㈠ 如何寫高爾夫練習場的銷售方案！加急！！！
高爾夫球場經營管理探討
高爾夫球場經營管理是一項系統而復雜的工程，說他系統，是因為各個環節聯系緊密，牽一發而動全身，甚至任何細節的疏忽都可能導致嚴重的後果，而且各個管理環節非短期可建立，說復雜，是指其涵蓋草坪種植、維護、管理，園林景觀、球場運營管理、產品設計、銷售等多項措施，不可偏廢，本文試從這幾個方面對高爾夫球場經營管理及運營模式進行探討，不當之處請批評指正。
一、高爾夫球場的施工和更新（球場總監的角色與定位）
雖然大多數人認為高爾夫只是一項體育運動或休閑活動，但它還是在多方面運用著科技創新和心理學成果，球場總監完全置身於這項活動中，他也就理所當然地掌握和體現著這樣的創新和成果。
稱球場總監為多面手一點不為過，有時他有科學家的精深，有時又有環保主義的矜持，他既有農學家的廣博學識，又有出色的人員管理能力，他應是一個氣象學者，是一個業務訓導師，同時也是一個節能降耗的成本控制者。
球場上，學會怎樣握桿、站位、揮桿是一回事，學會球手應有的風度是另回事。球場總監可以提供和指導球手的基本禮儀：
球道上應修復球疤，果嶺上應修復球痕；
球包在球場上不同位置的擺放；
熟知球會對球車停放的要求；
沙坑內救球後要修復；
天氣有霜凍時要能忍耐一下，要理解球場維護工作；
對其他球手和球場的義務；
關於軟鞋釘和硬鞋釘的規定；
球手不管是在鄉村的小九洞打場球還是在正規錦標賽球場打球，都會對球場的狀況產生興趣，而只有球場總監是最有權對這些興趣進行評價和回答的。
球場狀況受制於很多因素，有些是可以控制的，而有些卻不是，當然增加或去掉一些沙坑、樹木或水障可以是策略之一。感覺果嶺沒有難度，推掉重做或進行球場更新都會對球場狀況產生影響，就是果嶺造型未變，更換了不同類型的草種也會影響球場狀況和球手的發揮。
與自然界打交道總是充滿挑戰，要想在長時間乾旱或雨季都提供上佳的球場品質不容易，剪草計劃就需要變動，剪草高度和農葯施作都要變化。球場養護的工作需要球手的理解，因此有關草坪養護的知識和經驗對球手和球場都是有用的，而打孔、鋪沙、交播、淋水、防霜只是這些養護工作中一些方面，他們在維護球場品質當中不可或缺，即令有時進行的這些工作可能會耽誤球會運作也是必要的。
將一片荒蕪地塊製作成高爾夫球場需要很多程序的投入，而球場總監自始至終都擔當重要角色，從推土機的第一鏟土到到開業後的1#梯台的第一桿，除了業主和管理的因素，球場總監都是全程目擊者，見證著球場的成長，他與設計師和承建商密切工作，協助創建一些針對日後消費者需求的服務設施，同時具有美學和環保的意義。當設計師和承建商履行完他們的義務後，球場總監又擔當起組織球場開業運營的角色。
成熟的老球場經常會進行球場更新或重新施工的工作，這樣做是為了提高球場的品質，滿足球手的要求，諸如果嶺沒難度，球道沒起伏等。球場隨著開場時間的增加和天氣的影響，可能沙坑需要重做，或排水不暢果嶺就需要按USGA標准重新做，而草坪科學的發展又有新的草種問世，它們對踐踏和氣候具有更大的優勢，這時球場總監又須與時俱進，將新的成果變成現實。實際上很多球場總監這樣去設計和改造他們的球場。
就象高爾夫球和球桿在隨著時間的推移而發生演變一樣，球場總監面臨的球場養護的材料和技術也在發生著變化，對一個球手來講知道枯萎病、三聯剪草機、MSDS、一年生早熟禾不能幫他提高成績，但有助於增加知識和豐富這項運動的觀賞性，對於球場總監不停地完善自己的技術，豐富自己的頭腦，堅持再學習，再教育，跟上科技和時尚的節拍，才能跟上高爾夫產業的發展。
二、管好銷售重中之重
在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數據顯示中國已經成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群，也就是我們的目標市場。
高爾夫球場的會籍銷售是球場建成營業後的一筆數目巨大的收入。這是回籠投資資金的第一大步。如何把會籍更加迅速更加合理地銷售出去，這是個市場營銷的問題。為此，我們需要進行營銷管理。這就涉及到一系列的市場營銷問題。需要一支專業的營銷隊伍嗎？如果需要營銷隊伍，那是外包還是自理？營銷人員單獨銷售，還是同公司里其他成員合作？
營銷管理是指為了實現組織目標而對旨在建立、加深和維持與目標購買者之間有益的交換關系的設計方案所作的分析、計劃、實施及控制。高爾夫球場銷售會籍給客人，銷售的是消費使用球場及其配套設施的權利。在客人行使自己權利的同時也就是球場為會員進行服務的過程。所以，高爾夫會籍的營銷管理就是服務營銷管理。
那麼，什麼樣的營銷理念才能更好地引領高爾夫會籍市場營銷計劃及操作呢？球場應該鎖定目標市場地需要和利益，接著以一種可以保持或者改善消費者和社會福利的方式向客人提供更大的價值。這就是社會營銷觀念。
目前的球場可以採取兩種營銷方式。一是外包給營銷公司；二是自己組建一支銷售隊伍。在這篇文章里，我們只探討在第二種情況下，如何做到在最短的時間里實現我們的營銷計劃。
市場營銷包含很多方面。在這里，我從如何建立一支優秀的營銷隊伍這個方面來進行探討研究。
我們把營銷隊伍管理定義為一種對銷售人員的所有活動及工作目標所進行的分析、計劃、實施和控制。營銷隊伍的建設包括了設計營銷隊伍戰略和結構、招募選拔、培訓、監督和績效評估這五個部分。
現在大部分的球場都只招聘年輕的女性銷售人員。這個營銷隊伍的結構太過單一，是很不合理的。考慮到女性消費者的經濟實力不斷的增強和空閑時間的增加，我們有必要從新調整營銷隊伍。
在這五個構成因素中，最重要的就是培訓。將營銷隊伍培訓成高效能的隊伍，要從以下幾個方面進行強化培訓。
1、活躍的，積極主動的(be active)
任何一個客人都不樂意對著一個整天愁眉苦臉的銷售員說話。我們需要的是一個時刻保持著愉悅心情、樂觀態度的員工。有研究表明，人們在心情舒暢的時候最容易做出消費的決定。好心情是可以感染的。八米之內注視，三米之內微笑。這是一個很好的微笑服務衡量標准。
2、曉之以情(be emotive)
有專家說過，訴諸理性只會讓客人明白事情，訴諸感情才會令客人掏出錢包。簡單地給客人算經濟帳是不能打動客人的心。銷售人員應該先和客人搭建好一條溝通的橋梁。找到一個共鳴點之後，客人才會打開話匣子，然後才會打開錢匣子。要讓客人覺得購買我們的會籍是合情合理的。
3、要事第一(arrange the crucial things first)
人的精力是有限的，不可能同時把所有事情都做好。員工應該按照重要性、緊急性和需時持久性，把事情分成四個等級：重要的緊急的、緊急的不重要的、重要的長久的、不重要不緊急的但長久的。員工首先要去做的是重要的緊急的事情，這是第一級的。依次類推。
4、換位思考(think what the consumers think)
我們不僅要知道目前客人的現在需要，更要花大時間去了解准客戶的潛在需要。怎麼了解？我們需要進行最有效的換位思考。從客人的角度出發，感受客人的情感和需求，清楚地知道客人的心理活動。這說明我們很重視尊重客人。做到在細節里顯現服務品質。譬如，有些特殊客人不喜歡透露自己的姓名和住址。我們在對他們進行銷售的過程里就需要制定一套特殊計劃，區別對待。
5、保持更新(keep update)
這里的更新不僅是指對客戶資料的更新，更重要的是員工的思想和技能要不斷保持更新。學習新的營銷觀念和營銷技能
三、持續提高高爾夫球場運作能力
高爾夫和足球、網球齊名世界三大體育運動。中國的高爾夫球運動始於1984年，經過近20年的培育，目前中國已建成高爾夫球場近200座，高爾夫球愛好者超過450餘萬，且每年以20-30%的速度遞增。
假如將高爾夫比做交通，那麼球場就是一條條的公路。怎樣有效利用公路，讓車流輛達到最大，而又不引起交通堵塞等負面影響呢？這就是高爾夫球場運作管理要解決的問題了。
經常打高爾夫的人恐怕對球場堵塞、球童短缺等諸多現象不會陌生。作為高爾夫球場，怎樣合理利用現有資源，完善運作流程，提高場地設施運作效率，是一個急需解決的問題。以下將結合高爾夫球場運作自身特點，來分析如何提高其球場運作的效率：
1、時間管理科學化
高爾夫球場在其運作活動中受時間的約束很大，顧客的隨機到達，更增加了球場時間安排的難度，特別是在節假日，當顧客需求超過球場的實際接待能力時，就會出現「壓場」等現象。為了使球局順暢進行，有必要從以下方面加強時間管理：
提前預定：即在周末及節假日提前預約開球時間和在每次簽到開單時確定開球時間。
編組下場：在節假日等繁忙時段提倡多人編組下場，限制三人以下小組下場。
限制桿差：在周末及節假日特定時段，限制球差在36以上的男球手和桿差在42以上的女球手下場打球。這樣可以調節工作日和節假日的客流量。
准時開球：開球時間一旦確定，工作人員將保證球手准時開球。當球手因延誤了確定的開球時間時，工作人員則只能在後續的空閑時段安排其下場。
加強巡場：由三位職業教練(球手)輪流巡場，控制整體流動節奏，提示超時慢打的球手，處理影響正常運行的事宜。提倡球手慢打快走，在4小時15分鍾內完成四人組球局。
強化顧客時間觀念: 建議顧客在預訂的發球時間之前30分鍾抵達會所，並在10分鍾之前到達出發站等候工作人員通知開球。任何時候都服從俱樂部出發台的安排，制止干擾俱樂部的管理和其他會員的打球次序，強行下場開球。
2、信息溝通順暢化
高爾夫球場信息溝通涉及到業主方、球員、員工和行業協會間的各種溝通。根據球員與行業反饋的信息和要求以及重要活動安排及時對球場養護計劃進行調整。有效的信息溝通，可以讓管理者做出正確及時的決策，從而讓球場更有效順暢地運行。
當然，信息溝通有賴於技術支持。高爾夫球場的監控系統軟體的開發，使球場或是大會賽務工作人員可以隨時掌握球場的狀況，以及比賽的情形，並且視狀況規劃或調整人力配置，使選手、賽會單位與球迷，都能在第一時間掌握賽況流程，從而大幅提升高爾夫賽會的節奏與球場管理的效率。
3、分工協作明確化
高爾夫球場是一個多部門多功能的綜合性高爾夫球場，每個部門功能不同但都相互聯系、互相制約的，所以它們之間的分工協作對球場的正常運行是非常重要的。高爾夫球場各部門為顧客提供一系列不同的服務，其中一項服務不到位，就會影響顧客滿意度。比如巡場人員工作不力，球童供應不足，草坪養護不夠，機械設備出現故障不能及時修理，都會影響整個球場運作，招來顧客的抱怨。所以，各部門不單要明確分工，各行其職，還需要協作，在最短時間內通過協作來解決一些日常或突發事情。
4、價格制定合理化
價格定製屬經營管理的問題，但這對球場運作也是個重要因素。不合理的價格定製，會將顧客拒之門外，沒有客人，球場內所有資源將得不到高效合理的利用，設計得再完美也沒用。
無疑，高爾夫給社會經濟帶來的好處是多方面的：它不僅使土地資源增值，更重要的是高爾夫可以帶動許多相關行業發展，如旅遊、建築、機械、服裝、房地產、球具等行業，其全世界的產值高達數千億美元。消費需求的不斷擴大，為何球會卻在抱怨「生意難做，經營虧損」？為何消費者卻在抱怨「門檻太高，消費不起」呢？
當然，高爾夫球場的高效運作，不只是接待能力的問題，還涉及到球場的資金運轉情況，成本經營策略。要使中國高爾夫健康的發展起來，控制價格和成本是一個突破口。只有當供不應求的時候談提高球場運作效率才更有意義。
四、提高服務意識提高專業技能
經常打球的朋友肯定都有同感，球童服務的優劣常常會影響到自己的情緒和成績，遇到服務態度親切熱情、專業能力又強的球童時，往往心情舒暢成績理想；一旦碰到那些沒有禮貌動作懶散的球童，肯定會感到不舒服，如同噩夢般煎熬幾個小時。
如何判斷和挑選一個合格的球童呢？
1、球童的禮貌
我見過好多球童在球會碰到不是需要自己服務的客人時就一聲不響的走了過去連句問候都沒有，或是有些球童動作懶散，客人都在下一個發球台上等他了，他還慢騰騰地「閑逛」呢。更有些不可忍受的球童，總以自我為中心，時常和客人頂嘴索要小費等，遇到此類球童，多半的結果是懷著惡劣的心情打了一場糟糕的球，當然，此類球童需要面對的是除了拿不到可觀的小費外，還要被客人投訴被球會罰款停場處理等結局。當然也不是所有人都是這樣，有些球童就可以在幾百人的球童部通過自己主動親切的服務態度來贏得客人對自己的好感以此脫影而出。
球童小麗在下班時間看見了一位先生在公司停車場滿頭大汗地背著球包和衣物袋，當時不知道是什麼原因接包生和保安都不在，看著周圍同事都若無其事地走了過去，小麗熱情地幫那位先生背起了球包並帶他去了會所，雖然那次小麗沒有下場服務那位先生，不過那位細心的客人卻記住了小麗的工牌號碼，之後這位客人每次去都會點小麗的場並把她介紹給了那些常常來打球的朋友，小麗通過自己良好的服務素養，不但提高了收入同時還贏得了客人的尊敬同時也提高了球會的聲望。
作為服務行業的從業人員來講服務態度是一個企業的門面，員工素質的優劣將直接影響到企業在消費者心中的形象，高爾夫球場里的球童亦是如此。從客人一進進球場開始無論是在停車場會所練習場又或是出發台等，球童都應該主動鞠躬和客人打招呼，周到地詢問客人是否來過球場有什麼可以為他效勞的，熱情地幫他背包帶他去會所，大方得體地為客人服務，讓客人體會到賓至如歸的感覺。如果能做到這樣客人可能會因為球童的一個微笑一句暖人心的話而心情愉快地在球會度過一天。
2、專業技能
吳先生每個周末都和幾個好朋友相約一起去打場比賽，贏了，不僅面子有光彩，平時在練習場的刻苦也都有了回報。這次服務吳先生的球童是一位他以前從沒見過的男孩子，從一號洞發球台起他就准確地報出了每個球道的碼數，不但在球道上給了吳先生好多寶貴的助言，還努力地幫吳先生找到了幾顆非常容易遺失在長草或水障礙內的當打之球，在果嶺更是幫吳先生認清線路，以最理想的桿數完成了每一洞。那一天，吳先生非常開心，因為他有生以來第一突破了90桿大關。當然，服務他的那個男孩子當天的小費也是驚人的四位數。之後每次去那個球場吳先生都會專門點那個球童，他們除了僱傭之外還變成了很要好的朋友。
來到高爾夫球場，多數客人的主要目的當然是來打球！那球童在場地里的專業服務，當然就要講到專業技能。首先一個經驗豐富的球童應該熟悉自己球場每個球道的碼數，在發球台上告訴客人到或過沙坑水障礙等需要實打多少碼，球道上服務一定做到永遠走在客人的前面球的後面，在自己客人還未到達球位前就應提前觀察好球的位置目測好球到旗桿的距離，等客人到達球位時報出距離、風向、坡度、旗桿位置及前方不能一目瞭然的障礙物等，給予實際應打的碼數為助言來幫助客人選擇球桿攻上果嶺。球上了果嶺後就要提到球的推擊線了，球童應該根據順草逆草坡度距離等狀況給予助言，或在得到客人的允許下幫客人擺好球線並告訴客人該線路的走向及應推的力度，能幫助自己客人取得最好的成績應是每個球童追求的目標！
3、安全意識
張先生去一家心儀已久的球場打球，坐著服務自己球童的車就下了場地，可才剛剛打了幾個洞，坐在副駕駛的張先生就感覺不妙了，開車球童的技術極差，好幾次都險些碰撞到樹，張先生決定自己駕駛，本以為這回可以舒舒服服的打場球了，誰知道半場球還沒打完，意外又發生了，在8號洞果嶺旁的轉盤路上，張先生開車了，可站在後面的球童精力沒有集中，手沒有抓住車欄，當場就摔了下來，事後，雖然責任不在張先生，可那一天的球算是打不成了！
客人到球會打球，作為球場的一份子，球童當然有責任確保消費者的人身安全，一定要避免客人被球打到、摔傷或被蛇蟲叮咬等意外的發生，在可以使用球車和船的球場，還要確保駕駛技術謹慎嫻熟。所以，安全意識應該是每一名球童都應該具有的職業操守。
六、實施球場目標管理責任制
「目標管理責任制」這個由三個名詞連綴在一起的文字組合，顧名思義，「目標」即為計劃，是以科學、務實的態度為先決條件，將企業某階段的經營、管理目標條款化、數字化、分解化的過程；而「管理」就是將既定的目標方針進行逐級分解，直至形成「由項目至部門、由部門至個人」這種梯狀的權責結構以確保目標得以實現的運行方式；「責任制」既貫穿制度本身，又著重體現在總結評審環節。它是一種以原定或修正的計劃為考評依據，通過對個人或部門工作事項的評估、考核，實施問責制的行政行為。優勝劣汰、獎優罰懶、弘揚先進、審批落後等內容，是實施責任制的目的所在。
通過推行責任制，一方面，強化了球會各級管理層的責任、經營意識，健全了管理體制、加強了管理力度，使球會能以最快的速度向科學、系統、規范、高效的經營制度靠攏；另一方面，以人為本，包干到戶式的責任制，很大程度解決了以往部門及個人無計劃，無目標的散亂作業方式，通過量化目標、規范手段，使球會行政事務、人力資源開發、財務政策、銷售戰略、經營運作、品牌打造等整個企業實務工作相互協調，互為促進，使團隊的綜合實力與整體作戰水平得到不斷提高 ——責任制對於企業健康發展的積極意義，由此可見一斑。
建議一：應當摒棄「取其上而得其中、取其中而得其下」的目標管理法則，多聽取高層管理者或專業管理公司來自市場一線的報告，科學合理劃定經營任務。
建議二：高爾夫球場管理者或管理公司應當採取合適的方式方法，通過合理合情的途徑，以責無旁貸的責任心向業主反映市場的真實情況，避免一味迎合上級指令的做法，努力謀求雙贏局面的出現。
㈡ 我想為高爾夫球場拉一場比賽活動，應該怎麼和高爾夫球場算提成
如果是組織比賽的話，你可以按參加比賽的人頭來和球場談提成，比如平均每個人的打球費用是600，你可以和球場談每個人給你多少，或者直接談整個活動按投入額給你幾個點的提成，
至於新會籍的銷售你能否有提成這個很難，會籍成交很少有當場拍板的，都會有銷售人員對意向客戶進行跟進，所以銷售人員會耗費較多精力才能成交，而且客戶購買會籍和某種活動的舉辦並沒有太多因果，所以這個要求估計球場很難答應
㈢ 高爾夫球場都不做廣告啊
高爾夫球場一般都是有自己的廣告公司和固定的合作的廣告公司,他的廣告一般都是不花錢的,廣告都是由他的產品置換得來的,還有一些廣告公司花錢進球場來代理裡面的一些廣告,比如刀旗打位板什麼的.
㈣ 如何開展高爾夫球場的營銷，採用什麼渠道
到富人區啊
㈤ 高爾夫球場可以投放哪些廣告
可以放很多 用草坪本身做廣告效果更好 不過不知道成本是不是很高
㈥ 高爾夫球場的活動方案怎麼做
我以前在球場工作，承接過很多地產的賽事。
1、確認比賽場地（也就是在哪個球場辦比賽）。考慮因素通常有：位置、交通、球場檔次、球場給的價格優惠程度。
2、確認邀請對象。樓盤推廣，邀請的應該是意向客戶和目標客戶比較多，也可以邀請一些已經成單的「良民」客戶，他們可以起到口碑宣傳的作用。
3、確認主辦方想要達到的效果，以及賽事規模、檔次。這個包括的就多了，主辦方肯花多少錢起很大關系，比如：邀請參賽的人數，打球費用客人支付還是賽事方買單，頒獎晚宴在什麼檔次的酒店舉辦（或是在球場舉辦），是否有表演，設置多少獎項，獎品價值多少，是否有其他亮點等。
4、賽事活動宣傳。各種廣告，這個就不用多說了。
5、確認參賽選手名單，並進行分組。這些人會經常變來變去，是否參賽會變，分組也會不斷的要變。關於分組，最好確定後不讓改，要是讓改會折騰你沒完。
6、製作活動宣傳背板方案（背板可以包括：簽到處背板、開球儀式背板——開球儀式後可以移做頒獎晚宴使用、一桿進洞背板，等），並聯系彩噴彩繪製作、安裝。
7、與球場再次確認活動流程。一般會是球會的市場部或運作部或會員部負責，他們都會很有經驗，可以根據實際情況請他們給予建議。
8、通常這種商業賽事，只要參加都會送禮品，基本的包括：帽子、食品（麵包、蛋糕、三明治一類、香蕉、巧克力，可以補充體力的）、水或寶礦力等運動飲料，如果肯花錢，還可以送球、衣服等。
9、樓上說的很對，細節很重要，最好事先都溝通好，盡量避免突發事件和漏洞。
如果實在做不來，各個城市都會有高爾夫管理公司或高爾夫策劃公司，可以直接給做全程策劃，甚至人員組織。
㈦ 高爾夫球場如何通過營銷手段在淡季的時候刺激消費需求增長，在旺季的時候增加收入
自有配備活動
㈧ 以高爾夫球為主題開展一次紅酒品鑒會。以銷售紅酒為主。結合高爾夫球元素
你可以到世界花卉園藝中心附近那看下，那裡應該有個高爾夫練習場，18洞120桿以內已經很厲害了，可以計算「差點」了吧。可惜我離開高爾夫已經差不多一年了，這方面的東西忘的差不了了，呵呵。
下面是摘的網上的，可以參考下：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝什麼是高爾夫
高爾夫是英文「golf」一詞的譯音。高爾夫是一種在室外草坪上，使用不同的球桿並按一定的規則將球擊入指定洞的體育娛樂運動，通常一場球打十八洞，桿數即擊球次數省者為勝。
高爾夫是一種運動，也是一種游戲(球戲)。運動都是戲，任何游戲也離不開運動的形式。權威性很高的《韋氏詞典》高爾夫的釋義是「高爾夫是使用若干支球桿，用盡量少的桿數在通常為十八洞的球場打球，在各個球洞連續擊球進洞的運動。」德國《杜登大辭典》(Duden)這樣來解釋高爾夫：「(源於蘇格蘭的一項運動)用硬橡膠球和球桿在草地上玩的一種游戲，目的在於用盡可能少的桿數將球擊入各個球洞中去。」《中國大網路全書》體育卷(1982年版)用一句話為高爾夫球下了定義：「以棒擊球入穴的一種球類運動。」 有趣的是，人們發現高爾夫（golf）一詞綠色（green）、氧氣（oxygen）、陽光（light）、步履（foot）四個英文詞前面的一個字母組成的，這和高爾夫在充滿新鮮空氣和陽光的綠草地溫步擊球，是一種讓人驚奇的吻合。
高爾夫球場佔地1，000畝到2，000畝不等（18洞）， 依地形特徵和自然風光設計而成，所以世界上沒有兩個一樣的高爾夫球場，這也是與其球類運動所不同的，也正是打高爾夫的樂趣所在。
高爾夫可以一個人打，也可以幾個人打，人多時可分組打，球場通常會要求每組不超過四人，不受年齡和水平上的差異有同等的獲勝機會，實在是有趣和吸引人。
◆高爾夫起源
高爾夫的起源，多少年來一直眾說紛紜，而有一點是統一的，就是肯定高爾夫是一項古老的運動。今天，大多數認識高爾夫的人傾向於承認，高爾夫起源於十五世紀或更早以前的蘇格蘭。蘇格蘭地區山多，氣候濕潤、多霧，極適合牧草生長。這里在工業文明以前是連綿不斷的牧場。相傳當時牧羊人放牧暇時，用木板玩游戲，將石子擊入兔子窩或洞中，久而久之形成了使用不同的球桿並按一定的規則擊球。蘇格蘭地區冬季非常寒冷，每次出去打球時每人總愛帶一瓶烈酒放在後口袋中，每次發球前先用瓶蓋喝一小瓶蓋酒。一瓶酒18盎司，而一瓶蓋正好是1盎司。打完18洞，酒也喝完了，這么冷的天氣也只好回去了，時間長了，很多從便認為打一場球必須打18洞。
◆高爾夫球的演變
高爾夫球運動的最基本器材是球和球桿。球和球桿是高爾夫球具的主體，有了球和球桿就可以打球了。隨著高爾夫運動的發展，除了球和球桿之外，逐漸產生了各種各樣的輔助器材和高爾夫服裝。因此以球和球桿為主的球具在外形、結構、品質、效能等多方面都隨著高球運動的發展而發展。高科技的成果也不斷運用到這項運動中來，因此這項運動本身，它的各種器材的發展是沒有止境的。
高爾夫的球的祖宗據信是是圓的或橢圓形的石子，進而是經過手工雕琢的木球。有的高爾夫史研究者甚至認為，早期的高爾夫球是用山毛櫸木做成的，那種樹木在北溫帶的中西歐是較常見的植被。
有文字記載的最早的高爾夫球應當是羽毛制球(featherieball)。這種球的外皮是由幾片真皮(馬皮或牛皮)縫合而成的。在製作時，將蒸煮過的濕羽毛填塞進半球內，再將兩個半球縫接。縫合後，球皮會干縮，球體略變小；只有經過精工巧匠之手縫合才會達到較好的國度。由於一個工匠一天只能縫制幾個球，因此手工昂貴，有時貴過一支球桿。羽毛制高爾夫球從17世紀面世歷經了大約200年的過程才「功成身退」。
如前所述，球的材質的改變直接影響到它的性能，也要求有與之匹配的球杯。因此，球況本身的發展也帶來了相關球具的發展，甚至球場設計都應與之相適應。羽毛制球一直使用到19世紀中葉，有人使用這種球在聖安德魯斯老球場打出過87桿的成績。應當指出，羽毛制球在下雨天會變軟，因而就不好用。盡管如此，有的高爾夫史家甚至考證出它曾在1400年至1850年被使用過4個世紀之久。大約在1840年時，人們才開始試驗使用一種橡膠制球。
1848年，一種稱之為古塔膠球(Gutta percha)的新一代高爾夫球登場，被視為高球史上劃時代的事件。古塔膠球的主要材質系由古塔樹膠提煉而成，經過「水乳交融」，這種物質就極具彈性。在制球過程中，它易於被壓製成球狀，冷卻後質地堅硬。古塔膠的製作成本大大低於羽毛制球，從而使更多的人可以打得起高爾夫球。因而，這種新球帶來了高爾夫運動的突破性發展。古塔膠球在生產及改進過程中開始注重「標准化」，即所生產的球在尺寸和重量等方面都應逐步符合一定的規范。這種新球材質的易成形性是它追求規范化的前提。古塔膠球還有另一優點，一旦它的球身變形或被打破裂，還可經過熔化恢復原形，令破損球起死回生。高球手們經過實踐得出結論：再生球有時比完全光滑平實的原球具有更好的飛行性能。初時，球手們都使用球面光滑的球，後來發現球面有紋路反而用得更好，因而後來在製作上有意加進了刻紋均勻或按照需要成形。根據聖安德魯斯老球場保存的史料記載，A．羅伯遜(Allan Robertson)1858年用這種古塔膠球曾打出過79桿的佳績。一般來說，當時的古塔膠球重約1．3-1．5盎司(註：1盎司=28．349克)，比今天的高爾夫球略輕。球面帶小突起(Pimples)的球被稱之為「歐洲黑莓」(Bramble)。
1900年前夕，一種新球宣告將取代已流行多年的硬橡膠古塔膠球(Gutty)。C．哈斯克爾(Coburn Haskell)在參觀了美國俄亥俄阿克隆一間橡膠廠後受到啟發，決定製造一種橡膠核心球，即使用薄薄的膠皮來纏繞出一個有小突起外衣的膠球。1898年，哈斯克爾研製成功並報了專利。這種新球的優點非常突出，比以前的球可以多飛20米遠。而且容易控制。盡管一向以傳統為重的球手們說，哈斯克爾球改變了高球比賽的特性，但是引發哈斯克爾第一個靈感的古德里奇橡膠公司還是上馬生產這種新球。1901年，沃爾特?特拉維斯(Walter Travis)使用這種新球一舉奪得美國業余錦標賽冠軍，衛冕成功。翌年，哈斯克爾球傳到英倫三島，英國選手山迪?赫德(SandyHerd)使用新球在霍伊湖皇家利物浦球場取得英國公開賽冠軍，擊敗了使用舊球的已經身為三次冠軍得主的名將哈里?瓦登(Harry Vardon)。從此，哈斯克爾球才站穩腳跟，並結束了新舊球誰優誰劣的爭論。
對於哈斯克爾球，人們一直進行各種試驗以期加以改進。於是，更新的球以球表面凹痕(Dimples)代替小突起，以便不僅可以保持同樣良好效果的空氣動力學特性，而且可以把球打得更精準。原有的球面小突起會造成將球打偏。今天的標准高爾夫球均採用表面凹痕型，球的直徑和深度雖然不同，品牌各異，但差別極微小。廠家在促銷戰中，往往特別強調這種差異導致的不同飛行性能。專家們在風洞中檢驗這種球的空氣動力學性能，其原則類似檢驗一架飛機的機翼。高爾夫球手在擊球時，每個球都獲得一種向後的旋轉力，這與這些四痕密切相關，好像在球的下方形成一個厚的氣枕一樣。有人試過，打光滑的球只能飛65米遠，有凹痕的球可打出275 米遠。
◆高爾夫場地
高爾夫球場呈帶狀，鋪設在一片開闊地上。球場包括有開球草坪，開球時將一支球托安插在平整的草坪上的一個位置，然後把高爾夫球放在球托上，之後用球桿將球擊出。擊球的目的是為了把球擊進或擊向一個球洞。球洞也挖在一塊平整的草坪上，用一個標志旗示意球洞所在。球被擊進洞後，該洞所在的草坪即變成新的開球草坪，把球擊向下一個球洞。
然而，一個洞一個洞地擊球決非上面文字所描述的那樣容易。首先，洞與洞之間一般相距為90米到540米不等，世界上兩洞距離最遠的是日本一家高爾夫球俱樂部所擁有的球場的第六和第七洞之間，相距830.8米。第二，每個球洞周圍都有天然的或人工設置的種種障礙，例如：沙坑、草叢、小溪、池塘，或是灌木叢。而且非經特別允許，無論球落在球場的何處，均不得移動，必須在落球之處繼續擊球。如果非經移動而無法擊球時，運動員則可站在落點處，面向下一個球洞，手持球舉過肩，從背後將球擲下，然後再在新落點處繼續擊球。球洞與球洞之間的設置通常為開球草坪、開闊草地、地勢起伏區或灌木叢、障礙區、球洞草坪。
由於很少有人能夠一桿把球從開球草坪擊進下一個球洞,但又要保證高爾夫球賽的難度並具有競爭性和刺激性,因此,從開球草坪到下一個球洞須規定一個標准擊球桿數。一般在球洞草坪上允許有兩次擊球機會,而從開球草坪至球洞草坪,視其遠近和障礙難易程度允許一至四次擊球機會，即球洞與球洞間的標准擊球桿數可以有三桿、四桿、五桿或六桿。
通常將近200米的距離，需用三桿才能把球擊進洞內。要一桿把球從開球草坪擊進下一個球洞極難，但也不是沒有。1988年5月在英國舉行的公開賽中，澳大利亞的戴維斯就是一桿把球擊進球洞內的，距離是195米，創世界新紀錄。
世界上的高爾夫球場在鋪設時，球洞與球洞之間的標准擊球桿數不盡相同，有的以兩洞間的距離為主要考慮因素，有的以球場的總長度為依據。
如以兩洞間距為標准，一般兩洞距離少於228米時，規定標准擊球桿數為三，稱三桿打或三桿洞。兩洞距離介於228米至434米時，規定標准擊球桿數為四，稱四桿打或四桿洞。兩洞距離超過434米時，規定標准擊球桿數為五，稱為五桿打或五桿洞。女子高爾夫球賽中，洞與洞之間超過526米時，規定標准擊球桿數為六，稱為六桿打或六桿洞。而整個球場的標准擊球桿數即把該球場全部18個球洞的各個標准擊球桿數相加得出。如某高爾夫球場18個球洞中，有四個三桿洞，四個五桿洞和10個四桿洞，那麼該球場的規定標准擊球桿數為：(4x3)+(4x5)+(4x10)=72。此球場被稱為72桿打或72桿球場。若以球場的長度為標准，球場的規定擊球桿數一般是固定的。
通常一個高爾夫球場各個球洞在設置時，三桿洞、四桿洞和五桿洞須有一定比例；以經常進行國際比賽的72桿打球場為例，其各類球洞比例為：四個三桿洞、四個五桿洞和10個四桿洞。
◆高爾夫裝備
高爾夫球的裝備包括球桿、球、球鞋、球帽、手套和服裝等。其中最主要的首推球桿。球桿的角度及功能的差異,常常會影響到擊球的成績。因此球桿是萬萬馬虎不得的。
1.球桿
球桿由桿頭、桿身與握把三部分組成,其長度約0.91—1.29米之間。根據擊球遠近不同的需要,每個選手最多可帶14根各種類型的球桿進場。這14根球桿應以如下配置為宜:4根木桿、9根鐵桿和1根推桿。對初學者而言,只要取其中的奇數桿就足夠了。 (1)木桿多以柿木製成。依照其長度和桿夾斜面的角度可分為不同的號。號數越小,長度越長,球也打得更高、更遠。木桿多在發球區使用,最常用的有1、3、4、5號桿,對初學者而言,3號木桿較為適用。 (2)鐵桿以軟鐵製作桿頭,比木桿稍為薄、小。它主要是用來控制短距離打擊,鐵桿可粗略分為長、中、短三類。長鐵桿易於方向性的把握;中鐵桿容易揮動,易於上手,適合初學者;短鐵桿適用於在困難位置擊球。 (3)推桿桿頭也是由軟鐵製成,主要用來推球入洞。推桿可分為T型、L型和D型,桿面平直是它們共有的特色。
2.球、球桿袋和球鞋
高爾夫球從蘇格蘭年代到現代，發生了很大的變化。最初的高爾夫球是用羽毛做芯，皮革做外殼縫制而成，不僅工藝難度大，而且正品率低。19世紀初，高爾夫球製造工匠每天最多能做出四、五個「好」球。但羽毛式高爾夫球不耐久，特別是遇上雨天，縫紉線容易斷，常導致球在飛行中破裂，羽毛漫天飛揚。19世紀五十年代末出現了「橡膠球」，這種球是用類似橡膠的杜仲膠製成。初為實心，後以固體物質或液體作芯。現代高爾夫球多用液體作芯，橡膠作外殼製成。白色的橡膠球表面上有許多規則排列的「酒窩」式凹陷，以利於飛行和提高准確性。橡膠高爾夫球主要分為英國式和美國式兩種。球的最大重量不得超過50.38克。美式球的最小直徑為4.26厘米，供美國國內使用。英式球的最小直徑為4.11厘米，供英國、加拿大以及國際團體高爾夫球賽使用。
球桿袋多為皮製,口徑約8英寸左右,好的球桿袋應具有置桿平穩、質感平滑、整體骨架牢固等特點。
高爾夫球鞋的鞋底有12個左右的鞋底釘,可防止滑動,使選手揮桿時保持身體平衡。固定這些鞋釘的螺絲一定要牢靠。否則,螺絲一松,鞋也不穩固。
◆高爾夫史話
關於高爾夫的發源，眾說紛紜，其說不一。根據歷史記載和資料，概括起來有三種說法，淵源於三個國家。
一、發源於荷蘭
高爾夫球為荷蘭文KOLF音譯。據說1000多年以前，在牧場里，當羊群吃草、玩嬉之際，放羊的牧童們閑暇無事，常常用手裡的牧羊棍打擊小的石頭，久而久之就產生了技術、力量因素和比勝爭強的意識。有時比擊得遠，有時比擊得准，有時既比遠又比准，二者兼而有之。這就是高爾夫球的原始形態和雛形。
高爾夫球的場地演變，也證明了這一點。最早高爾夫球的場地就是牧場。到了後來，有的把高爾夫球場搬到室內進行，有的搬到馬路上，還有的搬到海濱上，甚至有的搬到冰場上等等。但這些場地，沒有多少時間，都成了探奇式的過渡性場所。再往後，才逐漸形成了現在的還是模擬牧場的高爾夫球的正式場地。
至於高爾夫球的球棒，起初就是經過簡單加工修整的牧羊棍。還有，牧童在長期以棒擊石的過程中，發現使用頂端帶凸突疙瘩的牧羊棍比較得心應手，可以把石頭擊得更遠。因此，他們經常尋找、挑選這樣的棒子使用。現在高爾夫球球棒的前身確為牧童手中的牧羊棍。至於彎曲球棒的發明和出現，那是後來的事了。
據說，有一幅十四世紀的荷蘭古畫，畫面上有三人都手執小球，另一個人持棒擊球，有人認為這就是最早的荷蘭高爾夫球運動。
二、發源於英國
高爾夫球為英文GOLF的音譯。這個詞最早出現在1457年蘇格蘭議會文件中。
高爾夫球的淵源就有三種說法：
其一，一個蘇格蘭的牧羊人在放羊時，用牧羊棍擊石子取樂。一次偶然把石子擊入遠方的兔子窩里，頓時他覺得這種"擊石入窩"的游戲非常吸引人，妙趣橫生，興味盎然。以後，他就經常約伙邀伴一同玩嬉，並得到了人們的喜愛和歡迎。這種活動逐漸流行了起來。據說，這就是高爾夫球的雛形。
其二，據說十五世紀初，駐守蘇格蘭北海沿岸的聖安德魯斯城的士兵們，在訓練之餘，經常在草地上進行一種擊球入穴的游戲。這種游戲在軍隊中廣泛流傳。後來，又引起民間青年們的濃厚興趣，繼之熱衷於這項運動。甚至，宮廷貴族、達官貴人和顯要人士也開始躍躍欲試，挽袖下場了。有人認為，高爾夫球由此而來。
其三，很早以前，英國流行一種在草場上進行的球類游戲。其方法是用類似現代曲棍球球棒的木棍，以擊球次數最少，將球擊入規定數目的穴內，作為娛樂活動。當時，就把這種運動叫作高爾夫球。
據歷史記載，1879年，英國一個鐵匠製造了一批鐵的高爾夫球棒，由粗笨簡陋的木棒發展到輕便耐用的鐵棒，這就是高爾夫球主要用具――球棒的一個突破。當時很受歡迎，也很快被定為比賽的球棒。經過四十一年的演變，在1920年，一位美國商人發明了一種銅質空心圓管制的球棒，形狀美觀，質地優良。至1924年，此種球棒被定為正式比賽用球棒。
經過漫長的歲月，高爾夫球的球也有不小的變化改進。最早是用石球。後來改用皮質的球，用厚皮縫成球形，裡面塞滿羽毛，再用線縫好，然後放到油鍋里煎炸。據說，這樣製作的球又堅硬又有彈性，但缺點是容易開線裂縫，浸水潮濕。這種球一直沿用到1848年。後來，採用了一種膠皮球，在一塊壓縮的小橡皮上，用橡皮筋纏繞成圓球狀，對邊再鑄上堅硬的合成材料。這就是現代的用球。但在其過程中，球的表面是光滑的，由於捶擊和磨擦碰撞，球的表面變得凹凸不平，造成一些疙瘩，可是人們在長期的運動中，感到這種高低不一，帶有突起的疙瘩的球，反而順手好用，這就是為什麼現代高爾夫球的球的表面必須帶有許多細小的疙瘩的緣故。直到1900直，一種用膠線層層纏繞球心，外麵包上一層麻面的膠布的球。自1911年，在美國大西洋全美高爾夫球賽上被選定為大賽用球，直到現在。但是，由於科學技術的發展，現在的高爾夫球的用球大多數為塑料製品了。
關於現代高爾夫球十八個標准穴洞的沿變和來歷，也有一些有趣的傳說和記載。
據說，英國最早的一些高爾夫球球迷們，把打球、遠足交遊和野餐暢飲結合起來，一並進行。他們經常帶著球具、食品和美酒去到風景秀麗的郊外娛樂。當每打進一個穴洞時，就歡呼慶興，舉酒乾杯。無巧不成書，當帶的四瓶威士忌酒全都瓶空時。球也打得興盡力竭，大家一算，正好打進了十八個穴洞。長此繼往，這種巧合造成一種印象，好像現代高爾夫球18個標准穴洞是由此而來，並且津津樂道，廣為流傳。
其實事實並非如此，這是一種謠傳誤說。據史料記載，在200多年以前已經比較廣泛使用18個穴洞來打高爾夫球了。十八世紀後半期，根據高爾夫球的習慣打法和傳統沿用，已初步在高爾夫球的規則和規模中作了18個穴洞的規定。
其實，從十六世紀國王詹姆斯四世打高爾夫球開始，英國王室不斷出現國王、顯貴打高爾夫球的傳聞。後來，從國王查理一世、查理二世到他弟弟約克公爵，再到英國女王以及國王威廉四世，在長達幾百年歷史中，高爾夫球一直是英國宮廷的娛樂活動。
三、起源於中國
據歷史記載，中國早在唐朝就出現了一種叫作「捶丸」的體育活動。顧名思義，捶者擊也，丸者球也，並且還是擊球入窩。高爾夫球與此酷似相同。這就是說「捶丸」比高爾夫球起碼早出現一個世紀。
「捶丸」是由唐代的「步打球」沿變而來，北宋時又稱「步擊」。宋元之際，「捶丸」活動流行於我國北方民間。山西洪洞縣廣勝寺水神廟壁畫中的宋代捶丸圖，可為一佐證。圖中四人，一人持棒，正待擊球入穴，情境逼真，栩栩如生。另外，在元朝世祖忽必列時期，有人著有「丸經」一書。書中對「捶丸」的運動方法、比賽規則、技術、戰術、場地、用具等等，均有詳盡的規定和論述。如：比賽前各自選好地形、掘好球窩，並在60至100步的地方造好「球基」，面積約為一平方尺，以便擊球。三棒內擊球入窩者得一分，得分多者為勝，犯規或違例者少記一分或扣去一分。另外，比賽分三種：一是團體賽，二是多人對抗賽，三是二人單打。團體賽根據人數多少又分「大會」、「中會」、和「小會」等。
從史料記載來看，中國「捶丸」作為一個完整的體育活動項目，無論在方法、規則方面，還是在群眾中開展的廣泛程度上皆具有相當的規模和定型了。
根據記載，以上三種說法，無疑皆為事實。從它的定型和發展來看，中國早於英國和荷蘭，荷蘭又前於英國。但是，作為一種現代的被國際多數國家和民族所承認的世界體育項目，高爾夫球的發源地和故鄉是英國。
1908年，英國成立第一個高爾夫球俱樂部。1754年，又制定了比賽規則。1911年美國曾舉行大西洋全美高爾夫球賽。在英國舉行的一年一度的高爾夫球公開錦標賽，是最大規模的國際性比賽。現時，高爾夫球在一些發達國家比賽盛行，而美國、英國和日本尤甚。世界業余高爾夫球協會就有六、七十個會員國，兩千多萬會員。其中美國有1200萬會員和一萬多個球場；日本有300萬會員，1400多個球場。
1900年，第二屆國際奧林匹克運動會曾把高爾夫球列為表演項目。1984，國際奧委會批准高爾夫球為奧林匹克運動會的正式比賽項目。
目前世界上最大的高爾夫球場是設在美國馬薩諸塞州的博爾頓球場，長7609米，它規定的標准擊球桿數為77桿。而世界上最高的高爾夫球場是秘魯的塔克圖球場，該球場最低點位於海拔4369米處。世界上最低的球場是美國加里福尼亞州死亡峽谷的克里克球場，球場低於海平面82.9米。
◆運動特點
高爾夫球運動如果從1860年舉辦首屆英國公開賽算起。至今130多年的歷史發展表明，這項運動是現代體育運動中發展最快的項目之一。有些體育專家甚至認為，高爾夫與足球、網球並稱「世界三大運動」。 根據《世界排行榜》一書所披露的材料，美國男子和女於在空暇時間最喜愛的十五項活動中，繼吃喝、看電視、閱讀、聽音樂、戶外活動(如打獵、釣魚、滑雪等)、生活、社交活動等之後，排第十位的就是體育活動。而體育活動中排第一位的是打高爾夫球，其次才是打網球和游泳等。
高爾夫球運動的特點
第一：它是一項植根於大自然又最親近與愛護大自然的運動。
第二：高爾夫是適合各種性別、年齡、體態、體能狀況者的運動項目。
奧運會10公里競走冠軍的需氧量是每分鍾每千克58毫升至72毫升，打高爾夫則連上述數值的一半都不用。在打高爾夫的過程中，以桿擊球以及此前的准備就是徒步行走的間歇，或者說休息。打三四個小時高球的運動量還不如打半小時網球的運動量大。體育科學家還得出結論：就能量消耗而言，打高爾夫球僅及連續數小時徒步行走的六分之五，打18洞約消耗2400卡能量。
高爾夫球運動是最充滿挑戰性的運動項目。當職業高爾夫球員，確實可說是所有職業球類運動(包括職業的足球、籃球、棒球、美式足球和冰球等項目)中最困難的一個。單從技術上說，職業高爾夫球員掌握打好各種「技術球」的能力，即因地制宜的處理能力應當達到爐火純青的地步才足以以不變應萬變。除此之外，職業球員推桿是否穩准更是要命，搞不好就會前功盡棄。職業球員要打好比賽，除了在心理上能勇於面對上述種種挑戰外，還應熟悉果嶺的不同草種，風向和風力對球的影響，以及球場本身的設計特點與難易度。在高爾夫球運動中，球員要考慮這么多外在的變數，這在其他球類運動中是沒有的。
高爾夫球運動是全部競技體育項目中以選手自身為對手的特徵最突出的運動項目。高爾夫具有較高的國際性。高爾夫球運動是運動創傷最少的項目。高爾夫是一項十分強調傳統性的講文明重禮貌的運動，也是一項對打球者文化素質要求較高的運動。沒有任何一項運動可以像高爾夫這樣做到選手與觀眾同樂。選手與觀眾同行。體育是一種文化現象。高爾夫的種種超凡脫俗的特點使它成為一種講求文化含量的競技與娛樂，從而造就了高爾夫文化和具備高爾夫文化特質的人。
，因為我生怕我庸俗不堪的回復會玷污了這網上少有的帖子。
㈨ 求高爾夫活動策劃案
還有你這活動是在練習場還是在球場啊，我先說球場的啊
先想一個主題，這回很重要啊，也就答是為什麼要辦這個活動。
然後順序依次是
1.簽到:時間，一般都是上午11點，因為打球時間較長，一般要4個小時，快的也要3個小時。
2.會員合影留念:在一號開球台前，組織會員合影，別忘拉橫幅啊，或者做背景
板了。
3.開球儀式：買綵球，專門開球用的綵球，女人街三層有賣的。請VIP客戶開球
。然後主持人宣布活動開始。
4.然後等著就行了。中間有人下場巡視，萬一會員有事呢，再派個拍照的，專業點兒啊。還有別打擾人家打球，也別被球打到。
5.晚宴：宣布比賽結果，頒獎，吃飯。（如果有晚宴的話，沒有的話這步驟就省了，直接統計比分，頒獎。）
6.宣布活動結束。
北京地區球場租用價格：非常貴，一般也沒人租，都是按頭算。
北邊西邊較貴，含球車要700左右吧。含餐就再加50。
東邊稍微便宜一點兒。
南邊500吧
價格都有浮動，看你的談判技巧了。
但是提醒你，北京的所有球場六日都不接比賽和活動。
如果你的活動要是在練習場辦，那就更簡單了，把以上步驟簡化就OK了
練習場價格，60-80一個人100個球。同上，還有浮動。