中國直銷市場調查

① 大家知道目前中國比較好的紅酒直銷模式或平台嗎我在做紅酒投資調查，謝謝！

朋友你可以參考海偉酒類交易市場的會員制管理模式，在全國保稅區連鎖經營，全權代理國外酒庄會員的酒類產品進入中國市場通關、營銷、結算等一切經營活動，讓國際酒類產品從最合法、最高效率渠道進入中國市場後，統一配送到全國直銷中心，直接銷售給消費者，免除了流通環節和多級代理利潤空間，保障了酒的品質真實、價格真實。

為規范全國直銷中心的管理，海偉投資在深圳市南山區建立了全國海偉酒類交易市場的培訓基地，定期對全國直銷中心開展各種形式的培訓活動，並於每月末舉辦品酒會，同時向周邊消費者直銷國際酒類各品牌產品。

② 直銷的四個發展階段

1、第一，興起階段(1990年-1993年)

1990年11月，我國境內第一家正式以直銷經營申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。由直銷人員上門講解並推銷商品的方式，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。

雅芳公司的進入和初期經營的成功，起到了較強的示範作用，面對龐大的中國市場，其他國外直銷公司緊隨其後，從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿。

2、第二，混亂經營到初步規范階段(1994年-1997年)

隨著直銷經營的進入，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和「金字塔詐騙」活動。據有關部門統計，到1995年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。

這些企業既不注冊，也沒有規范的營銷手段，多數是通過層層「拉人頭」，或者以離譜的高價強行銷售產品，有的甚至利用直銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動，對社會穩定和治安造成嚴重影響。

有的非法傳銷組織以「快速致富」為誘餌，使不明真相的人加入，嚴重損害了消費者利益，擾亂了市場秩序，影響了社會安定。對此，我國政府有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章，對直銷經營中出現的混亂現象予以規制。盡管如此，傳銷經營中的混亂現象和大量的非法欺詐活動並未得到根本遏制。

3、第三，禁止傳銷及部分外資直銷企業轉型經營階段(1998年以後)

由於當時我國市場發育程度還比較低，監管手段尚不完善，居民消費心理還不成熟，對直銷方式不甚了解，加上部分人快速致富的願望迫切，導致許多人受騙上當，給非法直銷經營者以可乘之機。

面對日益嚴重的非法傳銷活動給社會穩定和消費者權益帶來的危害，我國政府果斷地採取了嚴厲的禁止傳銷措施，於1998年發布了《國務院關於禁止傳銷經營活動的通知》。

4、第四，開放直銷市場及直銷法規正式出台階段(2005年9月)

根據我國經濟增長狀況和多元化流通方式的發展，以及履行WTO的相關承諾，我國加快了直銷立法的進程。

於2005年9月，國務院頒布了《直銷管理條例》(國務院令第443號)和《禁止傳銷條例》(國務院令第444號)，並分別於2005年11月1日和12月1日起正式實施。兩個法規的頒布，標志著我國直銷市場的開放和直銷立法進程進入了新的階段。

(2)中國直銷市場調查擴展閱讀：

長處：

在中國，直銷解決了大量的就業人員的發展問題，緩解了當前嚴峻的就業形勢，所以，直銷得到了國家和政府大力支持。

對於直銷從業者而言，直銷是一種低門檻、白手起家的創業模式；在全球范圍內看，目前還沒有哪一種創業模式能夠吸引到全球幾千萬不同種族不同背景和環境的人的共同參與，也沒有哪一個行業能夠如此引人入勝，令人快速成長。

作為一種創業模式，直銷滿足了人們實現其人生價值的需求。對企業而言，採用直銷方式能夠迅速實現盈利目標，對直銷創業者而言，加入到直銷創業行列能夠實現低門檻（無學歷、經驗、資歷限制）創業的夢想。

4中國的直銷市場空間巨大市場空間取決於三個因素：一是區域之大小；二是人口數量之多寡；三是消費購買力之強弱。

③ 何謂中國直銷發展的四個階段

中國直銷發展的四個階段
在98年以前由於非法傳銷的影響把我國的直銷業作歪了,我國的老百姓已經是根深蒂固,對於帶「銷」字的東西就認為不是什麼好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會議之後國家已經把我國的直銷業扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認識我們今天的直銷業,可以說是給我們貧苦大眾的最後一次翻身的機會了,對於我門國家的國情根本就不適合做以往的傳銷,那是發達國家的產物,而我們國家是發展中國家,現在我們能做的只能是網路營銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經濟實力才行,而今天的網路營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業,讓我們編織一個人際網路,我們每人都有一個交際圈,用我們現有的交際圈來編織我們的人際網路,來趕上時代的步伐,當今21世紀就是一個網路的年代,可以說是個三網合一的年代,有電腦網路,這個對於每個老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網路,它需要你雄厚的經濟實力,老百姓做不起來,最後就是人際網路,對這個每個人都有,誰都有幾個好朋友,21世紀你有大網你就扣大魚,有小網你就扣小魚,那麼你沒有網,沒辦法你就是別人的網中魚。今天我就給大家講一下我國的發展階段，也給大家講一下傳銷於網路營銷的區別。

現在的直銷業，無非是一個賣貨的行業，是賣貨方式三商法，也就是無店面的賣貨。全球有200多個國家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國的直銷公司——安利，在全球有117個國家。已經有26個國家給他相對的立了法。也確定了直銷業在世界的位置。我們不是考古學家，也不是歷史學家，我門就從我國改革開放的時候說起

1949年以前我國實行封閉式管理——→發展到計劃經濟——→又發展到市場生產化。 所謂的計劃經濟就是當年的那些糧票，油票，肉票。你買什麼東西都需要這些才買的到。 然而市場生產化就是人們需要什麼東西，國家就生產什麼東西``````。可是10年的文化大革命和2次戰爭<抗美援朝，越南戰爭》。使我國的經濟在穩步不前的情況下倒退了20年。
也就是在70年代初。小平同志提出科技生產力。但是到現在原本需要100人完成的量，現在只要30人就可以完成了。 100-30=70 70人？這70人又去干什麼呢。據調查在2010年我過下崗人員將要達到3—4億。農業下崗1.5億。這時候你們會說我在家耕田怎麼會下崗呢。這時我就告訴大家，三峽電站淹沒了多少土地，加上國家現在要求退耕還林所以。。。。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬。
這3—4億人又去干什麼呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當打工打了一點錢後。就去經商，但是大家也都知道現在的商場如戰場。到處都是勾心鬥角。事業經商也是經不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以 打工和經商 已經達到飽和了。也就是說在這2者之見無限的循環。
也就是在80年代末90年代初我國改革開放總設計師鄧小平提出16個大字：解放思想，轉變觀念，抓住機會，改變命運。先後從國外引進了6大新鮮行業：
股票 期貨 房地產 保險 廣告 直銷
1:股票：開始來到中國的時候那裡不是說這個的壞，今天報紙上說北京的哪個因為炒股，一夜之間傾家盪產。上海的哪個也是炒股，跳樓自殺。但是哪個又知道北京「中關村」 上海的「莆田村」和廣東的深圳的出現了多少個因為炒股成了100萬富翁的。當股票運行成熟了以後國家也給他立了法。現在上漲下跌不超過10個百分點。也就是說現在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會傾家盪產。
2：期貨：這個大家肯定很熟悉吧，就是當年的無限貸款，可是又有幾個人敢帶呢？
3：房地產：是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產房地產可以有三種存在形態：即土地 、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。
4：保險：大家也很熟悉吧。當年來到中國的時候。有幾個人去買保險，但是現在呢。上學必須要買保險，開車必須要保險。還有其他的什麼保險都來了嘛。
5:廣告：是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，並消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
所謂廣告，從漢語的字面意義理解，就是「廣而告之」，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規定。廣告一詞，據考證是一外來語。它首先源於拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英語時代（約公元1300—1475年），演變為Advertise，其含義衍化為「使某人注意到某件事」，或「通知別人某件事，以引起他人的注意」。直到17世紀末，英國開始進行大規模的商業活動。這時，廣告一詞便廣泛地流行並被使用。此時的「廣告」，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦於現代意義，轉化成為「Advertising」。

然而我們今天這個直銷業為何遲遲不給他立法呢？？他本該2010年才來到我門中國，但是當時一個政策性的文件把他引進來。就相當於一個早產嬰兒。國家只有用一些高檔的營養給他撫養起來，是不可能卡死的。那接下來我門就來看看它起源於哪裡，又將到那裡去呢？
1：起源於：
美國1937年。美國2名哈拂大學生研究出：人口+人口=人口
1945年。也是美國2名哈拂。一名叫：迪維斯。一名叫：溫安駱。他們研究出來：幾何倍增學+人際口碑+直達送貨，這樣的運作模式。方到了一家名為紐催萊的營養食品公司，也就是現在的安利。
1949年迪維斯，溫安駱。買斷了紐催萊。該名為安利。有就是現在全球最大的直銷公司安利。
1975年美國把安利告上了法庭。安利公司用了500萬美金和4年半的時間打贏了這場官司。因為但是美國20％的富翁都是靠他的。還有60‰的正在運用這個致富。也就在1979年給立了法。在美國叫做傳銷：意思就是說傳播精神文明，銷售優質產品。
2：發展於：
日本 大家都知道日本在2次世界大戰中是個戰敗國家，為何經濟卻那麼強大呢？也無非是今天這個行業，早在30年錢引進。不過在15年前已經立了法。在如本叫做無店面賣貨
3：成熟於
台灣。台灣也是中國的寶土，為什麼卻那麼有錢呢？？難道真的是蔣介石帶過去的金山，銀山嗎？？不是的，俗話說的哈，坐吃山空的嘛。就算是帶在多的過去，我想也用的玩了把。他也無非是今天這個被人門看不起，瞧不起的行業。早在20年前都已經引進了，不過在7年錢已經給他立了法。在台灣在做行銷。

從90——96年有哪些直銷公司進入中國呢
1990年雅芳
1992年安利在中國簽訂了20年任意賣貨
1993年安利在廣東投資1.5個億美金建廠
1994年完美進入中國
1994年安利在廣東和福建增加1億美金建廠
1995年安利上市
1996年經整頓僅餘41家合法公司

④ 2016年財產保險直銷渠道經營面臨的市場機遇與挑戰有哪些

作為保險業的新興渠道，電商渠道近幾年發展迅猛。以財險業務為例，中國保險行業協會發布的2014年前11個月數據顯示：在62家會員公司中，有33家公司開展互聯網銷售業務，有28家公司開展電話銷售業務。其中，電話銷售財險業務795.33億元，佔比11.74%；互聯網銷售財險業務440.7億元，佔比6.51%，兩項合計佔到財險業務的18.25 %。那麼，在2015年，保險電商渠道又面臨著哪些機遇和挑戰？

監管篇

已落地或要落地的「靴子」

俗話說：「亞馬遜蝴蝶翅膀的振動到得克薩斯州就變成了龍卷風。」保險行業作為一個政策性極強的行業，監管機構的一舉一動都有可能在保險市場引起劇烈動盪。近兩年，監管機構先後就保險電商渠道的發展出台了一系列意見、辦法，這些意見、辦法有的已正式實施但細則還未出台，有的正處於徵求意見不斷完善的過程之中。這些意見、辦法無疑將深刻地影響著保險電商2015年的發展。

2014年8月份發布的《國務院關於加快發展現代保險服務業的若干意見》，第一次將保險業的發展提到了國家層面，被譽為保險業的「新國十條」。「新國十條」中明確提出「支持保險公司積極運用網路、雲計算、大數據、移動互聯網等新技術促進保險業銷售渠道和服務模式創新」，可以說是為未來保險互聯網發展指明了方向。但是具體如何支持？有無細則出台？保險公司在致力互聯網渠道發展的同時，內心不無期盼、希望「新國十條」這支「靴子」落地的聲音更響些、動作更實些。

如果說「新國十條」是保險電商在2015年面臨的第一隻「靴子」，那麼《互聯網保險業務監管暫行辦法》則將是落地的第二隻「靴子」。2014年12月10日，保監會公布了該辦法的徵求意見稿，在《徵求意見稿》中險企嚴守屬地銷售的限制將被放開，此外，險企通過社交軟體等開展互聯網保險業務也會被納入監管，這有利於保險業藉助更加豐富的互聯網工具進行創新。但令眾多保險機構忐忑不安的是，在徵求意見稿中第29條規定「保險集團公司依法設立的網路平台,參照第三方網路平台管理」，而「第三方網路平台只能提供純粹的平台服務，不能參與承保、理賠、退保、投訴及客戶服務等環節。」如果這一規定落地，勢必對一些保險機構集團官網的業務經營許可權產生直接約束，不利於實現保險機構系統內網銷資源整合的戰略部署。據悉，一些保險機構已經通過不同渠道向監管機構反饋意見，希望監管機構對第三方網路平台重新定義。

如果說《互聯網保險業務監管暫行辦法》的落地將對保險互聯網渠道布局產生影響，那麼在2015年即將落地的《深化商業車險條款費率管理制度改革的指導意見》將沖擊電網銷渠道價格優勢。2014年7月，保監會向各財險公司下發《關於深化商業車險條款費率管理制度改革的指導意見（徵求意見稿）》，就車險費改核心要點徵求業內意見。以往保險公司推出電網銷車險，因為拋開中介通常可讓消費者享受額外的15%折扣。但是如果按照新的費率體系，每個渠道原則上都可以按照自主渠道在7折以上的范圍內來進行費率浮動。該指導意見若落地，電網銷渠道價格優勢將不再獨有，很有可能對電網銷渠道產生沖擊。

除上述三個意見、辦法外，在2015年對保險電商渠道還將產生深刻影響的是電話銷售禁撥管理制度。2013年，保監會先後出台了《人身保險電話銷售業務管理辦法》和《規范財產保險公司電話營銷業務市場秩序禁止電話營銷擾民有關事項的通知》，明確提出保險公司及保險代理機構應建立健全電話銷售禁撥管理制度。市民只要登錄專門的網站，將自己的手機號碼登記之後，即可屏蔽保險公司的電話銷售，並可同時設定禁撥期限。禁撥管理制度實施以來，一直持續發酵，先後有廈門、北京、上海、大連、浙江、廣東、河北、江蘇、雲南、黑龍江、江西、湖南、天津等地設立禁撥平台。禁撥平台導致網銷撥打范圍進一步減少。其中，北京市禁撥平台一年登記禁播電話號碼4萬多，河北省禁撥號碼登記平台一年登記禁撥號碼61335個。

同業篇

互聯網保險進入「新常態」

與電銷渠道相比，互聯網渠道發展的更晚、更快，前景也更廣闊，可以說是觀察保險電子商務發展的一個「窗口」。

經過2013年互聯網保險元年的探索和2014年的調整，目前互聯網保險正步入一種「新常態」。

首先，具有互聯網思維的保險產品開始嶄露頭角並將成為今後主流。長期以來，保險網銷一直以理財產品和短期意外險為主，從某種意義上講，只不過是將傳統保險產品搬到線上而已。但是2014年，一批真正意義上的互聯網保險產品開始涌現，代表產品有退貨運費險、眾樂寶、快遞延誤險、貨到付款拒簽險、個人賬戶資金安全險等。

這些保險產品具有以下共同特點：一是定製開發基於互聯網場景下碎片化的需求，保障范圍小而明確，比如退運險針對網購退貨環節的運費問題，眾樂寶、參聚險等保證金保險針對電商消保環節的保證金問題；二是產品定價基於客戶信用、經營數據、歷史行為等多方面大數據；三是產品價格因保障范圍小而很低，具有「小金額、大批量、高頻次」的特點。盡管眾安保險的退貨運費險每單平均僅有0.7元左右，但是在「雙十一」當天保單量突破1.5億，保費突破1億元，呈現出蓬勃的生命力。可以預計，具有互聯網思維的保險產品將成為未來互聯網保險產品的主角。

其次，注重融合、強化傳播將成為互聯網保險今後營銷的基本特點。前些年互聯網保險營銷媒介缺乏、手段單一，近年隨著微博、微信、社區、論壇等社交媒體的興起，傳播媒介日益豐富，並且在手段上除傳統的禮物贈送外，積分、服務、保險等也成為保險公司促銷的「利器」，並且經常融合使用。平安官網2014年12月推出的「買車險、抽紅包」活動，就將贈險（可立減保費）、贈禮（可到平安車主商城兌換各類車主用品）、贈服務（可到平安車主商城兌換各類汽車養護服務）、贈積分（平安萬里通積分）融為一爐，任由客戶選擇。另外，由於當前是信息社會信息繁雜，各家保險公司在營銷方案推廣時更加註重傳播，確保相關信息能及時、准確到達目標客戶。

例如，陽光車險電網銷在2014年「雙十二」推出營銷活動時，事前以《陽光車險互聯網新玩法雙十二車險省錢風潮》、《雙十二戰火四溢 陽光車險四大法寶護身》等為題進行新聞預熱，製造熱點話題，覆蓋上億人次。事後以《陽光產險網電銷強勢崛起單日保費破兩億大關》、《陽光產險網電銷「雙十二」再現互聯網速度》進行收官，牢牢掌控宣傳的主戰場，形成完善的閉環。

第三，場景化銷售成為互聯網保險銷售的基本模式並將長期存在。與傳統保險銷售的拉客戶、反復推銷的模式完全不同，互聯網保險消費基本上是場景化消費，將保險服務嵌入購買、支付、服務等環節，契合用戶保險需求。比如退運險，是將保險服務嵌入到退貨流程中；眾樂寶、參聚險等保證金保險，是將產品整個流程完全嵌入消保流程中。因為場景化、嵌入式銷售，使客戶常常在購買流程中意識到保險的重要性、必要性，進而使互聯網保險產品的購買轉化率得到提高。例如，中國人壽電子商務有限公司與「快的打車」合作推出的「一號專車」道路承運責任保險，就具有場景化銷售的特點，保險業務能夠根據場景服務的高速增長而隨動增長。上線之初，該保險日單均量為2000-3000，一個月後接近5000，目前日均單量將近4萬單。

第四，互聯網保險銷售載體從PC端向移動端轉移成為不可逆轉的趨勢。移動互聯網既保留了固定互聯網的諸多特點，又適應「碎片化」時代人們隨時隨地上網的需求，呈現出爆發式增長，並將成為未來「互聯網白金十年的主角」。2014年7月，中國互聯網信息中心發布的調查報告顯示，我國網民已達6.32億，其中手機網民達5.27億，手機網民規模首次超越傳統PC網民規模。網路百付寶數據顯示，2014年第三季度，用戶在移動端上網的比例提升83.4%，超過了PC端。

順應這一趨勢，互聯網保險產品銷售載體也應從PC端向移動端轉移。2014年12月，中國人保專門聯合滴滴打車開展了送紅包游戲以慶祝移動端保費銷售破8億元，可以作為這一趨勢的縮影。

技術篇

科技改變世界

2014年歲尾，一篇《比價神器透底：同車同險價差最高近千元》的新聞稿在保險圈及消費者中引起不小的反響。稿件報道中國首個微信車險比價神器——「最惠保」面世，該比價器對接了市場上提供網路車險的主流保險公司，車主在微信上輸入用戶信息和投保方案後，就可獲得不同保險公司的直銷報價。「最惠保」的出現，使本已火熱的互聯網保險又添「一桶油」，不少保險公司驚呼「真的是科技改變世界」。

除比價神器外，讓各家財險公司還感到科技壓力的還有車聯網的興起。車聯網作為物聯網的一個細分領域，是指由車輛位置、速度和路線等信息構成的巨大交互網路。通過GPS、RFID、感測器、攝像頭圖像處理等裝置，車輛可以完成自身環境和狀態信息的採集;通過互聯網技術，所有的車輛可以將自身的各種信息傳輸匯聚到中央處理器;通過計算機技術，這些大量車輛的信息可以被分析和處理，從而計算出不同車輛的最佳路線、及時匯報路況和安排信號燈周期。隨著車聯網的興起，車聯網保險也應運而生，成為改變車險行業不可忽視的新生力量。

首先，車聯網保險能提升車險定價的科學性、公平性，針對不同個體設計差異化的費率，比如駕駛行為和習慣較好的、行駛時間較短的用戶保費更低。其次，車聯網保險有利於保險公司加強理賠的風險管理，降低道德風險；另外，還可提高保險公司的盈利水平，對消費者提供了全方位的增值服務。人保財險執行副總裁王和在接受《第一財經日報》采訪時曾表示，「車聯網將從根本上改變車險行業，可能引發一場革命」。

目前，人保財險、國壽財險、平安財險和太平洋財險等多家公司積極試水車聯網。其中，人保財險已完成了前期技術選型，比如選擇產品、保證設備穩定性等，第二階段，通過北京地區200輛車輛安全完成了模型測試，正在全國五個城市開展15000輛車輛的中期實驗，完善技術模型並驗證商業模式，待後續大規模推廣。

車聯網之所以被保險公司高度看重，其根源還在於它能為保險公司提供客戶關於駕車信息的大數據。大數據對保險業影響深刻，首先是有可能改變保險業商業模式。依託於大數據背後素材的挖掘，剖析出客戶要什麼，再實施以客戶需要為主導的產品和服務策略，進而轉化成為保險企業的商業模式和價值。其次，有助於提升保險企業發展戰略。隨著大數據的挖掘和使用，有助於保險公司真正實現由以保費保單為中心到以客戶為中心的轉型升級和戰略提升。另外，大數據對保險技術和經營層面也產生深刻影響，不僅體現在保險產品定價、市場營銷等方面，它還有助於企業防範理賠環節的欺詐行為，優化服務流程，構建風險管理模型，以及對財務性指標進行監控和預測。具體到保險電銷，建立大數據下的精準營銷已成為未來保險電銷發展的共識。

但大數據從哪裡來？如何整合、存儲、清洗、應用？這成為各家保險公司探索的重點。

以獲取客戶數據為例，自2007年以來「平安直通」已直接採集近5億的白名單客戶數據，2014年的清洗翻打幾乎呼遍了全國的手機客戶，贈送出3億份意外險，獲客2.7億。為加強後期海量數據的處理，2014年6月份，泰康人壽宣布正式啟用雲計算中心，標志著泰康的「金融雲」概念正式落地到保險業務實踐。平安集團董事長馬明哲也在2015年的第一個工作日晨會上闡述了其關於「健康雲」、「資產雲」的理念。

毋庸置疑，在2015年保險電商的發展歷程中，以大數據、雲計算為代表的新興科技將扮演越來越重要的角色。

⑤ 什麼方法才能做好直銷

銷售必須有扎實的基本功。
扎實的銷售基本功會幫助銷售員更順利地找到潛在客戶，更融洽地與客戶交談。
2銷售必須有良好的心態。
好的心態對於銷售員來說起著非常重要的作用，當你力不從心，感覺不到希望時，就可以通過擺正自己的心態，為自己的精神重新注入動力，讓自己在布滿荊棘的銷售之路上勇往直前！
3和客戶交流必須做到輕松自如。
客戶對你的印象如何直接決定了你的銷售業績，沒有客戶就沒有成交。想在客戶心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必須把自己里里外外包裝好，讓客戶看到你的外表時就願意和你交談。
4要想抓住客戶，必須了解，滿足客戶。
想要讓自己的工作有效率，你就得了解你的客戶，你要通過各種手段獲得你要拜訪的客戶的基本資料，從而做到知己知彼百戰百勝。
5精通銷售技巧，成功才能和你同行。
銷售技巧是銷售員必須要具備的一種能力，只要具備了這種能力，銷售這艘帆船才會在正確的碼頭靠岸。
6與競爭對手應惺惺相惜。
在銷售領域，競爭無處不在，競爭有很多方式，但必須要保證是公開公平公正的。互利共贏，和人際是你需要的，但防人之心也要有。
7工作必須要進一步的跟進，才能越做越好。
每一次銷售完，不管成功與否，都應該進行反思，跟進才能讓你進一步掌握足夠的技巧，去博得客戶的滿意。
8必須有好的服務，才能讓客戶回頭。
當你把產品或服務賣給客戶以後，你是就此把客戶丟在了一邊，懶得再理，還是時不時的地給客戶打打電話，聯絡感情？如果想獲得更好的成績，你應該選擇後者。
9向五大銷售明星學銷售。
1、喬·吉拉德：神奇的汽車銷售冠軍；
2、原一平：由小混混變成保險業的銷售之王；
3、博恩·崔西:教會比爾·蓋茨做銷售的人；
4、湯姆·霍普金斯：從工地里走出來的天之驕子；
5、奧利森·馬登：他把無數人推向了成功之門。

⑥ 直銷的優勢有哪些

減少中間環節！直銷關鍵在於推銷信的設計和製作由直銷員向顧客直接宣傳、展示商品，容易獲得顧客的信任，便於建立穩定長期的顧客群；
直銷員可以直接了解顧客對產品的建議、使用經驗等一手資料，促進產品更新與發展；

⑦ 直銷企業如何做好直銷

剛剛過去的2017年，註定是中國直銷業不平凡的一年。這一年，行業眾多巨頭業績紛紛下滑，直銷行業整體業績呈現增速放緩的新常態；這一年，業界黑馬頻出，蘇州綠葉十三倍爆發式業績增長令人瞠目結舌。無論去年直銷業的戰績如何，如今的直銷產業創造的經濟價值令社會逐漸了解和認同，而其打破傳統渠道的限制、帶動產品快速銷售、降低企業中間運營成本等優勢，儼然成為眾多傳統企業眼中的「新天地」，成為傳統企業營銷渠道中的新興的重要戰略布局。

據統計，截至目前，商務部已經公布的受理申牌直銷企業多達46家，准備申牌的「偽準直企」和轉型直銷的「隱形直企」更是令人數不勝數，難道真的搭上直銷這班快車就能一路順風的到達成功的彼岸嗎？

其實不然，眾觀近年來諸多在風口浪潮中起舞的企業，固然有「大風起兮雲飛揚」的壯闊與崛起，但也有颶風過後屍橫遍野的凄慘和悲涼，曾經風光一時的小黃車就是一個很好的例子。隨風而起或許容易，逆風而行卻絕非易事。對於大多數企業而言，佇立於風口之上，等待他們的可能是機遇，也可能是遭遇。

那麼，傳統企業面對直銷模式，如何轉型？已經轉型的直銷企業又該如何在這一波風口浪潮中更好的生存下去？

一、品質在於良心與堅守

前兩天，一年一度的315晚會順利召開，今年晚會的主題是「品質消費，美好生活」，不難發現，「提升品質」將會是貫穿2018年消費市場的關鍵詞。而在直銷事業中，產品品質也是企業能否永續經營的基石。

如今，在這個浮躁和利益主義泛濫的社會，「堅守」彷彿已經成為了一種「稀有精神」，藐視法律，公然違法的企業大有人在。誠然，法律不能包打天下，但是我們需要強調的是法律之外還有道德，道德之外還有人心，真正可怕的墮落，是道德的墮落，真正可貴的堅守，是良心的堅守。一時的利益，換來的只有日後的悔恨，企業只有自律自覺、堅守品質，把產品質量貫穿到研發、原材料、生產、配送等整個市場環節，恪守企業准繩，才能超越風雨，突出重圍，迎接成功。

二、動力源於責任與擔當

如果說，產品和品質是企業立身市場之本，那麼責任和擔當則是企業發展動力之源，我認為，企業責任主要有以下三點：

1、服務責任，保障顧客權益最大化

當商品順利到達消費者手中，並不意味著結束，而是象徵著新的開始。一個企業發展的良性循環，是消費者對產品的重復消費，想要消費者重復消費，除了過硬的產品品質，還應有完善的售後服務體系，及時解決消費者的問題；針對直銷經銷商在服務顧客之前開展科學系統性培訓；健全企業服務體驗網點，隨時隨地為顧客提供就近咨詢和服務支持。

2、科研責任，力求創新追求卓越

由於直銷產品種類的限制，導致今天的直銷行業產品同質化現象嚴重，在這種環境中，沒有自主知識產權的企業很難成功突圍。眾觀各大行業巨頭，哪一家不是重視科研，深耕各大產業領域，把握核心的科技動態，開發具有內涵的產品，這也是一家企業是否能經得起市場的錘煉，積累良好的品牌形象和客戶口碑的出鞘利器。

3、社會責任，凝聚企業愛心力量

根據美國《策略管理報》對469家來自不同行業的公司調查的結論是：銷售回報率和公司的社會公益成績有非常顯著的正面相互關系，這些年直銷企業熱衷於做公益，例如尚赫公益小學、無限極健康公益行、權健足球隊等各大公益項目，既賺得了口碑，穩固了市場，還提升了業績。由此可見，企業除了維持高品質的產品和服務之外，還需要積極參加慈善公益事業，承擔著相應的社會責任，取之於民，回饋於民，才能實現企業真正的常青。

三、優勢出於文化與制度

直銷不單單只是一種銷售模式，直銷真正的精髓在於它的文化和制度，通過這種精髓去實現對人的教育和感化是十分重要的，所以直銷企業要想走得更遠，就必須要有「魂魄」，這種魂魄可以是企業對直銷商的誠信與尊重，可以是企業對直銷商的幫助與支持，可以是企業對直銷商的關懷與大愛，只有鑄建屬於企業自己獨特的「文化」，才能得到更多有識之士的認同和追隨。

四、本質因於守正與創新

所謂「守正」，第一是要守住行業底線，嚴格自律，規范經營，營造和諧有序的市場環境，這一點對於直銷企業而言尤為重要；第二是企業要守住顧客利益，不忘初心，保證直銷商操作規范，因為欺騙和虛假只會讓人痛恨和排斥，甚至受到法律嚴懲。

所謂「創新」，我認為企業並不要「為了創新而創新」，而是「先守正後出奇」，「出奇」的方法有很多，可以是產品上的創新，例如去年安利推出的XS飲料；可以是模式上的創新，例如去年業界黑馬蘇州綠葉的電商+直銷的小額報單模式；也可以是應用上的創新，例如去年中脈推出的脈寶雲等等，「出奇」的本質終究是為了滿足顧客不斷新的需求，不遵循守舊，立足創新，結合企業自身實際情況走出的轉型之路。

服從於國家政治、經濟形勢的大局，用良心堅守底線，用決心回歸本質，用敬心尊重規律，用恆心長久運營，用愛心實現共贏。「守道」然後「創新」，「守正」不忘「出奇」，打造優質的產品，建立健康的體系，開創互利互惠的平台，企業自然會得到滿滿的收獲。

分享完畢，希望對大家產生更大價值。想深入學習網路直銷的同學，歡迎聯系（QQ/微信8932315）領取價值9800元教程一套。

⑧ 中國直銷的前景如何

直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

直銷在中國的遠景：：：
中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關於這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際准則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法准備。
可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。
直銷是一種正當的職業
直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。
到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，「非法傳銷」欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實，直銷是一種正當的職業，最初產生於美國50年代，當時由於貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之「非法傳銷」混水摸魚，於是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做「非法傳銷」的孿生兄弟，說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。
我們都知道只有優質的產品、高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利於企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。
為什麼這么說呢？
因為有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發展是非常重要的，是整個社會的原動力，經濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質和生存質量，加快社會經濟發展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益於社會的一種高尚工作。
當代世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：「每一個直銷員都應以自己的職業為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去，美國整個體系就要停滯了」。如果企業沒有直銷員，就有可能造成產品銷量不足甚至積壓。那麼再好的設備、再先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言，企業的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產品，沒有推銷就沒有企業的生存與發展，缺少有效的推銷，企業也養不活推銷人，企業只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業的生命線中佔有舉足輕重的作用，每家企業的實質從生產到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決於直銷員對產品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業還為社會公眾提供了就業機會。美國最新統計表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產線、辦公室等人員）的就業，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業，即有利於國家、企業、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業人才需要量大，基於推銷工作熱門度而言，將來諸多急於自己尋找職業的人，直銷將給他們重新擇業的良機。
既然直銷是一種正當的職業，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經營自己的生意，而後才能實實在在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣，既不強化不勞而獲，一勞永逸的情結，也不淡化「一份耕耘一份收獲」的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有發展前途。
直銷是一種正當的職業，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。
直銷是人人可為的行業
我們知道做傳統的生意麵臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設現在有一筆房地產生意，明明能賺到50萬，但投資需200 萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經驗，這就隨時面臨著倒閉的危險。所以，在傳統的生意中，要想創造財富，必須有超人的技能和特長。
事實也如此。

⑨ 關於直銷

直銷是好
但因為被以前的傳銷弄的現在的人很不認同這個行業
但個人認為直銷還是有前途的
不過也是要看多方面的因素
我們國家現在拿到了直銷牌照的公司也有好多家
像完美 玫林凱 雅芳等等
發展狀況是好的趨勢
消費者如何辨別的話
那就要看他本人對這個有什麼認識了

⑩ 直銷的好處與弊端！

直銷的優點：

1、降低產品價格，提高企業產品的競爭力。

直銷企業的營銷渠道是：製造商—直銷商—消費者，免去了中間商的層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品的競爭能力，使直銷企業在競爭中處於有利地位。

2、信息反饋迅速，有利於改進產品和服務

可以降低市場調查的費用。正是由於直銷的特點，直銷渠道很短，直銷廠家的營銷人員可以更直接、更迅速地從消費者那裡得到真實、准確的信息，以便於企業根據自身的狀況和消費者的意見和建議；

3、宣傳效果好，且廣告費用低。

直銷企業主要通過口碑宣傳使消費者認識了解產品，這樣就大大降低了企業在廣告宣傳方面的費用。在直銷過程中，每位營銷人員都可以被視之為「活體廣告」， 比起其他形式的廣告更加具有鮮明性和吸引力，並能隨時解答消費者提出的問題。

4、返款迅速，加快了企業的資金周轉。

傳統營銷方式中，廠商把產品賣給中間商，通常都是賒銷，支付期限短則一個月，長則可能三個月、半年甚至更久，很多廠商正是由於資金周轉不靈而倒閉的。

5、可以為消費者提供專業化、人性化的服務。

營銷人員大都經過專業培訓，具有豐富的營銷實踐經驗，所以，在產品營銷過程中，無論是售前、售中、售後服務都比較到位。

直銷的缺點：

1、產品低價高賣，消費者難以接受。

雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。

3、必須送貨。

直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去「救火」）。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。

4、容易囤貨，產生削價競爭。

囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家裡。而N公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。

5、業績壓力。

業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。在直銷的環境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業績的壓力下，壓得直銷商並不能閑。

(10)中國直銷市場調查擴展閱讀

直銷有三方面的要素：

一是公眾消費意識；

二是一對一關系的建立與形成；

三是現場展示與焦點促銷。

由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。

按現代經濟理論的理解

直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。

直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。

直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

我國現狀

拿牌直銷公司在電子商務上的運用：與傳統電子商務行業相比，直銷企業以及大批「准」直銷企業，對互聯網開展直銷情有獨鍾。直銷企業熱衷互聯網網路運作直銷的最重要的理由是：直銷企業有大量現成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網站最需要的會員數據問題。

參考資料來源：

網路-直銷