頂奢品牌營銷

① 談談你所知道的奢侈品牌以及它營銷成功有何經驗借鑒

任何產品想要做大做強，品牌是少不了的，但是品牌怎麼去打造，那就的版去做廣告宣傳權了。像淘寶、天貓、京東那麼大的知名度也是要品牌推廣的，360品牌推廣，是按月包斷來購買的，可以作為線上和線下廣告的一個收口。

② 世界著名奢侈品牌的營銷策略及特點

首先我不到處復制粘貼，自己寫的都是，僅供參考
1，需要濃厚的文化底蘊，比如一些百年版的老品牌，在權這點上阿瑪尼就做的遠遠不足，只能靠後期推廣進行
2，企業直營，不做任何加盟
3，店址選擇一定是一類商圈的絕好位置
4，統一的視覺系統，給人傳達一個高端的定位感
5，永遠不放低自己的身價，哪怕是打折，也讓人覺得還是奢侈品的價格
6，設計風格上是獨特風格不追隨別人只被追隨
7，市場運作永遠拉動而不走推動路線
運作具體細節方面的東西就看你怎麼掌握和做策略了

③ 看幾大高端奢侈品牌是如何成功的

精選閱讀服裝加盟技巧及實例分析服裝加盟店在經營管理上必須表現出內在功夫，方可創造出生命力，這也是贏得顧客的關鍵點之一。[詳情][阿迪王廣告營銷的慘痛教訓][RFID技術在服裝行業的應用]·【觀察】服裝企業如何應對民工荒？·服裝企業開拓內需的三板斧·09年服裝品牌最牛銷售渠道預測·服裝企業如何解決庫存問題？·服裝網路代銷創新銷售模式解讀·明星代言服裝品牌風險三宗「最」·值得服裝企業借鑒的經典營銷概念·維多利亞的秘密的情趣誘惑營銷·運動服飾李寧營銷存在九大敗筆 貝爾史登是世界著名投資銀行，創立於1923年，主要為企業、學院、政府以及個人提供金融服務，並對各行業作出分析和預測。 LVMH：鬆散式自治管理 LVMH是頂級時尚品行業之首，麾下擁有50多個世界著名的頂級時尚品牌和公司。 LVMH集團的管理是鬆散式的，分布於全球的50家公司基本保持自治狀態。 LVMH的品牌經營亮點有四個： 1、通過引進新品牌、設計新產品來保證在不同季節都有不同品種的新品面市； 2、集中力量保證核心競爭力產品（如LV、Fendi等）的增長； 3、注重資本投資對象的選擇； 4、零售渠道上注重存貨管理。 Richemont：以「保守」感知財富，世界第二大頂級時尚品公司Richemont，是頂級時尚品的領導者。Richemont對未來總有一些保守，但這種保守性卻幫助它在2000年經濟泡沫破滅前判斷出，頂級時尚品消費的增長是受「感知財富」增長的影響，從而及時作出戰略調整。 Bvlgari：降低成本的高手，定位在珠寶市場最高端的Bvl－gari，最引人注目的是其過去幾年降低成本、提高利潤的能力。在2002年和2003年兩年中，Bvlgari將整個企業運營理念從「做大做強」轉變為「高度關注成本」———公司大幅削減了顧問費用和差旅費。最重要的一點，Bvlgari將廣告開支從銷售額的12%至14%調低到10%至12%之間，此舉為公司節約了大量運營成本。 BlueNile：靠網路起家，1999年才面世的BlueNile，制勝法寶就是互聯網在線銷售。尋遍全世界，都不可能找到BlueNile的任何一家店鋪，因為它的所有珠寶商品僅通過銷售。這模式使得BlueNile的珠寶價格比同等級別的競爭對手便宜了20％—40％。短短6年間，BlueNile一躍成為全球最大的在線珠寶零售商。2004年銷售額比排名在其後面的三家競爭對手的總和還要多。 Tiffany：擴張才是法寶，這是個擁有百年歷史的品牌，以銷售銀質餐具起家。在保持穩步擴張這一方針下，Tiffany在美國本土保持著每年開3－5家新店的發展速度。同時，由於在美國本土符合要求的店址越來越難找，Tiffany加大了在亞洲和歐洲的投資。 Coach：大規模推廣零售店，日本「買得起的名牌」——這個口號讓Coach成功轉型並成為增長最快的頂級時尚品牌之一。而Coach大規模的擴張零售店數量的行為更是其提升銷售能力的良方之一。至今，Coach銷售網點幾乎遍布全美，包括185家全價零售店和81家廠家直銷店。Coach總是不遺餘力研究核心消費群的流行走向，每次均搶先一步推出適應需求的品牌主張和相關產品。 Hermès：低調的手工製品，Hermès無論在廣告還是在產品上，都顯得很「低調」。Hermès注重保留其手工製作的純粹性，經營上更以「穩」字當先。最近10年來，Hermès股價抵禦風險的能力大大高於Gucci、LV等同業者。說到Hermès不得不提到它高密度的手工製作。正因為如此，人力開銷才會是Hermès最大的一筆營業開銷。 Burberry：靠多樣化取勝，Burberry的經營在過去十年裡得到極大發展，尤其是RoseMarieBra－vo於1997年出任公司CEO以來，一改Burberry以前保守的風格，組建了全新的國際化管理團隊，在產品的設計、銷售上大下工夫，第一年就為公司貢獻了1億美元的銷售收入。(編輯 周秀蕊)

④ 奢侈品的營銷特點

奢侈品的營銷特點

《奢侈與資本主義》一書指出，當社會財富迅速增加時，新貴和新貴的家屬們熱衷於享受奢侈行為，並且通過這種行為來提升自身的社會地位。

以前奢侈品是貴族階層的物品，它是地位、身份、高人一等的權力象徵，是貴族形象的代表。雖然社會在變遷，但在中西方這種觀念並未改變，奢侈品正好可以滿足消費者的這種本能要求。

因此，奢侈品的營銷本質是製造「距離感」，滿足一小部分高端用戶的「自我實現需求」，他們希望追求與眾不同的氣質，從而彰顯自己的獨特品味、貴族身份等。

出於這個目的，奢侈品的營銷一定是高價、高知名度、符號性、稀缺性，同時，為了區別於「土豪」，奢侈品一般擁有較高產品品質、和獨特的文化內涵。

接下來，我們從營銷的角度來詳細分析一下奢侈品的這6個特點：高價、高知名度、符號性、稀缺性、高品質、文化內涵。

1） 高價

前面說，奢侈品的目的是製造「距離感」，而達到這一目的最簡單的方式就是提高產品價格，用價格塑造購買門檻，讓奢侈品真正只服務一小部分人。

而且，不僅產品高價，奢侈品的宣傳和銷售渠道也傾向於高價格。比如廣告會選擇知名衛視、知名影星、大牌時尚雜志，而不會做電梯廣告、地鐵廣告；同時，大多數奢侈品品牌都有皇室、貴族背書；奢侈品銷售渠道肯定是一線城市高端商圈設立旗艦店。

這些都是為了維護目標用戶的內心優越感，設置消費壁壘，據大眾於千里之外。

2）高知名度

奢侈品品牌雖然是為小部分人群服務的，但是，由於它的本質在於讓用戶產生優越感，因而需要讓大多數的人知道，使實際擁有和認識品牌的人在數量上形成巨大反差，真正做到「夢寐以求，少數擁有」。

畢竟，對於那些希望通過奢侈品來炫耀或者展示自我身份的人來說，背沒有人認識的奢侈品品牌的包，將是一件非常不爽的事情。

3）符號性

正是由於奢侈品需要有高認識度，因此奢侈品在設計上往往有非常明顯的視覺識別特徵，比如LV的字母、GUCCI的兩個字母G、BURBERRY的經典格子、迪奧的菱格等，都是為了方便用戶識別。

4）稀缺性

奢侈品是限量生產，營造了稀缺的狀態而使其彌足珍貴。

例如， 箱包類的全球頂級品牌路易威登LV，曾是拿破崙皇後的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容。稀有性使得奢侈品對於許多人 而言是可望而不可及的，也正由於稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。

一旦讓大多數人感覺可望而不可及，那目標消費者的優越感也就保住了。

5）高品質

高品質包括產品品質和服務品質。

從產品品質來說，奢侈品在工藝上往往「吹毛求疵」，注重細節，能帶給消費者一種高雅和精緻的生活方式。

在服務上，奢侈品品牌往往有鑽石級服務，讓客戶體驗到「上帝」的感覺。

6）文化內涵

文化內涵有兩個部分：歷史故事、價值主張

奢侈品既是一定社會經濟條件下的產物，也是一個時代文化條件的產物，必定會烙上時代文化的印記，包括外觀造型設計、色澤、包裝裝潢、品牌等方面。

作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背後有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現。每一個奢侈品品牌都有一個美麗的品牌故事，比如迪奧小姐的故事。

價值主張：奢侈品品牌地域性特別明顯，比如提起時尚我們就會想到米蘭，提到精工我們會想到德國，提到浪漫我們會想到法國，法國的香水、紅酒馬上會浮上腦海，而如果要買雪茄那一定是要古巴的品牌。

「當顧客購買我們產品的時候，他們期盼的是西方的品質。」LV的總裁如此強調。雖然隨著貿易往來的密切，很多奢侈品在生產和銷售過程中都會或多或少地外包出一部分業務，但產品最終下線肯定是在原產地。古奇這個義大利佛羅倫薩的傳奇品牌也將生產嚴格控制在義大利的托斯卡納完成，以保證產品的純正和高品質。

⑤ 奢侈品牌怎樣玩轉用戶原創內容（UGC）營銷

奢侈品牌以消費者的方式去塑造品牌和消費者之間的關系，內容創作不再僅專僅由主流媒體屬或KOL主導。消費者正在越來越多地在微博和微信上創造新內容。一個好的策略是微博和微信互補使用。
內容類型的一個黃金法則是「品牌應該有一定的控制力，但不要妨礙參與者的創造力」。
可以開發了一個專門針對UGC而建立的小程序。該應用是以地圖形式設計的，其中粉絲能夠簽到並分享他們的店內圖片，最終導致更多的人流量到零售店。

⑥ 世界三大頂奢品牌都是什麼

1、唐納.卡蘭(donnakaran) 唐納.卡蘭(donnakaran)的創始人是一個外表平和貌不驚人的女子，為了使其服飾王國走向多元化，在1984年和丈夫聯手創立了自己的公司，推出了一系列各具特色的產品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns。

對紐約所匯聚的不同文化及其獨特的生活氣息作了一個全新的詮釋。dkny以更前衛、更時尚、更休閑的手法描繪了紐約不同文化、不同生活方式的時代氣息，以截然不同的語言體現dkny獨特的魅力。

2、路易．威登（Louis Vuitton） 路易．威登創立於1854年，現隸屬於法國專產高級奢華用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集團。創始人是路易．威登本人。 從設計最初到現在，印有"LV"標志這一獨特圖案的交織字母帆布包。

伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經典。100年來，世界經歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易．威登不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。

3、香奈爾（chanel）是一個有80多年經歷的著名品牌，香奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善於突破傳統，早40年代就成功地將「五花大綁」的女裝推向簡單、舒適,這也許就是最早的現代休閑服。

香奈爾最了解女人，香奈爾的產品種類繁多，每個女人在香奈爾的世界裡總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會中甚至流傳著一句話「當你找不到合適的服裝時，就穿香奈爾套裝」。

奢侈品定義

奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值最高的產品。在生活當中，奢侈品牌享有很特殊的市場和社會地位。從3美元一瓶的香水到300英鎊一瓶香水之間的差別，你可以驚憾奢侈品牌的神聖和迷人。

從另外一個角度上看(如營銷學)，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。一條「金利來」牛皮帶可以賣到1000元人民幣。一頭黃牛，連皮帶肉也僅賣到1000元。但你束上「金利來」皮帶就很驕傲，讓你披上一張牛皮就著實一番嚇人了。可見，奢侈品及其品牌確有獨到之處。

⑦ 高端奢侈品如何推廣

營銷途徑：
1、注重培育品牌知名度
2、追求差異化的產品和服內務
3、引導奢侈品容消費向奢侈的生活方式消費轉變
4、鑒於參照群體尤其是意見領袖之於奢侈品消費的效應，企業應該選擇最能體現產品內在品質的、美譽度高的名人作為產品的代言人，名人隱含的號召力有強有力的示範效應，促動消費者的模仿行為發生。
奢侈品的營銷特點：
1、製造距離感。
2、營造珍稀感。
3、形同名片,具有符號性。
4、塑造高貴血統。
5、展示頂級精湛工藝質量。

⑧ 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

⑨ 世界三大頂奢品牌

世界三大奢侈品集團簡介

一、法國路威酩軒集團(LVMH)：

法國酩悅軒尼詩—— 路易威登集團

該集團成立於1987年，是由頂級時裝和皮革製造商路易威登(Louis Vuitton)和頂級葡萄酒製造商酩悅軒尼詩(Moeet Hennessy)收購合並而成的大型奢侈品集團。

集團伯納德阿諾特， CEO，以大膽、激烈、強硬的手段收購新老品牌，強調品牌永恆性，採用活潑的設計，啟用年輕設計師，善用瘋狂的營銷模式。在他的引導和示範下，奢侈品企業開始走集團化路線。

被譽為奢侈品集團的航母的路易威登，擁有全球70多個頂級奢侈品牌，無論是銷量、市值還是影響力，都依然位居世界第一。



二、瑞士歷峰集團(Richemont)：

成立於1988年，主要專注於珠寶、手錶等奢侈品牌。負責人是荷蘭裔商人安頓魯珀特，出生於南非20世紀70年代中期，魯珀特在卡地亞，購買了卡地亞的股份，然後購買了登喜路及其文具品牌萬寶龍萬寶龍。1999年收購梵克雅寶VCR，被股權；控股，2002年從LVMH拿走耶格-勒考特；國際鍾表有限公司、朗之軒等三大高端手錶品牌：奠定了奢侈品集團的基礎，也擁有蔣

詩丹頓，江詩丹頓天頂手錶在伯爵和真力時等。它是世界第二大奢侈品公司。

90年代是歷峰集團的黃金時期，營業額僅次於路易威登，年營業額超過40億。



三、法國開雲集團（Kering）：

世界第三奢侈品集團，成立於1963年，主要經營奢侈品和體育用品。旗下品牌包括古馳，的古馳、寶詩龍，的聖羅蘭，布切倫、寶蝶嘉的博特加維內塔、巴黎家族、聖羅蘭YSL、彪馬彪馬等。開雲集團的標志是一隻貓頭鷹，據說是創始人老皮諾最喜歡的動物。他的兒子把該集團的名字從PPR改為克令，在他們的方言中是「家」的意思。