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苹果手机营销的品牌策划

发布时间:2023-12-01 09:39:32

⑴ 华为、苹果、三星等手机制造商都用什么营销策略

无论是华为,三星,还是苹果,能够成为世界五百强企业和手机行业的领军品牌,都离不开自身强大的专利和管理体系,淡然,各自在产品营销策略上也各有偏重。

为作为困缺国产手机巨头,在营销策略上更多时候主打爱国主义和核心技术,并且依靠自身完善的线上线下渠道和全国连锁的售后体系,真正做到了国皮稿际大牌的实力。

苹果的预售是世界闻名的,这也与苹果一贯的饥饿营销分不开。

三星更多时候是通过多样化产品组合来实现,在不同地区选择不同产品进行市场拓展,才能够做到出货量世界第一的品牌。汪握辩

⑵ 苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇1

摘要:

手机已经占据了人们的生活,手机品牌竞争也是越加激烈,苹果手机首当其中,苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格,在建立品牌时向其添加独特的思维概念,才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。

关键词:

苹果手机;品牌战略;营销战略;

一、品牌战略理论概述

(一)品牌战略的界定

品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年,很多企业对品牌战略开始重视起来,因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中,然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。

(二)品牌战略的内容

1.品牌定位战略

运用定位思想体系,对市场上的品牌进行调查研究,并对其长期规划,与消费者的需求进行配对,真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。

2.品牌创新战略

品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素,并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。

(三)品牌战略的优势

1.经济优势

品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。

一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。

二是高利润。品牌战略的规模优势,可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争,就需要通过品牌战略使产品差异化,才可能为厂家带来更高的投资收益。

2.战略优势

一是竞争地位。从市场细分的角度来说,消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此,对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒,从而比单一品牌战略更具有战略优势。

二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱,他们就会向零售商出售这种品。

二、苹果手机背景分析

(一)苹果手机背景概述

2007年苹果第一代智能手机问世,iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者,而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展,也掀起了手机行业的大洗牌,诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与中国联通的联手进入中国市场,一开始便吸引了广大中国用户,使得苹果的用户数量持续上涨,而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势,不断推动了移动互联网的发展,到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。

(二)苹果手机SWOT分析

运用SWOT分析,通过对苹果手机的内外部环境进行分析,得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势,进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势,使自己旗下的产品发挥长处,获得更高的利润,占居更多的市场份额。

(三)苹果手机的营销策略分析

1.产品的差异化

苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱,是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念,坚持创新,对于任何一款产品,苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略,各方面的服务都很到位。

2.口碑营销

互联网时代是一个信息爆炸的时代,消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流,这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性,他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远,从而就提高了苹果的销售业绩。

3.定价策略

苹果手机在定价策略上采取撇脂策略,在新品刚发布的时候,以高价投放新产品,加上高促销的手段,从而保证获得初期的高额利润,以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略,可以迅速的收回投资,并为以后产品降价促销提高提供条件。

三、苹果手机品牌战略分析

(一)苹果手机品牌定位分析

1.市场细分策略分析

细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分,每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。

一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年,具有青春与活力,思维活跃,对休闲电竞功能情有独钟,要具备较高的性价比,但由于还是学习阶段,无工作,经济能力有限,购买力不足。

二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作,并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩,他们追求有品质的生活,追求名牌产品,注重私密性,经济实力较强。

三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员,喜爱钻研,发现未知。实践能力和动手能力较强,喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。

2.目标市场选择策略分析

在消费者类型的分类中,公司把握一部分潜在需求者,进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略,追求潮流的特点。

一是从苹果手机的外观来看,简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。

二是从内核上来看苹果手机有强大的性能,可以处理文字等软件功能,提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。

3.市场定位策略分析

苹果手机作为新一代智能电话,谁配备iPhone,谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品,提高市场占有欲,牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户,发展新客户。

4.市场竞争策略分析

在市场行情复杂多变的情况下,拥有独特卖点。实行不同的策略,显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。

一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统,iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备,这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。

二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯,将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。

三是服务化的差异。苹果有很多的体验店,使消费者能够参与其中,真正的感受苹果的魅力所在,从而能够吸引众多消费者。

(二)苹果手机的品牌创新分析

1.产品创新策略分析

一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念,旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯,在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形,都是对这一理念的完美展现。

二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时,苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关,然后由最高领导人来评判。经过严格的流程,减少了产品设计流程上的成本。

2.苹果手机的创新营销分析

一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销,苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式,最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息,仅声称不久会有新品问市,然后在接下来的很长时间中,有关苹果手机的任何信息都近乎没有,待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时,苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍,在手机正式上市后,各类形形色色的产品信息铺天盖地而来,像这种极端的反差,会令众多果粉如同久旱逢甘霖,最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。

二是体验式营销。苹果有很多体验店,这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉,并快速地获得用户的反馈,然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店,吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力,提高了苹果的营运能力。

四、苹果手机品牌战略启示

(一)注重消费者的个体体验

苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务,以消费者为中心。中国企业则不然,尤其中国企业在产品的售后服方面,面对问题的时候,大多采取逃避问题,对行业环境造成恶劣影响。因此,只有以消费者为重,以满足消费者需求为创新目标,做消费者值得信赖的品牌产品服务,才能为以后企业的发展奠定基础。

(二)注重产品的个性化与差异化

目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统,千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求,无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓,市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可,必须从消费者的角度出发,不断改革创新,在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力,更是一个企业发展的动力,要想进步就要走创新道路。

(三)重视营销

通过对苹果手机的案例分析研究可以看出,苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术,同时高端的服务,完美的营销方式,对产品的明确定位,坚持以消费者为中心的核心理念,对战略合作伙伴的正确选择,个性化的差异设计,以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。

(四)加强品牌知名度

企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表,更是企业身份的一种象征,在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出,就必须树立自己的品牌战略意识,扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象,使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设,学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件,制定适合企业自身发展战略,打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象,为以后企业走向世界奠定基础。

本文对品牌战略相关理论进行概述,并简单介绍了苹果手机发展背景,运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析,从市场定位、营销策略分析了苹果手机在中国市场的营销策略。苹果手机在中国市场之所以能够成功的原因,以及对中国手机行业的借鉴意义。

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇2

摘 要:

作为全球最具影响力的Iphone手机,能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出,取得如此炫目的销售佳绩和行业地位,除了产品本身出色,其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略,以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。

关键词:

Iphone;营销策略

中图分类号:F416 文献标识码:A 文章编号:1006-4117(2012)01-0239-01

市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品,比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”,但他还是不得不承认,它的成功离不开必须的营销策略。

一、另类观念,超越自我

在市场营销理论上,视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念,企业的产品为满足消费者的需求而服务,而苹果却敢于“以企业为中心”,坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上,苹果的产品只有一种,它生产什么,消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人,以企业为中心,所以它的目标不是超越竞争对手,而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。

二、大胆创新,引领潮流

苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”,苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多,其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能,苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始,即使与PC不兼容,也挡不住追随者的脚步,随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众,如同苹果本身的与众不同,争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合,捕捉了消费者的购买欲。

三、保持神秘,制造话题

苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段,培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术,精准把握了用户追求其产品的心理,人们消费心理的.多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前,都会放出口风,但随后却又三缄其口,这就吊足了媒体和消费者的胃口,人们翘首期盼,纷纷猜测其新外观、新功能,苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经,让人们兴奋不已。

四、饥饿营销,吊足胃口

所谓饥饿营销,是指产商故意调低产量,制造供不应求的假象,从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念,上升到一个新高度,把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市,先是放出一点新闻,对产品避而不谈,制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市,10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市,11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空,使消费者又处于焦急的等待之中,热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久,会造成消费者的失望并失去耐心,而Iphone却做得恰到好处,吊足了消费者的胃口,又不时的深入一步。

五、口碑营销,缔造帝国

口碑营销被称为“病毒式营销”,究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人,他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众,也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一,让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起,各个版本的比较充斥着众多网站和论坛,成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝,自成组织,时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休,或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处,果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。

六、独特操作,宣传得当

Iphone在其营销过程中,在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式,准确地把握了不同渠道的特点,全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ,还是时下最流行的微薄,你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识,这是Iphone操作系统的特有标志,一方面无形中加强了Iphone的宣传,另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告,而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达,而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容,高端杂志也可见其身影。

七、体验营销,征服受众

体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式,使其亲身体验产品和服务,让顾客实际感知其带来的品质和功能,从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉,都是体验式产品中的精品,其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义,通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店,给消费者提供了直接感知产品的场所,而苹果的体验店本身的设计,因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑,成为消费者拜访的热点。

八、合作互利,实现共赢

Iphone和运营商建立了良好的关系,通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础,双方的合作能增强消费者的用户体验,满足用户性需求,提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求,加之苹果的品牌号召力,提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外,苹果公司不仅是移动终端硬件制造商,同时也是无线网络提供商,多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系,在这种市场环境下,给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持,也是其自身发展的需要,有利于Iphone和中国联通实现共赢。

参考文献:

[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.

[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262.

[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].北京:中国人民大学出版社.2001.

⑶ 苹果公司的营销策划

苹果公司的营销策略主要分为两点:

一、iPhone的饥饿式营销策略

在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈,只告诉市场,将有新产品iPhone面试,但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有,等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时,再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差,让消费者犹如久旱逢甘露,突然间对iPhone产生了极大的兴滑槐趣与购买冲动,从而获得成功。

每隔一阵子才透露一点新信息的手法,使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升,各大讨论版上不断交换意见、比较信息,成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个,不但制造神秘性,也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注:世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的档粗惊喜功能。

二、iPhone的口碑营销策略

苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一,它通过对消费者进行文化认同的培养,逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的,说的是一个中国男孩在他五岁时,他的父亲给他买了一台“苹果”电脑,爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司,在那个顶级公司里他只做一件事,就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国,办了一个个人的“苹果”博物馆,自愿不拿工资推广“苹果”产行让镇品和文化,理由只有一个,就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能,因为这些功能都是极致的。所以,我们可以看出,“苹果”产品出售的不仅仅是产品,而是一种“苹果”文化,它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

⑷ 苹果公司的营销策略

1、品质为上

苹果的创新质量一直是没得说的优秀。自从初代iphone发布之后,苹果就一直是“创新”的代名词。在乔布斯回归苹果后,诞生了一句非常经典的宣传语:“thinkdifferent”。这是一句简单,但强有力郑高仔的对创新的行军号。后来,乔布斯为首,集中资源开发imac电念御脑,凭借透明设计横扫美日市场;系统的创新也让苹果的流畅度一直居于各大手机之首。

2、建立品牌形象

苹果一向善于运营自己的品牌意义,借助各种各样的广告的形式,创造出一个“探险家”的意念原型,吸引着那些热爱创意、新潮的年轻人们。一项产品或服务若是成功统合了探险家的原型,它便会在探险家的旅程中充当某种道具。而这种“原型”,能让品牌在消费者之中的形象真正的活起来,形成良性互动,增强消费者和品牌之间的“羁绊”。

3、重视广告内容,引领时尚潮流

苹果一向是潮流的引领者。比如上文提到的极简风格,事实上苹果是第一批实践极简风格的品牌之一。苹果使用浅灰与白色的基调,用玻璃开放格局设计喊汪线下旗舰店,都完美的诠释了它的极简主义风格。

苹果公司主要的硬件产品

智能手机:iPhone

笔记型电脑:PowerBook、iBook、MacBook、MacBookPro、MacBookAir

桌上型电脑:MacPro、iMac

小型桌面电脑:Macmini

平板型电脑:iPad、iPadmini、iPadPro

个人数位音乐播放器:iPodclassic、iPod、iPodnano、iPodshuffle、iPodmini、iPodHi-Fi、iPodtouch

⑸ 苹果14用上6G运存爆上热搜,苹果的营销方式有哪些值得学习的地方

苹果14的标准版会采用6gb的运行内存登上了热搜榜那么对于苹果的苹果的营销方式都有哪些地方值得我们学习呢?今天小编就来给大家分析一下。

1、苹果从来不用明星为自己打广告

苹果从来不用明星为自己品牌打广告这个也是非常值得我们所学习的,因为不用明星进行产品的宣传就能省下很多资金用于产品的研发,好的研发肯定就会换来比较不错的口碑这是再多的明星宣传都得不到的。

2、苹果的广告宣传语都非常的简洁

不知道大家有没有注意过苹果公司的广告宣传语,你会发现苹果公司每年对于自己新品广告语的宣传都非常的简洁,不仅很好地展现了自己产品的特点也非常的让人能轻易地记住,这也是苹果在营销方面非常值得我们所学习的。

苹果公司在营销方面确实有着自己独特的理解和办法,而且苹果公司每年都能通过自己的营销方式收获到非常不错的利润收入由此可见的苹果公司的营销团队实力还是非常强劲的,当然国内厂商也是需要学习苹果这些优秀的营销模式的。上面这些内容也只是小编我的个人意见和看法。

⑹ 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司的成功取决于顾客的导向,该公司基于对人们的了解,能够准确的把握人们的需求和欲望,将人性的营销发挥到了极致,以下就是我从几个方面进行的分析。

1、未曾营销先造势

现在的人们对一些未知的东西充满了好奇,急切的想知道结果。于是,企业就会利用人们的好奇心进行低成本的宣传。像苹果这样,果迷们一直等着苹果产品的问世,直到了发布会的当天,人们才能看到它的真面目,在此之前人们只知道它的名字是iphone,在商业宣传中苹果公司制造声势让它的产品成为人们议论的话题。

综上所述,以上就是我总结的苹果公司做出的市场营销,当然也不止我所说的几个方面。

⑺ 苹果公司的营销策略

一:品质为上。

其实,质量是品牌的生命线这件事已经被讲烂了。但是,越是讲烂的东西也需要重复,因为现在社会充斥着一股历史虚无主义的思潮,认为过去的老话已经失去了意义,虽然嘴上说着品牌至上,但心里却对此嗤之以鼻。对质量不重视,反而把大笔投资投入营销中的现象比比皆是,不胜枚举。

你要说营销不重要吗?这倒也不是,自然是有成功者的,比如著名的营销骗局——小碗茶。小碗茶利用了人们追求原生态的心里,把自己塑造成“天真者“原型,以工业制茶谎称人工炒茶。不得不说,这种用营销来制造极高品牌溢价的手段确实让小碗茶的老板赚了一笔,但相对的,小碗茶这个名声是彻底烂了。因此,做做一锤子买卖还可以,想要发展长久品牌,就算巷子深也要把酒香给做好。

苹果的创新质量一直是没得说的优秀。自从初代iphone发布之后,苹果就一直是“创新”的代名词。在乔布斯回归苹果后,诞生了一句非常经典的宣传语:“thinkdifferent”。这是一句简单,但强有力的对创新的行军号。后来,乔布斯为首,集中资源开发imac电脑,凭借透明设计横扫美日市场;系统的创新也让苹果的流畅度一直居于各大手机之首。不敢说安卓和苹果孰优孰劣,但哪次安卓手机不是靠“是苹果流畅度的几倍”来作为自己流畅度的宣传呢?

乔布斯在当年的iPhone发布会上说:“苹果重新定义了手机,iPhone领先了其他手机五年的时间,我们可以甩掉鼠标,只用手指来使用多触点控制屏幕——这个最具革命性的用户界面”。这展现了苹果重新定义世界的野心。

二:创造原型,建立品牌形象。

心理学家荣格说,每个人皮野棚的心里都有一套感知原型概念的系统,这些原型形象具有共通的本质,这些共同的本质代表了人内潜意识里的一些欲望。

苹果一向善于运营自己的品牌意义,借助各种各样的广告的形式,创造出一个“探险家”的意念原型,吸引着那些热爱创意、新潮的年轻人们。一项产品或服务若是成功统合了探险家的原型,它便会在探险家的旅程中充当某种道具。而这种“原型”,能让品牌在消费者之中的形象真正的活起来,形成良性互动,增强消费者和品牌之间的“羁绊”。

苹果广告语

苹果手机在创始人乔布燃则斯形象塑造,苹果手机产品设计、旗舰店建设、售后服务体验中都融入了其不断改变、创造与众不同功能的手机的初衷,让消费者沉浸在体验新鲜、感受产品差别、分享乐趣的品牌定位中。“去装备那些有创造力、满是激情的人们,给他们想要的,让他们改变世界”,这一独特的个性产品立即形成了通过产品表达自身共鸣的消费者群体,满足了消费者自我认知、社会认同、提升自尊的需求,激发了消费者对苹果手机的渴望,培育并逐渐加深了消费者与品牌的长期忠诚关系。

其实原型手段在不停被众多公司使用着。如用友云市场market.yonyoucloud.com,在打造自己的云市场中就同样融入了探险家的创新原型,依托软件基础转型互联网;包括悦木之源的天真者原型,打造纯天然、不刺激的护肤品,也深入消费者心。

三:重视广告内容,引领时尚潮流。

苹果一向是潮流的引领者。比如上文提到的极简风格,事实上苹果是第一批实践极简风格的品牌之一。苹果使用浅灰与白色的基调,用玻璃开放格局设计线下旗舰店,都完美的诠释了它的极简主义风格。

而在它的产品方面,苹果也一直秉持极简的理念,去除耳机孔、去home键,都是苹果对自己的革新和主张,事实上也确实引领了手机界的潮流,随后的多部手机也逐渐去除home键,采用全面屏的简单风格。

换言之,苹果可以称为是行业的‘风向标’,引领着设计。跟随苹果,甚至可以等同于跟随未来、跟随超前、跟随新潮,是触及未来的接口,又有什么理由不招人喜爱呢?

除此之外,苹果对于广告创新的重视程度在业界绝对算是领先。苹果广告不仅宣传产品,更宣传态度,这就是为什么消费者不会感受到被填鸭式灌输的厌烦,而是欣然的接受。这就跟软文一个道路,足够有价值的软文,消费者是能接受其中的广告的;同理,足够有艺术价值的广告,消费者也愿意理解品牌传递出来的善意。

拿2013年,苹果公司获得艾美奖最佳广告奖的广告《误解》来说:圣诞节将至,亲人们都和乐融融的在庆祝节日,少年却一直低头,沉闷的玩着手机;直到40s处,少年走上前,用苹脊销果手机连上电视——原来,他是在用手机记录这美好的时光。你看,这部广告中蕴含的情感价值,就在潜意识中与苹果的品牌挂上了关系。苹果就是这么慢慢积累自己的品牌资产的。?

四:超前的市场嗅觉

“曾经在人们使用马车的时候,没有人会想到汽车的存在。当你能发现人们自己还没有发现的需求时,你就成功了”。

苹果的市场洞察就遵循了这句话。在没有苹果之前,谁能想到智能手机能实现这样的功能?有了苹果公司之后,我们对智能手机的要求年年都在提高,要大屏;摄像头要更精致;玩游戏要更流畅;支持虚拟技术这一切一切的开端,都是苹果为代表的智能手机的兴起。

苹果能对用户的需求做进一步的预测。当苹果刚刚宣布取消耳机孔时,叫骂声无数,但苹果随即推出了蓝牙耳机,流畅的使用感使它成为了苹果机几乎必备的单品,这是不是创新?苹果取消home键的时候,也有许多老粉抗议,但苹果随即推出了面容识别,你是不是也用得很香?

人们有固守原有习惯的特性,如果一味的强调变革而没有市场嗅觉,只会引起消费者的反弹,典型的例子就是可口可乐。可口可乐在百事可乐之争中,因为缺少对自己品牌明确的认识,增大了糖度,引起了可口可乐粉丝的一阵反抗。反观苹果,它能察觉消费者体验中还能提升的地方,在改革的同时立刻退出替代性得更好的服务,才能逐步造就它的良好口碑。

⑻ 苹果13手机和其竞争对手的网络营销现行营销活动有哪些

饥饿式营销、体验营销、打造苹果文化、口碑营销、人性营销。
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“酷""的工业设计,意味着时尚。乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记,几乎每款都让消费者欣喜若狂;这就是我的苹果!可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值,乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。
营销必须逗乐,这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息,信息下方还会标注此信息来自 iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。
苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。

⑼ 营销手段经典案例苹果(营销手段有哪些)

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果,营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、营销手...

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果,营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍:再营销(remarketing),是指引导消费者再次购买。

2、消费者通常不会“立即购买”,而是需要考虑一段时间,他们很多是过后才购买的。

3、如此,要消费者再次购买就需要适当的手段。

4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征:起初对产品有多大的兴趣,他们给营销人员多大的许可来再接合。

5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们,导致了重新定位消费者的新方法,专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上,或者是更容易接受再营销的地方,因为他们已经自愿提供了联系信息。

6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点,而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。

7、一个新的方法“提醒服务”,很好的结合了两者的特性。

8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会,同时,社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众,进行再营销。

9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车,甚至还提供了电子邮件地址,只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。

10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。

11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的,商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。

12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。

13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒,进行再营销。

14、(9)苹果手机营销的品牌策划扩展阅读几种营销方式:搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销,下面,下面具体介绍:搜索引擎营销搜索引擎营销(Search Engine Marketing),简称SEM,是网络营销的一种。

15、就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。

16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO,汉译为搜索引擎优化,较为流行的网络营销方式,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。

17、分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力。

18、SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO。

19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测。

20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。

21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

22、3、电子邮件营销电子邮件营销(邮件营销)是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。

23、同时也广泛的应用于网络营销领域。

24、邮件营销是一个广泛的定义,凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。

25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面:4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务。

26、顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

27、这有利于节省中间环节,降低销售成本。

28、不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现"零库存"管理,企业的库存成本也节约了.5、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。

29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就是论坛营销。

30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,随着微博的火热,即催生了有关的营销方式,就是微博营销。

31、每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。

32、每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

34、8、电话营销电话营销(TMK)的定义为:通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。

35、参考资料来源:网络--营销。

⑽ 苹果手机产品策略特点

苹果的品牌战略是电子消费产品品牌,但不少消费者对谷歌的热情并不亚于任何奢侈品牌。这是什么促使消费者的热情,换言之,苹果之所以有如此大的品牌效应,肯定是因为其成功的品牌战略。
注重创新,注重细节,每一个品牌都会试图占据消费者心中的第一位,甚至是唯一的地方,苹果也不例外。苹果注重品牌价值创新,在一定成本范围内不断改进产品和服务的基础上,满足顾客对原有产品或服务的更高价值目标的追求,并具有新的品牌价值。苹果的细节设计吸引了消费者。最具代表性的是苹果标志,它不仅简单易辨,而且纪念图灵,人工智能的伟大先驱。图灵的故事给苹果的标志注入了新的魅力,也为苹果品牌提供了新的认知。苹果公司这样做是通过创建一个吸引消费者眼球的标志,产生强烈的共鸣。无论是哪种产品的苹果,简单的标志,简单的配件,简单的色彩,简单的包装,让你感觉它是贴近你的,它给你的实用。背上咬下来的银苹果,总是会引起消费者对苹果产品的喜爱冲动。苹果不仅保持了强势品牌,而且在市场上也取得了卓越的业绩。
部分品牌吸引消费者的原因在于其独特的定位。苹果的独特地位是其独特、朴素的个性和创意设计,注定会受到年轻人的欢迎。同时,这种人格难以模仿。苹果一直在创新方面花费大量精力。一个简单的MP3播放器已经掌握在苹果手中,它变成了iPod。它的外表简单而突出,带来了大批追求个性的年轻人,有机会利用。苹果成功后,几乎每个企业都开始研究它。

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