A. 諾基亞X+為什麼不在中國銷售，官方的策略是什麼
從一開始，諾基亞就沒怎重視中國市場，明明是科技以人為本的公司硬變成科技以換殼為本的公司。如果銷量理想，會重返中國的，但時間點不好說，畢竟中國戰爭諾敗得太慘了。
B. 誰動了諾基亞的乳酪企業戰略管理案例分析
綠色營銷案例分析一、綠色營銷的內涵綠色營銷是指企業在生產經營過程中，將企業自身利益、消者利益和環境保護利益三者統一起來，以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和製造。美國威爾大學的肯畢提（Ken Peattie ）教授曾指出：「綠色營銷是一種能辯識、預期及符合消的社會需求,並且可以帶來利潤及永續經營的管理過程。」從本質內涵上看，企業綠色營銷是企業以環保觀念作為其經營指導思想，以綠色消為出發點，以綠色文化作為企業文化核心，在滿足消者綠色消需求的前提下，為實現企業目標而進行的營銷活動。它是傳統市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統市場營銷意義更深遠，更具時代性。二、綠色營銷的提出與興起不斷惡性化的今天，人們對環境和資源的憂慮逐漸轉化為消過程中的一種自律行為，更加傾向於適度、無污染、保護環境的消，綠色需求在世界范圍內已經或正被逐漸喚起。這一點在經濟發達國家表現得尤為突出，並且已形成了綠色需求——綠色設計——綠色生產——綠色產品——綠色介——綠色市場開發——綠色消這種以「綠色」為主網的消鏈條。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產生、規模、運作模式和發展趨勢。同時，由於經濟發展程度不同而導致的綠色需求和綠色技術水平的差異，正越來越多地被發達國家利用來作為遏制他國對外貿易的壁壘，從而形成了一種新型的非關稅壁壘——綠色貿易壁壘(Green Trade Barrier)。烏拉圭回合的《技術貿易壁壘協議》中規定：「不得阻止任何國家採取措施來保護人類、動物或植物的生命健康、保護環境。」這樣，環境保護就 成為不承諾相關的國際貿易規范的一種借口，而實際上確有一些發達國家借保護環境為名，行限制國外產品進口之實。西方國家設置綠色壁壘的主要目標，很大程度上是針對發展中國家出口創匯所主要依賴的勞動密集型、資源密集型產品而設置的，其結果將會使發展中國家的一部分產品逐漸退出國際市場。所以它將嚴重製約發展中國家對外貿易的發展，進一步惡化其在國際貿易中的困難處境及國際收支狀況。隨著1年1月1日歐元的啟動，歐盟將更注重扶助區內較落後的國家，這勢必也會導致綠色壁壘等貿易保護主義的加強，對此中國政府和企業應及早准備應對措施。綠色壁壘主要包括課征環境進口附加稅、限制或禁止進口、綠色貿易制裁、綠色標志制度、綠色衛生檢疫制度等。由於其隱蔽性強、技術要求高、靈活多變的特點，在今後相當長一段時期內將會被越來越多的發達國家利用。由此可見，我國企業要想沖破綠色壁壘，進行綠色突圍必須加強綠色營銷，舍此別無他途。隨著人類進入環保時代，人們的消觀念也發生了重大變化，更加註重保健、環保、崇尚回歸自然、追求健康的綠色消之風蔚然興起。根據聯合國有關部門統計，目前世界「綠色消」總量已達000億美元以上，預計到000年將至少增加到000億美元。帶有綠色標志的產品日益博得消者的青睞。據統計，％的美國人表示，企業的綠色形象會影響他們的購買欲，％的義大利人表示在選購商品時會考慮綠色因素。在歐洲市場上0％的人更喜歡購買綠色商品，那些貼有綠色標志的商品在市場上更受青睞。歐共體的一項調查顯示，德國％的消者和荷蘭％的消者在超級市場購物時，會考慮環保問題。在亞洲，挑剔成癖的日本消者更勝一籌，對普通的飲用水和空氣都以「綠色」為選擇標准，罐裝水和純凈的氧氣成為市場的搶手貨；韓國和香港的消者，急先購買那些幾乎絕跡的茶籽，作為天然的洗發劑。在這綠 色消的大潮之下，綠色營銷隨著國際社會對環保的日益關注不斷發展完善起來。綠色營銷誕生於工業發達國家，幾年前才傳入中國，起初大多數企業只是認為這是一種宣傳術。近來，中國企業對綠色營銷的興趣和實踐的慾望強烈起來。例如，發生在比利時加工廠生產的可口可樂飲料罐被污染事件，使許多企業營銷界人士更加感到綠色營銷的迫切性和重要性。現在，人們普遍認識到企業的環保形象影響著產品銷路。因此對企業來說，面對日益興起的綠色消，了解、重視和實施綠色營銷已成為今後企業發展中值得特別關注的重大問題。三、綠色營銷的實施樹立綠色營銷觀念綠色營銷觀念是在綠色營銷環境條件下企業生產經營的指導思想。傳統營銷觀念認為，企業在市場經濟條件下生產經營，應當時刻關注與研究的中心問題是消者需求、企業自身條件和競爭者狀況三個方面，並且認為滿足消需求、改善企業條件、創造比競爭者更有利的優勢，便能取得市場營銷的成效。而綠色營銷觀念卻在傳統營銷觀念的基礎上增添了新的思想內容。企業生產經營研究的首要問題不是在傳統營銷因素條件下，通過協調三方面關系使自身取得利益，而是與綠色營銷環境的關系。企業營銷決策的制定必須首先建立在有利於節約能源、資源和保護自然環境的基點上，促使企業市場營銷的立足點發生新的轉移。對市場消者需求的研究，是在傳統需求理論基礎上，著眼於綠色需求的研究，並且認為這種綠色需求不僅要考慮現實需求，更要放眼於潛在需求。企業與同行競爭的焦點，不在於傳統營銷要素的較量，爭奪傳統目標市場的份額，而在於最佳保護生態環境的營銷措施，並且認為這些措施的不斷建立和完善，是企業實現長遠經營目標的需要，它能形成和創造新的目標市場，是競爭制勝的法寶。與傳統的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位於節能與環保，立足於可持續發展，放眼於社會經濟的長遠利益與全球利益。設計綠色產品產品策略是市場營銷的首要策略，企業實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消者提供滿足綠色需求的綠色產品。所謂綠色產品是指對社會、對環境改善有利的產品，或稱無公害產品。這種綠色產品與傳統同類產品相比，至少具有下列特徵：①產品的核心功能既要能滿足消者的傳統需要，符合相應的技術和質量標准，更要滿足對社會、自然環境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關環保和安全衛生的標准。②產品的實體部分應減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。產品實體中不應添加有害環境和人體健康的原料、輔料。在產品製造過程中應消除或減少對環境的污染。③產品的包裝應減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產品廢後的殘物應盡可能成為新的資源。④產品生產和銷售的著眼點，不在於引導消者大量消而大量生產，而是指導消者正確消而適量生產，建立全新的生產美學觀念。制定綠色產品的介介是市場的敏感因素，定介是市場營銷的重要策略，實施綠色營銷不能不研究綠色產品介的制定。一般來說，綠色產品在市場的投入期，生產成本會高於同類傳統產品，因為綠色產品成本中應計人產品環保的成本，主要包括以下幾方面：①在產品開發中，因增加或改善環保功能而支付的研製經。②在產品製造中，因研製對環境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。④由於實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售用。但是，產品介的上升會是暫時的，隨著科學技術的發展和各種環保措施的完善，綠色產品的製造成本會逐步下降，趨向穩定。企業制定綠色產品介，一方面當然應考慮上述因素，另一方面應注意到，隨著人們環保意識的增強，消者經濟收人的增加，消者對商品可接受的介觀念會逐步與消觀念相協調。所以，企業營銷綠色產品不僅能使企業盈利，更能在同行競爭 中取得優勢。綠色營銷的渠道策略綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消者所經過的通道。企業實施綠色營銷必須建立穩定的綠色營銷渠道，策略上可從以下幾方面努力：①啟發和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當的利益關系，不斷發現和選擇熱心的營銷夥伴，逐步建立穩定的營銷網路。②注重營銷渠道有關環節的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。③盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道用。搞好綠色營銷的促銷活動綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消，啟發引導消者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面：①綠色廣告。通過廣告對產品的綠色功能定位，引導消者理解並接受廣告訴求。在綠色產品的市場投入期和成長期，通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍，激發消者的購買慾望。②綠色推廣。通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業推廣，從銷售現場到推銷實地，直接向消者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示範產品的綠色功能，回答消者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環境現狀和發展趨勢，激勵消者的消慾望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優惠等策略，引導消興趣，促成購買行為。③綠色公關。通過企業的公關人員參與一系列公關活動，諸如發表文章、演講、影視資料的播放，社交聯誼、環保公益活動的參與、贊助等，廣泛與社會公眾進行接觸，增強公眾的綠色意識，樹立企業的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎，促進綠色營銷業的發展。四、綠色營銷的未來實施綠色營銷是國際公認的未來企業發展的方向，同時也是國際經濟貿易活動的大勢所趨。各發達國家非常重視環保產業，將其視為「朝陽工業和最有希望的「輸出產業」。早在 1年月，美國商務部門就把環保產業列為重點出口企業之一，並規定環保產業享受出口免稅；日本政府提出了以「1新地球」為主題的綠色管理計劃。進入0年代以後，世界上許多公司正在紛紛實踐「綠色營銷」 的戰略思想。例如，日本一家超級市場要求顧客自備購物袋，以便減少使用塑料袋。超級市場發給每位顧客登記，自備購物袋的顧客，商店每次在登記上蓋章，積累到一定數量後，商店贈送一定介值的商品。英國恩伯里超級市場集團不僅聲稱自己是「最綠雜貨店」，而且推出了一系列「護綠」家庭用取代化學清潔劑的植物製成品，從而使其營業額大幅度上升，取得了競爭優勢。在港台、日本、美國，被人們稱為「生態服裝」的圖案、色彩、文字極富特色與寓意：用珍稀動植物作圖案，以花草樹木為色調，甚至用簡潔明了的文字寫在服裝上，如「我愛大自然」、「保護臭氧層」等直接來表達消者的心聲。因此，各種「綠色廣告」應運而生，不少著名的跨國公司和大企業紛紛利用「綠色商品」大做「綠色廣告」，不少新興的中小企業也不斷強化自己的「綠色企業」形象，以謀求飛躍發展。美國生產尿布的企業，從環保角度出發，進行廣告促銷，強調布尿片埋在土裡至少要經過00年才能分解，而紙尿片在土裡很快分解，於是紙尿片在公眾心中樹起了「綠色形象」，短短三年，銷售量猛增到1.倍。現在，不少國家已作出明文規定，無環境標志的產品，進口時將受到數量和介方面的限制。重視和取得綠色標志，樹立企業良好的環保形象，將會成為企業追求的 重要目標，環保產業將成為國際貿易競爭的新熱點，綠色營銷將是國際市場營銷的重點。綠色營銷對中國企業參與和提高國際市場競爭有著重要意義。綠色營銷有利於促進企業採用新技術和技術改造，有利於企業從粗放式經營向集約化經營的轉變。綠色營銷概念包括了產品的設計、製造、使用到回收處置等全過程。要實現這一概念，企業就必須採用先進技術，進行技術改造，改變能耗大效益低的粗放經營形式，努力提高資源能源的利用率和勞動生產率，使生產經營活動不對環境造成破壞或盡量少破環。因此，綠色營銷過程也是企業實現技術升級和可持續發展的過程。我國企業，特別是大型企業應當順應世界經濟和營銷管理的這種發展趨勢，抓住機遇，積極行動起來，強化綠色觀念、開發綠色產品、開拓綠色市場、制定綠色介、開辟綠色渠道、實施綠色公關、樹立綠色形象，形成一套完整的綠色營銷體系，努力提高營銷管理和企業管理水平，提高企業的綜合競爭力（包括環境競爭力），為中國經濟的騰飛和民族屹立於世界民族之林作出貢獻
C. 諾基亞手機的營銷策略
任何一個手機品牌都有低端機和高端機之分，低端機像諾1200，1600之類的諾基亞基本是為了普版及市場權搶占市場而做的型號，以量取勝，基本沒利潤。諾基亞最賺錢的還是N系列的手機。要說諾基亞現在為什麼會做到市場份額可以達到40%以上的根本原因是質量穩定，性價比高，靠著口碑相傳而逐漸為大眾認可。
至於N93i，現在已經很少有人去買了，銷售的也不是很理想。諾基亞現在重點都是放在剛上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型號上，不過據可靠消息傳，不久會上市一款造型跟N93i差不多的一款手機。具體型號我忘記了，如果你對此類造型感興趣，建議你可以等一下，再或者買N78,N82等手機。
D. 從營銷戰略上說明柯達、摩托羅諾基亞為什麼倒下，小米為什麼成功
飢渴營銷，而且小米的價格優勢。
E. 諾基亞手機4P營銷策略
哈哈~~這個問得專業~~可惜我的筆記丟了~
幫不了你咯
F. 求一篇諾基亞產品的市場營銷策略論文
諾基亞手機價格策劃內容簡介
高端手機定價
低端手機定價
中端手機定價
渠道價格體系
判斷標准與觀點
判斷標准：
1、功能；2、以企業的角度
分析觀點：
1、主流功能是諾基亞
手機價格策略制定的核心
要素；
2、手機的劃分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手機生命周期
七百餘款手機同時現身中國市場 生命周期僅半年
2005-03-13 股票證券分析
中國電信咨詢機構賽迪顧問16日發布的調查顯示，中國市場上目前正在銷售的手機有七百六十款，除一些經典機型外，其餘手機生命周期只有半年。
限制手機的定價因素之一應該是主流手機功能的生命周期。主流功能的更新與改進使得手機的價格不斷的下降。
諾基亞高端手機定價策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊貴典雅系列，如8600 Luna，8800等，顏色以黑為主。
9系列：個人助理系列好似PDA，如9300就像是小電腦了。
N系列：多媒體終端系列Nseries，最初一款N-Gage，以較為動感的英文字母和易上口的英文發音作為它們的標記。從N73以後都是高端智能手機大部分採用s60v3 操作系統，深受時尚人士喜愛。
E系列：新商務系列，面向企業用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭，.如E50，E61等，E61樣子很像黑莓啊。
功能周期與高端手機定價
諾基亞高端手機價格策略制定對主流功能的應用是在於控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。
品牌的塑造之路
在生產與營銷成本允許下的心理定價
最大避免價格競爭
最大保值的緩慢降價，甚至升價
話說高端手機
高端定位手機存在兩大成本因素：高價的研發、生產費用和高額的宣傳費用。
前者是手機品質的保證，後者則與消費者心理因素有關。
高端手機的消費心理
在看重高級的功能之外，社交需求滿足尤為重要。象徵權力、榮耀的黃金與現代科技完美交融，為追求品位及時尚的尊崇人士提供新選擇。
尊貴，則意味在廣告爆炸年代的宣傳費用的大量投入。但是正因為社交需求的滿足，使得它的心理定價變得異常的靈活。
但是，要使得高端手機的價值在用戶與潛在顧客心中長期不變，則是個復雜的過程。
因為高仿是長期存在的，要打造高貴，只要有錢，就不難做到。所以如果面對其他品牌在價格上的直接沖擊的話，會造成極大的影響。
所以在漫天要價的同時，還應該在價格其他方面著手。
策略二：最大避免價格競爭
2008年6月蘋果3Giphone以低價沖擊包括基亞、宏達電、三星、LG及索尼愛立信的高端產品
諾基亞在幾小時後對媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機（N95手機的升級版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手機。
誠然，新產品似乎是避開了直接的價格競爭。但是，這種關鍵產品（意味主流功能的革新）還是說明了一個很重要的問題，以心理定價為主的手機，仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調整價格。但是細心的諾基亞似乎還是注意到，價格的下降也存在一個速度和幅度的問題。
策略三：為了最大限度保值的升價與降價
2005年，諾基亞公司以8800元的價格推出8800手機，上市後一路攀高至13800元，並一度出現「脫銷」現象。
相比 摩托羅拉 的V3 。從剛 上市 場時的 6000多元，一路下滑，到停產前只要1200多元，縮水近八成。
分析一下V3的歷史，它初上市時的6000多元售價，主要是攤銷前期高額的研發費用和榨取高額的利潤，同時也為了襯托其定位高端時尚市場的定位，這樣的定價應該是合理的。（這個情況同樣會出現在諾基亞的身上。因為高端產品的前期投入時間長，成本高，面臨較大的風險。）
但是，對於一款暢銷的經典機型，是繼續降價以吸引其它細分市場的消費群，擴大銷售量了，還是在一定的時候就忍痛停產，以維護產品的舊有定位和形象？諾基亞在不能保值的情況之下，進行停產。
諾基亞高端定價點評
對高端手機的打造，避免價格競爭與保值，實際上是品牌形象的樹立與維護。一個品牌始終能站立與高端，那麼是證明它自身是有實力的。
如果採取摩托羅拉的做法，最大的問題是在於用戶會對品牌形象的認知混亂。而且也會直接傷害到早已經購買者的心和錢。
而且並非是要對高端的手機大幅度減價才可以吸引其他潛在顧客。
長遠來說，諾基亞在高端的定價策略是相當明智的。
低端手機價格策略
競爭法寶
低端系列
1系列：單色低端系列，以往以單色單音產品為主，現在已經出現了像1650，1680這樣的彩屏手機。不到三百塊錢。
2系列：彩屏低端系列可能也叫學生系列，如2610，2626，（兩者很像）2630等。
價格制定的影響因素
手機自身屬性
市場競爭的激烈
用戶的購買行為
手機自身屬性
低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大。
也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競爭對手的同質化。
同時，價格將成為十分敏感的影響 因素 。
市場競爭的激烈
同時在2005年開始，幾大手機品牌都相繼進入了中低端手機市場的競爭中去。
從長遠來看，作為入門的低端手機，若能夠奪得用戶的歡心就很有可能
轉化為中端或高端的用戶。
用戶的購買行為
一方面是那些也許要兩三個月工資才可以買得起手機的用戶，所以他們對價格十分敏感之外，手機的質量和保修都是考慮的重要因素。
另一層則是有能力購買中端以
上手機但不知道購買哪種品牌
的用戶。
低端的轉化性和用戶的收入，使得低端手機存在價格和質量的矛盾。
價格過高，用戶選擇的機會就會下降；二價格過低，可能引起過高的返修率，挫敗消費者的信心。
低端手機定價的抉擇
一直盤踞於市場佔有率第一的諾基亞進行著艱難的選擇，一就是以自身實力殺入價格競爭中去，市場佔有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。這樣可以通過規模效應獲得更多的利潤
空間，但是這樣便會冒下積壓大
量貨物的風險，這樣也不利於將
資金投入中高端手機的開發中去。
另一方面，可以跳出價格競爭，將手機定位於合適的位置，這樣資金靈活，可以開發更多更好的潛在市場。但也就意味著市場佔有率會有所下降。
市場佔有率減少的副作用：
是別人的名牌忽然變好了？
還是諾基亞變差了？
諾基亞低端手機的定價
諾基亞最終沒有最大限度的壓低端手機的價格。（適當價格）
同時為了吸引更多低端用戶，採取了捆綁式的購機（「諾基亞手機+動感地帶手機號碼+150元話費=540元」）最大限度的變相減低用戶的成本。
鮮明對比的是像摩托羅拉的「零利潤」 ，惡意價格競爭。
2006年第4季度，摩托羅拉銷售手機6570萬部，同比增長了47%，全球市場份額達到23.3%。銷量和佔有量實現雙增長，這一直是摩托羅拉所渴望的。
但摩托羅拉並未對這份數據笑逐顏開，因為在這美麗光環的背後，摩托羅拉為之付出了沉重的代價：第4季度手機銷售收入為78億美元，增長了19%，而利潤卻只有3.41億美元，同比下降49%。
2008年9月8日，諾基亞宣布將戰略性的放棄低端市場佔有率，並表明某些競爭對手採取激進的定價措施、低端市場競爭加劇和某些產品產生故障。
這種結果證明了諾基亞的遠見，以質量和售後服務著稱的諾基亞也面臨手機質量問題，那麼可以推想摩托羅拉不但存在利潤下降，而且還想辦法在返修上保存形象的費用。
中端手機價格策略
差異的法寶
中端系列
3系列：造型個性系列造型怪異，這個系列主要針對年輕一代。此系列的特點是：造價普遍較低，配置處於諾基亞整體的中低端水平。為了節省成本，外形用料較一般，塑料感強 。
5系列：運動音樂系列，也有人說是功能手機系列、音樂手機系列。5系列裡機型雖少，但是款款個性獨特，兼有特殊功能。
6系列：商務系列，許多經典都誕生於此系列。 6系列不僅體現出一種成熟的味道，更為成功人士多增添一份魅力。也是軟體最為成熟，功能搭配較好的中端以上的系列。將來諾基亞的智能手機主要將在此處誕生。
7系列：屬於時尚先鋒系列，這個系列機型不多，但款款都是極具特色。
從高端手機說起
N97主要參數：
機身內存32G存儲卡
支持16GB microSD卡擴展
攝像頭像素 500萬像素
從上面其實我們是可以看出來，高端手機的確是功能強大。但顯得有點多餘。（功能多餘）
同時高端手機滲入了宣傳色彩，利用了一些心裡定價的因素。
我們在分析中端手機的時候就會發覺，其實中端手機的定位大多數是屬於剛出社會的青年或者在讀的學生。他們個性感強，對新鮮事物有濃厚興趣。
同時這階層的人，大多數收入不高， 而且對於手機功能的需求也是有所 差異的。
中端手機特性
中端手機的顧客定位，決定了諾基亞中端手機是高中低端手機對於功能（特別是主流功能）最為敏感。
這也就成為了諾基亞對於中端手機的價格制定的核心——功能差異定價。
手機功能的差異
比如從N70，6681，7610，6600，價格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合機器之間的差客。
N70 ：智能，拍照，音樂手機
6681：智能；拍照手機
7610 ：智能；時尚手機
6600：時尚手機
品牌的差異
無論對於用戶和企業，中端的定價都顯示了幾大品牌之間的差異。
以不同品牌相同功能的手機進行對比，就可以得出一個差價，若相差甚遠就用戶可以直接斷定某個品牌是注重那些功能的投入，也就明白了兩個品牌間的差異。
前提是不考慮其他因素。
諾基亞的渠道價格體系
渠道特點
1、層次價格分明
2、高額的防竄貨罰款
在諾基亞的渠道規范中，嚴格控制跨區域、跨渠道銷售手機，一經發現，將課以重罰。據諾基亞華東一家經銷商透露，2008年北京奧運會後，諾基亞重新制定的罰款政策為，經銷商竄貨被
FD（省級直控分銷平台) 抓住，將按零
售價的3倍予以罰款，1萬元封頂；而被
諾基亞授權的第三方抓住將統一予以1萬元
罰款。
諾基亞對於渠道價格體系的執行力是令人佩服的，近年來曾不斷有經銷商要挾諾基亞要求其罰款降低、甚至有提出要拒絕銷售諾基亞的手機。
但是作為手機市場的佼佼者，他每次都沉默應對，沒有作出太多的讓步。
渠道價格背後
其實諾基亞能做手機市場的劇烈競爭中依然能堅持為手機保值，這是和它的渠道價格體系是分不開的。
諾基亞深懂經營不是一味的滿足消費者的需求，同時也應該滿足與它相關的利益者的需要， 所以才能始終對於竄貨經銷商的憤怒不予太多的理會。
這也是為什麼經銷商能在價格上和 諾基亞緊密配合。
總結
價格制定，法無定法，但是必須要有明確的目標。同時必須要與其他的營銷手段緊密結合。
在沒有足夠的實力之前，盡量避免陷入價格苦戰之中。