房地產投資拓展崗轉營銷策劃

A. 房地產企業戰略投資崗和營銷策劃崗分別是做哪些東西啊哪個職位前景更好呢

首先你得看看它們都是干什麼的，主要做什麼，能做什麼，幹得了什麼，你能做什版么。比如，戰略投資權是要對房企未來產生長期影響的資本支出,具有規模大、周期長、基於企業發展的長期目標、分階段等,影響一個企業的前途和命運。而營銷策劃要對房企總體的形象和品牌的設計和宣傳效果負責，對企業層面的展銷和公關活動效果負責.對下屬企業的產品品牌的設計方案的審核與指導，還要對各下屬企業的廣告和宣傳活動的內容的指導。都需要很強的個人能力。個人覺得都是很有前景，也都是很難得。

B. 請問房地產公司的土地拓展崗具體是做什麼

1、投資崗位是幹嘛的？

投資崗全稱又為投資拓展崗，具體職能為負責為企業履行拿地的職責，我們都知道房地產行業是一個高度依賴土地的行業，沒有土地就沒辦法進行後續的開發，尤其是在現今優質土地越來越少，競爭越來越激烈的市場背景下，優質土地的儲備成為了各大房企戰略制定的重中之重（近年來頻頻地王現象足以說明）。巧婦難為無米之炊嘛！投資拓展部無論是在任何一家房企或是房企里的任何一個區域公司大多均由大Boss直接管理，因此說投資崗為任何一家房企的核心崗位毫不誇張。

2、投資崗的工作內容有哪些？

各大企業投資崗的工作內容大體相同，我把投資工作的內容簡單做了一個流程圖：

①土地信息

干投資的第一步便是要獲取土地信息。獲取途徑主要有集團/政府/合作單位直接推薦，通過個人資源獲得信息，還有一種笨辦法就是通過城市的排查進行獲得。現在在大型房企裡面，土地信息很多都由集團或公司領導直接給到你，對於一個剛畢業的學生或是入行不深的人是很難獲取到優質的土地信息的，可以說資源及人脈在這一環節中扮演著極其重要的角色。現在市場上有很多所謂的「串串」，即是通過倒賣土地信息來獲取收益的，但層級較低的串串多是不靠譜的，推薦的土地或項目資源也多不靠譜。城市排查的方法雖然比較笨，但一般來說效果還是不錯，這個方法即是指你在城市當中看到一塊空地，通過各種關系去尋求這塊土地信息的歸屬方，進而去尋求下一步的合作。

總的說來，這一步是投資拿地最關鍵的一步，只有獲取好的土地信息才有可能獲取到優質土地，這也是極其考驗公司和個人的人脈資源的。

②項目踏勘

獲取到土地信息以後，就要動身前往目標地塊進行踏勘。踏勘主要包括去熟悉地塊所在的城市、區位，並了解地塊的現狀（有無高壓線等不利因素，有條件可以啟用無人機），通過踩盤去了解周邊項目的產品及銷售去化情況，必要的時候還可以去拜訪一下當地的政府或者做做客戶訪談，側面打聽一下當地人對於這個區位甚至是這個地塊的看法。這一步主要是採集地塊的信息，越詳細越好，以便用於後序的分析所用。

③項目研判

信息採集回來後，一般都要寫一個項目研判報告。怎麼寫呢？剛入行時往往不知從和說起，怎樣才能判斷這個地塊好不好？有沒有項目成功的可能性？做得多了，總結出來一般也就是從以下幾個方面去思考：城市分析、區位分析、市場分析、項目分析。城市分析主要看幾個指標：GDP、城區戶籍人口/常住人口、三產比例、人均可支配收入、汽車保有量等等，判斷一下這個城市的基本面。區位分析就很好理解了，李嘉誠常說「區位、區位、區位」，好的區位意味著項目也就成功一半了。市場分析主要時判讀當地房地產市場的庫存去化情況，如庫存周期還有多少年？當地熱銷的產品戶型時什麼？銷售價格如何？等等，分析以後你就應該去思考這個市場有沒有自己公司進入這座城市的機會。最後便時項目分析，主要時看項目內有無高壓線、拆遷、地質情況已經土石方量是不是很大等不利因素。

這樣分析下來，作為一名合格的投資人員你心裡也應該能大致得出結論，判斷這個項目能不能做了~

④營銷市調

你覺得這個項目初步判斷可做以後，向領導匯報爭取立項，立項同意以後便可以深入跟進這個項目了，如何才叫深入跟進這個項目？那就得叫上公司各個專業版塊的同事專業的來分析各專業條線的問題。比如這一步你需要叫上營銷部的同事前往目標地塊進行專業的市場調研（簡稱市調），他們會更深入地對目標地塊所在區位所有的競品進行踩盤了解，最終會形成專業報告。詳細分析這座城市的市場庫存、去化周期、產品建議、售價建議、客戶來源等。

⑤設計強排

這個時候設計部的大神便可以登場了，設計部同事拿到紅線圖及地形圖（投資提供）以及營銷部同事提供的產品建議（會詳細羅列建什麼樣的產品，高層、洋房、別墅各建多少體量；戶型有哪些等），進行設計方案強排，最終得出本項目的最終規劃指標。

⑥投資測算

你拿到設計給出的規劃指標以後，便可以根據公司的成本數據以及營銷給出的銷售數據進行投資測算了，當然這中途會要求成本、營銷、財務、設計各專業版塊的支持。最終便可以得出各大公司比較關心的兩大指標：項目凈利率、IRR。各個公司對這兩個指標的要求往往不同，一般來說項目凈利率的要求行業內普遍在10%-20%左右。

⑦集團評審

投資測算出來，項目凈利率及IRR都滿足公司基本要求以後，便可以准備相應的資料前往集團進行評審了。最終獲得相應的項目授權價。

⑧拿地程序

集團評審通過以後，就可以進入實際的拿地程序了。招拍掛項目就准備進入招拍掛程序，合作收並購項目就准備進入最終的收並購程序。

C. 房地產的投資拓展是做什麼的，職業發展好不好，晉升方向如何

投資拓展一般就是指市場拓展，主要職能為通過一、二級市場獲取土地項目，為公司的發展大戰略提供土地儲備，未來的職業發展看好，但對任職者的職業素養要求較高，需要較清楚地知道房地產項目中的風控、融資、負債、股權收購、開發成本、稅費繳納、配套方案、設計理念、銷售市場等等多方面的知識，未來的晉升空間非常有潛力。看在打了這么多字的辛苦上，望採納！

D. 如何從一個置業顧問轉型做房地產營銷策劃

能有這樣的想法，您很出色！
做房地產營銷策劃，的確比較難！需要極為豐富的經驗和敏銳的行業觸覺！還有就是知道如何賺錢，會賺錢！
建議您考慮從以下2個方面如入手：
1、研究其他房地產公司如何經營的，他們的房屋建築特色，促銷手段，營銷方式！他們本地的運營模式，總公司的體制，老闆的思維，CEO的行為模式和思維模式！市場定位！以及該業界名人的傳記！多研究！
2、選擇一家地產公司，從底層做起！而您的目標就是做營銷策劃總監這個位置！
平時保持閱讀，知識多了，厚積薄發啊！

E. 房地產公司投資崗和營銷策劃崗哪個好

一般來說投資崗要好點。
待遇方面、人脈方面、全局把控方面等等。

F. 房地產投資拓展崗位好還是前期策劃好

論職業發展的前景，建議投資拓展崗會更好一些。

G. 在房地產開發公司中，投資拓展崗和計劃運營管理崗，哪個崗位前景發展更好些

投資拓展崗更有前途。

H. 想從事地產投資拓展崗，考個什麼專業研究生對未來有

房地產專業考研與否關鍵是看自己的發展方向。
房地產專業是屬於管理學或工學的，按照具體學校具體劃分。至於具體學院的話，需要按具體專業來分，若是房地產經濟學的話，則是屬於經濟學院，也有房地產是屬於建築學院的。
至於此專業是否需要考研，完全因人而異，看自己的意象。除非是科研類，其他專業沒有必須考研這個說法
在文章《2016年考研熱門專業就業前景分析：建築類》里，分析了房地產專業的就業前景：
雖然近期房地產業面臨系列壓力，但在人才市場上，與房地產相關的專業，包括建築、設計、策劃、銷售等人才需求仍然較旺。
隨著國家和各地對基礎設施投資力度的加大，建築類和房地產專業畢業生就業前景依然樂觀。

I. 問下房地產開發公司的策劃員轉型做營銷可行性大嗎

你好，我也是學房地產專業的研究生。選擇房地產策劃還是銷售，互轉的難專度，要考慮以下幾個方面：屬
1、興趣愛好。策劃強調的是思維靈活，創意性較強；而銷售強調銷售技巧，客戶維護和開發，是一個積累客戶和銷售經驗的過程。
2、職業發展。策劃線是從助理策劃師到策劃師，然後是項目主策—策劃經理—策劃總監；銷售線是從置業顧問到銷售主管—銷售經理—案場經理—銷售總監。
3、互轉難度。從銷售轉策劃（剛從事房地產1年—2年內）可以，比較簡單，而且比較好，因為有客戶經驗，對做策劃有用；從策劃轉銷售比較簡單，但是銷售是一個客戶積累的過程，也是一個銷售技巧經驗積累的過程，因此，你要想好了，做銷售就是從新開始了。
4、另外，就是薪酬的問題。銷售的薪酬是底薪加銷售套數，一般是從高檔項目的銷售提成較高；策劃是按底薪加項目提成來的，一個項目銷售期為6個月（項目開始到開盤），是按項目的銷售額來按點提的，策劃是操盤項目越多，經驗越豐富越值錢。
總的來說，做策劃也要多接觸銷售，做銷售要多聽策劃的去講項目的設計與規劃等。
祝你有一個美好的前程！