加多寶品牌塑造成功營銷案例

Ⅰ 加多寶品牌營銷模式是什麼大神們看清楚了，是加多寶品牌營銷模式！！！求助，求助！

企業做大沒有用；倒閉的大企業比比皆是！關鍵是要做強；中小企業要學會打游擊戰，避免和大品牌的正面較量，而是集中優勢力量攻擊大品牌的薄弱環節。大品牌整體實力雖然強大，但總會有顧及不到的細節，不可能在所有品類、消費群體、渠道等各個環節都做到第一，所以中小企業要做的就是找到大品牌的營銷弱點，集中火力猛攻。品牌營銷不是簡單的策劃；品牌是一種以自身產品為基礎、結合競品和消費者為導向的一種大突圍的經營模式！同時對於中小企業來講；越是在做不起大的廣告的時候；要是要品牌的基本功做好；產品同質化品牌差異化！這些品牌基本功就包含了：如何從賣產品變成賣品牌、重塑定位、做好差異、產品的創新、包裝的「品牌性」升級、打造樣板市場等
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Ⅱ 當加多寶「邂逅」火鍋節：奏響品牌借勢營銷的「熱戀」曲

吃著火鍋，聽著歌，說著星座的段子，「怕上火 喝加多寶」的產品定位，在一個愉悅的氛圍中佔領著用戶的心智。

情投意合是根本：讓品牌定位紮根用戶心智

前文中，不論是藉助星座，亦或是改編熱門歌曲《成都》，根本上都是營銷中的「術」，再通俗的講就是技巧，我們知道單技巧是不行的，加多寶此次傳播的成功源於恪守著品牌傳播的「道」——契合品牌定位開展營銷活動。

加多寶自問世以來，在大眾心中的品牌形象，一直以來就是怕上火，預防上火喝加多寶。這次借勢國際火鍋節，更是從未偏離這一核心定位，這是加多寶此次成功的關鍵。

加多寶精準鎖定了「火鍋」與「上火」的內在強關聯，巧妙地將代表的「吃火鍋上火」的大眾訴求和加多寶「預防上火」的產品定位連接在一起，並且通過多種種場景對這個主題進行了演繹，直擊年輕消費者內心的痛點。

國際火鍋節，無論從粉絲群體，還是業界影響力來看，它都是加多寶的合作首選，與品牌是強關聯。而作為加多寶，精準鎖定國際火鍋節，基於「預防上火」產品定位的獨到眼光，更是值得業界學習。正是因為加多寶不斷接受新事物、嘗試新玩法，在互聯網經濟高速發展的大環境下，在電商渠道銷售也取得亮眼業績，才能實現翻倍增長，常年穩居天貓、京東茶飲料銷量榜首。

定位是品牌的DNA。在宏民看來，很多企業的品牌之所以做不上去，根源就在於定位不清晰。對於熱點事件，甭管好壞，哪怕該事件對品牌來講是個「冷屁股」，但依然有一大批擁躉不管什麼「味」腆著熱臉「啪」的一聲貼上去了。貌似增加了曝光度，但實則是對品牌定位的是一種消耗。

要知道唯有像加多寶一樣堅守品牌定位，恪守品牌基調，才是營銷的「道」。畢竟只有當用戶可以真正感受到品牌優勢和基調時，並且被品牌的獨特定位所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩固的關系才能成為可能。

藉助國際盛會：鍛造國際化品牌基因

加多寶作為一款預防上火的涼茶飲料「牽手」火鍋節，從產品角度看，火鍋節契合度很高。但是這只是一方面，更為深遠的一方面是，火鍋節的逼格與加多寶品牌國際化戰略的深度關聯。

據悉，本屆國際火鍋節不僅吸引了加多寶、太太樂、飯爺等品牌企業參展，現場還有來自德國、瑞士、泰國、紐西蘭、義大利等世界各地300多家火鍋品牌同場競技，從色、香、味等多個角度進行比拼。

也就是說，這是一項國際盛會。多年來，加多寶不止是大眾喜愛的飲料，年輕人的新歡，更是在世界上享有很高的聲望。作為「一帶一路」文化走出國門的率先倡導者，加多寶本次亮相國際火鍋節，成為中國涼茶文化的推廣大使，向來自世界各地火鍋領域的領頭人、美食達人及消費者展示中國傳統養生文化的魅力。這次火鍋節不僅僅是刷新了加多寶品牌的年輕形象，更是夯實了加多寶世界級品牌影響力，是加速品牌國際化戰略布局的重要支點。

加多寶的成功，在中國企業中是個了不起的成績，尤其是超越了世界巨頭可口可樂和百事可樂，也成為民族企業的一針強心劑。在這個過程中，加多寶表現出的高瞻遠矚的戰略和腳踏實地的執行是傳統企業學習的良好榜樣。尤其是在現在傳統企業互聯網轉型的關鍵時期，加多寶不斷創新和擁抱變化的做法，值得認真研究和學習。

憑借火鍋節的精準營銷，完全可以想像接下來加多寶可能會有更多大動作，而伴隨這種典範式營銷案例的累積，整個快消品行業的營銷水平無疑將再上台階。品牌借勢的「單身狗」們，看到加多寶幸福攜手火鍋節，羨慕別人甜蜜的同時，能否找到開啟屬於自己幸福殿堂的鑰匙那？

文／趙宏民，一篇網路創始人，媒媒噠聯合發起人

Ⅲ 加多寶是如何利用互聯網實現品牌再塑造

加多寶是快消行業首個踐行移動互聯網+的品牌。藉助戰略升級、推出金罐的契機，金罐加多寶率先啟動「移動互聯網+戰略」，為行業探路。這種模式如果效果一旦顯現，所有的快消品都可以把自己的「用戶入口」，轉化為互聯網的流量入口。
加多寶將免費開放數十億金罐的用戶入口流量。免費開放幾十億流量，很少有互聯網公司願意這么做，但加多寶可以。因為快消品跨界到移動互聯網有天然的優勢，它並不需要從數據和流量本身實現盈利。

Ⅳ 就是從加多寶中得到什麼營銷策略

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

Ⅳ 加多寶的營銷模式如何那麼成功

首先應當歸功於我們這些苦逼的基層工作者，然後得表揚一下領導的先見之明，最後感謝網路知道這個平台給加多寶又一個廣告宣傳的途徑！謝謝你，網路知道。。。。。

Ⅵ 跪求加多寶營銷秘籍如何從1億賣到200億，需要案例。急！

加多寶涼茶是堅持實踐定位並獲得巨大成功的典型代表。
樓主可以參考下這個加多寶總裁陽愛星談《王老吉: 在心智中製造品牌》，
希望能幫得到你。

王老吉的定位歷程
在王老吉的定位歷程中，首先要確定的是它的品類，即王老吉代表什麼。
涼茶在中華文明的發展史上已經有一千多年歷史，而且王老吉這一百多年以來，一直是涼茶代表，我們及時明確了王老吉屬於涼茶的品類。涼茶是一個很有區域性特徵的產品，雖然王老吉代表涼茶，但是不容易在全國形成認知和接受，必須要為涼茶進行重新定位。
我們邀請特勞特公司給我們做品牌定位戰略咨詢的時候，對全國的市場進行了詳細的研究。大家發現，「上火」這個概念在全國大部分地方廣泛存在，於是我們當時就將王老吉涼茶定位為「預防上火的飲料」，由此也消除了人們心目中「是葯三分毒」的認識。
將涼茶重新定位之後，我們主要圍繞著定位進行配稱，包括三個方面。第一是選擇目標消費人群，爭取源點人群，凝聚品牌營銷焦點，做出消費示範。我們選定了商業餐飲這個源點人群，因為他們經常吃煎炸食品，可以證明涼茶確實有去火的效果。另外，經常外出吃飯的人也是高消費人士，他們認可的產品會起到示範效應。第二是規劃市場推進步伐，做到順勢而為。王老吉始發市場在廣東，我們在廣東市場扎扎實實幹了3年的時間，然後才開始走向全國市場。走向全國市場的第一步是在浙江，然後就沿著沿海地區一路北上往內陸地區發展，有序往前推進。在各個區域，我們的原則是一貫的：「先中心城市，再周邊城市」。第三是確定合理的價格。我們將王老吉定為一罐310毫升，零售價3塊，高於罐裝可口可樂這樣一個主流產品基準價格的75%左右。適度高價，不僅符合我們前面確定的源點人群營銷，同時也樹立了王老吉作為高端飲料的形象。
這些配稱確定好了以後，我們要做的就是保持強大的宣傳力度。一旦我們已經認定和明確了這樣一個定位，就一定要迅速地搶占消費者的心智。多年來，大家應該可以感受得到，王老吉的知名度、滲透力，這些指標都是在飲料行業裡面排在前列。

Ⅶ 加多寶的品牌營銷策略

參照王老吉。其實王老吉用的就是加多寶的策略。一家公司的

Ⅷ 加多寶營銷案例反映了哪些新媒體的基本原則

那哭泣就是漫畫營銷

Ⅸ ）請結合上述案例說明加多寶的成功體現了公關活動策劃的哪些功能（8分） （2）結合加多寶的案例，談談

加多寶和王老吉曾經因為商標增了好長時間，加多寶的成功體現了公關活動策劃的重要功能有利於增強產品的認知程度。有利於增強商品的影響力。