農產品電子商務平台可行性報告

① 農村電子商務創業計劃書

農村電子商務創業計劃書

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。下面是我精心整理的農村電子商務創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

農村電子商務創業計劃書 篇1

一、項目內容

本項目主要針對丹寨縣農業發展及民族手工業產品的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品及民族手工產品買賣建立網路信息服務，意在解決我縣農產品業及民族手工產品信息基礎設施落後、網路化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品及民族手工產品交易困難的現狀。通過網路技術，讓農產品及民族手工產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結合丹寨縣農業發展現狀，藉助電子商務平台，為農產品買賣建立網路信息服務。旨在幫助丹寨縣農產品走出去，提升丹寨縣農產品影響力，加快丹寨縣經濟發展。

二、項目背景

隨著我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農產品的銷售僅局限於線下，沒有統一的電子商務銷售平台，急需建設一個統一規范的電子商務台幫助丹寨縣農產品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經濟發展。

三、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對「三農」問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動，更有利於農產品的出口。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落後使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平台去解決這個問題。創造一個平台去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

四、供應產品

1、名族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

2、民間特產類：排調米酒、民間自製香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐乾、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生態農業公司酒品。

五、目標市場分析

1、農業電子商務的發展現狀

當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平台。那麼，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三：

一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平台，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的'價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對於賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求並據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低;三是縮短了中間環節。由於電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。由於以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

由此，結合我們對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。並且，在當今網路快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。

農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。

2、前期目標客戶群

貴州外出務工人群

鑒於外出務工的老鄉長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉的特產通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉的味道，因此貴州老鄉人群是前期主要目標客戶人群。

3、競爭分析

(1)競爭對手分析

目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農葯、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

(2)競爭優勢及機會分析

競爭優勢：

①產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。

②擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。

③減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。

④減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。

競爭機會：

①目前政府大力支持農產品電子商務建設。

②目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

4、SWOT分析

(1)SWOT圖表

(2)SWOT分析總結

利用SWOT分析法，清楚認識到我鎮農業網站的優勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當今社會工業化及現代化高度發展的時代，農業經濟仍在整個國民經濟中占據著舉足輕重的地位，

農業的良好發展關系著國家整體經濟的持續健康發展，是國家穩定、社會和諧、百姓安居樂業的重要保證。

然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那麼為何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響後，農產品上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。

5、競爭分析總結

從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設迅速發展，為中國農村電子商務提供了良好的基礎。並且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立並且完善農產品物流體系，培養新一代「網農」，為創建適合農業發展的電子商務模式奠定了基礎。

六、平台選擇

1、B2B平台

阿里巴巴作為全球企業間(b2b)電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發布、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農產品的B2B平台。

2、C2C平台

淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平台。淘寶網提供免費開店服務，並對於不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平台做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平台。

3、B2C

天貓商城依託淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平台。

4、微店平台

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟體，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平台並開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。

七、物流建設

前期物流建設

項目前期，主要出於宣傳建設階段，公司無法建立屬於自己的物流體系，因此，前期採取第三方物流的形式。(現合作快遞有申通，韻達)

八、營銷計劃

本項目採取網路營銷、線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網路營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此採取線下營銷相輔助的方式。

1、線下營銷

①前期在黔東南(後期貴州省內)各大景區開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發貨省去遊客旅遊不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。

②發放紙質廣告宣傳推廣。

2、電視營銷

在地方衛視和景區大屏幕投放廣告營銷推廣

3、網路營銷

①微信、QQ、各大社交平台，及各大美食app

以微信朋友圈或公眾號、QQ動態、各大社交網路，及美食app的形式推廣和銷售。

②網路推廣選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出於成本的考慮，針對於主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。

4、村官聯合農戶，以村為單位的供應方

由於我縣農業的生產的分散性，種植過程「跟風」，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，我鎮農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售;在農產品供求信息方面，我鎮農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排;同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。

5、農貿類電子商務網站的競爭者

各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。

6、政府機構、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農業網的營銷活動也會產生重要的影響，我縣農業網將會對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。

九、總結

此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對於目標市場的分析採用了SWOT分析法，對項目的優勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平台選擇、物流建設、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，後期還會認真改進。雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網路應用素質;需要各級政府的大力支持;需要企業對農民的充分掌握、對農產品的統一加工和包裝;需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量、完善信息系統、建立互信互利的平台。當然，大學生村官和居委會是本項目的堅實後盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農業電子商務的明天會更加美好!

農村電子商務創業計劃書 篇2

一、創業項目

項目：創辦學悠旅遊服務公司，通過學悠網為大學生提供自助旅遊服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業化、服務特色、服務多樣化。誠待合作夥伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

二、公司

1、公司經營宗旨及目標

①宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅遊服務。

②目標：將公司發展成為大學生旅遊服務的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個全國市場。

2、公司簡介

①公司名稱：學悠旅遊服務公司

②業務范圍：

通過學悠網為大學生提供個性、舒適的自助旅遊服務（網上預訂），包括旅行「聯誼」、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅遊特產、風情飾品、旅行裝備等旅遊相關品，並提供旅遊小貼士和景點介紹等服務。

③組織機構：

財務部：

A、反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。

B、負責公司工資、各項獎金的計提及發放工作。

客戶部：

A、負責接待客戶，銷售旅遊服務。

B、計劃旅遊方案，推廣「個性化」旅遊。

C、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的遊客提供最新旅遊方案。

策劃部：

A、公司各種活動策劃和參與實施。

B、公司對內對外各種合同、協議的起草。

C、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，並整理。

D、網站的管理，維護，更新。

銷售部：

A、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅遊方案，擴大公司影響力。

B、銷售團體旅遊服務。

業務部：

A、負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，並在每次出遊時隨團伴遊。

B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。

C、培訓公司新進入員工。

D、與其他公司的合作，為公司尋找合作夥伴。

3、運營方式

網上預訂（客戶下訂單，註明需要的服務）

將遊客送往旅遊目的地。

公司對客戶群進行分批處理

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② 農產品物流及直銷網路建設項目可行性研究報告

農產品物流及直銷網路建設項目可行性研究報告僅為寫報告時參考範文。

一、項目名稱

生態農業科技園、農產品物流及直銷網路建設項目

二、項目地址

三、項目建設背景

近些年來，隨著經濟的不斷發展，居民的生活水平不斷提高，講質量、講營養、講合理搭配，已成為大多數消費者的基本要求。廣大群眾對農副產品的消費量呈逐年增加的態勢，同時，農副產品的生產也有所增加，但是普通農產品已呈供大於求狀態，效益也呈下滑趨勢。而出口市場和人民生活對綠色無公害農產品的需求卻日趨強烈，因此綠色化、多樣化、高檔化、新鮮化將成為未來農產品市場的發展趨勢。以無公害蔬菜為例，據不完全統計，目前我國無公害蔬菜種植面積不足蔬菜種植面積的5%，人均每年佔有量不足20公斤。可以說，我國無公害、綠色蔬菜市場存在巨大的發展空間。這為我國綠色無公害農產品的生產提供了廣闊的市場空間，也為綠色生態農業的發展提供了廣闊的發展前景。

隨著經濟社會的飛速發展及城市建設規模的擴大，農業生產用地有所減少，特別是蔬菜基地面積逐年縮小，城市蔬菜、果品、畜禽、水產等農副產品大多由外地調運而來，造成市場供應緊張，產品價格偏高，而家庭式的種養模式，導致農副產品質量不能完全得到保證。市場對優質農產品的要求與地區緊張的農業生產的矛盾亟待解決。

四、項目建設的必要性

由於長期以來我國農業生產片面追求數量增長，忽視品質和質量的提高，傳統的農業生產方式是以化學肥料、農葯、獸葯和飼料添加劑等農業生產資料為基礎，嚴重污染食物，在威脅人類健康的同時還會造成嚴重的環境污染，導致農產品質量不高，食品安全問題時有發生，農業生產效益低下。隨著人民生活水平的不斷提高，消費者在吃飽、吃好的同時，對於食品安全的關注程度也越來越高。提高農產品質量安全，是現代農業、可繼續發展農業的必由之路。 建立和完善農產品質量安全檢測機構，加強農業投入品和農產品的質量安全監測，實現從生產到市場的全過程質量監控;建立內部監督管理制度，對各項農產品安全標準的落實、投入品的使用管理等進行動態監督;建立和完善農產品生產、加工、包裝、運輸、儲藏及市場營銷等各個環節質量安全檔案記錄和農產品標簽管理制度，推行農產品生產經營檔案管理，形成產-加-銷一體化的產品質量安全追溯信息網路，全面提高農產品質量安全，是發展生態農業，實現農業產業升級的必然要求。

五、項目市場分析

項目採用“產加銷”經營模式，農產品市場半徑小、周轉速度快，從採摘到上櫃時間短，農產品的.新鮮程度高，顏色、光澤等視覺特徵好，能給消費者留下好的印象。同時引進質量可追溯體系、GAP管理模式使得生產的蔬菜在生產過程中嚴格控制農葯和化肥的使用量，防止重金屬、有機污染物等環境有害物質的污染，在加工、運輸、儲藏等過程中防止細菌、微生物的污染，有效提高農產品的衛生安全，使消費者的信賴度加大，迎合了市場的需求，提高了農產品在非價格因素方面的競爭力

六、建設內容

本項目租用土地1200畝，水面500畝，皋埠鎮上蔣村土地2400畝，水面500畝用於生態農業科技園建設，利用集團公司所屬萬家集合新材料公司在袍江洋江路已徵用的85畝土地用於農產品物流中心建設，在市區建規模為80-150平方米的農產品直銷網點60 個，(擬購買40個，租用20個)。

其中生態農業科技園區將建設成以下八個功能區塊：

無公害蔬菜基地2250畝，有機蔬菜基地480畝，種子、種苗基地50畝，名優果林基地300畝，苗木花卉基地200畝，畜禽養殖基地20畝，水產養殖基地1000畝，科普觀光園區300畝，農產品物流中心建立萬噸冷庫、農產品檢測中心、加工區、交易區及配送中心，實現流通、銷售、儲存、加工、檢測等多種功能。

七、投資估算

項目總投資63880萬元，其中建築工程費44906萬元，設備購置及安裝費11153萬元，預備費2870萬元，流動資金4951萬元。

項目總投資63880萬元，其中企業自籌資金30880萬元，銀行貸款30000萬元，爭取政府資金支持3000萬元。

八、經濟效益分析

經估算，項目全部建成後首年，總收入可達到10796萬元，物流基地、旅遊餐飲項目銷售稅金及附加為232 萬元，項目正常運行後十年預計利潤總額27362萬元，平均年利潤為2736萬元，彌補建設期三年虧損1032萬元後累計利潤總額為26330萬元，根據國家企業所得稅相關政策規定，蔬菜、水果、綠化苗木種植、畜禽養殖及農產品直銷企業免徵所得稅，水產養殖減半徵收企業所得稅，本項目估計總體企業所得稅負在12.5%左右，因此項目建成後運行十年預計可繳納企業所得稅總額為3294萬元，預計實現企業稅後利潤總額為23036萬元。

③ 農業電子商務的模式

(一)信息聯盟服務商務模式
農業信息具有季節性、地域性和綜合性的特點。季節性指的是農業生產具有較強的季節性，信息服務必須有時間觀念;地域性指的是我國各地氣候、土壤等自然條件差異，農作物種植方式、品種分布均呈現地域性分布，信息服務要具有地域性;綜合性指農業信息涉及許多方面、許多領域，包括政務信息(政策法規、政務通告等)、商務信息(價格信息、市場行情等)、文化生活信息、勞務信息、種子信息、化肥信息、農葯信息、農機信息等，信息服務要具有全面性。
在這樣一個今天信息尚缺乏科學分類和標準的農業領域，任何一個企業開展電子商務都會感到束手無策。解決這樣的問題，只有依託現代信息技術的強大優勢，在政府有關部門和單位支持下，科學分類、制定標准，建立農業網站信息服務聯盟，構建農業領域綜合信息平台，聯合國內各區域、各部門的涉農網站，實現資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。
(二)農民信息服務商務模式
這是投資建立農業電子商務網站最先想到的模式。農業電子商務網站的建立，在一定程度上滿足了農民的信息需求，特別是像廣農網的建立，使得農民能夠了解更多的市場信息，並利用網路來銷售農產品，給廣大農民帶來的是不可預料的銷售機會，增加了農民的收入，受到農民的歡迎。
1.簡訊商務模式(如中移動農信通)
農業信息簡訊服務模式伴隨著現代網路信息技術的發展而出現，主客體包括信息內容提供商(ICP)、網路服務提供商?ISP和手機客戶(即農民或廣大涉農生產經營者)。這種模式在我國許多地方廣泛運行，如安徽農網和安徽移動通信公司聯合開展此項業務。這種模式的優點：在於能充分利用現代網路信息技術和無線通訊技術，可服務內容豐富，直接面向農民，減少了中間環節，效率較高，投入較小，產出效益較大。缺點是：沒有得到很好推廣，了解的人不多，由於收費問題農民接受還需要一個過程;再者操作的難易度、信息的分類標准和農民手機的持有量也是制約它發展的一個大的因素。從我國簡訊發展歷史來看，這種服務模式蘊藏巨大商機，主要應在信息分類、信息標准等方面下功夫，讓農民自主點發，完善個性服務。
2.農村經紀人商務模式 (農村經紀人網)
我國農村經紀人在農業經濟活動中非常活躍，在傳播信息、促進農產品流通方面起到不可估量的作用。農村經紀人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場、了解政策、具有一定的經濟能力等特點，他們對信息的需求比普通農民要強烈、執著，也有能力為獲取有價值的信息支付一定的費用，可以預計，農村經紀人將是農業信息服務的主要對象。
3.會員商務模式
主要是農業網站面向廣大的農村市場，建立網站會員制度吸引農村經濟組織、經紀人和農民的積極參與。要創造機會，讓會員得到實惠。將會員的積極性調動起來，他們必然會積極主動和涉農相關部門合作，想方設法，通過各種渠道獲取農業信息內容，而且會驗證這些信息的真偽性，對客戶負責。急需這些信息的客戶們只需花很少的錢就能獲得全部信息內容，從而獲利，實現雙贏。會員在得到信息的同時，也為網站帶來源源不斷的信息流和創造無限商機。會員可以幫助農民發布信息、收集農民所需的信息。這種模式的優點在於不需要多大的投入，而且能發動與農業有關的組織等力量參與，隨著業務的開展，效益也會越來越大，越來越明顯，可行性也越來越強。可以預計，這將是農業網站電子商務最具潛力的一種模式。
(三)企業信息服務商務模式
按各類行業分類發布最新動態信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受;五是價格行情。提供企業最新產品報價和市場價格動態信息;六是商業服務。航運、外幣轉換、信用調查、保險、稅務、貿易代理等咨詢和服務。這些項目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成農業網站商務的主體。其中也可以細分為：
1.農產品加工及貿易企業的信息服務商務模式
我國農產品加工及貿易企業絕大多數是中小企業，數量龐大，分布在城市邊緣或廣大的鄉村，由於信息閉塞，無法及時掌握供求方面的信息，因此企業渴望從網上獲得農產品供求信息。我國農業生產存在規模小、銷售渠道不暢，甚至有些地方農產品存在賣不出去的問題。農業網站必須成為供需雙方之間一個信息的橋梁，讓農產品能夠迅速找到買家，讓農產品加工和貿易企業迅速找到所需的農產品，這樣才能贏得企業、農民對農業網站市場信息的依賴，在此基礎上，進一步發展網上貿易。「一站通」就是一個很好的服務平台，每天發布大量的農產品供求信息，但由於網站欄目設計和網站功能簡單，還沒有引起農產品加工和貿易企業的高度重視。下一步，還必須不斷調研了解客戶需求，完善「一站」通功能，使欄目設計更加合理、規范，利於應用。同時，對「一站通」發布的農產品信息要進行深加工，綜合處理分析後，按地域、品種等分類發給相關企業。同時，農業網站應採用多種語言界面去面對國內和國外的市場。
2.農用生產資料企業的信息服務商務模式
農業生產需要大量的生產資料，如化肥、農葯、種子等。這些企業的產品面向廣闊的農村市場，在市場推廣、產品銷售方面花費了大量的人力物力，在電視、廣播、報刊、鄉村牆壁等發布大量的廣告，花費巨大，往往效果不一定很好。農業網站可以利用多媒體信息技術，面向廣大農民，為這類企業發布廣告、通過郵件發往網站的農村會員，由於農業網站的服務主體是農民，利用這種形式發布廣告，直接面對需求者，具有非常強的針對性。
(四)綜合服務商務模式
上述前三種模式主要是提供服務，不涉及物流。而綜合服務模式是以信息流為先導，結合物流的一種商務模式。任何一種商務模式，要麼提供服務，要麼提供產品，或者兩者兼之。綜合服務模式的核心內容是信息流和物流相結合，利用企業傳統的物流系統，加上農業網站先進的信息流系統，組成商業聯盟，網站會員購買聯盟企業的產品實行優惠加積分制，每年根據積分多少，給予會員的一定報酬。

④ 怎麼做電商網站可以賣農產品嗎

首先想做農業電商是個不錯的選擇，未來的發展空間比較大，但是不建議個人做，因為目前電子商務紅利期已過，若沒有資源和相關經驗，時間成本、推廣成本、人力成本等等可能會付之東流，得不償失!
可以選擇和市面上的電商公司合作，省時省力，「三頃良田」就是一個不錯的平台。三頃良田與農民深入合作，把國內較先進的農作物品種、種植技術及市場需求傳遞給農民，提升農產品的附加價值。在幫助農民增收致富的同時，嚴格把控從田間到餐桌的每一細小環節，為消費者提供營養、健康的食品。
農村電商這兩年借政府東風，發展勢頭很猛!各地都有許多賣農產品的電商公司，他們(三頃良田)有完整的專業的運營團隊，缺的是好貨源，正好可以和種養殖戶主需求互補。戶主可以和這些電商公司合作，可以簽約供貨，也可以深度合作：戶主以產品入股，參與產品線上推廣，按照約定比例利潤分成。
優點：可以選擇同時和多家電商公司合作，賣貨比較迅速，緩解滯銷的壓力;不用操心運營的事，專職做好產品即可。
缺點：可能價格比較低，利潤不高，因為電商公司也有運營成本;店鋪和渠道都是別人的，大部分情況下，貨源的可替代性比渠道的可替代性更大一些，後期戶主很難掌握主動權。
比較推薦，優質的農產品，是很有市場需求的!關鍵是找到正確的人幫你賣出去!如果這家電商公司爆發力不行，戶主更換也更容易些，沒有什麼成本。

⑤ 農業電商平台的主要運營風險有哪些

您好，我是國內第一批農村電商的研習者，就您的問題談談我的想法。

一、模式的風險

從這些年農業電商平台的發展歷程來看，是否具有清晰、獨特的商業模式是電商平台運營發展的關鍵。因為農業電商平台最終也會走向集中，不同模式會形成幾個頭部平台，這些平台會擁有最大的市場份額。

二、平台開發及運維的風險

大多數剛起步的電商公司是不具備完整的技術開發團隊，一般都會選擇外包技術公司合作，這里有兩個風險，一個是第一版的開發和性能；另一個是後續的迭代優化是否能夠及時完成。

溝通成本是必須考慮的問題，因為專業背景的差異，往往需要長時間，多輪次的溝通。

三、運營的風險

國內現在從事農業電商的工作人員大多數是從消費電商轉型到農業電商領域，目前最突出的問題是懂農業的不懂電商，懂電商的不懂農業，兩者都懂的人才少之又少，簡單的把消費電商的經驗復制到農業電商是十分危險的事情，農業有其自身的規律和特點，所以運營團隊的構成至關重要。

當然還有平台安全的風險等其它一些潛在的風險，就不再贅述，這三點我認為是最大的風險。

農業電子商務通過網路化技術將農業生產的前、中、後三個環節有機結合起來,有助於解決農業生產與銷售過程中的信息不對稱,提高農業生產對市場的反應能力,優化農業資源配置,提升我國農業品牌形象和整體競爭實力。我國農業電子商務起步較晚,發展過程中存在很多的問題和風險。本文通過對我國農業電子商務發展歷程的回顧,分析了我國農業電子商務發展中所面臨的風險,並探析其原因。最後,給出相應的化解措施,為我國農業電子商務的發展提供有益參考。

「互聯網+」是互聯網形態演進並催生出來的一種新的經濟發展形態,代表一種新的先進的生產關系,為改革、創新和發展提供廣闊的網路平台。近年來,「互聯網+」改變和影響了許多傳統行業,互聯網+農業也成為我國農業發展的一大趨勢。我國是農業大國,也是傳統農業的典型代表,而今正處於由「傳統農業」向「現代化農業」轉變的過程中,面臨農業生產力低、農產品加工業滯後、農產品銷售環節多、交易成本高等問題,「互聯網+」概念的提出和應用為我國農村市場注入新的動力,也為我國農業電子商務的發展提供了一個契機。

1農業電子商務的優勢

農業電子商務是利用計算機技術、網路技術和通信技術進行農業商務活動的一種經濟運行方式,包括農業的信息化生產、農產品的網路銷售與物流配送、資金的電子支付等全過程[1]。農業電子商務通過網路化技術將農業生產的前、中、後三個環節有機結合起來,有助於解決農業生產與銷售過程中的信息不對稱問題,提高農業生產對市場的反應能力,優化農業資源配置,提升我國農業品牌形象和整體競爭實力。具體而言,農業電子商務具有很多優勢。

第一,大力發展農業電子商務有助於加快我國農業生產方式的轉變。幾千年來的小農經濟造成我國農業生產方式落後,農業基礎設施建設滯後,農業機械化、現代化水平普遍偏低。因此,轉變我國農業生產方式是提高我國農業和農村整體經濟質量的關鍵。大力發展農業電子商務,有助於推進我國農業產業化、信息化、現代化的實現,加快我國農業生產方式的轉變歷程。

第二,大力發展農業電子商務有助於農業信息的傳播與共享。信息快速流通能夠有效消除生產活動中的不確定因素。我國農業生產主要是以家庭為單位的小規模生產,農戶之間以及農戶與市場之間缺少信息溝通。農戶完全憑借個人經驗安排生產,往往造成農業市場信息不對稱和農產品供需不平衡。發展農業電子商務,構建農業電子商務信息平台,加強農業信息基礎設施建設,加快農業信息流通可以有效解決這些問題,拉近農戶與市場的關系。

第三,大力發展農業電子商務有利於拓寬農產品銷售渠道,降低流通成本。一方面由於農產品的生產受自然條件的制約和限制,產量極其不穩定;另一方面,由於農產品不易保存,極易腐爛變質,這也加劇了農產品的供需矛盾。目前,我國農產品銷售存在渠道窄、環節多、交易成本高、農產品損耗高等問題。因此,大力發展農業電子商務,構建網上交易平台,拓寬農產品銷售渠道,減少交易環節和交易成本變得格外迫切。

第四,大力發展農業電子商務有利於促進我國農業產業化進程。農業產業化是以市場為導向,以經濟效益為中心,以農戶為基礎,以龍頭企業或農民自主決策的合作社等中間組織為紐帶,以主導產業、產品為重點,優化組合各種生產要素,實行區域化布局、專業化生產、規模化建設、系列化加工、社會化服務、企業化管理,通過市場機制將農業生產過程的產前、產中、產後三者環節聯結為一個有機的產業系統。農業產業化從整體上推進傳統農業向現代農業的轉變,是加速農業現代化的有效途徑。大力發展農業電子商務有助於我國農業生產結構的調整,推動我國農業產業升級,促進農業專業化分工發展,並最終促進我國農業產業化發展。

在互聯網+的背景下,農業電子商務的推廣和發展無疑對於改變我國傳統農業落後、低端的局面具有重要意義,但是也存在很多風險。本研究旨在對農業電子商務發展的風險因素進行分析,通過系統動力學模型,對中國農業電子商務發展的風險進行模擬,並提出應對風險的對策建議。

2我國農業電子商務發展歷程

我國農業電子商務的發展最早可以追溯到1994年,開通中國農業科技信息網。此後,各種農業信息網路平台陸續涌現,我國農業電子商務業開始發展。從上個世紀後期以來,我國農業電子商務大致經歷了以下四個發展階段。

2.1農業電子商務發展的萌芽期

1995至2005年是我國農業電子商務發展的萌芽階段。這段時期,國家正式啟動「金農工程」,目的是加速和推進農業和農村信息化,建立農業綜合管理和服務信息系統。同時,在鄭州商品交易所成立了集誠現貨網(即中華糧網的前身),標志著我國農村電子商務的開始。這一階段我國農業電子商務的發展模式僅停留於GtoC模式,即由政府委託電商平台通過競買交易方式采購和銷售國家政策性農產品。

2.2農業電子商務發展的成長期

2006年到2008年這段時間,我國農業電子商務發展進入短暫的成長期。這一時期我國出現了專門針對小眾市場的生鮮電商企業,這些企業多為傳統零售商。同時,在我國東南沿海的一些農村中,一些農民開始在淘寶網開設網店,成為專職網商,實現創收,並形成示範效應,帶動周圍群眾網上創業開店,各類電商如雨後春筍般涌現。

2.3農業電子商務發展的調整期

2009年至2012年是我國農業電子商務發展的調整期。第一,由於在農業電子商務發展初期,農業電子商務市場容量有限,大量電商企業湧入導致市場很快飽和。第二,由於我國農業電子商務的早期觸網者多為傳統零售商,他們缺乏專業電子商務人才和專門的管理團隊以及資本,面對農業電子商務行業的高額成本、高壓競爭,這些最早涉及農業電子商務的企業幾乎傾巢敗退。第三,缺乏模式創新和服務創新,只是一味地模仿和復制。此外,由於這一時期國內食品安全事件頻發,導致消費者更加重視食品安全與質量。來自行業發展與消費者需求變化的雙重壓力,最終導致很多電商企業倒閉,我國農業電子商務進入一個資源整合、優勝劣汰的調整期。

2.4農業電子商務發展的成熟期

2012年開始,雖然資源整合還在進一步進行中,但是我國農業電子商務已經開始進入一個逐漸成熟,穩定發展的時期。在這一時期,盡管仍然存在破產、轉讓和淘汰,但是留下來的企業都有各自的行業資源優勢。例如順豐優選正式上線,沱沱工社快速崛起,被沃爾瑪收購的1號店推出自營生鮮品類,本來生活網憑借「褚橙」和「千年荔枝」引起社會熱議。與以往農業電子商務行業的相互競價相比,新一輪的競爭更多地體現在原產地、營銷手段、物流配送速度與服務等方面。

2.5農業電子商務發展的繁榮期

2015年,隨著「互聯網+」概念的提出,以及「互聯網+」與農業的融合,我國農業電子商務進入了快速發展的繁榮期。國家為了進一步激發農村電子商務的市場潛力,相繼頒發了一系列政策,促進農業電子商務的發展,如表1所示。這些政策的出台,為完善農村現代市場體系、促進農村流通現代化、提高農村流通效率、釋放農村消費潛力提供了有力的政策支持。

政策環境如此之好,也造就了我國農業電子商務發展的一個里程碑。2015年開始,我國縣域電子商務全面鋪開,農業電子商務開始採取全面的「整縣推進」方式,大大加快了農業電子商務的覆蓋速度。首當其沖的是阿里巴巴的「千縣萬村」計劃全面實施。京東緊隨其後,大力實施其農村電商戰略,大幅推進農村電商基礎網路建設,布局了一張密布全國的農村電商服務網路。蘇寧啟動電商扶貧「雙百計劃」,將在100個適合發展農村電商的貧困縣建設100家店,包含蘇寧易購直營店、服務站,並相應在蘇寧易購上線100家地方特色館,助力貧困地區精準扶貧。中國郵政也在加速農村電商布局,在陝西、山東、河南等地新建村級服務點。此外,中國電信也開始覬覦農村電商,在青海開展村級電商服務點建設試點,從代收費服務切入農村電商市場。阿里巴巴的「千縣萬村」計劃、京東商城的「京東幫」服務店、蘇寧雲商的蘇寧易購服務站模式,到中國郵政、以及中國電信向農村市場擴散,都說明我國農業電子商務正在逐步走向開放式的社會化經營[2]。農業電子商務給農民帶來了更多的便利和更多的就業機會,不僅帶動整體農村經濟的發展,更重要的是還能改變我國傳統農業落後的面貌,促進我國傳統農業向現代農業轉變。

表1:農業電子商務發展相關政策文件

3我國農業電子商務發展的風險及其成因分析

在互聯網經濟盛行,科技進步日新月異的背景下,農業電子商務作為我國涉農企業戰略性調整和價值創造的重要手段,以及我國農業產業化、現代化發展的必然趨勢,已經成為我國農業產業獲得競爭優勢的一種重要方式。然而,農業電子商務在給企業帶來競爭優勢的同時也給我國農產品的生產、銷售以及農業市場帶來了一定的風險。農業電子商務風險是指由於農業電子商務開展過程中的不確定性和復雜性而導致農業電子商務主體發生損失的可能性。農業電子商務的主體包括參與所有參與農業電子商務的涉農企業、農戶和終端顧客群體。農業電子商務風險主要有以下幾類。

3.1市場風險

農業電子商務市場風險是指在開展農業電子商務活動的過程中,由於農產品市場供求失衡、農產品價格發生波動,或者由於信息不對稱、市場前景預測偏差等因素導致農業電子商務主體經濟上遭受損失的風險。農業電子商務市場風險主要表現為農產品市場預測產生偏差、供給與需求信息發生變動,導致農產品市場價格發生波動、農產品滯銷等等。農業電子商務市場風險產生的原因主要有以下兩個方面:

第一,農業產業自身的弱質性是引起農業電子商務市場風險的根本原因。農業產業的弱質性體現在:農業生產具有季節性,生產周期較長,市場調節具有滯後性,導致農產品的價格發生較大的變動;大部分農產品屬於鮮活農產品,具有易腐性,難以長期保存,對加工的技術和條件要求較高,一旦發生滯銷,農業生產者就會面臨巨大的損失;盡管農業科技在不斷進步,農業生產對於自然條件仍然具有高度依賴性,而自然災害對農業生產帶來的損失是超出人類控制的。

第二,農業市場信息的高度不對稱性是引起農業電子商務市場風險的直接原因。農業市場信息的高度不對稱性主要源於兩個方面的原因。一方面,我國農民整體文化素質普遍偏低,在市場中很難及時尋找和准確解讀市場需求,對市場的判斷力比較弱,農民僅憑經驗決定生產,缺乏有效信息,很難根據市場需求的變化及時地進行生產結構的調整,使得我國農民的生產具有極大的盲目性。另一方面,盡管我國涉農信息網站有一萬個左右,卻普遍存在信息雷同、准確性不高、時效差等問題,尤其缺少對農產品市場有預測性、指導性的信息。因此,我國農業市場信息的高度不確定性給我國農業電子商務的發展帶來了巨大的風險。

3.2農產品質量安全風險

農產品質量安全風險是指由於農產品質量不符合相關要求而對人、動植物以及環境產生的不良效應,以及發生經濟損失的可能性。農產品質量安全關乎國民的身體健康和生命安全,涉及我國食品和農產品的國際聲譽和國際競爭力,與我國農業產業經濟發展和社會安全密切相關。農產品質量安全風險主要源於以下幾個方面:

第一,環境污染。農業快速發展給我國經濟帶來了前所未有的增長,但是也給我們帶來了前所未有的環境污染和生態破壞。農業生產環境受到嚴重污染,使得土壤、水源中大量殘留污染物積累,並通過植物吸收轉移到農產品中,嚴重影響我國農產品的質量安全。

第二,農產品質量安全意識淡薄。長期以來,我國農產品的生產者、加工者以及銷售者的農產品(食品)質量安全意識淡薄,在農業耕作過程中過度使用農葯化肥,導致我國農作物農葯化肥殘留量超標;在農產品的加工和銷售過程中,過度使用激素、保鮮劑等農業投入品,加重了我國農產品質量安全風險。

第三,農產品質量安全管理落後。主要體現在多頭管理、缺乏協調機制、缺乏完善的監管體系、農產品質量標准落後、缺乏農產品質量安全追溯系統等等,最終導致我國農產品質量安全管理效率不高,農產品質量安全事件頻發。

3.3農產品流通風險

農產品流通風險是指農產品在流通過程中發生的風險,包括由於產地和銷售地倉儲配套設施不完善致使農產品因保管不善而產生的損耗、在運輸過程中由於冷鏈物流配送未能達到要求而發生的損耗、不能准時送達貨物而給農產品供需雙方造成的損失,以及農產品的自然損耗等等。

由於農產品大多是生鮮產品,需要進行冷鏈流通。據有關資料,近年我國果蔬、肉類、水產品冷鏈流通率分別只有5%、15%、23%,造成農產品流通損耗率高達25%至30%;而歐美發達國家的肉禽冷鏈流通率已經達到100%,蔬菜、水果的冷鏈流通率也在95%以上。因此,落後的冷鏈配送技術和設備是我國農產品物流過程損耗高、質量難以保證的根本原因。此外,流通渠道單一、信息化水平低、物流成本高也是產生農產品物流風險的原因。

3.4人才風險

人才風險是指由於專業人才匱乏給我國農業電子商務發展帶來的潛在風險。我國農業電子商務的發展還處於初級階段,也是我國從傳統農業向現代農業轉變的過程中,對人才的需求量特別大。農業電子商務的發展不僅需要大量專業的現代農業和電子商務方面的專業人才,還需要大量精通經營管理、營銷推廣、計算機應用等方面的專業人才,但是目前,在農業電子商務的發展過程中,各類人才的缺乏是普遍存在的現象[3]。研究顯示,縣域網商對電商人才的需求量超過200萬,其中最缺的三類人才是運營推廣、美工設計和數據分析[4]。究其原因,主要有以下幾點:

第一,我國農村人才吸引力低。我國農村和農業環境較差,發展條件和平台都不如城市成熟,因此,稍有文化的人都會選擇留在城市發展。

第二,對農業電子商務認識不足。目前我國很多從事農業電子商務的人對農業電子商務的觀念認識不足,簡單地認為從事農業電子商務就是開網店,對於電商經營環節中所面臨的產品策劃、質量標准制定、品牌包裝、宣傳推廣以及銷售、物流、售後等各個環節並沒有清晰的認識。

3.5網路交易的信用風險

網路交易的信用風險是指由於網路交易的虛擬化和特殊性,交易主體的信用信息不能為對方了解所引發的風險。買賣雙方的信任是網路交易成功的基礎,但是現階段我國電子商務交易市場秩序較為混亂,網路信用糾紛時常發生,其主要表現有商品信息不全面不準確導致產品質量無法保證、賣家發貨不及時、客戶的投訴不能得到及時有效地處理,以及買家的惡意退款、退貨行為等等[5]。網路交易的信用風險產生的原因在於,一方面我國網路交易相關的法律法規不完善;另一方面,對於信用認識不足,當信用與利益發生沖突時,信用讓位於利益。

3.6網路平台的運營風險

農業電子商務的網路平台運營風險是指農業電子商務網路平台在日常運營過程中面臨的風險,主要表現為對系統運作專業人員的管理、系統升級調整、與商業合作夥伴的協同運作三個方面[6]。農業電子商務平台的高效運作依賴於線上客服人員與客戶的零距離溝通、後台工作人員的支持,以及庫存、物流、第三方支付平台等多方合作夥伴的共同參與。因此,參與各方的團隊協作和快速響應對於農業電子商務的運作效率具有至關重要的作用。一旦其中一方發生滯後或者中斷就會使整個企業面臨網路平台運營風險。此外,隨著我國農業電子商務的進一步發展,農業電子商務平台模式、服務、產品的同質化也會使我國農業電子商務企業面臨運營風險。

4農業電子商務發展風險的化解

農業電子商務是我國傳統農業向現代農業轉變的一個突破口,也是未來農業發展的一個新方向。通過分析發現我國農業電子商務面臨著市場、質量安全、物流、信用等風險,為了化解或降低這些風險對我國農業電子商務發展的影響,可以從以下幾個方面著手。

第一,加快農村信息基礎設施建設,普及網路應用知識,為農業電子商務的發展提供技術支持。要發展農業電子商務必須加快農村信息基礎設施建設,提高農村網路覆蓋率,降低農村上網資費,縮小城鄉差距。同時,對農村居民進行教育和培訓,普及網路應用知識,使農民了解互聯網的用途、善於應用互聯網,為農產品進城和工業品下鄉提供更多途徑和渠道。

第二,推進農業電子商務法律法規建設,普及相關法律常識,為農業電子商務的發展提供法律支持。電子商務是伴隨著信息網路的發展而產生的,盡管在歐美發達國家已經出現針對網路安全的法律研究,但與農業電子商務相關的法律法規基本還是空白。尤其在我國,農業電子商務起步較晚,相關基礎設施建設滯後,虛假交易、網路詐騙、黑客侵襲等現象時有發生。為了規范我國農業電子商務的行業環境,促進我國農業電子商務的發展,這就亟需推進農業電子商務相關的法律法規建設工作,建立健全農業電子商務制度,優化農業電子商務發展的環境。針對電子商務交易、支付方式、物流配送、信用擔保、合同履行、融資服務等環節制定具有前瞻性、可行性的法律、法規、標准和規范,維護農業電子商務交易秩序,防範交易風險。

第三,健全農產品標准化體系,完善質量安全追溯機制,為農業電子商務的發展提供完善有效的監督機制。從品質質量(質量認證、原產地認證等等)、加工工藝和規格(重量)等方面對農產品進行標准化,建立完善的農產品標准體系,與國際標准接軌。完善質量安全追溯機制,建立以預防、控制和追溯為特徵的農產品質量安全追溯監管體系,實現農產品「從田間到餐桌」、從生產加工到流通消費的全程監督。

第四,健全社會信用體系,提高網路交易的信任度,為農業電子商務的發展提供長遠有效的交易約束機制。要降低農業電子商務網上交易的信用風險,一方面要健全社會信用體系,樹立信用觀念,提高網路安全,保障資料庫安全和信息的安全傳輸;另一方面,在農業電子商務發展過程中,需要配送中心、認證中心、電子銀行等多部門共同參與,那麼就需要各部門聯合起來,形成行業協會,制定行業規范,減少電子商務的信用風險[7],形成長遠有效的交易約束機制。例如建立信譽審查和評級機制,建立黑名單制度,提高全社會對網路交易的監督。

第五,優化內部產業結構,打造農業自有品牌,走農業產業化、品牌化發展道路。當前,我國農業仍處於低端初級農產品貿易階段,農產品精深加工不夠、加工水平有待提升,致使我國農產品質量標准不健全、產品檔次低、科技含量不高、市場競爭力弱。同時,農產品及加工產品的品牌經營力度不夠,龍頭加工企業品牌營銷意識不足,缺乏富有地方資源特色、品質特色、功能特色和文化內涵的農業品牌。解決這些問題,必須走農業產業化、品牌化發展道路。只有農業自有品牌真正豐富起來之後,農業電子商務才能發展壯大起來。

農業電子商務的推進是一項巨大的系統工程,需要政府、企業、行業協會、社會大眾的共同努力和聯合行動。政府要發揮政策主導作用,進一步加大對農業電子商務的扶持力度。政府的扶持不僅僅是給予涉農電商以財政支持,還需要在農村信息基礎設施建設、完善法律法規、頒布激勵政策、建立約束機制、建立信用機制等方面加大推動力度。政府、企業和行業協會要聯合起來,幫助廣大農民和農村地區進行觀念和思想方式的革新,進而進行生產經營方式的革新,改變我國農村落後的局面。社會信用系統的完善有賴於社會大眾對信用形成的共識,只有這樣,每個人才會去主動維護自己的良好信譽並對他人進行監督。

⑥ 我國農村電子商務的發展現狀

一 引言

目前，從對中國互聯網認識和使用的群體來看，絕大部分都集中於受過高等教育的人口，雖然其中會有分布於農業行業的部分，但從總體看來，所佔比率很低。而且，就真正農業用戶而言，受 到客觀條件的限制，用戶的真實需求被大大地打了一個折扣。正是這種外部環境的局限，使得眾多的IT精英們面對農業這個中國最大的產業只能望而卻步，尤其是互聯網的應用，不論是從建立商業模式的角度，還是考慮操作規程的實施而言，似乎都要比其它的產業的推廣應用難得多。

二 中國農村電子商務的發展現狀

2.1 中國農村電子商務的基本概述

2.1.1 中國農村電子商務站點有了顯著的發展。

1994年以來，中國農業信息網和中國農業科技信息網的相繼開通運行，標志著信息技術在農業領域的應用開始邁入快速發展階段。目前，信息技術農業應用研究與推廣取得了一些成果，建起了一批農業綜合資料庫和各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約佔1／3。農業部利用網路協議信息發布與查詢等技術，建成的專業面涵蓋較寬，信息存儲、處理及發布能力較強，信息資源豐富和更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已發展到了3000多家。據農業部信息中心檢索，到2002年初，中國大陸農業網站數量已達3000多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上台灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前10名以內
2.1.2 中國農業信息化建設也已經開始起步。

目前，農業信息體系建設有了良好開端，32個省(區、市)均建立了農業信息網站，多數省份成立了農業信息中心，有1／3的省份具備了較好的基礎。據統計，廣東的信息基礎設施建設發展相當迅速，在全國居領先地位，為農業信息化提供了良好的基礎。

2.2 中國農村電子商務存在的問題

2.2.1全國上網用戶比例很低，農民上網更少。

據有關方面統計，在全國將近7800多萬網民中，從事與農業相關職業的網民所佔比例不足１％，而且絕大部分是農業管理與技術人員。且高度集中於經濟發達的北京、上海和廣東、浙江、江蘇等地區，真正上網的農民幾乎可以忽略不計。其中網路成本較高，大多數農民買不起計算機，是中國農民上網的主要阻礙。現在平均每台計算機的價格約為3000元至4000元；農村電話上網費用3.6元／小時，在加上各種培訓費用，普遍農民難以支付如此高的費用。

2.2.2農業網站不多，網站分布不均衡，且利用程度低。

根據CNNIC的調查結果表明：互聯網的用戶分布與農業網站的地區分布相似，集中在大城市和東部發達地區，中部和西部地區的用戶很少，而這些地區經濟發展落後，技術水平更低，對信息和技術的需求更加重要。同時，以農業信息為主要內容的網站在全國所佔的比例也不高，並且利用程度低。在所有的網站中，基本上可以分成下列類型：①由中央部委建立的網站和各級政府建立的網站；②高等農業院校和科研單位建立的綜合性和專業性網站；③各行業建立的專業性網站；④少部分個人的網站；⑤非農業信息網站中的農業信息專欄。

2.2.3 基礎工作水平低，缺乏大型實用資料庫。

由於農業生產的特性，所涉及的信息關繫到自然環境和社會經濟發展。我國幅員遼闊，地區差異很大，原有的基礎工作比較薄弱，大型資料庫的建立也是近幾年的比較正規進行。盡管各個單位都有資料庫，但真正可以投入運行的並不多。即使為數不多的資料庫，農業科技人員和農民要使用它們，也是困難重重。製作單位利益和數據保密問題，使得這些數據不能充分發揮作用，造成很大的浪費。2.2.4中國農村電子商務網站較多，但缺乏專業性和實用性。

中國農村電子商務網站風起雲涌，形式和內容雷同，缺少特色，專業性和實用性不強，農業信息服務體系還沒有形成，電子商務給農產品銷售帶來的作用尚未發揮。目前，除了幾個有影響的國家級網站外，一些地方性的網站建設水平還不夠高，一家有的內容多家都有，甚至導航欄的設置也都大同小異。在內容上以宣傳本地農業、為領導服務的信息較多，而指導農民生產、真正適用於農民的信息較少，直觀反映的信息較多，有分析、協助決策層和農民生產決策的信息較少，缺乏宏觀的指導性的農業信息，信息服務尚未形成。同時，我國大部分的農村電子商務網站，設有農產品行情和供需信息發布，但很少發布各個網站對市場需求的評價或預測，更沒有各地種植情況的信息，市場信息分析專家的作用沒有形成，而農業生產真正需要的這種具有指導意義信息。

2.2.5 網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現資源共享。

一些網站設有內外網兩個部分，外網公開的信息，一般性的信息多，有價值的信息少。內網上有用的信息相對比較多，又實行會員制，相對封閉起來。這樣網路間的互相封閉，在某種程度上制約了農業信息的發展，也失去了設網建站的目的。

三 中國農村電子商務的必要性分析

3.1發展中國農村電子商務，可以解決農業信息暢通問題。

綜合我國農業結構存在的問題，主要集中在信息問題、技術問題和產品管理、配送問題上，而信息問題是最重要的，後兩個都可能從信息問題中得解決。大力發展中國農村電子商務，為工農業等物質能源產業的信息化改革服務，更好地促進它沿時代的方向發展，從而形成信息商務化、數字化。可以將農業生產的產前、產中、產後諸環節有機地結合到一起，解決農業生產與市場信息不對稱的問題，可以幫助領導科學決策，指導生產者進行合理的安排生產，可以有效避免盲目發展帶來的對農業農村的不良影響。目前，農業經濟增長對物質投入的依賴趨於減少，而越來越依靠信息勞動，依靠人的智力和知識的投入。

3.2 發展中國農村電子商務，可以解決制約農業發展的農產品流通問題。

目前，我國農產品流通體系不僅在實現正常的產品流通上尚有問題，而且功能也不完善，更不能起到有效引導和組織生產的作用。農民雖然在多方面已經努力地去適應市場的需要，但在銷售方面顯然與市場經濟的要求相去甚遠，不能主動地選擇最有利的市場去銷售，而是被動地等待市場的選擇。電子商務的發展無疑為解決農業發展中農產品的流通問題提供了廣闊的空間，利用電子商務技術改造傳統經濟下的流通過程，形成由信息流、資金流、物流、商流組成的並以信息流為核心全新的流通流程，推動中國農村的新發展。

四 中國農村電子商務的可行性分析

4.1 中國的國家信息基礎設施建設迅速發展，為中國農村電子商務提供了良好的基礎。

我國的國家信息基礎設施建設發展迅速，基本完成框架結構，為中國農村電子商務提供了良好的基礎。中國電信已建成開通了覆蓋全國的數據通信網路。其中中國公用分組交換數據網1993年建成開通，是中國電信最早建成的數據通信網路，網路規模目前已經覆蓋到2200多個城市，並與世界上23個國家和地區的44個數據網互聯。中國公用數字數據網1994年開通，目前骨幹網已通達所有省會城市，覆蓋到2000個縣以上城市和2000多個經濟發達地區的鄉鎮。中國公用計算機互聯網目前已經有20多個省市的接入網建成，網路節點遍布全國200多個城市，並與美國等5個國家的12個運營商有直達路由連接。中國公用寬頻網目前已覆蓋全國所有省會城市，20個省的省內寬頻網已基本建成。中國公眾多媒體通信網主要提供國內信息服務和各種應用。