lv的市場營銷

㈠ LV指什麼

LV指路易威登。Louis Vuitton Malletier（法語：Louis Vuitton，發音：[lwi vɥiˈtɔ̃]，通常縮寫為LV,是法國的一個時尚品牌。

由路易·威登於1854年在巴黎創立。一個世紀之後，路易威登成為皮箱與皮件領域數一數二的品牌，並且如今路易·威登這一品牌已經不僅限於設計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、首飾、太陽眼鏡、皮鞋、行李箱、手提包、珠寶、手錶、腕錶、名酒、化妝品、香水、書籍等領域，以其品牌名字的兩個字母首字LV當奢侈品標示聞名於世。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，路易威登名列第29位。其總部設在法國巴黎香榭麗舍大道上。

(1)lv的市場營銷擴展閱讀

「路易威登」作為一個品牌，迎來巨大成功則是在其創始人離世之後。盡管在路易·威登在世的時候，這一品牌的發展已經富有傳奇色彩。路易·威登在世的時候曾經設計並推出過一款皮箱，名為「Gris Trianon」。這款皮箱重量很輕，外表以灰色帆布裝飾。這款皮箱推出之後，很快受到拿破崙三世的妻子歐仁妮皇後的青睞。

1854年，路易·威登娶了同為33歲的艾米莉·克勒芒斯·巴利沃為妻。三年之後，路易和艾米莉的兒子喬治·威登出生。 1860年，為了適應越來越強烈的市場需求，路易將他的工廠由巴黎遷移至阿斯涅爾。

1867年，路易·威登在世界博覽會上贏得一枚銅質獎章，這使得原本就已經受歡迎的「路易·威登」品牌更加聲名大噪，並且其影響力開始超出法國，成為國際知名品牌。1869年，埃及帕夏（總督）伊斯梅爾訂購了一套路易·威登的皮箱；

1877年，俄國皇儲尼古拉也訂購了一套；西班牙國王阿爾封斯十二世也曾專門訂購路易·威登的皮箱。

㈡ 我是學市場營銷專業的學生，誰能幫我寫一篇2000字左右的畢業論文，論文題目是「LV營銷之路探討」 謝謝

「LV營銷之路探討」

㈢ LV價格策略 市場營銷 4Ps 中的分析

4Ps就是復地點，產品，價格和制促銷
價格策略首先先研究一下同類產品的價格，然後提出LV所具備的品牌優勢和產品優勢，從而強調初價格優勢，這就是價格策略，所有的價格策略都是從產品自身所具備的優勢上開始分析的。

㈣ 為什麼LV很貴 LV倒底貴在哪

從統計數據可以發現，近幾年奢侈品低迷的市場環境下，路易威登銷售金額並相比小馬哥時代並未下滑，而數據中可以發現下滑的是購買LV包的人數，這足以證明LV包價格是越來越貴了，那究竟是什麼原因讓LV包價格越來越貴呢？
話說買房 買菜都在漲，奢侈品漲價也叫隨應潮流吧，至少奢侈品定價還不受物價局干涉，不過真正喜歡與了解過的LV包的人就知道，LV包的價格可不是一點點貴了，而是貴的讓很多人望而卻步，路易威登除了替換了設計總監以外，高端定價的LV包也標志著該品牌的市場營銷戰略轉型。
LV包越來越貴為什麼還有那麼多人買？這年頭許多人都練就了對各種促銷的免疫力，不過唯有一種銷售方式人們還是無法免疫，那就是蘋果 小米手機慣用的飢餓營銷，不是早有新聞說有新品上市時，那店門口可是站滿了徹夜排隊的人，也許你早有聽說過可買一款愛馬仕包包並不是有錢就可以的，因為你去了專櫃才知道，人們銷售顧問說了愛馬仕包包都是純手工定製的，要買還要先訂，等做好了再交貨，不難理解這個自誕生以來就專為皇宮貴族訂制箱包的奢侈品世家，自然最適合玩愛馬仕這套了。
今年奢侈品行業漸漲已經是趨勢，LV GUCC 小香的價格都比以前要貴上許多，不過漲的形式值得聊一聊，價格上漲通常會讓人比較反感，不過路易威登的做法似乎也讓人反感不起來，首先吧，作為奢侈品那價格本來就得貴，不然怎麼凸顯身份 地位 品位呢？然後漲的方式也並非突然調價，比如近兩年新推出的高端主打系列twist系列、CITY CRUISER系列、LOCKME系列、CAPUCINES系列、Monogram Eclipse黑曜石男士系列這些都是一推出就是高價上市，而經典的speedy30、Monogram Neverfull也是以更新換代的方式上漲，與此同時LV包裝也已更新。

㈤ LV，是如何做大的營銷渠道是為什麼沒在網路上賣而是設立專賣店

品牌在哪！不怕沒人買！也不怕沒銷路！
網上A貨多！無優勢！

㈥ lv包的市場咋樣

舉例說明：上海，北京、、、
優質的服務，是lv512商城（的核心發展理念，始終以「不斷滿足消費者美的慾望，為客戶提供性價比最高的產品和最業的服務！「為使命，逐步形成了「用心跟客戶溝通，微笑服務」的銷售理念。更是我們在競爭中贏得優勢與勝利的最大力量，我們不僅有過硬的產品專業知識，更能換位思考，站在客戶的角度想問題。即使客戶有時候提出的問題苛刻，或者因為對一比一lv包包專業知識等方面的不了解而對我們產生某種誤會，作為我們的服務人員，在為客戶服務時一定保持最好的態度，發自內心的禮貌熱忱，只有站在顧客的立場去體會顧客的需求與感受，才會提供貼心的服務給顧客，並迅速而妥善的為顧客解決問題。我們的目標是：做最好的服務，以優質服務取勝。向零投訴發展。賣的是服務，而不是價格。

㈦ LV的營銷策略是什麼，能具體分析一下么

做形象，做高端

㈧ LV在中國怎麼火的

揭開LV等奢侈品牌行銷中國背後的「營銷策略」

近年來海外奢侈品牌在中國市場運行成功案例越來越多，並在中國市場賺的盆滿缽滿。奢侈品牌成功運用各種公關手段，在市場上各類獨特表現，讓中國消費者禁不住荷包打開，沖動消費。這些海外奢侈品牌行銷中國背後的公關手段到底是什麼，需要我們一一揭開。
在巴黎或者香港的Louis Vuitton店鋪，即便不是節假日，也經常排著長隊。經過半個小時或者更長時間的等待得以進入店鋪後，作為一名普通客戶，你必須進行自力更生式的購物：沒有熱情的招呼和笑容，店員的作用主要在於查詢產品價格。盡管如此，當你最終決定為某款產品付款時，店員可能只會冷冷地告訴你「缺貨」或者「你只可以買一個」。這種被詬病為「不把客戶當客戶」的做法並沒有阻擋人們的趨之若鶩。
3月16日，佔地四層、面積達1749平方米的LV旗艦店在香港正式營業。其規模僅排在法國巴黎總店之後。價格並非其中的主要因素——LV在巴黎的售價比香港低，在香港售價又比內地低。據說，LV在上海的分店開業僅一年，其銷售表現便躍居該品牌全球專賣店的首位。所以，盡管香港一直是LV在亞洲最重要的市場，LV在內地的專賣店也已經達到了12家，2004年更是一口氣連開四家分店。
從心理學的角度來說，讓客戶在等待和購買時遭受到既強烈又不至於被嚇跑的痛苦感，當其擁有產品後所產生的愉悅與記憶也就最為強烈。而其中傳達給客戶的「排他感」，更是奢侈品目標客戶最重要的需求之一，也是品牌的主要價值所在。除此之外，LV在打造奢侈品和高級品印象上的營銷工作做的十分出色，其店內外的裝飾、視覺沖擊力以及產品尊榮感，都是符合預期並與品牌價值遙相呼應。
在2004年LVMH集團贏利首次突破10億歐元大關時，LV居功甚偉佔到了2/3，並在當年集團126億歐元的銷量總額中約佔了1/4。大品牌之所以成為大品牌，就在於其背後充滿著煞費苦心的「小伎倆」。

奢侈品牌集團化 領軍品牌帶動銷售

如今，奢侈品牌大多數是一個集團經營多個品牌的方式在運作。LVMH集團旗下就有涉及五大領域的50多個品牌。LV毫無疑問稱得上集團的「現金牛」，從製造到宣傳，這樣的「現金牛」往往會擁有最充足的資金和最不遺餘力的投入，大老闆也經常親自上陣充當公關角色。集團用從「現金牛」獲得的收入，再去扶植其他賠錢但足以抬高集團身份或者潛在「現金牛」的品牌。
再按照產品細分下去，LV贏利幾乎100％來自皮具，其中傳統的Monogram手袋霸佔了一半銷量。再看看時尚界可稱得上與LVMH集團「雙峰並峙，二水分流」的Gucci集團，同樣以2004年為比較，Gucci品牌的銷售額是集團總額的58％—60％，其利潤更是占據了集團總額的140％—146％。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高達80％。
即使是獨立經營的Chanel，業界估計，化妝品和香水銷量占其一半收入，其中主要來自一直穩佔全球前三名的No. 5香水；皮包銷量約佔30％，最傑出的是Chanel經典菱格皮革穿金鏈手袋。
確實，在同一個品牌，一款化妝品不過數百元人民幣，一個手袋通常數千元，一件晚裝動輒數萬元，而化妝品、手袋的使用頻率和范圍遠遠高於晚裝。完整的產品分布還有利於消費者在同一個品牌中完成自我的每一步「消費升級」。那些月收入在5000元以上、年齡在25—40歲並熱衷於時尚的人群，剛開始會鍾情於這些入門級奢侈品，隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，他們就會逐漸轉向更貴的中級奢侈品。通常認為，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力(參見《商務周刊》2008年第3期《卡地亞中國「造夢」》)。
進一步來看，奢侈品牌的「以小帶大」還表現在商品陳設中：在一款昂貴的手袋周圍，簇擁著眾多造型相似、體積稍小、做工稍差但價格也相對便宜的手袋；當你被激起購買欲但又由於價格因素而徘徊時，緊挨著手袋區的櫃台里還有價格更為便宜的皮夾、配飾在對你呼喊：「快帶走我吧，你看花如此小的代價就可以完成一次與奢侈文化的親密接觸！」

旗艦店越開越洶涌

盡管已經逝世多年，但Chanel創始人Gabrielle Chanel的住所一直保持著原有模樣。這間由Gabrielle Chanel一手設計的房子已經成了一個私人博物館。Chanel的一些重要客戶和媒體會被邀請到此參觀。不僅Chanel，每個奢侈品品牌總部都會擁有這樣一個博物館。當嘉賓身處其中時，博物館中無處不在的歷史文化足以讓其完全迷失其中。當然，隨之而來的是內心想擁有的沖動。
精緻超凡的製作工藝同樣是奢侈品牌會濃墨重彩渲染的一筆。Hermes經典的Birkin包，起步價超過5萬元人民幣，最貴的一款超過30萬元，被網友戲稱為「拎著一輛奧迪在手上」。但Hermes告訴你物有所值，因為Birkin每一針每一線都由手工縫制；縫制皮包採用的「馬鞍針法」是來自100年前為皇家縫制奢華馬鞍的技術，這絕非其他人可以輕易掌握的，也是公司最為珍視的「知識產權」；以鱷魚皮質地的Birkin為例，這個售價基本超過10萬元的手袋標準的選材方式是，從200多張鱷魚皮中精選出最柔軟最光滑的那一部分進行生產；而且，如果足夠幸運能夠列入排期訂購名單的話，客戶少則半年多則三五年才能取到貨，雖然一個熟練工人用18個小時就能製成一隻Birkin。
所以，多年來Birkin都位於eBay「熱門求購」的榜首位置，不但二手熱賣，賣出時還能收回購買時的全部「投資」，以至於《Sex and the City》的編劇借劇中人物莎曼薩之口說出了廣大女同胞的悠悠心聲： 「當我擁有Birkin的那一天，就是我真正出人頭地的一刻。」
此外，店鋪的設計和選址也是保衛奢侈品牌地位的最明顯手段。15年前，奢侈品牌開始從百貨公司等多品牌模式的第三方零售店擴展到自有商店。除了為店鋪建造吸引眼球的建築，它們遵循百貨公司的經營原則： 你將潛在顧客留在店內的時間越長，他們在那裡花錢的幾率就越大。
作為Gucci在零售店方面的最大投資之一，位於東京銀座商業區的Gucci旗艦店裝飾著華麗的紅木和洞石，店內包括三個手袋部、兩個珠寶部、男裝及女裝部、一間提供Gucci巧克力的咖啡廳、一個藝術館和一個活動大廳。整個店採用「垂直構造」：咖啡廳和長廊置於高處，以鼓勵顧客穿過商店向上走。為了營造高端感覺，Gucci將高端皮包擺在商店入口旁，而將價格較低的帆布包放在二樓。顧客購物時可以利用硬幣托盤、鞋拔和手袋桿。在展示手袋時，會鋪開原料皮墊，而在更衣室則配備了綴有Gucci字母的長衣。購買行為在這里被稱為「銷售儀式」。

業內人士透露，奢侈品牌的店鋪選址有一系列硬指標，包括店鋪周圍的品牌要級別統一，頂級酒店環繞、便利及充足的車位和高級餐廳相鄰等等。

店鋪對於品牌如此重要，在這里，我們要特別提出一個特殊的「大品牌」寶姿(Ports)。盡管寶姿是加拿大人盧克-塔納貝(Luke Tanabe)於1961年創建，但在1989年塔納比退休後就被香港人買下，並且在1993年悄悄把中國作為製造及零售基地。但在AC尼爾森為《世界時裝之苑》雜志所進行的讀者調查中，寶姿在讀者未來12個月內希望購買的國際時裝品牌中排名第一，排在第二位和第三位的才分別是Chanel和Gucci。
專家認為，寶姿已經在中國奢侈品服飾市場上具有了先入為主的優勢。但是，寶姿的廣告預算只有5％，大部分宣傳重心被投入到零售門店地址的選擇上，顯著特色就是要引起人們內心對品牌的回憶。如今，寶姿在全球擁有370多家門店，其中305家設在中國。這些店設在人流眾多的地方，也要接近那些產生觀點和印象的機構，比如學校旁邊。
「很多時候，我們開設一家門店，年輕女孩經過，她們也許還沒到購買我們產品的年齡。她們每天上學，經過我們漂亮的櫥窗，每天她們都希望有朝一日能夠從這家店買點什麼……當人們錢還不太多的時候，他們只會購買一兩個品牌的產品，如果你想成為其中的品牌，就最好成為他們生活的一部分。」寶姿首席執行官陳啟泰說：「毫無疑問，當她們需要第一套面試服裝，甚至已經在事業上站住腳的時候，這就會成為她們首選的服裝品牌。對一個中國女人來說，置辦嫁衣就是她第一個可以在衣服上花大錢的機會，這就是她們的品牌。」
（木琦）

㈨ LV在中國的營銷方式是什麼

LV在中國的來營銷方式是直營。自

直營店，又稱直營連鎖。指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。

直營店的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。

直營連鎖店的定義：本質上是處於同一流通階段，經營同類商品和提供相同服務，並在同一經營資本及同一總部集權性管理機構統一領導下進行共同經營活動。

直營，顧名思義，是廠家直接經營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡採用用直營的方式，直接投資在大商場經營專櫃或黃金地段開設專賣店進行零售。一些國際頂級品牌如阿瑪尼、傑尼亞等出於品牌維護的需要，一般都採取直營方式。

㈩ lv的發展現狀如何，，知道的話請回復

LV不是什麼很俗的牌子，是世界3大名牌之一，另外2個牌子是Gucci和Prada,LV全稱是Louis Vuitton，中文譯名路易.威登，簡稱LV,路易.威登是法國歷史上最傑出的設計師之一，是他利用自己的名字為品牌名字開創了LV.LV屬於奢侈品牌，以銷售頂級包箱皮具著稱，正版的LV女款單肩包大概10000-20000人民幣左右，錢包1000以上，是時尚和上流社會的象徵，但現在很多經濟發達的地區如北京，上海，日本，香港，歐美等地很多白領也開始背正品LV了.LV現在除了皮包外，也涉及時裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等領域.

LV具體的發展史
早期 (1854-1892)
「路易·威登」作為一個品牌迎來巨大成功是在其創始人離世之後，盡管在路易·威登在世的時候，這一品牌的發展已經富有傳奇色彩。路易·威登在世的時候曾經設計並推出過一款皮箱，名為「Gris Trianon」。這款皮箱重量很輕，外表以灰色帆布裝飾。這款皮箱推出之後，很快受到拿破崙三世的妻子歐仁妮皇後的青睞。1854年，路易·威登娶了同為33歲的艾米莉·克勒芒斯·巴利沃為妻。三年之後，路易和艾米莉的兒子喬治·威登出生。
1860年，為了適應越來越強烈的市場需求，路易將他的工廠由巴黎遷移至阿斯涅爾。1867年，路易·威登在世界博覽會上贏得一枚銅質獎章，這使得原本就已經受歡迎的「路易·威登」品牌更加聲名大噪，並且其影響力開始超出法國，成為國際知名品牌。1869年，埃及帕夏(總督)伊斯梅爾訂購了一套路易·威登的皮箱；1877年，俄國皇儲尼古拉也訂購了一套；西班牙國王阿爾封斯十二世也曾專門訂購路易·威登的皮箱。
1871年，路易·威登再次遷移至斯格裡布大街1號。路易·威登將帆布用於裝飾皮箱表面是非常高明的，因為它可以有效的保護箱內物品不被偷竊，然而這種設計風格也非常容易被人仿效和剽竊。1872年，路易·威登開始大規模改進這種風格，包括自創了一種風格獨特的帆布。這種新的帆布的顏色為褐紅相間，被稱為「有斑紋的帆布」。這一設計再次獲得巨大成功，然而很快又再次被人剽竊，贗品大行其道。
路易·威登的皮具仍然銷售火爆。在事業節節高升的同時，路易·威登的家庭也發生了許多變化。1880年，他的兒子喬治和約瑟芬·帕特萊爾結婚。在他們的婚禮當天，老路易將位於斯格裡布大街的總店正式移交給喬治。三年之後，喬治的兒子賈斯通-路易·威登出生。
1885年，路易·威登在倫敦開了第一家海外分店。1888年，喬治·威登推出威登皮箱的新設計。他將箱子的表面設計成西洋跳棋棋盤風格，顏色則是棕色和栗色相間。此外，在皮箱上還印有「路易·威登品牌驗證」的標示。即使如此，這一新設計還是被人大量仿製。在1889年的巴黎萬國博覽會上，這一產品為路易·威登公司贏得了金獎。
1892年，路易·威登開始推出手提包產品，並發行了第一份包含皮箱、手提包和床具的產品名錄。同年2月27日，老路易在家中去世，他的兒子喬治正式成為路易·威登公司繼承人。
黃金時期 (1893-1936)
老路易去世之後，喬治將路易·威登打造為一個享譽世界的品牌。1893年，喬治在美國芝加哥的世界博覽會上展示了路易·威登的產品，從此這一品牌正式登陸美國。此後，喬治一直致力於提高品牌的國際知名度。1894年，他出版了新書《旅程》。
1896年，路易·威登正式推出了具有品牌標示功能的帆布設計，被稱為「字母組合帆布」，因為這款帆布在風格上應用了大量具有象徵含義的符號以及路易·威登的標示「LV」。隨後，喬治再次遠赴美國，游歷紐約、費城和芝加哥等大城市，推行路易·威登品牌。
在世紀之交的1900年，喬治被授權組織和設計巴黎世界博覽會的「旅行用品及皮具」板塊。1901年，路易·威登公司正式推出「汽船手提包」，這是一款體積非常小巧的手提包，可以置於路易·威登皮箱之中。
1904年，喬治擔任聖路易世界博覽會主席一職。同年，路易·威登公司推出一系列新的皮箱設計，增加了皮箱內部的儲物單元，用於放置香水、服裝以及其他物品。
1906年，喬治的兒子賈斯通-路易迎娶芮妮·維爾賽。同年，路易·威登推出車用皮箱。
1914年，位於香榭麗舍大街的路易·威登大廈竣工。當時，這是全世界最大的皮具銷售中心。在一戰爆發之前，路易·威登在紐約、孟買、華盛頓、倫敦、亞歷山大、布宜諾斯艾利斯等地的分公司紛紛開張。
1924年，名為「Keepall」的新箱包正式面世。這款箱包引領了輕型防水旅行式箱包的時尚。它適合短途旅行，因為只能存放少量必要物品。
1929年，即品牌誕生75周年，路易·威登推出一款化妝包，並以「獻給歌劇演員瑪瑟·舍納爾」為名面世。這款設計主要用於存放女性化妝用品，包括香水、鏡子、粉盒等物品。
1931年，路易·威登開始推出具有異域色彩的設計，包括鱷魚皮手包、大象皮手包等。這些設計在殖民展覽會上大放異彩。
1932年，路易·威登推出「Nóe bag」。這款箱包的主要消費者是香檳酒的釀造者，用於裝載和保存香檳酒。
1933年，路易·威登運動型箱包問世。
1936年，喬治·威登去世，標志著路易·威登高速發展的黃金時代結束。喬治·威登總共設計並推出了超過700款新產品，絕大部分都取得了成功。喬治去世後，他的兒子賈斯通-路易·威登繼承了家業。
向現代企業過渡 (1937至今)
1946年，為了抵制戰後經濟蕭條的局面，路易·威登開始超越箱包設計一行，向其他領域投資。
1951年，路易·威登為法國總統奧里奧爾的美國之行提供了全部旅行物品。
1959年，帆布工業技術的改革為箱包生產提供了更加豐富的原料，路易·威登再次推出一系列「字母組合」風格的帆布箱包。
從1959年到1965年，每年都有25款，總計175款新產品問世。
1968年，路易·威登在日本東京設立銷售中心。
1969年，賈斯通-路易·威登去世。
1977年，路易·威登在沙烏地阿拉伯開設分公司。
1978年，路易·威登在日本的東京和大阪開設分店。
1983年，路易·威登與美洲杯劃艇比賽合作，創立了「路易·威登杯劃艇賽」。在路易·威登杯劃艇賽中，經過淘汰賽而勝出的選手與前一年美洲杯的冠軍選手比賽定勝負。同年路易·威登在台灣台北開設第一間分店。
1984年，路易·威登在漢城開設分店。
1985年，「Epi皮具」系列產品問世。
1987年，路易·威登公司和大名鼎鼎的軒尼詩公司合並組成「酩悅軒尼詩路易威登集團」（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group），正式成為跨越名包、名酒的奢華時尚品牌。
1988年，冠名路易·威登的年度汽車錦標賽在巴黎舉行。
1992年，路易·威登在北京開設第一家分店。
1993年，LVMH推出「Yaiga」系列箱包，為黑色真皮設計，主要針對男性消費者。
1996年是「字母組合」系列帆布箱包誕生一百周年紀念，LVMH開始為自己旗下風格各異的設計師大力宣傳。
1997年，LVMH推出了一系列新的鋼筆設計。
1998年，美國著名設計師馬克·雅各布斯加盟路易·威登，他主持設計了「字母組合清漆系列」皮包。同年，LVMH推出了自己編寫的全球主要城市旅行手冊。
2001年，路易·威登推出「塗鴉系列」箱包，其著名的「魅力手鐲」也於同年面世。
2002年，LVMH正式推出一系列手錶設計。
2003年，日本著名畫家村上隆和路易·威登的首席設計師馬克·雅各布斯合作推出了限量珍藏版的「櫻花」系列，以色彩絢爛而著稱。
2004年，路易·威登在世界四大城市巴黎、紐約、東京及香港慶祝成立150周年。
2005年，巴黎旗艦店在重新裝修後，於10月9日傍晚6時重新開幕，並於於同日於Petit Palais舉行時裝表演，亦有開幕慶祝派對，邀請世界各地的嘉賓參加。