Ⅰ 營銷團隊建設方案怎麼寫
團隊建設規劃：
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時回大方的贊美。答
（3）給應得的人真正的升遷機會。
（4）目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。
Ⅱ 營銷團隊建設方案
建設宗旨： 團隊建設的核心是參與。團隊的參與特徵體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，群策群力研究解決問題的方案。實踐中，有效銷售團隊的一個基本特點是創新，應把創新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創新主要是在思想上的創新，行為上的創新。
團隊定位與總體目標：團隊必須有一個一致期望實現的願景。
團隊建設規劃：
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時大方的贊美。
（3）給應得的人真正的升遷機會。
（4）目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。
營銷中心組織結構：運營部、銷售部。
機構組成：
運營部，人員構架：開發部門，負責人1，成員3—5人；
維護部門，負責人1，成員15人左右；
銷售部，人員構架：負責人1，成員25—30人。
部門職責：
運營部主要負責終端的開發、管理、策劃、執行。
銷售部負責溝通客戶、聯系客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。
溝通機制：
包括公司領導與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術部之間的溝通，策劃人員與市場與技術部的溝通。溝通要形成一種制度化、規范化。 在公司內部要有一個溝通的規范，也就是說用什麼樣的方式，什麼樣的格式，什麼樣的語言要有一個規范一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣洩出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規范，繼而形成了一種制度，有利於本公司的企業文化建設。
團隊職能：
1.運營策劃
在總經理的帶領下由運營部制定相關策劃方案、管理制度、執行策略，並以書面形式成文，以供各部門嚴格執行。並在實踐過程中逐步改進、完善。
2.執行推廣
經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件，在執行過程中及時發現問題，找出原因商討對策。
3.銷售
通過各種資源渠道如人脈資源、網路資源等收集關於有利於公司產品銷售的相關客戶信息，整合上報，從而展開針對性的銷售，提高簽單率。
Ⅲ 怎樣進行銀行客戶經理團隊建設
1、人員配備以業務為導向。即按照不同人員特長和不同業務的特點來配備人員。
2、人員素質培養以客戶為導向。根據當今客戶的不同特點來培養客戶經理的素質。
3、宜團隊作戰，但是不能抹殺個人能力，所以既要培養人員的團隊合作能力和意識，又要提高每一個成員的個人能力和素質。
4、加強培訓，理論和實踐相結合。現在在部分銀行客戶經理盡管是唯業績論，但是，沒有深厚的金融理論也是不行的，也就是說缺乏銀行業素養是做不好客戶經理的。
Ⅳ 對商業銀行如何進行團隊建設的幾點思考
做為一個高層管理者，都有一個共識那就是時時面臨著企業管理的困惑，最頭痛的首先是員工都很聰明，但是對組織的決策總是持懷疑態度，總是在尋找決策不完美的借口，遇到困難，不尋找解決問題的方法而是後退，像一盤散沙，沒有戰鬥力。其次，沒有責任心，只要不是自已的職責，就不去做，經常埋怨組織的制度不完善，總覺得自已是受害者，把責任全部都歸罪於環境和別人，部門之間相互推脫。缺乏專業技能，缺乏創新與激情，不願學習，不思上進，觀念難以改變，固有的思維方式難以打破，應變速度慢，對改革持消極態度，再其次就是員工缺乏主動性，得過且過，常說：我不能，我不會，我們一直都這樣做，這不公平，差不多就行了------
一、缺乏對核心文化認知，企業遠景規劃輪廓不夠清晰，個別管理者存在盲目自大傾向，擁兵自重，似乎企業的生存與發展與自已沒有多大關系，再加上管理者的頻繁調動讓員工看不到希望，沒有明確的職業生涯規劃。
二、團隊建設的好與壞首先看團隊的經營管理者的能力和水平，有些具備了領導的職位卻缺少管理者的才能，缺乏企業管理的知識。人員的選擇也是團隊建設中一個至關重要的因素，只有找對人，才能做對事。有什麼的決策人就有什麼樣的團隊精神，高層管理者的能力和水平，高層管理者之間，管理者與員工之間的協同關系是一個團隊精神形成的動力和源泉。
三、管理得對角色認知不清，對員工的專業知識、性格特點等缺乏足夠的了解，對角色沒有準確定位。領導人要學會用人之長，容人之短，尊重角色差異，發揮個性特徵，合力才能迷補能力的不足。我們都知道，再好的母雞也不能把石頭孵成小雞，一定要找好苗子。
對加強團隊建設的幾點看法：
一、管理者要協調好個體與個體，個體與團隊之間的利益關系。營造一個和諧有序、積極向上、具有核心競爭力的集體。記得我們小時候每到春天，看到一群大雁排成行，站成列，集體遷徙，一會變成「一字型」，一會又變成「人字型」，只覺得好看又好玩，其實在大雁的飛行中，有更深的內涵在裡面，從大雁的飛行中我們應該受到很大的啟示。摘錄幾條與大家共勉。啟示一、大雁按隊行飛行的距離比獨自飛行的距離至少可以增加71%；啟示二、某隻大雁脫離了隊形，它會突然感到增大了飛行阻力，這使它立即返回原位以藉助團隊的力量；啟示三、當頭雁體力不支時，它將退到隊尾，另一隻大雁擔當頭雁；啟示四、當某隻大雁生病或因槍傷而掉隊時，就會有兩只大雁離開隊型來幫助或保護這只傷雁，它們會跟隨其它的大雁一同飛行直至趕上它們的隊伍；啟示五、後面大雁的叫聲是在鼓勵前面大雁要保持速度。看完這些，我們就知道了小小的雁兒是怎樣憑借毅力、憑借團隊的凝聚力、團隊的合作意識飛過長江、黃河，飛向適合它們生長的地方。近而想到我們自已，做為個體，不管能力再強，只有融入團隊組織才有價值。一個人不可能完美，但團隊可以。
二、建立學習型團隊。據中國教育部中國科所調查分析得出的結論：1976年畢業的大學生，10年後知識基本老化；1986年畢業的大學生8年後知識基本老化；1996年畢業的大學生，5年後知識基本老化。從以上的幾組數據可以看出，一個人的知識需要不斷的更新，學習是我們生命的源泉，是我們生存發展的不竭動力，只有不斷的學習，才能超越自我，提升價值，與時俱進。我們要解放思想，建立終身學習的理念和機制，開創多種學習途徑，不能驕傲自滿，建設學習型團隊，融入學習型團隊是我們的必然選擇。
三、要改變心智模式。成年人都活在自已的經驗里，每個人都干自認為正確的事，每個人都不愛反思自已，最需要改變的就是中年人。羅曼羅蘭說：「成年人逐漸被時代淘汰的原因不是年齡的增長，而是學習熱忱的減退。」竹子瘋長之前要耐得住寂寞，人沒有選擇自由是我們能力太低，佔有的可用資源太少。改善心智模式，要也敢於把鏡子對准自已，倒掉壺中之水，讓我們以新的視野，占勝只說不做這個惡習，從頭學起。
四、團隊建設的最高境界是營造環境，樹立工作和生活的新理念。每天多做一點點，就是成功的開始，每天創新一點點，就是領先的開始，每天進步一點點，就是卓越的開始，每天謙虛一點點，就是被接納的開始――――
輕裝上陣吧，讓我們都以鷹的姿態，融入雁的隊伍。