① 《東北往事》經典IP再掀熱度背後，貓眼研究院用數據說話
文 | 浮萍
150萬、200萬、160萬……
望著貓眼專業版上不斷跳動的分賬票房數字，貓眼研究院的同事們知道《東北往事：我叫劉海柱》（以下簡稱《東北往事》）成功了，憑借著多年對影視行業數據的敏銳洞察，《東北往事》的分賬數據走勢和自己此前預測的大體一致。
《東北往事》改編於東北往事前傳《黑道悲情》，講述的是上世紀80年代初的東北，愛慕同事周萌的工人劉海柱因幫扶弱者，愛打抱不平，招惹上了不良分子並給自己的家人朋友帶來危險，並最終戰勝黑惡勢力的故事。
這不是貓眼研究院經手的第一個網路電影，但卻是比較具有代表性的。因為從可觀賞性層面來說，這部電影並不是傳統風格上的網路電影，更具有故事性，整體製作非常精良；從可營銷性方面來說，這部網路電影自帶「東北往事」和許君聰雙IP，口碑延展性較好。
而貓眼研究院也在這個項目上充分發揮了數據分析能力，承擔了這部影片的試映數據服務，為這部影片的宣發決策提供了重要支撐力。
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第一部分：《東北往事》試映定製化
貓眼的同事接到《東北往事》的試映需求是在8月初，離9月份上映只有一個月時間，如何在最短的時間得到最准確的數據反饋，成為一件非常具有考驗性的事情。
好在貓眼研究院此前已經做過一百多場院線電影的試映會，擁有豐富的項目經驗和案例庫，因此能夠迅速完成觀眾招募、定量調研與定性訪談等瑣碎的工作，最終圓滿的完成了任務。
「網路電影和院線電影有很大的不同，因此試映過程都是做了定製化的處理。」貓眼研究院分析師劉德平對文娛商業觀察表示，比如模擬網路電影的觀影環境、在參與調研觀眾的年齡、性別上做適當調整等，以確保調研樣本與這部電影的潛在受眾無限接近。
個性化的環節設計+貓眼研究院強大的數據分析能力，讓試映的數據與最終的開畫結果基本吻合：主力觀影人群在29歲以下、男性觀眾佔比較高。
能夠這樣精準地預測影片數據，可以給影片帶來宣發的建設性意見。比如一開始片方給出的多款海報中，有些海報中男主許君聰並不凸顯；但是貓眼的調研數據顯示，觀眾對於許君聰的認知度和喜愛度要遠遠大於其他演員，所以建議海報突出許君聰。
最終這張海報成為影片的看點之一：頭戴斗笠的劉海柱頗有大俠風范，「黃膠鞋，七分褲，近戰法師劉海柱；山羊鬍，迷蹤步，中學門口修車鋪」的形象呼之欲出，加上在愛情中的脆弱與勇敢，劉海柱的形象更為豐滿。
觀眾「大王叫我來巡叄」留言道：許君聰詮釋的劉海柱很到位，作為一個 社會 小人物，他既對愛情有無限的嚮往，也有對老父親的一片孝心，有對同事們的坦誠，也有對好兄弟們的真摯熱烈，也正是許君聰拿捏的恰到好處，才讓我們看到了一個非常有稜角的劉海柱！
「通過試映確實得到了一些預期之外的反饋。」淘夢營銷負責人對於這次合作很滿意，貓眼研究院給出的試映結果比較符合預期、給到的海報建議也非常切合市場口味，對於影片的宣發策略幫助比較大。
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第二部分：貓眼研究院精準性底氣何在？
資料顯示貓眼研究院是貓眼 娛樂 平台為電影產業各方提供數據咨詢服務的專業咨詢機構。基於貓眼平台大數據及分析能力，為電影製作、 宣發、放映等各個環節提供數據決策依據，推動中國電影市場 健康 發展。
前期的觀眾試映是貓眼研究院提供的服務之一，貓眼研究院為此設計了一套詳細的用戶調研體系，從問卷結果中對電影提出了優化建議，從故事結局、剪輯節奏，再到人物關系、劇情邏輯，至今已經服務超過百部影片。
目前相對於其他提供同類服務的公司，貓眼研究院「離觀眾最近」，因為依託貓眼的購票平台和貓眼專業版兩大平台，貓眼研究院對於樣本數據的甄選、設計和分析處理，擁有著絕對的優勢，對於支撐影片的真實口碑預測、營銷策略制定等都是非常有價值的。
比如2019年的黑馬電影《老師·好》，貓眼研究院經過試映調研給出了調整結尾和檔期的建議，片方調整了結局並選擇相對冷門的3月22日上映，最終取得了3.55億元的票房成績，成為小成本影片逆襲的經典。
同時貓眼的「一站式」智能宣發體系也能夠為影片的宣發保駕護航。比如在《東北往事》的服務中，攜手旗下大咖訪談節目《電影背後的故事》，推出《東北往事》訪談專場，許君聰等三位主創圍繞電影本身及網路電影,分享了更多故事與觀點，取得了良好的效果，也助力了電影口碑的發酵。
目前僅是貓眼MCN領域就已經形成了「貓眼劇綜團」、「貓眼大明星」和「有隻小婉」等抖音 娛樂 媒體TOP10賬號。數據顯示目前貓眼視頻MCN賬號體系全網粉絲量超過3億，月度閱讀量超過1億人次，是全網頭部MCN機構之一，可以極大助力影片的短視頻營銷。
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第三部分：發力劇綜等 長 視頻領域
貓眼研究院延伸全文娛戰略邊界
去年7月份貓眼召開了一場盛大的生態發布會，現場公布了貓眼全文娛票務平台、全文娛產品平台、全文娛數據平台、全文娛營銷平台及全文娛資金平台構成貓眼全文娛戰略「貓爪模型」。
貓眼研究院是貓眼數據平台的三大服務之一，已經在電影試映方面打磨成熟，未來貓眼研究院希望圍繞2個重點方向自我突破，進一步延伸貓眼全文娛的數據服務能力，也拓寬貓眼全文娛戰略的邊界。
一是貓眼研究院希望能夠在項目的參與上前置化，更多的往概念階段和製作階段介入，希望能夠以自己的數據分析能力幫助電影從業者規避更多的風險，盡可能確保影片商業上的成功。
資料顯示目前貓眼研究院已經參與了多部電影的概念測試和IP市場價值評估，運用專業數據給到片方准確建議。特別是具有強世界觀性質的科幻類影片，越早介入可以節省後期製作不必要的成本，避免這類影片一開始就在岔路上狂奔。
二是未來貓眼研究院還希望能夠更多介入到網路電影、劇集、綜藝等長視頻領域的數據服務上，將電影領域已經成熟的試映、宣發經驗移植到其他長視頻領域上，釋放數據的生產力。
貓眼始於電影，但在全文娛戰略下早已發展成為包含電影、劇集、現場 娛樂 、視頻、媒體、音樂、藝人等多產業鏈布局的全 娛樂 公司。
貓眼研究院作為數據平台的核心環節，不斷拓寬服務邊界延伸貓眼的全文娛版圖，牢牢構築了貓眼的生態護城河，為貓眼未來爆發式成長打開了新的空間，也為影視行業的發展注入數據驅動力。