漫威品牌營銷

㈠ 是什麼導致了現在漫威粉絲要比DC多

漫威和DC的粉絲總是勢不兩立的，但是又偏偏是缺一不可的。天不生漫威DC，美漫萬古長如夜，完全可以來描述漫威和DC帶來的良好的一些影響，而用既生漫威何生DC，又可以概括出來漫威和DC之間的愛恨情仇。沒錯，漫威和DC就是這么相輔相成卻又相愛相殺，他們彼此不相融但是又不能缺少對方。

但是話說回來，DC的神作電影排行是完全領先於漫威的，漫威的所有電影都是依託於電影宇宙化，DC的神作基本都是獨立於電影宇宙之外的小說改編，質量上確實是出於領先地位，而且漫威段時間內無法超越甚至是趕上。

風格上漫威最近這幾年加入了很多時下流行的元素，比如說無厘頭、游戲化和逗比等，而DC頭鐵的堅持走暗黑風，基本是碰運氣的做法，做得好的話可能一波就火了，做不好的話可能幾十年如一日的清貧。

至於漫畫和游戲方面，漫威明顯要落後很多。尤其是漫畫方面，因為迪士尼的受眾基本都是低齡化的熊孩子，雖然有成熟的動畫宇宙，但是奈何人群不對口。

㈡ 日漫的營銷能力，是不是比美漫強

漫是沒有營銷能力的。
具有營銷能力的是人，而不是物。
如果只是說哪個比較好賣，那也不一定。
日漫比較流行，比較容易讓年輕人接受。
美漫動作流暢，笑點豐富，並且多有多年的品牌沉澱。
叫非宅的一般人選擇美漫還是日漫的話，還是很多人會選擇美漫的。縱使日漫有十分豐富的宅文化，和可愛的角色設定以及熱血戰斗畫面。
放眼國內的話，雖然越來越多的人開始接受宅文化，但要完全確定誰比較容易賣還是不能輕易下定論的。
畢竟，這里是中國。

㈢ 普拉達推出的「黑豹」運動鞋一天銷售26萬雙，它為什麼這么受歡迎呢

首先我個人感覺就是因為既好看又便宜吧，畢竟群眾的眼光是雪亮的，如果不那麼優秀的話也不至於這么多人著魔了，而且黑色有耐臟又好搭配衣服，真是一個不二選擇!

作為一個年輕人喜歡的品牌，它一直在不斷追求最新的技術來准備最好的運動器材。它對工藝和設計的特殊意圖有極高的要求。當然，對於它共同簽署的運動鞋的質量沒有什麼可挑剔的。鍛煉時穿著舒適和腳踝保護也是他們關注的技術之一。就風格設計而言，它更為謹慎。一般來說，運動鞋主要是男鞋，但它對男鞋和女鞋都特別好。這俘獲了一批熱愛運動的女孩的心。一些人購買它，因為他們是漫威的粉絲。我認為有許多這樣的人。這種有許多優點的鞋肯定會特別受歡迎。

㈣ 蜘蛛俠，X戰警，美國隊長 漫威如何將IP打造成金礦

漫威工作室塑造了娛樂界歷史最悠久且最受歡迎的漫畫形象，如蜘蛛俠、X戰警、綠巨人、超膽俠、懲罰者、神奇四俠、美國隊長和雷神托爾等一眾超級英雄。2009年8月，迪士尼以40億美元的價格將其收購。
對於IP產業的運營，漫威很有自信，其高管說：「我們塑造角色、編排劇情，謹慎地挑選合作夥伴，提供質量無憂的產品，但我們不提供任何資金……我們只負責收賬。漫威是座金礦，鈔票會每天源源不斷地流進來。」
1999年—2009年的10年間，漫威高層將公司的漫畫出版打造成了賺錢利器，玩具和授權業務生機勃勃。漫威將蜘蛛俠、綠巨人、X戰警、懲罰者等角色分別授權給索尼、環球影城、二十世紀福克斯和獅門等多家公司製作了20部電影。其中許多影片僅在美國國內放映結束時就已收回成本，隨後在國際市場又取得很大的票房成功，而且僅在美國市場就創下了14部過1億美元、6部過2億美元和4部過3億美元的票房佳績。令人矚目的是，漫威續作甚至比原作更高一籌。一路走來，漫威10年間的全球收入已直逼70億美元大關。
此外，漫威還針對視頻游戲、服裝、派對用品、食物等眾多周邊產品進行了一系列授權交易。「我們塑造角色、編排劇情，謹慎地挑選合作夥伴，提供質量無憂的產品，但我們不提供任何資金，」一位漫威高管告訴我，「我們只負責收賬。漫威是座金礦，鈔票會每天源源不斷地流進來。」
起初，不少人對漫威的運作模式產生了許多質疑。也有人擔心，漫威已經把那些最廣為人知的角色的收益潛力挖掘始盡，今後在進一步推廣名氣稍遜的惡靈騎士、鋼鐵俠、懲罰者和神奇四俠等超級英雄的路上它或許只能停滯不前了。但種種疑慮和不安隨著漫威成功的IP運營漸漸消散了。「我們的成功永無盡頭——漫威有太多太多的漫畫形象，」漫畫高管庫尼奧說，不過在談及公司相對微薄的票房分成時他承認，「一想到我們拱手送走了那麼多收益，心裡就特別懊惱。」比如，《蜘蛛俠》雖然一舉創下驚人的全球8.2億美元票房，並在美國發行當日就售出了700萬張定價20美元的DVD，然而漫威最終僅從索尼那裡拿到了2 500萬美元的分成。「我們一直都在關注如何最大限度地減少資金投入，」庫尼奧表示，「但如果漫威想要加強對內容製作和發行的控制，就必須加大投注籌碼——當然收益可能也會更多。」
2005年，漫威朝該目標邁出了堅實的第一步：從美林銀行融資5.25億美元開始獨立籌拍電影，並交由派拉蒙負責發行事宜。根據合作協議，漫威將在未來8年製作10部平均預算在4 500萬美元到1.8億美元的電影。對於每部電影，漫威都會收到相應的製作經費並享有保留全部銷售收益的權利，而派拉蒙每次會從票房收入中抽取8%的發行費用。（協議同樣適用電影續集。）「漫威已然成為一個名聲顯赫的娛樂品牌，」在對外公布協議內容時，派拉蒙董事長兼首席執行官布拉德·格雷表示，「它的市場影響力、品牌和漫畫形象的流行度我們均有目共睹，所以能為拍片計劃獲得這樣的創意融資也是當之無愧。能和漫威在新的旅程中攜手共進，我們感到非常激動。」
迪士尼在4年後的收購舉動再次印證了好萊塢對漫威熱門角色和故事的濃厚興趣。除了驚人的高價外，收購合約還要求迪士尼繼續履行漫威和其他工作室已有的協定，如索尼享有拍攝蜘蛛俠（漫威最受歡迎的超級英雄）題材電影的永久權利、派拉蒙關於其他幾個漫畫形象的既定交易等。但迪士尼並沒有因此而氣餒。正如迪士尼首席執行官鮑勃·伊戈爾所言：「擁有5 000多個漫畫角色的巨大寶藏足夠讓迪士尼盡情發揮自己所長了。」
漫威10年翻身的故事堪稱娛樂業甚至整個商業圈最大的逆襲，而實際上這也是各大電影工作室苦尋爆款新作的直接產物。由漫威角色改編的新作大片如今已成為好萊塢高層們最萬無一失的投注保障。
人們很容易認為，漫威先是憑運氣捧紅了《蜘蛛俠》，後來不過是仰仗前作余韻在勉強維持。事實上，每一位電影工作室的主管都非常清楚，首部《蜘蛛俠》電影不僅在2002年榮登票房冠軍及當時全球史上第十大賣座影片寶座，更是單憑一己之力讓索尼原本黯淡無光的一年變得大放異彩。早在那些年，漫威就已經開始極為倚重這部前所未有的爆款了。據我估計，如果加上玩具、媒體授權和消費品授權等各方因素，《蜘蛛俠》在2002和2004年至少為漫威帶來了50%的營業收益，這一比例即便在沒有《蜘蛛俠》系列新電影上線的2003年也達到了33%左右。
「玩具、服裝、學校用品、游戲、促銷品、睡衣、滑板、維生素、棒棒糖……只要有蜘蛛俠在，就不會有缺乏市場的產品。」漫威一位消費品授權專家曾告訴我。庫尼奧也承認：「蜘蛛俠無可比擬。他是我們的頭號英雄，任何周邊產品都能吸引最龐大的消費人群。下至身穿蜘蛛俠睡衣的兩歲幼兒，上至60多歲的買家，人人都愛蜘蛛俠。真希望我們所有的角色都能這樣風靡大眾。」
早期的大獲成功引發了超級英雄狂潮。緊隨《蜘蛛俠》之後，《超膽俠》《X戰警2》《綠巨人》等其他漫威電影紛紛斬獲票房佳績，而《X戰警》和《刀鋒戰士》的續集甚至超越前作。所以，看到持久不衰或是業內人士口中「後勁十足」的作品不斷問世，好萊塢高層們針對有望搬上銀幕的漫威角色的競爭更是進入了前所未有的白熱化階段。依據《刀鋒戰士》和《X戰警》的最初協議規定，扣除所有費用後，漫威可以從電影公司那裡拿到一定比例的利潤。然而這些電影公司卻有一套自己計算利潤的獨特方式，所以最終留給漫威的不過是微不足道的數目——庫尼奧稱其為「好萊塢經濟學」。盡管手中掌握的早期爆款並不多，但漫威已經可以為自己爭取到更有利的收益分成，通常通過賣座電影可以拿到3%～7%的票房收入。這對電影公司來說，依舊是九牛一毛，但已經是非常明顯的進步了。
與此同時，為緩解大片營銷過程中最重的經濟負擔，漫威高層專門開創了一套縮減產品開發和廣告成本的模式，即將費用轉移給角色授權對象，最大程度削減自身開支。具體來講，漫威就像一個小型聯合跨界公司，擁有負責漫畫書、玩具、媒體授權和消費品授權的各分工部門。漫畫部負責創作角色、充實故事，高效地充當著公司的研發中心或創意孵化器。因為漫畫出版相對便宜而且靈活，印刷成本通常不過1萬至2萬美元，所以這個孵化器的效能極高。
漫威通過與電影公司合作，宣傳自己的品牌。與相關工作室的授權合同規定，漫威不支付電影製作和營銷費用。「我們的電影往往能收到3 000萬到8 000萬美元的廣告經費，所以影片資訊能像野火般迅速傳開，使漫威品牌和特定角色得到全球曝光。」庫尼奧在解釋漫威品牌因此而獲得的積極效應時也說道：「如果你看過我們的電影，或許就會想讀我們的漫畫書、想玩我們的視頻游戲、想穿印有漫威角色的T恤、想買其他各類的周邊消費品。」
漫威又是怎樣賺錢的呢？玩具和消費品銷售屬於漫威最大的收入來源，為進一步擴大銷量，盡管合作片商明顯不願意，漫威還是完全收回了角色的商品化權。不管是過去還是現在，消費品授權都是一項利潤極高的生意。在迪士尼做出收購舉動時，漫威負責所有消費品業務協調的銷售宣傳團隊也不過只有幾位銷售和助理人員，以及十幾名後援法律和產品檢驗專家而已，所以成本絕對低廉。基於合同規定，無論被授權商產品銷量如何，都應向產權所有人支付一筆最低保證金，且銷量超出該保證金額度時需另行支付額外的專利使用費。因此，漫畫角色和大片情節聯系越密切，漫威可以拿到的最低保證金和專利費版稅率自然也就越高。難怪珀爾馬特稱這是一座「金礦」。
漫威管理旗下品牌投資組合的方式同樣十分精明。好萊塢電影工作室高層和許多其他娛樂業製作人都十分清楚，品牌變強大並非一日之功。事實上，每出現一部《海底總動員》這樣能夠用一個角色就打動全球無數觀眾的精品佳作，就會同時出現數百部《鯊魚故事》和《迪亞哥》這類票房慘淡的作品。漫威的運氣就在於，它擁有諸多經久不衰的角色和無數有待深挖的精彩故事寶藏，而庫尼奧也承認這點。「我們不想成為一個普普通通的工作室，整天為電影創意勞神費心。好在那些角色早已滲透漫威文化，給了我們足夠的營銷優勢。

㈤ 深圳市凱樂新聯文化科技有限公司怎麼樣

簡介：深圳市凱樂新聯文化科技有限公司是一家集電子商務、文化娛樂、生產銷售的公司，於2015年成立，總部位於深圳市龍崗寶來工業區，是深圳市凱樂集團全資子公司，迪士尼陶瓷類產品的中國授權商。其主要業務為品牌授權管理以及衍生品設計、生產及營銷。是一家影視動漫品牌衍生品綜合服務商，其自主品牌「裡屋living」目已在深圳開設多家品牌零售雜貨連鎖店。主要設計生產銷售的產品有：日本熊本熊Kumamon，迪士尼、漫威等周邊產品.
法定代表人：肖劍峰
成立時間：2016-01-26
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：440307115009205
企業類型：有限責任公司
公司地址：深圳市龍崗區平湖街道新河路109號一棟4樓

㈥ 營銷百科：IP 和品牌有什麼區別

品牌和IP一個最大差別在於：品牌過於依附於一個或一種類型的具體產品，而IP不會依附於某種具體的形態。

• 也就是說，不會有人憑空想一個品牌的名字、品牌的內涵、品牌的理念，但不知道自己要做什麼產品？ 通常的思考順序是：人們想到要做一個什麼樣的產品？——我為什麼要做這個產品呢？——因為我想在這個產品里融入我的這些理念等。

• 而IP沒有具體的形態，給消費者的是一種情感寄託。 IP不會依附於某種具體的形態。 IP的終極目的是追求價值和文化認同。也就是說：IP提供給消費者的不是產品的功能屬性，而是一種情感的寄託。 所以，只要產品本身能夠體現出特定的情感和文化元素，至於其具體形式是什麼，消費者不會過於在意。

㈦ 「漫威英雄」等超級IP能火的奧秘都在哪

負成本連接是超級IP的流量能力範式，也是超級IP商業價值實現的基礎。超級IP自帶流量的核心，是構築負成本連接勢能的前提。

負成本連接是超級IP方法論中社交網路關系的沉澱和社群引流的節點，意味著快速連接、快速造勢、有效承接、有效轉化。

被撲倒的「原力覺醒」

2015年底上映的《星球大戰：原力覺醒》（以下簡稱《星戰7》）堪稱「環球同此涼熱」。看過電影、還在回味的星迷一定需要星戰小物件和食物的原力注入，才能一直保持熱血沸騰。

於是，星戰迷新一天的正確打開方式應該是：清晨，星戰鬧鍾叫醒你起床，當然床單必須是星戰主題；洗漱，牙刷一定要用黑武士的腦袋來代替；早餐，用尤達大師的馬克杯給自己泡杯咖啡；出門，穿上Death Star（死星）的T恤；路上，來一瓶 font vella 牌的黑武士版本純天然礦泉水；即使擠著地鐵也要戴上SMS Audio與《星球大戰》聯名推出的限量版耳機；既然是星戰腦殘粉，開會時就一定要帶上Moleskine × Star Wars 主題系列限量筆記本……

如果覺得不過癮，還有大把的Co-branding（合作品牌）商品等著你收入囊中。各種品牌的星戰元素令人目不暇接，有了擅長推周邊的迪士尼加持，《星戰7》周邊衍生品廠商參與，規模更是非同一般。

在《星戰7》的周邊衍生品中，風頭最盛的應數劇中的BB-8 機器人，盡管售價高達150美元，但推出僅12小時就狂賣2.2萬台；

Adidas與《星球大戰》在影片上映前便推出了定製版鞋款Superstar以及星戰特別版夾克；

盡管夏天還很遙遠，洞洞鞋品牌Crocs（卡駱馳）在冬天就推出了星戰主題涼鞋；

雀巢為《星戰7》研發了特別版咖啡產品——咖啡伴侶，寓意咖啡離不開伴侶，生活離不開《星戰7》；

食品品牌卡夫推出了原力覺醒芝士通心粉；

谷歌為每款谷歌商品製作了原力覺醒皮膚；樂高推出「萌」版星球大戰系列；

向來會借勢的Uber也不甘示弱，與玩具公司合作改裝星戰計程車；

全日空航空的整個飛機機身都被R2-D2和星戰元素包圍，誓要嗨到天空；

Pottery Barn家居推出的「千年隼號」兒童床，不僅滿足了星戰迷父母，也成功俘獲了小星戰迷的心，當然還有forever21（時裝品牌）和優衣庫……

《星戰7》總票房突破20億美元，而2015～2016年，同步的周邊產品銷售額高達30億～50億美元。

在泛娛樂領域， IP周邊開發已經十分普遍，但能如《星球大戰》系列撬動如此巨大市場的卻屈指可數。除迪士尼極為成熟的全球化營銷渠道與品牌授權體系外，更為重要的是對於一個歷經40多年還長盛不衰的超級IP，它已經累積了足夠大的勢能，擁有了負成本連接的能力。

什麼是負成本連接？它是因高勢能形成的被動連接狀態，因連接成本的足夠低廉，而被形象定義為負成本連接。

它代表了其他品牌、企業、組織、社群和個人強烈的主動連接意願，而通過多形態、多元化的連接矩陣繼續構築IP勢能，形成對IP的反哺，並最終在廣泛的連接中實現IP與連接對象的整體價值共建。

一方面，盡管天生帶感的超級IP自帶勢能，但其商業價值仍需通過新的連接進一步傳導、放大，並不斷增強，持續經營；

另一方面，對於IP之外的其他品牌或內容來說，也需要通過連接，完成品牌跨界與差異化內容的不斷疊加，以及對特定消費場景的共享，因此對連接雙方而言，負成本連接是超級IP方法論能夠成立的重要一環：更低成本，更有效率。

負成本連接的「彎道超車」

如果說星戰系列是因為高勢能而獲得負成本連接，那麼當紅超級IP熊本熊則選擇了另一條逆向之路——通過負成本連接「彎道超車」，從而登上「熊」生巔峰。

最初，熊本熊只是熊本縣政府宣傳案的「副產品」，但現如今，這只行動笨拙、自帶兩坨腮紅的萌物已經成為年輕人的心頭好，不僅在日本，在世界范圍也是現象級的超級IP，火熱程度超過了萌物界的前輩 Hello Kitty，比肩哆啦 A 夢。

熊本熊的誕生源於迎接2011年九州新干線全線開通之時。當時熊本縣政府希望通過一些特殊的地方推廣活動，吸引旅客在熊本站下車。於是，請來本地知名作家小山薰堂來構想這個視覺元素，他轉而找到了自己的好友——著名設計師水野學合作。

兩人最初想以「熊本驚喜」的概念製作Logo（商標），所以在大會報告上發表了一個「！」的造型標志。而在驚嘆號旁，畫著一隻眼睛圓滾滾，臉頰紅彤彤，憨態可掬的傻笑黑熊，取名「 Kumamon」，並為它設定了人見人愛的「呆萌」和「賤萌」性格標簽。這一系列舉措為熊本熊日後成為超級IP打下了最初的勢能基礎。

與其他IP運營方式類似，有初始設定和規劃後，熊本熊開始不斷製造話題，頻繁出現在社交媒體之上，並極限放大人群的參與感。

熊本熊誕生一個月內，其官方博客和Twitter便同步上線， Twitter上偶爾會透露下次「熊出沒」的地點和線索，並和關注它的人互動。

縣政府隨後啟動了一系列神奇而瘋狂的營銷計劃，其中包括聘任熊本熊為臨時公務員，去大阪出差派發一萬張名片，其間製造熊本熊大阪失蹤事件，召開正式新聞發布會，希望有知道熊本熊消息的人通過 Twitter 告知縣政府。

幽默的大阪市民積極響應，一旦發現四處亂竄的熊本熊，就將最新狀態上傳到Twitter和Facebook。

正當熊本熊在大阪漸成話題時，熊本縣做了一個重要決定。這項決定也讓熊本熊超級IP之路真正完成了逆襲。

一般而言，要在商品上使用他人創作的卡通動漫肖像，必須支付一定比例的版權使用費用，即授權金，這也是大多數卡通動漫IP創收的最佳途徑。

而熊本熊反其道行之，熊本縣以本縣名義，買下熊本熊的插畫著作權，由縣政府管理，免費提供熊本熊的肖像使用權。

當然，對於IP而言，免費使用不等於恣意濫用， IP的生命力有賴於健康的授權系統，否則會對IP造成難以挽回的損害。雖然是免費使用，肖像使用必須經過縣政府的審批。

此外，還要滿足相關規定，比如熊本縣外的商品使用熊本熊時，必須插入介紹熊本縣的文案或插圖，諸如「我最愛熊本了！」「熊本是個好地方！」

若是規模覆蓋日本的縣外大型食品公司，會要求企業研發以熊本縣產的食材製作的商品等（畢竟是農業大縣，土特產農產品根本不缺）。

免費策略大獲成功，眾多企業紛紛表示出合作意願。這種看似降低商業價值的方式，其實極快速地推廣了熊本熊的知名度。

熊本熊的身影迅速出現在日本的大街小巷，指示牌、自動販賣機、計程車、各種零食包裝上都有熊本熊，甚至有熊本熊列車、飛機、火車站，更不用說各種以它為中心的周邊產品。據統計，目前熊本熊的相關產品已經累計2萬多種，且與日俱增。

獨特的內容標簽，持續的社交話題熱度，配合廣泛、多元的授權合作，讓原來只是陪襯的熊本熊，反而成了巨星主角，一個極富生命力的超級IP就此誕生。

熊本熊的成功就是超級IP中負成本連接的一種典型逆向打法：在IP勢能尚未達到足夠高度時，開放連接，通過甄別篩選連接對象，並在廣泛、多元的合作中營造熱議感、刷屏感、捲入感。

而高強度的曝光會反哺IP，並在這個過程中通過連接相互賦能，不斷累加IP勢能；伴隨著高勢能，各品牌、組織機構，又能更加積極主動地連接。

這可以看作一個閉環的超級IP商業循環，角色與品牌的連接、輸出、反哺，在一輪輪的連接閉環中，無論是超級IP本身，還是與之連接的產品與品牌，都在過程中持續發酵、轉化和提升。

不被需要的IP都是偽IP

事實上，負成本連接就是一種「被強烈需要」的能力——千山萬水我要找到你，即便漂洋過海也要來看你。

負成本連接代表著IP的可連接性和可協作度，可以是IP與品牌、產品、企業、組織之間的連接，也可以是消費層面的與用戶的連接。

前者可能表現為Co-branding、衍生合作等，後者可能表現為消費的價格敏感性讓位於價值敏感性。所以，甄別一個IP是超級IP，還是偽IP，其中很重要的一點就是看是否具備這種負成本的連接能力。

為什麼Nike不是超級IP，而Nike與籃球明星邁克爾·喬丹（Michael Jordan）的聯名款Air Jordan（簡稱AJ）卻是，這是因為AJ已經不僅僅是一件產品，而是傳承了喬丹經久不息的人格魅力。

理解了超級IP，我們便能理解這種負成本連接的稀缺性，如同小米手機和樂視電視。那些碳纖維、水晶底即使20年後依然不覺過時， AJ已經成為一種空前絕後的符號。

同樣，為什麼要搶購Vetements？貴？能否滿足功能需求？都不重要了，在用戶看來，關鍵在於擁有獨特化的標簽，這種擁有在社交層面又具備了被共享和分享的價值。

由此，我們可以理解為什麼Co-branding、閃購、限量如此盛行，所有這些都在共同營造一種「想要」的氛圍，被分享，被轉發，從而形成更多的需要。不被需要的IP，便不是IP。

勢能！勢能！勢能

無論是星戰系列，還是熊本熊，在負成本連接中有一個關鍵詞不能被忽略，那就是「勢能」。

事實上，高勢能是IP能夠負成本連接的基礎，而通過連接又可以持續增加勢能，進而更容易獲得負成本連接的商業機會，是「高勢能—負成本連接—連接賦能」的循環過程。

勢能是一個物理學上的概念，即儲存於一個系統內的能量，可以釋放或者轉化為其他形式的能量。我們這里所說的IP勢能其實是一種商業理解，它代表了IP內容或產品本身的優劣，代表了品牌調性和美譽度的高低，代表了基於不同環境蓄勢的難易程度。

一般而言，勢能越大，相應的可以釋放或者可以轉化的能量就越大，因此高勢能往往對應著一種仰望的視角，帶來負成本連接和引爆市場的易得性。

那麼，應該如何構築高勢能？從一家即將宣告破產的老字型大小漫畫公司，到現在成為主宰電影票房的龍頭，手中握有眾多IP的「漫威」已成為擁有高勢能的商業超級IP，從漫威的商業運作中，我們也許能窺見構築勢能的商業啟示。

提起動漫領域的超級IP，漫威工作室旗下的角色當仁不讓。這個工作室塑造了娛樂界歷史最悠久且最受歡迎的一系列漫畫形象：蜘蛛俠、綠巨人、X戰警、美國隊長、雷神……

過去的十幾年裡，漫威將其旗下的IP版權打造成了賺錢利器，將角色分別授權給多家電影公司（索尼、環球影業、 21世紀福克斯、獅門影業……），製作了二十多部漫威電影。

基於角色和背景，這些電影彼此相關聯，打造出了所謂的「漫威宇宙」這樣一個平行世界，以及現象級的全球漫威粉絲文化。

漫威電影幾乎全部取得了巨大的票房成功，盡管如此，漫威最大的收入來源還不是電影，而是玩具和IP商品銷售，角色的商品化權始終牢牢掌握在漫威自己的手中。

這種成功的運作模式，來自漫威對旗下每個超級IP角色的打造，通過合作和獨立製作超級英雄電影，這些火爆的IP角色也在不斷進化和發展。

大量的超級英雄IP角色成就了漫威，使之成為勢能極高的超級娛樂IP。伴隨高勢能，漫威旗下其他角色的IP化進程也明顯提速。

其實如今漫威的輝煌，皆源於曾經「被迫」出售旗下超級英雄人物的電影拍攝權。1996年，因投資失利、漫畫市場遇冷等原因，叱吒風雲的漫威漫畫宣告即將破產。

兩年後，玩具公司 ToyBiz與漫威合並。雖然合並後漫威得以繼續生存，但漫畫實體出版業的衰落迫使漫威只能通過不斷出售旗下IP的拍攝權來維持運轉。

1999年，漫威以700萬美元的價格將《蜘蛛俠》電影版的版權賣給了索尼。 2002年《蜘蛛俠》上映，一舉創下全球8.2億美元票房，並在美國發行當日就售出了700萬張定價20美元的DVD，而漫威僅從索尼那裡拿到了2 500萬美元的分成。

雖然獲利不多，但授權電影的成功讓漫威看到了IP改編電影的巨大商機。為了加強對內容製作和發行的控制，以及獲得更多的收益， 2005年漫威以其擁有的部分漫畫人物作為抵押，從美林銀行貸款5.25億美元，開始獨立籌拍電影。

2008年，漫威獨立出品的《鋼鐵俠》上映，全球票房狂掃5.8億美元，漫威就此扭轉頹勢。而就在第二年，迪士尼以40億美元的天價收購漫威，在迪士尼IP創造機制的運作和引導下，漫威在電影界的發展勢如破竹、如日中天。

從《蜘蛛俠》的高票房不難看出，起初漫威是憑藉手握的暢銷漫畫版權與索尼建立的合作連接，為什麼是暢銷書？這就是「天生爆款」的邏輯，也是構築勢能的基礎。

爆款代表的就是廣泛的契合基礎，是經過市場檢驗的變現邏輯，是一種能聚焦關注的自帶流量，所以「爆款」常常也是構築勢能的第一步。

當漫威攜手索尼再現昔日輝煌時，這種連接其實起到了相互背書和相互拉動的作用，共同推出的《蜘蛛俠》則繼續扮演爆款賦能的角色。事實上，這部影片不僅讓漫威扭轉頹勢，也讓原本暗淡無光的索尼公司大放異彩。

之後的造浪機制承接了這種高勢能，漫威獨立製作的《鋼鐵俠》大獲成功，這讓漫威的勢能持續高位運行，並主動吸引了娛樂巨擘迪士尼。而迪士尼的深度介入，又再度加持了漫威的勢能。

為什麼要如此強調勢能？因為在這個連接的時代， IP的勢能在網路連接中可以被瞬間放大，其強度可以變得前所未有，而這種能量集中引爆之日，恰恰是這個時代真實消費精神的崛起之時。越連接越能創造新的價值，越能闡發新的商業機會。

漫威案例中，負成本連接既是蓄能的過程，也是勢能的價值輸出，更為不斷創造新的爆款營造了孵化氛圍且建立了加速設施。

通過一系列連接，漫威逐漸成為極具勢能的超級IP，而不僅僅是大量內容IP的持有者和運營者。在漫威創造的「漫威宇宙」的宏大設定面前，任何超級英雄都顯得黯然失色。

超級IP方法論

負成本連接是超級IP建構的重要外掛，快速連接，快速造勢，快速運行，其關鍵點如下：

超級IP負成本連接的前提是有足夠高的勢能，憑借勢能才能吸引到有價值的連接。高勢能是超級IP的特質，而負成本連接是其效應，是其外在表現形式和連接方法。

連接需要經過策劃、篩選和匹配，不做頂層設計、不經任何甄別的連接，有時甚至會對IP造成難以挽回的損害。

反之，創造性的連接往往能起到造浪賦能的作用，無論是對IP，還是對被連接者，都是一種勢能疊加。

在IP勢能尚未達到足夠的高度時，可以通過開放連接，在廣泛、多元的連接中營造熱議感、刷屏感、捲入感，並憑借高強度曝光，提高IP的勢能。

在負成本連接中，有一個關鍵詞難以忽略，那就是「勢能」。勢能的累積過程其實就是IP逐漸進化為超級IP的過程，構建勢能的要點如下：

天生爆款。我們經常說今天的產品必須是天生爆款、自帶勢能，僅憑一款產品就實現現象級，已成為創業的新常態。從臉萌到Faceu，郭列心領神會。天生爆款從一開始就意味著未完成，產品代表著入口，代表著更多用戶參與的開始。爆款能力是構建勢能的關鍵點。

連接賦能。負成本連接是極佳的賦能方法，連接賦能需要甄選、匹配，它不是價高者得的「壕」邏輯，也不是自貶身價的無條件連接，而是基於跨界混搭，基於調性一致，基於反差「萌」的有意為之，是真正意義上的相互促進，而不是消耗彼此的勢能。

持續造浪。在這個時代引爆一款產品固然困難，但更難的是具備持續造浪的能力。所謂其興也勃焉，其亡也忽焉。漫威漫畫時代的隕落和當下大電影時代的中興很好地說明了這一點，也許在未來電影時代也會過去，但漫威的VR版本和AI授權是不是足可期待？只要像造浪機一樣，理解新技術，善用新平台，隨形變化，持續造浪，就能保持高關注度和勢能的高位運行。

這個時代，判斷IP的核心價值就是有沒有勢能，這也成為今天IP估值最重要的邏輯和依據。當好內容或產品以爆款形式出現時，就能催生其他亞文化主動連接的意願，而能否沉澱、積累、穩定地形成期待，擁有持續的負成本連接能力，則是勢能能否深度經營的標志，也是超級IP生命周期的管理能力證明。

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