汽车市场营销观念

① (2)汽车市场营销观念的演变主要有几个阶段

市场营销观念的演变来经过自五个阶段： 第一个阶段是推销观念阶段。这一阶段以生产者为中心，自己生产什么就向消费者推销什么。 第二个阶段是消费观念阶段。这一阶段以消费者为中心，顾客需要什么，企业生产并销售什么。 第三个阶段是社会营销观念阶段。这一阶段以消费需要为中心，消费至上的营销观念。 第四个阶段是产品定位观念阶段。这一阶段以消费者心理需求的鲜明个性为中心。 第五个阶段是“4C”观念阶段。这一阶段以与消费者进行双向沟通为中心，以消费者为导向。

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② 市场营销的观念是什么

市场营销观念主要包括以下五种：
1. 生产观念：这种观念认为消费者喜欢可以随处购买且价格低廉的产品，企业应提高生产效率和分销效率，扩大生产规模，降低成本以拓展市场。例如，20世纪初，美国汽车大王亨利·福特专注于汽车大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，从而提高福特汽车的市场份额。
2. 产品观念：该观念认为消费者最喜欢高质量、多功能且具有特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断进行改进。这种观念在市场产品供不应求的“卖方市场”形势下产生。当企业发明新产品时，最容易滋生产品观念，此时企业容易陷入“市场营销近视”，忽视市场需求的变化，导致经营困境。
3. 推销观念：推销观念（或称销售观念）产生于20世纪20年代末至50年代前，被许多企业采用，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。该观念认为，消费者通常表现出购买惰性或抗衡心理，如果听其自然，消费者一般不会大量购买某一企业产品，因此企业必须积极推销和促销，以刺激消费者购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下常用于推销非渴求物品，即消费者一般不会主动购买的产品或服务。
4. 市场营销观念：市场营销观念是一种新型的企业经营哲学，以满足顾客需求为出发点，即“顾客需要什么，就生产什么”。市场营销观念认为，实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并比竞争者更有效地提供目标市场期望的物品或服务，从而满足目标市场的需求和欲望。
5. 社会营销观念：社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代，当时西方资本主义国家面临能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染等问题。社会营销观念认为，企业的任务是在满足目标市场需求和欲望的同时，保护或至少不损害消费者和整个社会的利益。社会营销观念要求企业在制定市场策略时，要兼顾企业利润、消费者需求满足和社会利益。
上述五种市场营销观念的产生和存在都有其历史背景和必然性，与一定的条件相联系、相适应。当前，许多外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变。然而，实际上仍有许多企业以产品观念和推销观念为导向。

③ 汽车市场营销的特点

1、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

2、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

3、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

4、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

汽车营销观念的核心问题是，以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以，汽车营销观念的正确与否．对汽车企业的兴衰有决定性作用。

(3)汽车市场营销观念扩展阅读

营销要素——

1、顾客是中心

没有顾客，公司毫无存在的意义，公司的一切努力在于满足、维持及吸引顾客。

2、竞争是基础

公司必须不断地分析竞争对手，把握竞争信息，建立以及充分把握优势，以最良好的产品或服务来满足顾客的需求。

3、协调是手段

市场营销的功能主要在于确认消费者的需要，将与消费者有关的市场信息有效地与公司其他部门相沟通．并通过与其他部门的有机协作，努力达到满足及服务于消费者的目的；

4、利润是结果

利润不是公司操作的目的，公司操作的目的是极大地满足顾客，而利润是在极大地满足顾客后所产生的结果。

④ 汽车市场营销的特点

1、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

2、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

3、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

4、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

汽车营销观念的核心问题是，以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以，汽车营销观念的正确与否．对汽车企业的兴衰有决定性作用。

(4)汽车市场营销观念扩展阅读

营销要素——

1、顾客是中心

没有顾客，公司毫无存在的意义，公司的一切努力在于满足、维持及吸引顾客。

2、竞争是基础

公司必须不断地分析竞争对手，把握竞争信息，建立以及充分把握优势，以最良好的产品或服务来满足顾客的需求。

3、协调是手段

市场营销的功能主要在于确认消费者的需要，将与消费者有关的市场信息有效地与公司其他部门相沟通．并通过与其他部门的有机协作，努力达到满足及服务于消费者的目的；

4、利润是结果

利润不是公司操作的目的，公司操作的目的是极大地满足顾客，而利润是在极大地满足顾客后所产生的结果。