加多宝市王老吉市场营销ppt

① 王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：网络-王老吉

② 王老吉与加多宝啥关系啊，谁对谁错呢

这么说吧，无抄所谓对错。
陈鸿道当初确实不是用的正当手法取得的商标。
被广药收回去无可厚非。
但广药等人家长胖了就吃确实不厚道。
现在加多宝的媒体攻势比较强劲，
所以舆论偏向他。
我个人觉得消费品还是看个人喜好，
喜欢哪个喝哪个，别管那么多。
另外这两种凉茶都含有很高的糖分，
不比可乐少，最好少喝。

③ 加多宝较王老吉优势何在王老吉为更好发展应如何做

加多宝的优势：原抄有的销售渠道掌控袭、强力的市场推广能力、外加没有离开的市场销售精英人员。
王老吉现在好比是养了一只能下金蛋的母鸡，但却不知如何让它又快又高效地下蛋，现在又搞系列产品，好比想一下多养几只下金蛋的鸡，问题是你原有那只“王老吉凉茶”母鸡的蛋都还没下成，这不是本末倒置、缘木求鱼么，私以为还是把“王老吉凉茶”这个金字招牌擦得更亮些，踏踏实实先把凉茶这个市场做下来，再以“王老吉”系列谋划更大市场。

④ 请问哪位大虾知道，王老吉（加多宝）全国销售市场区域的划分啊

按省市划分…有厂商供应商…代理商…层层划分销售…

⑤ 现在市场上出现的全是加多宝，王老吉哪里去了，

王老吉也还在啊，包装差不多，都是红罐，价格相差几毛钱，只是广告加多宝打得狠，可能过两年王老吉要拜拜了，前两年的和其正现在就很少了