葯品市場及營銷現狀分析

① 葯品營銷的現狀

市場營銷是目前我國社會需求第一大專業，但由於葯品是特殊商品，其具有自己的經營銷售專業特點，必須有較強的醫葯專業基礎理論，又有經濟學、營銷學、管理學的基本知識。我校的市場營銷專業主要側重於企業營銷、管理、策劃、研究等高級人才，以滿足其社會需求。

② 葯品營銷的現狀

我做葯品營銷6年了，對這個行業有點失望，現在做得人太多了，真的太累，而且做的全是人情客戶，費用過大，你得請客吃飯，洗澡，全是你買單，這就是現實

③ 葯品營銷的現狀分析及對策建議的總結怎麼寫

去福建媒體資源網看看吧，有很多的營銷策劃範文和案例，葯品營銷的應該也會有

④ 葯品市場分析

據有關消息，來自湖南的芝林大葯房開到了南京，其50%降價優惠讓所有市民心動。不甘示弱的本土葯房緊跟著打出降價55%的廣告，列出的葯品價格比芝林還要便宜。面對一家比一家更便宜的葯，市民的疑問也越來越多：葯品價格為何能這么低？還會再降嗎？廠家威脅要斷貨，能禁得住葯品降價嗎？

低價源於民營大批發

一家平價葯房胡經理介紹說，平價葯房的葯品主要有3個來源：各省市醫葯公司、葯廠和不為外人所知的民營葯品批發企業。而能夠打出低價招牌的特價葯，一般都來自於以「九州通」為代表的民營葯品批發企業。

對上游葯廠而言，九州通等以大批發商的身份出現，其強大的資金後盾和巨大的采購量，理所當然取得最低進貨價；面對下游零售葯店，九州通簡化了許多環節，直接通過倉儲式的物流中心對外發貨。胡經理說，和這些民營批發公司做生意，一律現款現貨，只要有錢，就可以拿到便宜的葯品，開出一家平價大葯房來。現在平價大葯房如果沒有九州通這樣的供貨渠道支撐，將很難維持下去。

雜牌葯與品牌葯共存

現在，不少人認為平價大葯房之所以「平價」，是因為其供貨品種當中雜牌葯居多，從而拉低了平均葯價。事實到底是怎樣的？

胡經理介紹說，以羅紅黴素為例，在九州通的庫房裡，從2元的雜牌產品，到30多元的揚子江等大葯廠的品牌產品應有盡有。葯店究竟進什麼貨才能賣得出去？以南京為例，消費者更願意購買來自大葯廠的價格較高的羅紅黴素；對安徽等小廠生產的羅紅黴素並不買賬，這是消費者長期依據產品質量和療效選擇的結果。平價大葯房在進貨的時候，品牌葯和普通葯都會進。

和超市賣東西類似，同樣是桔子，品質也有差異，商家肯定都把好桔子放在最顯眼的位置。和超市永遠有低價桔子賣一樣，低價葯也將一直出現在葯房的貨架上，確保需要這些葯的低收入者能夠買到。

與廠家博弈出低價

同樣是品牌葯，有的葯品在平價大葯房能打出令人難以置信的「特價」，有的則價格降幅有限。這又是為什麼？

胡經理分析，知名品牌葯也分兩種情況，一種是葯廠擁有技術優勢，其產品在市場上具有一定的壟斷性的，比如北京降壓零號，廠家就擁有絕對的價格話語權，並且擁有自己的銷售網路，如果葯房打出的價格過低，一般半個月內，廠家就可以完全切斷葯店的供貨渠道；另一種則是在市場上面臨其他知名品牌競爭的葯品，這樣的葯品如果通過低價銷售，能夠使消費者從購買其他品牌轉而購買本品牌，並且銷量可觀，廠家也會對平價大葯房的低價持默許態度，可如果銷售能力有限，並不能為廠家帶來市場的擴張，廠家就要對「撓亂了價格秩序」的平價葯房「痛下殺手」了。前兩天，由於銷售情況不理想，一種進口品牌的維生素產品就對一家平價葯店斷了貨，最後以葯店讓步、調高零售價，才使問題得以解決。

對於平價大葯房和葯廠之間的這種博弈，普通消費者的心態可以想像：大家希望平價葯房靠低價葯品打出名氣，搶占更多市場，實現良性循環；只有這樣，才有助於把眼下普遍虛高的葯價盡快降下來。

⑤ 葯品市場如何分析應該怎麼去了解各個區域的葯品銷售情況

這個比較麻煩，得多去各個葯品銷售點看看，考察人流量、人民需求、生活水平。或者咨詢一下醫葯批發企業的人員，他們經常供貨，肯定會了解各個區域葯品銷售情況！！