借力互聯網思維三一大品牌開啟微營銷時代

『壹』 小微企業如何讓使用互聯網的思維,實現行業的大逆襲

當下國際市場疲軟，原材料價格動盪，勞動力成本上升，節能環保成本提高，中小企業經營壓力陡增。中小企業要實現持續發展，轉型升級勢在必行。互聯網+時代的大多數中小企業已有了嚴重的危機感，面對如火如荼的互聯網經濟、已顯頹勢的傳統產業和企業轉型發展觀點的盛行，中小企業家又一次迷失!效益好的企業惆悵，經營困難的企業憂傷。中小企業最大的危機不是當下利潤的多寡，而是對未來方向的把握。

一、中小企業轉型發展「勢」在必行

小米創始人雷軍曾說，「站對了風口，母豬都能飛上天」，這里的風口就是「勢」。中小企業不怕規模小，就怕不得「勢」。信息經濟繁榮催化新的理念變革和模式創新，隨著變革創新的日益深入，互聯網+時代的產業間出現更多、更復雜的跨界融合，導致行業規則的深刻改變甚至顛覆。行業的「勢」變了：競爭格局、客戶群體、消費行為、產品和服務需求等眾多變化都在迫使企業轉型。

「勢」不兩立，傳統模式失寵。無論何種行業，傳統的經營模式正在或終將失「勢」。很多中小企業依舊遵循傳統的研發、采購、生產、銷售、客服的經營模式，幾乎是無任何新意的模式，最終導致無論怎樣的成功學培訓和管理提升，都難以實現業績倍增和規模擴張，甚至對中小企業維持經營構成嚴峻挑戰，這也是傳統模式不得「勢」的先兆。而在信息經濟繁榮的互聯網+時代，以信息技術為手段，構建市場反應快速、滿足和挖掘客戶需求為主的經營管理模式正在興起。

順「勢」而為，轉型值得思考。「轉型」關乎企業生死。諾基亞曾擁著全球頂尖的企業文化、管理規范和專利創新，卻仍然走向衰退，是因為成就他的「勢」已不復存在。年銷售額過10億的大中型企業依靠傳統的理念、模式、渠道和團隊實現企業轉型實屬不易，往往因此而畏懼不前。但當問題集中到不能解決而被迫採取轉型措施時將會發現成本巨大且過程痛苦。而中小企業相對具有獨特的靈活性，在轉型中遇到的核心問題與大中型企業往往不同，其根本原因往往集中於中小企業家的理念落後和思路模糊：不順「勢」的固守和跟風轉型的盲從。

二、中小企業轉型倚重互聯網思維

傳統模式的「穩定」已然成為歷史，快速識別並及時滿足市場和需求變化已經成為「新常態」，也是互聯網思維方式的精髓所在。互聯網思維方式是一種與目標客戶群打成一片的思維方式，是一種C2B的模式，制定相應管理目標，形成粉絲群體網路和互動機制，從而打造企業自身粉絲經濟。

互聯網營銷不等於網路銷售。很多中小企業依然存在用傳統思維做互聯網營銷的思維定勢。圍繞客戶群體開展經營管理。中小企業轉型的核心是理念轉變，而首要任務是目標客戶群體識別和產品與服務定位。中小企業下一階段經營管理的重心將始終圍繞客戶的需求和特點展開，客戶特點的識別和與之配套的產品與服務定位將至關重要。藉助互聯網思維，通過建立粉絲客戶群和互動機制，識別和挖掘客戶需求並滿足需求成為打造業務組合、制定競爭策略的重點。

轉型並不代表完全摒棄傳統。中小企業轉型並不是摒棄所有傳統管理模式，而是轉變管理重點。轉型是為了可以更快、更好地適應行業和市場變化，時刻以滿足客戶需求為重心。首先，中小企業設定目標不應求大而求「全」。「全」是要求企業設定目標時能夠充分體現內外部的限制條件和自身優勢，並把目標進行多維度、多層次的分解落地;不僅是銷售、利潤、回款的目標，更有市場開發、營銷策略與效果、內部變革成長、人才隊伍建設等維度的目標;不僅把目標分解到營銷部門，更要體現其他部門對完成總體目標的支撐價值;打造圍繞滿足客戶需求的企業級績效管理循環體系，而非傳統績效考核的初級階段。

企業該如何成功轉型 讓傳統企業順利進入互聯網 在風口處一樣能飛起來

在經濟全球化快速發展的今天，傳統企業如何能夠順利的轉型升級，成為了各傳統企業高度重視的一個問題，也是一個難題。

，制定互聯網渠道戰略，通過互聯網渠道打造品牌，構建營銷通路快速切入互聯網渠道，對接更多互聯網渠道資源 通過互聯網推廣加強企業品牌認知，構建渠道通路，促進品牌產品銷售!

『貳』 什麼是互聯網思維舉例說明一下。在我們的日常生活中碰到過哪些用互聯思維進行營銷的事件

互聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。

互聯網思維營銷就是基於互聯網思維基礎上的顛覆性營銷，集合品牌營銷、網路營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用，達到營銷的效果。

網路營銷為很多企業營銷的主戰場，包括雷軍的小米，就是運用網路上的SNS與米粉互動，同時，網路搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等，還是互聯網思維營銷的一大陣地。微營銷為用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條，占據了移動端的主要營銷陣地。

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按照移動互聯網思維設計的商業模式。首先，它必須要讓自己的終端用戶（消費者）彼此之間形成連接。其目標是讓連接強度更大，連接數量更多。通過這種連接，終端用戶彼此之間就形成了一個圈子。

其次，自己的這個圈子必須與其他圈子又彼此產生連接。這種連接在符合生態規律的前提下，能夠進一步強化自己圈子的連接強度，增加連接數量。這種圈子的彼此連接又能形成更大的圈子。

最後，更大的圈子與其他更大的圈子彼此連接，形成地區級、全國級，甚至全球級的更大圈子。這裡面，圈子內的連接是良性循環的，是互利互惠的；圈子與圈子的連接也是互利互惠的，否則，就無法產生連接。

『叄』 什麼是互聯網營銷，什麼是互聯網營銷思維

互聯網營銷也抄稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
很多人會發現，互聯網帶給人們的，是驚喜，比如已經成功的網路、小米。。。但更多的是迷茫！比如更多的企業！
互聯網思維營銷就是基於互聯網思維基礎上的顛覆性營銷，集合品牌營銷、網路營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用，達到營銷的效果。互聯網思維營銷創始人葛聞華這么解釋。
「很多人說核桃並不是一個新東西，別人也可以做這么好的核桃，為什麼要買我的？因為我有品牌！」三隻松鼠的創始人松鼠老爹是這么回答的，在互聯網時代，也需要品牌。
網路營銷是很多企業營銷的主戰場，包括雷軍的小米，就是運用網路上的SNS與米粉互動，同時，網路搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等，還是互聯網思維營銷的一大陣地。
微營銷是用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條，占據了移動端的主要營銷陣地，
雷軍說用微博做營銷，用微信做服務，葛聞華認為，微信服務也是一種營銷，二次營銷，終身價值的陣地。

『肆』 如何理解在互聯網時代企業要更加重視品牌印象

品牌是企業核心價值的體現，在一個信息極度膨脹，同質產品大量涌現的互聯網環境下，消費者對產品和服務的認同主要依賴於品牌，迅速佔領互聯網品牌高地，也成為企業競爭的獨特優勢。隨著品牌建設逐步被重視，互聯網思維的不斷嵌入，品牌的戰火順勢蔓延到互聯網，且愈演愈烈，目前，品牌在網路中的營銷幾乎成為企業出奇制勝的法寶。 那麼互聯網時代，互聯網企業應當如何做好品牌建設？

一、做好品牌定位

品牌定位

網路品牌的品牌定位一般需要確定以下幾個方面：目標市場、競爭品牌的分析、品牌核心價值及品牌個性。
1、目標市場的確定
網路行業一般細分為綜合門戶、專業門戶搜索引擎、網路媒體、游戲運營、游戲開發、即時通訊、電子商務、下載、網上社區、網上文庫等，作為中小網路企業，要根據自身的資源情況和熟悉的領域選擇一個細分市場作為自己的目標市場。
2、競爭品牌的分析
競爭品牌分析主要包括：我們的主要競爭對手是誰；品牌與主要競爭對手品牌的相似程度如何；品牌與主要競爭對手品牌存在著哪些區別。

3、品牌核心價值及品牌個性的確定
網路品牌，由於具有在自己的領域內做到數一數二才能生存的特點，因此，品牌價值主張以佔位主張為主。中小網路企業可以根據自己的資源和優勢，提煉出自己品牌獨特的價值主張，這就是品牌個性及基調的確定。例如，雕爺牛腩將自己的品牌個性定為「輕奢」，並以精簡的菜品、考究的餐具、大手筆燒錢的半年封測將餐飲「輕奢」演繹到了極致。

二、做好品牌營銷和執行

品牌營銷和執行
做好了品牌定位，接下來就是關鍵的一環——品牌營銷和執行。說起品牌營銷及其執行，我們結合案例進行分析：
1、極致細節，完美體驗
雕爺牛腩，花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方；每雙筷子都是定製、全新的，吃完飯還可以帶回家；喝湯用的碗接觸嘴的部分很薄，很光滑，但是其他部分厚且相對粗糙，這樣人喝湯時，嘴唇接觸的部分會有好的觸感，但端碗時粗糙厚重會給人以安全感，面碗在8點半的位置開一個拇指槽，端的時候更穩固，而在1點20的位置也開了一個槽可以把筷子和勺卡在那裡，喝湯時筷子和勺不會打在臉上。
諸如此類，雕爺牛腩將細節做到了極致，逐漸打造出精細輕奢的餐飲體驗。加上這些精細體驗在網路上的口碑相傳，開業兩個月時間，就實現了所在商場餐廳平效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這樣的碩果也是實至名歸。
2、立足用戶，周全服務
三隻松鼠作為一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天後獲得中國網路堅果銷售第一的佳績；2012年「雙十一」創造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，並再次獲得IDG公司600萬美元投資，這個品牌是三隻松鼠。三隻松鼠何以在短時間內取得如此成績？這就要歸功其立足於用戶的服務理念和品牌意識。
三隻松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器、快遞大哥寄語、堅果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈，還有濕巾。
3、注重參與，培養粉絲
雷軍說，參與感是小米成功的最大秘密。「從創業開始我們就確定，小米做的是互聯網手機品牌。我們要用互聯網渠道銷售，用互聯網與我們的用戶保持交流。我們最終看重的不是我們賣出了多少台，而是用戶的活躍度。」對小米整體而言，對這個行業帶來的一些啟發主要就是對商業模式的摸索和創新——用戶的參與感。
用戶的參與感通過什麼形式產生？小米的方法通常是兩種，話題和活動。話題營銷和活動營銷本身並不是新東西，很多企業都嘗試藉此跟用戶互動，但參與感是不是就只是互動呢？小米每次做發布會宣傳的時候沒有明星、沒有名模，也沒有美女，只有自己的產品，自己的用戶。互動只是手段，小米的品牌營銷和實施重在參與感，比如「150克青春」、「小米社區」的「爆米花」活動等等。「我們非常認真的讓用戶找到了屬於他們自己的參與感。」當參與感深入用戶的內心之後，用戶主動參與和小米相關的活動就成為了一種自然，這種自然甚至不需要主動去運營，小米活動一發布，就會有十萬、百萬的用戶積極參與互動，而這些用戶就是小米的忠實粉絲。
4、屌絲文化，情感共鳴
說到屌絲文化，最明顯的一個例子就是凡客。凡客因屌絲文化紅極一時，又因屌絲文化而沒落。凡客起初定位面向的群體是屌絲，其廣告大多是屌絲式的吐槽和獨白，這種帶著屌絲氣質的凡客體為很多文案所模仿，大眾所青睞。這種屌絲文化讓許多屌絲產生情感共鳴，凡客也曾藉此勢頭取得佳績。
但有人說，當下是一個屌絲遍地的時代，一個人人自稱「屌絲」而骨子裡認為自己是「高富帥」和「白富美」的時代。屌絲的頭銜只試用於純屌絲或者還稱不上屌絲的群體，當他們稍稍取得了進步和成就，就會有脫離屌絲群體的意識。而屌絲們到了凡客才發現價格卻不那麼「屌絲」，或許他們更願意在淘寶的天天特價或者天貓的聚劃算去瞅款式更多的幾十塊錢一件的衣服。因此，在這方面，淘寶是把極致屌絲們的需求單獨拿出來做成活動。而凡客是把整個品牌都定義成屌絲貨，價格上同同類電商相比卻沒有優勢。長此以往，屌絲文化和凡客體便不再具有長足優勢。因此，屌絲文化帶來的情感共鳴還需實實在在的配套產品。

總之，品牌的成功在於企業、產品各個環節的精細經營，從品牌定位、定價、營銷策劃、活動執行、互動參與、粉絲俘獲、產品生命周期策略改進、到形成一個長遠的穩定的完善體系都離不開站在受眾角度上的極致細節、周全服務、粉絲培養和情感共鳴。這大概也是互聯網時代做好品牌建設的要素吧！

『伍』 微營銷只是在微信上營銷嗎

是。微營銷是以營銷戰略轉型為基礎，通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營回策劃、銷售方答法與策略，注重每一個細節的實現。通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。微營銷是傳統營銷與現代網路營銷的結合體，在互聯網使用中存在有線網路和無線網路；無線網路營銷即移動互聯網營銷就是不用過網線連接，用無線技術連接網路而已。

『陸』 微營銷為當前企業發展帶來哪些優勢

微營銷是以營銷戰略轉型為基礎，通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節的實現，通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。微營銷是傳統營銷與現代網路營銷的結合體，在互聯網使用中存在有線網路和無線網路；無線網路營銷即移動互聯網營銷就是不用過網線連接，用無線技術連接網路而已。微營銷不是微信營銷，微信營銷是微營銷的一個組成部分。微博、微信、微信公眾平台、微網站、APP同時組合在一起也不是微營銷，他們都是實現微營銷的一個工具和方法的一部分。

社會化媒體的營銷與傳統的營銷手段相比具有哪些突出的優勢呢？
首先要講的是，社會化媒體營銷具有傳統網路媒體營銷的大部分優勢，比如傳播內容的多媒體特性、傳播不受時空限制，傳播信息可沉澱帶來的長尾效應等等。講述網路營銷對比傳統媒體優勢的文章很多了，這里我不在贅述，我要重點講講社會化媒體營銷與普通網路媒體營銷對比的優勢。
第一，社會化媒體可以精準定向目標客戶。
社交網路掌握了用戶大量的信息，拋開侵犯用戶隱私的內容不講，僅僅是用戶公開的數據中，就有大量極具價值的信息。不只是年齡、工作等一些表層的東西，通過對用戶發布和分享內容的分析，可以有效的判斷出用戶的喜好、消費習慣及購買能力等信息。此外，隨著移動互聯網的發展，社交用戶使用移動終端的比例越來越高，移動互聯網基於地理位置的特性也將給營銷帶來極大的變革。這樣通過對目標用戶的精準人群定向以及地理位置定向，我們在社交網路投放廣告自然能收到比在傳統網路媒體更好的效果。
第二，社會化媒體的互動特性可以拉近企業跟用戶的距離。
互動性曾經是網路媒體相較傳統媒體的一個明顯優勢，但是直到社會化媒體的崛起，我們才真正體驗到互動帶來的巨大魔力。在傳統媒體投放的廣告根本無法看到用戶的反饋，而在網路上的官方或者博客上的反饋也是單向或者不即時的，互動的持續性差。往往是我們發布了廣告或者新聞，然後看到用戶的評論和反饋，而繼續深入互動卻難度很大，企業跟用戶持續溝通的渠道是不順暢的。而社交網路使我們有了企業的官方微博，有了企業的人人網官方主頁，在這些平台上，企業和顧客都是用戶嗎，先天的平等性和社交網路的溝通便利特性使得企業和顧客能更好的互動

『柒』 移動互聯網時代 微營銷該怎麼做

信息在移動，人在奔跑，經濟在行走，發展至2016年，李開復表示，移動互聯網將進入全面爆發時期，而其對中國經濟結構、以及人們生活的影響也將更加深刻。移動互聯網時代，微營銷該怎麼做?過去，人們連接網路的主要方式是PC端，而現在隨著智能手機等移動設備的普及，以及wifi、3G、4G網的全面應用，人們可以隨時隨地實時接入網路，移動互聯網進入快速發展時期。便捷化、碎片化、個性化的移動互聯網特性，使得人們的眼球都聚焦在移動設備尤其是手機上，生活、工作、娛樂社交、購物等方式也發生了顛覆性的變化，於是孕育了無限誘人的商機。
精明的企業一向耳聰目明，在洞悉了人們眼球所在之時，就快速行動，讓自己的品牌、產品、營銷、廣告等插上「移動+互聯網」的旋風，到達人們手指易點、目光所及之處。於是電商逐漸由PC端發展至移動端;傳播媒體移動互聯網化向死而生.....現在幾乎所有的企業都建立移動埠，通過平台去中心化、流程簡單化、交易快速化、體驗場景化，用顛覆性的思維、創新的商業模式和極致的客戶體驗搶占份額，實現企業在移動互聯網時代的快速發展。對市場敏銳的創業者也蠢蠢欲動，一個個新奇app應運而生，創新型的商業模式接踵而至。人們能通過手機上五花八門的應用隨時隨地滿足個人差異化需求，所有交易體驗不受固定時間、地點、空間的約束，隨心而至。
說到這里，就不得不提另一個移動互聯網的屬性即社交屬性。因為它使得移動應用、商業營銷等行為掛靠社交屬性，而微信作為智能手機上唯一最活躍的超級社交入口，則成為各方搶占的高地，尤其是微信公眾號。過去，每個企業都會建立自己的官方網站，而現在微信公眾號則成為企業商家甚至是一些個人的必建營銷宣傳渠道。
微信公眾號的開放屬性，使得它是連接人、企業、服務最佳的平台，是互聯網+這個產業、傳統企業轉型以及創業最好的切入點，但其也有弱點即營銷功能缺乏。於是，激發了微信第三方服務平台的開發熱潮。
有專家曾說，在移動互聯網時代，將移動電商、營銷、O2O等多種產品經過社交平台做一個結合是一個必然發展趨勢。移動互聯網、微營銷等趨勢並不是無限期，適時抓住機遇快速應變才是硬道理。移動互聯網創造的是萬物互聯，除了重技術、重場景、重社交外，還要學會整合資源，跨界營銷。
1、微信營銷定位：傳播品牌、認可度、開拓渠道、促進消費等
2、微信營銷預算：微信公眾平台的日常維護、互動推廣消費
3、微信營銷內容策劃：每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插 圖、購買鏈接。
4、微信營銷具體實施：開通微信公眾賬號、客戶分組、素材管理、群發消息、實時消息

『捌』 什麼是微營銷，怎麼做微營銷

微營銷是以營銷戰略轉型為基礎，通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節的實現，通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。
微營銷是傳統營銷與現代網路營銷的結合體，是以移動互聯網作為主要溝通平台，通過微博微信等應用配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過可管理、線上線下的的溝通，以此建立和強化與顧客間的關系，實現顧客價值的一系列過程。
微營銷不是微信營銷，微信營銷是微營銷的一個組成部分。微博、微信、微信公眾平台、微網站、APP 同時組合在一起也不是微營銷，他們都是實現微營銷的一個工具或方法的一部分。
在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在互聯網技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發展節奏也在不斷加快。因此，企業需要建立一套靈活的管理思維，不斷優化企業結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化。
在這種大環境中，「微營銷」 的概念應運而生。市場營銷作為企業實現盈利的重要輔助環節，被眾多企業經營者當做制勝的法寶，然而傳統粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現一種更為快捷高效的營銷途徑。
隨著整個互聯網經濟的快速發展，以網路為傳播平台的營銷行業如雨後春筍般迅速壯大，其整體服務水平也呈現出階梯式的增長，並誕生了以網路技術為基礎的精準營銷模式。

『玖』 求關於品牌營銷的書。 高懸賞！！！

這方面的書好的不多，我只看過一本相關的，叫《
互聯網思維
魔力營銷兵法》，結合互聯網思維來講解品牌營銷、網路營銷、
微營銷
的，我感覺寫得還是不錯的。不知道適不適合你，你可以網路了解下