淘品牌營銷策劃

Ⅰ 「淘品牌」為何做不大了

老的「淘品牌」活得難受
在DCCI投資者沙龍上，他透露，「淘寶上之前成長出了很大一批‘淘品牌’，但那些老的‘淘品牌’很多都是有規模沒利潤，發展得很難受。而淘寶上新冒出的一批小品牌企業卻很有機會。」
他認為，非平台類的企業並不適合投資。品牌公司都要有一段自然成長的時間。
從美國企業歷史來看，好品牌基本都有幾十年的自然生長周期，這些企業對運營都很看重，團隊也都是慢慢磨合，慢慢壯大。如果像國內一些品牌企業，為了追求上量，只好打折、降價、促銷，這樣一來銷售額的確上去了，但盈利能力下去了，品牌溢價下去了，如果再大還不盈利就會面臨危機。
新「淘品牌」的活法：小而美
簡江把新的「淘寶品牌」歸結了幾大特點：第一，一般都在2008年左右創立，基本在淘寶流量的末梢上成立;第二，基本都沒有過投資人;第三，他們對淘寶的營銷資源相對依賴較低;第四，店面個性化一般都比較突出。
這些企業有意針對的客戶群很窄，但反而致使客單價能很高、毛利高，這樣的企業在2000~3000萬的年銷售規模有很多，而未來可能成為淘寶「小而美」品牌的先頭部隊。簡江表示自己十分看好這些企業，先「小而美」後「大而美」，但這些所謂的不拿VC錢的「慢發展」企業成長速度並不算慢，其中很多每年都能翻倍。
簡江還在天下網商發表了一篇文章，專門論述「服飾品牌在淘內為何做不大」，值得一讀。
他的主要觀點是：
淘寶階段不同了
2009年以前是淘寶的「流量紅利期」，那時候像樣的賣家少，淘寶為了提升客戶滿意度，有意扶持相對品質較高的大賣家成為「淘品牌」，08年以後又花大力氣說服大量傳統線下品牌入淘，那時候只要你是好賣家，「小二」會免費送給你很多流量資源。那段時間無論對「淘品牌」，還是傳統線下入淘品牌，都是成長的黃金期。
09年之後，隨著淘寶交易額逐年飛漲，進入淘寶的賣家、貨品成長速度要遠高於淘寶本身的客流量成長速度……飛速成長的賣家對有限的流量價格爭搶的結果就是線上客流平均購買成本飛速提升，甚至以每半年一倍的速度上漲。 淘寶不會和品牌賣家簽訂流量價格合約，賣家只能自己來承擔無法控制的流量價格上漲壓力。
與歐美日韓成熟零售品牌不同，中國線下服飾品牌還處在發展中期，在這個時期品牌只塑造了「知名度」，多數並沒有完成「忠誠度」和「喜愛度」的塑造。換句話來說，大多數客戶只是在「逛」的時候憑感覺進店購物，很少有人會特別主動的尋找某個品牌的服飾，並且因為喜愛，願意支付更高的溢價。忠實回頭客的不足，導致無論在淘內淘外，都在拼客流轉化。從這個角度，早期在淘寶流量紅利期崛起的淘品牌和傳統線下品牌並無本質不同，而且在知名度方面反而有劣勢。
賣家利潤空間被擠壓
為了提升交易額和轉化率，大多數淘寶品牌賣家，無論其來自於淘內還是淘外，大多通過打折促銷的方式來拉升業績。這導致客單價本來就不高的淘寶，賣家利潤空間被進一步壓縮。一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購買成本，導致很多淘內品牌利潤越來越薄。微薄的利潤使其不敢放開手買流量，越買越虧，遭遇成長困境。
反觀歐美服飾品牌，粗略看只有兩條路。第一條路是盡可能把用戶喜愛度和溢價做上去，這樣即使規模不大，也能保持較高的凈利潤率和適中的成長速度。最近有很多以「花笙記」為代表的「二代」淘品牌走的是這個路子──先求「強」，再求「大」，從小而美到大而美。第二條路是做供應鏈公司，以規模化的供應鏈效率優勢為導向，走品牌化服飾零售商的路子，這方面最典型的代表是Zara和優衣庫，但是真正能夠成就這個路子非常艱難，需要強悍的運營能力。從全世界范圍來看，能真正把供應鏈和運營效率當作核心競爭力的零售商屈指可數。所以對淘內賣家來說，第一條路比第二條路更現實。
而那些盲目輕信電商威力的傳統大佬大爺們，可以收起自己的幻想，流量黃金時代已經過去，無論線上線下，如果還想有所發展，必須站在消費者立場上重新擬定戰略思路、品牌定位、市場預期。

Ⅱ 營銷策劃崗位職責是什麼

營銷策劃崗位職責如下：

1、做好項目開發前期的市場調研工作、項目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供准確的依據。

2、准確把握市場變化發展趨勢及產品開發發展方向，確定開發項目的市場定位和產品定位；對產品的開發設計提供准確的市場信息，確保開發設計的產品符合市場需求。

3、項目策劃的推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

4、協助領導草擬公司的投資發展戰略、投資開發計劃等，並能夠有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

5、能以身作則完成重要工作，並有效地發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

6、各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，維護公司形象及利益。

(2)淘品牌營銷策劃擴展閱讀：

營銷目標：

1、營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

2、就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。

3、機構品牌營銷顧問認為，快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網路互動營銷的潛在市場，如今正是網路營銷的黃金時代。營銷策劃也註定離不開網路營銷這一塊。

Ⅲ 從淘品牌到創品牌，電商如何抓住年輕用戶的心

客戶評價、店鋪評分等社會證明能幫助電商企業快速獲得潛在客戶的信任。社會證明有多種表現形式，如視頻、文本、圖片等。

除了listing中原有的客戶評價和產品評分，你可以在其中添加一些其它評價網站關於你產品的好評。另外，如果你有經營社交媒體，那麼在listing中展示你的社交媒體關注量也具有一定的說服你。畢竟，如果你的公司擁有10萬名Facebook粉絲，那麼潛在客戶會認為你肯定有一些有意思的東西，才會吸引這么多人關注。如你有幸曾登上一些雜志刊物，那麼這也是一個非常具有說服力的社會證明。

你還可以將合作過的一些大企業、品牌展示在listing中，側面證明你的產品品質。

Ⅳ 「淘品牌」為何做不大了該如何轉型發展

老的「淘品牌」活得難受 在DCCI投資者沙龍上，他透露，「淘寶上之前成長出了很大一批『淘品牌』，但那些老的『淘品牌』很多都是有規模沒利潤，發展得很難受。而淘寶上新冒出的一批小品牌企業卻很有機會。」 原因是什麼呢？老「淘品牌」當年拿到了VC投資，而VC投資需要公司在一個短的時間內爆發式的成長，這個對很多消費領域的企業，特別是品牌或者非標品類企業不適合。 他認為，非平台類的企業並不適合投資。品牌公司都要有一段自然成長的時間。 從美國企業歷史來看，好品牌基本都有幾十年的自然生長周期，這些企業對運營都很看重，團隊也都是慢慢磨合，慢慢壯大。如果像國內一些品牌企業，為了追求上量，只好打折、降價、促銷，這樣一來銷售額的確上去了，但盈利能力下去了，品牌溢價下去了，如果再大還不盈利就會面臨危機。 新「淘品牌」的活法：小而美 簡江把新的「淘寶品牌」歸結了幾大特點：第一，一般都在2008年左右創立，基本在淘寶流量的末梢上成立；第二，基本都沒有過投資人；第三，他們對淘寶的營銷資源相對依賴較低；第四，店面個性化一般都比較突出。 這些企業有意針對的客戶群很窄，但反而致使客單價能很高、毛利高，這樣的企業在2000~3000萬的年銷售規模有很多，而未來可能成為淘寶「小而美」品牌的先頭部隊。簡江表示自己十分看好這些企業，先「小而美」後「大而美」，但這些所謂的不拿VC錢的「慢發展」企業成長速度並不算慢，其中很多每年都能翻倍。 服飾類「淘品牌」為何長不大？ 簡江還在天下網商發表了一篇文章，專門論述「服飾品牌在淘內為何做不大」，值得一讀。 他的主要觀點是： 淘寶階段不同了 2009年以前是淘寶的「流量紅利期」，那時候像樣的賣家少，淘寶為了提升客戶滿意度，有意扶持相對品質較高的大賣家成為「淘品牌」，08年以後又花大力氣說服大量傳統線下品牌入淘，那時候只要你是好賣家，「小二」會免費送給你很多流量資源。那段時間無論對「淘品牌」，還是傳統線下入淘品牌，都是成長的黃金期。 09年之後，隨著淘寶交易額逐年飛漲，進入淘寶的賣家、貨品成長速度要遠高於淘寶本身的客流量成長速度……飛速成長的賣家對有限的流量價格爭搶的結果就是線上客流平均購買成本飛速提升，甚至以每半年一倍的速度上漲。淘寶不會和品牌賣家簽訂流量價格合約，賣家只能自己來承擔無法控制的流量價格上漲壓力。 與歐美日韓成熟零售品牌不同，中國線下服飾品牌還處在發展中期，在這個時期品牌只塑造了「知名度」，多數並沒有完成「忠誠度」和「喜愛度」的塑造。換句話來說，大多數客戶只是在「逛」的時候憑感覺進店購物，很少有人會特別主動的尋找某個品牌的服飾，並且因為喜愛，願意支付更高的溢價。忠實回頭客的不足，導致無論在淘內淘外，都在拼客流轉化。從這個角度，早期在淘寶流量紅利期崛起的淘品牌和傳統線下品牌並無本質不同，而且在知名度方面反而有劣勢。 賣家利潤空間被擠壓 為了提升交易額和轉化率，大多數淘寶品牌賣家，無論其來自於淘內還是淘外，大多通過打折促銷的方式來拉升業績。這導致客單價本來就不高的淘寶，賣家利潤空間被進一步壓縮。一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購買成本，導致很多淘內品牌利潤越來越薄。微薄的利潤使其不敢放開手買流量，越買越虧，遭遇成長困境。 反觀歐美服飾品牌，粗略看只有兩條路。第一條路是盡可能把用戶喜愛度和溢價做上去，這樣即使規模不大，也能保持較高的凈利潤率和適中的成長速度。最近有很多以「花笙記」為代表的「二代」淘品牌走的是這個路子──先求「強」，再求「大」，從小而美到大而美。第二條路是做供應鏈公司，以規模化的供應鏈效率優勢為導向，走品牌化服飾零售商的路子，這方面最典型的代表是Zara和優衣庫，但是真正能夠成就這個路子非常艱難，需要強悍的運營能力。從全世界范圍來看，能真正把供應鏈和運營效率當作核心競爭力的零售商屈指可數。所以對淘內賣家來說，第一條路比第二條路更現實。

Ⅳ 電商淘品牌策劃怎麼做呢

1、市場定位抄，你的產品襲適合那合層面的消費者。
3、營銷定位
2、細分市場、在這群潛消費者當中有那些會選擇或有能力選擇你的產品。
其實現在電商品牌策劃的公司挺多的，但是要選擇有實力，真的屈指可數，業內有實力的，比如——上海百帝網路，為各大淘品牌策劃過，而且在類目都是名列前茅的。

Ⅵ 深圳市淘品牌電子商務有限公司怎麼樣

簡介：深圳市淘品牌電子商務有限公司簡稱深圳淘品牌，成立於2014年，位於深圳市龍華新區民治大道222號東邊大廈807。深圳淘品牌是一家電子商務公司，以電子商務託管、網站建設、網路營銷推廣、品牌推廣和維護等為核心業務，為品牌企業和零售商提供專業的一站式全網營銷推廣服務。公司秉承誠信為本，專業服務的企業理念，立志於打造最專業的深圳企業網路推廣綜合平台。深圳市淘品牌經營范圍：為品牌企業和零售商提供專業的一站式全網營銷推廣服務。深圳市淘品牌之課程服務：由全網在線多位資深導師團隊獨創的三網合一的營銷系列培訓課程。包括全網營銷總裁精品班、90天打造企業全網營銷賺錢系統、90天打造企業微營銷賺錢系統、108天打造外貿全網營銷盈利系統和全網營銷企業內訓解決方案是國內專業、權威、注重執行落地，並為企業量身定製的全網營銷培訓課程。深圳市淘品牌之服務類目：由全網在線精英服務團隊為企業提供三網合一的新型營銷模式和代運營，包括營銷型和商城網站建設，搜索引擎營銷、視頻營銷、新聞營銷、微博營銷、微信營銷、全網在線微營銷平台、LBS營銷、O2O營銷等整合營銷解決方案服務。
法定代表人：謝啟海
成立時間：2014-05-13
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：440301109345106
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：深圳市福田區華富街道彩田路彩田名苑金蘭軒19E

Ⅶ 怎樣打造淘品牌

成功密碼1：產品聚焦
品牌都是有血有肉有靈性的，一個品牌一定是特定人群的代言人，必須擁有自己獨一無二的個性，一個能覆蓋所有人群的品牌是不存在的;Mr.ing成功終極原因歸納起來兩字：專注； 但做品牌最難的也就是專注二字，需要禁得起誘惑，不專注的結果就是稀釋了品牌原有的價值，最終連該抓住的客戶也跑掉了，凡客和當當的品類擴張就是 成功密碼2：視覺制勝
我 有一個比較極端的觀點，所有電商都是販賣圖片的，你或許會反對，圖片再好如果沒有好的產品好的服務也等於零，但反過來想，好產品如何讓客戶感知，唯有圖 片，而且優秀的圖片本身就是我們優質服務的一部分，很難想像做網商的連最基本的和客戶打交道的圖片都做不好的話，怎麼可能做好其他的服務呢；
還有 很多朋友在為是賣貨呢還是做品牌呢而糾結，其實這兩個是一個命題，相互可以促進，只所以沒有做好，很大一部分原因是在視覺方面出了問題，問一個最簡單的問 題，你的店鋪有沒有用心規劃設計過品牌故事頁面？我們想像一下，如果是做品牌的，如何讓客戶最便捷的了解品牌，難道是口口相傳嗎，所以一些優秀的淘品牌店 鋪，任何一個都有自己非常完善的品牌故事頁面；
看一下Mr.ing的店鋪視覺，從店鋪的色彩定位、版面布局、品牌故事頁面梳理、描述頁面策劃等等 方面都是精益求精，當然還有七格格、阿芙等一些淘品牌都非常關注自己的視覺形象，因為他們需要將自己每月幾十萬的廣告費轉化為利潤，但不注重店鋪視覺的結 果就是，別人花一元錢能帶來兩元的回報，我們花一元錢卻只能是石牛如海。
成功密碼3：單品引爆
電子商務同樣遵守"二八定律"，Mr.ing將 「二八定律」的運用達到了頂峰，每次的活動促銷只推一款產品，也就是我們熟知的"單品制勝"，
091號產品銷量沖破4萬雙。此役使得Mr.ing樹立了「淘寶男鞋第一品牌」的江湖地位。 成功密碼4：全網營銷

淘 寶很大，但互聯網更大。做電子商務絕對不等於只做淘寶，只不過現在淘寶占據絕大市場份額，相對比重大一些而已，但一些知名的淘品牌像Mr.ing、阿芙等 早已將自己的營銷擴展到全網，這個方向是以後任何一個優秀品牌必須走的路線，因為淘寶的賣家越來越多，資源卻不會增多，所以流量會越來越貴，但站外卻有更 大的空間去施展，據阿芙精油做的一個精確測算發現，養一個熱門貼，直接花費其實極少，幾千元不到，用在平時，一個好帖子相當於一份8萬元的首焦——用在這 種年度促銷，直接翻三倍，一個帖子帶來超過20萬的收益！
現在有太多的營銷資源可以利用，但最忌諱的是全部都用，個個都深入不進去，我們只需要擅用某一個或兩個就夠了，像新浪微博就是一個非常高效的營銷工具，對一些中小品牌，沒有太多的廣告費用的情況下，微博營銷的價值和意義更大；
成功密碼5：七米文案
傳 統觀點認為，廣告應該展示該產品的最大最關鍵的賣點，因為客戶沒有那麼多時間看我們的描述，但Mr.ing的觀點相反，Mr.ing的商品文案遵循「七米 原則」，也就是說每件商品的文案列印出來至少要有7米長。通過這種定量的方式，Mr.ing幾乎把一個商品的所有賣點都窮盡了，不但包括商品效果圖、細節 圖、規格、材質等常規項目，還有加工過程、科普知識、庫存狀況、買家反饋等一般人想不到的賣點。
大致概括說來，Mr.ing的產品描述思路一般都 會有下面幾個模塊：一、搭配套餐模塊； 二、促銷推廣模塊 ；三、產品描述模塊（此模塊是最重要的）；四、溫馨提示模塊；五、包裝清單；六、客服中心模塊；七、品牌文化模塊；八、買家須知模塊；九、測量及保養方法 模塊；十、5分好評模塊；十一、收藏我們模塊；
以091號為例，可能很少有人知道，這雙男鞋的消費者中有相當一部分竟然是女性。為什麼會這樣呢？ 記者看到091的文案引用了一個女買家的留言，「想到愛踢球的老公那雙小臭腳，我毫不猶豫的買下了這雙鞋。很快，收到了一看，名副其實。我又趕忙去買了幾 雙薄棉紗的黑襪，等老公下班。」不難想像，一個女孩子看到這段話以後會有何等的購買沖動。
成功密碼6：擅用大促
滿意請採納謝謝

Ⅷ 聽說北刀策劃做淘品牌營銷策劃很不錯，舟山有誰在那裡做過么

我知道，覺得他們非常專業。
挺好的，轉化率增加了2個點，很值。專業的事情交給專業的人做。做淘寶，找北刀淘品牌策劃機構花幾百塊錢，等於少摸索了一兩年，還是很劃算的。你可以參考一下