『壹』 中國的中小企業如何進行品牌經營
那麼，中國中小型企業到底應該怎麼做？怎麼實施品牌戰略？又如何建立使企業更加長命的優勢？這里本人建議做好兩件事情：一是轉變觀念，一是掌握規則。轉變觀念是指那些企業必須從那些商業神話中解脫出來，用正常的思維和系統的觀點來看問題；掌握規則卻指的是要掌握品牌發展的潛在規律。對於轉變觀念，我不想多說，下面就如何掌握品牌創建規則方面談談我的觀點。
麻雀隨小五臟具全。我覺得，這句話再適合不過中小企業了。企業雖小，該做的事情要做，該建立的職能也要建立。說得再正規點，中小企業要實施品牌戰略時，必須遵循品牌經營的游戲規則，從戰略的規劃到實施必須有良好的監督與管理機制。當然，這並不是誤導大家像大企業或跨國公司那樣運作，而提倡的是，不管做什麼必須有個尺度，不能走入任何極端。有些人可能認為，小企業不需要戰略。但我不同意這個觀點。小企業當然沒有必要邀請麥肯錫、羅蘭貝格做戰略規劃，但企業老闆必須有個「頭緒」，也就是說，企業應往哪個方向發展、整合哪部分資源、營造什麼樣的優勢、以什麼樣的方法來支撐企業持續賺錢等等。如果老闆們連這些問題都不考慮，那中小企業確實無可救葯了。
實施品牌戰略方面本人提倡的一種方法是均衡原則。就像中國古代的八卦圖那樣，講究陰陽均衡。既不能陰盛陽衰，也不能陽盛陰衰。下面推薦五種具體原則：
1、品牌規劃與品牌傳播要均衡
縱觀中國企業發展史，不少企業都是「吹牛皮」吹出來的。只不過，當時的市場環境不透明，消費者不知道他們「吹牛」而已。但是，現在不一樣了，隨著人們生活水平和消費意識的提高，消費者判斷能力也空前提升，光靠「吹牛」肯定無法生存下去了。再說，不管什麼時代，我們都不能提倡這種做法。因此，一定要做到品牌規劃和品牌傳播行為的均衡性和匹配性。
品牌規劃實際上是品牌戰略的制定部分，一定要實事求是，充分考慮市場需求、競爭強度和自身資源來制定；品牌傳播則是品牌戰略的實施部分，要與規劃保持一致，所有行為都要圍繞品牌規劃來展開。
舉個經典的汽車案例。富豪汽車的品牌定位是安全，這誰都知道。但大家有所不知的是他們為了完成這個使命而所做的努力。今年富豪新推出了S80系列轎車，為了做到安全，車內共設置了27個安全氣囊。這是在其它品牌汽車上是不可思議的事情。
再舉個國內企業的案例。創維電視大家都知道，一直提倡保護視力的概念。他們有句廣告語可能迄今還在用，即「不閃的才是健康的」。為了更進一步傳播這個概念，他們今年組織開展了「創維健康光明行」活動，專門資助失明兒童，在全國欠發達地區治好不少患白內障的兒童，回復其視力。
這兩個案例可以說明，企業一定要說什麼，就要做什麼。說得大，做的也要大，千萬不要像那些劣質奶粉廠商那樣，說的是一套，做的又是一套。
2、動機利益和差別利益要均衡
動機利益指的是消費者從你產品（或服務）上所獲得的根本利益。如產品（或服務）質量、功能、技術含量等。差別利益則是消費者從你產品（或服務）上所獲得的有別於其它品牌的特殊利益。如剛剛提到的富豪轎車的安全利益。從品牌戰略的角度看，這兩種利益也要均衡。就是說，你不能光有動機利益，沒有差別利益；也不能光有差別利益，沒有動機利益。舉兩個極端例子：我們日常所消費的米、面、醬油、醋等雖然有了一些品牌，卻一直強調動機利益，忽略了差別利益；而每年中秋節各廠家所推出的月餅卻是另一個極端，只注重差別利益，而嚴重忽視了動機利益。
在實戰中，如果你產品動機利益過大於差別利益，你就缺乏比較優勢；如果你產品差別利益過大於動機利益，則缺乏基本優勢。因為，動機利益一般是你產品立足於這個市場的根本保證，差別利益則是你產品的獨特賣點。所以這兩個利益的均衡性是一個品牌健康發展的基礎。
3、理性訴求和感性訴求要均衡
在品牌傳播活動中，很多企業往往誤入「宣傳產品性能」的死胡同中，最後品牌失去消費者心目中的位置，只是成為消費者物質生活上的必須品，在其情感生活中基本沒有地位。當同等性能的其它品牌產品出現時，非常容易被消費者拋棄。
目前很多葯物品牌就是典型的例子。假如你和消費者溝通時，只注重消炎利膽的功能，而並沒有別的溝通方式，就會導致另一個廠家推出同樣性能的葯物時消費者就會更換品牌。但是，你和消費者溝通的時候，既強調這個葯物的消炎利膽之功效，也提倡一種健康生活的主張以及鮮明的性格，消費者也許就不會那麼輕易的轉換品牌了。為了證明這一點，再舉個經典汽車案例。假如你是個富翁，很喜歡駕駛汽車，並喜歡刺激，歲數雖大，卻有著一定的童真性格。那麼你買車並選擇賓士和寶馬時，我敢肯定你會選擇寶馬。因為，雖然同檔次的賓士和寶馬在性能上沒有太大區別，但賓士所提倡的感性訴求不適合你。
所以，本人建議，不管你是做什麼的，一定要在你品牌傳播上注重理性和感性訴求的均衡性，不要走任何極端。
4、可變因素和不變因素要均衡
這也是企業經常犯的錯誤。而且很多企業分不清自己品牌的可變因素是什麼，不變因素又是什麼。從此，一個好端端的品牌就會誤入歧途。
那麼，什麼是品牌的可變因素和不變因素？一般是品牌傳播層面的東西，我們把它定義為品牌的可變因素，如新產品開發、功能升級、賣點更新、代言人更換等；而品牌的不變因素則是戰略層面的東西，即品牌定位、品牌訴求、品牌性格、LOGO、基礎顏色以及ICON等。這方面的案例實在是太多了。諸如，百事可樂產品包裝不斷更換，形象代言人也不斷更換，但其「新生代選擇」的定位始終沒變；柯達幾乎每兩個月推出新產品或新包裝，但其黃色的基調始終沒變，「精彩、純真」的訴求也始終沒變；麥當勞在全球不斷推出適合當地人口味的新產品，但其「快樂」的訴求始終沒變等等。在品牌經營活動中，品牌的可變因素和不變因素一定要均衡。這是一個品牌健康發展的最好捷徑。
中國不少企業都很注重視覺形象，從而搞出一套漂亮的VI手冊。但是，產品幾年不變，甚至幾十年不變；連廣告片都幾年不變。消費者又不是傻子，其實我們也不是傻子，仔細琢磨就會明白，光有漂亮的視覺形象，沒有產品和傳播策略上的創新，是沒有用的。可能有些人會提問：你說產品要更新，但可口可樂的配方怎麼幾十年不變呢？是的，可口可樂的配方確實沒變。因為，它的配方是它經典的象徵，所以不能變。但它的包裝卻年年在變，且在不同的國家變化的方法也不同。
掌握品牌因素的變與不變時，還要注意以下尺度，即品牌的細分市場特徵、時代感和差異性。因為，這三點基本決定了一個品牌的持續生存能力。
5、品牌目標和企業資源要均衡
在中國，喊出「打造第一」的企業比比皆是，而喊「我是唯一」的企業卻屈指可數。比如，早期的海爾喊出「中國家電第一品牌」，現在的伊利喊出「打造中國乳業第一品牌」等。然而，在一個細分市場上成為唯一的品牌幾乎不見，近些年雖然有些企業開始探索，比如雅克V9等，但不突出，也不成熟。
我們看一下中國各行各業的集中度，難道中國企業的唯一出路是要做「第一」嗎？中國大多數行業基本處於無序競爭狀態，行業集中度極低。這就說明，中小企業佔多數。試想一下，那麼多的企業都走「第一」的路子會怎樣呢？不用多說，當年的VCD大戰就會說明一切。
因此，本人建議，尤其建議中小企業，一定要合理確定你的品牌發展目標，不要老眼高手低。一般的原則是，你有什麼樣的資源，就做什麼樣的事情，且確定什麼樣的目標。但有人會問，我這個企業什麼資源優勢都沒有，但我就是想把企業做大，怎麼辦？我先講個小故事，然後再回答這個問題。
有一天，天使降臨人間，遇到兩位瀕臨餓死的兄弟。天使出於慈悲之心，給這兄弟倆以兩件東西：一條大魚和一張漁網。兄弟倆雖然嫌少，但畢竟是救命之恩，表示感謝。接下來，兄弟倆就琢磨，怎麼分配天使恩賜的這份禮物。假如一個要魚，一個要漁網，可能出現的後果是：一個吃完魚，沒有釣魚的工具，最終也會餓死；另一個帶著漁網去找魚，但短時間找不到魚也會餓死。怎麼辦？兄弟倆想出一個合作的辦法：先兩個人分著吃魚，然後一起去釣魚。
這個故事說明什麼呢？說明一個企業在資源相當有限的時候，一定要懂得怎能更加有效地利用資源。也就是說，你企業的資源不足以單打獨斗的時候，就要懂得和別人聯合，探索出「1＋1>2」的模式。
所以，中國企業，尤其中小型企業要制定品牌目標時，一定要制定一套你可能實現的目標，不能在商業神話中所提的那樣「小馬拉大車」。並且，在你企業資源難以建立競爭優勢的時候就要和別人聯盟。這就是對剛才那個問題的回答。
『貳』 中小企業如何運用品牌策略
對於大品牌而言，品牌問題注重的是一種維護和深化，而中小型企業的品內牌問題重點卻在於調整與明容確。我們都知道，品牌之所以有價值，是在於品牌已經成為一種概念植根於消費者的心中，從而促使其產生符合品牌目標的消費行為。品牌價值形成過程，實際上是一種品牌概念的傳播過程或者也可以說是消費者品牌概念的形成過程，它需要品牌傳播成本作基礎。
此成本具體的說，在產品銷售過程中讓它有一個共同的名稱，標志，為了保證它的唯一性，你就到工商局把它保護起來，為了讓名稱和記號更容易讓人記住，接下來就需要把字型定下來，用合適的色彩作為背景來加以表達，所以字型和色彩這2個品牌元素也成為基礎需要投入。而實際上，以上四大元素就算你不願做，但你的渠道商和終端甚至市場大環境也會逼你做。既如此，我們就把它規范下來，2至3年一個樣，那麼您的品牌概念就會逐漸介入消費者心中，這就是您的品牌策略行為。
『叄』 中小企業如何進行品牌推廣
中小企業的品牌推廣還是很重要的，如今中小企業的發展速度非常快，必須要進行相關的推廣才可以保證企業的順利發展。既然是品牌推廣可以先做一下市場定位分析，之後再去通過線上推廣的方法完全推廣。
『肆』 中小企業如何進行品牌營銷
1、給企業自己先要定位在哪個細分 2、圍繞細分目標開展自己的策略選擇 3、在策略規劃下開展自己的廣告、促銷爭奪市場樹立自己的品牌
記得採納啊
『伍』 傳統中小企業做品牌營銷有哪些小技巧
現在很多人都在想網路營銷的辦法，想把自己的品牌推出去，但是營銷是一種手段並不是一個目的，想要做好網路營銷就要了解網路營銷的特點和網路營銷的形式。 對網路營銷（有時也稱為網上營銷、網路行銷、互聯網營銷等）的理解，每個人可能會有不同的方式，比如，有些人認為網路營銷就是在網上賣東西，也有些人認為在網上發布一些供求信息或者向潛在用戶發送電子郵件就是網路營銷。
根據網路營銷的定義，也可以得出下列認識： 第一、網路營銷是手段而不是目的。網路營銷具有明確的目的和手段，但網路營銷本身不是目的，網路營銷是營造網上經營環境的過程，也就是綜合利用各種網路營銷方法、工具、條件並協調其間的相互關系，從而更加有效地實現企業營銷目的的手段。 第二、網路營銷不是孤立的。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。由此也確立了網路營銷在企業營銷戰略中的地位，無論網路營銷處於主導地位還是輔助地位都是互聯網時代市場營銷中必不可少的內容。 第三、網路營銷不是網上銷售。網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現產品銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售
『陸』 中小企業怎麼做品牌營銷
第一、市場調研
前期進行品牌營銷策劃的第一件事就是要深入了解市場、深入行業內部進行調研，進行資料收集，包括對行業環境、市場狀況、政策走向及消費者需求等信息明確的調研分析，並進行系統的研究並制定方向性的方案，只有這樣才能清晰地找到品牌的不足之處以及市場需求的提升點，並作為制定營銷策略和戰術的基礎。
第二、品牌定位策劃
根據市場調研的結果，進行全面系統的研究，根據系統分析及診斷結果，結合企業及產品特性，制定方向性的建議，在對一個品牌策劃中，品牌定位時能夠決定品牌未來走向的一個決定性因素，包括：市場定位、價格定位、形象定位、人群定位等等，也就說要給品牌找到一個適當的市場位置，讓產品在消費者心中佔領一個特殊的位置，讓品牌成為消費者和產品鏈接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心表現。
第三、品牌視覺策劃
品牌設計對於企業的作用也不能忽視，現在還有很多企業特別是中小型企業沒有這種意識，都普遍認為企業的產品銷售才是企業發展第一位，只要產品銷售沒有問題，就解決了一切問題，但是這種心理可以只存在於企業發展初期，但是想要有長遠的發展還需要進行企業形象的整合調整。
品牌設計包括品牌名稱、LOGO設計、畫冊設計、商標設計、VI設計、產品形象設計、店面設計等內容，品牌宣傳形象建設：產品詳情頁、海報、活動物料、產品宣傳畫冊、企業宣傳片、H5、展會等；總體來說關於品牌方面的所有視覺表達上的內容都屬於品牌設計。
提煉高度差異化、清晰明確、易感知能觸動消費者內心世界的品牌核心價值，規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，讓品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性。
第四、品牌宣傳策劃
所有的准備工作已經完成之後，想要塑造品牌形象，還需要取得消費者的廣泛認同，品牌宣傳是品牌樹立、維護過程中的重要環節，包括傳寶計劃執行、品牌跟蹤與評估，品牌前期策劃工作再完美，沒有強有力的推廣執行作支撐，也成為不了強勢品牌。
品牌宣傳渠道可以分為線下和線上渠道，線下渠道就是傳統的地推、展會、線下店面的信息傳播等等；線上渠道包括各大搜索引擎排名、自媒體平台的傳播、各類平台廣告投入等等。
『柒』 中小企業做品牌營銷應該從哪裡著手
分享幾點個人觀點：
1、首先分清楚是做品牌還是做銷售成交，這是不一樣的內。品牌是為了更容好的銷售，但是銷售只是品牌的一部分。
2、中小企業要如果是生存期，建議先做銷售，如果是發展期，就要開始注意品牌的建立了。
3、要多分析目標消費者，找到他們的買點，而不是自己閉門造車理解出來的賣點。賣點不等於買點。
4、分析市場情況和競品情況，找到突破口
『捌』 誰知道中小企業品牌營銷，中小企業如何網路營銷，中小企業市場營銷，中小企業市場營銷策略
中小企業品牌營銷，中小企業如何網路營銷，中小企業市場營銷，中小企業內市場營銷策略?
總體容來說都是推廣方式中不錯的選擇。
一些經營較好的企業，基本都是通過網路推廣在做營銷。傳統的展會或專業雜志現在效果已經很小了，不建議使用。
對於工業產品來說，最適用的網路推廣方式其實不算太多，應該就是以下幾種：
【阿里巴巴會員】：在這里做廣告的話，有時候能抓到國外客戶，因此對於外貿行業有一定幫助。
【PYT網路群發】：群發你的廣告到一些排名較高的博客和商貿網，關鍵詞覆蓋面較廣，內銷外銷都可以用。
【搜索引擎競價】：這個方式最直接的了，今天做馬上就能看見你的排名出現。
『玖』 傳統中小企業如何做好品牌營銷需要注意哪些問題
四點建議：一、開創一個新品類提起品類創新，許多人的第一反映是產品的改進、戰術技巧的實施等，結果，它的戰略價值往往被大大地忽視了。在戰略營銷的課堂上，市場營銷方面的專業老師就曾說過，創造新品類是一種戰略，是中小企業和成長性企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效營銷戰略。品牌是心智中代表品類的名字，因此創建一個品牌的第一選擇就是開創一個品類。因為一旦你成為品類的開創者，你就具有先入為主的優勢，一出生就是領導者。開創品類首先可以藉助分化的趨勢。特倫蘇有什麼重大發明或者創新嗎?這一點並不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化並聚焦於高端牛奶市場。在此之前並非沒有高價牛奶產品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。開創品類還可以取巧。比如喜之郎，當一個具有市場前景的品類已經誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優勢的企業就可以通過傳播資源，搶先佔據這個品類。喜之郎後來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠比當初的金娃等果凍品牌牢固。二、使用獨立的品牌建立一個新的品類，就應該使用新的品牌。但是企業普遍認為，利用現有的品牌，可以有效使用品牌資產。事實並非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認知的話，使用原有的品牌就是從負數開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認知，這是一個浩大的工程。以生產中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌「水井坊」的時候，不僅採用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業，避免「水井坊」受到全興的負面影響。三、推廣品類而非品牌許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有的成功的品牌都能代表一個品類，但是一個創新的被市場接受的新品類註定會催生一個大品牌。可口可樂、七喜、福特、柯達等無不如此。一旦開創了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內開創了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風靡一時。糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是「時刻迎接挑戰」，不知道它到底想說什麼。脈動應該怎麼做？應該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什麼好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。類似的例子還有澳的利，它開創了葡萄糖飲料品類，成為當年發展速度最快的飲料品牌。可是，澳的利很快就把焦點轉向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。四、界定一個合適的對手營銷競爭的本質是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的「敵人」，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪裡？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。不僅是新品類和新品牌，對於已經確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。品類營銷不僅能使產品在市場上打開局面，更是企業競爭戰略的長治久安之道。在產品同質化、競爭手段同質化的今天，品類營銷可以使企業超越競爭，徑直通向無垠的藍海。