體育旅遊策劃方案

❶ 體育旅遊項目策劃書

體育旅遊項目策劃書

體育旅遊項目策劃書

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的`最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

❷ 如何開發體育旅遊項目

一般體育旅遊目的地是以一項或兩三項優勢運動為特色或核心引爆，做強體驗，延伸產業鏈，並融合其他各種室內外適合開展的休閑及體育運動，形成多元化的運動集群，支撐度假目的地的開發。開發體育旅遊項目，首先要根據旅遊目的地的資源特點，選擇合適的體育項目植入，並為體育項目提供配套的場所和服務。
按照目的地的產地特點可以把開發分為四種類型：體育主導型、體育提升型、體育活動型、體育健身型。體育主導型：選擇可獨立支撐度假目的地的運動休閑內容，如滑雪、高爾夫、山地運動等。體育提升型：能夠大幅度提升度假區域旅遊產品的運動休閑內容，往往是一系列同類型或互相呼應的項目總和。如各類戶外運動對山地度假的提升；各種水上游樂運動對濱水度假的提升；各種康體娛樂活動對酒店度假村的促進。在考慮該類內容的時候，需要把著眼點放在休閑和服務上。體育活動型：通過該類運動休閑內容，可大幅度提升度假區域的知名度和美譽度，最終吸引龐大的客源。長期、穩定的營銷活動本身也是一種有效的旅遊盈利模式，如大型賽事、體育節慶類活動的策劃和主辦等。體育健身型：主要指滿足遊客和當地居民運動休閑需求，以服務性為主的運動休閑內容，如健身中心、公園和城市綠地的健身場所和活動組織等。
綠維文旅是全國知名的旅遊規劃、城鄉規劃、風景園林設計「三甲級」綜合規劃設計院，專注於「旅遊+體育運動」開發運營綜合服務，經過十餘年創新實踐，形成了體旅融合、休閑運動、體育小鎮、鄉村振興+體育等開發運營模式，參與編制了《體育小鎮評定標准》，發布了《運動休閑在鄉村振興中的發展模式研究報告》，出版了體育小鎮、康養綜合開發等專刊，整合文旅與體育運動優質IP與資源，搭建「體育+旅遊」平台，為體育旅遊示範基地、體育運動度假區、戶外運動基地、體育城鎮、體育公園、體育地產、體育建築、汽車營地、低空旅遊、水上運動、漂流、滑雪、跑馬場、運動博物館、運動休閑綜合體等各類體育旅遊項目的開發運營提供創意落地的規劃設計服務和全方位支持。
至今，已完成了包括山地運動、戶外運動、體育小鎮、體育公園、體育建築、滑雪、漂流、跑馬場、運動博物館等各類體育旅遊項目規劃設計數百個，其中奧運城市張家口、國 家登山運動展覽館、康平文體特色小鎮、龍井關長城漂流、上海廟跑馬場看台、鄂托克旗全民健身廣場、騰沖綠色體育公園、白草窪國 家森林公園等，都已經成為業界經典和地方示範。

❸ 從旅遊開發的角度講，體育旅遊策劃主要有哪幾種模式

現在，體育來旅遊是現代自旅遊體系中的一個重要分支，無論是在國內還是在國外，體育旅遊產品都已有日益豐富和成熟，吸引大量體育旅遊愛好者。而隨著休閑泛化逐漸延伸到體育領域，休閑旅遊、體育運動和時尚、文化以及當地特色物質文化資源逐漸融合，營造出運動性、趣味性、地域性和文化性交融的休閑氛圍。我們更願意稱之為運動休閑，從適宜開發的「休閑旅遊」的角度，而不是相對專業的「體育」，來解讀這種休閑旅遊新模式。
運動休閑正受到來自國內外、各階層的歡迎。自行車旅遊、騎馬或騎駱駝游、登山、攀岩、徒步沙漠探險、野外生存訓練、峽谷漂流、乘熱氣球或滑翔傘、滑冰、滑雪、滑草等時尚運動休閑項目方興未艾；各類體育賽事、體育文化節慶活動牽動億萬人的關注。