小眾市場營銷

⑴ 小眾傳播成功案例

似乎發錯版塊了吧？你說的問題應當屬於營銷學范疇。

小眾營銷
壁虎棄尾是為了換取生的機會：棄「大眾」取「小眾」是為了舍棄不屬於自己的20％的利潤而贏取屬於自己的80％的利潤。

小 眾 營 銷

個性化營銷模式還遠未建立。雖然前進的方向勿容置疑，但囿於目前的主客觀條件，「小眾」營銷會成為未來若干年內十分具有競爭力的營銷模式。

顧客階層與巴特雷法則

顧客可劃分為重度使用者、中度使用者與輕度使用者。「小眾」營銷的小眾指的就是這些重度使用者，即所謂的「上流社會」。這是相對於企業的服務對象而言的，並不涉及顧客自身的經濟或政治地位。如對於夏利廠家來說，它的顧客的「上流社會」，指的是廣大的王薪階層購車族，而並非現實生活中的巨商富賈，「小眾」營銷對這些重度使用者採用的是品牌招人、質量示人、價格惠人與關系留人。巴特雷法則(20／80法則)雖有陳詞之嫌，但確實是至理名言，「小眾」營銷明確無誤地表示自己對20％重度使用者用「有色眼鏡看人」，給予其特殊的關懷、特別的提醒，諸如會員制、俱樂部、研討會、特殊稱謂等，往往是物質精神「雙管齊下」，在充分吃透重度使用者的愛好、習慣以及心理以後，再輔之以他們喜聞樂見的形式來進行營銷溝通，動之以「情」，曉之以「利」，常常是無往而不勝。比起那些「遍撒胡椒面」的做法，其：中擊力與聚集效應是顯而易見的。

」三要三不要」的「小眾」營銷

一是在制定營銷策略時要立長志，而不是常立志。如果營銷目標的確立沒有經過充分調研，就不要輕易下結論；反過來，一旦有了目標，就應該矢志不移，而不應朝令夕改。如寶潔公司每推出一個新的品牌，其前期的市場調查、配方改進和市場推廣耗資5000萬美元之巨，特別是市場定位方面數據之詳盡，描述之准確令國內企業聞之汗顏。唯有如此才使得消費者有「度身定做」之感覺，而企業對於實現自己的經營目標也有更長久的信心。

二是要樹雄心，而不要滋貪心。「小眾」營銷所面對的對象往往是有限的，一段時間以後，有的企業就有」移情別戀」的想法，總覺得外面的顧客更可愛，但事實情況是特定對象的消費趨勢本身是動態發展的，且廠家完全可以通過創造需求來引導市場發展。從「小眾」營銷的主旨來看，產品開發、市場滲透是第一選擇，而市場開發與多角化戰略永遠是第二選擇。現在許多企業的業務盲目轉型，其實沒做好不等於做不好，如果服務對象的需求沒有發生重大變化，就沒有改變業務的理由，而應該重點檢視自己的品牌訴求准確與否，營銷渠道暢通與否，營運成本降低與否以及顧客的態度滿意與否。

三要以公司為紐帶而非以產品為紐帶。從理論上來說，任何產品都有生命周期，而公司只要正確運轉，是可以永恆的，因此公司壽命大於產品壽命是非常正常的。考慮到科技產品的短命現象非常普遍，也考慮到消費者的需求隨時代而變動，在「小眾」營銷中，著重為產品本身塑造品牌形象是非常不經濟的，也特別容易引起消費者的視聽混亂，因而類似於「思科動力」(Powered by Cisco),「不同凡響」（ThinkDifferent)的蘋果電腦的做法就非常值得我們借鑒。中國成語中有「綱舉目張」之說，對於「小眾」營銷來說，企業品牌的塑造就是「綱」，有了這個「綱」，其餘問題自然就迎刃而解了。

案例或許沒有更多的了解本質重要。
個人觀點。

⑵ 你認為小眾營銷和大眾營銷相比，誰更勝一籌

大眾營銷會更勝一籌。因為大眾化的經營會有更多人知道，也會有更多人購買，所以這樣的手段會比較有效。

⑶ 老廟 營銷「小眾化」傳播「大眾化」

老廟黃金，一個百年老字型大小珠寶品牌，歷經時代的變遷，積淀了濃厚的品牌文化、誠信的品牌信譽、忠誠的品牌消費群。近幾年，老廟黃金全國性渠道拓展戰略穩步實施，截至2009年11月底，全國零售網點達到近千家，其中上海直營門店70餘家，特約加盟網點430餘家，更有遍及全國26個省市500餘家經銷網點，渠道規模強大。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

「LM」的高檔珠寶定製營銷模式走的即是這條「營銷『小眾化』，傳播『大眾化』」征途。作為老廟最高端的品牌，也作為中國傳統珠寶品牌的首家概念店，LM以高級定製服務和精品銷售見長，以倡導首飾文化和首飾藝術生活為品牌個性。相信這個珠寶界的新星將在不久成為一顆閃耀於中華大地的璀璨明星。

⑷ 小眾產品（儀器、工具）目前如何推廣

小眾或低頻產品（包括儀器、工具，設備等購買後使用周期長），入駐下阿里巴內巴，在行業容垂直資訊平台上買個廣告位，最後做個線索推廣，就能滿足大部分推廣需求了。如果資金寬裕，在做一些品牌相關的推廣。要在一個渠道上琢磨透，不要頻繁的更換渠道。因為那樣你會分不清到底是產品問題，還是渠道問題。這類產品推廣有需可撩

⑸ 小眾品牌怎麼做營銷策劃

做品牌就是做文化，小眾品牌就要界定小眾的文化價值觀，這點虎躍營銷比較有經驗，情詩酒店就是酒店裡的細分市場，他們從無到有，並成為2017年紅遍網路的酒店

⑹ 什麼是"小眾品牌"

廣義上的小眾品牌，是指為較少人所認知、新生的並未全方位打開市場的初創品牌，廣義上的小眾品牌也包括部分商業品牌。狹義上的小眾品牌，則更多是由經驗豐富的名家設計師、曾經服務於大牌奢侈品牌的設計師、個性鮮明的獨立設計師創立的新銳設計品牌，多為手工限量生產、性價比高、甚至擁有收藏和投資價值，在價格上一點都不向奢侈品牌示弱。

小眾品牌的特點

從市場化的角度來說，它並不是一種可替換品牌，因為可替換品牌非常接近慣用品牌、並沒有自己強烈的個性特徵，所以它們大多是在慣用品牌不可獲得時才會被派上用場。小眾品牌的特殊性、稀缺性同時決定了它極具針對性的定位，於是，從意願上和現實因素考慮，它不可能與知名品牌一樣做規模經濟。這就表明著，小眾品牌的產量有限，尤其是全手工製作的品牌，貫徹著物以稀為貴、甚至有錢也買不到的邏輯。

從針對性來說，對立與奢侈品牌、大眾品牌等眾所周知的牌子（如Chanel、Dior、Hermes等），小眾品牌的目標群體數量更少、范圍更小。於是，它表現出更加精英化、更強針對性、更有人性化、更注重用戶體驗的特點。

從產品構思上，小眾品牌更加註重得失產品創作的概念，達到傳播設計師思想的作用，設計追求絕對別致、難以復制、辨識度極高的特點，比如小眾香水品牌則在香味及成份組成上下狠功夫，而不去和大眾品牌（如Marc by Jacob、Hugo Boss等）拼廣告、拼包裝，因為後者是在拼投資，而不是拼品質。

從宣傳廣告的角度上，小眾品牌的投入比起奢侈、大眾品牌真是小巫見大巫。奢侈品靠市場營銷支撐，大眾品牌靠大規模傳媒轟炸滲透消費，前者有足夠的單品利潤支撐，後者有足夠的規模經濟效應。那麼小眾品牌呢？小眾品牌對於廣告媒體的投入是極少的，甚至有一部分是媒體的自我投入，它們強調以物品本質來突出其價值，用設計、質量、創意說服消費者，回歸最本質卻最有具有真實價值的元素，節省宣傳成本，省去消費者為廣告宣傳買單的環節，增大對設計和品質的投入，著實提升性價比。

(6)小眾市場營銷擴展閱讀：

小眾化品牌盡管有不少確實是小品牌，但並非是雜牌或者廉價的代名詞，有不少品牌只是在行業中知名度小而已，盡管影響力不大，但也頗有些精品存在，選擇這些產品既滿足了用戶追求功能和實用的要求，也能顯示自己與眾不同之處。

相對於我們大家都喜歡看電視、聽音樂、讀書來說，如果興趣只是小部分人有的，更新奇更前衛，比如說瘋狂的喜歡球鞋、喜歡b-box，那麼這個群體就是「小眾」。

⑺ 市場營銷包括哪些內容

微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學原理等。

1、微觀經濟學

《微觀經濟學(第七版)》是中國人民出版社出版的圖書。編輯推薦本書是一本經典的微觀經濟學牧材。除包括供求理論、消費理論、生產和成本理論、廠商價格與產量決策理論、市場失靈和政府幹預理論等微觀經濟領域。

2、宏觀經濟學

復旦大學出版社出版，作者楊長江 石洪波 編著前 言從某種意義上說，宏觀經濟學是門橫空出世的學科，是凱恩斯以他的天才而與古典經濟學決裂所創立的，並通過眾多經濟學家的努力而形成了龐大的體系。

3、管理信息系統

信息管理系統(IMS，Information Management System)是組織理論、會計學、統計學、數學模型及經濟學的混合物，它全面使用計算機技術、網路通信技術、資料庫技術等，是多學科交叉的邊緣技術。

4、統計學

統計學(statistics)是應用數學的一個分支，主要通過利用概率論建立數學模型，收集所觀察系統的數據，進行量化分析、總結，做出推斷和預測，為相關決策提供依據和參考。它被廣泛的應用在各門學科之上，從物理和社會科學到人文科學。

5、會計學原理

《會計學原理(第4版)》對會計的基本原理和方法作了闡述，共分為八章，即緒論、賬戶與復式記賬、產品製造企業基本業務的會計核算、會計要素的確認和計量、會計憑證和賬簿、財產清查、財務會計報告以及會計報表基本分析。