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最新的品牌营销模型

发布时间:2025-06-25 01:47:07

① 3i战略营销三角模型简要概述

在《营销再思考》这本书中,菲利普·科特勒与何麻温·卡塔加雅联手提出了3i战略营销三角模型,这是一套实用的营销工具。这个模型的核心是,企业需要在顾客心中明确塑造品牌形象。首先,定位是至关重要的,品牌需要在消费者心中有明确的位置,反映其独特的价值主张。

为了增强品牌的可信度,承诺必须建立在差异化的基础上。一个具有鲜明特点的定位不仅能够强化品牌的整体印象,还能塑造出独特的品牌形象,巩固品牌的市场定位。这一模型适用于三个层面:国家品牌、企业品牌以及产品品牌策略。

国家品牌作为一个大的“保护伞”,对国内企业的品牌形象有着深远影响。它为企业的品牌形象提供了强有力的支持,确保在国际竞争中占据优势。同样,每个企业品牌也对产品品牌产生积极影响,通过强化企业声誉,提升产品在消费者心中的地位。

3i战略营销三角模型提供了一种系统性的方法,帮助企业精准地定位、差异化,并在各个层面有效地传达其品牌价值,实现营销目标。

② 营销专业可用于论文的理论模型-SICAS模型

揭秘营销新范式:SICAS模型的深度解析


SICAS理论模型,作为2011年中国互联网络信息中心的创新之作,是传统AIDMA和AISAS模型的迭代升级,专为数字时代消费者行为量身定制。它强调的是多点双向、感知连接,与过去单向线性的模式截然不同。这个模型的五个阶段——Sense(感知)、Interest & Interactive(兴趣互动)、Connect & Communication(连接沟通)、Action(行动购买)和Share(体验分享),揭示了数字营销中的消费旅程。


SICAS模型在完美日记的实践应用


以完美日记为例,它的品牌与用户之间的互动始于小红书,但并未忽视传统平台如微信和微博。微信作为国民社交平台,其庞大的用户基础为品牌提供了无缝的触达。而微博的年轻用户群体更是品牌关注的焦点。通过金字塔式广告策略,完美日记借助明星KOL的力量,逐步建立起消费者对品牌的兴趣和互动。


在兴趣互动阶段,完美日记瞄准年轻女性,通过情感共鸣的话题引发讨论,通过小红书平台形成深度互动。他们不仅消除疑虑,提升品牌好感,还通过全网覆盖,让每个用户都能感受到品牌的存在。


连接沟通阶段,完美日记通过电商、短视频、网站的整合,借助大数据系统,构建起与用户紧密的互动网络,选秀明星的代言更是锦上添花,提升了品牌话题度和用户参与度。


当谈到行动购买,完美日记的电商布局和数据驱动的运营策略,使得品牌与用户之间的信任和购买行为得以强化。同时,选秀明星的代言人效应进一步推动了销售转化。


最后,体验与分享环节,完美日记通过新品体验官计划,鼓励KOL和素人分享使用体验,形成口碑传播。私域流量的打造,如“小完子”微信群,不仅增强了用户粘性,也推动了用户的二次购买,完美日记的性价比和明星效应更是赢得了众多粉丝的信赖和推荐。


SICAS模型在完美日记的成功应用,展现了其在现代营销中的实战价值,为其他品牌提供了深度理解消费者行为、构建互动关系和驱动销售增长的有力工具。

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