① 如何創新營銷做法，擴大巿場佔有率
市場佔有率,也可稱為「市場份額」是企業在運作的市場上所佔有的百分比.在西方
,當一個企業獲得市場25%的佔有率時,一般就被認為控制了市場.
市場佔有率對企業至關重要,一方面它是反映企業經營業績最關鍵的指標之一,另一方面它是企業市場地位最直觀的體現.
但是,市場佔有率卻被中國企業,乃至日本、韓國企業演繹到了無以復加的地步.這些企業在追求市場佔有率的過程中,不遵守「適度原則」,不關注「含金量」.大多數盛極而衰的中國企業和席捲日韓的金融危機都與這種盲目性大有關系.
市場佔有率是由企業的產品力、營銷力和形象力共同決定的,超越「三力」盲目追求市場佔有率必然導致兩種結果：一是銷售費用與銷售規模正相關,銷售規模擴大銷售費用卻更高,也就是說導致「規模不經濟」；一是市場基礎不扎實,企業在市場上四面楚歌.
違背「適度原則」,盲目追逐市場佔有率的企業,其典型表現是：抓住一點,不及其餘（「三力」不均衡）,而且更多地表現為大力度的廣告和促銷.
市場佔有率對企業很重要,但其含金量對企業來說則更為重要.市場佔有率並不是企業追求的目的,而是企業為達到目的所採用的手段.很多企業在「先市場後效益」、「先規模後效益」的誤導下,變成了市場佔有率的奴隸.
根據中國當前的經濟形勢和市場狀況,「追求合理的市場佔有率」必須充分關注如下幾個方面：
l.加強市場網路建設,扎扎實實地做好市場基礎工作
做銷量和做網路具有本質性的區別,做銷量與做網路的方法也大相徑庭.做網路的本質是培育長期、持久的銷售能力,銷量只意味著昨天和今天,而銷售能力則意味著明天和未來.昨天已經過去,今天將要過去,而明天對企業才至關重要.
很多企業盡管一時業績驕人,但市場基礎工作卻非常薄弱,經銷商缺乏忠誠,價格混亂,產品自相殘殺.無「網」不勝,沒有網路基礎的市場佔有率,是不足以體現企業市場地位的,這樣的經營業績是不可能持久的.
傷害團隊精神,最容易培養既得利益者,最難形成市場一體化.提成只適合個體銷售,在提成的工資體制下,根本就不可能造就體系銷售,也不可能真正將市場基礎工作做好.
個體銷售只能做銷量,體系銷售才能做網路.
② 市場營銷怎麼做品牌
事實上，做品牌思考難易與否是沒有意義的，因為難易永遠是相對的。我們看看下面這個大家比較熟悉的寓言故事。 也許很多老闆天生就存有自卑或者說僥幸心理，不敢直面市場的變幻，更對市場中的未知感到茫然甚至是徹頭徹尾的恐懼。於是，在品牌塑造過程中，或因為追加投入就坐失良機，或因為三個月未見成效就半途而廢。換句話說就是，水溫已經燒到了90度，再繼續加熱很快就可以沸騰，企業此時卻選擇了「停火」。這是很多企業做品牌失敗的關鍵原因。 品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣牛媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：
一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；
二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；
三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。 依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注意客戶的篩選與評估，學會
與客戶共同發展然後收益。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。 最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為」三流」管理；資金是個業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。歸根究底一句話，遠卓品牌機構認為，做品牌你要憑眼光和耐力，並時刻告訴自己：天下沒有免費的午餐，凡事都要付出代價;冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多長遠的眼光，你就賺取多長遠的利潤。這些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟慮的核心問題。=
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一、創建品牌首先做產品
好的產品是品牌的生存之本。對於中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。
要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等於是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。
看看國內的成功的品牌--聯想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產品再談品牌。只有產品被消費者認可後，才能讓消費者進行消費。在進入品牌階段後，消費者考慮的就不僅僅是產品的質量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質等感性元素，消費者將把自己的個性和喜好與品牌進行聯系，如果品牌的語言或者行為與消費者取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產品中條脫穎而出。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對於中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別於其他品牌。
當我們看到某些品牌及其產品，立即就會對該品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。這一步如果不精確，將會差之毫釐，謬之千里。比如提到可口可樂就會聯想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯想起西部牛仔和自由灑脫。紅色罐裝飲料王老吉在默默無聞經營了7年之後，就是因為重新進行品牌定位，找准了"預防上火"的訴求點而脫穎而出，迅速飆紅。
企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色並為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M公司的產品創新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標准化能力，賓士公司的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
三、塑造品牌形象
當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也採取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過價格戰或廣告戰血拚，市場佔有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。
每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質的、富貴的等等，從而讓消費者在心目中產生對此品牌的評價。賓士是高貴豪華的象徵，寶馬是尊貴個性張揚的表達，在美國，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克"離經叛道"的廣告為其塑造的"體育先鋒"的形象，深深根植於青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。
所在，品牌形象塑造應根據市場需求和消費者心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發掘產品的新價值，以良好的產品品質形象打動消費者。
四、給品牌插上傳播的翅膀
無可置疑，國內市場已經是"供過於求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那麼剩餘的30%就是傳播了。可以說適當的傳播等於給品牌插上騰飛的翅膀。
品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞台。對於中小企業而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。
在品牌創立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾"我是誰？"這一階段，品牌以功能性訴求建立區隔。如海飛絲洗發水，"頭屑去無蹤，秀發更出眾"，以訴求產品本身的去屑功能，極大推動了產品銷售，也提升了品牌知名度。
在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾"我推崇什麼？"這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如，海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業，彰顯愛國精神引發消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業地位由此而奠定基礎。
在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區域文化或國家文化的代表為主要任務，告訴受眾"品牌代表什麼文化觀念，代表什麼樣的民族性，代表什麼樣的國家精神"。如可口可樂，已經成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為"崇尚個人感受"的美國文化的代表，"要爽由自己"的廣告語充分地體現了自我的個性。
中小企業的品牌創建大都處於第一階段，在這一階段，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰？我有什麼優勢？"。 因此，中小企業在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業戰略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發展階段，不同的發展目標，持續的，連貫的進行，這樣在經過一定時間後，品牌的價值才能日益凸現出來，
中小企業創建品牌典型三大忌
雖然中小企業創建品牌前景誘人，每個企業主都夢想打造屬於自己的金字招牌。然而，夢想終究是夢想，夢想與現實的距離還十分遙遠，品牌創建初期，企業抗風險能力較弱，每走錯一步都有可能墜入"死亡之谷"，所以，要讓品牌走上成功之路，就要注意品牌創建初期一些最容易犯下的大忌。
一、品牌形象切忌朝令夕改
打造品牌的過程，就是不斷積累的過程，品牌需要不斷吸引消費者的注意力才會越來越有價值。但是許多中小企業因為缺乏品牌常識，不少企業往往只看到短期的市場需求，而沒有考慮三五年後的市場狀況，在品牌創建過程中隨意改動品牌定位、個性、形象等要素。這些要素的隨意改變會模糊品牌在消費者心中的形象，浪費品牌建設費用，這是困擾品牌健康成長的桎梏。所以中小企業在品牌建設之初就應該有百年大計的戰略眼光，企業在變，產品在變，但品牌形象定位不能變。
可口可樂公司選定大紅為其識別色，從員工著裝到產品包裝，一律大紅。久而久之，人們一見到大紅，就會聯想到可樂產品，有進而產生購買的可能；或是一旦產生購買可口可樂產品的慾望之後，就會向著大紅標志的售點位置而去。
二、品牌塑造切忌一暴十寒
要知道世界上沒有一勞永逸的品牌金山，一個強勢品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恆打造的。只有不斷堅持品牌建設才是品牌持續前進、增值的原動力！歷數百年品牌，都是經歷了相當長時間的品牌建設才取得了顯著的成績。肯德基在全球近一萬家店都是一樣的口味、一樣的裝修，萬寶路歷經50年其"陽剛豪邁"的牛仔形象始終未變，這就是品牌塑造的持之以恆。品牌塑造是一項系統工程，是一項持之以恆的過程。
三、品牌宣傳切忌短時轟炸
中國的中小企業普遍存在這樣一個現象，在企業規模小的時候不重視品牌宣傳，待企業發展到一定規模後，開始"狂轟爛炸"式的廣告投放，結果幾輪廣告轟炸下來，品牌知名度迅速增加，似乎成就了許多企業主的品牌夢想。殊不知，這樣的企業除了品牌知名度資產外，其品牌資產少得可憐，更不用說品牌的抗風險能力了。
90年代速成的秦池、愛多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉瞬即逝。可口可樂百年發展史，宣傳從始自終沒有間斷過。多少年來，可口可樂就把自己的營銷定位與同體育的結合上，始終不渝，長期堅持。戰略是企業長期的、全局性的計劃，而戰術是短期的、局部的計劃。可口可樂百年的歷史就是一部生動的品牌戰略，可口可樂的成功也源自於長期的戰略思想。
③ 如何保持並提高市場佔有率
1、首先要提升市場佔有率就需要有長遠的發展戰略規劃，一個公司不管規模大小，都應該有一個完整詳細的發展戰略規劃，指導自己的公司走向，研究市場的發展趨勢等等。
2、研發符合市場需求的產品，要提升市場佔有率就需要自己的產品或者服務有市場需求，有客戶才會有業績，也是提升市場佔有率最核心的部分。產品好不好，符不符合客戶需求很關鍵。
3、制定詳細的營銷計劃和活動方案，雖然這個時代傳播很快，但要想有很好的市場佔有率，還是需要提高自己的營銷，增加自己的活動，這樣才會更容易被市場接納和認可。
4、找到自己的市場定位，垂直化服務自己的目標客戶群體，現在市場上同類型的產品和服務很多，要想讓自己的市場佔有率提高，就需要牢牢抓住客戶，所以進行垂直化的服務也很重要。
5、利用互聯網平台來進行小成本宣傳和營銷活動，也會擴大自己產品和公司的影響力，提高知名度，更重要的是被更多的人知道後，會讓自己的產品銷售量增加，市場佔有率會提升很多。
6、利用一些新型的概念，增加客戶的體驗感和參與感，塑造客戶對產品的信賴和喜歡，也會提升自己的市場佔有率，並且讓自己的客戶忠誠度提高很多。
望採納！
④ 如何提高產品的市場佔有率
提高優質或適銷的產品，准確定位目標市場，根據目標市場進行產品推廣策劃，同時多進行宣傳，適當進行促銷，良好的售前、後服務都是提高市場佔有率的途徑。
⑤ 如何確定市場佔有率
市場佔有率,即一企業的產品銷售量與市場上同類產品銷售量的比率。總體而言，市場佔有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%。
⑥ 出版社如何從市場佔有率進行品牌營銷
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⑦ 淺議如何提高市場佔有率
長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額
。在產品「同質化現象」日益嚴重的電信行業，XX移動分公司同樣也面臨著巨大的挑戰，競爭對手為了提高市場佔有率，不惜犧牲利潤而進行不同幅度降價,顯然這種不惜資本的投入對其企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益，
本文在對競爭力的深刻認識的基礎上，
以中國移動XX分公司為實例，通過實際現狀分析，對如何提高市場佔有率這一問題提出了可行性的建議。本文按照找出問題、分析問題和解決問題的思路進行寫作，共分為三部分：第一部分，界定了「市場佔有率」的概念，闡述了企業提高市場佔有率的意義和局限性；第二部分，對XX移動分公司營銷過程中存在問題進行分析；第三部分針對問題，提出企業提高市場佔有率的兩大策略，即擠占對手份額的策略和總體份額提升的策略，並對兩種策略進行詳細的論證。
本文強調：企業在提高市場佔有率的同時，應以適當的利潤為支持，因為，擁有短暫的市場佔有率不等於擁有穩固的市場地位，若企業以犧牲自身利潤為代價換來高市場佔有率，而自身又缺乏強勁的實力，最終結果往往適得其反。企業應記住，提高產品市場佔有率要另闢蹊徑，不能僅局限於價格戰。
關鍵詞：
市場競爭、市場佔有率、提高、策略引言：隨著市場經濟的飛速發展，企業間的競爭也日益激烈。企業因市場而存在，著名的戰略學家亨德森指出：「任何經營領域的優秀者，都是穩步擴大市場佔有率的廠家。這方面的失敗就是競爭的失敗。」
影響產品市場佔有率提高的因素是廣泛的，如質量、價格、廣告、品牌等。不同的產品其影響市場佔有率提高的因素不同，所採用的策略也就不同。因此，為了使論文具體化，本論文將具體到通信行業，以
XX移動分公司歷經了十年的發展，取得了較好的成績，手機是當前社會普及率相當高的通信設備，同時，我國目前市場上的網路運營商卻不僅只有移動一家，還有電信、聯通、網通等，隨著3G時代的到來，競爭也日趨白熱化，稍有鬆懈可能就會被競爭對手搶占市場，而目前通信行業的市場競爭策略過於單一化，除了價格戰和促銷戰，很難再見到其它策略，雖然這兩種策略對企業提高產品市場佔有率是有見效的，但是從長遠利益來看，不利於企業的長期發展和市場地位的鞏固，本文針對以上問題，提出了解決問題的辦法，對企業具有實用價值。
一、
何謂市場佔有率
1、市場佔有率的涵義
市場佔有率指在一定的時期內，企業所生產的產品在其市場的銷售量或銷售額占同類產品銷售量或銷售額的比重。
市場佔有率=（該品牌實際銷售數量/行業實際銷售數量）*100%
2、提高市場佔有率的意義
市場佔有率是衡量企業經營態勢和競爭能力的重要指標。企業市場佔有率高，可使企業積蓄豐富的有關生產和營銷方面的信息和經驗，同時能使企業接觸到更多顧客，進而獲得更大的市場信息，改進並向顧客傳輸企業信用、企業文化、企業形象等無形資產，提高品牌知名度和影響力，就此而言，市場佔有率的提高對企業競爭力的增強具有戰略意義。
3、市場佔有率的影響因素
一個企業市場佔有率的高低要受多方面因素的影響，其中包括以下因素：產品質量、價格、供應量、銷售服務、促銷方式、競爭策略、品牌知名度等。要提高市場佔有率，企業對市場佔有率影響因素的分析是必不可少的。通過分析，企業可以找出本企業產品所存在的問題，然後找出解決問題的方法，從而達到提高市場佔有率的目的。
如果企業的市場佔有率突然下降，則可以從這四個方面找原因：一是企業失去了一些顧客，導致較低的顧客滲透率；二是現有顧客在使用多個企業的商品，導致較低的顧客忠誠度；三是企業的價格競爭力減弱了，導致較低的價格選擇性；四是產品輔貨不到位，渠道網點主推率不高。以上四種現象均表明了市場佔有率質量不佳，需要採取進一步對策，防止市場佔有率的下滑。
總而言之，企業應該認真分析影響市場佔有率的每一個因素，並制定相應對策，以提高企業的市場佔有率，增強企業的市場競爭力。
⑧ 品牌營銷策略：如何提高企業營銷市場佔有率
(聯合電訊社/廣東)--在買方市場趨勢日益嚴重的新經濟形勢下，企業的市場營銷在市場經濟條件下也日益向品牌集中。可以說，品牌營銷組合策略，在企業市場營銷中起到的作用越來越重要。如何提高企業營銷市場佔有率?品牌營銷渠道有那些?國際品牌網認為，品牌營銷渠道主要體現為品牌的渠道，促銷也是圍繞品牌來促銷，價格也以品牌為主來定價。講產品分銷渠道和促銷，往往不是泛泛地談論某種產品的渠道和促銷，而是講某種品牌的產品渠道和促銷；講價格也是講某種品牌的商品價格，而不是一味地講產品價格。因此，在現代市場條件下，市場營銷集中體現為品牌營銷，品牌營銷成為市場營銷的核心內容。市場上的產品競爭也集中體現為品牌競爭，品牌營銷及其組合也就很自然地成為市場營銷及其組合的核心內容。 顧名思義，品牌的產品組合是包括了產品結構組合、品牌決策、產品包裝策略以及新產品開發策略。 首先，我們來解說產品結構，當企業生產多種產品時，就有一個產品結構組合的問題。企業全部產品的結構或構成出若十產品線和產品項目組成。產品線是指一組密切相關的產品，它們有相似的功能，能滿足消費者同質的需要，但在規格、檔次、款式等方面有所不同。產品線由若干產品項目組成，產品項目就是規格、檔次、品牌和款式有所不同的單個品種。 其次，就是產品包裝組合，我們都知道，企業的產品包裝應有利於保護產品、使用方便、便於運輸保管和展示。企業的產品包裝組合可以採用同類型包裝策略。即企業將其所生產的各種產品，在包裝上採用相同的圖案，相近的顏色，體現共同的特色，給消費者以整體的良好形象。此外，企業可根據消費者心理和購買習慣，將多種相關配套的包裝放在同一包裝物中一起出售。或者根據不同消費群體的購買力水平或消費用途，採用不同的等級包裝，即對高檔優質產品採用優質包裝，對一般產品採用普通包裝。以及附贈品包裝策略等等，當然適當的更新產品包裝，可以更好地改進包裝設計、改變包裝材料等增加顧客對產品的新鮮感。 第三，面對激烈的市場競爭，企業研發部門要做的就是使其產品必須不斷更新換代適應市場需求，滿足消費者日新月異的需求變化。才能保證企業的核心競爭力。而新產品可劃分為全新產品、換代產品、改進變異產品、引進外來產品等方式。企業進行新產品開發，必須以市場為導向，根據市場情況的變化及其發展趨勢預測，結合企業自身的條件，科學合理地進行決策。打造優質產品，就是打造優質品牌。
⑨ 如何才能在網路營銷中迅速佔領市場，提高市場佔有率
我國網路營銷發展現狀、問題及對策
21世紀是個信息化的時代,網路技術的發展以及應用改變了人們信息接受和分配方式,可以說網路的觸角已經到了人們生活的每個角落。企業也利用網路新技術來改變經營理念、經營組織、經營方式。網路營銷正是適應網路技術發展和網路時代社會變革的新生事物,已經成為眾多企業特別是中小企業的營銷策略。網路營銷最大的特點就是使「小企業變大,大企業變小」,由於網路營銷的低成本,無論大小企業都能讓自己的產品最大幅度的覆蓋市場。又由於當今網路的普及性,再大企業的點滴變化都難以逃過消費者的的眼睛。雖然在網路中有許多不確定的因素,但是企業界與學術界都承認網路營銷將會是未來網路經濟中最具潛力的、更有廣泛適用性的發展方向。不管你是接受還是拒絕,我們已走進e時代,對於企業而言,網路營銷是企業營銷中無法抗拒的一種既經濟且見效快的銷售方式。網路營銷已經成為企業營銷戰略非常重要的組成部分,對於一些中小企業甚至已成為了主要的營銷模式。
1 網路營銷優勢分析
1 1 互動式
互聯網最大的優勢就是顧客和企業可以通過直接連線,企業可以及時的根據顧客所提供的需求信息來調整企業的發展方針。在這條道路上我國企業走過了B2B到B2C的電子商務模式。
1 2 跨時空
顧客可以全天和企業聯系,對產品提出相應的要求和建議。
1 3 低成本
這點對中小企業更是難能可貴的,中小企業由於自身實力和資金的有限性很難將自己的盈銷渠道擴通到客戶終端。而一旦企業把自己的產品展示在互聯網上則很簡單就能夠做到。有研究表明,企業進行網上促銷活動,其結果是增加10倍銷量的同時,只花費傳統廣告預算的1/10,這樣從根本上增強了中小企業的競爭優勢。
1 4 高效性
企業可以通過建立顧客資料庫及時的收集顧客信息,從而准確快速調整產品特質。
1 5 高成長性
我國是世界上電腦擁有率增長最快的國家,而這批電腦用戶將是未來市場消費的主力軍,這將是一個非常巨大的潛在市場。
2 我國網路營銷的特點及發展現狀分析
雖然我國網路營銷開展的比較晚,從1996年北京一小學生網上購書到現在我國的網路營銷才剛剛開展10年的時間。但是網路營銷已被企業大量採用,各種形式的網路廣告、網路調研、網路分銷等網路營銷活動正活躍在企業的市場活動中。網路營銷使得大公司、小公司「同台競技」,「規模經濟」與「小批量、多品種」生產並存。網路營銷把企業帶入小型化、多樣化和復雜化竟爭的時代。我國的網路營銷出現了一些新的特點:①隨著國民經濟的迅速發展,擁有電腦的消費者數量成幾何級的增長。這一群體的快速壯大也出現了一個巨大、快速增長的消費市場,成為網路經濟堅實的基礎。②網路營銷已經成為企業整體戰略非常重要的一部分,特別一些中小企業網路營銷的低成本、高覆蓋率是企業不可多得的財富。③隨著搜索引擎的迅速發展,以搜索引擎為主的網站推廣方式已經被許多企業認可並且接受,迅速的成為往來營銷服務的核心業務之一。但是與歐美日等發達國家相比,我國網路營銷發展的總體水平仍停留在起步階段。無論在信息基礎設施建設、應用水平還是在網路營銷認識度、參與程度等方面,都遠遠落後於發達國家。
3 我國網路營銷發展的主要障礙及對策分析
伴隨著我國科學技術的高速發展與具體應用,網路營銷作為新生事物已登陸我國的商務活動發展之途。但是由於我國的特殊國情,還遠沒有呈現人們所期望的那種隨著國家經濟發展而快速發展的景象。
3.1 網路營銷東西部發展不平衡
由於我國的特殊國情,東西部經濟發展不平衡, 電腦擁有率相差較大,網路營銷在東西部發展失調。因此我國應加大對西部網路基礎設施建設力度,國家在制定相關政策時也應對中西部企業適當傾斜。
3.2 網路營銷≠網上銷售
由於長期以來我國企業過度強調市場佔有率,開展網路營銷的唯一目的就是網上銷售。不知網路營銷的效果可表現在多個方面,例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種企業對外發布信息的工具等等。所以要全面的開展網路營銷,首先應改變企業的觀念,將網路營銷做為企業整體營銷戰略的一部分。
3.3 網路安全性問題
由於網路基礎設施差,網路支付的安全機制較欠缺,消費者對網路的安全性還持懷疑態度,更願意延續傳統的購買習慣。所以我國企業首先應該加強網路基礎設施的建設、完善物流配送系統、建立網路安全支付保護機制、加大對網路營銷的宣傳力度等。國家也應加強立法監督,保護企業和消費者雙方利益。
3.4 網路品牌的建設
當我們打開sina、sohu、163等門戶網站的時候, 跳入我們眼簾的首先是各種網路廣告,很多的時候我們對這些廣告感到反感。企業認為網路品牌的建設就是通過大量的網路廣告來實現的。品牌是企業一系列相關內容的結合體,品牌的傳播是需要廣告的,但是品牌絕對不只是通過一系列的廣告狂轟濫炸出來的,網路廣告選擇不適當不但對品牌建設沒有幫助,反而有可能損害企業原先建立的品牌形象。所以企業在制定網路品牌建設時應把其納入企業整體品牌建設的環節,不應該單獨的通過網路廣告這唯一手段來實現。
3.5 企業網站建設
一個對外發布產品和企業信息的網站是企業開展網路營銷的先決條件,企業網站的建設不是一勞永逸的,需要不斷的改進和完善。很多時候我們進入一個企業網站的時候看到上面的信息有的都是好幾年前的,這樣的網站根本無法給予消費者正確及時的信息,所以一個信息及時准確的企業網站是企業在開展網路營銷時所必須重視的一環。
3.6 網路營銷人才
人才是任何一個行業、一個企業發展最重要的資源,網路營銷的全面穩步發展也需要大量懂得網路相關技術和管理營銷事務的人才。長期以來我國在這方面都是用「洋人」,本土人才培養的機制不完善。所以我國要大力發展網路營銷必須建立起完善的人才培養系統和人才保護機制,只有這樣才能保證企業網路營銷穩定高效的發展。
4 結論我國企業10年的網路營銷取得了一些顯著的進步,但是從上面幾點可以看出我國的網路營銷的路還很長,要想取得全面開花的局面展開工作.
隨著西部大開發的實施,東西部的差距將逐漸縮小,全面開展網路營銷的條件也將日益成熟,所以我們可以相信網路營銷的發展前景是一片光明的。
⑩ 怎麼快速提高一個品牌在一個地方的市場佔有率
市場佔有復率的提升策略制包含三大因素，即目標市場，定位以及營銷組合。在此，企業應做好市場調查和分析，選定公司的目標市場，並提出具體有競爭力的定位，配合營銷組合的運作，達到提高市場佔有率的目的。 市場佔有率提高的策略有兩種，即擠占對手份額與總體份額提升。擠占對手份額是一種積極的主動攻擊的作戰策略，企業通過攻擊其他競爭者以掠奪更大的市場佔有率，從而從現有市場的蛋糕上切下更大的一塊。總體份額的提升則是企業現有市場趨向飽和，市場佔有率比較固定的情況下致力於擴展整體市場，以期在市場擴大的趨勢下使總體份額實現提升。這是一種把蛋糕做大的策略。提高市場佔有率策略的選擇並不是唯一的，公司可同時採取兩種策略：即一邊掠奪對手的市場佔有率，一邊開拓整體市場；或者公司在某一時期側重於擠占對手份額，在競爭大勢一定的情況下再致力於總體份額的提升。總之，公司在實現市場提升的過程中，要針對目標市場與競爭狀況的變動及趨勢對策靈活使用，及時調整，才能做到戰無不勝。