李錦記市場定位

❶ 「海天」與「廚邦」之爭，到底誰才是醬油界的茅台

首先，海天依然是一個唯一的被國有化的調味料品牌。但是這並不會干擾其他公司對它的挑戰，中炬高新就是其中之一。

其次，在廣告營銷方面，海天具有良好的洗腦能力。廣告詞中並沒有體現出明顯的洗腦能力，但是人們可以自然地將海天和廚房聯系起來。

自2010年以來，中炬高新的廚邦已開始系統地運營豪華品牌。李錦記、魯花等品牌也在高端市場中找到了自己的位置。作為一位「物美價廉」的醬油，海天的高端轉化效果還尚未得到驗證。

❷ 東古一品鮮和廚邦美味鮮醬油哪個味道好

東古的好

❸ 什麼是營銷4P理論

4P營銷理論為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。不過，它是以滿足市場需求為目標的，重視產品導向而非消費者導向，代表的是企業立場而非客戶的立場。在4P的基礎上，後來又加上政治權力（Political Power）與公共關系（Public relation）形成新的6P營銷策略組合。 4P營銷理論的內容 4P營銷理論實際上是從管理決策的角度研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類：一是企業可控因素，即營銷者本身可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4P就是對各種可控因素的歸納： 產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。 定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。 分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。 促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。 這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為「P」，所以通常也稱之為「4Ps」。 4Ps營銷理論的應用案例「李錦記」蒸魚豆豉油的營銷策劃 1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績並理想，銷量一直沒有取得突破性進展。 1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，並榮獲1997年度香港MA/TVB傑出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在於：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發現了進入市場的機會，從而成功地研製和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過凡的創意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業人士深思與借鑒。下文將從對此個案的分析中，一窺營銷之奧妙。 1．市場進入策略中尋找市場空隙 針對豆豉油市場競爭激烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找到滿意的產品這一現狀，李錦記經過深入的市場調研、分析，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在於是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?李錦記在對消費者的調研中發現，很多香港人上酒樓愛吃蒸魚，但酒樓使用特製豆豉油，消費者知道如何炮製，而在市場上又找到。家庭主婦們希望有一種專用於蒸魚的豆豉油，使她們在家裡就能做出和酒樓一樣的美味可口的蒸魚。這對於李錦記是一個令人鼓舞的的發現，它隨即根據這一需求進行產品研製。1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，為配合新產品上市，它展開了強大的營銷攻勢。 2．富有創意的營銷組合策略 李錦記為推出新產品而進行的營銷策劃活動是對「4P」組合的一次完美演繹，每一「P」策略都體現了策劃者的睿智和對消費者的透徹理解，閃耀著智慧的光芒。 通過營銷努力，李錦記取得極大成功。消費者試用後一直購買，銷量及利潤都比預期好。從以下資料可以得到有力證明：在超市上的銷貨率提高了25%，銷售增長了50%，新產品已佔李錦記的總銷量的50%，市場份額從1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通過革新，李錦記樹立了高品質的品牌形象。 李錦記為推出蒸魚豆豉油這一新產品所做的系列營銷策劃活動，真正體現了營銷的本質。個人見解，僅供參考！

❹ 生鮮超市裡面賣醬貨,前景如何

老乾媽性價比優勢占據市場龍頭地位

縱觀整個辣醬行業，老乾媽的無論是鋪貨率、認知度還是影響力都占據著絕對領先地位，占行業總體市場的20%左右。而其他品牌區域化特徵明顯，散落在各地。但近年來，市場上一些新近辣醬品牌的出現，瓜分走了老乾媽一部分市場份額。

歌手林依輪創立的辣醬品牌「飯爺」定位年輕消費者和高端市場，推出了松露油杏鮑菇辣醬等四種口味，定價在30元左右。「網紅第一辣醬」——「虎邦辣醬」品牌成立於2016年，主要靠外賣渠道銷售。自成立以來營業收入以300%的復合年增長率上漲，2019年全年銷售額突破了2億元。但老乾媽憑借其親民的定價和較高的性價比，占據著市場的龍頭地位。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國調味品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

❺ 歐來雅和無限極那個產品更好

無限極。。植物萃取的更治本 歐萊雅化學性太強了很傷皮膚

❻ 臨朐調味品市場情況

你這么詳細的估計有也沒人願意免費貢獻，給你找了些整體行業的，希望能幫到你。

前瞻產業研究院《中國調味品桶行業市場前瞻與投資規劃分析報告》

• 1、調味品行業概況

近年來，隨著中國GDP的持續穩健的增長，中國調味品行業也隨著人民生活水平的提高和餐飲業的繁榮而進入快速發展階段。目前中國調味品行業正值大變革、大發展的階段，經濟環境的變化與調味品市場的變化和行業未來的發展態勢關系緊密。調味品作為人民生活的必需品，消費需求較為剛性，由於調味品的消費占家庭消費的比例較小，隨著人民生活水平的提高，對調味品的質量要求也越來越高。

中國調味品市場存在著巨大的發展潛力，行業一直保持著20%以上的市場增長率，目前全國調味品行業總產量已超過1,500萬噸。調味品行業向大品牌集中的趨勢明顯，2011年銷售總額10億元以上的企業達到5家，隨著居民生活水平的不斷提高，傳統調味品生產企業紛紛投資進行技術改造，調味品產品的技術含量日益增強，產品質量進一步提高。外資對國內調味品市場的滲透力度加大，但由於我國調味品消費的區域性特色明顯，在未來相當長時期內，國內名優品牌仍將占據主導地位。

• 2、調味品行業發展現狀

(1)市場潛力巨大

據統計，全球每年調味品營業額高達2,180億美元，占食品工業額的10%左右，是典型的小產品、大市場。目前，我國調味品產業的總產值為1,300億左右(約合200億美元)，佔比還不到世界調味品市場總量的10%，行業年均增長率都保持在
10%左右。與世界調味品行業規模總量相比，我國調味品行業的發展差距是顯而易見的。可見，中國調味品市場存在著巨大的發展潛力。

一方面，隨著人們對高生活品質的追求，我國消費者對調味品的需求也會更加多樣化。國內調味品企業應該針對消費者不同的烹飪需求，開發各種專用調味品，如專門的蒸魚豉油、壽司專用醬油等，以此提高產品附加值。

另一方面，復合調味品的前景更加廣闊。統計數據顯示，目前全球調味品市場中，復合調味品占市場份額的80%以上，我國只佔20%，發展潛力很大。這就要求國內調味品企業要及時更新和強化核心技術，提升自身產品的國際競爭力。

(2)需求迅速增長導致市場擴容

自2003年以來調味品行業進入高速發展的階段。我國調味品市場經過幾輪的行業整合和國內、國際資本整合之後，已經從一個相對滯後的行業，大跨越地轉型為激烈的市場競爭行業。隨著消費的不斷升級，市場競爭的加劇，調味品表現出向高檔化發展的趨勢，中高檔調味品市場容量在進一步擴大，品牌產品的市場份額進一步提高。隨著國家對調味品行業的不斷規范，使得門檻逐步提高，加上國際化、專業化的並購重組相繼上演，調味品行業集中度將逐步提高，中小企業的優勝劣汰也將加速。傳統調味品生產企業紛紛投資進行技術改造，調味品產品的技術含量日益增強，產品質量進一步提高。外資對國內調味品市場的滲透力度加大，但由於我國調味品消費的區域性特色明顯，在未來相當長時期內，國內區域品牌仍將占據主導地位。

自2003年以來調味品行業進入了高速發展的階段，2003年至2011年間行業平均年增長率達21.98%。2011年末，我國調味品工業企業達921家，行業總資產達1,265.5億元，同比增長21.90%。中商情報網數據顯示：2011
年，我國規模以上調味品工業企業實現主營業務收入達1,917.89億元，同比增長27.33%;實現利潤總額達153億元，同比增長33.75%。醬油、食醋和味精產業目前位列我國調味品行業市場規模的前三名。近年來上述三個細分子行業的主營業務收入占調味品行業總收入的比重一直在60%以上。

從下圖中可以看出，我國調味品市場近年迅速擴容，2006年行業產值同比增長高達34.7%，遠高於全行業平均水平。

調味品及發酵製品行業銷售產值及增長率

(3)國內廠家競爭激烈

盡管目前我國醬油產量居全球首位，但是我國醬油市場仍整體呈現出行業集中度低、缺乏強勢品牌，產品質量良莠不齊，衛生水平差距大，行業魚龍混雜等特徵。全國性大品牌比如海天、廚邦、加加、李錦記等，其總銷量也只佔了全國消耗量的20%，80%的醬油產銷量都由各地區域性品牌佔領。隨著大品牌醬油的全國化步伐的加快，區域品牌醬油的生存空間將越來越受到威脅，行業集中度有望提高。

國內主要醬油生產企業醬油年產量和年銷售收入統計

目前，我國雞精、雞粉市場需求主要來源於餐飲行業、家庭消費和食品製造行業。餐飲行業領域的需求穩定增長，家庭消費領域市場容量持續擴張，食品製造業領域需求潛力巨大。雞精、雞粉作為傳統產品味精的升級替代產品，還處於逐步替代味精的初級階段，參照發達國家經驗，我國雞精、雞粉逐步替代味精成為首選鮮味調味品是行業發展的必然趨勢，未來市場空間巨大。

(3)外資加速圈地，市場格局生變

在中國調味品行業巨大的市場空間誘惑下，越來越多的國際資本進入國內市場，外資並購狂潮一浪高過一浪，目前國內已經被外資入股或全資收購的調味品企業已佔國內企業的半壁河山，其中不乏國內一些頗具實力的傳統老品牌。從目前情況來看，在華外資企業品牌主要分為以下幾個流派：以聯合利華和雀巢為首的歐美派;以龜甲萬和味之素引領的東洋派;以希傑、福達為代表的亞洲派。

面對外資的大肆入侵，以恆順、海天、李錦記、王致和為代表的本土名企也紛紛加快了品牌推廣的步伐，通過引進國外先進技術、管理理念以及資金的方式，加大了對國際市場的開拓力度。

(4)利潤緊縮，產品升級

調味品行業是一個以農產品為基礎原料的產業，因此農產品等原料的漲價，將對調味品行業產生直接的影響。下圖中價格指數是分別以2003年穀物價格及大豆價格指數為基期編制，圖中穀物價格指數與大豆價格指數反映的是其當年相對於2003年價格的漲幅。從圖中可以看出，我國近年糧食價格上漲較快，從2003年至2008年，穀物與大豆分別漲了79%與66%，尤其是從2009年開始，糧食價格明顯上漲。相對於迅速上升的成本，調味品行業的毛利潤一直保持在較高的水平，2003年至2008年一直保持在19%以上，近兩年該行業毛利有所下降，不過仍然保持在17%左右。這一方面反映了消費者對調味品的剛性需求，也說明了企業能夠通過提價來維持盈利。美味鮮調味食品有限公司在近兩年仍能保持26%左右的毛利潤，是因為一方面雖然市場上的農副產品價格波動較大，但是公司也進行了多輪的價格調整從而基本上抵消了農副產品價格波動對公司毛利的影響;另一方面美味鮮不斷的進行產品結構調整，大力推動高毛利的廚邦品牌的發展，同時調整對毛利較低的產品的市場定位。總之隨著公司銷售保持約30%的增長和各項固定費用變化不大的情況下，公司的毛利率也保持了較高的水平。

原材料價格指數及毛利率

除了漲價，提升產品附加值是調味品企業應對成本壓力的另一方式。隨著人們收入水平提高及消費意識的改變，調味品不僅限於調味的使用范圍，還成為了不可或缺的生活必須品和食品工業、餐飲業的必備原料。調味品行業內的分工日益專業化，產品的市場定位越發精細，調味汁、復合調味料等新型調味品層出不窮，調味品市場產品結構單一化的狀況正逐步改善。整體來看，目前國內調味品結構主要由高中低檔三個層次組成，行業正向著生產工業化、味型復合化、品牌多樣化、食用方便化的方向發展。

• 3、行業政策

(1)中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議於2009年2月28日通過《中華人民共和國食品安全法》(以下簡稱《食品安全法》)，制定統一的食品安全標准，規定由國務院衛生行政部門對目前的食用農產品質量安全標准、食品衛生標准、食品質量標准和有關食品行業標准中，強制執行的標准統一整合為食品安全國家標准。

該法加強了國家對食品安全工作的領導，明確了地方政府負總責的原則。要求縣級以上地方人民政府統一負責、領導、組織、協調本行政區域的食品安全監督管理工作，並確定本級衛生行政、農業行政、質量監督、工商行政管理、食品葯品監督管理部門的食品安全監督管理職責。國務院質量監督、工商行政管理和國家食品葯品監督管理部門分別對食品生產、食品流通、餐飲服務活動實施監督管理，從生產、流通、消費各環節保證從「農田到餐桌」全過程的安全。該法強化了食品添加劑的管理，規范了食品添加劑的生產和應用，國家對食品添加劑的生產實行許可制度，禁止在食品生產中使用食品添加劑以外的化學物質和其他可能危害人體健康的物質。

(2)國家質量監督檢驗檢疫總局[2010]第127號令《食品添加劑生產監督管理規定》，是我國第一部專門針對食品添加劑生產的管理規定，該規定對食品添加劑的生產審批程序進行了細化，明確了生產者必須取得生產許可證後，才能從事食品添加劑的生產，提高了行業准入門檻。

(3)國家質量監督檢驗檢疫總局[2009]第123號令《國家質量監督檢驗檢疫總局關於修改<食品標識管理規定>的決定》已經2009年8月28日國家質量監督檢驗檢疫總局局務會議審議通過，2009年10月22日開始實施。新修訂的《食品標識管理規定》包含了一些新的要求，如食品標識應當標注生產者的聯系方式，並按照有關規定要求標注貯存條件;專供嬰兒和其他特定人群的主輔產品，其標識還應當標注主要營養成分及含量。

• 4、行業前景

隨著中國經濟持續穩定的發展，人民生活水平穩步提高及消費觀念的轉變，調味品的需求將仍然保持穩健增長。目前中國調味品行業呈現發展速度快，行業集中度低，產品同質化，市場競爭仍以價格競爭為主等特徵，因此原材料價格的波動對該行業的盈利水平有直接的影響。自2009年以來我國糧食及穀物價格上漲明顯，兩年內上漲幅度高達30%，CPI居高不下，由於「人口紅利」效應消失，全社會工資普遍上揚，預計未來幾年通貨膨脹將保持較高水平。由於調味品行業市場集中度低，一般企業沒有能力將通脹完全轉移給消費者，造成企業盈利壓縮，調味品行業的盈利水平將呈緩慢下降趨勢。利潤空間收緊一方面將加速淘汰落後企業退出市場，另一方面將迫使一些優質企業提升產品附加值，提高產品質量，以及進行產業鏈整合。

未來國內調味品行業的主旋律將以並購為主。由於中國調味品行業集中度低，市場空間巨大，越來越多的國際資本進入國內市場，外資並購狂潮一浪高過一浪。另一方面，受消費習慣的影響，我國調味品市場具有很強的地域性，行業處於相當零散的經營狀態，區域品牌如果光靠原始積累進行全國擴張之路相對艱難。但隨著行業的發展，也有部分大型綜合性品牌，通過市場細分、差異化戰略和有效宣傳逐漸向全國擴張。因此，未來幾年，國內區域品牌將加碼產能，立足本土布局全國市場;全國品牌企業也不斷擴大產能，建立多樣化的銷售渠道，努力擴大市場份額，而迅速擴大市場份額的最有效辦法就是並購，由於調味品行業進入門檻低，一些資金雄厚的國有企業或金融資本展開對調味品行業的兼並和收購，從而進軍調味品行業。

隨著《食品安全法》的實施及《循環經濟促進法》的出台，國家有關部門將對食品安全有關標准進行整合，並引導該行業加大清潔生產、節能減排的力度，這將加速淘汰一部分設備簡陋、技術含量低、管理落後的調味品企業，但由於調味品行業標准及監管相對滯後，這一局面顯著改善仍需時日。

❼ 中國有哪些直銷行業

中國在1998年對直銷進行整頓後，只有十家企業獲得直銷牌照，但即便是這十家企業，也不是完整意義上的直銷經營模式，而是採取了「店鋪+直銷人員」的模式。在目前的直銷業中，直銷企業有：安利（Amway）、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARY KAY)、南方李錦記、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九極以及新時代。在這十家企業中，我們會對其直銷的領域以及品牌策略做一個分析，以給即將進入直銷業的其他中國企業做 一個借鑒。

1、安利（Amway）1959年於美國密執安州的一個小鎮——亞達城，由傑·溫安洛與理查·狄維士共同創辦。1992年進入中國市場，於廣州投資1億美元建立生產基地。目前公司產品發展為五大系列450多種，涵蓋了營養保健品：紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個人護理用品、家居護理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過6000人，營銷人員達330萬之眾。

安利在品牌戰略上採用的是多品牌戰略。按照其產品所涉及的領域的不同，在不同領域有不同的品牌，如：營養保健品有紐崔萊、美容化 妝品有雅姿。多品牌戰略也即意味著企業需要更多的精力與費用來進行管理與規劃，從費用的角度來看，是一個很大的問題。但安利的這 一多品牌戰略，是在企業成立伊始就已經確立的。

多品牌策略對安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細分市場，便於產品推廣銷售；二是能體現安利的實力，也在一定程度上表 明按理是一個重視科研的現代化企業；三是可以針對不同的區域市場進行配方上的調整。多品牌戰略讓安利在不同的區域市場獲得了巨大 的成功。如安利紐崔萊，在中國市場，通過政府公關以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯手中國奧運軍團，再一改不做廣告的傳統 ，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在2003年佔到了中國保健食品行業的1/6份額。

多品牌戰略使得安利在不同的領域都可以大展手腳，不同的子品牌依託安利這個大的母品牌，獲得了長足的發展。但多品牌戰略同樣存在 危險，那就是每個子品牌都需要運作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理的難度就越大，如果沒有完善的管理制度 ，先進的管理方法，就很容易在獲得快速增長的同時，出現失控的局面。

2、天獅 天津天獅集團有限責任公司，產品涉及保健品、房地產、教育、運輸等多個領域，其在中國大陸的資產已經達到12.5億元人民幣。1995年開始涉足保健品業，1998年因為國家對直銷行業的一刀切政策，遠走海外，大力拓展海外市場，2001年中國加入WTO後，再回馬一槍，重回中國大陸市場，吸納前安利職員王君平和經銷商駱超，開始內地市場的運作。

到2002年6月，天獅已經在全球86個國家建有近100個直屬分支機構，同時推行「六網互動」的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網為平台，以近300萬業務人員組建的人力資源網為核心，與天獅國際互連網站、天獅國際教育網、天獅國際資本運作的持股網、天獅國際旅遊網有機結合。

作為中國目前最大的直銷企業，天獅在品牌建設上似乎並沒有太大動作，雖然我們不是很清楚天獅的具體產品品牌，但對於天獅集團這個 母品牌。卻幾乎是沒有人不知道。從消費者的情感遷移學來看，因為消費者對天獅集團的信心，也自然遷移到天獅所出品的所有產品。天 獅的這種企業品牌戰略運營方式，既節省了大量的對子品牌營銷推廣的費用，又在消費者心智中建立「天獅最高」的概念，使得天獅在以 後進入任何一個領域時，都具有一種其他企業難以企及的戰略高度。但這種主打企業品牌的戰略也存在很大的危險，一旦企業在某一個領 域受挫或者出現危機時，很有可能會波及企業的其他領域，造成連鎖惡性反應。

3、雅芳（AVON） 成立與1886年，1939年其創始人大衛·麥可尼（David McConnell）以莎士比亞故鄉的一條名為「AVON」的小河重新為自己的企業命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妝品行業發展，專心做專業，反而做得最大、最強。2001年被美國《商業周刊》（Business Week）評為「全球最有價值的品牌100強」，也是唯一一個入選的美容化妝品品牌。從1990年進入中國市場，到目前雅芳已經走過14個年頭，也經歷了中國直銷市場的風風雨雨。在1998年的「4.21」事件後，雅芳也被迫轉型。採取「店鋪+推銷」的經營模式。

在雅芳的品牌戰略上，我們可以清楚的看出，其企業品牌與產品品牌是同一的，這種重疊品牌戰略，只適合於專注於做某一市場的企業定 位，就象雅芳一樣，已經在消費者的心中建立了「雅芳= 美容化妝品」這一概念。倘若再想向其他非相關領域拓展，就勢必受限。這一點，國內的一家做痔瘡栓的企業就是最好的反面例證。當然 ，如果是相關領域，則具因為有一定的關聯性，或者有可能能成功。

4、玫琳凱（MARY KA） 是第一家獲得中國國家外經貿部、國家工商行政管理總局和國家國內貿易局等官方部門批準的採用僱傭推銷員（美容顧問）經營產品模式 的專業化妝品直銷公司。玫琳凱從1998年開始將其銷售模式由完全的直銷轉變為「店鋪+僱傭推銷員+專業」模式，並於2003年6月開放其中國網站。拓展網路商機。

玫琳凱公司擁有9個產品線，200 多個產品，其產品主要是在皮膚保養品及化妝品領域，產品線根據消費群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時、玫琳凱、美白、 俏妍。

從現有的產品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰略，在這個多品牌的戰略中，其企業品牌與產品品牌是有一定重疊的，這一點是受其創始 人玫琳凱·艾施當初創業時條件限制。在玫琳凱企業獲得一定規模後，則在試圖拓展其原有的產品品牌線，以豐富原有的產品線，因此才 有了隨後的三個品牌。但是目前我們所談及的玫琳凱，指的應該是企業品牌而不是具體的產品品牌。玫琳凱在最初的品牌戰略和涉及領域 上的決定，在多元化的今天看來，限制了其在其他領域的發展，但反而迫使其將皮膚保養及彩妝領域做大做透。成就其「全球女性共享的 事業」。

5、南方李錦記 南方李錦記全稱是「廣東南方李錦記營養保健品有限公司」，成立於1992年，是李錦記集團投資3000萬與中國第一軍醫大學合作成立的。其依託於已經有110 年發展歷史的李錦記集團，致力於發展中國中草葯事業。企業採取單品牌戰略，南方李錦記旗下目前只有「無限極」一個品牌，生產健康 系列產品，其「無限極」口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則是「無極限增健口服液」。

南方李錦記採取的是在專業領域做專業產品的企業經營戰略和定位策略，受這一經營思路的影響，其產品品牌戰略也是如此。只在中草葯 領發展，主推一個品牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依託集團的強大背景，南方李錦記的單品牌策略 ，正是其可以在短時間內迅速發展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍華人陳得福博士夫婦創辦於1982年，產品涵蓋：天然食品（含保健食品）、護膚化妝品、個人護理品與家居清潔用品四個領域，200餘種產品。企業在1993年進入中國時常，1998年遵循中國政府政策規定，由直銷方式轉型為批發零售方式。

仙妮蕾德的產品主要是在草本保健食品領域，在品牌戰略上，主推企業品牌，通過對企業品牌的展示，使得消費者對仙妮蕾德產生一種信 任感，讓這種信任遷移到仙妮蕾德生產的全部產品上。作為直銷企業，這是一種很劃算的品牌經營戰略。可以為企業省去大量的推廣宣傳 費用。但風險同樣存在，一旦不小心，就會累及整個企業。

7、如新（NU SKIN）美國如新公司成立於1984年，1998 年美國如新企業集團建立在華獨資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。從其企業名就可以看出如新公司的的主要經營 范圍：護理品與營養保健品。其在護理品領域主要涉及護膚系列、發絲系列、口腔系列、身體系列等；

如新公司的品牌戰略按照其產品分屬不同的領域，採用不同的品牌，在同一領域針對具體的用途不同，又有不同的細分子品牌，這樣從如 新的企業品牌到子品牌就有了三個層級的品牌：企業品牌——領域品牌（如護膚系列）——細分子品牌（濕凝霜）。形成了多層級的多品 牌戰略。這一戰略在具體的運用中，採用淡化下級品牌的戰術，而將品牌推廣的重心放在了企業品牌層級，這樣就讓消費者通過產品的使 用記住了企業品牌，容易形成對企業品牌的美譽度與忠誠度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，經國家衛生部批准，生產具有免疫調節功能的「健」字型大小保健食品——完美蘆薈礦物晶。

這一產品也是完美公司的直銷主打產品。從產品命名上，其企業品牌名、品類品牌名以及產品品牌名，三個層級全部融為一個，採用的是 單品牌、單層極的品牌戰略。

9、九極 廣東九極日用保健品有限公司成立於1999年，企業提倡「優秀專家+優秀理論=優秀的產品」，拳頭產品為欣泰口服液，主要面對中老年人。

九極的銷售隊伍也是以中老年人為主，企業在品牌規劃上，並沒有明顯的動作，是一家以產品研發、生產為導向的企業。企業擁有一大批 的專家，依託優良的產品質量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場站穩了腳跟。

10、新時代 1980年成立，原屬中國國防工業，1999 年，公司由軍隊移交給國務院，成為中央直屬重要骨幹企業。企業在松花粉的研究與應用上擁有獨到的經驗與技術，主要產品為松花粉系 列保健品。

❽ 無限極的優勢

公司秉承了李錦記集團的優良傳統、形成了獨特的企業文化——思利及人。思利及人就是：換位思考、關注對方感受、直升機思維。從思利及人出發，你將會腳踏實地、堅守承諾與誠信；從思利及人出發，你將會與顧客同理心、真正實現共同利益、客企一體；從思利及人出發，你將會實現夢想、擁抱成功。
2005、2007年，無限極蟬聯兩屆「亞洲最佳僱主」、「中國最佳僱主」；2005年，公司獲頒「全國企業文化優秀獎」；
2007年，董事長李惠森先生著作《思利及人的力量》一書發行。 「激發內在的力量」是無限極全新的品牌定位。無限極相信，改變健康、人生和未來的最大力量源自每個人「內在的力量」。「誠信、溫暖、爽活、超越、樂觀」這五大無限極的品牌特質，也讓每一位從事無限極事業的業務夥伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規范，展現無限極人豐富的精神面貌。
十多年的品牌積累，已經鑄就無限極巨大的品牌價值。2005年，無限極品牌獲「中國500最具價值品牌」稱號，品牌價值80.83億元，居中國保健品行業第一位。
無限極繼2005年後再次參評並入選榜單，品牌價值五年實現翻番。從80.83億元躍升至195.58億元，增加114億元，排行也從第62位提升到第49位。 1、 持續投入，彰顯實力
科技研發是企業持續發展的源泉，作為廣東省高新技術企業，支持創新，源源不斷地創造出功效好、質量高的產品，以滿足廣大消費者的需求。
2、 專業團隊，精英薈萃
無限極擁有一支全國規模最大的中草葯健康產品研發團隊，該團隊由博士、碩士、歸國人員等專業人員組成，專業涵蓋多領域、多學科，具備良好的人才組合模式。該團隊長期專注於中草葯健康產品的研發，將傳統的養生理念用創新的技術轉化為產品。 無限極擁有強大的學術支持平台，先後與清華大學、香港科技大學、廣州中醫葯大學等知名學府及國內的權威機構合作。積極開展中草葯健康產品的技術創新、應用、研究及中醫葯基礎理論的學術交流，不斷提升產品的科技含量，時刻把握前沿科學的脈搏。
為進一步提升南方李錦記的科研實力，提升產品的功效，凸顯中草葯內涵，2007年，無限極邀請來自國內不同領域的多名專家教授為研發中心研發顧問，成立「無限極科學顧問委員會」；同年12月，無限極與廣州中醫葯大學成立戰略聯盟，並聯合共建「無限極中草葯免疫研究中心」，深入開展中草葯免疫機理研究，繼續保持無限極產品的獨特優勢。2009年12月19日，中國科學院上海葯物研究所與李錦記健康產品集團合作的「中國科學院上海葯物研究所無限極中草葯多糖聯合實驗室」正式「落戶」中科院上海葯物研究所2010年6月17日，無限極新產品檢測中心揭幕，成為無限極品質保證的里程碑事件。2011年1月5日，我司博士後科研工作站揭牌儀式在無限極會議中心隆重舉行。 無限極堅信功效是產品的核心，成功創立了一套完善的功效驗證體系，該體系貫穿產品研發的整個階段，每一款推出市場的新產品，都需經過嚴格的配方篩選過程及系列的功效驗證試驗，同時所用的每一種原料均從來源、功效、安全性、穩定性等多個方面進行嚴格考量，保證每一款產品能在功效、使用性能、安全性等方面達到高標准。
企業文化企業精神：永遠關懷，永遠合作，永遠創業。
企業使命：弘揚中華優秀養生文化，創造平衡、富足、和諧的健康人生！
核心價值觀：務實誠信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢想；造福社會，共享成果。

❾ 直銷公司的前10排名有哪些

直銷很難做，如果進入前10 的將會更難，因為市場都被瓜分完了。想做直銷，有營銷天賦的人 ，找到好的產品，做自己的直銷品牌才是關鍵。

想要在直銷領域獨樹一幟，實現彎道超車，找好產品是關鍵。這個產品絕對不能是同質化的，又不能是需要自己標新立異製造概念的，重新創造一個概念，引導市場接受，創造消費太難了。你需要的是一個市場迫切需求的，但是一直以來都沒有重大突破的好產品。
比如霍山石斛，中華九大仙草之首。經過這么多年市場的炒作，幾乎是家喻戶曉。但是長期以來霍山石斛的真實功效都沒有被開發出來，市場上都是吹噓什麼清除自由基 抗衰老 保護心腦血管疾病。你廣告狂轟濫炸會有點效果，但是等大潮退去的時候就知道誰在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃熱，針對舌苔偏黃的慢性胃炎的人具有一劑而效的功效，歷史上霍山石斛就是憑借這點拿到九大仙草之首的寶座。但是現在很多人對霍山時候的品種都弄混了，而且不知道這個不是單獨用的要與其他滋補品搭配用的 所謂石斛伴侶。而現在市場上99.9%的霍山石斛都沒有這個實際的功效都是吹噓概念。
中國慢性胃炎群體好幾億，舌苔偏黃的 就一半以上，市場非常巨大。霍山石斛價格會炒作的賣到七八百元一克，其實根本就沒有任何功效。所以會做直銷推廣的人拿到真的石斛伴侶，產品的功效又非常的確切，將會如虎添翼。期待合作！