營銷策劃所扮演的角色

❶ 學生團隊營銷策劃時,角色和分工怎樣進行

學生團隊營銷策劃時,角色和分工進行事實上應該根據個人的特點來安排。

❷ 幫忙搜一篇《廣告在市場營銷中扮演的角色》論文

文主要論述了在激烈的市場競爭中，成功的廣告能夠促進市場集中， 而這種集中往往造成市場的不公平。
競爭是市場經濟發展的產物，它對於促進經濟繁榮和經濟資源的有效配置起著重要作用，是經濟機制有效運轉，發揮健全作用的主要條件，成為構築市場經濟制度的重要支柱之一。從微觀經濟學的理論來分析，通常所說的市場競爭可出現四種模式：即完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭和完全壟斷。這四種模式，同時也是市場結構的四種表現形式。確定某一特定市場結構的性質要考慮以下三個方面問題：（1）行業中廠商的數量；（2）該行業是否由少數幾個大廠商所決定；（3）行業的進入是容易還是困難。通常而言，一個具有競爭性，富有效率的市場結構的特徵是：較多的競爭廠商，進入成本低，利潤水平趨於平均化，而在具體度量市場結構的有效性方面，經濟學家們一般採取市場集中率這一指標，尤其是前四家廠商集中率（CR4）。傳統的標準是：如果某一行業前四家最大廠商的銷售額佔全行業市場份額的20％以下，則認為該市場存在著有效、充分競爭；如佔20％－30％，則視為少數企業可以控制該市場；如果佔60％，則屬於少數企業可以基本壟斷該市場；若超過90％，則認為少數企業完全壟斷該市場。
與對競爭的態度相反，絕大多數經濟學家對壟斷基本上都是持否定和批判態度的，認為壟斷是競爭的反動，必然扭曲市場機制，妨礙技術進步和創新，剝奪「消費者剩餘」，降低資源配置效率。總之，正如熊彼特所總結的：「在歐美世界內，壟斷從來就是被詛咒的……在典型的自由主義資產階級看來，壟斷幾乎已成為一切弊病的始祖——事實上，壟斷已成為它所隱藏的妖魔。」基於這一認識，絕大多數國家的政策都是鼓勵競爭，控制壟斷，以使經濟出現所謂「理想狀態」。
在現實經濟中，影響競爭的因素很多。就企業自身行為而言，廣告作為其市場營銷組合的主要構成變數，也是企業競爭戰略的重要內容，它對於企業的市場競爭空間和競爭環境，不可避免地要產生一定影響。當前，我國理論界在討論廣告競爭時，比較多的是從微觀的角度來考察的，也就是說，把廣告看作是企業參與市場角逐的非價格競爭的手段，是處於競爭中的以利潤最大化為目標的企業市場經營活動的一個重要內容。然而廣義上，廣告的意義遠不止於此，廣告競爭不僅是企業經營策略問題，而且更重要的是，它亦是影響行業市場結構和行業集中度的要素之一。那麼，廣告競爭和市場集中之間到底體現出一種什麼樣的關系？廣告競爭又是如何影響市場集中的？這不僅是經濟學界所試圖討論的問題，同時，當實業界在制訂廣告競爭策略和政府加強競爭管制時，也必須要給予相當的重視。本文擬就以上這二個方面作些探討。
一、 廣告競爭強度和市場集中度的關系：
在討論二者關系時，我們要引入二項指標，一項是我們前面所講的市場集中度，另一項就是所謂的廣告競爭強度系數，它在數量上有二種表示方法：

目前，絕大多數經濟學家都認為行業市場廣告競爭強度與市場集中度間確實存在一定的正相關關系，關於二者關系存在以下二種假說：
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❸ 企劃在企業中扮演的是一個什麼角色說具體點!還有怎麼做企劃啊!

企業與企劃

企業在發展過程中，離不開良好的企劃，企劃是否成功關繫到企業的生存、發展、壯大。企業對企劃的認識多數停留在概念上，還有很多不清楚之處，主要有以下方面：

1什麼是企劃：企劃是一門綜合性邊緣科學，目前我國還沒有任何一所大學開設這個專業，他是由國外傳到我國的，企劃學可以基本概括為：是全面地對企業將採取的經營舉措進行綜合分析、評定，新項目考察、可行性分析、提出新建議、新設想，為企業經營者提供決策意見與參考依據的綜合邊緣科學。

企劃的定義：企劃就是在考慮現有資源的情況下，激發創意，制定出有目標、可實現的、解決問題的一套策略規劃。

2、企劃人員需要那些素質：不僅需要靈活的頭腦，敏銳的思維，更需要懂財務、經營、管理、當前政策法規，經濟環境、市場調查、公共關系策劃、市場營銷學等，目前我國還沒有專業學校畢業的企劃人員，多數是由公共關系策劃轉型的，企劃人員的實際操作能力遠比理論基礎重要得多，很多人看了幾本企劃方面的書，就給自己扣上了企劃人的帽子，這簡直就是對企劃的一種玷污。

3、如何進行企劃：進行企劃前，需對企業進行全面的了解，從生產經營到產品質量、銷售，企業形象，直至一些深層內幕和消息，競爭對手情況，潛在的劣勢、優勢，企業的財務狀況，企業所在地的經濟形式分析，政策法規情況、當前國內外該行業總體發展狀況及最新動向、企業的整體素質等方面進行綜合調查了解，這個調查了解過程需要一定的時間。拿出企劃報告，需要一定的資金甚至是大量的資金投入，一般需要幾個月甚至更長時間。

所以在幾天內甚至當場給企業進行企劃的人，都不是真正的企劃人員，最多搞過幾天的公共關系策劃，如果這個人是搞廣告策劃或營銷策劃的，你採信了這個企劃建議，那麼，這將是一件非常危險的事情，因為企劃與廣告、營銷策劃在涉及范疇上有天壤之別的差距，廣告、營銷策劃只是企劃的一個部分。

4、企劃人員在企業中所處的位置：企劃人員在國外被稱為企業的智囊團，在國內大型外資企業基本都設有「企劃部」，是企業決策層的核心成員，他們不直接參與企業的生產、經營活動，屬於處在一種監管的狀態中，策劃人員只對企業最高決策層負責，他們所提出的方案，是由總經理宣布或組織實施的，企業內部職工很難看到企劃人員在工作，也不理解企劃人員對企業的重要性。這種工作性質類似於封建社會官府中的「師爺」角色。在國有大中型企業中也有設置「企劃部」的，但一般都將這個部門當作公共關系部門來看待，或乾脆將他當作辦公室、總務科使用，由於缺乏企劃人員或決策層對企劃認識不足，這個部門多形同虛設。

5、企業中的真正的企劃人員：個別企業中也有企劃人員，但他們的日子並不好過，老闆很少有懂企劃的，對企業的深層內幕和消息不肯向企劃人員透露，企劃人員甚至連一些基礎資料也很難得到。企劃人員普遍都是敏感者，敏感來源於也有利於工作，敏感在一些時候又等同於脆弱，企劃者由於過於敏感很多是感情方面的失敗者，在感情問題上比較脆弱，在工作中又需要絕對的堅強，這就形成了一種完全對立的性格，在堅強與脆弱之間的敏感者，他需要與服務對象用心去交流，他不需要也不可能完全了解老闆，但他必須讓老闆完全了解自己，他在講述自己的過去時不會考慮後果，盡可能講清楚一些細節，打消或解釋對方的很多誤解或疑惑，即便談崩了也無所謂，因為企劃者的前提是為企業提供服務，企業不會採信缺乏了解者提出的方案，企劃者必須具有坦盪的胸懷，考慮問題必須從全局角度出發，不會向別人展示的是一個虛假的自我。老闆經常會讓企劃人員在短時間內拿出企劃報告，企劃是關繫到企業生存發展的大事，真正的企劃人員沒有敢輕易拿出企劃報告的。由於策劃人員工作的特殊性，很多方面屬於行業或企業機密，不能輕易透露給其他員工，這又引起企業員工的不滿，認為企劃人員每天無所事事，除了和老闆密謀就是想方設法去了解各個部門的情況，可能會危及其他員工在企業中的地位，因為企劃人員的確會指出一些企業生產經營中的弊端，提出進行人員上局部調整的建議，可能有一些人因此會失業，企劃人員始終工作在老闆與員工的夾縫中，經常會受到抵制或圍攻，部分高管也認為企劃人員是吃閑飯的，這也危及了企劃人員在企業中的生存。

6、如何請企劃人員給企業決策層及相關人員培訓：因為是泊來品，缺乏相關的理論基礎，所以你能找到企劃人員為你工作，卻很難找到這方面人員對你及決策層進行培訓，理論基礎少，涉及范圍廣，講企劃實戰又會泄露企劃行業的秘密，這些秘密正是企劃人員謀生的本錢。所以在企業決策層中，對企劃的正確認識和使用尚需很長一個階段。目前的培訓多數停留在問答式的基礎上，既企劃人員先對企業自身作一個必要的了解，然後由企業方提出問題，企劃人員進行分析，提出意見和建議，最後，進行一下總體概括，指出當前存在的問題，潛在的危機、存在的優勢，應在哪個方面進行整改，幫企業指出哪些是重要環節，如何加強等等。

7、如何看待使用企劃人員：策略源於陰謀，三十六計無一不是陰謀，企劃人員被很多人歸類為陰謀策劃者、品性不端者，提出的核心內容經常會實質或變相鑽政策法規的空子，但他們清楚只要不是法律明令禁止的內容，就可以使用，這就不能視為違法，只要對企業有利任何形式都可以考慮使用，企劃者只考慮自己服務的企業，更清楚「工商不顧大局」的實質，決不會去考慮服務目標之外的因素，企業內部斗爭對他來說不屑一顧，他要在行業中攻城掠地，他會為一棟樓不惜去毀掉一座城，很多人認為這是心態不健康。企劃人員都有一定的法律知識，他們學習法律的目的明確，是要在方案核心與違法犯罪之間劃一條安全線，甚至會考慮違法的程度。

❹ 營銷在戰略規劃中扮演著什麼角色

營銷研究在企業營銷理念的實施中發揮著重要作用，具體表現在：

首先，當政策制定者需要尋找新的市場機會時。在決定將產品推向市場之前，要了解哪些消費者的需求和偏好是新的，哪些產品已經到了產品生命周期的終點等等。

第二，當市場經理需要找到問題的原因。

第三，決策者在做出決策後，必須對其執行情況進行監督、評估和調整。在許多情況下，進行市場營銷研究是為了確定一個決策是否有效，並分析一個新的決策是否使營銷活動更有利。

第四，預測未來。研究為預測提供了信息基礎，而預測的准確性很大程度上取決於市場研究的質量。營銷研究和預測是密切相關但又不同的概念。

第五，提高營銷效率。企業在通過互聯網進行與品牌網路直播相關的網路營銷時，需要了解自身行業的發展情況，並根據企業自身的具體情況選擇相應的營銷方式，從而提高營銷效率。

(4)營銷策劃所扮演的角色擴展閱讀：

面對競爭日益加劇，快節奏的國際經濟大環境中，企業市場營銷發展發生著深刻的變革，市場營銷成為公司經營管理的重要環節，越來越受到公司管理的重視。

營銷大戰也愈演愈激烈，各種各樣的營銷方式層出不窮，不斷的更新，傳統營銷理論越來越難以適應復雜多變的市場營銷環境。傳統營銷理論的局限性日益突顯。如何使營銷戰略處於不敗之地，企業經營者應該把眼光放在長遠利益上，選定營銷戰略。

市場營銷是產品接受 產品組分包括功能和交互，前期重功能，後期重交互，功能實現是產品的差異點，用戶的痛點，功能決定產品價值；交互解決的是用戶體驗，要求代入思考，解決的是市場接受度。

整個過程涉及產品的設計，研發，推廣，需要我們從特定用戶群的角度出發，換位思考用戶是如何看待，使用產品，通過功能吸引用戶，提高留存，通過交互降低用戶學習成本，通過營銷解決新用戶來源和提高ARPU。

❺ [討論]營銷總監究竟要扮演什麼樣的角色，怎樣扮演好自己的角色

這可不叫營銷總監，最多算個銷售員。就說一點：設計銷售、設計服務、主導市場。。。。3個關聯。做了么。不過，不少酒店大都如此，你也不要吃驚。 查看原帖>>
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❻ 營銷策劃部是做什麼的

看你的營銷策劃抄部所處的位置。襲一般分為三個層次，
第一個層次是品牌，如果在這個層次，那麼KPI應該是如何提高品牌的認知度，以及如何讓自己的品牌定位變得更加清晰。最佳狀態是只要提到這個品牌，消費者就會自己給他定位，比如「星巴克」，你會想到什麼
第二個層次是政策，這是針對經銷商，客戶等，如何提高經銷商客戶對你們公司的粘度，這時候我們和這一層次的客戶去講什麼品牌知名度，什麼情懷，都是不起作用的，起作用的銷售政策，怎麼定返利，怎麼激勵客戶，怎麼組織客戶開會，銷售培訓等等，這都是營銷策劃部要做的。
第三個層次是終端，最終你的產品，無論如何要進入終端，如果是零售，那麼店面策劃，終端的出樣，面對消費者的銷售話術，等等等，只要是能夠幫助終端把產品賣出去的方案，都是終端營銷。如果是半成品，或是工程產品，B2B等，那麼終端就是，能夠面對面的針對你的對手，提出非常針對性的PK方案，舉個例子，同樣一個工程，對手提出來一個非常好優惠，比如售後支持，那麼你針對這個所做的反應，就是營銷策劃應該提出來的，銷售是負責把你的方案落地到項目。

❼ 營銷傳播四要素各自扮演什麼角色

市場營銷中可以細分為很多個獨立的要素，而把這些因素結合起來就是市場營銷組合的四要素， 一般指4P：產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）
產品的組合，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素。
定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
市場營銷中所涉及的各個要素組合 是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動，其中每個點都是非常重要的，忽視了哪個環節，企業的市場營銷都將會失敗。

❽ 從經濟學的角度分析營銷員扮演了一個什麼樣的角色

商品價值的實現是一個困難而驚險的跳躍，營銷員有利於商品價值的實現，使上述飛躍的危險降低，可以說是助跳器。

❾ 市場營銷中企業的角色有哪些

市場營銷中的企業的角色有：主要是賣方的角色，當它為了生產產品進行原材料采購時，它專的角色就成了買方，但這屬只是某個環節的。所以嚴格的說，企業的角色就是賣方，消費者是買方。這從營銷的定義中也能很清楚的看出：市場營銷就是企業（賣方）為了滿足消費者需求而進行的一系列生產經營活動。