品牌定位實質是營銷戰略工具和溝通戰略工具

1. 品牌定位與品牌個性的關系是什麼

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定回位等。企業在市場定位答和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，定位就是設計出產品在消費者心中的位置，同時利用產品設計、價格、分銷、促銷等市場溝通工具去形成和強化這種心理位置。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

品牌個性是消費者認知中品牌所具有的人類人格特質。可以從真誠、能力、刺激、經典和粗獷五個維度構建。塑造品牌個性之所以有效，其原因在於消費者與品牌建立關系時往往會把品牌視作一個形象、一個夥伴或一個人，甚至會把自我的形象投射到品牌上。一個品牌個性與消費者個性或期望個性越吻合，消費者就越會對該品牌產生偏好。廣告代言人、卡通形象等都可以用來塑造品牌個性。

2. 品牌戰略的本質是什麼

看到來遠方，找到未來的機會點。
恆大、自碧桂園、融創預見了城市化進程中住宅的爆發式增長機會；
阿里、騰訊、網路看見了互聯網普及後的商業、社交、信息的機會；
小米猜對了智能機普及的紅利窗口期，看見高性價比的市場空間與價值；
戰略的本質是未來的機會再哪裡，需要極富遠見的判斷力也需要些許的運氣，戰略中有相當一部分賭博的成分，因為未來的不確定性太多，變數太大，進程中任何節點的變化都可能導致截然不同的結果。因此定戰略，憑的是本事，靠的是運氣。

3. 品牌戰略和營銷戰略的區別

品牌跟營銷根本不是一個層面的；
戰略是企業的長遠規劃，不是營銷層面能夠解決的！一定是品牌發展的長遠大計

4. 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。

5. 市場營銷策略有哪些

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」大營銷組合策略由即為4P。產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。
持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重
http://ke..com/view/13859.htm這個是
4P
與4C
但全是理論方面的！！！要結合實際還需要你自己，因為，市場是不斷變化的，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~

6. 品牌定位和戰略定位的差異是什麼

品牌定位往往是為品牌自身確定發展核心 是一個品牌形成的基礎

通過定位將內資源進行更好的集中性整容合來避免浪費 提高資源的應用率
品牌定位包含的東西比較多 核心受眾 品牌故事 品牌價值 品牌精神 品牌形象 品牌語言 品牌目標 品牌口號等等一系列的東西都屬於品牌定位的內容
戰略定位是圍繞品牌定位來進行的整體布局和推廣方式

戰略通常也區分產品戰略和品牌戰略
再細分下去的還要分成全國戰略和區域戰略
而區域戰略依然可以繼續細分 例如大眾市場和樣板市場
不過無論是哪個 都是以品牌定位為核心 通過品牌定位中確定的「點」而形成「面」的帶動
換句話說 戰略定位是依據品牌定位確立的發展規劃而進行的手段
如果非要找一個形象的差異的話 那麼品牌定位是樹根 戰略定位是樹干
兩者屬於相符相成 不可或缺。

7. 什麼叫營銷戰略的本質

1. 市場營抄銷戰略（Marketing Strategy） 是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
   戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

2. 營銷戰略的本質是給「消費者」一個消費理由，讓其產生消費。通過一系列的活動售出企業的產品使消費者的需求得到滿足的過程，使得消費者和企業都從中獲利。
   
   

8. 品牌在定位深化戰略中的作用是什麼

20年來，在激烈的市場競爭中，我國企業高擎民族品牌的大旗，歷經風雨，終於創造出了「紅塔山」、「海爾」、「春蘭」等民族品牌。但由於長期受計劃經濟的影響，我國企業的品牌意識淡薄，在品牌戰略方面還存在很多認識上的誤區。 一、品牌戰略誤區 (一)品牌戰略意識薄弱，戰略方案空洞。我國企業在制定企業戰略時，傾向於制定一種關於未來發展的遠景，關於具體應該怎麼做？這意味著什麼？對公司的影響是什麼？方案里沒有深層研究……這些盲目的品牌創建與運作，幾乎令企業陷入萬劫不復的深淵。 (二)產品定位趨同。 論文百事通國內許多企業並沒有注意突出自己品牌的定位，只是對其他同質品牌的產品定位進行重復建設。但由於其他同質品牌已先入為主，因此辛苦的市場開發和品牌創建工作沒有得到任何回報。 （三）缺乏品牌核心價值和文化底蘊。許多企業沒有將品牌做透，是因為其品牌還沒有上升到文化的層次上。企業應該充分挖掘自身商品的文化特性，圍繞這些特性進行品牌戰略策劃和品牌運營，注重增強品牌的社會效應。只有這樣才能在競爭中立於不敗之地。 （四）只求銷量，忽視質量。質量是品牌的生命線，是品牌成名的內因。然而，國內有很多企業在品牌創立後為了短期局部的蠅頭小利，不惜以次充好，把不合格的產品也貼上自己的品牌標簽，使企業名譽掃地，產品無人問津。 （五）對品牌保護不夠重視。我國市場上流通的商品，約有70％沒有商標。商標被「搶注」不僅使企業處於「告不贏，贖不起」的尷尬境地，而且使企業喪失海內外市場，造成巨大損失。 針對以上這些問題，企業必須要在品牌創建、品牌發展、品牌保護上下功夫，從各個相關方面尋求解決問題的對策。 二、我國企業品牌戰略對策 （一）品牌創建戰略對策 1、增強品牌戰略意識。在品牌的創建發展中，態度決定一切。國企增強品牌意識：一要轉化經營機制，建立現代企業制度。二要積極參加市場競爭的實踐。國有企業應深刻認識到實施品牌戰略不僅是企業生存與發展的手段，更是為國家、民族做出貢獻的一個途徑。企業家應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌戰略意識，制定、實施和推進本企業的品牌戰略。 2、合理定位，抓住獨特的賣點。品牌定位應遵循如下原則：第一，品牌定位在一段時間內應保持不變。第二，品牌定位要清晰。「健康成就未來」給海王一個清晰的定位：健康產業。它使品牌的發展得到正確的指引，也使消費者對於該品牌的用途把握得更加准確。第三，品牌定位要獨特新穎，突出產品的賣點。稀世寶礦泉水的賣點：「富硒，保護視力」，設計的十分聰慧：既避開強勢品牌的鋒芒，又攻擊同類產品沒有類似承諾的軟肋，並對准了學生保護視力的特定要求，在市場一舉成功，躋身當年武漢水市三強。 3、注重核心價值建設，積淀深厚的文化底蘊。品牌的核心價值是品牌的精髓，是一種口碑，一種品位，一種格調，一種文化，要讓他深入人心就必須注重文化底蘊，開展文化較量。沒有文化的品牌是沒有生命力的。我國品牌的核心價值為持久、智慧、和諧、創造力、高工藝、勤勞、活力、實用……我國品牌應體現這些有「中國風格」和「中國特色」的文化品位。 4、全面把握質量關。質量是品牌的生命線，過硬的質量是捍衛品牌優勢的有力盾牌。瑞士手錶成為獨一無二的名牌正是因為產品獨一無二的質量。質量是品牌創建和發展的根本。我國企業必須重視品牌產品的質量，建立高水平的內控標准，堅持產品質量標準的兩個轉變：第一，以採用國內標准為主轉向以國際標准為主。第二，符合商品內在的物化指標轉變為以滿足用戶需要，使用戶滿意。只有盡快建立較高水平的管理技術和系統，才能與消費群體建立一種最佳的溝通方式。 （二）品牌發展戰略對策。發展是硬道理。國有企業要用品牌發展的眼光看問題，用品牌發展的辦法解決前進中的問題。面對越來越激烈的競爭，國有企業必須抓住一切機遇加快品牌發展，不斷開拓品牌發展的新思路。 1、提高品牌知名度和影響力。酒香也怕巷子深。要把產品大量銷售出去，就必須讓消費者對產品有所了解。企業可以通過下面的渠道進行宣傳：（1）利用媒體廣告提高品牌知名度。（2）通過贊助活動，擴大品牌影響力。蒙牛無疑是這方面的成功案例：每推出新產品就利用廣告助勢，並跟蹤熱點。蒙牛對神州5號的贊助，對超級女聲的冠名均為品牌擴大了知名度和影響力。 2、進行合理的品牌延伸。品牌延伸的戰略意義主要表現為：第一，使新品牌很快獲得認同，節省了新產品的廣告費，促銷費等費用。第二，為現存的品牌或產品帶來新鮮感。第三，增強核心品牌的形象，提高整體品牌家族的投資效應。在目前的中國市場，品牌延伸有更多成功機會。樂百氏在品牌延伸前的銷售額只有4億多元，延伸後不到一年就達到了近20億元，整整翻了五倍。由此可見品牌延伸的魔力之大。 3、品牌再造，防禦老化。品牌經營並非一勞永逸。所有品牌都有老化的可能。因此，企業需時時對品牌進行詮釋，給品牌注入新的活力。就我國本土企業來說，可以從下面兩個途徑著手：第一，採取迂迴方式創新和升級品牌標識，在繼承原標識精髓的基礎上進行些小的改進和創新，從而積少成多、循序漸進的更新品牌形象。第二，創新品牌經營思路。耐克品牌的成功，絕大部分在於創新品牌經營思路，採取了中間商品牌路線，發揮了自己的比較優勢，專心於自己最擅長做的事情。 （三）品牌保護戰略對策。對我國企業的發展來說，提高品牌意識和品牌自我保護是一件非常緊急的事情。許多企業在創建品牌後卻因為沒有注冊不得不把多少年積累的心血付之東流，即使有的最後買回了名稱，但卻歷盡艱辛，受夠了教訓。為了更好的保護品牌，我們應該做到以下幾點： 1、提高品牌保護意識，積極注冊品牌。以免創出了口碑的品牌被他人搶注，白白地「為他人做嫁衣裳」。此外，在中外合資、合作過程中，要特別注意我國品牌商標的保護，防止其被外商買斷，封殺。 2、加強品牌防衛，打擊假冒偽劣產品，維持好的口碑。如果假冒偽劣產品泛濫，消費者就會無所適從，品牌的口碑就會被破壞。 3、加強法律支持，加大執法力度，為國有品牌提供法律屏障，使國有品牌的保護有法可依。總之，有效地按照國際慣例使用法律手段保護我國國有品牌是我們應該努力的主要方向。 三、結束語 品牌是企業的現在，也是企業的未來。國有品牌的路能走多遠，關鍵在於我國企業品牌戰略的有效性和可行性。隨著市場宏觀狀況的變化，外來資本的不斷注入和加入WTO後各種限制的放寬，我國品牌和世界品牌必然將會發生更為猛烈的碰撞。但在面臨國外品牌嚴峻挑戰的同時，一些國有品牌也取得了可喜的成績。老品牌，如「嶗山可樂」「十年磨一劍」，重出江湖求新生，勇於創新；新品牌如雨後春筍不斷涌現，異軍突起，方興未艾；國有知名品牌也紛紛「走出去」，向海外擴張。先有「中國造」的海爾，「溫暖全世界」的鄂爾多斯，後有「鳳凰」飛進阿富汗，「蝴蝶」展翅奈及利亞…… 沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。切實重視品牌戰略，加強品牌創建，品牌發展，品牌保護。如此，國有品牌的希望就在眼前。我們堅信，隨著企業變革的不斷深化和國際經濟合作與交流的不斷擴大，我國品牌必然會沿著戰略化的方向不斷呈現飛躍發展的新局面。