茶葉市場營銷虧損分折

『壹』 中國茶葉在世界市場銷量不好的原因是什麼

我國是茶葉的發源地，也是茶文化和茶道及茶藝的發源地，作為世界上的產茶大國，沒有世界級知名品牌的茶葉，這是中國經濟界的悲哀。

縱觀外國茶葉，「立頓」、「立亨」、「阿薩姆」、「PC Tips」、「TeiIy」和「Typhoo」國際品牌茶的熱銷，很大程度上取決於經濟水平和品牌化優勢，台灣的高山茶（烏龍茶）成功的打入世界市場，同樣是台灣經濟水平和品牌化的體現。當今世界的三大飲料中，茶葉品牌首推英國立頓。中國作為茶葉的發源地，卻沒有在國際上叫得響的茶品牌。

由於缺乏品牌效應，七萬家中國茶廠在總體實力上竟難敵一家英國立頓，立頓茶業年產值相當於中國茶業年產值的七成。中國茶何時才能叫得出響當當的品牌？ "中國茶長期品牌缺失丟失了大市場，中國七成多茶產值僅相當於英國一家立頓茶業，中國茶亟待國際化品牌建設。"這是中國茶葉流通協會常務副會長王慶在最近於廣州舉行的2008年中國國際茶業博覽會上指出的。

中國茶缺乏的是國際知名品牌，品牌缺失已成為中國茶產業的薄弱環節，業內人士將這一現狀稱之為"有種類、有名茶、無名牌的'有名無姓'時代"。這也正是目前中國茶葉的悲哀。總之中國茶葉還有很長的路要走。

『貳』 茶葉營銷的市場現狀

自古以來，中國都是世界級茶葉大國，茶葉是中國重要的產值來源，同時也是中國龐大農民群體賴以生存的支柱，也是各類商業企業發展的領域。《艾媒報告 |2019中國茶行業市場大數據及標桿商業模式研究報告》顯示，2015-2018年，中國茶葉總產量穩步上升，截至2018年，中國茶葉產量增長至261.6萬噸，產值高達2157.3億元。

中國茶葉雙十一全網銷售額達到18.7億元，茶葉線上市場規模潛力巨大。2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規模達到235.0億元，相比於2018年，增長了14.6%，預計將於2021年，增至298.0億元。

『叄』 不同銷售時期,買賣雙方地位如何

茶葉市場經營分析 茶葉市場經營分析，包括經營的內容、目的、任務、范圍和組合，以及經濟利益。分述如下： （一）茶葉市場經營的內容 茶葉市場經營的內容，概括分析為買方和賣方兩個方面。茶葉市場的經營活動都是由買賣雙方構成的。不僅要分析賣方活動，而且還要分析消費情況和活動，才能有效的把茶葉商品銷售到消費者的手裡，茶葉市場經營是從消費者出發，從確定任務開始，一直到售後服務結束為止，周而復始地過程。具體包括：分析環境、確定任務、選定目標、制定戰略計劃、市場預測、產品策略、價格策略、促銷策略、銷售渠道策略，進入國籍市場策略、成績評定，等等。 就消費者而言，包括茶葉市場棉花粉，消費者的購買動機及其心理活動分析，消費者的購買行為、購買程序和購買決策研究，等等。茶葉市場經營的上述各項活動之間，存在相互聯系，相互影響、互相依存的辯證關系。 （二）茶葉市場經營的目標 是指在一定時期內經營活動的方向和所要達到的水平。茶葉市場經營目標，可分為戰略目標和戰術目標。 1.戰略目標：其特點，實現時間較長，一般要分階段實行，對企業的生存和發展影響較大。目標的實現往往標志經營水平，達到某個新的境界。目標的實現有較大的難度和風險。對各級經營管理層有很大的激勵作用。目標的實現需要較多的費用開支。 在其發展的不同歷史時期，其戰略目標有所不同。區基本內容通常有的三個方面，及長期性目標、穩定性目標和競爭性目標.長期性目標表明進步和發展水平的目標，起重要指標是銷售額和利潤額及其增長，穩定性目標表明經營狀況是否安全，有無虧損，甚至倒閉危險的。其重要指標是經營安全率、利潤率，支付能力等；競爭性目標表明在市場上的競爭能力和形象，具體指標有市場的佔有率，產品質量名次，知名度等。 2.戰術目標：是戰略目標具體化。其特點，實現的時期較短，反映近期利益。具有漸進性，目標較多，目標的實現有一定的緊迫性。 戰術目標大體可分為產品、定價、銷售渠道和促進銷售的等方面的具體目標。茶葉市場經營目標的制定，要遵循以下原則： （1）關鍵性原則：經營目標必須是關繫到經營成敗的重要和關鍵問題，以及關繫到全局問題。 （2）可行性原則：在制定經營目標時，必須全面分析各種資源條件和主觀能動性。指標不能定得過高或過低，保證能夠如期實現。 （3）定量化原則：經營目標用數量或質量指標表示，以便檢查和評價實現的程度。 （4）激動性原則：經營目標要明確、突出和具有鼓勵性，稱為激發全體職工積極性的強大動力。 （5）靈活性原則：經營目標應根據變化了的外部環境和內部條件，及時調整與修正經營目標。 （6）一致性原則：戰略目標與戰術目標要協調一致，形成系統不能互相矛盾，互相脫節。 （三）茶葉市場經營的任務 是通過對外部環境的調查與內部條件的分析，解決面臨全局性的戰略決策和戰略目標問題，通過長遠規劃與產品、技術、人才等各項戰略性開發，不斷發展優質、價廉、有競爭能力的新催化納聘，對內滿足國家建設與人民生活的需要，對外擠入國際市場，遵循國家的價格的價格政策，制定合理的價格。 根據多渠道、少環節，開放的茶葉商品流通原則，選擇合適的銷售渠道。本著增加銷售、指導消費、促進競爭的精神，運用合適的促銷方式，顧客的需求和慾望得到滿足，保證取得最好的經濟效益。 （四）茶葉市場經營的范圍 茶葉市場經營包括選定地位、人員等等，范圍要逼茶葉市場營銷面寬。根據我國文字，這兩個概念是不同的。茶葉市場應吸哦啊所設計的范圍，只是茶葉市場銷售方面。而茶葉市場經營所涉及的范圍，除營銷范圍外，更重要的是： 1.茶葉損害慈航經營的重點：在於將來的經營，即調查研究人民生活需要的前景，充分分析企業內部和外部環境的條件下，根據科學技術發展的趨勢，制定長遠經營的目標、經營戰略和長遠規劃，最為指導茶葉市場長期科學研究，近期技術開發及生產准備的依據。 2.滿足消費者需求：即經常了解消費者當前與潛在的需求，落實到茶葉種類、規格、質量、價格和交貨期上。 3.茶葉市場經營重要組成部分。是技術開發、技術創新和人才開發，必須認真好抓，這是提高企業的素質、技術水平與經營管理水平，保證生產持續穩定增長，為不斷地提高經濟效益的重要條件。 總之，茶葉市場經營的范圍，除茶葉市場營銷所涉及的銷售范圍之外，更側重於長遠的、總體的經營戰略目閉哦阿的制定和經營策略的合理性選擇及其組織實現。 （五) 茶葉市場經營組合 茶葉市場經營組合指為實現經營目標，為向消費者的組合要求（種類、花色、規格、可靠、外形、美觀、無污染等）。而提供整體性的滿足，所綜合 運用各種可能的茶葉市場經營策略，手段和方法的組合。具體包括產品、價格、促銷和分銷地點等方面因素的組合。每一方面又有小組合。 例如，產品是設計、花色、質量、包裝、特色等因素的組合；價格是基本價格 、浮動價格、付款時間、信貸條件等因素的組合；促銷，是人員推銷、廣告、訂貨會、展銷等因素的組合；分銷地點，是銷售渠道、中間商、儲存、運輸方式等因素的組合。 茶葉市場經營組合的中心和出發點是消費者。茶葉市場經營的組合的目的，是實現經營目標。茶葉市場經營組合使用形態矩陣進行選擇。 表2—1形態矩陣，可能有81可行的茶葉市場經營組合，可供選擇。例如，可選用產品甲，以基本價格，採用人員推銷方式，經過中加上的組合，把產品銷售給消費者。也可以選擇產品乙，以優質優價的策略，採用展銷方式，經過門市部的組合，把產品銷售給消費者。 再選擇最優經營組合時，不僅要考慮上述可以控制因素，還要考慮不可控制的外部因素，如政治、經濟、文化、人口、技術、競爭等，要對外部因素進行分析，時選擇的茶葉市場經營組合能適應外部因素的要求和變化。 （六） 茶葉市場經營組合的作用精英組合的作用，表現在下述三個方面：一是，茶葉市場經營組合是佔領茶葉市場，開展競爭有力的手段。消費者是組合需求，要求整體性滿足，實在國內外市場競爭十分劇烈時刻，不能單純依靠優質產品、低廉價格，活廣告宣傳、擴大銷售，而是開展 市場經營研究，針對消費者的組合需求，採取茶葉市場經營組合手段，才能佔領市場，增強競爭能力。 二是，茶葉市場經營組合，是制定銷售戰略的基礎，必須把合適的產品，以合適的價格，用合適的推銷方式，推銷到合適的地區。這四個「合適」就是茶葉市場精英組合。其中每一項，如何才能合適，以及這思想如何組合在一起，才能構成整體的合適，就是銷售戰略要研究的內容。所以，茶葉市場精英組合，是研究和制定銷售的基礎。 三是，茶葉市場精英組合，是協調內部工作的紐帶。內部的各項工作，包括生產、技術、財務、銷售等，各職能部門是面向目標市場開展的，即根據茶葉市場需求做到四個「合適」.因此，茶葉市場精英組合，確實 奇道鏈接各部門的紐帶作用。 （七） 茶葉市場經營的經濟效益 在茶葉市場經營的經濟活動中，取得有效成果與該成果所佔用的或耗費的勞動量（包括活勞動和物化勞動）之間的比較。是評價經營決策和生產經營活動的客觀尺度。茶葉市場經營中的有用成果，使之滿足社會某一方面需要的有用產品和勞動。 勞動佔用時所佔用的物質資料，包括原材料、房屋、設備等，其價值表現式就是資金佔用。勞動消耗是茶葉市場經營活動中，消耗人力和物力，包括活勞動和我物化勞動的消耗。勞動佔用和勞動的消耗既有區別，又有聯系。勞動消耗以一定量的勞動佔用為前提，勞動佔用又逐漸轉化為勞動消耗。一般說，對社會有用的成果已定，佔用和消耗的勞動量少，經濟效益就達，佔用和消耗的勞動量剁，經濟效果就小。 提高經濟效益，就是要以盡量少的勞動佔用和勞動消耗，為社會提供更多的符合需要的產品和勞務，即努力提高產出與投入的比值。 社會主義茶葉市場經營的目的，是滿足社會需要，服從與社會主義基本經濟規律。社會主義茶葉市場的 經營效益，不但要從各個角度考慮，而且還要從整個國民經濟的角度來考慮，從而為國家、企業、職工和消費者帶來更多的效益。

『肆』 新趨勢下的茶葉市場營銷有哪些

您好
新趨勢下的茶葉市場營銷，主要有幾個方面：
第一、必須擴大目前的客戶數量。
第二、真對新趨勢下的茶葉市場營銷，自己要開始學習新的業務知識。
第三、加強老客戶的聯系，盡量提高自己的成功率！

『伍』 新趨勢下的茶葉市場營銷有哪些,請分別進行概述

新趨勢下的茶抄葉市場營銷
主要有幾個襲方面：
第一、必須擴大目前的客戶數量。
第二、針對新趨勢下的茶葉市場營銷，自己要開始學習新的業務知識。
第三、加強老客戶的聯系，盡量提高自己的成功率。
第四，嘗試公眾號等新型推廣。

『陸』 茶葉市場分析

我國是世界第一產茶大國，目前全國茶葉種植面積達1770萬畝，年產茶葉75萬噸，年產值85億元。江蘇是全國茶葉加工最發達的省份之一，全國十大名茶有兩個產自江蘇，全省種植面積為28萬畝，年產茶葉1.2萬噸左右,以名優茶為主。我市茶葉生產集中在西部丘陵地區，近年來，我市各地不斷加大茶葉擴面和更新改造力度，以「綠楊春」為代表的名特優茶產量不斷提高，全市茶葉生產呈現穩步推進態勢。據統計，全市現有茶園3.5萬畝，其中今年新拓0.4萬畝；春季產茶250噸，其中名特優茶76噸，佔30.4%；春茶總產值達4770萬元，名特優茶產值為3100萬元，佔65%。
綜觀茶葉市場，具有明顯的市場走勢：
一是茶葉市場消費保持穩中有升，價格基本保持穩定，沒有大起大落現象。世界人均年消費茶葉近500克，英國人均年消費2460克，日本人1005克，愛爾蘭3170克，中國330克，香港特別行政區1370克。有理由說茶葉消費潛力很大。發展茶葉生產具有廣闊前景。
二是更取向消費名特優新茶葉。從「物質」轉向「感覺」的消費變化已逐漸顯現。茶葉消費依據不同地區的飲用習慣而不同，但主要趨向消費名特優新茶。目前消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優茶的價格起碼要高於一般茶葉50%以上。僅僅揚州市場，每年名特優茶的需求量就達到300噸左右。近年來，優質「綠楊春」春茶每斤價格一直穩定在300元左右，新上市的茶葉有的每斤高達1000多元。
三是更加註重茶葉的安全。隨著人民食品安全意識的增強以及進口國各種重金屬及農葯殘留標準的不斷提高，茶葉生產今後必須更加重視無公害生產，建立優良的茶葉生產生態環境和嚴格的無污染加工流程，超標茶葉今後在市場將無立足之地。
四是更加註重產品的包裝。茶文化將進一步得到發揚光大，優質的茶葉包裝是茶文化的重要內容之一。

『柒』 求一篇關於茶葉市場營銷的論文

不同的市場營銷主體獲得市場信息的渠道不一樣。湄潭縣72%的茶農是在家坐等茶葉收購者上門收購鮮葉,茶農自己並不外出聯系茶商,原因有以下幾方面:一是無專做茶葉...
聯系我唄，

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