㈠ 網路市場定位的概念
網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。
如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。
網路營銷的市場細分
網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。
為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。
市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。
目標市場定位原則
網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。
在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。
因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：
(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。
(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。
在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。
1．初次定位與重新定位
初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。
重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D
㈡ 如何分析創業項目的市場定位
創業做生意一定要周密考察和科學取捨。現在有個新出來的產品，可以先試銷，產品叫五比牆畫，很有創意的，感覺會是以後牆面裝飾的流行趨勢。
㈢ 如何做網路營銷市場定位
沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。
㈣ 創業計劃書中怎樣進行市場定位
先預估市場前景，再進行市場細分（從企業規模或者地理細分），之後選擇目標市場，進行市場預估，制定市場拓展計劃，最後進行市場定位，主要是給產品定位，給企業定位。
㈤ 如何設計互聯網創業公司的戰略定位與商業模式
一兩句話也不好說，要根據公司的具體情況來建議！畢竟戰略定位和商業模式會決定企業能不能做好！
㈥ 互聯網時代，品牌應當如何定位
如今，沒有一個品牌強大到不可替代，也沒有一個品牌弱小到不能去競爭。當諾基亞、柯達、索尼、HTC等品牌漸漸沒落，當傳統媒體廣告日漸式微時，我們如何應對變幻莫測的用戶？互聯網時代，品牌有該怎樣何去何從？
留心當下的情況，不難發現，消費者的選擇正趨向於品牌化，對於物質的需求指數不再那麼趨高。因此在選擇時更傾向於在林林總總功能類似的產品中，如果用得好的話，那麼下次還要選擇同一個牌子。反觀品牌商，如何讓消費者選擇你的牌子便成了這場商戰的重點。品牌的最大特點在於滲透，經典的品牌定位理論認為品牌要代表一個明確品類。現在品牌定位對應的不是一個品類而是一個確定鮮明的價值，這個價值可以用多種品類表達。
馬斯洛需求層次理論將人類需求按階梯一樣從低到高分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。需求就會創造價值，互聯網時代的定位要緊抓「需求」，以需求為導向，強化自身價值。因此，互聯網時代品牌定位要做到以下幾點：
一、 清晰的行業認知
在品牌定位營銷前，同行品牌競爭優劣點成為定義自身產品賣點的重要坐標。在經濟學教材中，我們很早就接觸過這樣一句話——「人無我有，人優我特」企業無論要跨入哪一行，都不要忽略「互聯網+」的大時代，充分了解將要入主的行業，這是精準定位的前提。
二、 強調品牌的核心價值
品牌之所以成功，很大因素取決於其附加價值。品牌定位要強調品牌核心價值，沒有核心價值的品牌就像沒有人格魅力的軀殼一樣，再多的宣傳包裝也難以維系。目前的社會高度融合，消息的傳播已經到了驚人的速度，這對看不出核心價值的企業是致命的。
三、 品牌塑造貴在堅持
貴在堅持是中國的古話，中國許多品牌開始的品牌定位很好，但是苦於妄想短期內攫取更多的商業利潤，在品牌塑造中舉棋不定，今天用這個表達手段，明天換另一種品牌訴求，品牌發展方向、傳播策略不斷變換，品牌定位就不明確，自然不會在消費者心智中留下什麼印象。比如沃爾沃一直主打安全，這也使得它成了安全汽車的代名詞。
四、 對品牌戰略的整體把握能力
對品牌戰略的整體把握能力是品牌定位的關鍵。這就牽扯到品牌運營始終要理清的幾個關系，品牌、企業、產品之間的關系。這其中最虛擬、最難以衡量和不可控的因素就是品牌，品牌對外是企業和產品的代名詞，但其背後必須有與之相配套的企業運作。因此管理者一定要像對待市場一樣，對企業的管理流程、經營理念、戰略規劃、運作風格做全盤梳理，找到品牌與企業戰略的最佳契合點。
五、 創造品牌差異化優勢
競爭制約著生物界的生態平衡，競爭在品牌界也發揮著其不可小覷的作用。可以說，如果沒有競爭的存在，品牌定位就失去了價值，所以品牌定位本質上要求必須展現其相對競爭者的優勢。具體而言，就是通過向消費者傳達差異化信息而使該品牌引起消費者的注意和認同，進而在消費者心智上占據與眾不同的有價值的位置。要實現上述目標，主要方法是發掘和替換。
六、 切中目標消費者
品牌定位必須設定一個特定的傳播對象，而這些特定對象可能只是該品牌所有目標對象中的一部分。
品牌如果無法同所有消費者「戀愛」，那麼只要牢牢把握住一部分消費者的心就可以了。例如：百事可樂定位「新生代」，那麼其Logo以及所有傳播畫面都是圍繞這一點展開的，而且「新生代」這一定位具有延續性，不會過時。
給產品或企業，制定一個有利的品牌定位，可以在激烈的市場競爭中輕松獲得消費者芳心。但是品牌打造不是一天二天就可以完成的，品牌定位也是一樣，它需要時間和努力的積累。
㈦ 如何做「互聯網產品的定位」分析
投身互聯網行業，經營日久之後，我想很多做產品經理或產品設計的朋友都會有像我一樣的想法，那就是自己做一個成功的互聯網產品。但想法歸想法，機遇卻是可遇而不可求的，任何想法都需要去嘗試摸索了之後才能看到其中的問題，才會發現其實創業真的很難，很多時候我們都只看到別人創業成功之後的風光，卻忽略了其創業過程的艱辛。近段時間，互聯網創業的風浪也十分的高，各種風投、資本、創業培訓等，都一陣陣的刮向了互聯網行業，各種互聯網產品也層出不窮。大家都在創業了，我們還在等什麼，可以開始准備起來了，呵呵，我的意思是准備哈，不是鼓勵大家冒風險去創業，創業之前要三思再三思。
互聯網發展到現在這個階段，各個層面都已經成熟起來，產品都有了自己的發展規律和設計方向，那就是以用戶為中心，以需求為導向。這點是說起來容易做起來難，往往到真正開始做產品的時候，就加入了很多個人的主觀因素，很多產品都會帶上主要負責的產品經理的個人風格，這樣出來的產品，個人覺得前景是要打個問號的。其實大家在日常工作當中都已經接觸到了很多分析設計產品的方法，做調研，做競品分析、做行業研究，這些方法都是為了引導客觀因素而避免主觀因素的。因此在嘗試做一款互聯網產品的時候，要特別注意這一點。個人也很想自己做一個成功的互聯網產品出來，且想了很久，也做了一些摸索性的嘗試，分享如下：
選定產品的方向和定位
現在的互聯網行業已經發展出來很多細小的分支，暫且是按這個說法吧，諸如LBS、電商、社交、社區、BBS、旅遊、移動互聯等等，概念層出不窮，我們要做的就是先選擇一個切入點，很多時候可能就卡在這個地方了，至少我自己是這樣的，在選擇切入點的時候，覺得這個方向也好，那個方向也好，後來發現這種方式是錯的，因為看到某個方向好的時候，往往都是因為這個方向已經有很多產品在做，讓我看到了欣欣向榮的景象，卻忽略了進入之後競爭的激烈;再者看別人做的好，不一定自己就能做好，業務層面的還是需要一定的業務知識儲備的，不是光有技術就可以的，而且還要自己感興趣才行，沒有興趣就沒有熱情，就無法支撐著堅持下去。所以後面在選擇時候就先梳理哪些概念是自己熟悉了解並能做的，再找出自己喜歡做的方向，最後選擇一個當前產品還比較少的，或者還沒有人做的。這並不是不可能的，當你把市場細分再細分之後，就會發現了，除非你一開始的布局就是整個市場，但是一口吃成一個大胖子是不可能的。
確定主要功能滿足了強需求
選好了切入點就要開始梳理這個產品要滿足哪些需求了，這個大家都熟門熟路了，一開始的時候建議功能不要太多，選擇幾個主要的功能來確定哪個是真正滿足用戶需求的。好產品和不好的產品的差別通常不是誰設計的更精緻，或者是誰的功能更多更完善，設計爛的一塌糊塗但滿足了強需求的產品同樣能夠以驚人的速度成長並留住用戶，功能非常簡單卻迎合了用戶的操作使用也能大受用戶的歡迎。比如Evernote就滿足了用戶記事的需求，早期的新浪微博、唱吧，也都是產品不算多好，功能不算強大，但用戶黏度都很高的。
初期的嘗試並不是為了要做出一個完美的產品出來，目的不是產品出來之後小修小補，而是要撞到最強的需求上去，也就是要找對路子。這個問題可以拆出許多小問題：它究竟滿足什麼人的什麼需求?這個人群有多大?能讓這些用戶爽到嗎?用戶為什麼要用它?這里在回答時千萬別用上自己的想法，而應該盡可能的客觀，最好是用數據說話，否則就是自欺欺人了，自己忽悠自己往往沒有好結果。當你的產品還有很多不完善之處，但日新增用戶日活躍用戶都在持續增長的時候，這個路子就找對了