A. 政治返季促销
【答案】 C 【解析】本小题考查的是价格。反季节促销是商家决胜的关键的说法是错误的，A不符合，淡季价格偏低适宜购买，B不符合题意，价格竞争是商家竞争的核心的说法是错误的，D不符合题意，所以选择C。
B. 促销策略的制定和运用必须考虑的因素有哪些
1、推广目标。 短期内增加销量，处理旧产品库存或推出新产品促销等。
2、产品因素，包括产品性质和产品生命周期。 即企业的产品是有竞争力的新产品还是处于衰退期的产品，耐用品还是快速消费品，知名品牌还是二等不知名产品等等。
3、市场因素，包括市场地理位置和营销对象分布。 这个因素主要决定了推广地点和具体时间的选择。
4、目标消费者的购买行为和习惯因素。 这个因素决定了促销的季节性时间、方式和强度。
5、 促销预算。 促销活动的准备和实施以物质支持为基础。
促销是营销人员向消费者传达有关企业和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，从而扩大销售。促销本质上是一种传播活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出各种信息以刺激消费，并将信息传递给一个或多个目标对象（即信息接收者，如听众、观众、读者、消费者或用户）。 )，从而影响他们的态度和行为。 常见的推广方式包括广告、人员推广、网络营销、业务推广和公共关系。企业可根据实际情况、市场、产品等因素，选择一种或多种推广方式组合。
在市场方面，SP（促销）的对象有序。 对于制造商来说，促销的对象有三个：批发商、零售商和消费者； 对于批发商来说，促销的对象有两个：零售商和消费者； 对于零售商来说，促销的对象只有一个：消费者。 可见，不同的市场主体有不同的推广目标，也构成了不同层次的推广类型。
反季节促销一般来说，对于一些季节性的商品来说，往往会有销售的淡季和旺季。 因为大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时求，缺的就买。 对于基本上按时供货的企业来说，情况也是如此。 因此，商品往往在消费旺季很受欢迎，而在淡季则滞销。 然而，有些企业却反其道而行之。 夏季，我们的冬季商品，如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽绒服等，市场销售缓慢。 这就是人们常说的“反季节促销”。
C. 服装换季怎样做促销活动
你可以抄把你的货弄得稍微好一点的陈列，即使是讨便宜，现在人也不会买看着不赏心悦目的东西，然后就是抬一抬原价，打个3折什么的，或者来个买几件折扣递减，或者来点送积分的活动什么的，说实话，除非你的货太不符合大众口味，否则一般不会这么刺激都没效果的。
D. 关于零售活动有什么需要帮助
零售促销有如下22大方法：
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售—— 一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
E. 经销商如何做好促销活动（一）
一个好的促销活动，可以为经销商带来更多的利润，那么经销商可以从以下几方面做好促销活动：
1.选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
2.确定活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主?这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。
3.活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。
4.抽奖内容：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。
奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢的是什么?老年人最喜欢的什么?是吃的还是玩的?有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。
5.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗?
6.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。
7.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
经销商要做一个好的促销活动，可以从以上几方面进行参考设定方案！
F. 怎样策划反季促销活动方案
合适的反季促销价格，合理的反季促销广告引导，非库存瑕疵的积压产品，合格的产品质量，这4点统一配合即可完成！
G. 如何在反季节销售产品
反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。
1.品牌资产保值增值：旺季做销量，淡季做品牌是一种策略，旺季做销量并没有错误，但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季，大多数企业的传播力度减弱，产品销售较旺季时下滑，以及其他有损品牌形象的营销行为存在，诸如超低文章来源华夏酒报价销售，都会抵减品牌资产。酒企千万不要认为，随着时间的推移，品牌资产就一定会增值，这是个非常错误的认识。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时，另一些营销行为也在为品牌做减法。
2.渠道资产优化增值：渠道既是企业的资源，也是企业的资产。在淡季，渠道资产管理的重点是削减不良资产，强化优良资产，增加潜力型渠道资产。首先强调两个概念：第一个是形象效益，即能够树立品牌及产品形象，甚至使形象得以提升，这是一种无形效益；第二个是销售效益，产品销售能够产生销售利润，这是有形的效益。对于渠道的价值，就体现为形象效益与销售效益。
3.客户资源挽留保值：有些消费者是转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网无法实现长期保留的，实际上企业的价值主要存在于忠诚的消费者中。所以，在淡季如何保留这部分消费者成为关键。淡季主要应做两种类型广告：一是强化品牌形象的广告，增强目标消费群体的记忆度、回想度和品牌识别能力；二是强化增援广告，通过增援广告加强对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。
4.产品资源开发储备：如果说品牌是商战工具，渠道是商战的阵地，那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市，无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒，就是因综合环境（如气候、文化等）对酒类产品消费产生影响。因此，产品创新应是产品品质上的改良创新，并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品，这样才能大大提升新产品的成功率。
5.综合资源整合开发：综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季，很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上，能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式：第一种是物质刺激，第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性，尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时，还要增强情感体验。
H. 市场店铺鞋子反季节促销有那些案例!谢谢朋友们!
反季节销售越来越“冷”
信息提供:新浪分类合肥频道 咨询电话：0551-4224434
发布周期：2008-02-27至2009-02-21
调查显示“市民购物更趋理性”
炎炎夏日商场辟出的羽绒服、冬靴和保暖内衣专厅，大雪纷飞的时节里摆在特卖车里颜色鲜艳的夏装和凉鞋，春天电器柜组里打着特价标牌的取暖器材……这些反季节的商品早就为人们所熟悉了。但是，如今的反季节销售似乎不再能激起人们那么强烈的购买欲望了。本报近日所作的《关于反季节商品销售调查》的100份问卷调查结果显示，九成以上的合肥市民认为反季节销售越来越“冷”，市民购物逐渐归于理性。
七成多市民“偶尔买”
“2004年下大雪那会儿，我跑去商场花了80块钱买回来一床亚麻席，跟奶奶用的那床一模一样，可她那床在夏天买时花了200多块呢。”唐小姐至今还很清楚地记得几年前她初尝“反季节购物”甜头时的情形，“当时觉得反季节买东西真是太划算了，后来都养成习惯了，每年都想从商场的反季节销售里面‘淘淘宝’。”而如今，随着反季节销售已成为众多生产厂商与商家的“规定动作”，唐小姐的反季节购物热情也逐渐退下热度，“现在觉得那些反季节的商品没那么物美价廉了，都是随便看看的多，很少再去买了。”
同样想法的合肥市民不只唐小姐一人，调查结果显示，在“您购买过反季节商品吗？”这个问题中，选择“经常买”的市民只占11%，而选择“偶尔买”的市民占73%。在接受调查的100位合肥市民中，认为“反季商品比较实惠，价格比正季商品低不少”的市民只占不到30%，而60%以上的市民认为“不划算”或“不一定划算，要自己会选”，另有近10%的市民表示“不清楚情况”。
理性消费渐成“主流”
本次接受调查的100位合肥市民中，表示月收入超过5000元的仅有两位，而这两位市民在“您更倾向于选择哪一类反季商品”这个问题中，均选择了“家用电器”。据调查结果显示，收入在3000元以下的市民占82%，他们大多选择倾向于购买的商品类别为“服装鞋类”。而从整个样本来看，75%的市民倾向购买的反季商品均为“服装鞋类”，只有20%的市民选择了倾向购买“日常生活用品”。
华女士在接受记者采访时就表示，自己现在不会为反季节销售而心动，“虽然遇上商场反季节销售时我也会去凑凑热闹，但我现在买些我确实需要的商品，不会盲目图便宜，买些没有实用价值的东西。”华女士觉得，现在反季节销售市场鱼龙混杂，自己有时想买却觉得不放心。
在调查过程中，只有8位市民觉得“反季节销售市场还不错”，另外92位合肥市民均表示，近些年来反季节销售越来越“冷”。究其原因，其中有41%的市民认为是由于生活水平提高，人们购买商品最注重的不是价格，另外现在竞争激烈，应季商品折扣也很多。还有35%的市民认为是由于“大家的消费观念转变了，理性消费成为主流”，另外，24%的被调查者认为“反季商品质量难以保证，看着便宜实际不便宜”。另外在调查中，六成以上的市民表示曾经遭遇过反季商品维权难的情况，希望相关部门加强监管。
就是目前的反季节,引起不了消费动力了
还不如想想别的办法
呵呵
消费心理学是很好的课程
I. 为什么反季买羽绒服羽绒服反季促销技巧有哪些
1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。 2、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。 3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。 4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。 5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。 6、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。 7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。 8、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。 在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。
J. 淘宝每年9月份都有那种活动吗羽绒服啊羊绒大衣皮草什么的反季大促销
应该不会有。
其实这些购物平台，每年的活动，都不一样，现在淘宝版有个活动，叫做99划算节。权
这是2019年才推出来的活动。
淘宝，不是一成不变的。他们会开发一些没有的节日。
至于你这个什么羽绒服啊，估计现在还没有商家敢拿出来销售。毕竟2019年，热到怕。至于今年冬天，会不会很冷，这个真不好说。
所以，既然有活动，那么商家肯定要卖应季的商品，卖那些反季节的东西，有可能就只会浪费流量而已。毕竟，不是所有人，都想要买反季节的东西。