教育類話題營銷案例

A. 教育行業怎麼做營銷

可以採用微*信推廣，教育行業是一種重模式，只有用戶獲取到相當多的信息的時候，才會產生購買沖動。而傳統的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細閱讀了廣告內容，平面廣告的信息量也有限。而在微信里則不同，你可以使用商家戀來製造教育方面的活動，且它能讓讓用戶參與到你這個活動中來，且用戶會再參與的活動過程中，邀請他的好友協助他完成一些互動環節，當他的朋友看到這個活動的時候，想參與進去，那麼也就需要他朋友的朋友協助他完成互動環境。這樣就會聚*集更多的用戶，再在活動中展示教育機構的全部課程、名師、地圖、優惠等等活動內容。從而在第一時間引導用戶選課並咨詢。可以一試

B. 企業在消費者教育方面的案例

你好，很高興為你解答，根據你的描述 有以下方案供你參考

1: 某家庭上中學的女兒崇拜某歌星，把零花錢全部省下來，跑遍各音像店收集了該歌星的所有專輯；母親對某品牌的廚衛用品最信賴，洗滌劑、洗衣粉及香皂等等全部選用這一品牌；父親在購物方面則沒有什麼特別偏愛。請指出這三位消費者的興趣分別屬於什麼類型，並作簡要分析。
參考答案：（1）女兒屬於偏好型，（2分）這類消費者的興趣集中，甚至有可能帶有極端化的傾向。（2分） （2）母親屬於固定型，（2分）這類消費者的興趣一般比較持久，經過多次的消費實驗以及多次的消費選擇而對某一類商品產生穩定的興趣。（1分）（3）父親屬於隨意型，（2分）這類消費者興趣易變並且無明顯的興趣指向，一般沒有對某種商品的特殊偏愛和固定的習慣。（1分）
2: 在我國快餐食品產銷領域，品牌繁多，然而，能夠令消費者真正動心的卻寥寥無幾。於是許多快餐食品企業感嘆「人們的口味挑剔，眾口難調」。但是，民營食品產銷企業集團W公司，始終堅持「只要口味好，眾口也能調」的獨特經營宗旨，從人們的口感差異性出發，不惜人力、物力、財力，在食品的口味上下功夫，「投其所好」，終於改變了某城市居民的快餐飲食習慣，使W公司的快餐食品成為某城市居民的首選快餐食品。W公司果敢挑戰某城市居民的飲食習慣和就餐需求，以「投其所好」為一切業務工作的出發點，不僅出奇制勝地突破了「眾口難調」的產銷瓶頸，而且輕而易舉地打入了某城市的快餐食品市場，開創出了快餐食品新市場。請分析： (1)W公司成功打入某城市快餐食品市場利用的是哪一消費心理學原理? (2)請談談作為營銷者如何正確運用這一原理去引導消費? 參考答案：（1）W公司成功打入某城市快餐食品市場利用的是消費習慣原理。（2分） （2）分析消費者在消費活動中的消費習慣和營銷活動的關系，正確運用消費習慣的機理去引導消費是每一個經營者必須認真對待的問題。W公司的成功正是建立在這一基礎上的。（2分） ①端正態度、正確定位，尊重消費習慣；了解目標顧客的消費習慣；按消費習慣設計、生產商品和提供服務。（3分） ②認識規律、引導規律，促使消費者形成對企業發展有利的消費習慣；利用不同群體的習慣特點開展營銷活動。

網路文庫上面有很多
不懂追問，望採納，你的採納是我答題的動力。

C. 分享一下，你見過哪一些很棒的營銷案例呢

廟里有一個師傅想考驗一下小和尚，於是有一天他就叫小和尚把廟里後花園的一塊石頭般到集市上去賣，告訴小和尚只要比兩個手指，無論別人出多少錢你都不要賣，

當小和尚把石頭搬到集市上，一個人買菜的大嬸看到了就問小和尚這石頭怎麼賣？小和尚不說話只是伸出了兩個手指，大嬸問兩塊錢嗎？小和尚搖搖頭。大神說20我可以買回去壓鹹菜。小和尚聽師傅的話沒有賣掉，而是把石頭搬回來了。

回來他告訴師傅有人願意花二十塊錢買他的石頭回去壓鹹菜，師傅說你明天把這個石頭搬到博物館去賣。

第二天小和尚去博物館，一群人看見小和尚搬了塊大石頭來博物館門口感覺到很好奇。人群中議論紛紛，這時候有位藝術家出來問小和尚這塊石頭怎麼賣，小和尚還是不說話，依然伸出兩個手指，那個人說兩百元小和尚搖了搖頭，藝術家說兩千我剛好可以拿回去雕刻一個神像。

小和尚依然沒有賣，他又把石頭搬回去，回到廟里他告訴師傅有人願意花二千元買這塊石頭。 師傅告訴他明天你用同樣的方法你去古董店賣吧，

第三天當小和尚把石頭搬到古董店門口。也是有很多人圍過來議論紛紛。問小和尚怎麼賣小和尚還是伸出兩個指頭，這時候人群中出來一個土豪。問小和尚兩萬賣不賣，小和尚搖了搖頭。土豪說二十萬，是哪個朝代的，我買回去吧，

小和尚大吃一驚，但是師傅告訴他無論別人出多少錢你都不要賣，他又把石頭搬回了廟里。
這個案例雖然是虛構出來的，但是卻反映出了營銷的本質，那就是場景決定需求，供給決定價格，

D. 辦辦：教育品牌如何做好口碑營銷

開辦體驗課，是最重要的手段之一，體驗到教育服務的特點和優勢，印象自然深刻。
做網路推廣，主要是講實際案例，不能誇大宣傳。

E. 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

F. 教育行業怎麼做事件營銷

事件營銷其實可以延伸為網路的搜索推廣營銷，因為現在的網路搜索引擎已經不在是之前的搜索，已經轉化為事件搜索。你可以嘗試一下做新聞營銷，轉化成事件來做營銷

G. 教育行業營銷方案

1.抓住行業的營銷節點：

1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；

4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；

6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；

10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。

2.決策人群特點：

女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。

3.教育行業決策人群關注點：

九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。

基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。

第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。

第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。

第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。

第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。

H. 高校中有哪些校園營銷的驚艷案例

絕味鴨脖是絕味食品股份有限公司的核心品牌，借藤椒系列新品上市之際回，想在杭州下沙答大學城的5所高校，進行線上線下有效的聯動推廣，並針對新品開展相關調研。
校園大使通過調研問卷和線下深度訪談兩種形式，收集目標學生的調研反饋。同時在各校公眾號派發福利擴大影響力，為後續地推預熱。在線下路演中發起花式試吃、抖音挑戰賽等活動，以新潮、有趣、免費為活動吸引點，擴大線下輻射人群。
最後階段以績效考核的形式，由各校校園大使自主策劃本校8小時推廣計劃，推廣絕味鴨脖免費試吃優惠購活動。營銷效果：
微信圖文閱讀總量：12000+ 
KOL覆蓋人數：20000人
線上參與人數：500人
線下參與人數：3000人
調研問卷反饋：513 份（含5位校園實習生的問卷深度訪談報告）

I. 如何推廣網路教育

教育機構傳統的招生方式有三點：
一是地推，招聘一些員工或是兼職學生在學校門口、競爭對手門口發發傳單和小禮品吸引一些顧客。
二是傳統媒體，如一些本地的報紙、雜志上做做廣告。
三是靠口碑，搞搞推薦有獎優惠活動。
隨著互聯網的發展，教育行業的營銷戰場和營銷方式都在跟著調整，很多教育機構，從以前的固步自封，也逐漸向著互聯網的時代邁進著
其實教育行業是最適合做網路推廣的，比如語言類、職業技能類、各種資格證培訓類等等，目前國內也的確有些培訓行業網路推廣做得很到位。
那麼教育機構應該如何做網路推廣呢？
搜索營銷
SEO優化（網路、360等瀏覽器進行關鍵詞的優化）它的優勢主要表現在排名穩定、後續發展空間大。
軟文營銷
軟文從大的概念來說包含媒體新聞稿、產品、案例故事、行業觀察對比等，主要是為了增加品牌和產品曝光，但內容一定要是針對目標客戶關注的話題，同時植入廣告才能獲得關注和認同
視頻營銷
通過互聯網的視頻平台，以內容為核心、創意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的。
當然，論壇營銷也不容錯過，教育學校可以到各大論壇，特別是親子論壇、學習論壇等地方，發布一些教學資料、教學理念等內容，幫助自己的企業知名度，同時建立品牌感，這樣才能通過網路營銷推廣，達到自己想要的效果。