燈飾網路營銷評估

1. 有沒有專業的燈飾燈具網路推廣策略

一、渠道方抄面 各大搜索引擎的快襲照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

2. 大家好 現在淘寶要求網上銷售照明燈具 必須有ccc認證編號。請問燈具的ccc認證是對於一個整燈

國家對於家電類有一個強制性要求認證，必須通過CCC認證，這主要是為了「安全」而提出。對於燈來說，如果你是「生產」壁燈的，當然你必須要有CCC認證，否則是禁止生產的。如果你是「經銷」的，那麼你需要向「生產廠家」要CCC認證證書。
這個CCC認證是針對於「生產商」來說的。

3. 做燈飾的有哪些銷售渠道值得推薦

多參加會展啊，比如燈飾博覽會，將要開展的秋季（10月22-26號）燈博展在 廣東省中山市古鎮鎮東興東路與古神公路交匯處。既為您的燈飾品牌建設做宣傳，也提高了燈飾的銷售量。因為這是一個為照明生產企業及采購商、經銷商構築采購直接、貿易方便、超高性價比的一站式燈飾、照明采購平台。

4. 剛開的燈飾廠，怎麼找客戶

如果認為有理，記得給分啊，呵。個人經驗與你分享：
客戶可以份兩種，國內與國外
1）做出口最有效的就是參展：新開的廠首選光亞展（國內外客商），其次次香港展（國外客商），當你到一定的規模，首先香港展，其次光亞展。如果你有興趣，也可以考慮古鎮展（國內客商，同行）。更高的層次是德國法蘭克福展（國外專業大客商），比香港更專業。
2）門市，中山古鎮（中國燈飾之都）開一個門市，可以日日展示。對於出口與國內客戶都有用處。有大有小批發成零售商，個人直銷與工程商會自己找上門。當然，古鎮的門市不是一般的貴。
3）網上與酒店面對面銷售。網上可以做環球資源與阿里，兩個現時比較專業的燈飾網上營銷。酒店面以面當然就是去酒店拉客，做燈的，當然是古鎮國貿，時代與新都最多客戶了。還有將要開業的東方與銀泉也是極佳的機會。
4）貿易公司的客戶。找關系多認識一些從事外貿的人陳關系。
以上只是一些個人經驗之談。除了找客戶，合適的銷售人員必不可少，還有好的銷售的策略。個人覺得銷售是一個大學問，很多東西需要學習。你作為老闆，業務與生產都要重點思考。現時古鎮的燈飾廠生產管理是太差了。有了好的生產做基礎，後面的銷售才可以更好開展。

5. 請問怎樣做燈飾行業的swot分析

一 市場調研與分析 任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。一） 消費者調研 通過消費者調研，我們一定要搞清楚，對照產品：哪些好是用戶最關心的？哪些好是用戶無所謂的？哪些不好是用戶可以容忍的？哪些不好用戶無法忍受的？ 如果我們能做到這樣，消費者的需求基本就一覽無余，一方面，我們就會開發設計出消費者喜歡的東西，另一方面我們也就不會設計開發消費者不喜歡的附加價值，從而提高產品的成本減弱其在市場上的競爭力；而且更重要的是：我們不會把某樣產品做到盡善盡美精緻之極去貼消費者的冷屁股。 二） 競品調研 市場有了，那有沒有人已經搶占或正准備搶占？又有沒有邊緣產品？如果沒人搶占，那就是我們的機會；如果正有人准備搶占，那我們就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產品，那我們就要對照對手的產品，搞清楚：用戶對此產品最滿意的是哪三點？用戶對此產品不滿意又是哪三點。這樣，在對競爭對手的了解和調研過程中，我們又會發現新的市場機會和市場空白點，從而對我們原先的市場進一步完善和修正，從而不僅領先於消費者也領先於競爭對手。三） 組織自身SWOT分析 對消費者的需求進行了把握，也對競爭對手的空白點進行了圈定，下一步就是對組織自身的資源的界定：針對這個細分市場，競爭對手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們的研發力量、我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備？搶占之後，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續性發展？我們還是否有足夠的能力和資源來應對後來者的追擊和搶灘？並建立起行業領導者所應該設置的行業壁壘和擔當起行業領導者的領導責任等等？？否則，盲目進入只會削弱企業組織的贏利能力甚至加速企業組織自身的衰退和滅亡。這種情況在目前中國企業里簡直是太普遍了，所以目前據統計中國企業的新品存活率才會如此低的5%！ 四） 新品概念分析（賣點、訴求點和利益點分析） 在了解了消費者的需求和競爭對手的情況後，也對自身的優劣勢有了一個比較清醒的認識，接下來就是具體的對產品的認識和分析了。什麼樣的產品才是好產品？這是我們必須界定清楚的！否則，只會是勞民傷財顧影自憐而無人喝彩！把一個產品弄得成本很低售價也很低，消費者就會大量購買嗎？或者把一個產品做得盡善盡美精緻至極，消費者就會奇貨可居嗎？ 而實際上，消費者購買的不是真正意義上的好產品，而是可感知的好產品。這就要求我們怎麼樣為產品提取有利於消費者的利益點，提煉獨特的訴求點，和塑造形成自身品牌形象的賣點。二 制定新產品推廣策略 一) 新產品的市場培育在智能家居新產品上市操作中發現，國內企業十分強調推出新產品的速度，並且一直信奉速度致勝論。但實際上，速度必須與新產品的質量、性能穩定性等因素緊密關聯，盲目地強調速度對於企業推動新產品成功上市未必一定有利。相反，我們認為，新產品上市前根據消費者形態進行必要的消費者培育積聚對快速推動新產品成長，減少新產品推廣失敗具有更大的現實意義。消費者培育是一項非常精緻的策劃，精緻在消費者勢能度的把握。大多的消費者市場是企業精心策劃的結果，也可能是由於重大社會事件自然形成的，企業需要養成一雙敏銳的雙眼。如果消費者培育火候不到有可能煮成夾生飯，火候超過一定界限又可能成為糊飯，因此對操作者的素質要求比較高。新產品上市消費者培育必須掌握以下關鍵步驟： 一方面要對消費環境與消費形態充分認識與嫻熟操作技巧。由於國內智能家居市場剛剛起步，消費需求是客觀存在的，但市場環境並不是十分成熟。國內的有研發能力的生產廠家也只有七八家，對職業經理人的市場運作能力的要求比較高，而且對於智能家居產品現在以及未來都有清醒的認識，這樣才能為智能家居產品的消費者市場培育作好工作。另一方面企業要有新產品研發技術能力和對消費者心理的充分研究。實際上，消費者市場培育更像是一場與競爭對手打的心理戰，誰的心理素質過硬誰就可以贏得這場斗爭的勝利。同時對消費者心理的洞察也反映了職業經理人的經驗積累。手段永遠是第一的，如果缺乏高超的市場運作手段，可能我們的效果會適得其反。 二） 引導消費者需求消費者消費需求是永遠存在的，關鍵是在最短的時間里使消費者需求被無限放大。引導消費者的需求要注意以下幾個方面。第一，消費走向的准確判斷。市場上往往見到一些過渡特徵非常明顯的新產品，該產品總是稍縱即逝，原因主要是企業在事件商機判斷上出現了錯誤，導致新產品直接下馬；第二， 社會思潮巧妙轉化。消費者的需求的到業決大多數的是企業推動的，往往和政府的政策是相連的，把握這樣的消費機會需要企業對政府的最新政策要有深刻的把握，對社會焦點有清醒的認識。 三） 對市場進行細分市場細分(segmenting)是依據購買者的不同特徵或市場需求的差異性，對總體市場進行深入的分析和歸類，為企業營銷活動提供選擇和比較的空間。以使用產品的潛在客戶為出發點，智能家居行業的客戶可以分成兩大類：組織者市場和消費者市場兩大類。智能家居產品客戶主要是組織者市場包括系統集成商、弱電總包商以及房地產發展商成批購買等。設計院和房地產開發商在其中擔當發起者和影響者的角色，組織者的采購部門則擔當著決策者和購買者的角色。消費者市場即：居民住宅。智能照明系統概念並不為一般消費者所認識，一方面在整個產品的采購鏈上，裝修公司起著影響消費者購買決策的重要作用，燈飾公司則負有參與市場培育的作用。另一方面各大生產廠家走入社區也是對市場培育有著重要作用。四） 目標市場決策目標市場(targeting)決策，要求企業依據一定的條件和方法，對各個細分市場進行評估，並確定其進入的范圍和重點，也就是找到企業未來的「用武之地」。在對市場進行了細分後，公司對各個細分市場進行了評估，以確定進入的范圍和重點，也就是找到企業未來的「用武之地」。對於智能家居產品而言，客戶主要分為商業客戶和家庭用戶兩大類，以市場發展潛力估算，商業客戶與家庭用戶之比約為8∶2。基於市場潛力和商業客戶的購買決策周期(6～18個月)較長等原因，智能家居企業銷售重點應先放在商業用戶上，而後放在家庭用戶上。在選擇目標市場時，一般新產品進入市場的第一年，營銷資源有限，企業只能選擇全國最有機會的城市和臨近的城市進入市場。 五） 市場定位策略市場定位(positioning)，就是企業為自己及其產品在市場上樹立一定的特色，塑造預定的形象。1、專業性的功能效益從整個智能家居行業市場來看，市場上沒有一個同類和性價比較高的產品。智能家居產品的誕生填補了這一市場空白。其智能化、人性化、方便性等優勢恰好滿足了消費者對生活質量的不斷追求。因此，應強化該品牌的專業性、多功能。2、檔次的定位智能家居產品獨特的功能與特性適合於智能社區的配製及中高檔次的裝潢、裝飾，其中高檔定位也正好與智能家居的高檔品牌形象所配合。因此，企業應為產品在市場上塑造高端的品牌形象。六） 新產品的營銷策略通過以上分析，我們對智能家居新產品營銷目標已有了明確的認識。由於該產品是一種新發明, 現正處於市場導入期，應採取與之相配的營銷策略。1、公司應該讓潛在顧客了解新產品的特徵、用途和優點。2、公司有必要花費大量資金，去開發產品、促銷和建設渠道(這時候，大多數公司都不會有盈利。七） 新產品的市場定價策略新產品上市銷售時需

6. 照明燈具十大排名

截止至2020年3月份，照明燈具十大排名（排名不分先後）分別是飛利浦照明、歐司朗、雷士照明、歐普OPPLE、勤上Kingsun、龍勝照明LS、松下Panasonic、三雄·極光、佛山照明FSL和國星光電。

1、飛利浦照明。

飛利浦照明事業部深入洞察人們對公共環境和私人空間的需求，致力於推出創新的、以最終用戶為導向的高效節能照明解決方案和應用產品。

作為全球照明的領先者，飛利浦正在努力推動整個社會向高效節能解決方案的轉換。由於照明佔用全球電力消耗的19%，因此高效節能照明的使用將大大地減少世界范圍的能源消耗，並且降低有害的二氧化碳的排放。

飛利浦為所有領域提供先進的高效節能解決方案，包括：道路、辦公室、工業、娛樂和家居照明等。在構築未來的新型照明的應用和技術使用上，飛利浦也位居領導地位，例如LED技術，除了高效節能外，它還具備更多的優越性，以及提供無數全新的、史無前例的照明解決方案。

2、雷士照明。

自1998年創立來，雷士一直保持高速增長，通過自主研發體系，開展持續創新運動，為大眾提供高效節能、健康舒適的人工照明環境。產品涉及LED室內、商業、辦公、建築、工業、光源電器、家居等領域，特別是商業照明一直保持行業領導地位。

在中國，雷士擁有廣東、重慶、浙江、上海等製造基地，並設立了廣東和上海兩大研發中心。全國37家運營中心和3000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務網路。在全球，雷士在40多個國家和地區設立了經營機構，展開國際化營銷戰略。

5、三雄·極光。

廣東東松三雄電器有限公司，照明燈具十大品牌，節能燈-吸頂燈-應急燈十大品牌，廣東省著名商標，廣東省高新技術企業，中國優秀民營科技企業，國內最具綜合競爭實力的照明品牌之一，致力於研發、生產、推廣高品質的綠色節能照明產品。

創立於1991年的三雄·極光，一直致力於研發、生產、推廣高品質的綠色節能照明產品，為客戶提供全方位的照明解決方案和專業服務。

三雄·極光在廣州、肇慶、重慶等地擁有5大生產基地，年生產照明產品上億套。產品品類包括LED、HID、熒光燈、鹵素燈等配套光源、電器和燈具，全方位涵蓋商業照明、辦公照明、工業照明、戶外照明、家居照明等領域，成為國內最具綜合競爭實力的照明品牌之一。

7. 現如今，做LED燈具產品業務，該如何銷售呢可以網路推廣嗎

現在網路這么發達，跑業務，不一定都需要出去跑呀，很多人可以利用網路，版你也可以利用網權絡發展自己的業務。剛開始可能很困難，不過你認真學習，會有所收獲的。現在是網路時代，很多做營銷直接在發產品目錄給客戶，網上直接發給客戶方便又簡約，就可以看產品樣冊。你可以去試試開拓狼很多燈飾都在用來製作產品畫冊產品目錄之類的。還可以做網路，做網路是最直接的辦法（網路推廣），就是網路比較燒錢。或者可以找一些網路推廣工具，可以把自己的產品在線製作一個目錄，在朋友圈裡、群裡面大范圍的做一個免費宣傳。產品目錄、產品樣冊重之要重，一個好的產品樣冊讓你的成交率會大大提高，還有可以在論壇，博客，朋友圈發表一些經過用心製作的產品目錄信息，最好是免費在線製作產品目錄工具，有二維碼就可以隨時分享、更新，能增加個人創業經驗，積累人脈。

8. 燈具網路營銷方案如何設計

簡單說網路策劃 就是將產品或者服務在正確的地方和方式展現給網內民。
所以說燈容具和 營銷位置很關鍵，本人認為是家居類或者類似於房產類網站，比如搜狐焦點等站。另外，是根據你個性化突出的產品和服務打動消費者。上面那位朋友描述的很對，寫方案就是這個思路的。

9. 我是做燈飾銷售的，我應該如何去找到自己的客戶呢

可以和各大裝修公司、小區保安、電工、學校、醫院和可以和一些做房產中介的保持聯系，他們會提供給你新買房需要裝修的客戶等等

10. 燈飾怎麼推廣引流有哪些推廣渠道

有許多來燈飾企業已經自意識到網路營銷的重要性，也開始在互聯網領域進行不斷地嘗試。不過大部分企業仍然收不到預期的效果，上.海.刑.天.大.叔.團.隊認為，從行業的整體上看，燈飾企業在互聯網營銷方面大致只有四種手法：
一是做網路等搜索引擎的競價，二是在知名的網站和行業網站做廣告，三是在B2B和B2C網站上建立網路商戶或網店，第四是通過網路論壇，小紅書，今日頭條等社交平台來推廣自己的品牌和產品。