Ⅰ 經典廣告詞
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Ⅱ 關於廣告策略
廣告策略——實現、實施廣告戰略的各種具體手段與方法，是戰略的細分與措施。 常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。
產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。
一、產品定位策略
廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。
（一）實體定位策略
所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。
功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別於可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。
品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位。如美國的多佛（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。
市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。
價格定位則是因商品的品質、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。
（二）觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中佔有一席之地的廣告產品定位策略。大多數企業的商品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品不如它好，甘居其下，但准備迎頭趕上；或通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。
是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略，同樣可用於企業定位、勞務定位。它是根據企業的營銷策略、商品差別化、市場細分化、產品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。
二、產品生命周期與廣告策略
任何一種產品通常都有生命周期，只是周期長短不同。產品處在不同的生命發展階段，其工藝成熟程度、消費者的心理需求、市場競爭狀況和市場營銷策略等，都有不同的特點。因此，廣告目標、訴求重點、媒介選擇和廣告實施策略也有所不同。
在產品的引入期和成長期前期，新產品剛進入市場，產品的品質、功效、造型、結構等都尚未被消費者所認知。在這一階段里，廣告宣傳以創牌為目標，目的是使消費者產生新的需要，執行開拓市場的戰略。這是廣告宣傳的初級階段。在這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產品的差異，向消費者介紹新產品的有關知識，使消費者對新產品有所認識，從而引起興趣，產生信任感，並大力宣傳產品的商標和牌名，不斷擴大知名度。其目的在於運用各種與促銷相結合的廣告手段，促使最先使用者購買，並在帶頭人的推動下，爭取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍採用。在廣告的初期階段，應該投入較多的廣告費，運用各種媒介，配合宣傳，造成較大的廣告聲勢，以便使新產品迅速打入市場。
廣告的中期階段，產品進入成長期後期和成熟期。由於新產品獲得消費者承認，銷售量急劇上升，利潤已有保證，同時，同類產品也紛紛投入市場，競爭日益激烈。尤其是在產品進入成熟期後，產品工藝穩定成熟，消費者已形成使用習慣，產品銷售達到頂峰，新產品變成普及產品，同類產品競爭激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標，鞏固已有的市場和擴大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購。廣告訴求必須具有強有力的說服力，突出本產品同其他品牌同類產品的差異性和優越性，鞏固企業和產品的聲譽，加深消費者對企業和商品的印象。廣告的對象則轉化為廣大消費者。
在產品進入飽和期和衰退期之後，產品供求日益飽和，原有產品已逐漸變成老產品，新的產品已逐步進入市場。這一時期的廣告目標，重點放在維持產品市場上，採用延續市場的手段，保持產品的銷售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運用廣告提醒消費者，以長期、間隔、定時發布廣告的方法，及時喚起注意，鞏固習慣性購買。訴求重點應該突出產品的銷前和售後服務、保持企業榮譽、穩定產品的晚期使用者及保守者。
廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。
一、廣告目標市場定位策略
所謂目標市場定位策略，就是企業為自己的產品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。任何企業，無論其規模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產品銷售選定一個或幾個目標市場，這就是所謂的市場定位。企業的目標市場定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。因此，在制定廣告策略時，必須依據企業的目標市場的特點，來規定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。
企業選擇目標市場是在細分市場的基礎上進行的，商品市場按消費者的需求和滿足程度來分，有同質市場與異質市場兩類。同質市場是消費者對商品的需求有較多共性、消費彈性小、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬於這一類型。異質市場則與同質市場相反，它是指顧客對同類產品的品質和特性具有不同的要求、強調商品的個性、消費彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數商品市場都屬於異質市場。在滿足消費者需求時，不僅要考慮到生理上的需要，還要考慮心理上的需要，而生理上的需要有一定的限度，心理上的需要則是變幻莫測的。因此，在同類商品總市場上，企業可以依據消費者生理上和心理上的需求，以及企業自身的經營條件，將市場細分成許多子市場，然後再依據目標市場的特點，制定企業的營銷策略，並採取相應的廣告策略。由於市場可以細分，在市場經營和廣告宣傳中就可以運用不同的策略手段，爭取不同的消費者。依據市場來制定銷售策略，一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況，廣告策略也採取相應的形式：無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。
無差別市場廣告策略是在一定時間內，向同一個大的目標市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內容的廣告宣傳。這種策略一般應用在產品引入期與成長期初期，或產品供不應求、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時期，是一種經常採用的廣告策略。它有利於運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高產品的知名度，以達到創牌目的。
差別廣告市場策略則是企業在一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
集中市場策略是企業把廣告宣傳的力量集中在已細分的市場中一個或幾個目標市場的策略。此時，企業的目標並不是在較大的市場中佔有小的份額，而是在較小的細分市場中佔有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個或幾個目標市場上。採取集中市場策略的企業，一般是本身資源有限的中小型企業，為了發揮優勢，集中力量，只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標市場。
這三種策略既可獨立運用，也可綜合利用，靈活掌握，主要要看企業的基本情況而定。
二、廣告促銷策略
廣告促銷策略是一種緊密結合市場營銷而採取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。廣告促銷策略，包括饋贈、文娛、服務、折價、公共關系等促銷手段的運用。
饋贈廣告是一種獎勵性廣告，其形式很多，如廣告贈券等。食品、飲料和日用品的報刊廣告多用此法。優待方法多半採用折價購買或附贈小件物品。這個辦法既可以擴大銷售，又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈券外，廣告與商品樣品贈送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費用很高。
文娛廣告也是廣告促銷的常用策略，如出資贊助文藝節目和電視劇、廣播劇的製作等。此外，如猜謎、有獎徵答等，也是廣告的有效形式。
中獎廣告是一種抽獎中獎形式的廣告推銷手段，在國外很流行，也具有一定的效果。
公益廣告是把公益活動和廣告活動結合起來的廣告策略。通過關心公益，關心公共關系，開展為社會服務活動，爭取民心，樹立企業形象，從而增強廣告的效果。能給人一種企業利潤取之於社會、用之於社會的好感。
三、廣告心理策略
廣告的作用與人們的心理活動密切相關，而廣告的促銷心理策略，則是運用心理學的原理來策劃廣告，誘導人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：1．訴諸感覺，喚起注意；2．賦予特色，激發興趣；3．確立信念，刺激慾望；4．創造印象，加強記憶；5．堅定信心，導致行動。
廣告活動中常用的心理學原理有需要、注意、聯想、記憶、訴求等。
需要是人們進行實踐活動的原動力。人們之所以購買這種商品，而不購買別的商品，就是由於這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告的促銷活動不但要告訴人們有關商品的知識，而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當人們認識到這種商品對於他們的價值，即符合他們的某種需要時，他們才會購買。成功的廣告，就是首先掌握了人們的需要，並針對人們的需要確立廣告訴求的重點和創作設計廣告。
需要是廣告訴求定位的主要依據。同是一個商品，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導致購買行為，使廣告獲得成功。消費者不僅對商品的使用價值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時掌握人們對商品實用價值和心理價值的需要，才能獲得成功。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對潛在需要的激發，使消費者產生物質欲求，並加強其信心，排除障礙，促使購買。這也是我們現在所說的廣告指導消費的作用。
引起人們的注意，是廣告成功的基礎。廣告若不能引起注意，肯定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端，只有注意了廣告，才能談得上對廣告內容的理解。在廣告設計中有意識地加強廣告的注意作用，是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種，主要是擴大空間面積，延長廣告時間，突出廣告色彩，增強廣告的藝術化和使廣告具有動態感等。
廣告的時間和篇幅都是有限的，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的。只有通過各種手段，激發有益的聯想，才能加強刺激的深度和廣度。這是有意識地增強廣告效果的重要手段。
聯想能夠使人們擴大和加強對事物的認識，引起對事物的興趣，使消費者產生愉悅的情緒，對形成購買動機和促成購買行為有重要影響。在廣告中，主要運用接近聯想、連續聯想、相似聯想、對比聯想、記憶聯想和顏色聯想等。
廣告運用記憶原理，使人們在實現購買時能記起廣告內容，並起到指導選購的作用。要考慮不同的廣告對象的記憶特點來策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活動的、聯想的、易於理解的和反復的等要求來設計廣告，使人容易留下深刻的印象，保持記憶，便於回想。訴求是指外界事物促使人們從認知到行動的心理活動。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要，如何去滿足，並敦促他們去為滿足需要而購買商品。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實質上就是對這些訴求的靈活運用。
廣告的媒介策略，在實質上，是根據廣告的產品定位策略和市場策略，對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略。其目的在於以最低的投入取得最大的廣告效益。
廣告的實施策略主要有廣告差別策略、系列策略和時間策略等。
一、廣告的差別策略
廣告的差別策略是以發現差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業和產品特點的一種宣傳策略，包括產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略等三方面內容。產品差別廣告策略，是突出產品的功能差別、品質差別、價格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務差別的廣告宣傳策略。因為產品的上述差別可以是新舊產品間的差別，也可以是同類產品間的差別，因此，廣告的產品差別策略是具有競爭性的。運用廣告差別策略時，首先要發現該產品的功效差別，在設計製作廣告作品時要突出它的功效差別，給予消費者能夠獲得某種利益的鮮明印象。
勞務差別策略的基本原理與產品差別相同，主要是突出和顯示同類勞務中的差別性，從而說明本企業的服務能給消費者帶來更多的方便與得益。
企業差別策略包括企業設備差別、技術差別、管理水平差別、服務措施差別和企業環境差別等在內的各項內容。
產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略是在實踐中運用較多、效果也較好的差別策略。此外，還有心理差別策略和觀念形態差別策略等也較為常用。
二、廣告系列策略
廣告系列策略是企業在廣告計劃期內連續地和有計劃地發布有統一設計形式或內容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強廣告效果的手段。廣告系列策略的運用，主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產品系列策略等。
廣告形式系列策略是在一定時期內有計劃地發布數則設計形式相同、但內容有所改變的廣告的策略。由於設計形式相對固定，有利於加深消費者對廣告的印象，增加企業的知名度，便於在眾多的廣告中分辨出本企業的廣告。這種策略的運用，適宜於內容更新快、發布頻度大的廣告，如旅遊廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運用。
廣告主題系列策略，是企業在發布廣告時依據每一時期的廣告目標市場的特點和市場營銷策略的需要、不斷變換廣告主題、以適應不同的廣告對象的心理欲求的策略。
功效系列策略則是通過多則廣告逐步深入強調商品功效的廣告策略。這種策略或是運用不同的商品觀念來體現商品的多種用途；或是在多則廣告中的每一則都強調一種功效，使消費者易於理解和記憶；或者結合市場形式的變化在不同時期突出宣傳商品的某一用途，起立竿見影的促銷作用。
產品系列策略則是為了適應和配合企業系列產品的經營要求而實施的廣告策略。產品系列策略密切結合系列產品的營銷特點進行，由於系列產品具有種類多、聲勢大、連帶性強的特點，因而在廣告中可以靈活運用。
三、廣告的時間策略
廣告的時間策略，就是對廣告發布的時間和頻度作出統一的、合理的安排。廣告時間策略的制定，要視廣告產品的生命周期階段、廣告的競爭狀況、企業的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運用。一般而言，即效性廣告要求發布時間集中、時限性強、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時間發布均衡、時限從容、頻度波動小。廣告的時間策略是否運用得當，對廣告的效果有很大影響。
廣告的時間策略在時限運用上主要有集中時間策略、均衡時間策略、季節時間策略、節假日時間策略等四種；在頻度上有固定頻度和變動頻度兩種基本形式。
集中時間策略，主要是集中力量在短時期內對目標市場進行突擊性的廣告攻勢，其目的在於集中優勢，在短時間內迅速造成廣告聲勢，擴大廣告的影響，迅速地提高產品或企業的聲譽。這種策略適用於新產品投入市場前後，新企業開張前後、流行性商品上市前後，或在廣告競爭激烈時刻，以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時，一般運用媒介組合方式，掀起廣告高潮。
均衡時間策略，是有計劃地反復對目標市場進行廣告的策略，其目的是為了持續地加深消費者對商品或企業的印象，保持顯在消費者的記憶，挖掘市場潛力，擴大商品的知名度。在運用均衡廣告策略時一定要注意廣告表現的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長期地重復同一廣告內容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調感。
季節時間策略主要用於季節性強的商品，一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動，為銷售旺季的到來做好信息准備和心理准備。在銷售旺季，廣告活動達到高峰，而旺季一過，廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節性商品的變化規律。過早開展廣告活動，會造成廣告費的浪費，而過遲，則會延誤時機，直接影響商品銷售。
節假日時間策略是零售企業和服務行業常用的廣告時間策略。一般在節假日之前數天便開展廣告活動，而節假日一到，廣告即告停止。這類廣告要求有特色，把品種、價格、服務時間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時地告訴消費者。
廣告的頻度是指在一定的廣告時期內發布廣告的次數，在策略上可根據實際情況需要，交替運用固定頻度和變化頻度的方法。
固定頻度方法是均衡廣告時間常用的時間頻度策略，其目的在於實現有計劃的持續廣告效果。固定頻度法有兩種時間序列：均勻時間序列和延長時間序列。均勻時間序列的廣告時間按時限周期平均運用。如時間周期為五天，則每五天廣告一次，若為十天，則每十天廣告一次，以此類推。延長時間序列是根據人的遺忘規律來設計的，廣告的頻度固定，但時間間隔越來越長。
變化頻度策略是廣告周期里用各天廣告次數不等的辦法來發布廣告。變化廣告頻度可以使廣告聲勢適應銷售情況的變化。常用於集中時間廣告策略、季節與節假日廣告時間策略，以便藉助於廣告次數的增加，推動銷售高潮的到來。
變化頻度策略有波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。波浪序列型是廣告頻度從遞增到遞減、又由遞減到遞增的變化過程，這一過程使廣告周期內的頻度由少到多、又由多到少，適用於季節性和流行性商品的廣告宣傳。遞升序列型則是頻度由少到多、至高峰時戛然而止的過程，適用於節日性廣告。遞降序列型是廣告頻度由多到少、由廣告高峰跌到低谷、在最低潮時停止的過程，適用於文娛廣告、企業新開張或優惠酬賓廣告等。
上述各種廣告時間策略可視需要組合運用。如集中時間策略與均衡時間策略交替使用，固定頻度與變化頻度組合運用等。廣告時間策略運用得法，既可以節省廣告費，又能實現理想的廣告效果。這是廣告策略中極為重要的一環。究竟一個商品廣告在一種媒介上投放幾次，才可以使人們記住它，這一問題的研究目前還處在摸索階段，但目前亦有研究表明至少是六次，即一個人接觸同一個廣告六次便會記住這個廣告。如果有關此類問題的研究有所突破，將會使廣告的刊播工作在科學、合理、有效的軌道上運行。
Ⅲ 企業參與公益廣告製作的利與弊
以下資料可以非常圓滿解決你的問題：
公益廣告在我國已有近二十年的歷史，本身已成為社會輿論導向的重要組成部分，它提高了觀眾的道德素養和生活品質，豐富了觀眾的精神生活。但由於受到我國經濟發展水平和公益意識的制約，公益廣告事業不可避免的存在著很多問題。公益廣告不象商業廣告，商業廣告播出後，其產品銷量呈現的增長是可以見得到的，而公益廣告所帶來的效益不是立竿見影的，由此很容易導致人們將公益廣告看看成是與現實利益脫節的事物，往往習慣以短期效益的眼光將公益廣告看成是只賠本、不賺錢的商業行為，因而許多時候只將公益廣告作為一種額外的奉獻，一種短暫的應景之舉，缺乏長期投入的耐心與熱情。
正如商業廣告一樣，公益廣告的製作、播出需要投入大量的人力和財力。1987年，中央電視台投入30萬元製作公益廣告，再加上600萬元的播出費用，在當時是筆不小的投入。隨著經濟的發展，公益廣告製作和播出的費用逐年上升，對於電視台來說，拿出廣告時段播出公益廣告已是不小的投入，再投入人力和資金製作公益廣告就有些力不從心。就拿中央電視台的《廣而告之》來說，它曾經是中央台的名牌欄目，有過它的輝煌，在1991年和1992年曾連續兩年榮獲中央電視台優秀欄目一等獎。但是，由於製作節目的資金不足，束縛了大家的創作意識和製作能力，公益廣告的質量降低、數量減少。為此，從94年初，中央電視台採取了節目片尾打企業名稱的辦法，吸引企業投資，從而解決了製作經費不足的矛盾。
鑒於企業署名公益廣告的推廣，為加強管理，1997年中共中央宣傳部、國家工商行政管理局、廣播電影電視部、新聞出版署聯合發出《關於做好公益廣告宣傳的通知》。其中第三條規定：電視媒介在19：00—21：00時間段每套節目發布公益廣告的時間應不少於該時段發布商業廣告時間的3%。第八條規定：電視公益廣告標注企業名稱顯示時間不應超過5秒，標注面積不超過電視廣告畫面的1/5。
從現實情況看，「企業署名公益廣告」雖然帶有一些商業味道，但它無疑是最符合國情、最具可行性的方式。雖然參與贊助公益廣告的企業帶有利他主義色彩，但還是要求相應的市場回報，尤其是在我國經濟發展水平不高的階段。而在公益廣告上的企業署名，是對企業最直接、最有效、最易行的回報方式。
我國的公益廣告大多數署有企業名稱，不是國際通稱的公益廣告，而是具有中國特色的公益廣告。公益廣告本質上是廣告主對社會的自覺奉獻和無償饋贈，應該與藉助傳媒推銷商品或服務而產生商業利益的商業廣告區別開來，署名公益廣告不符合公益廣告之非商業屬性。企業通過贊助公益廣告來塑造自身形象，使公益廣告具有公關功能，是「市場化公益」、「企業署名公益」。（1） 企業用於公益廣告的贊助費通常出自企業的廣告預算，不屬於企業捐款。這樣一來，它就可以攤入成本，由消費者承擔。
（2） 從目的看，企業署名公益廣告是為了提高了企業的社會知名度，引起輿論的好評，從而起到公共關系的效果。
（3）從結果看，通過署名公益廣告，企業名稱的出現，帶給觀眾商業信息。觀眾逐漸信賴該企業，僅僅看到或聽到該企業的名字，就讓他們覺得其產品和服務值得信賴。
企業署名公益廣告對受眾的影響，大到意識形態、道德觀念，小到一定具體時空內對企業形象的感悟，都形成了自己獨具的影響與導向。企業署名公益廣告與企業的穩定關系，在某種程度上反應了企業的意願。企業良好的形象有助於改變人們的行為，但由於大多數人並未直接與企業打交道，故需更多外在的信息建立對企業的認知和評估。由於每個人的背景不同，導致對企業的信念、想法及印象也不同，企業署名公益廣告是消費者獲取企業信念、想法的信息來源，對企業賺取利潤，持續性經營，提升企業形象都將起到很好的作用。
長期以來，企業將自己的使命規定在追求經濟價值的范圍中，但隨著時代的發展和社會的變遷，企業應該逐漸認識到，企業在創造巨大的社會財富的時候，也不可避免地對自身的生存環境進行了破壞，因而，企業的使命有了更廣泛的內容，把企業的生存和整個社會的發展緊密地聯系在一起，對社會承擔更多的義務，為自己留一片更廣闊的天空，才能實現更大的社會價值。公益廣告，它是行為主體的理念折射和主體成長的精神表現。更新企業的理念是企業投身公益廣告的關鍵。企業理念是企業保持長久不衰、穩步發展的關鍵。企業作為社會的成員，有責任和義務維護整個社會大環境的穩定。企業將自身的生存與整個社會的命運緊密相連。維護好大環境才能保全企業小環境。
據一項最新的調查顯示，北京地區86.5％的居民最愛看的廣告片是公益廣告。與商業廣告相比，公益廣告的時效性、社會性充滿了人情味，在為人們津津樂道的同時，潛移默化地影響著人們的行為，改變著人們的觀念。在商業廣告充斥人們生活的今天，不少觀眾對商業電視廣告存在排斥心理，而公益廣告以其特殊的性質和定位大都能得到大眾的支持和肯定，這一點是極其難得的。
與商業廣告直接宣傳企業不同的是，公益廣告在傳達給觀眾一種溫情的同時讓他們接受企業。對此，一直做公益廣告的新華人壽保險公司的孫經理深有感觸：「做商業廣告不僅費用高而且只是提高企業的知名度，卻產生不了太大的社會效益。而做公益廣告一方面表達了企業的社會責任感，另一方面提高了企業的知名度和美譽度，在公眾中樹立了企業良好的形象。對企業而言，正可謂是少花錢多辦事。」
Ⅳ 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
Ⅳ 1、請以「保護環境就是保護美好的未來」為創意表現主題，寫一篇公益廣告文案。
你好，優秀制服實用性與創意性的結合
任何服飾都存在創意性與實用性兩個方面，不論我們日常生活中穿著的時裝或工作中穿著的制服都一樣。
一、 創意策略八段錦
1、本次廣告希望達到的目的和效果？
2、目標對象是哪些人？他們的人文特徵及心理特徵是什麼？
3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法？會採取什麼樣的行動？
4、產品的定位和獨特點以及發展歷史等？
5、定位的支持點以及任何有助於發展創意的訊息是什麼？
6、廣告要給消費者什麼樣的承諾？承諾是廣告的靈魂點！
7、廣告要表現什麼樣的格調？
8、預算限制、媒體發布的特點及頻度？
二、發想創意的五個基本原則
1、務實原則：
了解了該知道的訊息以後，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。
2、骨氣原則：
每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有"別人也會想到的想法，「我不用"的骨氣。目的在於激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創意的惰性。
3、效率原則：
由於創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鑽進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍。
4、餘地原則：
創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最後時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立"創意審核會議"，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。
5、負責原則：
想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什麼問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在後期出現很多麻煩。記住：想到的創意，要賣的出去也要做的出來。
三、 想創意時候的幾個禁區：
1、忌分工：
文案寫好標題給設計要求配畫面，或者設計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作夥伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創意人之間最有效的互動模式。
2、忌自戀：
很多做創意的人都有脆弱的神經，當想法遭受挑戰、蒙受批評的時候，這根神經有時候就會發作，然後出現自我防衛的語言行為。其實每個創意人都有急於辯解以及迴避批評的傾向，這是人的天性，並不是創意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過後，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。
3、忌客氣：
直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創意得到提升。但不能以為客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。
4、忌認命：
永遠不要滿足於六十分的創意！如果你真的無法突破自己的創意障礙，安心你現在的待遇和位置，不想再有更大的發展，否則你何必看輕自己？也許是你的潛力尚未激發，也許是尚未開發。多看些國內外的優秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創意，起碼也可以拼出70、80分的創意。
5、忌搞怪：
創意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想像裝上翅膀盡情遨遊的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀將想像帶進詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。時刻審視創意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。
四、創意左輪槍
創意的定義是什麼？綜合運用各種天賦能力和專業技術，由現有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創意都是改良現成的創意素材。
我么不妨把創意想像成一個機械結構的機器--左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創意發想過程中四個重要的元素。
1、槍身--創意人的腦子：
設計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創意的廣告人，關鍵在於想像力。想像力可謂創意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業技能和生活經驗，調配成精彩的想法。試著用你的想像力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭台、敲破後當自衛武器、裝水後敲擊出音樂……等等。想像力越豐富的人，可以生成創意的沸點越低，一點即燃。
2、準星--創意策略：
威力再大的武器也需要準星協助瞄準，尋找正確方向並鎖定正確方向。除非你甘願使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網去碰運氣，否則事先了解創意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。
3、扳機--創意概念：
用來擊發子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協助激發點子。比如麥氏咖啡利用："無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念"就可以想出一些點子，包括：傷心過後沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放鬆等等。這些點子都源於一個概念的激發。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關聯的點子就可能出現好的創意。
4、子彈--點子：
圖象和文字的表現，是製造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什麼點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。
五、IDEA的十盞綠燈
1、要先求對再去求妙
精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。創意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現設計師的盡心製作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝台下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現的創意人為維護創意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業精神的不負責行為。比如不少的創意愛用大量的留白和少量的文字製造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結果藝術效果達到了，廣告效果卻受到傷害。
2、要緊緊鎖定產品及主題：
當想不出好點子的時候，直接把產品的品名和廣告主題拿來表現不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產品關心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創意應該能不露痕跡地結合產品、主題和點子三者。好的例子就是奧格威做的"當一輛勞斯萊斯以時速六十英里行駛時，您在車內唯一聽到的聲音是時鍾的滴答聲。"深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什麼點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。
3、 要一針見血
當文學家或導演有一萬字或者120分鍾的時間可以說故事，廣告創意人只有數百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至於引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。
4、 要簡單明了
消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識。刻意將創意做得很偉大、很有深度得創意人，也忙於建構復雜的邏輯，套用結構式的文字，拼湊摸稜兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。
5、 要合乎基本邏輯
曾經有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果，標題寫到"這是XIGUA or QINGGUA ？"副標題是"如果你分不出來，表示你該換眼鏡了"。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什麼瓜果，不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法，一定要細心檢視，
以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是"有點粘又不會太粘"，如果改成嘩眾取寵的"似粘又似不粘"好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。
6、 要同時將IDEA文字化和視覺化
有一個奉命為客戶已經通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用"將一切遠遠拋在後面"來表現汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。
7、 要多多益善
有時候，思考創意象開車一樣，剛啟動時由於引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以後，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。
8、 要細細切削
是"僧敲月下門"還是"僧推月下門"？推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡？作為創意人知道一個說法： "把寫好的文案放進抽屜裡面，隔天再看，會發現更多需要修改潤色的地方"。不過，在修改創意的時候一定要兼顧"創意好或壞"以及"訴求的正確還是錯誤"兩個標准，缺一不可。
9、 要盡量娛樂消費者
把商品娛樂化是廣告創意人必備技能，這情形好比演員上了舞台一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果並不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同於逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。
10、 要能痛改前非
創意人最痛楚的是好不容易想到絕妙的點子，卻發現不符合策略或有違背品牌的特性，要被迫放棄。痛則痛矣，但昧著良知用到底，為求過關不惜羅織似是而非的理由，自棄專業立場，顯然對廣告創意的商業本質確認不夠，心態並不正確。想想多少大師因為無法突破自己而自殺，廣告人為廣告效果而痛棄點子有何難而有？
因為首先，服飾的產生是由於人類出於保護身體，維持生活的需要而出現的，所以，它首先要達到的是實用性；但是，在社會的發展歷程中，服飾逐漸被賦予了文化色彩，成為人們表達情感，美化生活的一種途徑，因而，服飾的創意性也就日益顯得重要了。 為什麼我們說在制服領域里，實用性與創意性更加得到完美的結合呢？這是因為制服不論在實用性和創意性上，要求都較日常服飾更高、更嚴格。 制服是指人們在工作和勞動中穿著的特定服裝，所以，它的實用性不僅體現於使穿著者舒適，而且要與工作的環境相適應。
例如，一件純棉質的服裝，在日常生活中穿著是很舒適的，但在經常與水接觸的工作環境中，它的吸水性就變成了一種負擔，因而，在此類制服的設計中，一方面要考慮工作者的健康，另一方面要考慮作業環境，設計師便會採用一面為棉質，而另一面進行過防水塗層處理的合成面料來設計制服，將其實用性提升至最合理的高度。
由此可見，制服的實用性設計較日常服飾的設計要考慮的因素更多、更復雜。 從制服的創意性來說，它的要求也是非常嚴格的。制服不僅僅是勞保服，尤其在企業文化、CI理念廣泛進入社會生活的今天，制服代表的是一個企業的風貌和品位，它直接向人們展示著企業素質的高低，所以在創意性上，它的要求也更加多元化。在日常生活中，常常有若幹人在穿著同樣的服裝，而在商業領域里，每個企業卻都要求自己的制服與其他企業不同，帶有明顯的個性化特徵，就如同企業的標志一樣，是不允許雷同的，這是企業在商品化競爭中樹立自身品牌，突出自身形象的重要途徑。
所以制服設計常常要考慮到款式的新穎性以及色彩的獨特性，為一個企業設計的制服，便不允許再運用於另一企業。
同時，設計出的制服要能充分表現出該企業的文化特徵和產品的經營特徵。例如，我們在為一種傳統中葯保健品所設計的促銷服中，採用了典雅的唐裝風格，面料、輔料花紋上也運用了傳統的民族圖案，但是在配套的裙飾上卻採用了簡潔的西裙樣式，整體搭配上婉約中不失現代，古樸中不乏靈動，充分體現了「中華傳統醫學與現代高新科技相結合」的產品主題；而在為一種進口啤酒設計的促銷服中便大膽地採用了金屬光澤的皮革，科幻式的超前造型，飛逸的領巾，表現出該品牌啤酒「年輕、前衛、狂歡」的營銷理念。
可見制服的創意性不僅要像日常服飾一樣以人為本，同時更要以企業為本，以經營為本。 以上舉的幾個簡單例子，只是粗淺地說明一下制服的設計和生產中在實用性和創意性上都較日常服飾有著更為嚴格的要求和面對更為嚴峻的挑戰。實際上，制服設計中所遇到的問題遠不止於此，所以，我們可以說，當一套優秀的制服完成之後，必定是一件實用性與創意性完美結合的藝術品。
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Ⅵ 總結梳理我國公益廣告從古至今的發展歷史
看這篇論文
在商業廣告大量充斥的今天，公益廣告猶如一陣清風，摒棄功利色彩，喚醒道德良知，帶給人們啟迪與思考，同時也給廣告傳播賦予了新的涵義。在加強精神文明建設的新條件下，進一步回顧我國公益廣告十幾年來的發展歷史，總結經驗教訓，展望今後發展前景，對更好地促進公益廣告及公益事業的發展，具有十分重要的意義。
1 公益廣告釋義
公益廣告不以創造商業利潤為目的，也可稱其為公共服務廣告、公德廣告，是為公眾服務的非盈利性廣告，是為了維護社會公德，幫助改善或解決社會公共問題而組織開展的廣告活動 ]。公益廣告還可稱為社會廣告，主要是指不以獲取經濟利益為直接目的的廣告形式[2]。公益廣告主要通過公眾對社會問題的看法和態度，來改變他們的行為和做法，其屬於廣告業的一種，是為公益活動、公益事業提供傳播服務的，是以推廣有利於社會的道德觀念、行為規范和思想意識為目的的廣告傳播活動，是促進社會主義精神文明建設的工具，是經濟發達和社會文明的標志和產物。
公益廣告與商業廣告相比有一定的區別，公益廣告的廣告主一般是政府的有關機構及社會有關團體，還有企業及廣告經營單位;而商業廣告則是以企業為廣告主，並以贏利為主要目的。但是公益廣告與商業廣告也並非完全對立，從人文精神上看，前者是後者的發展;從其內容上看，公益廣告是一種特殊的商品，公益廣告行為的諸多環節都存在著商業性表現l3J。
2 公益廣告在我國發展的歷史概況
2O世紀四十年代，第一則現代意義上的公益廣告誕生於美國。當時由於經濟高速發展，而公眾的思想道德品質逐步下降，引發一系列社會問題。為向社會呼籲，引起社會公眾的關注和響應，公益廣告應運而生。世界公益廣告的大面積、大密度投放則始於2O世紀六七十年代，如日本從 7O年代後期開始，成立由廣告公司、著名企業組成的公益廣告委員會，每年評選表彰最佳公益廣告，以促進公益事業的發展。我國公益廣告起源很早，而起步較緩，正處於發展期。
2.1 古代概況
人類社會早期，遠在商品的生產和交換尚未出現之前，出於溝通生產和生活信息的需要，社會廣告已經先於商業廣告而產生，並成為當時社會生活的一個重要內容。如公元前359年秦國商鞅變法，為了顯示其變法的決心，更是為了取信於民，特意在城南門立了一根木頭，貼出懸賞說：「誰能把這根木頭扛到北門去，就賞給他十兩金子。」這正是一種政治性的社會廣告「]。
在我國，雖然早期的社會廣告還不是嚴格意義上的公益廣告，但它已經具備了現代公益廣告的大部分特徵，深刻影響著不同歷史時期人們的政治、經濟、文化生活。我國公益廣告的歷史發展，經歷了一個由自發到自覺、由社會政治導向性向公眾服務導向性轉變的過程。
我國古代由於歷史的原因，政治、軍事問題長期困擾著中華民族的前途命運，所以作為社會傳播主要內容的公益廣告，多是以政治、軍事為核心，但也有極少的社會服務性公益廣告。如據記載，在我國明朝中期，杭州有位叫做田藝衡的學者，除讀書寫作之外，酷愛花草，曾在杭州城裡一處多花之地豎牌揮毫：「名花猶美人也，可賞而不可褻，可愛而不可折。擷葉一瓣者，是裂美人之裳也;掐花痕者，是撓美人之膚也;拗花一枝者，是折美人之肱也;以酒噴花者，是唾美人之面也;以香觸花者，是香美人之目也。看花賞花，莫殺風景⋯⋯ 」「 這里，他以花喻美人，提示人們要愛護自然，美化環境。其實，這正是一則公益廣告。但是在歷史上，這樣以反映社會問題為主的公益廣告還是較少見的。
2.2 近代概況
1840年以後，在鴉片戰爭、辛亥革命、五四運動等過程中，報刊的發行被當作傳播革命思想的主要方式，早期的共產主義者創辦了大量革命報刊進行反帝反封建的宣傳活動，傳播馬列主義思想。如19i8年李大釗、陳獨秀創辦《每周評論》，直接配合當時的政治斗爭，發表了大量短小精悍的文章，用於揭露帝國主義侵略面目，抨擊軍閥政府，發揮了很大的政治鼓動作用。從一定意義上講，這些都是拯救國家、拯救民族的社會政治類公益廣告。
戰爭年代，無論是抗日戰爭還是解放戰爭時期，當年的八路軍、解放軍所到之處，都留下過大量的宣傳口號，如「打倒日本帝國主義」、「打到南京去，解放全中國」等。這些口號，旨在啟蒙群眾，振奮革命斗爭，團結最廣泛的革命力量，取得革命最後勝利，在當時起到了很好地傳播革命火種的作用，也是屬於公益性質的社會廣告。
抗戰勝利後，由於進口的洋貨對中國民族工業帶來極大的沖擊，我國自己製造的產品一時難以佔領市場，致使民族工業幾乎走到崩潰邊緣。於是，當時的「國貨機制工廠聯合會」組織起來，在其領導人的倡導下，發起了一次「腑國貨最光榮」的宣傳運動，旨在抵制外貨挽救 族工業。當時還設計了一些標志，在本地區和外埠的報紙及路牌上登載廣告，號召人們使用國貨[4]。這便是一場典型的公益廣告運動。
建國初期的公益廣告，具有極鮮明的時代特色。雖然當時發布公益廣告的媒體主要是廣播、報紙、街頭標語和橫幅等，但是由於其自身極強的號召力和感染力，起到了團結人民教育人民的巨大作用。如「抗美援朝，保家衛國」這條公益廣告，當時在全國范圍內全方位地反復出現，家喻戶曉、深入人心。在它的感召下，多少中華好兒女「雄糾糾，氣昂昂，跨過鴨綠江」，譜寫了一曲I曲噗雄贊歌。而「我為人人，人人為我」、「一人參軍，全家光榮 這類公益廣告，對於培養和樹立公民的公德意識和社會責任感，則產生了更為深遠的影響。「鼓足干勁，力爭上游，多快好省地建設社會主義!」將中國共產黨建設社會主義新國家的總路線廣而告之，使新中國建國初期的經濟建設取得了長足的進步。
但是，文革期間我國的公益廣告出現了質的變化。「革命無罪，造反有理」、「階級斗爭一抓就靈」、「路線是個綱，綱舉目張」等等「公益廣告」，以最高的頻率和最密集的覆蓋面，先後出現在電視、有線無線廣播、報紙、雜志、街頭廣告牌等一切媒體上。它們的作用卻是攪亂了人們的思想，搞垮了國民經濟，搞亂了全國政局，其實質可稱為「公害廣告」了[5]。對於這段歷史大家都很清楚，可算是我國公益廣告事業歷史上的悲劇。
2.3 現代概況
改革開放以後，隨著現代意義的商業性廣告的恢復和迅速發展，隨著物質文明和精神文明建設的需要，我國帶有公益性質的公益活動在人們的自發意識下不斷組織起來。我國媒體參與的現代意義上的公益廣告活動是在80 年代中期開始的。1984年7月5日，由北京日報、經濟日報、工人日報、北京晚報、八達嶺特區辦事處等單位聯合主辦了「愛我中華，修我長城」的公益廣告活動。1986年，貴陽市政府和貴陽電視台合作創作了題為「節約用水」的電視公益廣告。1987年10月26日，中央電視台廣告部開設「廣而告之」，這是我國第一個電視公益廣告欄目。欄目初期由於公益廣告投放量較小，並沒有形成很大的影響力，另外，當時公益廣告的題材、創意、表現手段等都較簡單、粗糙，有的只不過是用廣告形式包裝的宣傳材料而已。
自那時起，我國公益廣告進入了一個建設發展的階段。多年來，政府有關部門根據自身工作職責和經費情況，進行了各種各樣的公益性宣傳活動。例如，以優生優育、晚婚晚育、預防交通事故、綠化造林、預防火災、保護環境、治理污染、保護珍禽異獸、宣傳愛國衛生運動等為主題。這些公益宣傳活動的方法和手段主要是街頭招貼、設立廣告牌、向有關單位和個人散發宣傳單等，有些也在大眾媒體如廣播、電視、報紙等進行知識性的宣傳。
進入九十年代以後，公益廣告在我國進入全面發展期。 1996年開始，由國家工商行政管理總局等政府部門連續組織了若干大型公益活動。如1996年「公益廣告月」(9月1 日一10月1日)活動主題為「中華好風尚」i1997年，公益廣告活動月的主題為「自強創輝煌」i1997年8月，中共中央宣傳部、國家工商行政管理總局、廣播電影電視部、新聞出版署聯合發布「關於作好公益廣告宣傳的通知」;1998年的公益廣告活動，以服務中央工作大局為中心，引導人們關註解決社會熱點問題;1999年，在中央精神文明建設指導委員會辦公室的指導下，緊密配合黨和政府的中心工作，進行了題材廣泛、主題突出的宣傳活動;2000年，中央精神文明建設指導委員會和國家工商行政管理總局共同組織開展了以「樹立新風尚，邁向新世紀」為主題的公益廣告活動 ]37。。近幾年，政府組織的大型公益廣告活動充分發揮了公益廣告在社會教育、精神文明建設等方面的積極作用，成績卓著，有目共睹，這也為公益廣告在我國的快速發展奠定了堅實的基礎。
3 我國公益廣告的現狀
盡管與一些發達國家、地區相比，我國公益廣告事業仍有相當的距離，但是經過十幾年來的努力，現代公益廣告在我國從無到有，取得了很大的成就。我國公益廣告已在社會上形成了一定的影響力，並吸引了一批單位來支持、參與公益廣告事業。
3.1 現階段我國公益廣告的特徵
第一，公益性。公益廣告的最顯著特徵是公益性而非商業性。公益廣告是純粹的「公益服務廣告」，其中不應含有任何商業目的。公益廣告雖然也是在從事一種誘導性傳播，但是其廣告信息均圍繞公眾利益，而不是廣告主利益。
第二，義務性。公益廣告作為廣告主的行為，反映其強烈的義務性。公益廣告內容與廣告主商業利益無直接關系，但還要投資製作，體現處投資者對社會公益事業的責任和義務感。無論是政府機構、社會團體還是企業，都是在一種崇高的使命感驅使下，策劃、出資製作了相關內容的公益廣告。如最近電視上經常播放的一則公益廣告：媽媽為女兒講故事哄她睡覺，以為女兒睡著了，便輕輕地關上門出去了，轉到下個鏡頭是媽媽為她的母親洗腳，老人的眼中流露出慈祥和憐愛的目光說，「你也累了，該歇歇了。」媽媽說：「不累。」這 切正好被沒睡著的女兒偷偷看到，當媽媽為老人洗完腳，進女兒房間白g時候，女兒不在床上，媽媽回頭一看，女兒很吃力地端來一盆水說：「媽媽洗腳。廣告的結尾打出某制葯廠的字幕，證明其廣告主是一家商業企業。在當代社會的公益廣告中，這樣的例子很多，這些都充分體現了公益廣告的義務性。
第三，社會性。公益廣告的主題及公益廣告所產生的效益帶有顯著的社會性。公益廣告的主題內容存在深厚的社會基礎，它取材於老百姓日常生活的酸甜苦辣、喜怒哀樂，再通過廣告以鮮明的立場、健康的方式實現正確導向。它解決的是與百姓息息相關的社會問題，不僅反映了社會生活，而且通過社會的倡導或警示產生效益。公益廣告從主題內容和傳播效果看，都帶有明顯的社會性。如中央電視台第五頻道在每周日播出的義大利足球甲級聯賽中，由於播出時間基本上在深夜，所以在播出之前都會提示觀眾「夜深了，為了他人的睡眠，請您將音量調小。」
第四，大眾性。公益廣告的訴求對象是最廣泛的社會公眾，廣告受眾具有大眾性。公益廣告從性質上講是公眾服務類廣告;從內容上講是社會性題材廣告i從目標上講是宣傳教育類廣告。這一切都決定了公益廣告具有最大的受眾面，公益廣告是面向全體社會公眾的信息傳播。
第五，觀念性。公益廣告在內容上不是介紹商品，也不是宣傳企業，而是傳播事關社會公眾直接利益的一種觀念，這種非關商品、非關企業個體而關注社會公眾利益的觀念性廣告，成為公益廣告的又一特徵。公益廣告信息傳播的觀念，或是告知一個與全民福利有關的訊息，如「世界上最後一滴水，可能是我們的眼淚。請珍惜水資源」;或是傳達一個助人、健康的活動，如「助人乃快樂之根本」;或是傳播一個政令、共識、理念，如「珍愛生命、遠離毒品」;或是教導一種合理的生活方式等，都是圍繞社會公眾利益的觀念。
第六，教育性。公益廣告以廣告的表現手法和獨特的藝術魅力。對社會公眾產生教育目的，負有教育使命。公益廣告訴求方式豐富多樣，以其社會性的主題，表現在獨具匠心的藝術作品裡，寓宣傳教育於情理之中，以倡導、鼓勵、規勸、警醒甚至批評等方式引起共鳴，達到一般政治教育所不及的社會效應。
3.2 現階段公益廣告的創意形式
公益廣告作為社會公共信息的傳播手段與社會觀念的勸導方式之一。與教育、宗教、遊行等方式，宣傳、公告、新聞等工具相比，具有自己的特殊傳播功效。這是由公益廣告隸屬於廣告范疇的要求所決定的，即既要傳達明確的信息，又要通過富有創意的形式來表達，從而減少了人們信息接受防線的警戒，能使人們主動地參與溝通的過程。從這個意義上說，與一般的宣傳、公告相比，它具有更高的傳播境界。
公益廣告需要創意，是為了讓社會公眾更情願地接受發訊者的意圖。一般地，當某樣東西是你的迫切需要時，你只要知道信息就可以了，並不十分在意被告知的方式。而對社會觀念、社會問題的了解和參與，如果傳達缺乏情感共鳴的切入點。缺乏震撼力時。人們對公益信息不是視而不見，就是熟視無睹。
從整體上看，目前我國公益廣告的創意水平與發達國家相比尚有一定距離。盡管如此，其間也不乏一些好的作品。如《北京日報》的「一條大河曾經波浪寬」用文字添補的方式在印刷體和書寫體之間造成幽默對比，於輕松的微笑之間使受者感到觀念的沉重。香港曾推出一幅宣傳環境衛生的招貼廣告。畫面是風景優美的海灣照片。這則廣告畫面上並沒有諸如「請勿亂扔果皮紙屑」、「請勿隨地吐痰」以及「吐痰罰款」之類的廣告語。而只是在畫面的天空中畫了一雙深邃的眼睛，明亮傳神。彷彿注視著天空下的每一個人。以此表明清潔與健康與每個公民都有著密切聯系[2 Jl 。這幅廣告的表現手法頗與眾不同。妙在沒有直白、含義蘊藏。使人在欣賞深思中得到警醒。
3。3現階段公益廣告存在的問題
由於現代公益廣告事業在我國起步較晚。各方面對它的認識也不盡一致，無庸諱言。存在一些問題。如整體水平仍然較低。而且各地區發展不均衡;缺少精品，部分公益廣告仍流於公式化、圖解化、簡單化，公益廣告的絕對數量及其與商業廣告的相對比例期待進一步的提高等。總結起來。我國現階段的公益廣告主要面臨三大問題：
3.3.1缺乏良性的資金保障體系
目前。我國公益廣告與廣告營業總額大幅增長的態勢極不相符。與商業廣告占廣告總數的份額相比，公益廣告的比重太低。而國外發達國家公益廣告已佔社會廣告總數的1O 以上。我國公益廣告缺乏良性的資金保障體系，良性的公益廣告運行機制尚未建立。
公益廣告作為「公益」事業，必然需要資金保障其運行，而且和傳統商業廣告相比，公益廣告製作更復雜、收益更少的特點使其在資金運作上有更大的風險性，更需要資金的有力支持。但在目前情況下，我國公益廣告的創作仍很大程度上依靠政府支持、廣告公司的「義舉」或少數企業的短期投入，缺乏長期、良性的資金來源體系。企業作為最大的廣告主，並未能從長遠利益角度認識公益廣告的效應，從而無法長期投入。對此，北京某廣告公司經理曾建議：成立一個公益廣告同盟，各廣告公司相互扶持，在經費上形成一個良性循環，從而促進公益廣告的發展L6]。這不失為一條公益廣告發展的可行之路。另外，提高企業的社會責任感，從而提高他們對於公益廣告的認識，將成為真正促使公益廣告走向良性發展軌道的關鍵。
3.3.2缺乏高水平的創意
我國公益廣告發展緩慢，與發達國家、地區相比有相當差距。在創意水平上也明顯落後於我國的商業廣告。公益廣告對創意水平要求相當高，它不僅要求創作者具有深厚的專業知識底蘊，更要有敏銳的洞察力和社會責任感，才可能創作出震撼人心的作品。目前，國內公益廣告作品大多創意平平，甚至沒有創意。主要是沒有擺脫說教的立場、教育人的口吻，把公益廣告圖解化、套語口號化，使得公益廣告退回到一般宣傳的層次上，其溝通效果就可想而知了。究其深層原因，在於忽視了公益廣告的指導哲學。公益廣告由於沒有商業廣告的業績導向，容易使創作者忘卻受眾的需要，只注意完成「發訊者」自己的使命。
另外，縱觀我國目前的公益廣告作品，普遍存在表現元素單調、雷同的問題，這都是由於習慣性思維的緣故，為何不嘗試一下創造性思維。擺脫習慣、擺脫思維定勢，換個角度看問題。那樣恐怕效果會好得多。
公益廣告主題的「嚴肅性」並不與創意上的「趣味性」相抵觸。實際上。創意的一條基本原則就是溝通的趣味性。廣告創意要幽默、趣味、輕松、快樂、感性。商業廣告要如此，公益廣告同樣要如此。如1992年台北家庭計劃中心以「計劃生育」主題所作的報紙廣告。就很好地體現了趣味性，比硬邦邦的說教效果好得多：畫面上是一奶嘴與避孕套，猛一看非常相象。再配以最簡單的文字說明。就是最直接的「多一分小心。少一分擔心」L3]。畫面兩者似同而不同。文案也似同而不同，發揮了異曲同工之妙，讓受眾在最短時間內就能理解而達到傳播的目的。很好地表達了「計劃性的生育」這一主題。
3.3.3商業廣告與公益廣告的混同趨勢
在市場經濟條件下。商業競爭十分激烈。隨著我國公益廣告近幾年來的快速發展，商業廣告瞄向了這一「商機」，借船出海，無孑L不入。雖然。公益廣告與商業廣告並非完全對立。如從人文精神上看。前者是後者的發展;從內容上看，公益廣告是一種特殊的商品，公益廣告行為的諸多環節存在著商業性表現。但是。作為公益廣告本身而言。它具有較大的社會影響與責任。其不直接牟利的性質不容更改。有些產品為擴大宣傳效果，往往假冒公益廣告之名或拼湊上公益廣告的內容。使商業廣告與公益廣告含混不清。如某廣告宣揚禁煙。廣告主卻是某香煙企業;宣揚關愛父母題材的公益廣告，卻附帶著某制葯企業生產的中老年保健品等等。著實有「掛羊頭。賣狗肉」之嫌。
在我國公益廣告事業中，雖然企業、廣告公司或媒介本身會為廣告出資。但是他們都不能稱為真正意義上的公益廣告主，因為他們都有著自己的利益趨向，而且他們不可能成為推廣公益事業的主體。也正是由於目前公益廣告主的缺乏，才使得媒體單位、廣告公司或工商企業不得不代替其職能，這樣做出來的公益廣告就難免存在一些固有的缺陷，比如帶有一定程度的商業性質。又或往往是各自獨立的一幅幅公益廣告作品，而非有計劃有目標的公益廣告活動，以及定位不夠明確、媒體發布很少經過選擇等。這些現象的發生雖然在我國現實國情下有其合理的成分，但它不應成為我國公益事業發展的主流，因為公益廣告同商業廣告在內容、目的、特徵上有著實質的區別，不能將二者界限混淆。因此，有關管理部門應嚴格監督、劃清界限、區分標准，使公益廣告不受商業廣告的沖擊。另外，廣告監督和管理部門還應該注意制止商業廣告中一些與社會公益相矛盾的內容，以保證公益廣告的整體效果。
4 公益廣告的未來發展路線
回顧我國公益廣告的發展歷史，其從量到質都有了很大的進步，這都是以人們對公益廣告重要性的認識為前提的。既然公益廣告是公益事業，就不應僅僅是政府行為，更需要得到全社會的參與和支持。未來公益廣告的更好發展，首先還要依賴於社會各界對公益廣告作用認識的提高。在社會主義市場經濟條件下，加強精神文明建設已成為全社會的共識。公益廣告是進行社會公德教育，促使人們明辨是非，提高全社會道德水平和文明程度的一種有效形式。公益廣告的作用越來越重要，應遵循以下路線大力發展：
一是增強文化色彩，提高藝術性，不斷推出「精品」。目前，我國公益廣告業存在著一個很大的不足是製作流於簡單化、程式化，缺乏文化色彩和感染力。隨著公益事業的發展，一方面應積極開拓廣告內容，其內容既要包括中國傳統文化方面，也應涵蓋競爭、創新、效率等時代性方面，以此把公益廣告引向更深的思想文化層次。另一方面，在製作上要執行較高的標准，應精益求精，嚴格把關，賦予較高的文化色彩和品味。對廣告製作的各個環節，如語言、畫面、聲響和整體意境等都應高標准、嚴要求。
二是明確受眾對象。以公益廣告的定義出發，社會效益應是其首要的追求，其訴求主題應是公益性的、慈善性的、服務性的，其目的是贏得公眾的好感和支持，這一點已是無可置疑的。公益廣告面對整個社會，它的服務對象是公眾，受公眾監督，要對公眾負責。作為向整個社會呼籲的公益廣告，因每一則廣告的切入點不同，它的廣告主題、廣告內容、廣告訴求點也不同，所以它應該是針對著某一相關群體受眾而言的，對這一相關群體的受眾有著直接的影響力。不能因為強調了它的公眾性而忽略了它對某種問題、某種現象的針對性，只有加強公益廣告的針對性，才會使公益廣告對社會諸多問題切入准確、滲透力強。如優秀公益廣告作品《心聲要用心去聆聽(老人篇、學生篇)》，其主題使喚起全社會對老人、孩子的理解和關愛，廣告對象是十分明顯的，所切入的社會熱點也是十分明了的[7]。正是依靠這一相關群體受眾的感悟，才能波及整個社會的感悟，才能達到社會共同利益的目的。因此，公益廣告的創作也應遵循一般廣告的基本規律，要有明確的目的及廣告對象，在強調公益廣告的社會性和公眾性時，同時注意廣告對象的特定性。
三是加強規范，提供優惠政策，為公益廣告發展創造有利條件。公益廣告要有一個快速的發展，一方面廣告管理部門應學習和借鑒國外的一些做法，如規定媒介公益廣告的投放應達到一定比例;另一方面，應出台公益廣告方面的一些優惠政策，積極調動廣告製作部門、媒介等的積極性。對街頭公益廣告的製作，應由政府部門積極承擔起來，並鼓勵企業、商家等社會各界廣泛參與。另外，有關部門每年都應組織公益廣告的評比，對優秀作品予以厚獎。通過以上路線的指引，使我國的公益廣告不斷迅速發展，為社會主義精神文明建設作出應有的貢獻。
5 結束語
現代社會，公益廣告在公眾生活中占據了越來越重要的地位，其影響力日趨明顯，其作用力日趨深遠。在市場經濟大潮下，在高速的社會發展中，公益廣告在我國必將快速發展、潛力無限，它將成為我國廣告業中一支不可或缺的重要力量，並推動我國社會公共事業不斷邁向更高的台階。
參考文獻：
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[7] 程士安，陳文軒.對我國公益廣告現狀的一點思考.中國期刊網，1997.
Ⅶ 跪求「勸學」篇公益廣告策劃書
一:前言
知識改變命運,每個人都需要知識,生活,學習,工作沒有一樣是可以脫離知識的.要想有美好的將來就需要學習,學習很重要.這個廣告的目標就是要大家都積極的參與學習,提高文化素質,為共建和諧社會做一些事/
二市場調查 預測
1,人們對學習的態度.2,對知識的傾向程度.3,對學習時的感覺,如是不是很累,有沒有興趣.4愛學習哪些東西.5學習人群最多的年齡段
三,目標公眾的確定
我們把目標人群定位在10歲以上35歲以下的.愛學習和喜歡學習的,有理想,有目標想自己成功的人.
4,廣告戰略及具體的目標
以點代面,以事實說理,這是這次廣告的戰略.具體的目標就是讓有看到這個廣告百分之五十的人更加努力的學習.讓他們學會珍惜時間,明白學習的重要性.
五.廣告創意
以對比法來創造一個廣告,一個年青人不學無術,成天散漫,結果什麼都沒有.因為他沒人關心沒人理他他下決心學習,後來他考上了大學,成了一個成功的人.不分日夜的學習讓他成功.
廣告的實施計劃
第一,走進校園,以典型事例以講座的形式向學生講解他的成功事例.
第二,向已定人群發勤學故事類的圖書.以書中的人物精神激勵他們的鬥志.奮發向上............
第七第八這個就你自己寫吧,我在網吧寫的,到時間要下了.就能寫到這了.不好意思.