Ⅰ 大一市場營銷學計算題，緊急！！！（需要步驟）
1、已知某生產企業一種產品的固定成本為20萬元，每個產品的可變成本是12元，在市場調查的基礎上，公司將價格定為每個17元。計算：為保證公司10萬元的利潤，公司的銷售量要達到多少
解題：10萬利潤=X*（17-12）
100000/(17-12)=X
X=10w/5
X=2w
2、企業生產B產品的生產能力達300000件，但目前市場需求為200000件，且已趨於飽和，生產B產品單位變動成本為1.2元件，企業固定成本總額為100000元，計算B產品的盈虧平衡價格，如果企業要保證60000元的利潤，則定價多少？如果有廠商向企業訂50000件產品，但出價1.5元/件，是否接受
盈虧平衡價格： X=（1.2*20W+10W）/20W Y=(1.2*30w+10W)/30W
X=34w/20w Y=46w/30W
X=1.7 Y=1.53
x為產量為20W件的盈虧平衡價格；Y為產量為30W件的盈虧平衡價格。
設利潤為：Z
Z=50000件*1.5-（50000*1.2+100000）
Z=7.5W-16W
Z=-8.5W（虧損）
不予接受.
3、某企業生產某日用商品，投入固定成本50萬元，生產能力5萬件，單位變動成本25元，單位商品利潤9元，某客戶預訂該商品4萬件，其中3萬件按原價執行，另1萬件在原件的基礎上打折6成，試問該企業是否願意接受此訂單
此問題貌似缺少條件：另1萬件在原件的基礎上打折：原件的基礎是指售價的基礎還是利潤的基礎？
如果是利潤基礎6折則百分百接受此訂單，如果是售價基礎6折因不知道售價，所以無法判斷。
從經營管理的角度來說 應該接受訂單。理由：不接受訂單則意味著固定成本的投入閑置浪費，況且還有27W的利潤擺在面前（3W按原價執行）。
同學，好好學習！天天向上！ 祝你好運！ 記得給分！
Ⅱ 市場營銷學，生產觀念，產品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，社會市場營銷觀念，5種營銷觀念的特點
①以消費者需求為中心，實行目標市場營銷。
②運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求
③樹立整體產品概念，刺激新產品開發，滿足消費者整體需求。
④通過滿足消費者需求而實現企業獲取利潤的目標。
⑤市場營銷部門成為指揮和協調企業整個生產經營活動的中心。
Ⅲ 市場營銷學，市場定位的方法。初次定位的例子
你需要先把STP做了才到定位吧,S市場細分,T目標市場選擇,P定位.你前面兩個都沒有,拿什麼來做前提呢?對象呢?
Ⅳ 市場營銷中八種需求狀態的例子
1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。
2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。
3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。
4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。
5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。
Ⅳ 市場營銷學問答題
1.消費者主要購買行為分為：（1）復雜的購買行為（2）減少失調感的購買行為。例子：內地毯、容房內裝飾材料、服裝、首飾、傢具等（3）尋求多樣化的購買行為。（4）習慣性購買行為。
2.特點：（1）購買者比較少（2）購買數量大（3）供需雙方關系密切（4）購買者的地理位置相對集中（5）派生需求
3.特點：成熟期可分為三個時期：（1）成長成熟期：銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率緩慢上升，還有少數後續者進入市場。（2）穩定成熟期：市場飽和，消費平穩，產品銷售穩定。（3）衰退成熟期：消費水平顯著下降，全行業產品出現過剩，競爭加劇。 營銷策略：（1）市場改良策略（2）產品改良策略（3）營銷組合改良。
4.（1）對製造商：替他們出售商品；提供有關貨物的銷售情況；反應消費者對貨物的意見。（2）對消費者：為他們提供選擇及所需的貨品；在他們選擇貨品時，提供意見；為他們提供售後服務。 常見的零售商分為有店鋪的零售商（獨立商店、百貨公司、連鎖商店、特許商店、合作社、製造商銷售店）和無店鋪的零售店（自動售賣機、直銷、網上商店、上門推銷、流動小販、市場攤位）。
希望對你有所幫助！
Ⅵ 《淺談市場營銷學理論在廣告中的應用》
市場營銷學是一門有一百多年歷史的學科，作為一門獨立的學科它的形成階段大致是在1900年到1930年，在這段時期內，廣告問題和產品的定價、銷售問題一起，構成了早期營銷文獻的主要內容。伴隨著實踐和理論研究的發展，營銷學逐步形成了自己特有的研究領域和研究方法。作為一門應用交叉學科，二十世紀五十年代以前營銷學主要受微觀經濟學的影響；二十世紀五十年代以後營銷學走向管理科學領域，營銷被視為管理職能的有機組成部分；二十世紀七十年代以後營銷學受到另外兩種力量的推動，其一是戰略管理，其二是消費行為學。 在營銷學發展的過程中廣告始終是一個重要領域，我們可以舉出很多這樣的例子：1937年成立的全球最具影響力的營銷組織美國市場營銷協會（American Marketing Association AMA）的前身就是1915年成立的全美廣告教師聯合會（National Association of Teachers of Advertising （NATA））①；重要的市場營銷概念――「營銷組合」概念――就是內爾．H．伯登在研究廣告的經濟作用的過程中提出的②；Marketing Science Institute （營銷科學協會）每兩年會通過學者和業界的互動發布一份指導全球營銷研究的「優先研究議題報告」，其中2002-2004年度報告中提出「廣告效果以及整合營銷傳播」，2004-2006年度報告中包含「評估廣告對銷售的影響、廣告對於溢價、分銷的作用」③。 廣告學的產生時間與營銷學大體相當，也是在二十世紀初，所不同的是早期的廣告研究更多出自心理學家之手。美國西北大學的Walter Dill Scott 在1903年出版的《The Theory of Advertising》和發表於1908年《Psychology of Advertising》標志者廣告成為獨立學科，到了1930年教科書和關於廣告心理的研究報告就已經很多了④。盡管早期的廣告課程和營銷課程一同出現在美國許多著名商學院的課表上，但是從心理學角度對廣告效果的研究顯然是主流。在第二次世界大戰中傳播研究獲得巨大發展，戰後的廣告則更多深受傳播學影響，以至於大部分廣告專業都設在了大眾傳播院系之內，例如德州大學奧斯汀分校廣告學系設於傳播學院、佛羅里達大學廣告學系設於新聞與傳播學院、密歇根州立大學廣告學習設於傳播藝術與科學學院。二十世紀八十年代以來，整合營銷傳播的觀念被廣告業界廣泛接受，這大大促進了實踐環節中廣告活動和營銷管理的整合。另外消費行為學一直是廣告研究倚重的工具，這一點集中體現在兩個方面：其一是廣告態度和廣告效果的研究，其二是有關細分和定位等的廣告策略領域（心理圖景、生活方式和目標群體）⑤ 總體而言，廣告學和營銷學不僅在研究歷史上頗有淵源，而且現代廣告學和現代營銷學在研究主題上也有很多共同之處，它們從各自的視角解釋共同的問題，例如品牌研究和整合營銷研究；它們還借鑒共同的學科範式，例如心理學和消費行為學；除此之外，作為社會科學的兩個分支，它們採用類似的研究方法。明確這些共性和聯系是我們在廣告學專業中合理歸置營銷教學的前提和保證。 資料來源：康瑾，《廣告專業的市場營銷教學》，《廣告教育論壇論文集》，2005年，第63頁
Ⅶ 市場營銷學
嗨，你好！
論述題只需要抄寫每個發展階段的第一段即可。
市場營銷觀念的演變與發展過程：
生產觀念-----產品觀念-----產品觀念------推銷觀念------市場營銷觀念------社會營銷觀念
（一）生產觀念
盛行於19世紀末20世紀初。該觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品，企業應當組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產效率和擴大分銷范圍，增加產量，降低成本。顯然，生產觀念是一種重生產、輕營銷的指導思想，其典型表現就是「我們生產什麼，就賣什麼」。以生產觀念指導營銷活動的企業，稱為生產導向企業。
20世紀初，美國福特汽車公司製造的汽車供不應求，亨利•福特曾傲慢的宣稱：「不管顧客需要什麼顏色的汽車，我只有一種黑色的」。福特公司1914年開始生產的T型車，就是在「生產導向」經營哲學的指導下創造出奇跡的。使T型車生產效率趨與完善，降低成本，使更多人買得起。到1921年，福特T型車在美國汽車市場上的佔有率達到56%。
中國香港HNH國際公司營銷它的耐克斯（Naxos）標簽，為我們提供了一個當代生產觀念的例子。耐克斯標簽是在當地市場用低成本銷售經典音樂磁帶的供應品，但它迅速走向了世界。耐克斯的價格比它的竟爭者（寶麗金和EMI）便宜1/3，因為它的管理費只有3%（大音樂製作公司為20%）。耐克斯相信，若它比其他公司的價格低40%的話就有利潤。它希望用低價與削價政策來擴大市場。
（二）產品觀念
是與生產觀念並存的一種市場營銷觀念，都是重生產輕營銷。產品觀念認為，消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的中心是致力與生產優質產品，並不斷精益求精，日誌完善。在這種觀念的指導下，公司經理人常常迷戀自己的產品，以至於沒有意識到產品可能並不迎合時尚，甚至市場正朝著不同的方向發展。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介入。
下一代電腦（Next），在1993年投資花費了2億美圓，出廠一萬台後便停產了。它的特徵是高保真音響和帶CD-ROM，甚至包含桌面系統。然而，誰是感興趣的顧客，定位卻是不清楚的。因此，產品觀念把市場看作是生產過程的終點，而不是生產過程的起點；忽視了市場需求的多樣性和動態性，過分重視產品而忽視顧客需求。當某些產品出現供過於求或不適銷對路而產生積壓時，卻不知產品為什麼銷不出去。最終導致「市場營銷近視症」。
杜幫公司在1972年發明了一種具有鋼的硬度，而重量只是鋼的1/5的新型纖維。杜幫公司的經理們設想了大量的用途和一個10億美元的大市場。然而這一刻的到來比杜幫公司所預料的要長的多。因此，只致力於大量生產或精工製造而忽視市場需求的最終結果是其產品被市場冷落，使經營者陷入困境。
（三）推銷觀念
產生於資本主義經濟由「賣方市場」向「買方市場」的過渡階段。盛行於20世紀30—40年代。推銷觀念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會自覺的購買大量本企業的產品，因此企業管理的中心任務是積極推銷和大力促銷，以誘導消費者購買產品。其具體表現是：「我賣什麼，就設法讓人們買什麼」。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。在推銷觀念的指導下，企業相信產品是「賣出去的」，而不是「被買去的」。他們致力於產品的推廣和廣告活動，以求說服、甚至強制消費者購買。他們收羅了大批推銷專家，做大量廣告，對消費者進行無孔不入的促銷信息「轟炸」。如美國皮爾斯堡麵粉公司的口號由原來的「本公司旨在製造麵粉」改為「本公司旨在推銷麵粉」，並第一次在公司內部成立了市場調研部門，派出大量推銷人員從事推銷活動。
但是，推銷觀念與前兩種觀念一樣，也是建立在以企業為中心的「以產定銷」，而不是滿足消費者真正需要的基礎上。因此，前三種觀念被稱之為市場營銷的舊觀念。
（四）市場營銷觀念
是以消費者需要和慾望為導向的經營哲學，是消費者主權論的體現。形成於20世紀50年代。該觀念認為，實現企業諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和慾望，一切以消費者為中心，並且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。
市場營銷觀念的產生，是市場營銷哲學的一種質的飛躍和革命，它不僅改變了傳統的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經營策略和方法上也有很大突破。它要求企業營銷管理貫徹「顧客至上」的原則，將管理重心放在善於發現和了解目標顧客的需要，並千方百計去滿足它，從而實現企業目標。因此，企業在決定其生產經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業本身條件選擇目標市場，組織生產經營，最大限度地提高顧客滿意程度。
執行市場營銷觀念的企業稱為市場導向企業。其具體表現是：「盡我們最大的努力，使顧客的每一美圓都能買到十足的價值和滿意」。當時，美國貝爾公司的高級情報部所做的一個廣告，稱得上是以滿足顧客需求為中心任務的最新、最好的一個典範：「現在，今天，我們的中心目標必須針對顧客。我們將傾聽他們的聲音，了解他們所關心的事，我們重視他們的需要，並永遠先於我們自己的需要，我們將贏得他們的尊重。我們與他們的長期合作關系，將建立在互相尊重、信賴和我們努力行動的基礎上。顧客是我們的命根子，是我們存在的全部理由。我們必須永遠銘記，誰是我們的服務對象，隨時了解顧客需要什麼、何時需要、何地需要、如何需要，這將是我們每一個人的責任。現在，讓我們繼續這樣幹下去吧，我們將遵守自己的諾言」。
從此，消費者至上的思潮為西方資本主義國家各國普遍接受，保護消費者權益的法律紛紛出台，消費者保護組織在社會上日益強大。根據「消費者主權論」，市場營銷觀念相信，決定生產什麼產品的主權不在生產者，也不在於政府，而在於消費者。
（五）社會營銷觀念
是以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念，是對市場營銷觀念的補充和修正。
從20世紀70年代起，隨著全球環境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日益嚴重，要求企業顧及消費者整體利益與長遠利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的理論及觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態准則觀念等。其共同點都是認為，企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益。這類觀念統稱為社會營銷觀念。
社會營銷觀念的基本核心是：以實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的與責任。理想的營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與願望的滿足，消費者和社會的長遠利益，企業的營銷效益。
Ⅷ 市場營銷學的幾個問題。。。。，，
大哥 你這可是道論述題啊...我試試吧~
第一大題：
1、首先分析營銷與推銷的不同（營銷是用一列營銷組合包括價格、渠道、產品、促銷等）方式達到產品銷售的目的的行為，而推銷只是營銷中推銷中的一個手段而已。
2、實例：青島啤酒
營銷：廠家將啤酒生產出來（其中包括產品的名稱、產品的商標等）並進行價格的制定，然後選擇適當的中間商進行分銷(例如在北京、上海各大城市尋找中間商、代理商），最後為了更好的促進銷售廠家選擇了進行促銷（方式包括：媒體、廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等）
推銷：我們一般將的都是狹義的推銷即人員推銷，還以青島啤酒為例，為了提高銷售業績，推銷員在酒吧或者餐廳與負責人聯系，進行一系列的產品介紹、處理顧客異議、達成交易的活動。
太詳細的例子可以套上面的步驟。
第二大題：
這個實在沒有什麼寫的，你參照上面我寫的營銷的概念 再結合自身隨便謝謝就OK了 這個題主觀性太強，寫的時候要注意一定結合自身 並且字體工整，自圓其說，等到80%分很正常。
第三道大題：
首先搞清楚什麼是SWOT S和W是就內部而言分別指優勢和略勢（例如：你的長相帥氣這就是S 但是個頭太矮這就是W）O和T是就外部而言分別指機會和威脅（例如：很多人需要我的工作 這就是O 但是從事同行業的人太多競爭過大就是T）
然後根據把各個S W 和 O T進行打分（注意，這里是S與O是正值 W和T是負值）然後表現在坐標軸上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最後根據矩陣（高機會 高風險的屬於冒險，低機會 低風險的為成熟，低機會高風險的為困難，高機會高 低風險的為理想）來判斷你現在的工作是否合適你自己，並就其進行分析。
第四大題
這個也可以用SWOT進行分析
首先找出餐館的 優勢、略勢、機會和威脅，然後強化優勢弱化略勢、抓住機會避開威脅
然後進行營銷手段的調整，一般從4P產品<品牌、商標、產品名、包裝等>、價格<制定價格的策略、調整價格的策略、心理定價的策略、地理定價的策略和促銷定價>、渠道<廣泛 獨家 選擇>、促銷<人員推銷和非人員推銷>下手選擇餐館適用的，言之有理就好。
我的手快累斷了...沒有苦勞也有疲勞啊~~~呵呵