節性銷售波峰情況，構建彈性學期制和分段式工學交替的人才培養模式，使學生具備商品銷售作業、門店營運管理、倉儲配送管理、信息系統管理、連鎖企業綜合管理5個職業核心能力。本專業還可自願加入校企合作的連鎖企業訂單班，實現畢業即就業。
【就業方向】
本專業畢業生可從事連鎖企業總部或分部各相關管理崗位、連鎖企業配送中心相關崗位、連鎖企業門店開發和管理及導購等相關工作，也可自主創業，個人開設特許或加盟連鎖經營企業。
【核心課程】
連鎖經營管理原理、商場售貨技術、連鎖企業門店營運管理、連鎖企業采購管理、物流配送、促銷實務、管理信息系統財務管理、連鎖店網點開發與選址、特許經營原理以及專業實訓。
3.會計（涉外會計方向）
【專業特色】課證深度融合，技能遞進提升
本專業以會計從業資格、初級會計師技術資格和外貿會計資格等要求為知識與技能教學的主要內容，以會計相關各崗位模擬實訓和專業綜合實訓為實踐能力培養的主要形式，對接會計職業能力培養，在專業課程設置和教學內容上加大課證融合的深度，使學生畢業時既能取得畢業證，也能擁有會計從業資格證、初級會計師證和外貿會計證。
【就業方向】
本專業畢業生主要面向中小型企業和外貿公司基層會計核算、會計分析、會計事務管理等崗位，機關、事業單位的出納、會計等崗位，以及會計師事務所、財稅咨詢公司等中介機構的代理記賬、審計助理等崗位。
【核心課程】
財務會計、會計電算化、成本會計、財務管理、稅法與稅務會計、稅務代理實務、審計基礎、外貿會計、國際貿易實務、會計學原理（英語）及各課程實訓和會計模擬實訓等。
4.商務管理（商務會展方向）
【專業特色】兩岸三方、強強聯合、以做帶學、學做結合
本專業引進台灣職業教育優質理論與實踐課程，注重溝通能力、營銷推廣、展示設計、展會策劃與管理等實戰技能訓練。平時在課程教學中就要求「以做帶學、學做結合」，大量進行針對性片段模擬與實戰演練、自主辦展等活動，以加強課程的務實性；擁有較多會展頂崗實習機會，強化學生的會展實際操作能力；鼓勵學生利用課余時間進行自主承攬展會設計與策劃業務，以提升學生真正的技能水平。
【就業方向】
本專業畢業生勝任各類會展公司、會議酒店、外貿公司、廣告公司、傳媒機構、慶典公司等相關企事業單位中基層崗位。
【核心課程】
電腦繪圖、3DMAX三維動畫製作、廣告理論與實務、國際貿易實務、國際市場營銷、行銷溝通、會展展示與設計、會展營銷、會展項目策劃、會展項目運營管理、國際商展模擬。
5.商務經紀與代理
【專業特色】
畢業生適應性強，就業面廣。既注重訓練學生對微觀環境的觀察能力，又培養其對國家和行業宏觀形勢的關注熱情與把握。特別強調通過個案與項目調研與實踐，培養學生服務意識、思考與分析問題的能力、協調各方關系與解決方案的實施等。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任各類行業協會、經紀公司、代理公司及其他各種市場中介部門的信息咨詢、業務聯系及代理、客戶服務等崗位。
【核心課程】
經紀人理論與實務、商務文案、市場營銷、電子商務與網路營銷、客戶關系管理、溝通技巧、國際貿易理論與實務、證券投資基礎、保險理論與實務、房地產經紀概論與實務等，及一系列專業實訓。
6.工商企業管理
【培養目標】
本專業培養職業道德良好，工作態度端正，心理素質較強，具有團隊協作精神；擁有較好的學習能力、溝通能力和創新能力；具備管理學、市場營銷、會計、人力資源、經濟學等相關的專業基本知識；掌握各種工商企業管理技術技巧，適應現代化中小企業管理要求的高素質技能型專門人才。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任各類基礎管理崗位，具備自主創業管理能力，並具備向更高管理層發展的職業發展潛力。
【核心課程】
中小企業管理基礎、營銷管理、中小企業財務管理、創業與商業計劃、中小企業管理信息系統、中小企業人力資源管理、電子商務與網路營銷等。
7.投資與理財
【培養目標】
本專業培養具有良好職業素質、系統掌握投資與理財專業基本理論，能運用證券、外匯、期貨、房地產、保險等投資理財工具，並具有一定分析能力，具有較強的溝通技能的高素質技能型專門人才。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任一般企業的投資管理崗位，銀行、保險、證券期貨等金融企業的咨詢、代理或營銷崗位，個人與家庭投資理財咨詢與規劃工作。
【核心課程】
證券投資基礎、證券投資分析、證券交易、經紀人實務、外匯黃金交易實務、金融營銷、房產投資與管理、期貨與期權、保險原理與實務、個人理財規劃，及專業實訓。 1.動漫設計專業
【專業特色】本專業藉助安博教育集團專業化、國際化的教學團隊以及貼近企業需求的成功的辦學模式，與安博教育集團共同合作辦學。第5學期開始到安博實訓基地實習和頂崗實習。特聘著名動畫家刀刀為專業名譽教授，刀刀將親臨現場指導。本專業以最新的動漫企業對人員崗位的需求為依據，旨在培養學生掌握建築設計、影視片頭動畫創作的基本理論和基本知識、影視動畫設計及製作技能，使其具有建築設計、影視片頭動畫的初步創作能力和製作能力，並且具有較高審美能力和藝術修養的應用型高級技術人才。專業課程設置以建築裝飾設計和影視片頭動畫製作流程為主線，系統的學習施工方案、建模、材質、渲染、粒子系統、後期合成、非線性編輯、音頻合成製作、高級渲染器等模塊，並以動畫製作業內各種實戰項目為實例。
該專業的所有專業課師資都是來自安博教育集團有企業實戰經驗的資深軟體設計師。
【就業方向】學生畢業後可以由安博教育集團推薦到相關的動漫公司中從事各種規模公司的三維建築表現設計師、室內設計師、材質燈光師、渲染師、高級動畫師等崗位，也能夠在建築設計、電影、電視、網路、娛樂、教學等領域，從事動畫創作、製作、開發、教育等方面工作，為我國的廣播電視部門、影視製作公司、動畫基地、企事業宣傳策劃部門、廣告公司、音像出版機構、學校、游戲軟體公司、多媒體應用等方面培養高級動畫人才。
2.軟體技術專業
【專業特色】本專業是學院與安博教育集團合作共建專業，共享安博在全國的實訓基地。教材都是由世界500強企業資深技術專家，IT軟體領域的專家以及教育領域專家共同參與並完成。通過該專業的學習，學生不但可以獲得微軟公司、Sun公司等國際知名軟體企業頒發的國際認證證書，還可以通過項目實戰，掌握全新的ASP、Net、JAVA技術，積累項目實戰經驗，進而獲得高薪軟體工程師工作。該專業的主幹師資都是來自安博教育集團有豐富企業實戰經驗的軟體設計師。
【就業方向】學生畢業後可以由安博教育集團推薦到相關的軟體公司中從事.NET軟體工程師、JAVA軟體工程師、資料庫工程師、網站設計師等相關崗位工作，也可以在服務外包企業從事項目管理工作，或自主創業開辦服務外包公司。
3.計算機信息管理專業
【專業特色】培養學生不僅掌握商業系統軟體以及資料庫管理與開發基本技能、熟悉企業業務流程、適應計算機信息系統管理與開發以及企業信息化的知識，而且具備外貿商務基礎知識。本專業改變傳統的教學模式，將實訓融入到教學的各個環節，增強學生實踐能力的培養。
【就業方向】畢業生可在黨政機關、企事業單位從事大型資料庫的管理與維護、資料庫應用系統的設計與開發、客戶服務或產品銷售工作；在軟體公司從事商業行業軟體開發與技術支持，在零售和批發行業從事計算機系統管理與維護、企業業務管理等工作；大中型企業ERP系統實施和維護人員。
4.電子商務專業
【專業特色】本專業的培養模式為「專業引領全程，技能遞進提升」，建立「基礎模塊+專業方向模塊+拓展方向模塊」的課程體系。第1～2學期學習職業基礎課程，第3～4學期學習職業技術課程，第4～5學期學習職業方向技術課程，第6學期在校外訂單企業、聯合辦學企業或其他企業進行生產實踐和頂崗實習。引入國家職業資格標准，將科學規范的認證體系融入教學過程，全面提高學生的專業適應能力、應用實踐能力、團結協作能力與持續發展能力,實現教育與就業的對接。【就業方向】本專業畢業生主要從事數據的採集分析、網頁和廣告設計、電子商務網站建設與維護、電子商務運作、計算機網路和軟硬體的維護與管理等、網路營銷；也可以到電子商務相關企事業單位從事營銷工作。
5.經濟信息管理專業
【專業特色】項目驅動企業化培養模式(2+1培養模式)，企業聯辦，用友軟體實行訂單式培養，經濟信息管理專業以企業信息化為方向，以ERP管理為核心，以ERP綜合實訓中心為平台，融經濟、信息技術、管理於一體，構建企業化人才培養模式，實現了學校與用人單位的高度、密切的合作。第5學期開始在用友軟體公司實習和頂崗實習。
【就業方向】學生畢業後主要在ERP供應企業、ERP應用企業、ERP咨詢企業從事ERP的軟體銷售、應用、維護、實施、推廣等方面的基礎工作，可推薦到用友公司的企業用戶就業。 人文藝術系現有人力資源管理、社區管理與服務、文秘、廣告設計與製作四個專業。作為學院重要的人文藝術教育與科研陣地，承擔全院學生的思想政治理論、大學語文、應用寫作、商務文化、經濟數學等課程的教學與研究，同時還開設近二十門新型、實用的人文藝術類選修課程，培養與提高全院大學生的人文藝術素質，為廣大學生的全面發展，不斷適應社會的需要，打下良好的基礎。
人文藝術系師資力量雄厚，具有高職稱、高學歷、高素質、科研成果多的特點。現有專任教師30名，客座教授1名，企業特聘副教授8名。在專任教師中，省級教學名師1名，院級教學名師3名；教授1名，副教授10名，講師10名，博士1名，碩士學位19名，「雙師」素質教師比例為90%。全系教師已承擔教育部、省級、校級課題20項，發表科研、教學論文100多篇。
人文藝術系倡導「學做合一」的辦學理念，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展性的結合，重視實踐教學，突出職業綜合能力培養；積極搭建校企產學研合作平台，建立了20多個學生社會實踐、實訓基地。堅持以學生為本，教書育人有機結合，通過團隊作業、情景模擬、項目教學、專題研討、崗位實習、技能競賽等方式強化學生職業素養與職業技能的培養。人文藝術系師生將恪守「敬業、進取、開放、合作」的宗旨，以厚德篤信、博學創新為共勉，與時俱進，銳意改革，不斷創造輝煌。
圖書館
福建對外經濟貿易職業技術學院圖書館始建於1979年。圖書館總面積880.5M2，藏書10萬冊，數字圖書6萬冊，期刊500種（其中過刊合訂本3000冊），圖書光碟3000多張，英語聽力磁帶600餘盒，閱覽座位 200個，設有50座電子閱覽室一間。
1、人力資源管理專業
【專業特色】本專業採用「融合職業資格標准，突出職業綜合能力」的人才培養模式，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展的結合，融合職業資格標准，同時與有關企事業單位保持密切的合作，為學生提供案例教學、情景模擬和實境實習的氛圍，全面提高學生的職業適應能力和應用實踐能力。《人力資源管理基礎》課程被評為院級精品課程，學生在校期間可同時獲得三級企業人力資源管理師、助理職業指導師、初級人才測評師等職業資格證書。
【就業方向】可在各類企事業單位從事人力資源管理工作，在管理咨詢公司、人力資源開發公司從事人力資源咨詢和培訓工作，也可以在人才中介機構從事職業指導工作。
2、社區管理與服務專業
【專業特色】本專業培養擁護黨的基本路線，德、智、體、美全面發展，掌握社區管理、社區服務、公共關系、社會心理、社會調查與統計、物業管理等方面的基本理論、基本技能、基本方法，具有良好的職業道德、較強的溝通能力、社會活動能力、社區工作的組織與策劃能力，能適應社區管理、服務第一線需要的高素質技能型專門人才，在校期間可同時獲得社會工作者、勞動保障協理員、婚姻家庭咨詢師等職業資格證書。
【就業方向】可在基層從事社區管理與服務工作，包括城市街道、居委會、農村鄉鎮政府、村委會的管理崗位或管理者助理崗位，以及社區服務中心、社區家政服務、再就業服務、社區養老托幼服務、助殘幫困服務、民俗禮儀等各種技術服務崗位；也可從事物業管理工作。
【升學發展】可通過兩種途徑獲得升學機會，一是在校期間同時攻讀由福州大學主考的社會工作專業自考本科
3、廣告設計與製作專業
【專業特色】本專業實行專業引領全程、技能遞進提升的人才培養模式，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展性的結合。構建「寬基礎、活模塊、多方向、重創新」的平台：教學中形成理論教學、實踐教學兩大體系互動協調的教學體系；推行理論知識學習與技能實訓相結合的多元化教學模式及考試模式；以「實際、實用、實踐」為原則，指導學生利用假期或實訓、實習時間深入傳媒機構或企事業單位參與廣告策劃、設計、製作與新聞采編，影視節目策劃、營銷，媒介管理，文化活動策劃和組織等多項實踐活動，在校期間可同時獲得國家計算機等級證書、普通話證書、網路編輯員職業資格證、助理網路編輯師等職業資格證書。
【就業方向】既可以在廣播電視、報紙、網路等媒體從事廣告策劃、設計、製作工作；又可以在媒體機構從事策劃、營銷、管理工作；還可以在企事業單位從事文化宣傳、策劃、文秘、行政等工作。
【升學發展】畢業時報考全日制的本科院校（專升本兩年制）。
4、商務文秘專業
【專業特色】本專業實行「工學結合、課證融通」的人才培養模式。「工學結合」滲透於教學全過程，積極推行「雙證書」制度，教學內容與國家秘書職業資格、涉外秘書職業資格認證考試接軌。由企業培訓師（或特聘教師）對學生進行企業文化、職業道德、職業生涯規劃及職業技能教育；安排學生到企業見習、頂崗實習，培養專業技能，在校期間可同時獲得全國計算機等級證、英語等級證書、秘書職業資格證書等職業資格證書。【就業方向】現代企業的商務秘書、商務助理、綜合秘書 （辦公室文員）、涉外秘書、信息管理秘書、禮儀人員、公關人員及行政機關、事業單位的行政秘書等。
【升學發展】可通過兩種途徑獲得升學機會，一是在校期間同時攻讀由福州大學、集美大學主考的人力資源管理專業自考本科，

『柒』 尋一篇論文「工學結合，重在實踐」

實現"三融通"是"工學結合"的重要前提與實踐基礎

——以天津職業大學創建「三融通」辦學實踐為例

【摘要】：「工學結合」是高職教育人才培養模式的顯著特徵，也是高職教育的核心理念。探索「學校與社會融通、專業與行業融通、課程與崗位融通」的「三融通」高職院校發展路徑，是創新「工學結合」人才培養模式的重要前提和實踐基礎。

【關鍵詞】：高職教育；工學結合；融通；前提；基礎「工學結合」在德國「雙元制」、英國「三明治」教育、美國和加拿大「合作教育」、日本「產學合作」、澳大利亞以行業為主導的「TAFE」等培養模式的實踐中不同程度地取得了成功。「工學結合」作為一種將學習與工作相結合的教育模式，突出了學生的主體地位，確立了職業導向的准確定位，充分利用了學校內外不同的教育環境與資源，將以課堂教學為主的學校教育和直接獲取實際經驗的社會工作有機結合，給學生的社會就業提供了最大的空間和最充分的保障。

「工學結合」是高職教育人才培養模式的顯著特徵，也是高職教育的核心理念。實施「學校與社會融通、專業與行業融通、課程與崗位融通」的「三融通」發展路徑，並將此作為創新「工學結合」人才培養模式的重要前提和實踐基礎，是天津職業大學在多年實踐、認識，再實踐、再認識的基礎上所形成的服務經濟社會和人的終身發展的重要途徑。

一、學校和社會融通：實現高職文化與產業發展的「零距離」

學校與社會融通的基點就是科學確定辦學定位，將辦學真正融入到社會發展進程之中。作為社會文化的一個重要組成部分，學校文化建設與社會發展脈搏息息相通。大學本質上是文化現象，這是一所大學賴以生存、發展的重要根基和血脈，是大學間相互區別的重要標志和特徵。高等職業教育作為高等教育的特殊類型，其「高職文化」的創建，是一項基礎性、前瞻性和戰略性的工作，且是以全球高等教育發展趨勢為背景，以經濟社會發展現實為基點，以面向人人的終身教育需求為依據進行的探索實踐。

1．以時代發展的趨勢為引導建設「高職文化」

高等職業教育是是伴隨著經濟全球化與產業結構變革以及人的全面發展需求--這一時代發展趨勢而產生和發展起來的高等教育的特殊類型。

高職文化與大學文化既相同又不同。其相同方面，同樣是內容博大精深，反映辦學歷程中所擁有的理想、信念和追求，以及逐步形成的傳統、優勢和特色，同樣是維系運轉的內在力量，是凝聚力和向心力之源，奠定著改革發展的思想、理論和文化基礎，推動學校不斷向前發展。這是高職文化具有大學文化內涵和共性的一面。同時，高職文化又有其職業性的根本屬性：以服務為宗旨，以就業為導向，以行業企業、社會區域為依託，培養生產一線的高素質技能型專門人才；其職業特徵、職業環境、職業技能、職業道德、人文素質等構成了高職文化的豐富內容。

天津職業大學的高職文化，簡稱「天職文化」在所具有人才培養、服務社會、文化引領等功能上通過多年的積淀而逐層面展開，其基點是：瞄準時代發展脈絡，科學定位，突出內涵，在創新「工學結合」人才培養模式前提下，建設共同的價值觀念、思維模式和行為模式，形成、規范和完善著學校的辦學特色；依循「撞擊反射」原理，全面考量，知己知彼，充分了解服務對象--企業文化的深層次意義，借鑒其信奉、倡導、員工共同持有並在實踐中真正實行的價值理念；依據其內涵與外延的界定，總體規劃，逐步實施，以精神文化、制度文化和物質文化三個方面建設內容構成學校最基本、最持久的競爭優勢，成為持續發展的進取活力和增值潛能。

以「天職文化」為主導，學校在長期的實踐過程中，特別是經過近年來教育部高職高專人才培養工作水平評估、國家示範性高等職業院校建設項目以及學校強校戰略的推進實施等活動，進一步提升了高職文化的品位與內涵，確立了高職教育服務時代發展的共同價值理念。

2．以精神文化建設創新學校辦學的服務理念

精神文化建設是高職文化的核心和靈魂，包括了辦學理念、學校精神、校訓、校風、教風、學風、校徽、校歌等內容。

辦學理念是高職文化建設中統攬全局的根本指導思想，與校訓、校風等同樣都是學校經過長期積淀而形成的相對穩定的理想、信念、道德、情操與追求。學校確立的「服務為本，應用為根；質量立身，卓而不群」辦學理念，就是在長期辦學實踐基礎上對辦學思想進行內化與升華的結晶，是進行理論抽象與價值凝練的必然，充分展示了學校的特徵、品位和價值。

「服務為本，應用為根」高度概括了學校辦學定位和培養規格，「質量立身，卓而不群」集中體現了學校的求實精神和創新意識。而具有「文化底蘊」與「職業素養」特徵的校訓，則是學校對其文化傳統、文化精神的理性抽象和認同；校風，又是學校對傳統、精神、校訓的文化自覺和習慣。不同的傳統、精神，不同的校訓、校風，是學校展示的「文化名片」，構成了學生思想和行為的不同「文化模式」。「育德、育能，力實、力新」的校訓和「勤奮、求實、團結、創新」的校風，充分反映了我校服務社會的辦學走向，高度概括了改革發展的總體要求，統一規范了師生員工的行為准則。

從一定意義上講，「服務為本，應用為根；質量立身，卓而不群」的辦學理念作為學校定位、定向其及功能的根本性認識，決定了學校的辦學思路、發展戰略，引導著「勤奮、求實、團結、創新」校風的逐步形成與不斷確立，而「育德、育能，力實、力新」的校訓，則詮釋、延伸著學校的辦學理念，並規范著全體師生員工的思想觀念與行為准則。

3．以制度文化建設規范改革發展的行為准則

由學校的組織架構及其運行規則構成的制度文化屬於高職文化的機制建設，是維系學校正常秩序必不可少的保障基礎，具有導向、約束和規范作用。制度雖具強制性，但一經認同並成為內心接受，就會形成師生自覺遵從和維護的無需強制便能發生教育影響的精神要求。

根據培養目標要求，學校逐步夯實了制度文化建設的基礎。包括：實施依法治校，建立科學決策和民主管理機制；改革人事分配製度，形成具有高職文化屬性的管理體制；創新人才培養制度，提供人才成長運行方式。

黨委領導下的校長負責制高效、有力的實施，建立了能很好協調行政和學術權力的機制，教代會制度發揮了民主監督和管理作用，教科委員會承擔了學術與專業管理、組織和指導職責。依據高職文化建設內涵要求，學校在上世紀90年代初行業企業、社會團體、政府部門參加的校董會基礎上，近年來逐步擴展了具有職業性和開放性特點的專業指導委員會等制度。

學校人事分配製度的改革，形成了具有高職文化屬性的管理體制。自2001年進行三年一個周期的人事分配製度改革，2008年進入到第三個實施階段。這一改革，建立健全了具有服務「工學結合」人才培養模式的教學科研、行政管理及生活服務等各類人員競聘上崗、評價考核等一整套制度，為建立有效公正的競爭機制、激勵與約束機制奠定了基礎。

在創新「工學結合」人才培養模式基礎上，學校建立了適應企業頂崗和學生個性發展需要的一系列體現「工學結合」特點的柔性化教學管理、教學保障及教學評估制度，保障和推進了職業資格證書制度的實踐、「訂單」培養等模式的實施、學生綜合評價教育與管理活動的開展以及「三率」考核等社會評價機制的建設，促進了學生就業競爭能力的提升。

4．以物質文化建設構築人才培養的實施環境

物質文化建設是高職文化的基礎載體，既是辦學的基本條件，也是學校內在精神的外化形式，反映出學校內涵和品位。構築「生態、人文、網路」校園環境，即硬體建設，是將物質文化作為高職文化「內核」的表徵，在校園內形成具有一定價值目標、審美意向和富有教育寓意的人文環境。

建設校園環境與文化景觀，就是從校容、校貌、建築物的樓宇、教室、展廳、操場等賦予「藝術」的精品表徵，到一路、一石、一景、一物等具有「寓意育人」的警句啟迪，再到學報、書冊、標語、標牌及交通工具的「精緻、美觀」標識印記，無不蘊含著「天職」文化氣息，強化著賞心悅目的視覺功能。這些特定的文化符號，使師生時時、處處、事事感受到文化美和思想美，以潛移默化方式形成對一定文化價值和思想價值的認同感和歸屬感。

建設具有職業氛圍、實踐特點和人文環境的培養場景，就是在教學環境、設施和實訓場所建設中，將教學環境設計為教學工廠、車間，建立理論與實踐結合、教學與實訓同步、學習與生產並舉、學業與培訓相通的「教學做一體化」環境。目前，這種校內培養環境建設已成為建設項目的主體。此外，校外實訓基地藉助示範性建設契機，也呈現出幾何發展的態勢。

建設數字網路教學和網路文化的項目，就是學校從高職教育和經濟建設天然聯系的角度出發，主動適應信息化發展要求，加速數字化校園建設，其重點是開發校內多媒體網路教學系統、特色資料庫的職業教育信息資源平台、數字化圖書館及辦公自動化系統的建設，形成教育教學、思想道德建設、行政管理事務和學術與技術研究的運行管道。

二、專業和行業融通：實現培養與實際需求的「零距離」

實現專業培養與行業企業需求「零距離」是第二個層面融通。在這一層面中，學校將「根據市場需求設專業，根據企業要求定課程，根據崗位標准練技能，根據社會評價驗質量」「四個根據」貫穿辦學始終，以專業設置、調整和建設作為服務社會發展、實現與行業企業需求「零距離」鏈接。

專業是制約培養目標和規格，服務社會與個性需求的實施通道。學校以市場為導向，始終把研究需求、適應變化、把准脈搏放在首位，採取多種形式與行業企業合作培養，不斷增強辦學的適應性、開放性和實踐性。

1.整合社會資源，形成「工學結合」的實施基礎在2007年建設首批國家示範校項目中，學校更加重視整合社會相關資源，通過校區（區域）合作、校企合作等多種形式參與示範校建設，取得了明顯成效，形成了「工學結合」人才培養模式改革的實施基礎。

在校企合作方面：與天津市眼科醫院共建「天津職業大學眼視光技術學院」，開展教學、科研、培訓等合作；與天津化工設計院濱海分院、塘沽開發區賽聞工業有限公司、中榮包裝有限公司、中國藍星（集團）總公司、日上免稅集團等幾百個企業簽訂合作培養（訂單）協議，展開「工學結合」合作培養。同時，在和政府管理部門合作方面，與天津港保稅區組建「校企合作、產學結合」工作委員會共同培養。在科研院所合作方面，與天津七所信息技術有限公司組建「天津職業大學電子信息技術研究所」。在職業院校校際合作方面，與靜海縣成人職業教育中心就中高職銜接、高中後聯合辦學項目簽訂為期六年的協議。與社會團體合作方面，與天津婦聯共建天津市婦女職業教育培訓服務中心，開展職業培訓，承辦教育培訓。

2．藉助企業優勢，深化「工學結合」的培養力度通過校企合作、校區（區域）合作，學校以「訂單」為主體的教學模式不斷深化，極大地提高了「工學結合」運行機制下的培養質量。

「訂單」加工--國際交流學院與日上集團的合作，進一步詮釋了訂單培養模式的真正含義--客戶尋找具備「訂單」基礎的學校，學校按訂單「施工」。為迎接奧運會，日上集團擴大經營規模，招聘大量員工。但是，招聘條件嚴格。通過數次以英語、日語直接對話的面試，學生良好的語言優勢和綜合素質被集團屢屢看好，集團連續四年與學校簽定「訂單」協議，並大面積接收學生到企業培訓。鑒於此，學院實施新的教學模式，按訂單調整計劃，按崗位需求改革教學內容，學生社會就業競爭能力大大提高。

根據環渤海區域發展要求，包裝技術與設計專業與天津長榮印刷包裝設備有限公司、天津賽聞包裝製品工業有限公司等10家企業聯合簽訂「訂單培養」協議，並共建「長榮班」，安排學生交替在企業頂崗實習和在學校理論學習直至畢業，企業提供獎學金，安排技術人員現場講課。訂單不但調動了學校辦學積極性，而且企業更有訂單需求--為企業培養員工。

工學交替--近年來天津作為國際大都市和北方金融、貿易及旅遊城市，酒店業發展迅速。酒店管理專業採取工學交替的靈活方式，滿足酒店對招聘員工、季節用工和實習人員的時段性頂崗要求。2007年，酒店管理專業通過「三課堂聯動」的實踐教學體系進行交替培養活動：第一課堂「教學做一體」，教學和培訓交替進行；第二課堂「素質化實踐」，強化具有職業場景的社團組織、職業培訓、技能競賽等實踐活動；第三課堂「頂崗型實訓」，參加企業頂崗實習，組織打工實踐，安排畢業實踐等活動。

項目整合--根據企業要求組建相應教學班，使「工學結合」人才培養模式得以不斷完善，促進校企真正意義上的「結合」。機械製造與自動化、電氣自動化工程等專業2007年實行批量「訂單」的「天鋼班」、「陳塘熱電班」、「三星班」模式不同，形式各異，但有一點是相同的：按照崗位需求重新制訂教學計劃，到崗頂班，校企分別考核。

頂崗實習--所有畢業生全部達到半年以上的頂崗實習要求。應用化工技術專業2007年畢業生頂崗實習占學院學生總數80%，頂崗實習占整個教學環節30%以上，頂崗實習學生參與實訓中心建設、科研項目輔助研究和生產崗位的實際操作。學生在學院與天津柯林科技有限公司共建的膜生產與分離實訓車間實行輪崗實訓，參加生產實際操作，參與項目開發活動。

酒店管理專業與日上集團合作實施的「完全工學交替式」培養，採用完全頂崗方式，即大二開始以半工半讀形式，在校企進行學習與參加企業實訓；在天士力葯業集團採用「學習+實習」的培養方式，2/3時間在學校學習，1/3時間在企業頂崗實習，實習學生按照企業准員工身份進行管理。

共建共享--2007年，天津包裝技術協會將產學研基地設在校內，擴大了學校依託行業協會、搭建公共技術服務途徑、拓寬行業服務范圍的舞台。面向全國「包裝結構設計師資培訓班」、面向企業「包裝藝術設計」、「圖形圖像處理圖像製作員培訓及鑒定」等活動，增強了學校的社會服務能力。

社區管理與服務專業與天津市龍福宮老人院共同探索應用文科「訂單」培養新途徑，以老人院為合作基地，通過「訂單」培養老人院院長助理，共同完成學生頂崗實習、教師掛職鍛煉、承擔企業科研課題、參與企業管理以及企業參與專業建設的深度合作項目。天津日報等專此報道。

天津市匯通儀器設備有限公司與機械製造與自動化專業共建的學校機械工程實訓中心，現已成為天津高職院校數控技能大賽的主賽場，在2007年第五屆天津高職院校數控技能大賽活動中，62%以上的項目在此舉辦。

3．吸納企業骨幹，提供「工學結合」的實施保障學校採取專兼結合的組建方式，2007年集中精力建設了8個重點專業的教學團隊，一年來建設成效突出：

「國家優秀教學團隊」1個；全國「包裝突出貢獻獎」1人；「國家精品課程」主講2人；「天津市教學名師」1人，「天津市優秀教師」2人。

目前，由行業企業相關技術領域和生產一線技術骨幹參加的8個重點專業「雙師」教學團隊全部完成組建工作。生產一線技術骨幹、「能工巧匠」兼職教師達到124人，承接專業課程、技能訓練、職業培訓任務，並承擔課程建設、培養方案制定、輻射專業實踐指導工作。多種途徑進行教學團隊建設，初步轉變了兼職教師中基礎課教師偏多、高校教師為主體的狀況。

同時，教學團隊建設在多渠道進行：重點建設專業帶頭人和骨幹教師赴美、澳、新及香港培訓與學訪；開展國際間學術合作；下企業頂崗兼職，由企業進行培養和考核；教師參與企業生產實踐；強化職業培訓，2007年學校組織35歲以下青年教師職業技能競賽在《天津日報》刊登引起社會關注，9個職業崗位技能考核、評審全部由天津市勞動部門承擔，天津市總工會副主席到現場視察這一天津高校首次組織的教師技能競賽活動。

三、課程和崗位融通：實現教學與職業能力要求的「零距離」

課程建設是高職教學改革的關鍵點，也是實現高技能人才培養與職業崗位能力需求對接的主動脈。學校以創新「工學結合」人才培養模式作為切入點，在課程建設過程中，通過試點，推進依據典型職業崗位任務要求，從課程設計出發，重新構建基於工作過程的課程體系，從而建立新的課程標准，形成新的教學內容（包括教材）的創新活動。

依據職業崗位任務和能力要求，課程體系的解構與重構，主要反映在三個方面：課程與工作過程的融通、課程與職業證書的融通、課程與項目任務的融通。

1．課程與工作過程的融通

基於工作過程的課程體系建設是一項重要的理論研究與實踐創新活動。打破學科型課程體系是必須的，但重建適應職業能力培養的新課程體系是艱巨而復雜的活動，需要對原課程體系進行解構，重構新的課程理念，構建新的課程體系，形成新的課程內容，搭建新的建設基礎與運行平台。

為此，我們分四個步驟組織力量進行課程體系的建設嘗試：

首先，進行職業領域（崗位）典型化工作任務的研究。包括：到行業企業生產與工作崗位調研；開展國內外課程的學習、訪問、研究。大面積的面向市場需求的課程建設調研，十餘次組織行業企業一線技術人員、學校教師的反復論證與研討，邀請不同方面課程建設專家的講座與交流，初步形成了學校課程建設思路：依據、導向、解構、重構，即依據職業能力需求，基於工作過程導向，解構原有課程體系，重構新的課程體系。

其次，制訂基於工作過程導向的課程建設路線圖。「工學結合」是高職教育培養實踐中「以職業為導向，以提高學生就業競爭能力為目的，以市場需求為運作平台」的一種科學理念與建設實踐。鑒於職業崗位生產（工作）任務各異、專業類別不同，學校形成的課程建設路線圖的主旨：原則一致，路徑不同，要求統一，特色各異；由此形成了典型工作過程的課程方案（機械製造與自動化專業、眼視光技術專業等），工作任務情境的課程方案（應用化工技術專業等），項目開發類型的課程方案（物流管理專業等）。

再次，選定新的課程建設試點專業。8個重點專業首先進行課程體系改革實踐。重點專業及輻射的專業群在調研相對應職業崗位典型任務基礎上，將其工作過程詳細分解為完成一個產品、一個項目或一個獨立程序的閉環系統，並按照相關職業能力要求進行理論知識、專項技能與拓展能力的課程體系設計；之後，依據課程體系的整體設計，形成課程內容和課程標准。同時，新的課程分別以動詞結構表述的課程名稱進行確認。

新課程教學形式以教學做一體作為「工學結合」人才培養模式主要表徵和運行方式。作為保障的「雙師」專業教學團隊、生產實訓基地和柔性化教學管理制度，伴隨著「工學結合」人才培養模式的創建進程逐步深化。

經過多次反復研討、數輪開發論證，重點建設專業均拿出了創新程度不同的新的課程建設方案。

最後，全面推開新的課程體系建設活動。一年國家示範性高職院校建設項目的順利實施，為課程與工作過程的融通提供了最佳的創建契機、最好的基礎保障和最有力的理念指導。各專業基於工作過程導向的課程建設活動全面推開。為保障以「工學結合」人才培養模式為重要切入點的高職教育培養質量的全面提升，學校第三次人事管理制度改革全面提供運行保障基礎，作為課程建設深化的動力基礎和制度保障。

2．課程與職業證書的融通

學校將「雙證書」作為服務社會需求的「通行要件」，從人才培養的頂層設計開始調整，將雙證書制度納入到教學計劃中，全力推進，逐步深化。

學校實施「雙證書」制度始於1994年，目前可對42個職業崗位（工種）進行初級、中級、高級與技師等不同級別的培訓、考核與鑒定工作。以眼視光技術專業為例，「眼鏡驗光員」、「眼鏡定配工」高級職業資格證書「直通車」試點，是天津市勞動和社會保障局2005年批准天津市各院校首批職業技能證書「直通車」活動的一部分。通過三年的學習，學生在學業和職業技能上均達到眼視光專業教學目標和職業資格證書的「眼鏡驗光員」和「眼鏡定配工」的高級工標准，畢業時經考核合格後可直接取得高級職業資格證書，實現了人才培養與社會需求的「零距離」。

以課程建設為軸心的雙證書教育促進了「工學結合」人才培養與培訓活動在多渠道的實施：教師參與國家行業職業資格標準的制訂，組建面向行業企業的勞動與社會保障部遠程教育中心，打造了由行業企業技術骨幹、管理人員和教師組建的「國家優秀教學團隊」，實施了遍及全國27省的初、中、高和技師的職業技能鑒定培訓活動，並為眼鏡行業培養了3000餘名高級技術應用人才，為企業培訓、鑒定、指導員工10000餘人。

作為天津市批准各院校首批職業技能證書「直通車」試點的眼視光技術專業、應用化工技術專業，標志著我校職業資格證書培養已由多年的課程與證書相加的「體外循環」過渡到課證融通的「直通車」實施階段。課程與證書融通--這一學生培養與訓練的成功做法，在更多的專業「克隆」。

3．課程與活動項目的融通

實現課程與社會技能大賽等項目的融通是深化「工學結合」的重要載體。自2004年天津市高職院校數控大賽，學校連續四年獲得數控車床理論、操作、綜合和團體等不同項目類別的第一名。在一名學生獲得全國首屆數控技能大賽第五名（北方高校第一名）並被勞動和社會保障部授予技師稱號後，曾有多名同學獲得全國和天津各種技能大賽、行業競賽等活動優異成績，其重要原因就是在培養中實施了課程與活動項目融通、結合，使得學生職業技能、職業素質得到大幅提升，提高了學生社會就業競爭能力。

作為管理類的物流管理專業業績積極面相關崗位工作任務，按企業職業能力設定項目，以工作項目為軸心，對基礎知識、專業技能、擴展知識組成的課程內容進行整合，形成課程單元，講授課程單元與職業能力相對應，形成了具有工作項目情境的「企業實習+課堂教學+校內模擬實訓+校外頂崗實習」的融「教學做一體」的項目教學模式，推進課程建設改革，並取得了顯著成效，其專業課程《倉儲管理》2006年被評為國家級精品課程。

「三融通」的探索實踐，為「工學結合」人才培養模式的創新提供了重要前提和實踐基礎。隨著我國經濟社會發展的不斷深入，高等職業教育在面向市場化、集約化、柔性化和國際化的發展進程中將會愈發顯示出其「工學結合」的強大優勢，而高等職業院校與社會、與行業企業、與職業崗位等方面的融通將會更加通暢。這種融通將是高等職業院校改革與發展的必由之路。

『捌』 羅小東是誰

羅小東 畢業於福建師范大學中文系。網路寫手，創作有長篇小說《外坎往事》及散文、詩歌百餘篇。現就職於福建省連城縣四堡中學。
2大學教授

羅小東 商務管理系教師，本科，中共黨員，副教授。主講院級、省級精品課程「現代推銷技術」。擔任校內實訓基地建設——四川商務職業學院實訓公司總經理，與企業

合作組織學生營銷團隊依託實訓公司進行首屆儒商杯大賽、第四屆營銷策劃大賽、校園超市設計大賽，進行創意策劃、商品銷售等實踐技能訓練。2009年組織訓練06級學生彭傑獲得全國汽車服務營銷技能大賽「十佳選手」和「最佳銷售素養獎」，組織訓練學生參加首屆全國高校市場營銷大賽，獲得2個三等獎。擔任《旅行社業務實訓》教材的副主編，完成「商業實踐」訓練手冊、「創業教育」教學大綱與實訓大綱、《畢業綜合實訓手冊》等校本教材的編寫工作。參與「高職市場營銷專業實踐能力調查」、「國際市場營銷專業人才培養方案」、「基於實訓公司平台開展工學結合的課程教學研究」等課題研究。2008年學院教學科研成果評比中「公司制合作實踐教育模式」獲一等獎，「市場營銷」教材獲三等獎；「市場營銷專業校企合作實踐」獲學院第四屆學術研討會優秀獎；2009年第三屆中國汽車服務營銷技巧大賽總決賽獲「全國最佳指導教師」獎。[1]

『玖』 山東外貿職業學院的學院概況

學院以實施高等職業教育為主，同時兼顧成人網路教育和各種培訓；具備外國留學生招生資格；是山東省重點服務外包人才培訓機構和培訓基地，山東省服務外包人才培訓先進單位；全國外經貿職業教育教學指導委員會外語專業委員會主任委員單位；山東省德育教育優秀學校；山東省技能型人才培養特色名校。[1]
現有青島北校區、青島南校區、以及泰安校區，南校區位於青島市市南區江西路62號，距離青島市政府和五四廣場不到一公里；北校區位於青島市李滄區巨峰路201號，處於著名的李村商圈。青島兩個校區均位於市區核心位置，風景宜人，交通方便，商貿氣氛濃郁，非常有利於學生的學習、社會實踐和就業。泰安校區坐落在舉世聞名、聯合國認定的自然與文化雙遺產的泰山腳下，泰安市岱嶽區東岳大街497號。
作為山東省外經貿類專業辦學歷史最悠久的公辦院校，在近半個世紀的發展歷程中，學院始終立足於外經貿行業辦學，秉承「德能並重，知行合一」的校訓，堅持「以學生為中心、以質量求生存、以特色謀發展、以創新上水平」的辦學方針，為山東省、特別是青島市培養了大批「基礎知識扎實、外語應用熟練、職業能力強、人文素養高」的外經貿行業高端技能型人才，成為全省外經貿行業人才培養的重要基地。
學院面向區域外向型經濟和現代服務業，以打造精品高職院校為目標，控規模、抓特色、強內涵，逐步形成了以國際貿易、財會金融、商務外語、電子信息（服務外包）、物流管理和旅遊管理等六大專業群布局。截至2012年，共建成國際貿易實務、會計、商務英語、軟體技術等25個專業及方向。其中，國際貿易實務、商務英語、會計和軟體技術為省級特色專業，國際貿易實務、會計為中央財政重點支持專業，商務英語為青島市財政重點支持專業。擁有《外貿英語函電》、《國際貿易法》、《VB程序設計》、《C語言程序設計》、《國際貿易實務》和《報關實務》等6門省級精品課程和1門省級籌備精品課。
學院重視實踐教學，已建成涵蓋所有專業的校內實訓室50餘個，學院利用服務外包人才培訓基地平台，通過「校中企」、 「企中校」等靈活的校企合作模式，對部分專業的學生為企業實施訂單式培養，先後與海信集團、新華錦集團等百餘家知名大型企業合作設立校外實習實訓基地，對學生進行定向專業實習和培養；學院還在校內設立大學生創業園，為學生將來創業先行「熱身」，豐富實踐經驗。
學院以提升學生職業能力為目標，按照職業崗位的任職要求，改革課程體系和教學內容；常年聘請各行業專家審定各專業人才培養方案；努力實現以「工學結合」為核心的多樣化人才培養模式，全面推進「教、學、做」一體化教學模式改革，努力實現專業與產業、課程內容與職業標准、教學過程與生產過程、學歷證書與職業資格證書、職業教育與終身學習的無縫對接。
學院積極指導學生參加各類職業技能競賽。近幾年來，榮獲全國、省、市等職業技能競賽的特等獎和一等獎的學生有近30名，並多次獲得團體一等獎。
學院遵循「育人為本，德育為先」的教育理念，注重學生綜合素質特別是人文素質的培養。從學生入學的心理健康教育到黨建進公寓，從每年暑期的「三下鄉」社會實踐到選修課、講座、社會義工和志願者服務，從德育教學到德育實踐，全力營造大德育格局，豐富學生的社會知識、增強學生的社會責任感和職業道德水平、鍛煉學生的才幹。2012年，國際貿易系2009級學生李勤美被評為「山東省高校十大優秀學生」並榮獲團中央中國大學生「自強之星」提名獎。 國際貿易實務（專本連讀，銜接本科專業：國際經濟與貿易）
我院與煙台大學對口貫通分段培養專業，其中在我院學習3年，在煙台大學學習2年。
本專業主要培養掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易基本理論，掌握國際貿易的基本知識與技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例、中國進出口貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，能在政府涉外經濟貿易部門、外資外貿企業、跨國公司及相關機構從事實際業務、管理等工作的高級專門人才。
主幹課程：宏微觀經濟學、國際貿易理論、國際貿易實務、國際金融、外貿英語函電、國際商法、國際市場營銷、報關報檢實務、國際貨運代理實務、外貿跟單實務、國際服務貿易、外貿綜合實訓。
主要就業方向：各類外資外貿進出口企業、跨國企業、政府涉外經濟貿易部門，從事外貿進出口業務、涉外企業管理、政府涉外經濟貿易管理以及外貿制單、跟單等工作。 國際貿易實務（省級示範、省級特色、中央財政重點支持專業）
本專業開設於1964年，為省內最早的外貿專業。面向外貿類企業培養具有良好職業道德、團隊合作精神、較強溝通交流能力、國際貿易專業能力、外語運用能力和計算機操作技能，能熟練進行國際市場拓展、商務談判、進出口合同的簽訂、外貿合同跟單、單證製作等實際操作，「重誠信、精外貿、強技能、高素養」的高層次技能型人才。
該專業是山東省「省級示範專業」、首批「省級特色專業」，首批「中央財政重點支持專業」。擁有「國際貿易實務」、「國際貿易法」等五門省級精品課程，主編了三部國家級規劃教材。
主幹課程：國際貿易實務、外貿業務綜合實訓、外貿跟單實務、綜合英語、外貿談判口語、外貿英語函電、商品知識與歸類、國際貿易法、國際金融、國際貨運代理實務、報關實務、檢驗檢疫實務、國際市場營銷、中國文化、經濟數學等。
主要就業方向：專業進出口公司、自營進出口的生產企業、外資企業，並可在為進出口企業機構等提供服務的各類貨運代理企業、國際物流企業、報關企業就業。本專業70%左右的畢業生就業於進出口工作崗位，其他就業於貨運代理、報關、物流等企業。
國際貿易實務（紡織服裝方向）
面向紡織服裝進出口貿易業務領域第一線，培養具備較高的國際貿易專業能力和職業可持續發展能力，懂紡織服裝面料知識、懂服裝設計與製作知識、懂服裝專業英語，能進行外貿業務操作、跟單操作、單證操作、客戶開發與國際市場拓展等工作，具有良好職業道德和較高人文素養的高層次技能型人才。
主幹課程：服裝材料、服裝製版與工藝、服裝英語、服裝跟單、國際金融、國際貿易實務、國際市場營銷、國際貿易法、外貿英語函電、外貿談判口語、外貿業務綜合實訓等。
主要就業方向：紡織服裝進出口企業、自營進出口的紡織服裝生產企業、外資企業，從事開發聯系客戶、洽談業務、跟單制單、對外結算等工作。
國際商務
本專業開設於2006年。面向各類企業的進出口業務跟單崗位，培養具有扎實外貿業務知識、良好溝通能力和較好的英語應用能力，熟悉主要出口商品及包裝知識、外貿跟單業務知識、工廠生產和管理，掌握貨源籌備、檢驗、出運、單據製作等業務技能，具備良好職業素質的高層次技能型專門人才。
主幹課程：管理基礎知識、市場營銷、國際商法、國際貿易實務、采購與供應實務、外貿跟單實務、外貿商品學、會計原理與實務、外貿跟單英語、國際貨運代理實務、客戶服務溝通技巧、報關與報檢實務、外貿跟單綜合實訓等。
主要就業方向：專業進出口公司、自營進出口業生產企業、外資企業，從事進出口業務及訂單處理、貨源安排、生產跟蹤、安排運輸、單證製作、進出口報驗等工作。 學院與美國、德國、日本、韓國、泰國、台灣等國家和地區的許多同類大學簽訂了合作協議，並保持友好校際交往。旨在為學生求知、擇業提供全球性的廣闊空間。2009年，經省教育廳批准，我院獲得接受外國留學生資格。