如何做好盲盒營銷模式

A. 如何看待盲盒消費

從行為經濟學角度，從五個方面，分別是從眾心理，攀比心理與炫耀性消費，體驗經濟，錨定效應，可得性啟發與翻本效應來進行解釋。

1、從眾心理：這是一種普遍的大眾心理，筆者在這里也不做多解釋，如果說從眾心理是深層次的原因，那麼這時代的明星經濟與網紅經濟便是引發消費者從眾的導火線。商家通過與明星或網紅合作並發出拆盲盒的視頻，掀起全網玩盲盒的熱潮。


2、攀比心理與炫耀性消費：伍德沃斯在消費者行為學中解釋，消費購買行為的發生的內在原因包括求實、求新、求美、求名、求廉、求便、從眾、好癖等動機，這告訴我們消費者購買商品的動機並非都來自商品的本身價值，同時也取決於商品能夠給消費者帶來的附加價值，這兩者構成消費者衡量是否購買該項物品的標准。以華為手機為例，消費者買華為，不僅僅是買一部實用性的手機，而是買華為的所代表的中華民族精神，也是作為自己愛國的體現，這是華為手機給消費者帶來的附加價值。從眾心理讓盲盒從小眾經濟走進了大眾經濟范圍，從而形成了盲盒對於消費者自身的附加價值，擁有盲盒便是消費者個人財富，生活方式、地位或是其他方面的象徵，攀比心理和炫耀性消費便在這個過程中起了很大的作用。


3、體驗經濟：隨著消費升級，當今的消費者已經不滿足於低層次的物質消費，偏向於更高層次的精神消費，這就是我們經常說的馬斯洛需求層次理論，而盲盒能讓消費者獲得這種高層次需求的滿足，讓消費者在自我實現中獲得快樂，反復購買盲盒，便能反復獲得快樂，這便是促使消費者持續購買盲盒等原因了。


4、錨定效應：盲盒的定價僅相當於一杯咖啡的價格，這貌似是個不錯的價格，消費者對於價格的錨定使其認定盲盒的價格是在合理的范圍內，若是抽中隱藏款，還能大賺，這就從心理上把消費者的購買成本大大地降低了，從而引發購買。


5、可得性啟發於翻本效應：商家安排了大量網紅在網上發布拆盲盒獲得隱藏款的視頻，這引起消費者的認知偏差，以為隱藏款很容易獲得，這便是可得性啟發；而翻本效應，也就是我們經常說的賭徒效應，因為前期買了大量的盲盒，卻一直沒有獲得隱藏款，雖然已經付出了大量的沉默成本，但是消費者存在僥幸心理：我已經付出這么多了，再多一點也無所謂，說不定就有了呢，再加上可得性啟發的影響，自然就停不下來了。

B. 泡泡瑪特的成功，僅僅是因為外界所說的，利用「盲盒模式」嗎

我認為不完全是因為盲盒模式成功。盲盒模式在當時來說確實是一個比較創新的銷售方式，也比較受消費者的青睞。但是一個產品它是否能夠成功我覺得不僅僅是依靠某一個模式，畢竟模式能快速被復制，我們也知道繼泡泡瑪特之後也出來非常多相似的盲盒模式，為什麼它們都不能超越泡泡瑪特，這正是泡泡瑪特的獨特之處。從另一方面來說，泡泡瑪特的成功就不僅僅是因為外界所說的盲盒模式的關系。我認為它的成功更多的是由以下三點來決定。

三、質量好，具有品牌價值。

有了好的設計，如果沒有好的部門來嚴把質量關也很難撐起品牌在市場上面的地位，所以泡泡瑪特負責生產的部門這時就顯得尤為重要，如果不是泡泡瑪特所屬的公司對其精心運作是不可能有這樣成功的產品。

所以泡泡瑪特的成功我認為主要是由於抓住了市場先機，讓消費者看到了自己的優點，不斷優化自己的產品，營銷方面也環環相扣，最終該品牌立足於市場，在消費者中做出了口碑，所以即使有很多後起之秀，仍然無法超越泡泡瑪特，這就是它的獨特之處。對於外界所說的泡泡瑪特的成功只是因為盲盒模式的關系這一說法，你有不同的意見嗎？歡迎下方說出你的觀點。

C. 「盲盒」玩具的火熱帶動了「盲盒」營銷，對此你有何看法

隨著盲盒玩具的逐漸火熱，也帶動了盲盒的營銷，從而讓越來越多的人對這種略帶刺激感的玩具起了興趣。但在我看來，這種盲盒玩具實際上是在收智商稅，而且別看現在盲盒火熱，但等人們的好奇心一過，這股熱潮自然就會過去。

綜上所述，盲盒玩具不值得買，盲盒營銷也終將會過去。

D. 「盲」盒不能「瞎」賣，盲盒市場營銷該如何加強規制和監管

盲盒經濟在現代社會發展過程當中受到多人的重視，但是從很多報道當中，我們也可以看到盲盒消費，在一定程度上引領了非理智的消費。同樣在這個過程當中，導致很多消費者有了不好的消費體驗，因為有的盲盒其中的產品是三無產品，在使用過程當中可能給人體帶來傷害。而有的商品它的質量不過關，在一定程度上讓消費者的希望落空。甚至有的商家在生產盲盒產品的過程當中，往其中添加的居然是庫存的商品。這一商品因為沒有被賣出去，而隨著盲盒流入再次流入市場，給自己帶來經濟利益。

如今對於盲盒市場的規范也在制定當中，希望有越來越多的廠家能夠給更多人帶來驚喜和快樂，而不是用這樣的方法來獲得黑心利益。在獲取利益的過程當中，我們也要明白正當交易才是長遠發展的重要要求。每一種經濟想要繼續發展，那麼離不開這一經濟的所有商品製造者，他們用誠信的方式與消費者進行交易。同樣在這個過程當中，我們可以發現誠信是社會經濟發展的重要要求。希望所有的廠家在生產商品的過程當中都非常重視產品的質量，這樣不僅可以給消費者帶來好的消費信仰，同樣也為自己的發展作出貢獻。

E. 盲盒被當作清庫存的工具，如何看待盲盒營銷的方式

原始的盲盒通常包含動畫，電影和電視作品或設計師單獨設計的娃娃，之所以將其稱為盲盒，是因為盒子上沒有標簽，只有打開它，你才能知道自己買下的是內容，就像樂高積木，迪斯尼玩具和動畫人物一樣，盲盒娃娃的設計價值大於材料本身的價值，消費者願意為自己喜歡的原始設計付費，並將其視為一種新的減壓方法，這種營銷方式是可以理解的，但是現在的問題是，與盲盒真正“無與倫比”的品牌來說，一些盲盒裝小龍蝦，胡椒雞或牛蛙是不合理，學生圈中流行的文具盲盒裝滿了三種無產品。

銷售盲盒，應當取得工商部門簽發的營業執照和文化部門頒發的娛樂營業執照。否則出售盲盒涉嫌違法經營，市場監管部門要規范盲盒的操作順序，及時調查處理不透明的經營活動，虛假廣告，產品質量問題，特別是對於在線銷售，互聯網運營商應加強對每個在線盲盒的審查，包括防止其包含低級內容並提醒未成年人合理消費，對於消費者而言，一切都不能過分，更不用說超出他們自己的消費能力了，購買盲盒很有趣，但消費者必須保持理性，不要支付不必要的智商稅。

F. 盲盒營銷上熱門，這種營銷方式的好處有哪些

最近一段時間盲盒營銷引起了不少朋友們的關注，更是頻頻上熱門，讓很多人對於這種新型的營銷方式特別感興趣，其實商家在進行營銷的時候，在盲盒裡面放置的物品是固定的，但是通過這種抽獎的方式，反而讓大家更加願意購買那麼重要的營銷方式，到底有哪些好處呢？

雖然總體來說有一部分消費者能夠賺到便宜，但是從長遠的角度來說最終賺錢的還是商家，因為他們通過這樣的方式每天都能夠賣出特別多的盒子，把高於成本價的產品價值攤到每一個盒子上面，就會發現價格變得非常低廉，那麼在這種情況下自然也就會減少花費，同時也能夠讓銷量變得更高。雖然這樣的銷售手段非常不錯，也讓很多人對於這樣的銷售方式特別感興趣，但是在進行營銷的時候，有一些情況也是需要格外注意的，首先第1個情況就是一定要注意不能夠變成賭博的形式，否則就會觸犯法律，同時也會遭受到法律的制裁，另外一定要保證產品的質量，如果產品的質量無法得到保障的話，也會導致消費者產生厭煩。雖然進行營銷是對商家提升銷量非常重要的一件事情，但是在進行營銷的過程中有許多細節仍然需要格外注意，並且也需要進行規劃，只有這樣才能夠讓消費者和商家達到雙贏。

G. 福袋和盲盒的銷售策略，是如何帶動消費者心理

盲盒最近成為了很多年輕人的新寵，不少網友表示自己已經中了盲盒的毒。國泰君安證券曾發文指出當下「炒盲盒」現象火爆，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬；還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒，這一切讓人匪夷所思。

其實，普通盲盒的單價並不高，價格一般在59元到79元之間。但是當盲盒裡面加入了「隱藏款」「爆款」之後，消費者為了得到心儀的款式就會不停的「買買買」，盲盒價格自然就水漲船高了。

在二手交易平台閑魚上，盲盒已經成為了一個「千萬級」的市場。根據公開信息顯示，閑魚上的「隱藏款」盲盒遭到了瘋狂的炒作，很多原價只有59元的盲盒價格已經猛漲到2000多了，但不合理的高價依舊抵擋不住盲盒發燒友的購買欲。

所以盲盒到底是何方神聖，能讓這么多人無法自拔，心甘情願的被套路呢？

（3）下游：二手交易市場火熱 改裝服務受到追捧

由於盲盒的隨機性，很多人難以在有限的購買量里，集齊一個系列。所以伴隨著盲盒的逐漸興起，盲盒產業鏈的下游產業——二手交易逐漸火熱起來，國內最大的二手交易平台閑魚也就成為了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的隱藏款或限定款，價格被炒得很高，很多人可以從中獲取利潤。閑魚官方報告顯示，去年一位30歲的閑魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了10萬元，其中獲利空間可見一斑。

除了二手交易市場打得火熱之外，改娃業務也誕生了。盲盒改娃是一種專門給玩偶換臉的職業，可以幫助盲盒玩家獲得一款獨一無二的玩偶，目前市場上的改娃價格一般在300元到600元之間。

IP衍生品市場潛力巨大——解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場

盲盒經濟現在雖然很火爆，也十分被看好，依舊有一些問題是需要去注意並改進的。盲盒營銷目前主要集中於二次元IP領域，雖然和其他商業品牌進行了一些合作，但收效遠不如與二次元IP的合作。

根據天貓大數據顯示，2018年，有超過1200萬人購買過潮流玩具。據估算，國內的潮玩用戶已經達到8000萬，由此可見中國潮玩市場發展之廣闊，中國IP衍生市場潛力之巨大。

而在文創IP的開發上，中國一直處於比較一個式微的狀態，這對盲盒經濟來說，始終是一個潛在的風險。同時，在盲盒的二手交易市場中，非盲盒愛好者投機現象明顯，不合理的價格極易對這個剛剛蓬勃發展起來的新產業產生不良影響。

所以如果產業上游能夠多注重IP的打造與培育，促進IP與盲盒的雙向賦能，同時規范行業健康發展標准，加強行業管制，解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場，中國的盲盒經濟也必將迎來更好的春天。

H. 神秘盲盒不應成為監管盲區，神秘盲盒是如何讓消費者為此買單的

利用購買者的一個心理作用，讓其為自己的僥幸心理買單，作為一種商業營銷模式，盲盒熱潮帶來了許多跨境創新產品，許多商人，包括麥當勞和上海迪士尼，都將盲盒概念引入了他們的產品，這種盲盒具有創新的意義，它不僅可以塑造品牌形象和增加銷量，而且可以客觀地傳播文化和思想。

但是當花費大量金錢成為一種習慣，甚至陷入其中時，“走運”和“賭博”之間實際上並沒有實質性的區別，現實中是完全一樣的，在增長的過程中，一些盲盒裝有假冒偽劣產品，有的直接將他們放入人民幣，演變成真正的賭博行為，隨著盲盒經濟的持續升溫，魚龍混雜的局面變得越來越嚴重，甚至“灰色”的屬性越來越明顯，這些都是在提醒有關部門加強對盲盒市場的監管，不要讓盲盒成為監管的盲點。