① 量本利分析法——保本點
錯誤，觀點不明1、保本點
是指能使企業達到保本狀態時的業務量的總稱。
單一品種的保本點有兩種表現形式：保本點銷售量和保本點銷售額。
保本量=固定成本/單位貢獻邊際 保本額=固定成本/貢獻邊際率
2、保利點
是指在單價和成本水平確定的情況下，為確保預先確定的目標利潤能夠實現而達到的銷售量和銷售額的總稱。具體包括實現目標利潤銷售量和實現目標利潤銷售額。
保利量=（固定成本+目標利潤）/單位貢獻邊際
保利額=（固定成本+目標利潤）/貢獻邊際率
3、多品種條件下本量利分析的加權平均法
是指在掌握每種產品本身的貢獻邊際率的基礎上，按各種產品銷售額的比重進行加權平均，據以計算綜合貢獻邊際率，進而計算多品種保本額和保利額的一種方法。
4、例題講解
例題1：某企業產某產品，單價20元，單位變動成本10元，固定成本20000元。
1：計算保本點（分別用實物量和金額表示）
2：將保本點下降20%，有何措施？
3：若該企業目前利潤為10000元，要提高到20000元，有那些措施？
解析：
1、保本點銷售量=固定成本/單位邊際貢獻=20000/（20-10）=2000
2 A提高單價P：1600*（P-10）=20000，得出P=22.5
B降低單位變動成本A：1600*（20-A）=20000，得出A=7.5
C降低固定成本B：B=1600*（20-10）=16000
3、目標利潤為10000，則此時單價20，單位變動成本10，固定成本20000，銷售量3000，欲提高目標利潤為20000A、其他不變，單價P變動：
則（P-10）*3000-20000=20000，P=70/3B、其他不變，單位變動成本B變動：
則（20-B）*3000-20000=20000，B=20/3C、其他不變，固定成本A變動：
則（20-10）*3000-A=20000，A=10000D、其他不變，銷量R變動：
則（20-10）*R-20000=20000，R=4000例題2：某企業經營甲乙兩種產品，單價分別為20，10；預計銷量分別為20000，10000；單位變動成本為10，4；固定成本總額為52000，計算保本點分析：固定成本的分配（按銷售額）；加權邊際貢獻率
甲產品邊際貢獻率為（20-10）/20=50%，預計銷售額為20000*20=400000
乙產品邊際貢獻率為（10-4/10=60%，預計銷售額為10000*10=100000
企業預計總銷售額為500000，其中甲佔80%，乙佔20%
加權平均邊際貢獻率=50%*80%+60%*20%=52%
保本點銷售額=52000/52%=100000
保本時甲銷售額=100000*80%=80000；乙產品銷售額=100000*20%=20000
② 量本利+分析在企業經營決策中的作用有哪些
量本利+分析可以通過計算安全邊際率，並與不同企業和行業比較，分析企業經營的安全性有多高。
只有安全邊際才能帶來利潤，企業要想提高銷售息稅前利潤率，就必須提高安全邊際率，或者提高邊際貢獻率。
基於本量利的關系原理，可以計算出企業為了達到保本，必須實現的銷售量和銷售額（保本分析）；確保實現既定的目標利潤，必須達到的銷售量和銷售額（保利分析）。
基於本量利的關系原理，可以進行利潤敏感性分析，運用於項目投資決策。具體方法有最大最小法和敏感程度法。最大最小法可以計算某個參數最大最小的臨界值。敏感程度法可以計算各參數的敏感系數，企業在經營管理的時候，對於敏感因素要重點管理。
利用本量利分析的分析思路和各種指標，可以方便分析判斷各方案對企業利潤的影響程度。
③ 統計中實際應用量，本利法時，應考慮銷售稅金等因素說法正確嗎
一、本量利分析是「成本—產銷量—利潤」分析的簡稱，又稱盈虧平衡分析。它是以成本形態分析為基礎，根據產銷量、價格、成本、利潤之間的內在聯系，計算銷售量保本點和利潤額的一種定量分析方法。研究在持續運營活動中有關因素的變動對利潤的影響，不同的產銷量安排或生產方法下利潤的對比分析，為實現目標利潤應採取的措施，以及實現利潤的最優規劃等，正確地運用本量利分析可為的經營決策提供科學依據。
二、優點
1、測量不確定因素。由於設立決策是面向未來的，存在著一些不確定性因素，所以，在進行設立決策時，應首先作本量利預測分析。
2、支持的撤並決策。由於設立決策失誤、競爭等因素的影響，有的經營業務會逐步萎縮而失去存在的價值，決策層就要將其撤並。撤並的重要評判標準是看被撤並能否達到保本點水平。
3、制定利潤目標，落實提高經濟效益的措施。根據的具體情況及匯總資料，運用本量利分析查問題，挖潛力，結合其他信息，制定總體利潤目標和行動方針，然後再分解下達給基層。從損益方程式中知道，影響利潤的因素有單價、產量、單位變動成本、固定成本
三、缺點：首先，在量本利分析中，與利潤高低相聯系的只有業務量、單位售價、固定成本和變動成本。其次，量本利分析法，在理論上是基於產銷量一致，即本期投產的產品，在本期內全部完工並銷售，為生產產品而投入的料、工、費，也在本期全部轉入產品銷售成本，對在產品和產成品的期初期末數，都予以忽略而不計。這在現實中是很難實現的，特別是在當前買方市場，供過於求的情況下，產品庫存相當龐大，如仍按原方法進行分析，勢必影響其結果的准確性和科學性。
④ 什麼是本量利分析
本量利分析
我們知道，企業從事生產、經營的目的之一是獲利，對納稅人來說，稅收是支出構成的一部分。因此，就像企業節約費用、節約成本一樣，為了獲利，企業開始節稅，也就是通常所說的納稅籌劃。納稅籌劃與管理會計中的基本決策分析方法――本量利分析有著許多聯系和共同點。本文就本量利分析中應關注稅收成本性態影響提一些自己的觀點。 本量利分析，是將成本劃分為固定成本和變動成本，並假定產銷量一致的情況下，根據成本、業務量、利潤三者之間的關系進行預測和決策的一種技術方法。其原理在決策、計劃和控制中具有廣泛的用途，是管理會計的重要基礎。
由於稅收從本質上來講是企業成本的構成部分，基於其計稅依據的不同，可以分別歸入變動成本和固定成本，這就是我們常提及的稅收成本性態分析。 如營業稅，由於應納稅額 ＝ 營業收入×稅率，營業稅與收入總數量呈正比例增減變動關系，因此，營業稅可以歸入變動成本；再如房產稅，若採用公式應納稅額＝ 計稅房產余值×1.2%來計稅，營業稅在一定時期內（計稅房產余值不發生變化）不受業務量的增減變動影響而固定不變，可以歸入固定成本。
下面我們就來分析一下本量利分析中稅收成本性態的影響： 我們先給出本量利分析的計算公式： 利潤＝（單位產品銷售價格－單位變動成本）×產品銷售數量－固定成本總額，並設定如下前提：
（1）產銷量能夠一致；
（2）例中所給出的成本不含所給出的稅金。 例1，某商業企業小規模納稅人產品銷售價格為26元/台，單位變動成本為15元/台，增值稅稅率為4%，固定成本為8萬元，預測市場銷量為8000台，能否投入經營？若市場銷量為12000台，結果該如何？ 如前所述，由於應納增值稅隨業務量增減變動呈正比例變化，因此可歸入變動成本。 在市場銷量為8000台的條件下： 利潤＝[26－15－26÷（1+4%）×4%]×8000－80000＝ 0（元） 可見，在市場銷量為8000台的條件下，企業如投入經營為盈虧臨界狀態，因此，方案不可取。而在這個方案中若忽略稅收變動成本影響，利潤＝（26－15）×8000－80 000＝8000（元），看起來有盈利，則會得出錯誤結論。
在市場銷量為12000台的條件下： 利潤＝[26－15－26÷（1＋4%）×4%]×12 000－100 000＝20 000（元） 可見，若市場銷量為120000台，企業投產可獲利20000元，因此，該方案可取。 例2，某企業產品銷售價格為25元/台，單位產品變動成本為15元/台（含稅收變動成本），企業應納房產稅 5萬元，年折舊 7萬元，我們以市場銷量為目標，進行市場決策分析。
如前所述，企業年納房產稅不隨業務量增減而變動，可歸入固定成本，我們先計算一下利潤為零的市場銷量，也即損益臨界點。 利潤＝（25－15）×銷售量－7000－5000＝0 銷售量＝（70000+50000）÷（25－15）＝12000（台） 企業可做籌劃如下，若該期市場銷量預測值大於1200O台，企業方能獲利，投產方案才可取。否則，方案不可取。 例3，企業產品銷售價格為25元/台，車位變動成本為15元/台（含稅收變動成本），固定成本總額為15萬元，企業主管部門要求稅後利潤按13.4萬元上交並以此考核，我們以市場銷量為目標，做有關分析（假定所得稅稅率為33%）： 稅前利潤＝稅後利潤÷（1－所得稅稅率）＝13.4÷（1－33%）＝20（萬元）這20萬元為最低目標利潤，近似於固定成本，所以有：200000＝（25－15）×銷售量－150000，銷售量＝（150000+200000）÷（25－15）＝35000（台）。
因此，若市場銷量預測值大於35000台時，企業才能完成上級考核目標；否則，企業則完不成考核目標。 從以上計算可以看出，在將各稅種所繳納稅款分別歸類並入固定成本和變動成本的前提下，本量利分析與納稅籌劃思路可以很好地結合，給企業管理決策提供重要的參考依據，從而最終實現提高企業經濟效益的目的。
⑤ 本量利分析法具體在企業運用中的優缺點
一、本量利分析是「成本—產銷量—利潤」分析的簡稱，又稱盈虧平衡分析。它是以成本形態分析為基礎，根據產銷量、價格、成本、利潤之間的內在聯系，計算銷售量保本點和利潤額的一種定量分析方法。研究企業在持續運營活動中有關因素的變動對利潤的影響，不同的產銷量安排或生產方法下利潤的對比分析，為實現企業目標利潤應採取的措施，以及實現利潤的最優規劃等，正確地運用本量利分析可為企業的經營決策提供科學依據。
二、優點
1、測量不確定因素。由於設立決策是面向未來的，存在著一些不確定性因素，所以，在進行設立決策時，應首先作本量利預測分析。
2、支持企業的撤並決策。由於設立決策失誤、競爭等因素的影響，有的企業經營業務會逐步萎縮而失去存在的價值，決策層就要將其撤並。撤並的重要評判標準是看被撤並企業能否達到保本點水平。
3、制定利潤目標，落實提高經濟效益的措施。根據企業的具體情況及匯總資料，運用本量利分析查問題，挖潛力，結合其他信息，制定總體利潤目標和行動方針，然後再分解下達給基層。從損益方程式中知道，影響利潤的因素有單價、產量、單位變動成本、固定成本
三、缺點：首先，在量本利分析中，與利潤高低相聯系的只有業務量、單位售價、固定成本和變動成本。其次，量本利分析法，在理論上是基於產銷量一致，即本期投產的產品，在本期內全部完工並銷售，為生產產品而投入的料、工、費，也在本期全部轉入產品銷售成本，對在產品和產成品的期初期末數，都予以忽略而不計。這在現實中是很難實現的，特別是在當前買方市場，供過於求的情況下，產品庫存相當龐大，如仍按原方法進行分析，勢必影響其結果的准確性和科學性。
⑥ 馬斯洛需要層次理論在市場營銷中如何運用
馬斯洛需要層次理論在市場營銷運用分5個部份部。
一、生理需求應用
生理需求（Physiological
needs），也稱級別最低、最具優勢的需求.如：食物、水、空氣、性慾、健康。
激勵措施：增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇。
二、安全需求應用
安全需求（Safety
needs），同樣屬於低級別的需求，其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等。
激勵措施：強調規章制度、職業保障、福利待遇，並保護員工不致失業，提供醫療保險、失業保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂。[6]
三、社交需求應用
社交需求（Love
and
belonging
needs），屬於較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。
激勵措施：提供同事間社交往來機會，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，開展有組織的體育比賽和集體聚會。
四、尊重需求應用
尊重需求（Esteem
needs），屬於較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。
激勵措施：公開獎勵和表揚，強調工作任務的艱巨性以及成功所需要的高超技巧，頒發榮譽獎章、在公司刊物發表文章表揚、優秀員工光榮榜。
五、自我實現需求應用
自我實現需求（Self-actualization），是最高層次的需求，包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求。
激勵措施：設計工作時運用復雜情況的適應策略，給有特長的人委派特別任務，在設計工作和執行計劃時為下級留有餘地。
實用案例：
了解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。
根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：
1．
生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可
2．安全需求→滿足對「安全」有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響
3．
社交需求→滿足對「交際」有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象
4．
尊重需求→滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義
5．
自我實現→滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌
需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。
經濟學上，「消費者願意支付的價格≌消費者獲得的滿意度」，也就是說，同樣的洗衣粉，滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。市場的競爭，總是越低端越激烈，價格競爭顯然是將「需求層次」降到最低，消費者感覺不到其他層次的「滿意」，願意支付的價格當然也低。
⑦ 本量利分析的含義和內容
本量利分析，也叫量本利分析。
也就是對一個企業的生產成本分成固定成本和變動成本，固定成本是指不管生產多少產量，成本是不會變化，不會隨著產量的增加而發生該成本變化。反過來變動成本就是與產量成正比，它會隨著產量增加而成本增加的。在市場相對穩定的情況下，產品銷售價格、毛利也基本穩定的情況下，可以計算出一個產量的點，即生產到這個產量企業的盈虧保持平穩，超過產量就是盈利，低於該產量就會虧本，這個過程就是量本利分析。