开展网络营销的必要性

㈠ 为什么要学网络营销

在数字时代，网络营销已经成为企业推广和销售活动不可或缺的手段。学习网络营销能够为企业和个人带来多方面的优势，下面列举了其主要原因：

市场需求大，互联网的普及使得消费者在线上寻找和购买商品成为常态。企业为了适应这一趋势，需要掌握网络营销的技巧，以吸引并留住客户。

网络营销成本效益高。相较于传统营销方式，它能显著降低印刷、邮寄等物理媒介的成本。同时，通过精准定位，提高广告效果，节省不必要的开支。

网络营销能够实现精准营销。借助数据分析和用户行为追踪，企业可以深入了解目标受众的兴趣和需求，提供个性化的产品和服务，进而提高转化率。

网络营销的实时互动性强，允许企业和消费者之间进行即时交流。企业通过社交媒体、电子邮件等方式快速响应消费者疑问和反馈，增强品牌忠诚度。

网络营销具有广泛的覆盖面。互联网的全球性使企业能轻松触及世界各地的潜在客户，扩大市场影响力。

数据分析能力是网络营销的关键。丰富的数据收集和分析工具帮助企业优化营销策略，提高投资回报率（ROI）。

掌握网络营销技能对于在竞争激烈的市场中保持竞争优势至关重要。不懂网络营销的企业可能在竞争中落后于他人。

网络营销领域不断创新，新的技术和平台不断涌现。学习网络营销可以让企业和个人抓住创新机会，开发新的营销渠道和策略。

通过有效的网络营销，企业能够提升品牌形象，建立正面的公众形象，这对企业长期发展至关重要。

随着科技进步，网络营销将继续成为商业活动的重要部分。学习网络营销有助于个人和企业适应未来的市场变化。

综上所述，学习网络营销对于个人职业发展和企业成功至关重要。它不仅能够降低成本、提高效率，还能帮助企业更好地理解消费者，创造更多商业机会。因此，无论是企业家还是市场营销人员，都应该重视网络营销的学习和实践。

㈡ 网络营销的意义

网络营销意义非常重大,网网络营销专家：钱途商机网络营销系统告诉您网络营销的重专要性：
巨大的消费群属体与企业习惯的变化。首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。 到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击

㈢ 辩论网络营销的利与弊

很难说，网络营销就是线上营销，他和线下意义一样，那你说他们的利与弊是什么

㈣ 为什么要做网络营销

网络营销手段

1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

母婴用品行业

一、做出明确的定位

明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

1、目标客户群体

首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。

2、核心产品的定位

什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。

作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液?还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布?

3、关键词的定位

这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。

二、建好营销型网站

建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不断的丰富。

有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西，比如视频，动态图片等，这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消费者不少的时间，因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开，更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。

在建营销型网站的时候，企业除了要充分准备企业的相关材料，还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容上要尽可能的去丰富。

三、病毒式营销的推广方式

对产品的宣传与推广，方式有很多，关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的产品要想让更多的人知道，用病毒式营销的方式相信是最能起到作用的。

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择符合妈妈特性的病毒：

对于传播人：

1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;

2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;

3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。

对于接收人：

1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒;

2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;

3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。

接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的传播：

1.IM工具

IM工具是最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。

2.Email

Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送，可以为病毒的传播提供一种新途径。

3.母婴论坛

母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

4.妈妈博客

博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴，很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。

四、精心的运营

一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。包括对网站内容的更新，分析客户需求和购买情况，明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等。

有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营，这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰，谁负责推广，谁负责策划，除此之外，还能有一个系统的绩效考核，根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。希望以上资料可以帮助到您，望采纳！

㈤ 企业，为什么要做网络营销

企业为什么做网络营销？
很高兴为你回答：
企业做网络营销的原因：大势所趋。专
随着互联网的飞速发达，属传统的营销模式已经满足不了快速发展的日常购物行为。
在各种条件完善和成熟的条件下，网络交流、沟通、交易（如网络购物、网络销售）已经占据人们日常生活甚至是企业生产销售的主导地位。
所以，企业为了能让自己的产品更好的展示，以满足自己的目标人群的需求，迎合目标人群的网络购物行为，针对性的做一系列相对应的网络营销举措，达到从传统营销模式向网络营销模式的转型。
网络营销培训师谢松杰的《网站说服力》书中有这样一句话：”网络营销的本质还是营销，而网络只是营销的载体和工具。“
企业做网络营销的好处：获得更多曝光率、流量、订单。
我们的企业只有通过网络营销的一系列推广方法才能将我们的企业或产品更好的更多的展示在目标客户眼前，用户通过企业的各种推广手段，对企业或企业产品从陌生到信赖，乃至下订单购买。

㈥ 网络营销具体有什么作用

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而内进行的各种营销活动（包容括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

㈦ 农村经纪人为什么要加强网络营销

（一）加强网络营销的必要性
推进农产品网络营销，不只是对传统农产品流通方式的简单替代，它是对传统农产品流通方式的一场革命性变革。
（1）网络营销通过直接快速逼近目标来获取价值，缩短了生产与消费之间的中间环节。因此，大大缩短了农产品交易的价值链，降低了交易成本，提高了交易效率，且使生产者产出的农产品更具个性化特征。
（2）网络营销方式不再受到时空限制，组织内部以及组织之间沟通顺畅，对客户需求及市场变化能力大大增强。因此，消费者需要什么，经营者就订购什么，生产者就生产什么，从而形成一种真正意义上的以市场为导向的理想的农业产销格局。
（3）网络营销削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系，可以更好地引导各级主管部门和广大农户科学地安排农业生产。
（4）网络营销是原有传统农产品交易市场的延伸，能促使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。
（二）加强发展农产品网络营销的几点建议
网络营销已成为全球经济发展的巨大推动力量。据统计，粮油食品行业到2005年将有近9000亿美元的电子商务交易额。加快发展农产品网络营销应引起高度关注，从多方面采取综合措施。
（1）加大农业信息网络投入。农业信息网络投入是网络营销的基础。目前，我国农业信息网络建设已具备了一定的发展基础，但与农业现代化发展的要求还有不小的差距，与国际上经济发达的国家相比还落后许多。政府的投入重点应放在网络技术基础设施的建设上，以引导促进社会和工商企业加大对农业信息网络的投入。按照谁投资，谁所有，谁受益的原则，全面引入有利于竞争、联合、发展的激励机制，推进农业信息网络化建设的发展。
（2）加大农业信息网络专业人才的培养力度，普及网络应用技术。发展农产品网络营销，一方面，需要高层次农业信息化专业人才，另一方面，还必须重视农业信息网络技术的普及推广应用与教育培训工作。在实施农产品网络营销中，要特别加强提高广大农民和管理干部的信息意识和文化素质及信息网络应用水平。农民特别是广大农村青年的信息应用能力将是加快农产品网络营销的关键和希望所在。因此，要在充分发挥现有农业推广体系作用的基础上，形成强有力的农业信息化培训、推广网络。
（3）建立安全可靠的支付体制。市场交易完成的标志是支付的完成。在目前的网络营销中，各网站选择的支付途径绝大部分是招商银行的一卡通。但就农产品营销而言，一卡通网点少，服务范围狭窄。从发展高效的农产品网络营销的要求来看，应逐渐构造包括招商银行在内的有许多其它金融机构有效揳入的农产品网络营销支付体系。实现这一目标，不能搞一刀切，要根据农村的实际情况，因时因地制宜，逐步创造条件，逐步逼近目标。在当前尚不具备条件的情况下，可考虑采取邮政及银行汇兑等途径加以过渡。
（4）组织高效的物流系统。物流是农产品网络营销一个必不可少的环节，具体包括诸如农产品的贮藏、包装、运输、配送和装卸、检验等各项活动。从建设有特色的中国农产品网络营销模式出发，在组建农产品物流系统时，一要加强农产品物流基础设施的规划和配套工作，不断完善物流配送体系；二是从农产品贸易的特点出发，注重采用保鲜技术和先进适用的物流设施，做到物流及时、通畅，为农产品提供必要的物流技术手段和保障。案例Ⅰ 寻找市场潜力 获得丰厚回报吉林省吉安市遂川县泉江镇板鸭加工运销大户刘有民为不断开拓市场，曾多次到广东、浙江等地考察，对市场进行调研并进行了综合分析，发现了市场潜力很大，刘有民毅然自行投资30多万元扩大再生产，并获得了丰厚回报。年产值500多万元，为国家创税5万余元。
案例Ⅱ 构建营销渠道 走上富裕之路
扶余县三岔河镇李家店村是扶余县最大的养蛋鸡大村，村领导坚持以市场为导向，构建营销渠道。过去曾有全省养鸡第一村的美誉，全村每年共养蛋鸡30多万只，每年产蛋量都在8000多万枚以上，这么多鸡的收运就是由近百名鸡蛋经纪人完成的。这些经纪人经过十几年的经营磨合，在哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连等大中城市形成关系网。每天白天批发商给当地的鸡蛋经纪人打电话联系，商量代收鸡蛋的数量、价格、到运时间；鸡蛋经纪人按鸡蛋批发商的要求收购鸡蛋，为经纪人收购鸡蛋的关系户下午到经纪人家领取蛋和蛋盘，晚上到养鸡户收鸡蛋，第二天早晨向经纪人交鸡蛋，与此同时，经纪人组织装车外运，有的直接运往目的地，有的通过火车运往目的地。大量的鸡蛋就这样运走了，做得井井有条。

㈧ 请问企业如何做网络营销有必要吗

通过网络营销，找到自己的潜在客户、开拓市场，这已经成为了产品生产者的必由专之路。网上巨大的消费群体特别属是居民消费习惯的变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的潜在力量，将对整个营销市场产生巨大的冲击。而在这么多的网民当中，大部分是年轻的、具有较高收入的和高教育水准的群体，由于这部分群体的购买力强，而且具有很强的市场影响力，所以开铭网络小编觉得很有必要。
更为重要的是，这个群体能够完全成为我们的目标客户。另外，网络是开拓产品销售渠道成本最低的平台，网络上开店面的成本远远小于现实中，而在网络上，企业重视网络营销推广，受众将是现实店面的十倍、百倍、甚至更多。
目前多数企业网站建设之后就不再管它，以为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种认识是错误的。80%以上的网页制作人员都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化，所以他们设计出来的网站都存着各种问题。开铭网络小编发现，即使网站制作精美，创意巧妙，如果不推广，也不能为企业带来任何效益。所以网站建设后我们首要的工作就是推广，因此，一份切实可行的网络营销方案对网上业务的发展至关重要。