目前市場營銷專業面臨的機會

1. 市場營銷專業值得報考嗎

本人是市場營銷專業的，目前大一，我不知道你現在想報這個專業是因為什麼，我記得我去年報這個專業的時候，就是覺得這專業出來以後，如果找到對口的工作，會很好玩哈哈哈。
不過當我來到學校，接觸到這個專業的時候，跟我最初想的是很不一樣的，不說它之後的工作，就說我們學習的課，真的太廣了。。。

你們也知道哈，市場營銷這個名字，不了解這方面得人，就會與銷售掛鉤，其實是雨策劃掛鉤的，策劃做的好，任何一個公司都不會無緣無故的拒絕的。
所以啊，如果你對新事物抱有熱情的花，市場營銷還是值得報考的。

2. 市場營銷的就業前景如何

隨著汽車消費市場的日漸火爆和汽車產業的迅速崛起，汽車維修人才的缺口版正一路擴大權。根據去年由教育部、勞動和社會保障部等六部委聯合公布的《緊缺人才報告》，汽修就業前景分析?目前國內汽修人才的缺口至少達到百萬。數據統計顯示，汽車維修技師一直位列技能人才需求的前三名。

汽修人才缺口大

汽修人才的巨大缺口，不僅使熟練的汽車維修技師在人才市場上分外「搶手」，還使越來越多教育機構紛紛殺入汽修人才培訓領域，直接推動各種汽修人才培訓的日漸火爆。現在很多人才市場在招聘，但你很難看到有招汽修的。因為汽修行業在人才市場是招不到人的，我們更多的是要去挖人」。

汽車維修空間廣

中國作為全球最大汽車新興市場，新車銷量連續4年全球第一，汽車保有量超過1億輛，預計成熟階段保有量將達到3億輛。汽車服務業因保持較高的利潤率，一直被業界稱為汽車產業鏈上最大的利潤。在汽車服務市場還有很大上升空間」。除了較高的利潤、巨大的發展潛力之外，汽車服務業還有一個優勢，就是市場十分穩定。「經濟好的時候，大家會買新車;經濟不好的時候，大多數人會選擇把舊車修一修，再用一段時間再說」，「只要有車在路上跑，我們就有飯吃，大家就不怕失業」。

3. 市場營銷專業未來的出路是什麼！

市場營銷顧名思義，將來可以當商務談判以及對外銷售等各個行業，另外市場營銷專業一般都會培訓演講與口才，加入培訓行業，也是可行的。

4. 論述在科技與經濟快速發展的今天市場營銷學面臨著哪些機遇與挑戰

營銷學面臨的新機遇、新挑戰
1、經濟全球化帶來的新機遇和新挑戰。
中國在整個市場經濟中處於一個獨特的地位，我們的營銷、商品已不僅在中國受到關注，而且受到全球關注。比如格蘭仕，它的微波爐產品的世界市場佔有率已達到80%。於是有人批評說，中國總是在製造業里做一些低附加價值的產品，人家是靠技術賺錢，而我們是靠勞動力賺錢。我認為這些批評實際上忽略了一個問題，那就是，中國經濟發展正處在一個工業化初級階段，我們的製造業形成它的大規模生產能力，能夠在大規模生產條件下保證質量、保證市場供應鏈、保證物流的暢通實際上是非常難的一項科學。如果我們在生產能力比較低下、生產規模比較小的情況下，而去拚命提高所謂的品牌競爭，提高所謂的技術含量，去和世界500強去比拼，實際上是沒有正確認識自己的地位。格蘭仕提出了一個很好的概念，叫做"製造佔有率"。格蘭仕微波爐在世界的製造佔有率是80%，世界上最著名的28個品牌的微波爐都是格蘭仕生產的，格蘭仕在生產這些品牌的過程中，體現出一種全球供應商、全球製造商的概念，於是，就出現了這么一個問題--在經濟全球化過程中間，中國的企業營銷將怎麼走？它能不能一步登天，成為世界品牌，和世界500強去較量？我們是否應寬容一點，對企業的行為更耐心一點。有這么一個製造大國的過程，有這么一個不斷形成大規模生產能力的過程，讓別人去賺大錢，我們賺小錢。但是，賺小錢的過程是向賺大錢過渡的必要階段，同時通過這樣的努力，我們可以形成自己的製造的適度發展的能力，中國的競爭力除了制度優勢外，更重要的是寬泛、深厚的低成本勞動力以及我們在製造上的模仿、創新能力。在經濟全球化的情況下，如何評價中國的企業營銷，如對待中國的品牌化道路，對於我們來說，是很值得研究的問題。
2、全面建成小康的戰略帶來的新機遇和新挑戰。
中央提出全面建成小康的理論和方法，對於全中國甚至全世界都帶來了影響。全面建成小康對於我們來說，孕育著巨大的商機、孕育看許許多多需要研究和探討的問題，我們的市場營銷不是僅僅面向城市消費者的，更多的應該到農村，到更廣闊的地域去研究。營銷不僅要研究高端、高消費者，也要研究從溫飽過程向小康過渡過程中的人們的消費和需求。全面建成小康對中國營銷學的發展提供了極大的研究空間。有人說，世界不要小看中國，因為中國有巨大的內需市場，而這個內需市場對全世界都具有巨大的誘惑力。
3、社會經濟變革帶來的新機遇和新挑戰。
政府職能轉變、城市功能轉變、企業行為轉變以及政策法規的完善，既為營銷創造了非常好的發展空間，同時也帶來了許許多多的課題。比如城市營銷要研究城市功能的完善，城市發展過程中如何滿足市民的需求；又如教育營銷，學校要滿足受教育者的需求，這也是一個交換，也是一個營銷。因此，營銷學的領域在不斷地延伸，從物質領域不斷地延伸到非贏利領域，從一個區域延伸到更廣闊的市場中間去。
4、信息技術革命帶來的新機遇和新挑戰。
2002年諾貝爾經濟學獎獲得者Smith教授，提出"實驗經濟學"的概念，運用實證，數據描繪經濟現象，描繪買賣雙方的行為發生的全過程。他提出一個觀點，認為市場上的行為是有規律的，大量的數據所沉澱下來的信息，經過加工可以重復和描繪這些過程。因此，他認為，經濟現象可以通過實證、實驗來反映。Smith教授獲獎的最重要原因是因為他解決了美國、歐洲在電力供應中的價格問題、水工業中的水價格問題，以及醫療費用中的醫療定價問題。這就給了我們一個非常重要的啟示：我們一直試圖將營銷中的交換行為定量化，並模擬出來，形成一個模型以供人們模仿。但長期以來，我們都是失敗的，因為我們的信息撲捉遠遠跟不上社會經濟現象的變化，很多數字不夠充分，且反應的速度太慢。但是現在，信息技術的變革使得曾經的不可能成為可能，它可以把瞬間不斷變化的數字提供給我們，然後我們可以用先進科學的方法去模擬、去測量。因此，人們不斷地去思考，用信息技術去描繪營銷中的問題，推動營銷學向資料庫，向網路不斷地延伸。
5、品牌化生存帶來的新機遇和新挑戰。
21世紀的市場營銷是品牌引導的營銷，人們在大量的商品信息面前，變得不耐煩，面對大量的商品，人們的思考方式發生了轉變，認准品牌去購買，因為在眾多的商品面前，只有品牌商品是放心的，品牌代表了一種信譽質量，品牌化是企業營銷深層發展的一個前提條件。

營銷學正孕育著新的理論創新
1、網路經濟改變了交換的規律，提出了創新的營銷理論--網路營銷。
網路改變了交換，原來的流通是實體流通，而在網路情況下是虛擬的。時空的概念發生了變化，交換的時間變成一天24小時，每分每秒都可以交換，空間發生了變化，不只局限於某一個市場，它可以超越國界，可以滲透到每一個有人居住的地方。因此，網路將改變人們的生活，改變人們的消費習慣，也改變著交換。
2、信息技術的發展使營銷學對交換的研究定量化--營銷工程學。
數據挖掘技術使信息可以經過資料庫進行分析，使得許多行為可以事先進行模擬、測量，企業營銷的戰略可以在計算機中事先進行虛擬的市場模擬，然後把虛擬的市場模擬實證化後反映到實際的市場中去，就形成了一門科學--營銷工程學。
3、心理分析技術的發展使營銷學更注重對交換行為的研究--消費行為學。
最近幾年，在營銷學誕生地的美國，最受到營銷學家推崇的是廣泛應用心理學的研究成果來研究交換行為的發生。因為交換最終是人的行為，而人的交換行為的發生最終是由其心理過程來決定的，也就是說，是否採取交換行為是由其需求、慾望決定的。因此，最近一個時期，在國際營銷學權威雜志裡面，40%以上的文章都集中在以行為經濟學以及消費行為的變化來研究的交換的過程。
4、實用主義的交換正在催生一個個專門化的營銷。
人們學習、研究營銷要解決問題，要能夠引導企業的盈利，所以各種各樣專門化營銷在抬頭，比如金融營銷、房地產營銷、高技術產品營銷、非營利組織營銷，甚至城市營銷、教育營銷等等。這都是一個個領域，一個個行業，一個個區域所形成的實用的、能夠解決問題的一種思路。

5. 市場營銷專業就業機會

睿農營銷咨詢團隊認為，就業機會很多。比如銷售部門，市場部門，推廣部門，運營部門、後勤管理部門都可以就業。

6. 市場營銷工作的職業機會和威脅

說到職業機會和威脅，我們這里就用市場營銷最常用的swot分析法來解釋這個問題。

1）Opportunities（機會版）：

a.我國從事專業營權銷工作的專業人員不到100萬人,伴隨經濟結構的調整,需要一大批高素質的專門人才。

b.在諸多專業里營銷專業平均起步收入應該是很高的,而且就業面比較寬,各個行業都可以找到合適的工作。

c.社會對營銷人才需求總量穩中有增，畢業生就業崗位分布和崗位層次更加寬泛，需求主體也悄然變化。

d.企業是吸納人才的主力.隨著國有企業改革步伐加大,對高新技術人才、營銷專業大學生

的需求將迅速增長.

2）Threats（威脅）：

a.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

b.作為專科院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

c.在眾多招聘廣告中，經常能看到有經驗者優先，可是在大學中，有多少學生能有自己所學專業的工作經驗。

d.職業的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業者必須不斷地學習才能保持這種持續工作的狀態。

7. 市場營銷專業優缺點

市場營銷專業的優點是學科總體來說兼顧企業的所有管理流程，社會上緊缺的是優質的營銷員，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業，以後的就業前景比較可觀。

市場營銷專業的缺點是學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。 市場營銷理論知識比較空洞，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作需要堅持和拼搏。

市場營銷不僅僅是推銷，事實上市場營銷的核心是建立一個能夠長期銷售的系統。市場營銷工作幾乎涵蓋了一個企業運營過程中的所有方面。

市場營銷的基本流程包括市場機會分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、4Ps(營銷組合)、確定營銷計劃、產品生產、營銷活動管理(即執行與控制)、售後服務，信息反饋。

市場營銷從賣方市場轉換為買方市場的今天，制約企業生存的已經不再是如何把產品生產出來，而是怎樣把它們銷售出去。

如今市場營銷已成為企業普遍追求的經營行為，在企業中，它正發揮著越來越重要的、無可替代的核心職能作用，而市場營銷專業人才在企業中所在的工作部門，往往是企業的核心部門。

市場營銷專業就業方向多種多樣，主要包括以下幾種職業：營銷策劃師。高級銷售工程師、銷售經理營銷行政與營銷助理工作、營銷培訓師、其他管理類或非管理類職業。

8. 市場營銷以後的發展前景是怎麼樣的

1. 市場營銷、國際貿易專業需求旺盛 市場營銷、國際貿易今年高校招生情況理想，畢業生近年的就業形勢也不錯。隨著國外企業本土化及國內企業國際化的步伐加快，高素質營銷人才與國際貿易人才將越來越走俏。 市場營銷、計算機、文秘等十大職業成為今年就業最新熱門專業職位，這是記者今天從北京高校畢業生就業指導中心舉辦的首都大學生就業實習工作研討會上獲悉的。三季度全國部分人才市場供求基本情況， 四是熱點專業相對集中，人才競爭日趨激烈。從三季度的統計情況看，市場營銷、計算機、建築、工程管理等專業均列為各地招聘職位數量的前十位，特別是在上海、深圳、成都，這四個專業需求數超過了該地區招聘總數的一半以上，反映了這些專業成為市場上的熱點專業，各地對這些專業人才的競爭也十分激烈。上海、北京、深圳3個城市招聘排前列的專業多集中在市場營銷、計算機網路、機械、企業管理、外語等專業。 2.市場營銷人員 職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對於以技術為背景的行業裡面，例如電訊、軟體等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。 薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對於工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。 專家建議：優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。 沒有什麼銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。 更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業務員或促銷員)，去一些專業網站、論壇和那些高手交流，例如中國營銷傳播網： www.emkt.com.cn 。 3.市場營銷就業方向 主要就業方向：本專業培養具備比較扎實的馬克思主義經濟學理論基礎，熟悉現代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、政策研究部門，金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作的高級專門人才。在市場經濟中有廣泛的就業路徑。 4.市場營銷就業前景 隨著中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業前景全線飄紅，穩居人才需求榜三甲之列。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規律為目標，它通過發現顧客的需求，並將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業、顧客、相關的環境因素組成的系統，體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關系．由於企業的市場營銷所面臨的環境是復雜多變的，因而市場營銷決策系統是一種半結構化系統，這類系統的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作範式。

9. 營銷機會有哪些

營銷機會是市場上尚待滿足的需要、慾望和需求。營銷機會的特性包括：公開性、時限性、平等性和多樣性。需求的多樣化，導致機會的多樣性。伍俊提出，如何尋找營銷機會和如何創新營銷機會和如何評估營銷機會便是營銷制勝的關鍵。尋求已存在的營銷機會
企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑有：

（一）從供需缺口中尋找營銷機會

某類產品在市場上供不應求時，就表明了可供產品在數量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對於企業來說就是一種市場機會。尋求供需缺口可採用以下方法：

1.需求差額法。即從市場需求總量與供應總量的差額來識別市場機會。可用公式表示：

需求差額=市場需求量－產品供應量

產品供應量=國內產量+進口產量+庫存量

2.結構差異法。即從市場供應的產品結構與市場需求結構的差異找尋市場機會。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等。有時供需總量平衡，但供需結構不平衡，仍然會留下需求空缺，分析供需結構差異，企業便可從中發現市場營銷機會。

3.層次填補法。即從需求層次方面來尋求市場機會。市場需求層次可分為高、中、低三檔。馬斯諾又把需求層次分為五個等級，可以通過分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的「空檔」，並生產相應產品予以填補。

（二）從市場細分中尋求營銷機會

從細分市場中尋找營銷機會的主要方法有：

1.深度細分。即把某項細分標準的細分程度加深拉長。如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果採用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、特大號和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。深度細分，照顧了消費者復雜的需求差異，通過這次細分，可以發現未被滿足的市場。

2.交叉細分。即採用兩上標准細分。例如傢俱可以用收入、年齡兩個標准細分市場，可以把市場分成若干個次市場。

3.立體細分法。即採用三個細分法。如按收入、年齡、人口三個標准細分，可以把市場分成(3×3×3)27個次市場，這27個市場各不相干。

4.多維細分法。即採用多種標准對市場進行細分，如按文化程度、購買動機、生活方式、年齡、職業、收入等細分市場，可以細分出更多的市場，從中發現被他人忽略的市場機會。

（三）從產品缺陷中尋求營銷機會

產品缺陷往往影響消費者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補產品的缺陷則可能給企業帶來新的生機。例如：某生產照相機企業，最初投放市場照相機機型復雜、笨重、不易操作，針對上述缺陷，研製推出一種快速自動照相機、彌補了原照相機的不足，產品一上市大受歡迎。以後，他們又在消費者調查中了解到該相機閃光燈需用電池帶動，經常更換電池給消費者帶來麻煩，而且電池留在機內時間長了會變質漏水，損壞照機。為克服這些缺點，研製人員研製出一種更趨完美的能夠彌補上述缺陷的超小型、匣式、不用電池的新型照相機，新式相機很快行銷市場。

（四）從競爭對手的弱點中尋求營銷機會

研究競爭對手，從中找出競爭對手產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是尋找機會的有效方法之一。如：某家大電器公司，以「取競爭者之長，補競爭者之短「的方式，參與市場競爭。在競爭對手成功地開發出自動洗碗機之後，就把這種洗碗機帶回實驗室，從產品功率、性能、零件數量和種類及成本構成等逐一進行評估，該公司將機器拆散，對每個零件加以研究，以發現弱點加以改進。這樣，這家公司很快地開發出一種性能更好，價格更低的全自動洗碗機，從而取代了競爭對手。

10. 目前市場營銷專業面臨的機會，威脅有哪些

隨著社會不斷發展，人們生活水平提高，對於營銷方面主要是實體店與網路銷售的競爭力！