市场营销案例精品课程

① 西南财经大学市场营销就业前景

西南财经大学市场营销专业是国家级第一类特色专业、四川省重点学科，四川省市场营销学本科人才培养建设基地。专业办学层次完整，是中国西部第一个获准设立市场营销学硕士点和博士点的授权专业。本专业市场营销学课程是四川省精品课程。

市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高。
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。

② 什么是药品市场营销

药品市场营销是指医药企业运用科学的市场经营策略，从医疗需求出发，将药品和服务整体销售给医疗机构和患者，以满足他们的需求并实现企业的生存和发展目标。药品市场营销对医疗保健事业做出了重大贡献，主要表现在满足医疗保健要求和增加药品价值方面。
药品市场营销的特点体现在患者导向、目标市场、整体营销和利益远景四个理念上。患者导向强调企业营销活动的出发点是患者需求，关键在于满足医疗机构和患者的真正需要。目标市场是指企业根据市场细分方法，选择一个或几个子市场作为营销目标，为之设计专门的药品和开展针对性营销。整体营销要求企业在市场经营活动中运用多方位的综合性策略，包括产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。利益远景强调企业要追求长期利益，通过科学合理的营销手段谋求企业的长期生存。
药品市场营销观念认为，获取利润是企业经济活动中的基本目标，但应建立在满足患者需求的基础上。在满足社会需求的过程中，企业必须充分尊重患者，同时顾及其长远利益。
参考文献：
1. 严振主编.药品市场营销学[M]. 北京: 化学工业出版社, 2004.
2. 药事管理学[M]. 河南大学精品课程.

③ 集结号 | 郁锦香酒店销售铁军点将完毕

郁锦香酒店于2020年8月19日-2020年8月22日在深圳前海郁锦香酒店举办了第1期销售铁军特训班，本期特训班参训学员共计19人;经过线上渠道运营、收益管理、郁锦香业绩作战模式、性格测评解读、郁锦香品牌发展与规划、大客户开发与管理、WeHotel直销与会员专题分享、门店销售部负责人路演PK、销售实战报告拍砖、前海郁锦香产品参观等课程，均已顺利结业，品牌销售铁军初成规模。
精品课程回顾1
课程：郁锦香品牌发展与规划
主讲人：锦江酒店(中国区)郁锦香品牌总裁 张刚
内容分享：
张刚先生在此次销售铁军培训会上对来自五湖四海的郁锦香酒店的精英们详细解读了郁锦香品牌的趣味文化精髓与未来发展模式，郁锦香品牌是法国卢浮旗下的个性化中高端全服务酒店品牌。“伴你一起，创造惊喜”是每位郁锦香人的共同追求。“把客人当作朋友”是我们的服务宗旨。在每家郁锦香酒店既能感受到妙趣的体验又能享受到相同的高品质服务。
因势利导，未来三年，郁锦香酒店将持续优化布局，完成在重点城市的插旗布点战略目标，达成品牌规模化的战略目标。据透露，它将重点发展北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、西安、长沙等重点一线城市的核心商圈;同时高度关注二线省会城市的市政府、火车站、商圈等核心地段，到2022年，郁锦香酒店的总规模将达到100家。
精品课程回顾2
课程：WeHotel直销与会员专题分享
主讲人：张丽娜、高刘蕙子
众所周知，WeHotel的1.6W+会员是加盟郁锦香品牌的优势之一，强大的会员力量和品牌忠诚度，都是郁锦香酒店开业后的业绩保证。郁锦香品牌一直都与锦江WeHotel保持密切的合作，每月都会联合品牌旗下所有酒店开展主题营销活动，加大品牌在平台在曝光量，同时也是为门店提高了业绩。
精品课程回顾3
课程：收益管理
主讲人：锦江酒店(中国区)收益管理系统副总经理 付友
酒店产品的特点决定了酒店不是适合实施收益管理，而是必须实施收益管理。服务类的产品无法储存、重资产投资的产能相对固定、可控成本的边际价值明显、细分市场可以实施最优价、有明显的经营周期(淡旺季)。在超过50家饭店的统计中：一家客房年收入在1000万元左右的酒店，在系统的运用收益管理的策略之后，客房收入将增加60万元至110万元。由此可见，收益管理在酒店行业里的运用至关重要。通过本次的授课，使得郁锦香酒店的全体学员受益匪浅，也会将所学用于日后的酒店收益管理中。
精品课程回顾4
课程：大客户开发与管理
主讲人：锦江酒店(中国区)企业客户管理系统大客户开发运营部总监 欧雪玲
课程之初，讲师分享了目前我国商务旅行的现状：作为旅游市场的重要组成部分， 2019年全球商务旅行市场未能突破自2015年以来低于6%增长率的不确定性时代。2019年全球商旅支出仅增长3.1%，这是经济危机以来的最低增长率。2020年受新冠肺炎疫情影响，全球商务旅行市场更加迷雾重重。但这一影响是暂时的，企业差旅刚需仍然存在，商旅出行市场会随着疫情的不断控制而逐步恢复并升温。同时也与大家分享了企业差旅行业发展趋势。
学员心得分享
学员信息：长沙金麓郁锦香酒店总经理 姜峰
为期三天的销售铁军训练营拉下帷幕。作为一名连锁店总经理，我十分重视这次的销售课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
实训课程非常丰富从线上营销到收益管理，由大客户管理到WeHotel管理等等都是非常有价值的干货!此次实训课已经告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，听课时虽然有很多不懂的地方，但是学会了的感觉是令人十分愉悦的。沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。三天真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不同的营销知识，还能够与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
学员信息：深圳前海郁锦香酒店总经理 冷伟
非常感谢集团领导给与我们整个酒店本次学习的机会。一、首先让酒店的人员对品牌有了一个全新的认识，了解品牌的后期发展，给酒店参训人员树立信心，推广郁锦香品牌。二、让我们的销售和前厅对酒店的销售和收益又有了一个全新的认识。提升了酒店整体的作战水平。三、让我们对酒店的线上和线下销售有又一次全新的把脉，了解酒店的目前存在的问题，从而能够对症下药，提升酒店的销售水平。四、针对单店，后期会加强关于大客户作战、线上营销、网络渠道运营三个方面作为单店的开展工作的主题进行。
学员信息：郁锦香品牌运营管理中心储备总经理 徐冰
通过三天培训，明白了销售铁三角如何在今后的运营中做好销售、收益、会员工作，帮助投资者收益最大化缩短回报周期。参观学习郁锦香前海店，了解品牌价值及理念，做好客户体验。

④ 市场营销学的作者是谁

关于市场营销学的详细介绍：

这本书名为《市场营销学》，它作为精品课程的配套教材，为学习者提供了深入理解市场营销理论和实践的宝贵资源。书号是978-7-113-10772-7，确保了它的权威性和准确性。

该书的版本为1版1次，表明这是首次发行，内容新颖且经过精心编撰。开本为16开，适合携带和阅读，无论是课堂学习还是个人研究，都十分方便。作者彭诗金以其深厚的专业知识，倾力打造了这本书。

出版信息：《市场营销学》于2010年1月7日与中国铁道出版社共同发行。这本著作的定价为32元，对于工商管理专业的学生来说，这是一个经济实惠的选择，能帮助他们系统地掌握市场营销的核心知识。

总的来说，这本书是工商管理专业学生不可或缺的参考资料，无论是在课堂学习还是自我提升中，都能提供扎实的基础支持。

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

⑤ 佳木斯大学经济管理学院的精品课程

课程简介：
《市场营销学》课程的教学目的是使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
主讲教师简介：
乔瑞中，男，1965年4月生，中共党员，汉族，管理学硕士，教授。现任佳木斯大学经济管理学院院长、校级重点学科“工商管理”带头人；兼任中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、黑龙江省管理学学会常务理事、黑龙江省可持续发展研究会理事、黑龙江省管理科学与工程学会理事、黑龙江省中小企业专家咨询委员会委员、佳木斯市人民政府特约研究员。
近年来，在中国社会科学出版社出版专著《黑龙江省资源型产业发展研究》1部；在北京大学出版社第一主编教材《市场营销学》2部，主审教材2部；在《东北林业大学学报》、《现代商业》等刊物上发表学术论文20余篇，主持教育部人文社会科学重点研究基地重大项目（子课题）1项，主持黑龙江省教育厅人文社科研究项目1项，主持并参与省部级及厅局级教学科研项目10余项；荣获黑龙江省优秀教学成果一等奖1项，两次荣获黑龙江省优秀教学成果二等奖，多次荣获大学优秀教学成果一等奖和二等奖，荣获省市级科研奖励5项。目前主要研究方向为市场营销、区域经济。 课程简介：
《税法》是经济管理专业专业基础课，立足高校应用型人才培养教学实际，以职业技能培养为目的，以强化应用为重点，理论阐述以必需、够用为原则，根据最新税收法规，深入浅出地介绍了税法基本原理、流转税法律制度、所得税法律制度、其他税法律制度以及税收程序法律制度等税法知识。
主讲教师简介：
李维刚，男，1969年7月生，中共党员，企业管理硕士，教授。现任佳木斯大学经济管理学院副院长。
近年来，清华大学出版社等主编教材9部，主审教材2部；《中国商贸》、《中国农业会计》等刊物上发表学术论文20余篇，主持省科研项目10余项，主持并参与教学研究项目5项；荣获黑龙江省优秀教学成果一等奖1项，黑龙江省社会科学优秀科研成果三等奖1项，多次荣获大学优秀教学成果一等奖和二等奖，荣获省市级科研奖励5项。目前主要研究方向为税法与税收、财务管理、粮食物流管理。

⑥ 什么是药品市场营销

药品市场营销是指医药企业的一种市场经营活动，即企业从医疗需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把药品和服务整体地销售给医疗机构与患者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。
药品市场营销的作用
药品市场营销与制药工业一样，对医疗保健事业作出了重大贡献。药品市场营销的作用主要表现在以下方面。

1.满足医疗保健的要求；
2.药品市场营销增加了药品价值。
药品市场营销的特点
药品市场营销的特点是由四个互相关联的理念所反映出来的，这四个理念是患者导向、目标市场、整体营销、利益远景。

①患者导向。患者导向是指企业营销活动的出发点是患者需求，所有的营销策划都必须以满足患者需求为目的。药品市场营销的关键是满足医疗机构与患者的真正需要，并比其他同行做得更为出色。企业要对医疗机构与患者的要求做出反应，让医疗机构与患者满意。医药批发企业的经营对象是各级医疗机构，医药零售企业的营销对象是患者，企业的上述顾客来自两种顾客群：新顾客和老顾客。吸引新顾客比保持老顾客要花更多的成本，因此，保持老顾客比吸引新顾客更加重要。所以，倘若企业的营销不能使顾客满意，企业便面临失败。
②目标市场。药品目标市场即企业依据市场细分方法，把总体市场区分为多个有不同需求特征的子市场，然后选择其中的一个或几个子市场作为营销目标，为之设计专科的药品，开展针对性的营销。药品目标市场的选择必须根据制药企业的特点和优势进行，而且最好是能专攻某一领域的药品，如专门生产抗生素类药物，专门生产五官科用药、儿科用药、妇科用药等。任何制药企业不可能在每个市场都经营，也不可能满足市场的所有需要，只有选定若干个自己生产、经营能力所及的目标市场，并设计有针对性的营销策略，企业才会做得更好。
③整体营销。整体营销要求药品市场营销企业在从事市场经营活动时必须利用多方位的综合性策略，营销理论中把这种综合性策略称为市场营销组合，它是整体营销这一理念的具体表现。在药品市场营销观念支配下的医药企业，不主张利用单一的手段从事市场经营，而认为应在产品设计、包装、商标、定价、销售服务、分销渠道、促销、公关、仓储运输等多方面，均需认真制定相应的策略，即整体营销。药品营销把这些策略和手段归结成四个方面，即产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略，并称为四大营销策略。在每种策略中又包含了一系列的具体手段。比如产品策略中，包含此种药品是治疗常见病的药品，还是治疗罕见病的药品；是创新药品，还是仿制药品；还有药品生命周期、包装、品牌等。定价策略中包含了成本核算、价格构成、定价技巧等多种手段。促销策略中，包含广告、人员推销、营业推广、学术推广等手段。分销渠道策略中包含了销售渠道、销售地点、存货控制、运输仓储等手段。可以说，药品营销组合包含了四大策略，而每一个策略中，又包含了许多具体手段，成为次下层的组合。药品市场营销就是强调这种市场经营策略和手段的综合性、整体性运用。当然，在具体设计营销方案时，也可以有所侧重。随着药品营销业务的不断发展，企业营销策略也在不断扩大，如企业在营销中要处理好多方关系，争取舆论支持，树立良好形象，所以公共关系又成为了企业必不可少的营销策略之一。
此外，在营销中还应强调调动人的主观能动因素，更好地发挥人的作用，包括对企业外部的与营销有关系的人以及企业内部的员工作用的发挥。在营销过程中必须十分重视理解人，了解人，要善于处理好与各种人之间的关系，使所有的人都来关心和支持企业的营销活动。

④利益远景。利益远景指的是医药企业要追求的不是一时的药品营销利润，而是通过科学、合理的营销手段谋求企业的长期生存，从而获得长远利益。也就是说，企业应以追求利益远景为自己的营销理念。药品市场营销观念认为获取利润是企业经济活动中的基本目标，但是从事市场营销的企业追求利润的手段应建立在满足患者需求的基础上，即在营销药品或服务时，企业不能先考虑利润，然后才考虑患者，而应倒过来，首先看这种药品能满足患者的哪些需求，然后，再考虑盈利。患者需求被满足的程度越大，企业的盈利也可能越多；反之，需求被满足的程度越低，企业的利润也就越少。
药品市场营销的观点还认为，企业在满足社会需求的过程中，必须充分尊重患者。首先是既要满足患者的治疗需要，同时又须顾及其长远利益。一些药品虽然能治愈疾病，但往往又有不同程度的不良反应。因此，药品经营企业在销售这类药品时应充分介绍其作用，同时说明不良反应及其预防措施，使患者有一定的心理准备。其次是企业在生产或销售各种药品时，要满足不同患者的个别需要，如不同规格、不同剂量的药品，比如阿司匹林片剂，既要有规格500mg 1片的，也要有规格25mg 1片的，这样才能满足解热镇痛与抗凝血等不同的治疗要求。
参考文献
1.0 1.1 严振主编.第一章 绪论 药品市场营销学.北京:化学工业出版社,2004
第十一章 药品市场与药品流通监督管理.药事管理学.河南大学精品课程

⑦ 市场营销学视频_708M_avi_上海交大_2006年国家精品课程，如何下载

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