咨詢營銷方案

『壹』 營銷咨詢如何做

他們沒有營銷，只有推銷。靠關系公關者居多，也象廣告公司，拉上一兩個客戶，就有可能草創一個班子或公司。
他們推銷自己有三大基本手段。
1、培訓，這在策劃咨詢公司中最為常見，君不見，大量的策劃咨詢公司最後都淪為培訓公司。至於培訓公司未來命運，不在本文討論范圍內。
2、公關。拉關系，特別重要。先是侃一通，俗稱侃到對方，特別是一些沒有見過什麼或閉塞的中小企業，甚至部分懷有不良慾望的國企領導。
3、亮出自己做過的案例。咨詢公司是否應該把做過的案例給別人看，或者寫書公布，暫不討論。至少有一點，怎樣亮自己的案例，大有學問。一般都誇大其詞，特別是那些如雷貫耳的大企業，只要能沾上點邊，就說曾經是自己的客戶。如果企業要看案例，他們就說，那可是要替企業保密喲。或者真有敢把自己做的成本案例拿去給別人晃一晃的也未嘗不可。總之，令其？？的是，其它沒有什麼能拿得出手的案例，但還要裝出很有資質的樣子。
如今大學管理教授都熱衷於做咨詢，有的名氣很大，勢也不弱，但卻解決不了什麼實際問題，他們太缺乏耐心和經驗啦，你以為企業的事那麼好整，就跟教科書一樣，你以為企業家那麼好糊弄，就跟未曾涉世的研究生博士生。中國企業的門道多著呢？不敢說，企業家個個都是口事心非，言左右而顧他，反正這類人還真不少。
這類咨詢公司還有一個本事，就是什麼都能做，其實，能接單咨詢公司和書生氣十足的大學教授相結合，不失為一條好路子，但由於缺乏積累和專業，缺乏長期的工作經驗，這種模式要想穩健地成長起來，怕還得有些日子熬。
第三、靠資質，靠積累。我認為麥肯錫就是。他們靠多年的經驗積累，然後形成強勢，擁有大批職業咨詢師，這些咨詢師往往在咨詢業和企業之間來回跳，企業積累深層經驗，咨詢積累廣泛的跨行業經驗，縱深開拓。我看麥肯錫的文章自己說的（記不清在哪兒看到），他們的營銷就是發表文章。發表文章恐怕有一定的門道，並不是隨便發了什麼，就能吸引企業的。不過，把我所知，麥肯錫有時也靠名氣吃飯。如西安高新區請其做了一個再創業方案，小道消息說，那是政府扎勢哩，要的不是東西，是勢哩。當然這裡面可能也有政府的苦衷，找個沒名氣的小咨詢公司，如何面對各方面的意見？拿麥肯錫就能把他們擺平
第四。靠專業化，廣義中的咨詢，建設、設計、會計、審計、財務顧問等，都包括在內。相對那些策劃公司，小咨詢公司，他們較專業。企業沒有必要建立專職部門雇進專職人員，通過第三方進行，符合規模和集約的經濟原理。這些公司怎樣營銷，我似乎不太了解。
第五是什麼呢？第五種應該是我認為理想的，未來有可能發展起來的策劃咨詢公司。就是通過專業化研究，把握未來趨勢的公司。也就是說，他們是通過投資而發展起來的公司。通常認為咨詢公司不需要什麼投資，不就是幾個大腦袋嗎？但你要把握經濟、市場和企業發展的趨勢，不花錢下功夫調查研究怎麼行呢？花發錢，風險就來了，沒把握准，沒客戶怎麼辦，不就虧了嗎？
筆者認為，只有這樣的策劃咨詢公司才有可能真正談得上營銷。他們致力於某些領域的研究，把握趨勢，未來的業態或管理趨勢，市場競爭態勢等。他們的這種預測能力是花氣力換來的。就是其實就是尋找
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自己的目標市場和客戶群，這個群體可能不大，但很需要，你挖掘出他們的需要和困惑，把出一條必然要走的路，鎖定對象，圍而殲之，正好符合營銷的觀念。
筆者幾年前遇到一個企業就是如此，那是一個大家電的大型經銷商，就是所謂的大批。他們認為新的一年中仍然會很好。當時我預感到大批可能要被淘汰出局，專賣也無法為繼，專營體系可能要出現，提出所謂未來的模式，是擁有豐富終端，信息流、物流、服務流三位一體的專營體系。這個企業對我們的看法不以為然，結果大家都能知道的，不幸而言中。於是他們又來找我們，堅請我們給他們做一個向新經營業態轉型戰略策劃。
這個瞎貓碰死耗的偶然事件給了我一個啟發，所謂營銷，本質就是研究消費者，發現其需要，然後滿足他，這樣你就鎖定了一個特定群體，成為你的目標市場，如果你能做到面對這個群體時，你具有別人不具備的比較優勢，企業和消費者就能形成互動的長期的戰略關系，其實就是長期的合作關系。這不是靠什麼點子，也不是單靠資質，更不是幾個名人大師教授能夠做到的。如果補充一點的話。中國行業市場化進程參差不齊，你把握住了家電市場競爭和行業發展趨勢，其它就能給那些後來者做借鑒。最近我們花了三年時間研究的一個農業發展模式：田園經濟，已經進入企業策劃階段。其背景思路，就是延著業態變革的思路延伸出來的。
所以，未來的咨詢公司，應該是投資進行研究，或者用一個大家熟知的話，就是你也得做市場調研和消費者研究。我看到一個材料，忘了哪個著名咨詢公司，他們做了恆源祥的MBO，其實，他們知道，國企遲早會遇到MBO的，因此，他們觀察研究恆源祥很久，通過一次機會，先和他們溝通，傳達了MBO的信息和知識，耐心等待，直到半年後，恆源祥來找他們。

『貳』 企業管理咨詢公司的營銷方案應該怎麼寫

作為一個成熟的咨詢公司，我相信你公司有很多銷售案子的模板。但我想說的版首先是銷售和營銷的權分別。營銷是創造一個銷售的環境與氛圍，而銷售則是個案的實施。引來鳥是營銷，打中鳥是銷售。
從你合作的機構看，你們的需求是要展開培訓，因此你的需求首先要針對你真正的客戶的需求。按6層抗拒（r6）的理論，你策劃的案子首先要讓人知曉底層人士的痛苦，並放大這種痛苦——不會和欠缺導致個人空有滿腹才能而不能發揮，就缺那點關鍵工具而與機會錯過。按這個思路解決第一層抗拒。
如何解決問題是第二層抗拒——正確的方法。客戶的需求了——學習。
但為什麼我們是客戶的唯一？那就是專業、實際等企業自己的優勢能力。
接下來就是按R6來辦了。
營銷實際上是一門了解客戶需求並讓客戶滿足的學問，按r6的方式，就是講我們一般的營銷手段上升到理論，然後按此理論進行的一門管理技巧。
具體，你需要按你公司的資源來編寫案子了，注意按此思路就成。

『叄』 品牌營銷咨詢方式有哪些

一般情況下是品牌營銷公司和貴公司進行初步確認信息，然後做出初步方案，然後接洽，修改初案，然後報價，談價，簽訂合同，開始實施。一般情況都是這樣。雪舟品牌管理做的不錯，可以咨詢。

『肆』 段馬樂咨詢為客戶做過哪些營銷策劃

這是應該是會簽保密協議的，不會告訴你的。

『伍』 咨詢公司如何營銷自己

第一步：先將自己的業務領域進行設計整理成一個個企業問題解決方回案。即可以幫助企業解答決哪些方面問題，達成哪些效果等，並做成非常商務化的畫冊、宣傳冊等。

第二步：找當地的各種企業協會，可能有各種行業企業協會進行合作，對於企業協會來說，本來就非常希望能夠定期為協會成員企業提供一些服務，所以作為管理咨詢公司可以跟企業協會談合作，比如定期組織一些企業論壇講座，由你們咨詢公司負責講座，內容主要是你們能夠提供的問題領域，當然也可以涉及一些其他方面，這樣顯得你們更專業。至於費用，在前期 從管理咨詢公司的角度來說，最好不收費，或者說收費歸協會所有。通過這種方式一方面可以收集到很多企業信息，另一方面可以直接接觸甚至認識到企業管理者。
第三步：可以藉助一些新媒體比如微信公眾號等，定期發布一些關於企業管理咨詢方面的問題及解決方案討論等。

關鍵是第二步，有了第二步的平台，其實很多其他方面的推廣，都可以基於第二步展開。

『陸』 咨詢業渠道營銷的優勢與方法。

這個問題問得不是太清楚，是將咨詢企業作為渠道來銷售其他產品（如現在的IBM）？還是通過第三方提供的營銷渠道來銷售咨詢企業的咨詢服務？
如果您的問題屬於第一種，即開展咨詢業務的企業作為渠道來銷售其他產品，那麼優勢還是很明顯的：（1）咨詢是向客戶提供解決方案一種業務方式，屬於產業鏈的上游，也就是說客戶一旦接受了這個方案，則避讓要採取行動，這種行動很可能是購買產品、購買服務的投資活動，咨詢的工作客觀上是幫助下游產業創造需求，所以咨詢可以作為下游產業的營銷渠道，IBM的咨詢總是伴隨著一些自有IT產品或合作夥伴的IT產品和增值服務的推薦。（2）將咨詢企業作為營銷渠道一般而言比較適合高端客戶，原因很簡單，企業的小額投資（買一支筆、一盒曲別針之類）是不太可能先花錢請咨詢顧問的，所以咨詢企業提供的營銷渠道適用於較為大額的交易，而且一般而言交易的實施有一定的技術門檻；（3）咨詢企業具有專業的溝通能力，這也是作為營銷渠道的優勢，這種專業能力能讓客戶心動，讓客戶對於投資的理由更信服。
如果您的問題屬於第二種，即通過第三方的營銷渠道銷售咨詢服務，那麼一定要選擇與所提供的咨詢服務相關聯的下游產品或下游服務的銷售企業，而且必須為營銷渠道提供成功的咨詢案例，最好讓咨詢師參與到下游產品的售前方案與客戶溝通的工作中去，最後，用人家的渠道別忘記和人家分享利益！

『柒』 急求企業咨詢管理營銷方案！

什麼產品啊？不說明產品怎麼幫助你！

『捌』 市場營銷咨詢的案例

項目概況：
客戶是國內生產電子產品的現代化技術型企業，主要從事音響設備，數碼產品，電腦外設等生產和銷售。由於缺乏科學規范的管理體系，客戶長期處於虧損狀態。
客戶關鍵問題：
銷售預測不夠准確，對一個月內的銷售預測准確率僅在60%-70%，由此而產生了部分臨時訂單需要進行臨時排產，原材料臨時采購，從而造成成本上升； 在銷售渠道方面，完全依託於經銷商，極少採用直銷方式，不僅影響企業產品品牌的建立，阻礙市場信息的反饋，而且直接導致企業利潤的降低； 客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析，難以進行嚴格控制和重點把握，在銷售過程中存在較大的隨意性，從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升； 沒有建立專門的市場部門，市場規劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。
解決方案：
在全方位的調研診斷的基礎上，通過咨詢對客戶的營銷管理體系進行了深入分析，找到了阻礙企業銷售額提升的瓶頸； 幫助客戶建立科學規范的銷售預測體系，定期提交銷售預測信息，與實現銷售情況進行對比，實現企業動態的經營管理； 調整客戶的渠道策略，完善渠道管理，保證直銷與經銷的合理比例，同時加強對中間商及終端客戶的共同維護； 為客戶建立一套完整、規范的銷售過程管理體系，保證銷售成功率； 對現有銷售人員的考核進行大幅度調整，將銷售預測、對終端客戶的溝通等納入考核體系，促進銷售績效的整體提高； 為客戶設計定製一套完善的市場職能體系，確保企業銷售處於高速而有序地發展，並始終處於企業的掌控范圍之內。
實施效果：
由於新的營銷體系和銷售方案是從客戶企業營銷管理的宏觀和微觀兩個方面入手解決問題，所以在實施了新的方案以後，客戶的營銷管理呈現高效有序的狀態，企業對市場和銷售的控制力明顯增強。這些都明顯反映在客戶績效上，咨詢項目實施以後，客戶於當年便實現盈利1000萬元，徹底扭虧為盈。同時，我們幫助客戶全面整合了國內業務和國際業務，實現內外業務的優化組合。在銷售方面，我們為客戶鍛造出了一支強有力的銷售團隊，在保留原有客戶的基礎上開發出眾多新客戶，促使銷售業績全面提升。