市場營銷中的潛規則

① 銷售行業的潛規則

這篇文章，我是在市場營銷專欄里看了一篇《銷售菜鳥，遇上吃回扣不知所措》，寫的回帖，主要談吃回扣的問題，花了半小時，不足之處，懇請諒解，原文如下：

「其實，樓主我剛看了你的博客，我才知道你是一位女性，不好意思，其實我應該早看出來，因為你的名字是MISS連，怪我粗心，
知道你的性別才可以理解你的那畢業了八年還有這種想法的可能性，換句話說，你太天真了，他拿回扣並不是說，就不是一個好采購，你想想看，一個公司或者一個集團的采購是多麼有油水的地方，它的位置會讓一般的人去做嗎，答案肯定不是，不是至交就是親戚，最少是比較信任的人，現在一般的中小企業都是怎樣，更有甚之，連門口大爺都是自己的某位親戚，企業裙帶關系很普遍，因為中國人就是這樣講人情道義的，
再講，吃回扣老闆知道嗎，老闆可能不知道，但是總經理肯定知道，因為這基本就是采購行業里最心照不宣的規則，因為適當的回扣就是員工工作的動力，他幫你賺了錢，吃點骨頭也應該，如果回扣太多了，經理又不是傻子白痴，那個采購的想不想混了，是人都知道，貪可以，但不能猛貪，那樣就會消化不良的，要有長遠的戰略眼光，即使以後他真的被炒了，他也賺夠了，你個傻帽應該主動跟他講這個價格外面明的多少，暗的多少，然後你的那份傭金，相信他吃肉 你喝湯還是可以的，這也可以建立長期的合作關系，因為你可靠而且老練，（不然，他估計還在你後面說你傻了），自己親身經歷的一件小事，我在大學一年級的時候，我是輔導員助理，我和兩個班的班長幫班級去采購一批運動器材，價值千元，但是談成功也就是700元左右，人家老闆直接來句，兄弟開發票你說寫多少就多少，當時的我也向你一樣，直接拒絕，該多少就多少，現在的我即將走向社會，要變的圓滑，以前你是方的就要變成園的，最好是內方外圓，處與亂世需要怎樣，但是處於現在這個有中國特色社會更要怎樣，不然你混不下去。
不過你是女孩子，一般功利心不強，大公司做人，小公司做事，其實做事好做，做人更難，首先不能讓自己受傷，其次也要保證別人的利益，最近看了很多網友大談潛規則的文章，看了以後我覺得他們怎麼那麼幼稚，一個人與Guan斗，即使贏了也不會很好收場，
全世界人都知道的事 還拿出來說干嗎，什麼駕校考試教練要煙呀，什麼車上牌照人家有意刁難呀，其實大家都心照不宣的事，一點小錢就可以搞定的事，非要搞的自己精神和肉體雙折磨才罷，記住沒有永恆的朋友，只有永恆的利益，
還有，不要向最好的朋友借長期的錢（除了親戚）
以上呢，基本是我做總經理的叔叔跟我說的，還有我的心得，他18歲就幫老闆提包，初中沒有畢業，混了10幾年 已經是老總級別的了，一年就最少100多萬吧，
說句實話。你工作了那麼長時間，實戰經驗應該比較豐富，因為看的人多了 ，自然會知道，這個社會什麼樣的人都有，有讓你舒服的，也有讓你不舒服的，就就必須在有原則的基礎上圓滑，知道意思吧！好好理解去，我寫了好長時間，足有半小時，我餓了去吃飯，下次去福建你要請吃飯 呵呵！！！」

② 市場營銷中八種需求狀態的例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。

③ 市場營銷中的不正當競爭手段如何規避

市場經濟是商品經濟高度發展的產物，是高度市場化與商品化的發達商品經濟。在市場經濟條件下，市場上的商品交換活動，充滿著激烈的競爭。作為依附於商品實體之上的商品包裝（商品的外衣），由於存在著表與里、形式與內容既可以相一致，又可以相互對立的二重性關系，所以，當商品包裝與內在的被包裝實體達到真實性的和諧統一時，可以在正當的市場競爭中發揮出其促進商品銷售的積極作用；反之，當商品包裝與內在的被包裝實體是一種「金鯨其外，敗絮其中」的虛假性統一時，則又可以在市場上的不正當競爭中發揮出其「欺騙消費者」的消極作用。
商品包裝是與待售的商品本體一起作為用於市場交換的客體而存在的。利用包裝參與市場競爭，是市場競爭的一種常用手段。根據1993年9月2日我國第八屆全人人大常務委員會第三次會議通過的《中華人民共和國反不正當競爭法》的規定，我以為，利用商品包裝作為手段進行不正當的市場競爭，其行為主要表現為以下三個類別16種子形式。
第一，假冒行為。指採取假冒商標，偽造、冒用標志；擅自使用他人或商品名稱，藉以損害競爭對手。屬於這一類的子形式有：①利用包裝作為外在形式，生產銷售假冒他人注冊商標的商品；②在同一商品或同類商品上利用包裝使用易與他人注冊商標、裝潢相混淆的商標與裝潢；③生產經銷假冒他人專利的商品；④生產經銷使用虛假產地標記的商品；⑤生產經銷假冒其他企業名稱或代號條碼的商品；⑥偽造或冒用優質產品、認證產品、生產許可證標志；⑦將他人產品直接或經包裝改換冒充自己的產品銷售；⑧將舊商品改換包裝直接或經改造冒充新商品銷售；⑨將國家明令淘汰的產品或生產的次產品經重新包裝卓越充合格產品銷售；⑩將過期失效或腐敗變質的商品經重新包裝冒充合格商品銷售；使用虛假文字說明，將指標不符的商品卓越充符合指標的商品；加大包裝內部的空閑容積，填充紙板及其他材料，微不足道少商品數量、欺騙消費者等。
第二，虛假廣告。違反廣告的真實性原則，利用包裝裝潢作用虛假性宣傳。屬於這一類的子形式有：①利用包裝的文字說明誇大對商品的盜用、性質及質量的宣傳，謊編企業情況或誇大對企業情況的宣傳；②廣告內容不清晰、不明白，或故意含糊其辭，使消費者對商品價格、生產企業的規模、信譽產生誤解，受騙上當等。
第三，詆毀行為。詆毀市場競爭對手的行為屬不正當競爭行為。利用商品包裝的詆毀行為有兩種子形式。①用包裝廣告及其他形式貶低同類商品；②用包裝或其他廣告形式損害競爭對手的企業、商品或工商業活動的信譽等。 總之，商品包裝可以被利用來作為不正當競爭的手段。我們反對不正當的市場競爭，就要採取法律措施，嚴格規范參與市場活動的各個經濟主體的商品包裝行為。我國應盡快出台《商品包裝法》，以作為《中華人民共和國反不正當競爭法》的補充，以維護市場上的商品包裝秩序，促進市場競爭的正當開展。

④ 市場營銷中的5P是指什麼

"5P"理論認為營源銷策略一般是指價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion）、包裝策略（Package）和產品策略（Proct）
根據跨國公司的調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由於精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原先預計45%。由此可見，有商品的「第一印象」之稱的包裝是在市場實戰中越來越發揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Proct, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。

⑤ 市場營銷中慾望可以被影響嗎請舉例

市場營銷學中的「慾望」也就是「欲求」，欲求不同於「需要」和「需求」，需要滿足自己內的什麼而獲容得什麼，在市場營銷中「慾望」是完全可以被影響的。
我這里舉個非常簡單的例子，供您加深理解。
比如一個學生想買一個ipad，為此他一直開始存錢，終於存夠了半年可以去買了。。這個時候他在買IPAD的路上正好看到聯想公司在做活動，活動是關於「XX筆記本電腦」，如果這個筆記本電腦在活動中被宣傳的很好，功能、顏色等都符合這個學生的心理需求，那麼這個學生就會放棄存了半年買ipad的錢去買這個聯想筆記本電腦。

⑥ 市場營銷中的基本特徵有哪些

市場營銷是建立在經濟科學、行為科學和現代經營管理理論基礎之上的一門交叉學科應用，從科學性質方面分析，它具有以下幾個方面的特徵。

（1）綜合性與交叉性
市場營銷的內容要涉及經濟學、人口學、社會學、心理學、組織行為學、管理學、決策學、商品學、價格學、法學、廣告學、公共關系學、審計學、會計學、管理學、金融學、美學等學科的理論與知識。因此，它具有綜合性與交叉性的特點。

（2）實踐性與應用性
市場營銷是一門能夠直接指導企業市場經營實踐的應用性學科，具有較強的實踐性與可操作性。

（3）管理性與經營性
從科學歸屬上來說，市場營銷屬於廣義的管理類學科，准確地說，它屬於經營學的范疇。它與偏重於企業內部管理的狹義的管理學最本質的區別是其市場經營性。

⑦ 市場營銷中的4p原則是什麼

4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。
隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：
4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。
n近來，美國Don．E．Schuhz提出了4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：
1．與顧客建立關聯
在競爭性市場中，顧客具有動態性。顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其他企業。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。
2．提高市場反應速度
在今天相互影響的市場中，對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。
3．關系營銷越來越重要
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成用戶，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。溝通是建立關系的重要手段。從經典的AIDA模型：
"注意一興趣一渴望一行動"來看，營銷溝通基本上可完成前三個步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。
4．回報是營銷的源泉
對企業來說，市場營銷的真正價值在於其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。

⑧ 市場營銷工作的職業機會和威脅

說到職業機會和威脅，我們這里就用市場營銷最常用的swot分析法來解釋這個問題。

1）Opportunities（機會版）：

a.我國從事專業營權銷工作的專業人員不到100萬人,伴隨經濟結構的調整,需要一大批高素質的專門人才。

b.在諸多專業里營銷專業平均起步收入應該是很高的,而且就業面比較寬,各個行業都可以找到合適的工作。

c.社會對營銷人才需求總量穩中有增，畢業生就業崗位分布和崗位層次更加寬泛，需求主體也悄然變化。

d.企業是吸納人才的主力.隨著國有企業改革步伐加大,對高新技術人才、營銷專業大學生

的需求將迅速增長.

2）Threats（威脅）：

a.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

b.作為專科院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

c.在眾多招聘廣告中，經常能看到有經驗者優先，可是在大學中，有多少學生能有自己所學專業的工作經驗。

d.職業的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業者必須不斷地學習才能保持這種持續工作的狀態。