中國企業體育營銷的現狀和對策分析

⑴ 2019中國體育消費產業的現狀及發展趨勢如何

從中國體育產業發展看，不斷增長和參加鍛煉的人群促使體育消費市場規模穩步增長，預計到2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。數據顯示，2017年中國體育用品和相關產品製造總產出占據體育產業總產出的61.4%，超過一半的體育產業產出由體育用品和相關產品製造帶動。中國體育消費新型業態發展迅猛。場館服務、體育培訓、體育賽事總體規模不斷擴大，「體育+」工程促進體育與傳統旅遊、文化產業的跨界融合都開始成為體育消費的新興發力點。

中國體育消費市場穩步增長，未來增長空間大

2015-2017年，中國體育消費市場穩步增長。國家發改委數據顯示，預計2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。艾媒咨詢分析師認為，未來隨著中國居民人均體育消費支出的不斷增加，體育消費市場將有更大增長空間。

以上內容節選自艾媒咨詢發布的《2019全球及中國體育消費產業現狀及發展趨勢分析報告》

⑵ 目前中國體育營銷行業現狀如何

體育產業火了，連接賽事方與消費者的中間產業——體育營銷也成了各方關注的對象。不光是體育公司，甚至各類消費品牌也想參與其中，從中獲利。

一些此前幾乎不從事體育營銷的企業開始發力。比如，西貝莜麵村連續贊助北京馬拉松，僑外移民今年亦贊助了國際冠軍杯中國賽和北京馬拉松。攜程在贊助上海馬拉松後，又攜手樂視體育平台上做著體育旅遊產品的營銷。

體育營銷興起，一個直觀的反映是過去一年多以來，本土IP商業贊助增長狀況明顯。為了搶奪體育贊助資源，新入局者更是不惜採取高舉高打的金元政策，導致贊助金額大幅激增。這一點在中國足球方面體現得尤為明顯。

一些此前幾乎不從事體育營銷的企業開始發力。比如，西貝莜麵村連續贊助北京馬拉松，僑外移民今年亦贊助了國際冠軍杯中國賽和北京馬拉松。攜程在贊助上海馬拉松後，又攜手樂視體育平台上做著體育旅遊產品的營銷。

⑶ 各位高手，我寫的論文《淺談體育營銷及其在我國發展現狀及對策研究》答辯的時候被老師說沒數據支持，

我有一些文獻資料，你給我留個郵箱，我直接發給你吧

⑷ 中國體育產業的發展現狀以及展望

我國體育產業發展的現狀分析與展望

陳林祥 ，羅普磷

摘 要：隨著我國社會主義市場經濟體制的建立和體育改革 的不斷深化，體育產業的發展經歷了三個不同的歷史時期，逐步走上正確的發展軌道。由於 我 國經濟持續、快速發展，居民收入的提高，體育產業有著巨大的市場需求。同時，我國政府 對體育產業提供了大量的優惠政策，體育產業將逐漸成為我國國民經濟發展中的一個新的增 長點，具有廣闊的發展前景。
關鍵詞：體育產業；現狀；市場需求
中圖分類號：G80-05 文獻標識碼：A

An Analysis of Present Situation of and Expectation
on the Development of China Sports Instry

CHEN Lin-xiang，LUO Pu-Lin
(Wuhlan Physical Ecation In stitute,430079)

Adstract：With the establishment of socialist market econom y in Chin aring the reform of economic system,the development of sports in Chi na has gone through three different historical phases and has come in o the right d evelopment track graally, Within the period of the rapid growth,people's income su bstantially increase,creat a big market demand for sport instry,the go ve rnment of china also gives many preferential policies to sport instry.in orde r to its development,Sports instry, a new and expanding instry in China,will graally become a new increasing point in national economy of china amd will has broad developmenf pro spe cts.
Key words:Sports instry；present situation；market demand

隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，國民經濟的快速發展和體育產業結構的不斷調 整， 1992年，中共中央、國務院《關於加快發展第三產業的決定》明確地把體育列為第三產業的 第三個層次。1996年，中國八屆全國人民代表大會第四次會議通過《國民經濟和社會發展「 九五」規劃和2010年遠景目標綱要》進一步明確指出：「體育要走社會化、產業化發展的道 路」。為此，國家體育總局也制定了《1995年至2010年中國體育產業發展綱要》，使中國體 育產業得到了快速的發展，中國的體育也正在由原有的事業福利型向產業公益型轉變， 體育產業作為中國新興的朝陽產業，正在逐漸成為中國經濟發展的新的增長點。

1 我國體育產業發展的現狀分析
長期以來，我國一直把體育當做社會主義的一項福利事業來認識，體育與文化、教育、衛生 等都屬於上層建築的范疇，受國家經濟發展水平所制約，體育的發展主要依靠國家財政 撥款，而對於體育本身的經濟功能，即：體育的產業性質缺乏足夠的認識。隨著中國改革開 放步伐的 不斷加快，體育與國際間的交往日益頻繁，人們對體育的產業性質得以重新認識，「體育產 業」一詞也就隨著人們對體育的產業性質認識的不斷深化而應運而生。從產業劃分角度來看 ，體育產業原本是以體育服務為主要勞務產品的產業，屬於第三產業的范圍。但是，從世界 各國 體育產業發展的趨勢來看，第一產業、第二產業和第三產業之間往往是相互交叉、相互滲透 的，很難對各產業之間進行具體的區分。 不少西方體育發達國家如美國、德國、英國等在統計體育產業產值時都把與體育相關 的物質產品和服務產品的產值統計在內。因此，如果把體育產業僅僅界定為與體育服務產品 有關的產業，一則范圍太窄，不能反映體育產業的實際范圍；二 則難以與國際慣例接軌。現階段，我們認為體育產業是一種「復合產業」，它包括與體育有 關的一切物質產品和服務產品的生產經營活動，即：體育產業主要包括三大類別：第一為主 體 產業類，指發揮體育自身的經濟功能和價值的體育經營活動內容。第二 類為體育相關產業類，指為體育服務產品 提供相應支持和保障的各種產品。第三類是指體育部 門開展的，旨在彌補和推動體育事業發展的其它各類經營活動。
1.1 我國體育產業發展階段分析
從中國體育產業發展的實踐過程來看，大體可以分為三個階段。
第一階段是從1979年至1991年。以黨的第十一屆三中全會提出「以經濟建設為中心」後 ， 在「有計劃的商品經濟」的改革思想指導下，國家體委提出了體育社會化發展的方針，通過 不斷拓寬投資渠道，使過去由體委一家辦轉變為各行各業大家辦，由單純依靠國家投資轉向 以國家投資為主，向社會多方籌資的辦法，對體育場館的經營提出了「以體為主、多種經營 」，「由事業型轉變為經營型」的要求。體育開始涉及場館出租、土地轉讓、興辦公司等經 營創收活動。這一時期對體育產業的認識和實踐，大都停留在「體育搭台、經貿唱戲」的階 段，體育只是充當一種推動經濟發展的手段，其產業地位和經濟價值並未得到大多數人的認 同。相應地，體育用品業卻得到了一定的發展，但主要是在廣東、福建等沿海地區從事體育 服裝、運動飲料、運動鞋等勞動密集型體育用品的生產，產品技術含量較低，生產規模較小 。
第二階段是從1992年至於1996年。黨的十四大以後，隨著社會主義市場經濟體制的確立 ，體育發展也逐漸轉變為面向市場，以產業化為目標的發展方向。為了適應這一轉變，首先 國家體委機構進行了較大的改革，所有運動項目管理職能從政府管理中分離出來，成立了20 個運動項目管理中心。尤其是以足球改革為突破口，推進協會實體化的進程，將足球運動推 向市場，與此相適應，各足球運動隊都按照職業俱樂部組建的要求，成為自負盈虧、自主經 營的市場主體，帶動了中國足球產業的發展；其次，國家體委制定了《1995-2000年中國體 育產業發展綱要》和相應的體育產業發展的法規。在體育產業發展綱要中，明確了中國未來 15年體育產業發展的指導思想、重點和目標，發展體育產業的基本政策和基本措施，中央和 地方政府都制定了相應的體育產業發展的法規；辦起了中國體育博覽會，開放了體育競賽市 場；此外，還發行了中國體育彩票，成立體育基金等。國家體委還在重慶市和長春市確定了 兩個體育產業開發實驗區，這一切都標志著中國經濟已突破單純的創收增資的模式，開始走 向立體化的產業開發階段，這一發展集中表現為三個轉化：
首先是以開辟國內外商業性競賽市場、引進外資開發體育場館建設，發行體育彩票，使體育 開始由「搭台」的配角，向經營的主體轉化。
其次是以出售體育競賽的電視轉播權、產品專利權、廣告製作權與大眾體育有償服務為特徵 ，使體育產業開始由有形資產的利用向無形資產的開發轉化。
再次是按照現代企業制度模式，以股份制方式開發經營體育產業為特徵，使外部輸出性贊助 開始向增強自身造血功能的經營轉化。
第三階段，1996年至今。1998年2月25日，隨著「中體產業」公司股票在上海證券交易所的 成功上市，使中國體育產業的發展進入了一個新的里程碑。目前，在上市公司中，以體育產 業為主營業務的公司已達四家，通過證券市場的直接融資，實行資本運作，將極大促進我國 體育產業的發展規模，形成規模效益，規范體育分產業企業的經營管理。從另一方面也說明 政府對體育產業發展的有力扶持，最終將使體育產業的發展擺脫政府的干預，形成以市場調 節為主的運行機制。
1.2 我國體育產業發展中存在的問題
我國的體育產業是隨著我國體制改革和經濟發展逐步發展起來的，由於客觀條件的限制，體 育產業在發展過程中也存在一些問題，主要表現在以下幾個方面：
1.2.1 體育產業的內部結構不合理
從體育產業的構成來看，體育產業是由本體產業、相關產業和其它產業所組成。在 體育產業發展初期，需要通過發展體育的相關產業和興辦其它產業來積累發展資金。由於體 育本體產業主要受政府調控，行業壟斷性較強，其發展規模受到一定程度的限制；相關產業 中，主要是體育用品製造業發展較迅猛，但 就體育用品產業的內部結構而言，我國體育用品從 整體來看，自主開發、設計能力較低，產品科技含量不高，產品附加值低，大都以來料加工 為主，還沒有形成自主開發的主導性體育產品。在整個體育產業結構中，主體產業所佔比重 較少，產業結構之間發展不協調。而要保持體育產業的持續、有效地發展，應確定體育產業 的合理結構，優先發展體育本體產業，通過體育本體產業的發展來帶動相關體育產業的發展 。
1.2.2 體育產業項目重復投資現象嚴重，缺乏整體規劃布局
近年來，由於人們的經濟收入的增加，對健身、娛樂、休閑的需求越來越大，導致 部分項目在投資、引進過程中存在一些不合理的現象，如高爾夫球、保齡球、檯球、釣魚等 重復建設、重復投資，導致惡性競爭，浪費了大量的人力、物力和財力。如廣東省各地的高 爾夫球場已立項48個，現已建成27個，深圳僅保齡球場就已有34家，500多個球道，北京市 僅保齡球球道就已達2000道。在這些項目投資過程中，投資者缺乏必要的市場調研與市場預 測 ，過高地估計了中國體育產業市場發展的需求，企業過分追求短期超額利潤， 導致部分企業服務質量差 ，社會效益不明顯，經營業績不佳。
1.2.3 體育產業法規不健全，調控機制還未形成
目前我國出台的體育產業法規，大多是綜合性的管理辦法，對管理的每個環節和各 運動項目的規定不細致，缺乏可操作性，在具體實施過程中會出現不一致的情況。因此，在 綜合 性規定的基礎上，應進一步制定有關實施細則，如體育產業經營的申辦條件、經營條件、從 業人員的資格認證等。由於體育產業在我國屬於新興產業，理論研究相對滯後於體育產業實 踐 的發展，政府對體育產業的管理還處於探索階段，有關調控機制還未形成。

2 我國體育產業發展的展望
從世界各國體育產業發展的成功經驗來看，體育產業在經濟發展到一定程度就可能成為該國 經濟發展的一個支柱性產業，由於體育產業屬勞動密集型產業，它不僅能為社會創造大量的 就業機會，對促進相關行業的發展也起著重要的作用，同時還具有一定的社會效應。我們認 為從以下幾個方面分析，中國體育產業發展前景極為廣闊。
2.1 中國產業政策的調整為體育產業的發展提供了良好的機遇
由於中國正處於工業化過程中，從三次產業的結構來看，第一產業的比重將持續下降，第二 產業的比重將有一定程度的提高，第三產業的比重最終要超過第二產業，第三產業將成為我 國最具發潛力的產業。而體育產業中的本體產業是第三產業的一個重要組成部分。從產業結 構和立法的角度來看，體育產業不象某些產業的發展受到產業發展方向的限制，也不會受到 日益關注人類健康問題的環境組織和消費者組織的責難，而只會隨著人們健身意識的增強和 社會文明的進步而日益受到歡迎。隨著中國「奧運爭光計劃」和「全民健身計劃」的啟動和 具體實施，體育產業作為兩個計劃的重要組成，將得到進一步的發展，使各運動項目的發展 逐步朝社會化、產業化的方向發展。
2.2 我國經濟的快速發展，居民收入水平的提高為體育產業的 發展奠定了堅實的基礎
據國家信息中心預測，1996年到2000年，我國人均居民的收入水平將有較大程度的提高，其 中城鎮居民人均收入將由1990年的1387元增加到2000年的6625元，扣除價格因素，實際人年 均收入增長7.3%。據國家統計局統計，1997年我國農村居民恩格爾系數達58%，城鎮居民恩 格爾系數已達40%，按聯合國劃分貧富標准，我國成鎮居民的生活水平正由溫飽型向小康型 轉變。人均收入的變化將引起消費者支出模式的變化，即當家庭收入增加時，用於購買食物 的支出相對減少，用於衣服、住房、燃料等方面的支出變動不大，而用於教育、衛生、娛樂 、健身等方面的支出則顯著增加。另外，由於我國家庭小型化，家庭勞務隨科學技術的發展 呈不斷減少的趨勢，再加上社會服務化水平的提高和五天工作制的實施給人們帶來了更多的 閑暇，這從另一方面也刺激了人們 對體育健身的需求，這兩方面的共同作用無疑將擴大體育用品市場的范圍，為體育產業的發 展奠定了堅實的基礎。
2.3 中國體育市場具有巨大的社會需求
市場需求主要是由具有一定購買力和購買慾望的消費者所決定。 ，隨著中國經濟的持續增長，人們購買力和購買慾望增強，體育產業 將最具發展潛力。據安徽省對全省城鎮1260名市民抽樣調查，年人均體育消費為232元 ， 佔全年人均生活費的68%，以此推算，全國現有城鎮居民約3億，全國體育市場規模就可達70 0億元，這還不包括佔中國市場70%的中國廣大農村體育產業市場。以健身器材為例，據 統計，北京市場的銷售額近幾年來幾乎以年均20%的速度增長。目前國內已有生產體育器材 的廠家約120家，年產值約為4億，如果我國12億人口，3億多家庭中有1/10的人口或每個家 庭配備1台健身器械，僅健身器械的年銷售額至少可達到300億。
我國社會主義市場經濟體制的不斷完善，產業結構的調整，為體育產業的發展提供了良好的 外部環境，通過調整行業布局，優化 資源配置，使我國體育產業的增長轉移到依靠本體產業的軌道上來：通過建立現代企業制度 ，加快對中小企業的改造，轉變經營機制，提高企業的整體效益。我們認為，通過政府的大 力扶助和企業的不斷努力，面對國內巨大的體育產業市場，中國體育產業將會得到更大的發 展。

作者單位：陳林祥 武漢體育學院 管理系，湖北 武漢 430079
羅普磷 西安體育學院 體育理論教研室，陝西 西安710068

⑸ 體育贊助發展的現狀與趨勢是什麼

1 體育贊助的起源與發展

1.1體育贊助的定義

體育贊助指向某一體育資產(體育賽事、體育場館、公益性體育活動等)付出一定數額的現金或實物,作為與該體育資產合夥參與開發以達成各自組織目標為目的的一種特殊的商業行為。體育贊助是現代企業營銷的一種行之有效的方式,是提升企業形象,擴大產品銷售,提高市場競爭力的實際需要。


1.2體育贊助的起源

據史料記載,古羅馬時期有一位貴族,為了討好羅馬帝王自願支付了競技場一天的獎賞費用。這種行為並不是一種慈善行為,這位貴族是想借資助比賽而獲得帝王的回報,這在本質上與今天的體育贊助無異。然而,現代意義上的體育贊助始於19世紀中葉,交通運輸業是最早運用現代意義體育贊助的行業。1852年,美國的一家鐵路運輸公司向哈佛和耶魯大學的劃船隊提供了免費的運送服務,並大力宣傳此事,藉以吸引上千名體育迷搭乘該公司的火車去現場觀看比賽,於是,最初的現代意義上的體育贊助出現了。而大規模的,正式的體育贊助始於20世紀60年代的英國,殼牌、埃索和BP等三家跨國石油公司於1965年共投資1000萬西德馬克贊助1 5公升級的汽車大賽,取得了在參賽汽車上粘貼一圈公司招牌貼紙的回報,從而開創了企業大規模贊助與自身產品有直接關系的運動項目的先例。分別於1966年和1970年英國和美國作出明文規定,不許在電視上作香煙廣告,隨之而來的是香煙產量、銷量等急劇下滑,煙草業遭到巨大的打擊,他們靈機一動,將巨額廣告費用用於體育比賽,從而成為企業大規模贊助與自身產品沒有直接關系的運動項目的開路先鋒。在許多國家,烈酒也被禁止在廣播和電視上作廣告,因此,在很長一段時間內,煙草商和烈酒商成了體育贊助的主力軍。雖然說最近英國、加拿大、美國又相繼出台了一些法規,嚴禁煙草企業進行贊助活動,但它們在體育贊助方面取得的成功,無疑極大地促進了體育贊助活動的發展。

1.3體育贊助的迅速發展

體育贊助作為體育和經濟之間的一個平等互助的結合點,能起到促進體育和經濟共同發展的雙重作用,因而倍受青睞。隨著社會的發展,體育的號召力越來越大,在廣告效應和超額利潤的刺激下,體育贊助越來越受到重視,並得到了迅速的發展。據《今日美國》雜志統計,1998年北美企業花費的贊助費用達68億美元,其中體育贊助就佔46億美元,遠遠超過其它贊助(娛樂贊助6 75億美元,節慶/展覽/年度活動贊助5 87億美元,公益慈善事業贊助4 54億美元,藝術贊助4 13億美元)。而在德國,據1998年的一項統計資料顯示,在各商家預算中體育贊助以48%的高比例將科學文化贊助(佔24%)、社會公益贊助(佔24%)、環保方面贊助(佔5%)遠遠甩在後面。而從絕對數量上說,德國1997年體育贊助金額達到了22億美元,是80年代的總和。在我國,體育贊助也取得了迅速發展,僅就對中國奧運代表團的贊助而言,1984年第一次參加奧運會時,僅有「健力寶」和「海歐表」兩家企業,向代表團贊助了總額70萬元的資金和實物,而2000年悉尼奧運會,中國奧運代表團徵集到的贊助額則達到了7000萬元,且這個數字中不包含實物贊助,16年增長了100倍。

2體育贊助的好處與缺陷

2.1體育贊助的好處

過去,對於那些在媒介選擇上受到限制的煙草和烈酒業,贊助活動只不過為他們創造了一個與自己的顧客或潛在顧客交流的機會,而如今,贊助活動的好處已廣為流傳,深入人心。

體育贊助的好處之一就在於它易於得到公眾的認可。美國羅伯·恩達奇國際調查公司的一項調查顯示,有80%的美國人認為企業贊助是體育事業資金的重要來源,有74%的人認為政府對哪類企業可以參加對體育的贊助不應(或少)干涉,這個認可的比分比公眾對其它廣告營銷活動中得到的認可要高得多。

體育贊助效果自然,雖然是贊助企業在作廣告,卻幾乎讓人感覺不到它在作廣告,有效地避免了公眾對傳統廣告「厭食症」式的逆反心理對廣告效果的影響。

由於體育具有很強的號召力,贊助體育對於那些忠實的體育迷來說是一種富有親和力的感情投資,它可以迅速地將體育迷對體育的忠誠換成對贊助企業產品的購買力量。比如,據調查:在兩種品牌運動服裝質量接近的情況下,大多數體育迷會選擇他在體育場上經常見到的贊助了體育的那種品牌。

體育贊助最明顯的一個好處是企業通過與某一體育資產相聯系,有效地提高企業的形象和產品品牌的知名度。例如,通過常年向國際奧委會提供相當數量的資金,支持奧運會的進行和國際奧委會的必要開支,與國際奧委會建立了「合作夥伴關系」,那麼,這些公司生產的產品上、包裝上都可以打上國際奧委會的五環標志,成為國際奧委會的指定產品,而且這種產品是具有排他性的唯一指定產品。這些公司從開發奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。第一,由於奧運會空前的號召力和吸引力,可以使這些產品的知名度得到鞏固和新的提高;第二,可以極大地提高這些產品的美譽度,因為奧運會是當今世界最高水平的競賽,對人體素質的要求極高,一般來說,凡是為奧運選手選擇的產品應該都是世界頂尖產品。因此,凡是被選為奧運會指定產品,「意味著該產品是世界知名產品」,而且調查還表明,大多數人有這種看法:「因為是指定產品,對該產品更有好感」。這無疑對企業形象的提升產生良好效果。總而言之,體育贊助最令贊助商心動的好處就是效率非常高,能給贊助商帶來豐厚的回報,這在上面論述中就可以看出,另外,後文我們還將有詳細論述。

2.2體育贊助的缺陷

體育贊助的費用很高(尤其是獨家贊助的時候),因此,風險較大,操作不好可能會給企業正常運行造成嚴重危害(據統計,在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中,大約只有25%的企業得到回報,有些企業只得到一些短期效益,有些企業甚至血本無歸)。所以,現在大多數企業為分散風險都以聯合形式開展贊助活動,費用由幾家企業按一定比例分攤。

在聯合贊助時,又會出現一個問題,就是過多的企業贊助,會使每一家企業的訊息都不突出,難以收到好的效果。比如在賽車比賽中,如果贊助商過多,車身上印有多家贊助商的名字,你就有可能會看不清任何一家贊助商的名字。

對體育贊助的效果測定較難,因為體育贊助是和企業其它營銷活動同時進行的,要測定體育贊助的效果,關鍵在於如何區分由體育贊助活動造成的影響和其它同時進行的營銷活動造成的影響。

3體育贊助的幾種對象

3.1贊助體育賽事

體育贊助的大部分資金(超過65%)都是花在體育賽事上的,任何一種體育賽事都可以進行贊助,從奧運會,足球世界盃,乃至各國職業聯賽都可以贊助,無論公司大小,只要操作得當,大都能從對體育賽事進行贊助中獲得豐厚回報。

3.2以獲得冠名權為目的的贊助

有些贊助商把贊助同獲得冠名權聯系在一起,或冠名球隊(如成都托普集團以1000萬美元購得上海申花足球隊的副冠名權,恆基偉業以1600萬元人民幣購得四川足球隊冠名權等)或冠名體育場館。冠名權對企業往往意味著巨大的效益和回報,以中國足球甲A聯賽為例,當年國內賽場上冷冷清清,然而國際管理集團還是發現了這片無人開墾的沃土,結果甲A的火爆證明了這些體育推廣商的精明,那些大幅場地廣告和百事可樂的冠名每周上百小時出現在中央及各地電視台的畫面上,廉價的投入與巨大的產出使他們大發其財。

3.3對奧林匹克運動的贊助

國際奧委會曾在洛桑公布了一項調查,調查的內容是:人們對奧運五環標志的熟悉程度。調查在澳大利亞、德國、印度、日本、英國、美國、巴西、牙買加、奈及利亞等國進行。在被調查的人員中,有86%的人認為五環標志是全世界人民所熟悉的;有82%的人認為五環是代表世界上最大的運動會;有77%的人認為,看到奧運五環標志就會使人立即想起體育運動;還有74%的認為五環是成功的標志。為此,國際奧委會認為,人們對五環標志的熟悉程度遠遠超過世界上任何名牌企業的商用標志。為了利用奧運會及奧運五環標志不可估量的影響力,世界上一些著名的大商家紛紛出資贊助奧運會。據有關資料統計,奧運會的贊助費,1984年洛杉磯為7億美元,1988年漢城為30多億美元,1992年巴賽羅那僅世界級的幾家跨國公司就拿出了2 29億美元的贊助費;1996年亞特蘭大由於可口可樂的高額贊助費的絕對優勢被人們稱為可口可樂奧運會。一時間,印有五環標志的可口可樂風靡全世界,為該公司贏得了高額利潤。

3.4對體育明星的贊助

因為體育明星在某種程度上是廣大體育迷真正的「上帝」,是他們虔誠的崇拜對象,體育明星的一舉一動都可能產生轟動效應,贊助商對體育明星進行包裝,在贊助方面吃點「小虧」,在銷售上必將揀個大便宜。耐克公司與喬丹在1984年簽定了合約,從此,喬丹成了耐克的代言人,由於喬丹的影響力,耐克運動鞋成為世界的寵兒。飛人喬丹運動鞋問世的第二年,這一品牌就銷售了1 6億美元,到90年代,喬丹牌運動服裝系列每年為耐克公司獲利2億美元,除此之外,喬丹還和許多公司簽過合同,其中有可口可樂公司、通用麵粉公司、麥片廣告、麥當勞、威爾森公司、哥倫比亞公司等。上述公司每年給喬丹支付200萬至500萬美元的酬勞,同時大大增加其商品的營銷預算,以充分利用喬丹的個人魅力。而他們所獲得的經濟利益也是令人刮目相看的。從未有一家公司抱怨,在喬丹身上的投資是白白浪費了的。

3.5對體育場館的贊助

體育活動吸引著廣大觀眾,充滿動感的體育場館的廣告效應無可比擬。廣告界專家說,以3000萬元、1億美元購買一個大型體育場館的命名權20年,意味著這家企業的名字將可以通過印刷文字、空中電波和互聯網,跟潛在顧客接觸超過10億次,那效果比起傳統的商業廣告方法,真是大巫見小巫。通過對體育場館進行贊助,購買體育場館冠名權的辦法,一家默默無聞的公司,可以立即名揚全國,即使一家早已家喻戶曉的企業,通過這種方法,也可大大改善形象。美國西雅圖薩菲科保險公司在1997年就是購買了西雅圖海軍陸戰隊棒球場的冠名權,而一舉成名,結果被美國金融服務管理局從地區性公司提升為全國性公司地位。冠名體育場館的贊助活動發展很快,據統計,目前為止,北美洲有超過50個職業體育場是用啤酒、航空公司、石油公司等企業的名字命名的。

3.6贊助體育公益事業

阿迪達斯贊助在德國青少年中大力開展街道籃球運動,還在40個國家贊助舉辦街道籃球全國錦標賽,並贊助舉辦世界街道籃球錦標賽,儼然成了世界青少年街道籃球的總後台,出盡了風頭。可口可樂公司通過在100多個國家和地區的比賽選拔了1600名少年,要他們到1998年法國世界盃賽場上充當護旗使者和場邊球童,我國(包括香港、台灣)就有11個小朋友圓了世界盃夢。對體育公益事業的贊助,對美化企業自身形象無疑抹上了重重的一筆彩繪。

4進行體育贊助應該注意的幾個問題

4.1不要急功近利,要有長遠眼光

國內熱心於體育運動、體育贊助的不少商家由於過分關注一場體育比賽所帶來的實際廣告回報,急功近利而不太受體育界歡迎。以足球為例,當足球賽場變成萬眾矚目的焦點時,國內不少廠家和廣告商才突然醒悟,於是將大筆大筆資金投向足球,但大多數投向商業比賽,為幾個進球而不惜一擲百萬金,結果除了比賽前後一陣熱鬧外,收效並不大。國內企業在進行體育贊助時,一定要避免只追求短期的轟動效應,針對某一個具體而明確的目標經常化、節奏化地進行長期贊助,只有這樣,才能取得好的效果。

4.2贊助要有針對性,要有準確的目標顧客定位

例如,阿迪達斯把其重點目標顧客定位於12～20歲的青少年,圍繞青少年開展了一系列體育贊助活動,阿迪達斯確定以青少年為重點是基於以下幾點考慮的:(1)這一年齡段的人是體育用品的最大潛在消費者群,抓住他們,就等於抓住了市場的主流;(2)青少年充滿青春活力,選擇他們進行企業包裝與宣傳,有助於樹立自身良好形象;(3)他們是最狂熱的體育追星族,以體育明星為主要對象的體育贊助特徵和戰略在他們身上最易見到效益;(4)他們是中年乃至老年的先頭階段,現在抓住他們就為永遠抓住他們鋪平了道路。

4.3贊助商要具有職業性

贊助商要具有專業知識,能充分分析概念形成自己的觀點,並具有精確控制的能力。贊助商要廣泛地收集與贊助活動相關的資料,並對資料進行歸納,整理與分析,分析的主要目的內容包括:(1)賽事或活動的性質;(2)賽事或活動的成熟度;(3)賽事或活動的規模;(4)賽事或活動的主控權。通過以上分析,預測擬贊助活動是否能給企業帶來收益以及收益大小,從而決定是否贊助,怎樣贊助。

4.4體育贊助要有並協性和一致性

體育贊助商在進行贊助的時候要力求增加和被贊助者之間的交流活動,以增強兩者之間的協作能力,並將合作交流制度化,深入彼此的意識之中。

4.5體育贊助要考慮媒介的廣泛報道與參與

贊助者應保證有足夠而恰當的大眾媒介曝光,以彌補任何可能發生的費用,企業對體育贊助的投入不應大於企業因額外的大眾媒介曝光而收到的利益。體育贊助應考慮的一個重要目標是贊助者是否有機會以某種形式演示,引導表現其產品或服務的某一關鍵特徵。

4.6體育贊助要具有廣泛性

體育贊助不應以局部為目標,重要的是要有全球戰略目標。企業進行體育贊助,不能僅僅把目光盯在國內體育活動上,而應把開拓國外市場作為企業的一個重要目標,爭取在條件允許的情況下盡可能地對國際體育活動進行贊助。另外,體育贊助還要考慮贊助者的財力支持狀況,要在不影響贊助者正常經營下進行。

來源：體育贊助網
（摘自成都體育學院學報）

⑹ 國內外體育營銷的研究水平及現狀， 研究中尚有哪些問題有待解決

：通過中國企業體育營銷狀況的分析，發現其在取得成績的同時，也存在許多問題，主要表現在：缺乏長期戰略規劃，營銷手段單一；不注重名人與品牌之間有效的連接點，對營銷的價值熟悉不足。缺乏正確的競爭觀念。為了提高我國企業體育營銷的理論水平和運作能力，迫切需要對上述問題針對性地加以改進。
關鍵詞：體育營銷；現狀分析；對策與建議

2008年北京奧運在即，奧運聖火將點燃的不僅僅是人類和體育的夢想，同時也是財富的夢想。精明的商家早已熟悉到體育背後蘊藏的無限商機，藉助體育賽事開展的營銷活動不僅能吸引消費者的目光，達到提高銷售額和利潤的目標，更重要是體育運動所推崇的公正、公平更能使廠商的宣傳效果和品牌價值提升到較高的水平。
有資料顯示，1988年奧運會上，可口可樂公司在促銷活動耗資約6億美元，而在世界盃賽上投資也超過2.5億美元。奧運會期間，可口可樂的銷量增加了18％，而世界盃賽開賽前夕銷量就已增長了326％，這些是有形的收益，至於品牌形象等這些無形的收益更是無法估計。據調查表明，1998年6月10日到7月12日，為期32天的法國世界盃賽無疑是全世界球迷的狂歡節。據賽前有關數據猜測，觀看世界盃的觀眾將達40億人次，而在這40億人次當中，有近1億的球迷與64場比賽朝夕與共。全球性的體育賽事潛伏著無限商機。面對各種接連不斷的國際性體育大賽，如何使之與國際市場相融合？如何利用體育盛事進行體育營銷，塑造深得人心的品牌？這是每一個企業都該認真思考的問題。

體育營銷的魅力

1、體育贊助有利於企業樹立品牌的健康形象，藉助體育活動本身的光環效應提升品牌的知名度和美譽度
美國的一項調查顯示，64％的受訪者比較願意購買體育贊助廠商的產品，其根源在於廠商的公益性。有統計資料表明，一個企業要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1％，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如奧運會、世界盃等，這種認知度可提高到10％，同時還能獲得很好的經濟效益。所以，大型的企業都不惜花大價錢成為大型比賽的合作夥伴，以此開拓市場，獲取經濟利益。
2、體育贊助有利於企業產品的銷售
體育贊助的形式使消費者在心理上更輕易接受產品，同時熱烈的體育活動氣氛更能促成消費者的消費偏好和購買慾望。比如，此次世界盃期間，三精製葯不但藉助觀眾對世界盃的強烈關注和期待，大大增進了三精製葯與消費者的親和力，而且以不到2000萬元的投入全程贊助央視的世界盃計時標版，獲得的收視回報超過了5000萬元。很多企業並不僅僅藉助贊助體育項目樹立品牌形象，而且有機地與銷售相聯合，將贊助活動開展得更為豐富多彩，更為聲勢浩大，使企業能在較長一段時間內「名」「利」雙收。

我國企業體育營銷現狀分析

當前在我國，體育營銷在理論上尚未形成科學的學科體系，因此對體育營銷概念的理解至今沒有權威的定義，國內存在著各種各樣的定義及運作的手法。企業在實際運作中也基本上是借鑒國外的成功案例，然後再結合中國國情創造出許多中國式的體育營銷，其中不乏成功的經驗，但更多的是缺陷。例如把體育贊助、體育明星等同於體育營銷、用事件營銷操作體育營銷、將體育作為商品銷售的體育產業營銷理解成體育營銷的全部等等。此外致力於體育營銷的本土公司幾乎為零。據一位營銷界資深人士透露，目前國內雖有不少體育營銷機構，但它們的市場顧問、策劃幾乎都帶有外資、合資或由國外背景公司承擔的影子。隨著中國體育市場的不斷繁榮，面對不斷擴大的市場需求，本土營銷公司在這方面明顯有些力不從心。在全球性體育機構的市場合作與價值開發（包括中國市場的合作機會）以及具有全球影響力的頂級體育項目的運營及企業合作方面，中國的體育營銷尚未涉及。此外，全球頂級贊助企業體育戰略的規劃及實施以及如何對體育與權益進行延伸與保護、運用體育營銷打造企業的內部核心競爭力方面，中國的體育營銷尚未有完整的思路；而對體育明星的戰略投資、體育營銷與媒體的結合、體育代理的最佳組合、體育營銷的價值評估及調研等，中國體育營銷均缺乏足夠的關注與實施的能力，而這些對中國企業而言恰恰是當前最需要了解和學習的。

體育營銷應注重以下幾個問題

1、體育營銷要進行長期戰略規劃
體育營銷不是一種短期行為，但中國企業跟風炒作的現象非常普遍。如在「金六福」借「米盧」開發市場後，一時間「體育明星代言人」風靡全國，這是我國企業在體育營銷方面缺乏長期規劃的一種表現，許多企業關注的是一時的知名度和銷量目標，甚至只是抱著在大型賽事活動期間「撈一把」的想法，這種著眼於短期轟動效應的短期行為與國際知名品牌將體育營銷作為長期戰略的做法形成了鮮明對比。缺乏長期規劃的短期行為由於沒有全方位的營銷策劃和缺乏規避風險的備用方案，使得眾多企業的體育營銷變成了「交學費」。韓國足球世界盃期間「世界盃之旅」的冷淡收場，對中國眾多旅行社來說，就是一次慘痛的教訓，隨著以奧林匹克為代表的體育運動在全球范圍內的迅速發展，體育市場已成為全球性的市場，重大體育賽事已成為全球性的事件，體育營銷的效果越來越為常規營銷所不及。因而，許多企業都寄望於通過對體育事件的炒作來製造注重焦點和吸引消費者，這一做法短期內雖然有可能提高銷量，擴大市場佔有率，但卻無助於長期品牌形象的塑造。
2、體育營銷要有良好的社會初衷
企業在運作之初，項目運營過程中所反映的公眾感情、媒體感情以及公關因素和主題必須自始至終貫徹在活動中，並滲透到細節的執行中。國內的很多企業只關注怎麼最大的突出自己的產品或者品牌，獲得更多銷售額，而至於對社會對公眾造成什麼樣的影響一般在運作之初很少考慮到，也就是說從自己的利益出發，一開始就犯錯誤，很難想像會有好的效果或業績。他們都是在通過聯姻世界盃吸引消費者，促銷產品。這種營銷方式雖然短期內能提高銷售額，但卻忽略了體育營銷的內涵，對企業自身長遠發展以及品牌的樹立，沒有任何幫助。
3、讓體育擁有良好的文化氛圍及民族特色
具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始自終布滿了特有的情調，更具韻味和價值。體育營銷最基本的功用就是成為賣方（企業）和買方（消費者）改善或重建彼此關系的重要工具，雙方藉體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此形成了共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。
4、要注重名人與品牌之間有效的連接點
名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立。名人形象與企業力圖為品牌塑造的形象是否一致。這點也是非常重要的，名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象。名人檔次與企業檔次相匹配使廣告與受眾的購買行為相聯系。
5、要用整合營銷的觀念來從事體育營銷
將品牌核心文化以體育為平台進行再次提升與超越，是一個系統工程，是一項持之以恆的過程。圍繞某一賽事要採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。

我國企業開展體育營銷的現實對策

由上分析可以看出，我同企業借體育營銷而進行的市場開發有得有失，在取得初步成功的同時，也暴露出了許多問題，為了實現我國體育營銷的健康發展並實現體育營銷的創新，我們需要對這些問題加以高度的重視並進行深刻的反思，透徹理解和把握體育產業、體育營銷的本質特徵，抓住我國體育加速社會化的契機，區分體育產業與體育事業、體育產業與體育用品業、體育產業化與體育市場化、體育多種經營與體育營銷的區別與聯系。針對我國企業在體育營銷中存在的主要問題，目前急需從以下幾個方面加以改進：第一，改變短期行為，把體育營銷作為企業市場開發的一項長期戰略；第二，選擇合適的戰略合作夥伴；第三，拓展體育營銷手段，形成全方位的整合體育營銷；第四，體育營銷要堅持創意與巧妙的結合；第五，加深對消費者心理和行為的理解，確立以消費者為導向的體育營銷觀念；第六，加深對體育本質的熟悉，深化對體育營銷價值的理解；第七，加強法律意識，提高對體育知識產權屬性的熟悉和保護；第八，樹立正確的競爭觀念，把體育營銷引向良性競爭；第九，進行風險和效益評估。

結束語

體育營銷是個復雜的系統執行過程，它要求企業在體育營銷的指引下必須實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，才能引起消費者與企業的共鳴，成為企業的一種競爭優勢。由於我國企業涉足體育營銷的歷史不長、經驗不足，體育營銷是我國企業進行市場營銷的薄弱環節，許多企業缺乏體育營銷的經驗，大多數國內企業對體育營銷的理解還停留在一種「單獨事件」的層面上。注重短期利益、忽視長期利益，注重戰術操作、輕戰略把握。許多企業只是賽前大談體育營銷，賽中簡單模擬，賽後一切煙消雲散，沒有多元化的營銷策略，沒有整合傳播的營銷概念，已成為中國企業在體育營銷上最大的短板。正如現代營銷學之父科特勒教授在北大營銷論壇上的演講中所指出的那樣：中國己成為世界的「生產車間」，並且即將成為世界的「研發車間」，現在急需做的是把中國變成世界的「市場營銷車間」，讓我們通過總結自己的成敗經驗並學習借鑒國際體育營銷的先進理念和成功實踐，提高自身的營銷理論水平和營銷運作能力，在2008年北京奧運會上一展身手。

⑺ 簡述我國體育產業的發展狀況

我國體育產業的發展現狀
近年來，隨著經濟高度發展、運動理念逐漸普及、國家政策持續支持和資金日益關注，這些都為體育產業提供了良好的發展基礎。目前，我國的體育產業已經初步形成了以競賽表演和健身休閑為驅動，體育用品為支撐，體育場館、體育培訓、體育中介、體育傳媒等業態快速發展的良好態勢。體育與科技、文化、傳媒、健康、養老、旅遊等相關行業日益融合。根據體育行業發展報告及相關統計可以看出，我國體育產業的發展呈穩定增長趨勢。
（一）產業規模呈上升趨勢，體育消費水平上升空間巨大
「十二五」時期是我國體育產業發展取得較大成績的五年。體育產業發展乘勢而上，為國民經濟發展和全民健康發揮了重要作用。中國目前人均GDP已經達到了8000美元，體育產業正處於是高速發展時期。2015年中國體育產業生產總值超過1.5萬億元，體育產業增加值佔GDP的比例為0.7%。未來中國體育產業的發展前景非常廣闊，發展潛力非常巨大。
「十三五」時期，伴隨著供給側結構性改革的不斷深入、科技革命和產業變革的不斷發展和「健康中國」戰略的逐步實施，我國體育需求將從低水平、單一化向多層次、多元化擴展，體育消費方式將從實物型消費向參與型和觀賞型消費擴展，體育產業將從追求規模向提高質量和競爭力擴展，體育產業必將迎來重大戰略機遇。《體育產業發展「十三五」規劃》提出，2020年中國體育產業總規模超過3萬億元，從業人員數超過600萬人，產業增加值在國內生產總值中的比重達1%。
（二）產業內涵豐富，產業結構將進一步改善
中國體育產業雖然起步較晚，但發展較快，產業領域不斷拓展，發展規模不斷擴大，產業的效益顯著提高，目前已經形成了一個獨具特色的產業門類。
當前中國體育產業存在體育用品行業一枝獨秀、體育服務業佔比較小和整體產業結構分布不甚合理的現象。79%的收入來自於體育製造業，即體育服飾製造、體育用品製造等；只有約20%的收入來自於諸如賽事運營、體育培訓、轉播權等體育服務業。初期由於政策原因，體育產業市場化程度較低，賽事運營商業化程度低，導致體育服務產業在整個體育產業中佔比較少。
針對中國目前體育產業結構不合理的問題，國務院《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》指出，要進一步優化體育服務業、體育用品業及相關產業結構，著力提升體育服務業比重。大力培育健身休閑、競賽表演、場館服務、中介培訓等體育服務業，實施體育服務業精品工程，支持各地打造一大批優秀體育俱樂部、示範場館和品牌賽事。
隨著《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》及後續一系列促進體育產業的改革政策的出台，體育產業將逐漸走向市場化，體育服務產業將迎來高速發展。