企业国际市场营销策略

1. 我国中小企业进入国际市场营销应采取什么策略具体做法哪些

1、树立新的营销理念
西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化而随之发生了变化，由传统的营销观念转换为全球化条件下新型的市场营销观念，观念的转变随之带来了新的国际化营销策略。
2、联合营销
在现代市场环境下，营销的竞争愈加激烈，营销手段、营销方式不断变革，需要的投入也日渐增加，造成营销成本不断上升。对于中小企业来说，由于规模小，实力弱，在和大企业的竞争中处于不利的地位。而任何一个中小企业又都不具有在较大范围内与大企业进行营销竞争的条件和实力，为了在与大企业的竞争中保持不败，中小企业必须要联合起来，充分利用不同企业在不同地域、不同领域的营销优势开展联合营销，努力寻找一种与自己有互补性的企业，建立营销伙伴关系，形成新的国际市场营销模式。以“双赢”为理念的互补营销越来越受国际市场营销者的青睐。
3、发展中小企业融资租赁
中小企业融资租赁亦称为资本性租赁或财务租赁,是由出租人按照承租人要求,出资购入预定的资产,然后租给承租人长期使用的租赁方式。
4、实行利基营销策略
在激烈的国际市场竞争中，为了生存和赢得竟争优势，必须尽量避免与大企业和外资企业、国外大企业等竞争强手进行正面的交锋，所以应选择那些强势企业不在意或无暇顾及的细分“小市场”作为自己的目标市场，集中企业的主要资源和专长于目标市场，同时利用区域产业集群和企业经营机制灵活的优势，发挥规模效益和经验效益，向目标市场提供既有成本比较优势，又有特色的具有市场竞争力的“小”产品、配套零件和半成品等，从而在目标市场上溉得较高的市场占有率，在国际市场营销中形成企业的竞争优势。

2. 简述国际营销策略的主要内容。

国际市场营销策略主要涉及四个核心要素，即产品、价格、分销和促销，通常被称为4P策略。以下是针对这些要素的具体内容概述：
1. 国际产品策略：
- 企业需确保其产品满足国际市场的需求，同时结合自身资源与能力，进行产品规划与调整。
- 应持续监控市场趋势，以创新和适应性强的产品满足不断变化的国际消费者喜好。
- 目标是在保持成本效益的同时，提供符合企业利润最大化目标且深受目标市场欢迎的产品。
2. 国际分销渠道策略：
- 涉及选择合适的市场进入方式，包括直接销售或通过中间商分销。
- 企业需决定在特定国际市场内采用的分销模式，如直销、分销商、代理商或电子商务等。
3. 国际定价策略：
- 国际产品的定价需考虑市场需求、竞争状况、成本结构及企业定价目标。
- 定价策略应灵活，能够应对不同市场的价格敏感度和消费能力。
- 企业需选择适当的定价方法，如成本加成定价、市场导向定价或价值定价，以实现利润最大化。
4. 国际市场促销策略：
- 促销活动的目的是在国际市场中建立有效的信息沟通，连接卖方与买方。
- 促销手段包括广告、促销活动、销售团队推广和公共关系管理等。
- 参与国际展会、交易会和其他商业活动也是提升品牌知名度和促进销售的有效途径。
综上所述，国际营销策略要求企业在产品开发、定价、分销渠道选择和促销活动设计等方面做出周密的决策，以适应和把握国际市场的机遇。

3. 国际市场营销的定价策略包括

国际市场营销的定价策略包括统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移定价策略

1、统一定价策略：即企业的同一产品在各国市场上采用同一价格。

2、多元定价策略：即国际市场营销企业根据各国市场情况，对同一产品选择各国市场所能接受或承受的价格。

3、控制定价策略：即企业对同一产品适当控制价格，既不采用同一价格，也不完全放手由各子公司自主定价，而是对内部竞争进行控制，同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。

定价目标：

面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分盯皮，这类行旅企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。

4. 国际营销策略有哪些

1. 产品策略：在国际市场中，产品策略是企业成功的关键。为了满足不同国家消费者的特定需求和偏好，企业需调整产品特性，如性能、设计和包装。这可能涉及产品差异化、本地化生产或定制化服务。此外，品牌形象和定位的全球一致性对于增强品牌识别度至关重要。
2. 价格策略：价格策略对国际市场营销至关重要。企业需考虑成本结构、汇率、消费者购买力和竞争对手定价。灵活的价格策略，如市场渗透定价、心理定价和促销定价，应根据目标市场特性进行调整。
3. 渠道策略：在国际市场营销中，选择和管理销售渠道至关重要。企业应根据产品特性和目标市场选择合适的渠道，如直接销售、间接销售和电子商务。同时，建立高效的供应链和分销网络，确保产品迅速、可靠地到达消费者。
4. 促销策略：促销策略是企业在国际市场推广产品的重要工具。包括广告、公关、销售促进和直接营销等多种手段。企业需针对目标市场的文化背景、消费习惯和传播方式选择合适的促销方法，并制定有吸引力的营销信息。同时，要注意跨文化营销传播，避免文化差异引发的问题。
综上所述，国际营销策略包括产品、价格、渠道和促销四个关键方面，它们相互影响，共同构成企业在国际市场上的营销战略。企业在制定策略时，还需考虑全球政治、经济和文化因素的变化，并据此灵活调整策略，以适应不断变化的市场环境。

5. 在国际市场营销中通常采用哪些营销策略

1. 在国际市场营销中，常见的策略包括：
- 产品策略：根据不同市场的需求调整产品特性。
- 定价策略：考虑跨国运输成本和本地市场竞争来设定价格。
- 分销渠道策略：选择合适的渠道将产品送达目标市场。
- 促销策略：运用广告和促销活动提升产品知名度。
2. 国际市场营销定义：
- 这是指企业跨越国界销售商品和提供服务的过程。
- 企业通过精心策划、定价、促销和分销，旨在在国际市场中创造和传递产品价值，以满足不同国家消费者的需求并实现盈利。
3. 国际市场营销的基本类型涵盖：
- 被动的国际市场营销：企业仅对国际市场需求做出反应。
- 偶然的国际市场营销：企业偶然参与国际市场，通常由于特定机遇。
- 固定的国际市场营销：企业定期参与国际市场，但活动有限。
- 完全的国际市场营销：企业在全球范围内积极寻求市场机会，并全面运营。

6. 国际市场营销中的主要竞争策略有哪些

1. 产品策略：中小企业在出口营销中应根据目标市场需求，开发适合的产品，调整产品组合宽度、长度和深度，避免与强劲对手直接竞争。
2. 差异化策略：企业应利用自身灵活性和快速响应能力，生产满足特定顾客需求的产品，如温州企业通过精细工艺生产徽章，逐步扩展到国际市场。
波特提出的一般竞争战略包括低成本战略和差异化战略。低成本战略通过规模经济和专业化效率降低成本，实现价格优势。差异化战略则通过独特产品设计、广告和包装树立品牌形象，满足特定消费者群体的需求。
持续竞争优势的实现需要企业关注竞争对手动态和产业变化，灵活调整战略。日本企业家的战略思考模式强调比较市场竞争地位，依据此制定经营方针。
企业可通过集中资源强化关键经营职能，利用对手弱点建立竞争优势。比较产品差异和成本结构，寻找定价和成本优势的线索。

7. 国际市场营销中的主要竞争策略有哪些

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

(7)企业国际市场营销策略扩展阅读：

竞争策略一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本

较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。

此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass proction）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略

差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。

原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。

说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。

办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。

在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。