『壹』 微觀環境和宏觀環境如何影響海爾的營銷決策
1、海爾宏觀市場的分析
1.1海爾的國內環境
海爾的發展順應了宏觀經濟改革與發展，抓住了有利的發展時機，1993年成功上市，為快速發展解決了資本籌措之憂，在中國加入WTO之前，就將戰略重心移至國際市場；其次，海爾地處經濟發展迅速、具有深厚傳統文化底蘊的山東省，尤其是位於以孕育全國著名企業著稱、交通便利的青島市，除了海爾集團外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島啤酒等國內名牌企業。可見，青島在各方面具有讓企業迅速發展的優良環境。因此，在外部環境方面，海爾具有天時地利的優勢。
1.2海爾的國際環境
海爾集團曾提出了「從製造業轉向服務業」的口號，其本質並非是實體性的產業轉移，而是觀念性的產業轉移，實際上是以顧客滿意為目標的經營理念的轉移。這種轉移意味著海爾想所有顧客提供的將不再是單純的產品，而是最大限度使顧客滿意的「海爾服務」。「海爾服務」既不是單純的服務，也不是單純的產品，而是服務與產品的整合。海爾在洛杉磯、阿姆斯特丹、東京、里蒙特利爾和美國矽谷建立了海外設計分部，幫助本部專門開發適合當地人消費的家電產品，海爾現已批量生產適合歐美亞不同消費者需要的不同功能的家電產品，因而較快的提高了企業的競爭力。
2、海爾的微觀環境分析
2.1經濟環境面影響
國內經濟仍將保持較快增長，居民收入提高，消費信心持續增長，消費市場將呈現較快增長趨勢；
家電消費作為城鎮居民預期收入增加支出的第一位，呈現較快的增長。 WTO的加入，家電企業機遇與威脅並存，海爾擁有品牌、管理、技術、產品、網路等全面優勢的巨型企業將面臨更大發展機遇。
2.2消費需求面
城市市場目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機三大家電正進入大面積的更新換代期，新的家電品類空調、手機、電腦正處於快速成長期，家電企業將迎來新一輪快速發展期。
2.3 農村市場發展尚較緩慢。
城市市場三大家電的需求將以更新為主的增購為主體，所以將呈現優勢高檔化的消費。
家電行業作為比較成熟的行業，消費特徵基本已由產品消費進入品牌消費階段。
2.4企業競爭面
三大家電行業集中度較高，經過一系列競爭整合後，競爭格局相對穩定。技術更新將成為競爭的主流。
國際品牌挾品牌、技術、資金優勢，加入新一輪競爭，並呈快速增長勢頭。國內家電企業將面臨國內、國際雙面競爭，新一輪兼並整合勢不可免。
『貳』 海爾企業的swot分析
海爾做物流有著各方面的原因，外界環境提供給海爾可利用的物流資源並不能一下子達到海爾的要求，但同時還有其他的許多因素影響著海爾在這一問題上的決策。
優勢： 劣勢:
1、海爾原來具有的品牌影響力 1、海爾面臨一個選擇——是否進入一個全新的行業。
因為這個是前期投入巨大的。當organization cost > operation cost
我想海爾也不會選擇另闢蹊徑的。
2、在全國范圍內，有相對完善的網路，應該是有較好的銷售網路。
3、海爾物流業務規模大，公司規模也大，能對新業務保駕護航。
4、企業資金實力雄厚，巧婦難為無米之炊，有了資金就好辦了。 2、企業舊的作業流程不利於新形勢下的物流業務的運作。
傳統企業海爾是以家電電氣作為自己的核心業務，他們對物流行業的管理或者經驗都是一片空白，風險是相當大的。
5、規模優勢帶來的成本的降低，scale economy
6、海爾作為老牌企業，有這相對豐富的成功運作管理和經驗
機會:
1. 目前我國的物流行業剛剛起步，發展前景良好，容易降低物流成本，提高ROA
2. 在商業資本逐漸復甦的情況下，掌握流通就成為企業控制市場的關鍵
3. 通過物流的途徑來強化海爾的競爭力，更有效鞏固在家電領域的競爭力和地位。
4. 以公司國際化戰略為發展目標，需要企業以物流為基礎，建立跨國公司全球供應鏈管理。
5. 政策的優惠和政府的支持。
6. 在商業資本逐漸復甦的情況下，掌握流通就成為企業控制市場的關鍵
7. 以物流來強化海爾的品牌，更能強化企業在家電領域的競爭力和地位
8. 依託海爾這個知名企業的品牌效應，積極地引進專業物流人才，給海爾充分施展的空間，加快企業物流的發展。
9. 成立專門的物流部門或者成立海爾物流子公司，實施物流運作，建立完善的公司制度，促進物流業務盡快成熟
10. 與相關的國外物流企業合作，積極培養自己的物流資源。然後以高起點、嚴要求，建立屬於自己的物流服務與支持。
威脅：
1. 國外家電廠商在進入我國市場的同時，帶來了相應的成熟的物流的支持。海爾剛剛進入這一領域面臨的壓力巨大。
2. 家電行業的競爭競爭，降低能夠降低的成本是必然趨勢。其他企業多元化後，影響海爾在家電領域的投入。
3. 同樣的家電行業，使用的是物流外包的戰略。前期可能給海爾帶來一定的威脅性。
從以上的分析中可以看出，進軍物流行業已成為海爾進一步發展並有效地拓展國際市場、增強企業在市場上的競爭力的有效途徑。面對家電市場廠家的瘋狂降價，家電生產企業的利潤空間已經快要降到極點。
企業要想發展，通過降低成本，企業想要增加盈利，不外乎是增加銷售量，就是說掙得多一點;要麼就是減少支出，就是節約一點，降低成本。從物流出發，增加利潤的辦法和途徑，尋找新的經濟增長點，提高企業的ROA。
在激烈的行競爭情況下，要想讓銷售額大幅度增加並不是一件容易的事，而且相關的費用開支也會比初期增加不少，也就是所謂的邊際效應遞減規律。從長遠看，隨著中國市場的逐步成熟，企業採取諸如廣告、價格戰之類的營銷策略會逐步地變成童話，而企業運作的成本就成為各家競相追逐的焦點。而且成本完全是企業自己的內部事務，其來源和出處比較清楚，是可以加以控制的;但銷售所面對的是不確定的市場終端，這個環節企業是無法控制的，所以相對來講降低成本就顯得更為容易一些，成為企業的首選。因此關注物流、進軍物流就成為必然。
『叄』 海爾集團網路營銷策略分析
在於索賠觀念、跳閘觀念和負債經營的觀念。在海爾的市場鏈模式下，以市場和回顧客作為價值評價和答分配的標准，員工的報酬完全來源於市場，只有你的工作得到了市場的認可與接受，才能獲得報酬；否則，不但拿不到報酬，還要被用戶索賠。同時，通過負債經營觀念的確立，把資產負債表落實到每一個崗位和流程，由利益相關的第三方(獨立於當事者雙方並與當事者利益相關的仲裁中心)制約並解決問題。
組織結構創新
『肆』 海爾STP 4p分析目標市場營銷戰略
海爾的營銷策略:海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，2005年底，海爾進入第四個戰略階段——全球化品牌戰略階段。創業24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評為「中國十大世界級品牌」之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的「亞洲企業200強」中，海爾集團連續第四年榮登「中國內地企業綜合領導力」排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
據中國最權威市場咨詢機構中怡康統計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，依然保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網路家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域也處於世界領先水平。「創新驅動」型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。
截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發明專利502項），平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標准即將發布實施，這表明海爾自主創新技術在國際標准領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業及其它標准425項。海爾是參與國際標准、國家標准、行業標准最多的家電企業。
在創新實踐中，海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾「市場鏈」管理還被納入歐盟案例庫。
2008年，海爾實施全球化品牌戰略進入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業模式。海爾的信息化革命，意味著 「新顧客時代」的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業模式的打造，創造和滿足全球用戶需求。海爾已經啟動「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，通過無邊界的團隊整合全球化的資源，創出中國人自己的世界名牌！
『伍』 海爾集團環境分析
我就知道 SWOT，機遇挑戰，優勢弱點。
第一象限是SO機遇優勢；
第二象限是ST機遇弱點；
第三象限是WT挑戰弱點；
第四象限是WO挑戰優勢。
總之利用優勢，抓住機遇，
客服劣勢，迎接挑戰。
『陸』 中國海爾SWOT分析
SWOT分析是廣告策劃中經常用到的分析法則，它分別是優勢＼劣勢＼機會＼威脅的英文首寫字母．案例如下： 海爾的SWOT分析 海爾集團是世界第四大白色家電製造商，也是中國電子信息百強企業之首。旗下擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、製造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人，重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業，2005年，海爾全球營業額實現1039億元（128億美元）。下面是有關海爾的SWOT分析： 優勢：海爾有9種產品在中國市場位居行業之首，3種產品在世界市場佔有率居行業前三位，在智能家居集成、網路家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域處於世界領先水平。在國際市場彰顯出發展實力。"創新驅動"型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。目前，海爾累計申請專利6189項（其中發明專利819項），擁有軟體著作權589項。在自主知識產權基礎上，海爾還主持或參與了近百項國家標準的制修訂工作，其中，海爾熱水器防電牆技術、海爾洗衣機雙動力技術還被納入IEC國際標准提案，這證明海爾的創新能力已達世界級水平。 在創新實踐中，海爾探索實施的"OEC"管理模式、"市場鏈"管理及"人單合一"發展模式均引起國際管理界高度關注，目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾"市場鏈"管理還被納入歐盟案例庫。海爾"人單合一"發展模式為解決全球商業的庫存和逾期應收提供創新思維，被國際管理界譽為"號准全球商業脈搏"的管理模式。 海爾的有時還包括： 企業文化的長期熏陶；員工素質的相對較高；多年規范化管理相當好的基礎；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠對信息化分析得如此透徹，闡述得頭頭是道；觀念轉變在前，流程再造在後，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開始，首開海爾觀念轉變之先河，從此一發不可收拾，才有現在的海爾；等等。相對於國外企業，海爾的信息化具有強勁的後發優勢，2001年與1995年的DELL所處的環境早已大不相同；在全球internet的大范圍普及和國際化大企業信息化的全面擴張局勢下，海爾在國外企業的成功經驗基礎上當然更容易取得成績 更詳細請看這里： http://..com/question/19546611.html?si=1
『柒』 海爾的飛躍文章分析海爾內部環境和外部環境狀況
外部環境：對於經濟環境：電商的沖擊，實體店的沒落與顛覆；技術環境：本來專推進的自主經營體加快進度屬；社會文化環境：海爾文化--自以為非，不斷挑戰自我；任務環境：互聯網的沖擊，大多數人都在互聯網上，挖掘了市場潛力信息。
內部環境：企業經營管理：科層制的顛覆，變為開放式組織，全面發展；企業能力：在家電行業登上過第一，有著強大的能力。
『捌』 對海爾的SWOT分析
優勢 ：
海爾集團堅持全面實施國際化戰略
海爾集團已經打出了自己的品牌
獨特的生專產技術，低成本生屬產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
獨一無二的管理模式
先進的生產流水線
海爾集團的劣勢為：
海爾集團某些固有的戰略優勢及營銷思維，難以適應國際市場的要求，從而海爾在國際市場上難以有大的突破
海爾企業明顯傾向於一般本土企業，而且是傳統電器產業，而這是一個持續發展空間不大的產業。
賣點炒作，輕視廣告文化建設
單贏傾向：經銷商始終游移
潛在的發展機會 ：
利用海爾已經打出的品牌，加強技術含金量，要不斷創新。中國入世為其的發展提供了更有力的條件，所以要趁此打入國際市場。在世界各地建立自己的連鎖店。
潛在的發展機會 ：
利用海爾已經打出的品牌，加強技術含金量，要不斷創新。中國入世為其的發展提供了更有力的條件，所以要趁此打入國際市場。在世界各地建立自己的連鎖店