漁語魚營銷策略分析

① 《沃爾瑪在昆明的營銷策略分析 》市場營銷專業論文

授之以魚不如授之以漁！蛋卷是某大學國際貿易學系學生，很高興能幫上你。其實有個很好的辦法可以讓你迅速拿到這樣的文獻。我們一般找中英文的文獻和論文都是用這樣的辦法。上google，然後收索你要的作品名稱或者重點詞彙在後面加.pdf.例如 「沃爾瑪 昆明 營銷.pdf」或者「沃爾瑪 昆明 營銷.doc」 這樣。你要找什麼論文或者文獻就重點詞+.pdf 或者重點詞+.doc 蛋卷用這個辦法屢試不爽，你可以多找幾篇，看看論文的架構和作者的思路，並且適當參考。希望蛋卷的回答對你有幫助。

② 誰能提供一個關於各種著名營銷定律（例如鯰魚效應）的網站，要對各種定律的解釋詳細一點的。謝謝大家！

鯰魚領導者應該具備的特質
從這個角度看，鯰魚領導者應該具備如下特質： 1、辦事果斷、雷厲風行 迅速發現組織停滯不前的病症所在，並能夠快刀斬亂麻，迅速而有效地解決問題。 強勢做事
2、說話算話、強勢作風 科學地決策，並能夠監督決策的執行，及時評估政策的有效性。 3、倡導創新、結果導向 提倡創新，塑造鼓勵創新的氛圍，從業務流程、工作設計、人員招聘與配置、薪酬設計和考核等方面體現創新思想，體現創新的利。4、成就需求、前瞻視野 有短中長期發展規劃和目標，能夠預見組織發展的方向以及現存人力資源與未來的差距，能夠有效地辨別未來人才，裁減掉不適合組織發展的拖後腿人員。[3] 5、系統視角、敢於變革 能夠從系統內外觀察組織系統結構的變化和功能，既要把自己當作組織的一部分（相對於漁夫，鯰魚領導者本身也是沙丁魚，漁夫才是領導者），又要把自己看成一個小系統中的領導者，能夠帶動員工隊伍打開局面、打破常規，取得良好效益。 對於在領導者領導下為了共同目標而奮斗的職工群體而言，如果領導者有鯰魚特性，那麼要生存下去的方法就是運動起來，激發自己的能量，至少要和鯰魚同步速度，並且要保證同一方向（企業目標），這樣才不至於被鯰魚追上吃掉，或者被其他沙丁魚擠到最後憋死。
如果鯰魚代表團隊中一員
其次，如果鯰魚代表團隊中一員。 競爭帶來創新
那麼它就意味著新、奇、異，包括觀點的不一樣、行為的不同、習慣的迥異，正因為不同，才會激發智慧，一個團隊需要不同性格、不同技能、不同工作經歷的人加盟，如果都是清一色的員工，那麼這個團隊產生奇思妙想、產生高績效的可能性是微乎其微的。在注重團隊建設、致力團隊溝通的今天，適當地吸引一些鯰魚加入團隊，會給整個團隊帶來活潑的工作氣氛，帶來創新，帶來多贏。但是鯰魚的數量應當加以控制，全是鯰魚的話，整個團隊就會出現「個個是英雄、整體是狗熊」的現象，因為個個鯰魚都想堅持自己的觀點，合作和溝通就不存在了，整個團隊就烏煙瘴氣了，所以日本有些企業信奉「一流管理者、二流員工」的用人信條，既然一條鯰魚能夠帶動一群魚翻騰攪動，那就沒有必要再放第二條了，一山不容二虎也是這樣的道理。從這個角度看，團隊中的鯰魚分子應注重良性溝通、影響力的塑造，其他員工對待團隊中的鯰魚，也應該在工作的基礎上與其加強合作。[4]
如果鯰魚代表讓人來勁的工作內容
再次，如果鯰魚代表讓人來勁的工作內容。 現在在很多企業，組織結構和工作設計依然成為流程改造的一大課題，不合理、枯燥無味、沒有前景、單調無聊的工作內容讓人們感覺像一桶擁擠的沙丁魚一樣沒有激情，不願意在崗位上多思考多改進，以致慢慢地形成了集體惰性。如果能夠把工作擴大化、豐富化的鯰魚效應應用到工作設計（Jobdesigning）上，那對組織的財務貢獻也是顯而易見的。如何把好動、充滿激情的鯰魚放到一潭死水的工作中呢？這又是一門棘手的學問，有人主張從橫向和縱向擴大工作范圍、深化工作內容，讓員工們體驗豐富的工作活動，感受努力工作的成就，讓他們體現面對挑戰性、來勁性工作時的激動與慾望；有人主張運用輪崗的方式增長員工的才幹，讓他們工作中的鯰魚越游越歡；筆者則主張在應用以上措施的同時還要注重人與崗位性格的匹配，鯰魚就要做鯰魚的事情，沙丁魚就要做沙丁魚的事情，崗位中既要有鯰魚性工作內容也要有沙丁魚性工作內容，最重要的是要發現員工的偏好，看那些工作能夠讓他們產生鯰魚的動力與激情，只有匹配了之後，鯰魚效應才能真正發揮它的作用，不然雖然設置了鯰魚性工作內容，卻發現這種工作根本不能讓員工為之動容、為之奮斗，那麼這條鯰魚就成了死魚了。 從這個角度看，工作中的鯰魚代表著豐富的工作內容、令人來勁的責權利、充滿挑戰的工作期望、新鮮的其他崗位體驗等等。對於領導者和人力資源管理者而言，是否要在工作中設置鯰魚工作、在什麼層次上設置鯰魚工作，都將是一個組織的戰略問題。 綜上，從不同的角度分析，鯰魚代表的內容是不同的，對於一個從業者，領導可能是鯰魚，那麼你的努力最好和組織保持同方向，不要往後游，否則就有被吃掉的危險，永遠充滿激情地向上游，也許某一天你也變成了鯰魚，趕著一群沙丁魚向上奮斗；你的同事也可能是鯰魚，那就和他比拼比拼，看誰翻騰的能量更大；你的下級也可能有鯰魚，那就在激勵下屬成長的同時，別忘了給自己充充電，保持強勁的勢頭發展，否則你也有被下屬吃掉的危險；你的工作中也可能有鯰魚，那就合理地安排自己的工作，分清主次，讓鯰魚工作越游越歡，最好能到上一層工作崗位上去攪動一番。

③ 通過重要經濟魚種研究進展的介紹,你對漁業生態學研究及其發展方向有哪些認識和好

漁業研究所於2001年4月按照水利部直屬科研機構科技體制改革方案成建制並入長江委以來，在水利部、國科司的關心支持下，我所圍繞水利部治水新思路，深入探討了發展中存在的問題，理清了思路，重點凝煉了科技發展目標，調整了學科研究方向，加強了科研支撐體系建設，改革了科研運行機制，強化內部管理，使科研、開發及管理工作得到較大發展。2002年和2003年，我所科研項目合同經費年均增長約50 %，職工收入年均增長約20%以上，被湖北省委企業工委授予2002～2003年度文明單位稱號，並榮獲長江委2003年度績效考核先進單位。現將有關情況匯報如下。

一、深化改革，實事求是地確立發展目標

我所並入長江委時汪部長曾批示:「水庫所並入長江委不是簡單的單位歸並，而應是真正意義上的改革，要通過改革使水庫漁業研究所獲得新生，充滿活力」。蔡主任也指示：「水庫所要按照汪部長指示精神，加快科技產業化，加強科研工作，創造條件，力爭重新躋身於公益性科研單位」。根據汪部長的批示精神和蔡主任的要求，我所圍繞改革發展的主題，經認真討論，形成了「科研、開發並重，科技目標創新，學科方向調整，參與市場競爭，立足發展，爭取新生」的改革思路，重點開展了如下工作。

1、調整學科方向。即根據國家戰略發展需求和水利部治水新思路，將原來的以水庫漁業為主的學科方向調整為開展水生態、水環境研究。

2、調整機構設置。根據調整後新的學科方向，精簡了管理機構，增設了生態、環境類專業機構。設置有水生態研究室、水環境研究室、漁業生物技術研究室、水庫資源研究室、水工程生態實驗室、水生態與生物資源研究試驗基地。

3、確立發展目標。我所制訂的初步發展目標是：經過5—10年的努力，將我所建設成為學科優勢明顯、人員結構合理、以水工程生態和水環境治理公益研究為主，擁有較強科研開發能力的，具有國內先進水平的綜合科研機構，並力爭全所科研合同經費和職工收入年均增長15％以上。

4、改革運行機制。強調「體制創新、一所兩制，主輔分離、分類管理」。對全所人員按科研、開發、後勤實行分類管理，獨立核算。對科學研究和行政管理仍保留全民所有制，實行「開放、流動、聯合、競爭」運行機制，對產業開發和後勤服務採取混合所有制，按公司形式運作，實現了主輔分離。

5、擬更改單位名稱。按照調整後的學科方向申請將原「水利部中國科學院水庫漁業研究所」更名為「水利部中國科學院水工程生態研究所」。

二、與時俱進，按全面建設小康社會總體要求調整學科方向

我所於1987年原水利電力部批准成立時，下達的主要任務是開展興建大型水利工程及其它水利設施對漁業資源的影響、保護、增殖、開發利用研究。這個以水庫漁業為主的學科方向在當時是符合國家需求的，我所也較好地完成了國家下達的各項任務，起到了科技支撐的作用。後來幾年我所發展緩慢的一個重要原因，就是當國家需求發生變化之後，我所未能與時俱進地將學科方向進行調整。體制改革並入長江委後，我所通過多次分析討論，及時調整了學科方向，把水生態水環境研究作為我所科研的主攻方向，順應了時代發展的要求。關於調整學科方向的依據和理由，主要有以下幾點。

在國家戰略發展需求層面上，由於近十幾年來，全球人口增長和經濟活動的加劇，水環境不斷惡化和水質性缺水已成為威脅人類的世界性難題，成為影響我國國民經濟發展的重要限制因子。黨的十六大提出了全面建設小康社會的總體要求，保護水環境已成為維護我國人民生存環境的頭等大事，治理和保護水生態環境是國家的迫切需求。

在水利部治水新思路發展層面上，近幾年汪部長在闡述治水新思路的重要講話中多次強調要對水環境惡化進行治理。乾旱缺水、洪澇災害、水環境惡化三大水問題對我國國民經濟和社會發展具有全局性影響。水污染已成為不亞於洪災、旱災甚至更為嚴重的災害，已到了非治理不可的程度，水環境保護和治理問題已成為限制水利事業可持續發展的瓶頸。按照黨的十六大提出的全面建設小康社會的總目標，水利部及時調整了治水思路也發生了重大轉變，維系水生態環境安全、進行生物多樣性保護、人與自然的協調發展已成為水利行業必須完成的重要任務之一。我所理應調整科研方向，為國家水工程生態環境建設提供技術支撐。

在長江委治江事業層面上，我所歸並長江委後，應對長江開發治理有所貢獻。長江委是三峽工程、南水北調和長江口治理等一批重要水利工程的設計、科研、水行政管理的總成和牽頭單位，這為我所提供了廣闊的用武空間。長江流域有水庫4萬余座，佔全國水庫的50%。長江干支流及其淺水湖泊和水庫群交織相連，形成巨大的江河湖庫復合生態系統，有著鮮明的地域特色。對水環境治理和生態保護的科研活動順應了地域和時代的需求，其研究成果對全國具有普遍的指導意義。這種優越的地理位置和特色為實現學科方向調整和發展目標奠定了重要基礎。

在水庫所發展層面上，豐厚的科研積累是實現學科方向調整的重要基礎。建所以來，我所先後開展了包括三峽工程論證在內的大中型水利水電工程對水生態環境影響的評價，對我國1000多座水庫進行了資源及生態性能調查評價；承擔了國家和湖北省「七五」、「八五」、「九五」攻關項目；以保護水域環境為中心，開展了水庫富營養化機理與水質保護、水庫生態系統管理的研究；共發表論文500餘篇（其中20餘篇被SCI和EI收錄），取得科技成果100多項（其中取得省部級科技進步獎14項）。我所現有職工94人，科研人員74人，其中高級研究人員32人，中級研究人員33人，其他科研人員9人，形成了一支在國內外有一定影響的水工程生態科研隊伍，具有較豐厚的水生態環境方面科研儲備。學科方向調整後，一定會對水生態環境研究作出應有的貢獻。

三、凝煉目標，確定學科研究領域

1、科技目標凝煉

我所的科技目標是：根據國家需求及水利事業發展的要求，針對水生態退化、水環境惡化和水資源缺乏日益加劇這一嚴重影響國民經濟可持續發展的世界性難題，圍繞水工程的生態環境、資源利用及工程管理，開展水工程生態、水環境、生物技術和水資源利用研究，並通過這些研究及其在基礎、應用基礎與應用三個研究層次上的有機結合，在不同層面上揭示水工程生態環境的變化規律，創造性地解決我國水工程環境保護模式和水工程生態系統可持續利用的關鍵性理論與實際問題，尋求水工程生態系統調控和水環境保護的生態對策，達到水工程生態環境、水庫生態系統及人類社會活動之間的協調與和諧。同時立足長江流域，面向全國水利系統，承擔國家和長江委具有戰略意義的重大科技任務，為我國水工程生態環境建設做出貢獻。

2、確定學科方向

科技目標凝煉後，我們確定了水生態、水環境、漁業生物技術和水庫資源幾個主要學科方向。

在水生態研究方向下設水庫生態學、水工生態學、流域生態學3個學科組。重點是研究水庫、河流、湖泊和濕地復合生態系統的空間結構、時間結構和營養結構，研究水生生物多樣性和進化生物學，探討長時間和大空間尺度上重要生物類群的演替規律，水體生物及其與環境之間的相互關系，物質循環、能量流動與信息傳遞的變化及其規律，建立與環境保護相協調的水體生物資源可持續利用理論及相應技術；結合水工程、水動力學研究水體主要生源要素的營養動力學及水體富營養化的過程、機理與防治對策，分析水生生物群落結構特點和演替規律，探討水庫生物多樣性的生態系統功能與維持機制，水工程生態系統退化的關鍵因子及地域特點，建立退化水工程生態系統的恢復理論和應用技術，生態系統的健康管理；研究工程對環境要素和生物資源的影響效應與作用機制，生態敏感水域漁業資源動態監測、評價與長期生態學效應研究；探討工程對生物資源不利影響的補償途徑，提出工程生態影響對策措施。

這方面的在研項目主要有：

1．大型水利工程對重要生物資源長期生態效應研究（國家自然科學基金重大課題）

2．南水北調對長江口水沙和生物的影響（科技部公益項目）

3．灌江納苗對血吸蟲病擴散的潛在影響與對策研究 (世界自然基金項目)

4．南水北調中線工程對漢江魚類資源影響及其對策研究(南水北調辦公室項目)

5．西藏獅泉河水電工程對生態環境影響評價及對策研究（國家電力總公司成都勘測設計院項目）

6．白龍江紫藍壩工程漁業資源監測與保護對策（國家電力總公司成都勘測設計院委託項目）

7．西藏拉薩河直孔電站對生態環境影響評價及對策研究（國家電力總公司成都勘測設計院項目）

8.水庫水動力對浮游生物群落演替的影響（湖北省自然科學基金項目）。

在水環境研究方向下設環境生物學、環境化學、凈化與恢復生態學3個學科組，重點領域是，水環境和水生物監測與評價，研究水體污染物對水生態系統群落結構、功能的整體生態效應，水生態系統受損程度的判斷，圍繞水生物指標進行水環境評價，水生態環境質量評價指標體系及預測模型，水環境容量與污染物總量控制，建立水質管理調控機制；水體富營養化生物控制技術研究水體氮、磷等營養鹽類與藍藻水華形成的規律，探討污染水域氮、磷收支平衡及污染物的變化規律，動、植物的去污機理和效能；生物操縱技術治理污染水體富營養化的理論與技術，通過生態系統的食物鏈（網），重構水體水生動、植物的種群結構，提高水體生物凈化能力；濕地生態恢復與維護技術，開展水域濕地凈化機理與效能、濕地退化及逆轉的過程與機理、退化濕地生態恢復技術的研究，開展人工濕地污水凈化機理、效能及工藝的研究，並結合污水處理工程進行示範，為濕地生態系統的恢復和點源污染治理提供基本理論和技術支撐。

這方面的在研項目主要有：

1.巢湖微囊藻水華的生物控制技術研究（水利部「十五」科技創新項目）。

2.利用生物操縱技術治理茜坑水庫水污染研究與示範（水利部科技創新重點項目）

3.水庫水污染治理的生物操縱技術（水利部「948」項目）

4.退化水庫濕地生態恢復與維護技術（水利部科技創新青年基金項目）

5.集約化水產養殖與廢水處理技術（中科院知識創新項目）

6.生物凈化劑對養殖水體水質及餌料生物影響的研究（上海巨科國際生物有限公司委託項目）。

7.水庫漁業水體負載力評價導則（水利部行業標准項目）。

漁業生物技術研究方面下設魚類保護生物學、漁業生態學和健康養殖學3個學科組。重點領域是研究珍稀、特有和重要水生經濟動物的功能生物學、保護生物學及其增殖保護技術，並為其提供保護與利用理論基礎和對策；研究魚類種質資源庫種質保護技術，人工馴養、人工繁殖和人工放流保護技術，人工放流效果評價技術等，包括名特優水產苗種選育與繁育，漁業健康養殖技術和模式（休閑漁業、網箱養殖、壩下流水和微流水養殖、工廠化養殖等）和漁業配套技術研究（病害生態防治、魚類營養飼料、水產品保鮮加工等）；開展漁業發展的功能區劃、漁業資源保護和利用研究；水庫環境容量、漁產潛力；水庫魚類引種移植的生態安全效應研究；水產品質量檢測與安全保障體系建設。

這方面的在研項目主要有：

1．大型多功能水庫漁業利用優化模式研究(科技部農業科技成果轉化項目)

2．生物控螺滅螺技術研究（長委血防辦項目）

3．水庫名優魚類網箱健康養殖技術研究與示範(遼寧葫蘆島市項目)

4.水庫漁業術語標准（水利部行業標准項目）

5.水庫趕攔魚技術規程（水利部行業標准項目）

調整科研方向後，近幾年我所開展一系列水生態、水環境研究項目，占我所科研項目總數的80%以上，取得了良好的開端和較好的效果。

四、打造基礎平台，提高科研創新能力

我所將試驗基地和實驗室建設作為科研創新基礎平台的首要任務來抓。

實驗室建設 2003年，在水利部和長江委規計局的支持下，我所實驗室建設已經啟動，首批經費200萬元已到位，招標購置的 11台（套）儀器設備將於今年3月底陸續抵達。實驗室將建成具有一定學科特色的全國水工程生態與生物資源實驗研究中心和水利行業有影響力的水生態試驗、檢測機構。主要開展國家、省部級及有關部門委託的科研項目的微尺度生態學實驗；研究新的檢測技術和方法，參與國家及行業標准和規范的制定、修訂、試驗驗證工作；承擔所科研項目的分析檢測任務。除極少數指標外，這些儀器基本能滿足水生物（從細菌、浮游生物、水草到魚類的組成和功能等）、水化學（氮、磷、硫、鎂等生命營養元素和有機物質）、水環境（鎘、汞、鉛等重金屬離子和有機污染物）等水工程生態相關研究（包括國家地表水環境質量標准和漁業水質標准）的測試工作，將大大提高我所科研創新能力。

試驗基地 項目建議書已通過專家評審，建設用地已獲武漢經濟開發區入區許可，初步設計報告基本編制完成，待報水利部審查。基地的建成將大幅度提升我所的綜合實力，為我所承擔國家水生態基礎性研究項目，加快科技產業化發展，奠定良好的物質基礎。

基地的總體目標 集科學試驗、科技開發和科普教育於一體；擁有水庫生態學和水環境研究相關的動態試驗模型、監測分析實驗室和1000餘種水生生物的種質資源庫；成為水利行業一流的水庫生態與生物資源研究基地和科普教育基地。

基地的主要功能是圍繞我國今後一段時間內水資源開發與水生態健康必須解決的水生態系統保護等重大問題，結合我所學科方向的調整與科技目標的凝練，應用現代生態學的基本原理和多學科結合的技術方法，重點開展水庫生態學、水污染防治和生物資源保護的應用基礎理論和應用技術研究，通過系列的理論研究、技術開發與工程示範，形成我國水庫生態學研究的自主創新體系，以及水環境保護、水污染控制核心技術的研究基地。同時基地可為科研成果轉化提供平台，提高研究所的經濟實力。

根據基地的總體目標、主要功能和我所的學科方向，基地設計了4個功能區，即濕地生態模擬研究區，水質凈化研究區，種質資源保護研究區及產品研發區，相應建設濕地生態模擬，水質凈化，種質資源保護，科研配套，科教展示，產品研發6個系統。有些系統內又包括不同的子系統。

1.濕地生態模擬系統

基地內建設濕地生態模擬區，通過模擬湖泊、水庫等典型淡水濕地生態系統，研究水庫濕地生態系統的結構和功能，開展退化水庫濕地生態恢復與維護技術研究，為退化水庫濕地生態系統的恢復與維護積累基礎性科學依據、提供理論基礎和技術支撐，為實施生態環境治理、改善水生態環境、減輕水體污染提供濕地恢復的新思路和相關對策。該系統擬開展的主要研究內容包括：

(1)水庫濕地生態系統的結構與功能研究；

(2)水庫淹沒和浸沒對水生態的影響；

(3)不同水質水體的環境承載力研究；

(4)退化生態系統恢復與重建的關鍵技術；

(5)物種與生物多樣性的恢復與維持技術；

(6)環境規劃與景觀生態規劃技術；

(7)典型退化生態系統恢復的優化模式試驗示範與推廣。

濕地生態模擬區主要由全系列濕地系統、不同組合的半系列生態系統和淺水濕地系統組成。

2.水質凈化系統

水質凈化系統由網狀人工河流模型和一個組合凈化池組成。建設不同類型凈化子系統，按照「各類基質、水生植物和微生物之間的相互作用形成菌藻協同凈化，將污水中的有機物分解為無機物，通過細菌、藻類、水生高等植物的吸收利用，並隨食物鏈(網)遷移、轉換和循環，再輔以放養動物的濾食與利用，使水質獲得凈化」的水質凈化思路，研究各類基質、水生植物、水生動物和微生物對水質凈化的機理和功能，獲得以生物操縱為主體的治理水污染的科學方法。該系統擬開展的主要研究內容包括：

(1)不同干擾條件下水生態系統的受損過程及其響應機制；

(2)水污染、生境消失和棲息地片斷化對生物多樣性的影響；

(3)不同水質水體的環境承載力研究；

(4)水生生物對污染物的轉化與降解機制。

(5)污水治理的生態工程設計與實施技術；

(6)水資源重復利用技術；

(7)水污染治理中微生物制劑的研究與開發

(8)水域生態修復中水生動植物的選擇、種養和移植技術。

根據凈化系統的組成結構可分為河流和池塘兩個子系統。

3.種質資源保護系統

該系統主要用於保藏一些名特優水產動物親本和原種，為放流、水產養殖提供新的養殖品種和優質種苗；同時，對物種進行馴化、苗種繁育、品種選育和提純復壯。該系統擬開展的主要研究內容包括：

(1)水生生物物種致危機制及其保護生物學；

(2)外來物種的引入對生物多樣性的影響；

(3)物種與生物多樣性的恢復與維持技術；

(4)重要經濟水生動物品種的選育與提純復壯技術；

(5)珍稀水生經濟動物人工繁育放流保護技術及效果評價；

(6)珍稀水生經濟動物的營養需求和特色水產飼料的研製；

(7)水生經濟動植物種質資源異地池塘保護技術；

(8)水生經濟動植物種質資源開發。

4.科研配套系統

科研配套系統由實驗室、辦公室及相關儀器設備組成。

5.科教展示系統

建設集資源保護、研究、科普教育與觀賞性於一體的生物多樣性展示體系，包括水族、標本館，含聲、光、電系統的展示報告廳。

6.產品研發系統

基地內建設產品研發中心，根據自身的專業特點，開展水污染治理微生物制劑、特色飼料、名優水生物苗種與產品的研究、生產及開發。

五、改革和發展的其他新舉措

以上介紹的是我所並入長江委後在學科調整、機構改革等方面的一些情況。與此同時，我所在觀念上也發生了深刻變化，還採取了如下改革舉措。

1、堅持「以人為本」，實施人才工程

過去，由於論資排輩、幹部終身制、平均主義等思想影響，既難以吸引和留住人才，又造成人才資源的浪費。為此，我們實施了人才工程：一是不拘一格地選拔人才，採用公開、公平的全員競爭上崗制，選拔了一批政治素質好、學歷高、業務強的年輕幹部走上領導崗位，打破了論資排輩；幹部任期目標制，通過業績考核，能上能下，打破幹部終身制；三元工資制，即以基本工資保障基本生活水平、以崗位工資體現責任、以績效工資體現效益的分配方式，打破了平均主義。二是著力培養和造就高素質的人才。篩選有潛力的培養對象，有計劃的選送參加深造和繼續教育，攻讀學位，兩年來各類培訓、深造人數達27人。三是積極開展國內外學術交流，提升我所科研學術水平，為人才成長創造更多的機會，兩年來參加學術交流人數達18人。四是創造條件吸收人才，目前我所尚不具備引進高水平學科帶頭人的條件，只能適度引進急需人才。下一步在不斷提高我所資金、技術、科研整體實力的基礎上，再引進國內外學科帶頭人一級的領銜人才。

2、堅持科研、開發並舉，主業、輔業並重

汪部長2001年視察我所時提出「科研單位要兩條腿走路，科研是立所之本，開發是強所之路」。過去我所重科研，輕開發。為了落實汪部長「科研與開發並舉」的指示精神，我所在加強科研的同時，勇敢地邁出了開發的步子，組織輔業人員成立物業公司，實現主輔分離，將適合從事技術開發和科技推廣的人員從研究群體中分離出來，組建技術開發公司，推進科技產業化，科學研究和科研開發雙輪驅動，協調發展，既精幹了科研隊伍，又增強了我所的整體實力。

3、多渠道爭取資金，為發展創造條件

由於我所是差額撥款單位，每年的資金缺口較大。因此，我所爭取資金主要有兩條途徑，一是尋求上級支持，二是面向市場。基礎設施投資以爭取上級主管部門的支持為主，日常運行資金和科研項目資金，以面向市場為主。目前我所的科技產業開發和後勤服務已納入市場化軌道。

4、調整理財思路，鼓勵創收，促進發展

由於計劃經濟時代傳統理財觀念的影響，對國家市場經濟改革的總體形勢認識過於低調，對本所發展信心不足，理財思路是 「節約導向型」和「積累導向型」，理財的目的只是為了吃飯、養老，理財成了守財。

針對這種情況，領導班子及時地調整理財思路，以發展和創收為導向，按照「發展導向型」的理財思路，我們制定了一系列具體的制度，鼓勵發展，鼓勵創收，同時，也規范了科研資金的使用。新思路運行兩年來，我所的創收已達300多萬元。

5、加強和中科院和委內單位的交流與合作

加強和中科院相關單位的交流與合作，學習他們創新工程的先進技術和理念。加強和委內相關單位的交流與合作，爭取早日融入長江委的治江事業中去，為實現部的治水新思路多作貢獻。

我所在水利科技發展戰略研究重大問題建議方面主要提出了以下幾個方面的建議，希望部領導多多指導、大力支持。

1)水利工程生態安全保障體系研究

2)長江流域重要水體防污減災生態對策與水污染濕地生態治理技術

3)跨流域調水對輸水沿線魚類區系組成的影響與對策研究

4)長江上游生物多樣性保護利用區域規劃的研究

兩年過去了，回顧汪部長的指示，對比我所改革前後的情況，還是在這片土地上，還是這些人員，我所已完成了由一個水利漁業研究所向水利工程生態研究所轉變的基礎工作，我所的研究方向，機構設置，運行機制，人員觀念和競爭能力今非昔比，可以說是面目一新。

國家戰略的發展需求，水利部治水新思路，長江委治江事業客觀上對水工程生態領域的研究提出了迫切要求，請部領導放心，我所有信心有能力按照汪部長指示精神和長江委領導的要求，順應國家建設小康社會的總體要求，在水工程生態研究方面出成果、出人才，躋入國內先進行列，積極創造條件，爭取早日進入公益科研單位行列，進入部創新行列。懇請部領導一如既往地給予支持。

④ 網路營銷方案怎麼寫

先讓公司給你策劃下，一般都要分析、定位，然後出方案，我們是跟推一手合作的，就是做了問答、軟文這些，首頁上有自己的信息，引導了很多客戶過來。

⑤ 餐飲的營銷策略是什麼

觀察一些知名品牌營銷動作的背後實質，可以概括：營銷=銷量+口碑。

銷量需要流量留存，而口碑直接與顧客滿意度有關。

1、留客才是餐企持久發展的命脈

無論是麥當勞的手機自助點餐還是瑞幸咖啡的裂變分享，餐飲企業持續發展的核心就是「留客」！因此，單一的「流量」很難為餐企創造價值，而「流量變現」才是餐企需要關注的。「變現」的關鍵就在於「把客留住」。

能夠快速轉化會員的模式以前也分享過，在這兒就不多說了！而目前餐飲企業亟需解決的是「高流失率」。由於99%的餐企的留存後續動作都存在不同程度的缺失或缺陷，才讓會員難以發揮預期的「消費帶動力」。

因此，除了精準的標簽化顧客畫像，對顧客進行分層管理，還需要用差異化的營銷政策激勵不同消費特點的顧客。拿天財商龍會員營銷管理系統舉例，可根據消費金額和次數對會員進行分層，並可根據餐飲企業需求自定義管理顧客，讓營銷更有效。這樣，配合標簽化營銷的精準及顧客全生命周期的管理，餐飲企業就可以用較低的營銷成本實現較高的營銷響應度。

2、用顧客滿意度保證復購率

口碑在營銷中是很重要的一方面，而現在的會員管理系統也都提供口碑評價這一功能模塊。完善的評價功能、對顧客評價進行分析，讓餐企可以從整體上掌握顧客對餐廳/菜品/服務/環境等方面的認知；將顧客評價及時發送至店長或服務員手機上，方便門店及時對顧客評價做出反映，用顧客關懷提升消費體驗，為二次消費奠定良好基礎。

3、會員營銷，避免雷區

（1）把會員營銷等同於會員管理，認為所有的會員權益設定後，顧客就會來，拉新的顧客就會成為營業額貢獻。沒有基礎年度規劃的會員數據管理，也就無法進行接下來的營銷活動。

（2）很多企業做會員，既要儲值金額非常漂亮，同時也要會員數據（通常理解為粉絲）非常好看。作為商場、街區、社區顧客屬性會有不同，還受品類的影響，因此是先跑積分會員數據還是做扎實會員儲值，這是需要在一開始品牌策略時就要規劃好的。

（3）把粉絲等於會員的做法，是當下很多企業的通病。粉絲大多數通過營銷動作來管理，而會員作為會再次來的組織成員，是需要一套體系來維持的，兩者在管理上有本質的卻別。

（4）很多企業把會員管理當作是市場部的工作，認為會員管理就是管理好會員，最後的結果是一些怨聲載道，後勤舉步維艱。最關鍵的問題，會員的推導一定是一把手工程。試想一下，你企業最寶貴的財富一個是員工，一個是會員（最忠實的顧客），還有什麼理由輕易授權的呢。

關於餐飲經營的方方面面，歡迎向我們發起提問。

⑥ 魚膠的賣點，銷售技巧

人在受傷或者生病後身體處於恢復期時，還有懷孕期間以及坐月子時，魚膠是所有滋補品中最合適的，對人體副作用極小，對幫助身體恢復的速度極快，特別是坐月子，滋補作用極其顯著。魚膠不能治病，但是經常吃魚膠的人不容易生病，經常吃魚膠的人做事情有力氣、說話有底氣、皮膚好精神好、睡眠質量高。魚膠種類多，不同的魚膠會有不同的功效，有的魚膠在止咳方面有突出的效果，有的魚膠補氣血十分迅速，有的魚膠在調理腸胃消化方面比較突出。魚膠不怕會放壞掉，反而是越放越值錢的補品。其實你可以在網上比如淘寶這樣的找一家名字叫大眾食補，這家人的魚膠是漁民自己曬的，性價比十分高，跟她們拿魚膠你可以省不少錢，她們也會教你怎麼吃、吃了有什麼作用、怎麼存放。

⑦ 求「鯰魚效應」在企業營銷管理中的作用

鯰魚是一種很活躍的品種，把它放在運輸途中的沙丁魚群中，可以防止沙丁魚因為不好游動的特性而大量死掉。
所以鯰魚型的人具有時時上進、積極進取的特點，力求自我價值的實現。在企業中，這類人是精力充沛的活躍派，能夠給周圍人帶來隱隱的危機感，當然也能夠調動企業員工工作的積極性。與之相對應的沙丁魚型的人則是一味求穩，有些坐享其成的態度吧。在企業中，這類人往往缺乏憂患意識，得過且過。
鯰魚效應在企業中的作用就是將一潭平靜的水泛起波瀾，形成一種進取、積極的企業氛圍和員工態度。