『壹』 現代汽車哪一年開始進入中國市場銷售
2001年，
『貳』 我國現代汽車營銷體系是什麼樣的
當前，我國借鑒國際汽車產銷結合模式建立自己的汽車營銷體系，主要有以下四種形式：特許經營專賣店，普通經銷商，汽車超市模式，獨立經銷商。
特許經營專賣店
這是目前汽車廠家積極推進的主要營銷模式，「四位一體」模式。簡稱4S，是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋等（Survey），是1998年以後才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，4S專賣店銷售方式，最大限度的滿足顧客的一致需求和潛在需求，使生產廠商與經銷商之間結成了風雨同舟的同盟關系，生產廠家能迅速的通過銷售網獲取用戶的意見和市場信息。這種營銷模式之所以獲得了廠家和經銷商的廣泛認可，主要是其發展直觀貼近用戶群體，能夠第一時間將客戶反饋傳遞回來，促進經銷商改進營銷策略，並促進廠商按照目標受眾的需求改進產品完善售後服務。
普通經銷商
這種營銷模式是一般從事多種品牌整車銷售代理業務，也是汽車生產廠家的售後服務站。代理商和生產廠家建立起長期合作關系，代理商比獨立經銷商更能為廠家的長遠利益考慮。而且生產廠家對代理商也更易控制，對代理商的進貨途徑、銷售地區及其付款方式等都有確鑿規定。汽車廠家可將全國市場劃分為很多市場區域，通過合理劃分市場責任區范圍，使各渠道成員保持適度規模經營。但是這種營銷模式並非目前汽車交易的主流模式。劃區域經銷模式存在的最大的問題，就是其制約了代理商的發展，使代理商成為孤島，不能充分發揮其客戶資源，導致其發展受限。
汽車超市模式
即汽車交易市場。這是近年來逐漸興起的一種汽車營銷模式，就是在城市中規劃出一塊專業銷售汽車的市場，其中聚集了各種品牌的汽車專賣店，同時還配建有保險公司、工商部門、金融機構、餐飲服務店等，集汽車銷售、服務、信息、文化等多種功能於一體。這種銷售模式營業面積較大，銷售品種齊全，市場內部競爭激烈。汽車超市的發展是順應市場發展的一種特殊形式，其特殊性是政府根據城市發展和規劃要求所導致的，政府在提高土地使用率的同時，無形中卻加劇了汽車市場的競爭。
獨立經銷商
最近幾年一種獨立經銷商和分散的個性化汽車銷售在悄然興起。表現為伴隨著私人、私營、股份制的商家迅速崛起，汽車廠家的矛頭開始更多的指向有的私營或股份制汽車企業或集團，他們開始在多個品牌的特許經營，在汽車銷售中開始扮演越來越重要的角色。獨立經銷商的發展與特許經營專賣店的發展類似，只是其更加具有靈活性，它可以代理各種品牌的汽車產品，可以最大限度的滿足客戶需要，為客戶提供定製服務，滿足其不同需求。
『叄』 現代汽車企業有哪些不規范的銷售行為
現在汽車企業的競爭很大，不規范行為行業競爭者，
『肆』 為什麼說現代汽車特約維修經營模式已經成為我國汽車銷售與維修的重要渠道了
一般大型維修店可選擇的模式。維修維護建議去相應的4S店的，或者是指定的大型專業的維修店進行服務，這樣的話質量有保證，同時售後服務也會比較到位。
『伍』 現代汽車市場營銷將促銷方式歸納為哪五種類型
生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。
『陸』 現代技術如何幫助汽車營銷
現代技術幫助汽車營銷，這個是可以採用的是在線VR技術或者是短視頻等技術來實現的。
『柒』 今天看了現代的車發現自動擋都帶ECO經濟節油模式，銷售員和我說這個東西開空調的時候開能省油這是什麼原理
從原理上看復，這項配置制並沒有什麼技術含量，它工作其實就相當於當行車電腦檢測到車輛行駛的瞬時油耗低於某個經濟的數值之後，儀表盤上的ECO指示燈就會顯示為綠色，當駕駛激烈瞬時油耗增加超過一個數值時，ECO就會亮起紅色，介於兩者中間則為白色。它的本質只是通過ECO指示燈顏色的變化來提醒駕駛員以最經濟的方式駕駛。能否節油完全依賴於駕駛員的駕駛狀態，和發動機及車輛並無關系。也就是說無論你的車上有沒有開啟ECO駕駛模式，只要你駕駛習慣夠經濟夠溫柔，你同樣可以達到節油的效果。
這項配置雖然並不會對油耗產生實質性的影響，對於駕駛習慣不太好的新手來說還是比較實用的。因為你可以通過表盤的ECO標識很直觀的知道自己是否在最經濟的狀態下形式，從而幫助你更快的養成經濟駕駛的習慣。
不過在配備ECO駕駛模式之後，行車電腦中和它功能類似的瞬時油耗顯示功能也被取消了，這點則有點讓人不解。
『捌』 在中國大陸銷售的現代汽車有哪些車型
分國產的與復進口的
先說制國產的吧！~
北京現代：伊蘭特、伊蘭特悅動、索納塔、NF御翔（新一代索納塔）、途勝。
華泰現代：特拉卡、聖達菲。
以及江淮瑞風！
進口：美佳、君爵、維拉克斯、雅科士、雅尊、新聖達、酷派。以及不久之後就要引入的現代公司的首款豪華後驅車-勞恩斯。
『玖』 現代汽車營銷人員應具備的素質
學學,看看吧,對你有點用。
如何成為銷售冠軍(陳安之)
有很多推銷員問我:陳老師,你擁有五項世界銷售記錄,你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的? 事實上,我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是,業績不好,只有一個原因,那就是不夠認真。業績好的公司就是因為它比較認真。 (行銷法則十五:凡事只要認真,你的業績就會好起來。) 我在美國的時候,在我的老師安東尼.羅賓的機構工作。我每天早上5點半起床,7點半離開住處,8點半到9點有第一場演講,在我演講開始之前我在車上已經演練了我的演講稿。 等到我實際去演講的時候,我已經演講了第二次,所以我比較熟練。講完之後,我准備到下一個會場,在車上我又講了第三次,到現場我實際已經講了第四次。 拜訪顧客最快的方法當然是用電話。我曾經開車去拜訪顧客,但一天下來,也拜訪不到三位顧客。所以我的經理就說你行銷要成功的話,一定要學會電話行銷。我每天就翻電話簿,從A打到Z。 我們公司規定,每天一定要打100個陌生電話,我一開始就偷懶,打了二三十個電話,隨便抄一下卡片,說我已打過。經理問,你今天打了100個電話嗎?拿來給我看看。我說:經理,明天再看吧。——因為我偷懶不夠認真。 我的經理連續三年都是安東尼.羅賓機構的第一名講師,所以我感覺他真是比我認真。 (行銷法則十六:提高行銷業績的關鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。) 後來我發奮圖強,也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構,我們打電話一定要站著打,因為坐著給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規定每人每天打100個電話,而且一定要站著打。 (行銷法則十七:每天要完成100個陌生顧客的拜訪量,並且要站著打電話。) 然後晚上在小組開會、研討,等開會結束之後,我們再對鏡子練習3個小時的演講,這樣連續不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿,真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。 所以我說,每一份私下的努力,都會有倍增的回收,在公眾面前表現出來。 (行銷法則十八:每一份私下努力的結果,都會獲得增值的回報,最終都會在公眾面前表現出來。) 當我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹,就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢?肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢?表示之前呢沒有種。 所以,假如你發現目前你生活領域中的結果不太滿意,或是沒有看到任何結果,那隻告訴了我一件事情,那就是之前你沒有播種。要從銀行提款,就要先存款,沒有存款如何提款。 大家都需要有更大成就、更成功的事業、更好的業績,但大部分人的付出都還是不夠的。 (行銷法則十九:要想獲得什麼,就看你付出的是什麼。) 我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎麼成功的,他說很簡單:比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍,比世界上努力的人還要更努力。 所以,你要超越他們,你希望自己有多高的成就,你就要努力幾倍。 (行銷法則二十:要想超過誰,你就要比他更努力。) 很多人說,陳老師,看你穿得非常靚麗,你這衣服都是從哪裡買的?告訴你,都是從我自己的服裝店裡買的。 了解我的人都知道,我開有一家服裝店,代理的品牌是世界頂尖級的,也是最貴的,這種西裝全世界44個國家的總統、元首、王子在穿,表明這種西裝的品質受到世界各國元首的肯定。 我又不是從事服裝業,怎麼可以代理到全世界頂尖級的男裝?1992年時,我常去美國的比佛利山莊購買衣服,一套都是3000多美金。 後來我覺得我的需求量太大,因為我時常演講,要不斷更新服裝。我想,假如我自己開一家這樣的店,那我就可以用批發價來穿這些衣服,那該會多好! 所以後來我就尋找怎樣代理這個品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講,講完之後,我想放鬆一下,就去購物,經過吉隆坡的一個飯店,走進去一看,怎麼會有我想代理的那個品牌?吉隆坡的生活水準好像沒有達到這層次呀? 我還以為時仿製品,就到店面看了一下,跟美國比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問經理,是誰在吉隆坡開的這家店?他說馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客,這是國王的親戚開的。 我就跟那個經理講:「我叫陳安之,我可不可以跟你們的總裁見一面。我想知道總裁大部分時間都在哪裡?」「總裁當然都是在總公司,義大利、羅馬。」 我說:「經理,假如你今天能夠幫我和總裁見一面,我願意飛20個小時到羅馬,只要總裁給5分鍾的機會。」他說,「你這么有誠意?」我說:「絕對是這樣。」 一個月之後,我打電話給經理,我說:我是陳安之,你還記得我嗎?我要取得台灣區域的代理。他說:你真的想要做代理嗎?我說:經理你別跟我開玩笑,我上個月就跟你明確表達了。他說:那你下個月再打電話來試試看。 第二個月我打電話給經理,經理說:哦,你真的確定要代理那個品牌嗎?我說:我講得這么清楚了。第三個月經理還說:你真的確定了嗎? 整整打了半年電話,第七個月,我問經理有沒有消息,經理說:總裁同意你在吉隆坡見面,願意見你5分鍾。總裁真的見了我5分鍾。 他問了我幾個問題:你是做什麼的?我是作家、演說家。你從事過服裝業嗎?我說沒有。他給了我一個很難看的表情,說:他真的很想代理我們的產品,那就11月2號到羅馬來找我。 11月2號我坐了20 個小時飛機,早上8點鍾,我站在他總公司的門口。秘書說:對不起,總裁今天沒空。我就在那裡等,死賴著簿走。在12點55分,總裁又見我5分鍾,他說:你真的這么有興趣,乾脆1月份到我們百老匯的時裝秀來。 1月,我又飛到了義大利,他說:沒空,你真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來,他說:沒空,你真的有興趣,明年1月再過來,順便到英國的巴士郡,到法國到比佛利到舊金山去看一看。 我飛了三年,總裁終於答應要見我1個小時。 (行銷法則二十一:凡事只要契而不舍,成功就不是遙不可及的。) 在那次見面中,總裁跟他的兒子還有公司4個高層請我吃飯,這面子夠大了。吃飯到30分鍾,總裁跟我說:對不起,我和我的兒子要走了。離開之前,總裁跟資深的業務副總講:讓這個人取得總代理,從今天下午開始訂貨。 在我取得這個總代理之前,台灣有個做名牌的,已經做了25年服裝,他也想取得這個代理權。我完全沒有經理,打敗了一個有25年經驗的。 所以顧客不只買產品,他更買你做事認真的態度。我認為,如果一個人很認真、很誠懇,他幾乎可以簽下任何合約。 我20歲時對車子特別感興趣,又很喜歡講話,就到一家車行去面試。總經理問我今天為什麼要來這里呀?我就跟他講了我的偉大抱負,吹了一番牛。吹完牛之後,他說:好吧,我們看你是一個有為的年輕人,決定錄用你! 兩個月之後老闆說:Steve,你兩個月沒有賣出兩台車子,即將被開除。有一天我就預感老闆可能要把我炒掉,我就很高興,准備主動辭職。 結果到了下午突然來了兩個黑人女士,這個說我們的車不好看,價格太貴了;那個說二手車引擎又不好,把我們的車行批評得一無是處。 我說這樣好了,既然你們不喜歡我們車行的車子,那你們到底喜歡什麼車子,我開我們車行的示範車帶你們出去買你要的車子,只要你喜歡哪個車型,我坐下來幫你們談判,因為我知道它有多少利潤空間,這樣好不好? (行銷法則二十二:即使顧客不買產品,你依然要為他提供咨詢服務和售前服務。) 看了2個小時,那兩個女士回來,說:Steve,我們決定買你的車子!我嚇了一跳,我說:你們不是說我們的車子不太好嗎?她們說:你們的車子真的是不太好,但你的服務是不錯的! (行銷法則二十三:你先為顧客考慮,顧客才為你考慮。) 當天我賣了一輛車子,老闆看到我,說:恭喜你,你以後會變喬吉拉德的。 當老闆肯定你,又賺到別人的傭金,顧客這么欣賞你,你那天還好意思辭職呀?於是,第二天早上我又去了,心情好愉快。 早上9:00,來了一對夫妻,帶了一個小孩,示範了一個半小時後,這個太太決定向我買車子,她跟經理正在談合同的事情。 他的先生跑過來了,說:我們今天早上是要去比5家車行,哪家開價最低,我們就跟他購買,我們是9:30到你的車行,顯然你是第一家,所以我們絕對不可能買你的。但是我太太後來為什麼決定向你買呢,是因為她覺得你的服務態度比較好,她說,即使這個車行貴一點點,你賺取這個傭金也是應該的。 (行銷法則二十四:顧客往往購買的是你的服務態度。) 到了第三天,我真的要辭職了。又來了個飯店的經理,叫伯納,我說:我能為你服務嗎?他說隨便看看,就走來走去。後來,他問我:請問你叫什麼?我說我叫Steve啊。你為什麼來這里工作啊? 我就跟他講,我5歲時就立志要成功,這是我偉大計劃的一部分,講了一堆,講到他感動,直到他說:好吧,Steve,我跟你買一輛車子吧,我說:你不是隨便看看嘛,怎麼成了隨便買買了呢? 他說:我今天來,真的只是隨便看看而已,可是我看你這么想成功,為了幫助你成功,我跟你買一輛車子好啦。 (行銷法則二十五:推銷員推銷自己比推銷產品更重要。) 連續三天賣三輛車子,可是我連車子都沒有示範呢。 可見,世界上最頂尖的推銷員都知道,他所銷售的產品,不是產品本身,而是他自己,他自己就是產品,顧客在買產品之前,他一定先買這個營銷代表,當他喜歡你,相信你之後,然後才是選擇產品。 (行銷法則二十六:只有當顧客真正喜歡你、相信你之後,才會開始購買你的產品。) 作者簡介: 陳安之是當今華人成功學權威、潛能開發專家、行銷專家、亞洲頂尖的演說家,激勵了無數人奮發向上,突破瓶頸,實現夢想。
『拾』 傳統與現代營銷觀念對比的案例
1、 福特T型車的興衰：第一年，T型車的產量達到10,660輛，創下了汽車行業的記錄。到了1921年，專T型車（模屬型）的產量已佔世界汽車總產量的56.6%。
到了20世紀20年代中期，美國汽車市場發生了巨大的變化，買方市場基本形成，道路及交通狀況也大為改善，簡陋而千篇一律的T型車雖然價廉，但已經不能滿足消費者的需求。然而，面對市場的變化，福特仍然頑固地堅持自己的經營觀念，宣稱「無論你需要什麼顏色的汽車，我福特只有黑色的」。
而通用汽車公司則及時地抓住市場機會，推出了新式樣和顏色的雪佛蘭汽車。雪佛蘭一上市就受到消費者的追捧，福特T型車的銷量劇降。1927年，累計銷售了1500多萬輛的T型車不得不停產，通用公司也一舉超過福特，成為世界最大的汽車公司。
2、根據市場特點及時改變營銷理念成就了通用，而固守僵化的營銷理念卻使福特遭受了沉重的打擊。從福特T型車的興衰史可以看出，正確的營銷理念是企業成敗的關鍵。